6. Ярмарки и выставки: понятие, цели, классификация, отличительные
особенности. Организация заключения договоров на ярмарках. Закупка тов.
на опт. ярмарках явл. основной функцией комм. работников торг.
предприятий и организ. (От нем. Jahrmarkt- ежегодный рынок). В последн.
годы ярмарки приобрели форму самостоят рыночн. мероприятий, доступных
для всех производителей-проидавцов, организуемом в установленном месте и
на установл. срок с целью заключения договоров купли-продажи и
формирования регион., межрегион, межгосуд. хоз связей. Классивикация
опт. ярмарок
Опт. ярм =ярм. по продаже тов. народн. потребл.; ярм. по прод продуктов
произв.-технического назначения; по месту: (междун., национ.,
межрегион., регион., месные=межобл., обл.(краевые), городск,районные;
отраслевые и функциональные=универс. и специализир. Основные условия
проведения люб. ярм. – предост. нов. тов. и услуг, опыта и др.;
-необход. в разъяснении и демонстрац. предлож. тов., – развитие
контактов и их связь с реализац., – демонстрац. явных преимуществ
предлож тов по сравнен. с тов. конкурентов,- изучение рын. структуры и
изучение нов. путей распростронен. Участниками ярм. м/б российск.
зарубежн. фирмы-производители. Они представляют произведенную ими
продукцию и информацию о перспективах товарах котор. будут выпускаться в
будущем. Участие в ярмарках помогает товаропроизводителю лучше изучить
сложившуюся на рынке ситуацию, корректировать планы выпуска товаров,
найти покупателей. Посетители торг. ярмор. выставок явл. торговые
представители торг. предприятий и организаций. При этом представляется
возможность познакомиться с неизвестными производителями тов. и
образцами их продукции, принять участие в проводимых во время ярмор.
выставок семинарах, конференциях, конкурсах… Коммерческие работники
имеют возможность провести переговоры по вопросам закупок товаров с
потенциальными партнерами, заключить договора и контракты, подписать
протоколы о намерениях. Контракты с уже знакомыми поставщиками позволяют
получить документацию на перспективные товары, способствуют обновлению
ассортимента закупаемых у них товарах. Т.обр. регулярное участие в
ярмарках торговых предприятий и организаций позволяет повысить
эффективность закупочной работы, это связано с расширением круга
поставщиков и возможности установления с ними долгосрочных хоз-х
связей. Развитие таких отношений благоприятно сказывается на расширении
ассортимента, и повышении качества закупаемых товаров. Наряду с
ярмарками проводятся торгово-промышленные выставки-ярмарки, выставки,
выставки-салоны. Все эти мероприятия м/б универсальными или
специализированными, а в зависимости от масштабов деятельности –
международн., национальными, региональными. Периодичность их проведения
м/б различной (ежегодные, сезонные и т.п.). Многообразие мероприятий
связ. с предложением товаров, требует от комм. работников постоянного
изучения периодических изданий, специализирующихся на
выставочно-ярмарочной тематике (журналы, газеты, каталоги…) Это позволит
выбрать те ярмарки и выстаки кот. могут принести большую пользу.
Заключение договоров на поставку тов. производится непосредственно на
ярмарке. В долгосрочных договорах по прямым хоз. связям развернутый
ассортимент тов. в спецификациях м/б согласован на неполный объем
закупленных товаров, с тем чтобы в установленный в договоре срок доп-но
согласовать развернутый ассортимент на весь объем поставки, прежде всего
за счет новых более технически совершенных тов и модных изделий.
Договора на продажу(поставку) тов. на ярм. заключаются по
предоставленным предприятием-изготовителем образцам, в отд. случ. по
каталогам, проспектам, конфекционным картам характеризующим тов.
Представители участникоа ярмарки должны иметь оформленные
полномочия(доверенности) для заключения договоров. Проект договора м/б
представлен любой из сторон. Договор подписывается сторонами (мин. в 3х
экз.) 1+специф.=в группу по учету договоров для регистрации;
2,3-сторонам заключ. договор. Сторона получившая договор, либо проект с
изменениями, должна направить согласие об изменениях в договоре. А в
случае возражений – с приложениями протокола разногласий в 3х экз. не
позднее следующего дня после получения проекта. Представители сторон не
позднее след. дня обязаны рассмотреть его. При недостижении соглашения
поставщик(пок.) в тот же срок передает разногласия на его разрешения в
ярмарочный комитет(арбитраж). Если одна из сторон не передает в
однодневный срок неотрегулированные разногласия в арбитраж то
предложения друг. стороны считаются действительными. Догоаорные споры
рассматриваются ярмарочным комитетом на след. день после получения
договора. Протокол заседаний подпис. арбитры и выдают сторонам. Решение
арбитража пересматривается не позднее 3 дн. со дня принятия решения.
Данное решение ярмор. комитета явл. окончательным. Такой порядок заключ.
договоров устраняет длительный процесс преписки упрощает порядок их
заключения..
7. Формы и методы коммерческих расчетов, Расчеты банковскими переводами.
Аккредитивные формы расчетов. Безналичные расчеты – это денежные
расчеты, производимые путем записей на счетах в банках, когда денежные
суммы списываются со счета плательщика и зачисляются на счет получателя.
Переводы Кредитовые переводы.В России используются преимущественно
кредитовые переводы (90% платежного оборота). Инициатива их начала
принадлежит плательщику (дебитору), дающему распоряжение кредитовать
счет получателя (кредитора). В качестве платежного инструмента
используется платежное поручение о дебетовых списаниях. Дебетовые
переводы– платежи, инициатива начала которых принадлежит кредиторам
(получателям платежа), пускающим в обращение платежные инструменты,
подтверждающие долг дебиторов (плательщиков). К этим инструментам
относятся вексель, чек, инкассовое поручение на бесспорное
(безакцептное) списание средств. и проведении расчётов между
хозяйствующими субъектами в порядке плановых платежей. В данном случае
процедура поставок продукции или оказания услуг должна носить постоянный
и равномерный характер.Для проведения расчётов в порядке плановых
платежей предприятие- плательщик представляет в обслуживающий его банк
список предприятий, с которыми имеются соглашения о расчётах плановыми
платежами с указанием: Сроков перечисления платежей; Счета, с которого
будет производиться платеж;Счета, на который он должен быть
зачислен;Срока выверки расчетов;Порядка их завершения.
Суть данного рода расчетов сводится к тому, что покупатель в
соответствии с договорённостями с поставщиком периодически перечисляет
ему денежные средства.На каждый плановый платеж выписывается и
передается банку отдельный документ – платежное поручение (выписываемое
покупателем). Ежемесячно проверяется правильность осуществления
платежей, их соответствие стоимости фактически отгруженной продукции или
оказанных услуг. Один из участников сделки, определенный договором,
контролирует расчетные отношения. Плановые платежи сводят к минимуму
разрыв во времени между отгрузкой продукции и поступлением денежных
средств за нее, упрощают технику расчетов, дают возможность сторонам
более четко регулировать свой денежный оборот. Обязательным условием
успешного применения данной формы расчетов являются стабильное
финансовое состояние и высокая теснота связей между участниками сделки,
что достаточно проблематично в современный период. Используя форму
расчетов платежными поручениями, Поставщик (получатель средств) несет
риски: задержки выписки плательщиком платежного поручения из-за
отсутствия или недостаточности средств, или невозможности получения
ссуды; несвоевременного поступления средств при исполнении платёжного
поручения соответствующими банками или РКЦ. Риск, который несёт
Покупатель, заключается в отсутствии гарантии своевременной поставки
товара, особенно при досрочных платежах. Расчёты платежными
требованиями-поручениями Относительно новым для нашей экономики
расчетным документом и, соответственно, новой формой безналичных
расчетов являются расчеты платежными требованиями-поручениями. Платежное
требование-поручениепредставляет собой требование поставщика к
покупателю оплатить на основании направленных в обслуживающий банк
плательщика расчетных и отгрузочных документов стоимость поставленной по
договору продукции, выполненных работ, оказанных услуг и поручение
плательщика списать средства с его счета.Платежные требования-поручения
выписываются поставщиками и вместе с коммерческими документами
отправляются в банк покупателя, который передает требование-поручение
плательщику для акцепта Плательщик обязан вернуть в банк акцептованное
платежное требование-поручение или заявить отказ от акцепта в течение
трех дней со дня поступления его в банк плательщика. Платежное
требование-поручение принимается к оплате при наличии средств на счете
плательщика. Об отказе полностью или частично оплатить платежное
требование-поручение плательщик уведомляет обслуживающий его банк в
течение этих трех дней. Требования-поручения вместе с приложенными
отгрузочными документами и извещениями об отказе в оплате возвращаются
непосредственно поставщику. При согласии оплатить полностью или частично
платежное требование-поручение плательщик оформляет его подписями лиц,
уполномоченных распоряжаться счетом и оттиском печати, а затем сдает их
в обслуживающий банк Расчёты платежными поручениями. Это – самая
распространенная в настоящее время в России форма безналичных
расчетов. Платежное поручение- один из видов расчётных документов,
представляет собой оформленное в письменном виде поручение плательщика
банку о перечислении (переводе) с его счёта денежных средств в
безналичном порядке за отпущенные (отгруженные) товары, выполненные
работы и оказанные услуги, а также по др. платежам на счёт
получателя.Платежные поручения действительны в течение десяти дней со
дня их выписки (день выписки при этом в расчет не берется) и принимаются
от плательщика к исполнению только при наличии средств на счете, если
иное (получение ссуды для совершения платежа) не оговорено между банком
и владельцем счета.Основные реквизиты платежного поручения: характер и
содержание операции, дата и сумма, наименования и номера счетов
участников расчетов; название учреждений банков, где ведутся подписи
лиц, уполномоченных на подписание расчётно-денежных документов, оттиск
печати. При одновременном перечислении средств с одного счёта
плательщика на счета нескольких получателей, как правило, составляются
сводные платёжные поручения. Платежные поручения кроме оплаты за товары
и услуги, применяются, в частности в РФ, для перечисления средств по
нетоварным операциям, финансовым обязательствам (платежи в бюджет,
органам социального страхования и др.), при погашении кредиторской
задолженности.Последовательность движения платежного поручения: Операция
1. Плательщик передает в свое учреждение банка платежные поручения, а
банк принимает их от хозяйствующего субъекта. Операция 2. Банк списывает
деньги со счета плательщика и передает их вместе с поручением в банк
получателя для зачисления на его расчетный счет. Операция 3. Банк
получателя зачисляет поступившие на его корреспондентский счет деньги на
счет получателя. Операция 4. Плательщик получает в виде выписки со
своего счета подтверждение о списании денежных средств с его счета и
перечислении получателю. Операция 5.Банк сообщает получателю в виде
выписки из расчетного счета подтверждение о зачислении на его счет
денежных средств. По договоренности сторон платежи поручениями могут
быть срочными, досрочными и отсроченными. Срочный платежсовершается
после отгрузки товара, до отгрузки товара, а также авансовые платежи при
крупных поставках. Досрочный и отсроченныйплатежи возможны в рамках
договорных отношений без ущерба для финансового положения сторон.
Расчёты аккредитивами. Аккредитив (от лат. «accredo» – доверяю) –
письменное поручение одного кредитного учреждения другому о выплате
определенной суммы физическому или юридическому лицу при выполнении
указанных в аккредитиве условий. Аккредитивная форма – одна из основных
в международных расчётах. По отдельным оценкам, в России аккредитивами
обслуживается не более 10% товарооборота по импорту и примерно 40-50% по
экспорту. Аккредитив – условная форма поставки товаров, максимально
учитывающая вопросы, возникающие в процессе сделки. Она удовлетворяет
интересы и поставщика (своевременное получение платежа) и покупателя
(контроль над действиями поставщика). Это достоинство аккредитива
обусловлено тем, что расчеты проводятся третьей, нейтральной стороной –
банком . Технология расчетов с использованием аккредитивной формы
расчётов:Операция 1.Покупатель предоставляет в банк-эмитент заявление на
открытие аккредитива. Операция 2.Банк-эмитент открывает аккредитив и
направляет его через авизирующий банк поставщику. Операция 3.
Авизирующий банк извещает поставщика об открытии аккредитива в его
пользу. Операция 4.Поставщик исполняет договорные отношения по
отношению к получателю. Операция 5. Поставщик оформляет и
представляет в авизирующий банк комплект документов для получения
платежа по аккредитиву. Операция 6.Авизирующий банк направляет
банку-эмитенту комплект полученных от поставщика документов. Операция
7.Банк-эмитент проверяет полученные документы и при выполнении всех
условий аккредитива оплачивает их. Операция 8.Банк-эмитент передает
оплаченные документы покупателю.Операция 9.Авизующий банк зачисляет
поставщику причитающуюся ему сумма денежных средств.В соответствии с
Положением о безналичных расчетах в нашей стране могут открываться
следующие виды аккредитивов: покрытые (депонированные) или непокрытые
(гарантированные); отзывные или безотзывные. Покрытыми
(депонированными) считаются аккредитивы, при открытии которых
банк-эмитент перечисляет собственные средства плательщика в распоряжение
банка поставщика (исполняющий банк). При установлении между банками
корреспондентских отношений непокрытый (гарантированный) аккредитивможет
открываться в исполняющем банке путем предоставления ему права списывать
всю сумму аккредитива с ведущегося у него счета банка-эмитента. Каждый
аккредитив должен быть отзывным или безотзывным. При отсутствии такого
определения аккредитив считается отзывным. Отзывной аккредитивможет быть
изменен или аннулирован банком-эмитентом без предварительного
согласования с поставщиком (например, при несоблюдении условий,
предусмотренных договором, досрочном отказе банка-эмитента гарантировать
платежи по аккредитиву). В России аккредитив может быть предназначен для
расчетов только с одним поставщиком и не может быть переадресован.
Выплата с аккредитива наличными деньгами не допускается. Использование
аккредитивов в международных расчетах регламентируется Унифицированными
правилами и обычаями для документарных аккредитивов, утвержденных
Международной торговой палатой в декабре 1993 г. При аккредитивной форме
расчетов полностью соблюдаются все основные правила осуществления
расчетов: продукция оплачивается после ее отгрузки; оплата
производится с согласия плательщика, выраженного в данном случае самим
фактом открытия аккредитива; плательщику предоставляется право
отказаться от оплаты, если обнаружены нарушения условий договора;
аккредитив открывается за счет средств покупателя или кредита банка,
если покупатель имеет право на его получение. Положительной стороной
аккредитивной формы расчетов является гарантия платежа. Вместе с тем
этой форме расчетов присущ ряд существенных недостатков, которые и
предопределили ограниченную сферу ее применения: средства покупателя в
сумме аккредитива отвлекаются из его хозяйственного оборота на срок
действия аккредитива; замедляется товарооборот, так как поставщик до
извещения об открытии аккредитива не может отгрузить уже готовую
продукцию и несет дополнительные затраты по ее хранению.
8.Формы и методы коммерческих расчетов. Инкассовая форма расчетов.
Расчет векселями и чеками. .Расчёты чеками. Чеком признается ценная
бумага, содержащая ничем не обусловленное распоряжение чекодателя банку
произвести платеж указанной в нем суммы клиенту.В расчетах чеками
участвуют следующие лица:Банк чекодателя– банк, выдавший своему клиенту
бланки чеков и обеспечивающий оплату предъявленных банком чекодержателя
соответствующим образом оформленных чеков.Чекодатель – лицо, обладающее
оформленным чеком, с правом получения денежных средств контрагентом
согласно договору. Чекодержатель– лицо, обладающее оформленным чеком, с
правом получения денежных средств от чекодателя. Банк чекодержателя–
банк, обеспечивающий оплату предъявленныхчекодержателем чеков за счет
средств чекодателя и через банк чекодателя.Чек удобен для расчетов в
случаях:- когда плательщик не хочет совершать платеж до получения
товара, а поставщик – передавать товар до получения гарантии платежа;
– когда продавец заранее не известен.Расчетный чек, эмитированный
российским банком, имеет хождение только на территории Российской
Федерации. Бланки чековых книжек – документы строгой отчетности и их
форма устанавливается Центральным банком РФ. Для получения чековой
книжки предприятия представляют в обслуживающий их банк заявления. Банк
депонирует средства заявителя на отдельном счете, с которого
оплачиваются чеки. Клиент получает в банке чековую книжку с указанием
суммы, депонированной банком, в пределах которой он может выписывать
чеки. Клиентам с устойчивым финансовым положением и стабильной платежной
дисциплиной при наличии соответствующего договора может быть выдана
чековая книжка под гарантию банка (без депонирования
средств). Приобретая товар или получая услуги, предприятие (через
полномочного представителя) выписывает расчетный чек и передает его
поставщику-получателю средств. Чеки, поступившие в платеж, как правило,
должны сдаваться чекодержателем в банк на следующий день со дня выписки.
После проверки правильности реквизитов чеков и соблюдения сроков их
действия банк зачисляет сумму, указанную в чеке, на счет получателя
денежных средств, списав ее со счета, на котором депонированы средства,
или с расчетного или ссудного счетов (если книжка выдана под гарантию
банка). В настоящее время чековая форма расчетов в России является
недостаточно развитой. На масштабы распространения чековой формы
оказывают влияние:- Запрет действующего законодательства на
использование чековой формы расчётов между физическими лицами;-
Невозможность превращения чека в оборотный документ, т.е. из обращения
изъяты чеки на предъявителя (передаются от одного владельца другому
механически) и ордерные (передаются посредством передаточной
надписи. Вексель — безусловное абстрактное письменное долговое
обязательство строго установленной законом формы, дающее его владельцу
(векселедержателю) бесспорное право по наступлении срока требовать от
должника (векселедателя) или акцептанта уплаты денежной
суммы.Различаются простой и переводный вексель.Простой
вексель—письменный документ, по которому заемщик (векселедатель) обещает
(обязуется) уплатить векселедержателю (бенефициару) или по его указанию
третьему лицу, определенному в определенный срок. В практике он получил
название соло-вексель, ибо после подписания заемщиком и выдачи первому
держателю ответственность числится за одним лицом —
векселедателем.Переводный вексель—письменный документ, по которому
кредитор (трассант) поручает своему дебитору (трассату) выплатить
определенную сумму в установленный срок определенному лицу (ремитенту).
Синоним переводного векселя — тратта(от лат. trahere— тащить, тянуть).
По отношению к ремитенту это — римесса- вексель, по которому предстоит
получить деньги. Ремитировать — посредством векселя перевести
деньги.Отличия этих видов векселя состоят в следующем:-Простой вексель
есть обычная долговая расписка должника – обещание уплатить. Переводной
вексель – предложение (оферта) кредитора должнику уплатить
получателю (ремитенту) сумму денег.- Простой вексель предполагает
участие двух лиц — векселедателя (должника) и получателя (кредитора). В
переводном векселе участвуют 3 лица: векселедатель (кредитор)—трассант,
плательщик (дебитор) — трассат, первый векселедержатель (первый
получатель платежа по векселю) — ремитент.- В простом векселе
векселедатель — плательщик (дебитор) по отношению к векселедержателю
(кредитору) или по указанию векселедержателя – по отношению к третьему
лицу всегда лично оплачивает вексель, а значит, не требуется акцепт
векселя и совершение протеста в неакцепте. В переводном векселе
векселедатель — кредитор, предлагающий своему дебитору оплатить долг не
ему, а третьему лицу, по отношению к которому данный кредитор скорее
всего является должником (или самому векселедателю, если вексель
подписан с оборотом на себя). Иными словами, он не лично платит свой
долг, а по его просьбе это делает другое лицо. Посредством переводного
векселя уплата долга переводится на другое лицо. Процесс обращения
простого векселя:1. Покупатель вручает вексель продавцу.2.
Продавец отгружает товар, продукцию, выполняет работу, оказывает
услугу.3. Продавец предъявляет вексель к оплате.4. Покупатель
оплачивает товар, продукцию, услуги. Инкассовое поручение на бесспорное
(безакцептное) списание средств.Инкассовое поручение, составленное на
бланке установленной формы, применяется при бесспорном и безакцептном
(без согласия плательщиков) списании средств с их счетов в случаях,
предусмотренных ст.110 Основ гражданского законодательства и другими
законодательными актами Указанный вид инкассового поручения является
частным случаем расчетов по инкассо, когда документы согласно ст. 875
ГК, вторая часть, подлежат оплате по предъявлении – немедленно по
получении инкассового поручения. В экономической практике сложилось
разделение оснований бесспорного, по существу принудительного, списания
средств на две группы:- По распоряжению взыскателей;- Исходя из
исполнительных и приравненных к ним документов. Списание средств со
счетов плательщиков в бесспорном порядке по распоряжению взыскателей
допускается только на основе решений соответствующих органов по
следующим видам платежей:-Недоимок по налогам и других обязательных
платежей, а также сумм штрафов и иных санкций;-Таможенных платежей,
пеней и штрафов, взимаемых таможенными органами;-Недоимок по взносам
платежей, штрафов и иных санкций в государственные внебюджетные фонды.
Всего насчитывается свыше десятка подобного вида взысканий. Бесспорное
списание средств плательщиков производится по исполнительным документам,
выданным судами, нотариусами, арбитражными судами.В случаях, специально
предусмотренных законодательными актами, осуществляется безакцептное
списание средствсо счетов плательщиков как разновидность бесспорного
списания.
1. Коммерч. деятельность.: понятие, функции, задачи, Содержание К.Д.
К.Д.- составная часть предпринимательства, выражается в совокупных
процессах и операциях направленных на совершенствование актов
купли-продажи тов./услуг в целях удовлетворения покупательского спроса и
получения прибыли (От латиск. (Commercium – т.е. торговля) Рынок К.Д. –
это сфера товарного обращения при организации к.д. предприятия,
необходимо соблюдение принципов –самостоятельность, равноправие
субъектов рынка: – приспосабливаемость коммерч. функций к изменениям на
рынках: – тесная взаимосвязь к. д. с маркетингом и менеджментом; –
ответственность за взятые обязательства перед субъектами рынка
(поставщиками, потребителями); -предвидение и предовращение комм.
рисков. Объектом К.Д. явл. – товары/услуги; Субъектами- сфера тов.
обращения. Основными задачами К.Д. явл. – изучение и прогнозирование
емкости регионального и тов. рынков, – развитие и совершенствование
рекламно-информационной деят-ти, -координация закупочных работ среди
поставщиков и потребителей, – удовлетворение потребностей населения, –
выбор необходимого сегмента рынка, – организация сбыта и продвижения
тов., – грамотное и эффективное формирование ассортиментной и ценовой
политики предприятия. Осн. функции К.Д. – новаторская – содействие
процессу продуцирования новых идей (технических, организационных,
управленческих), осуществление опытно-конструкторских разработок,
создание нов. тов./услуг и т.п.; -организационная – внедрение новых форм
и методов организации производства, рациональное объединение форм
единичного разделения труда и основных элементов производственной
системы, контроль за ними; – хозяйственная – наиболее эффективное
использование трудовых, материальных, фин-х, интеллектуальных,
информационных ресурсов.; -личностная – самореализация предпринимателя
как личности ч/з достижение собственной цели, получение удовлетворения
от собственной работы. Содержание К.Д. – коммерция явл. неотъемлемой
частью деят-ти промышл. предприятия в условиях рынка. Процессы и
операции происходящие в к.д. бывают 2х типов.:1)Чисто торговый –
направлены на осуществление актов купли-продажи с целью получения
прибыли и связанные со сменой форм собственности. Производственные
процессы происходящие в коммерческой деят. явл. продолжением
производства в сфере товарнго обращения (доставка тов. от производит. к
потребит., покупателям, управление тов. запасами, хранение, упаковка,
подсортировка, расфасовка..)2)производственный-к.д. производственная
закупочная(мат-но-технич. обеспечение), сбытовая. Для достижения в к.д.
поставленных задач необходимо учитывать основные принципы: – тесная
взаимосвязь к.д. и маркетинга, – гибкость к.д. направленность на
изменения требований рынка,-умение предвидеть коммерческие
риски,-выделение приоритетов, проявление личной инициативы,-высокая
ответственность за принятые обязательства по сделкам купли-продажи,
-нацеленность на достижение конечного результата –прибыли. Коммерческие
отношения развиваются в условиях эк. свободы субъектов деловых
отношений. Где предполагается – умение управлять финансами, ориентация
на максимум получение прибыли, выгодные способы ее капитализации, умение
принимать коммерческий риск, приспосабливаемость организации структуры
предприятия к изменениям в потребностях рынка, полное равноправие
партнеров.
2.Организационно- правовая форма юридических лиц, осуществляющих
коммерческую деятельность, их характеристика.
Организационно-правовая форма предприятия – это система норм
определяющая отношения м/д партнерами по предприятию, также предприятия
с другими предприятиями, физ. лицами. Регулируется ГК РФ , где все
предприятия подразделяются на коммерческие и некоммерческие. По виду
хоз. деятельности – промышленные, торговые, оказывающие услуги,
научно-исследовательские, инновационные. По отраслевой принадлежности –
многоотраслевые(синдикат, картельюю), диверсифицированные, профилирующее
производство(концерн), без профилирующего производства(конгломерат),
многоотраслевые(холдинги), По территориальной принадлежности – национ-е,
транснациональные. По величине-крупные, средние, малые. По
организационной форме – единоличные владения, партнерства, АО,
корпорации…Предприятия как хоз-е субъекты имеют право юр. лица.
Классификация коммерческих предприятий: I)Личные (инд. предприниматели),
произв. кооперативы, гос. и муниципальные унитарные предприятия. II)Хоз.
товарищества и общества (полные товарищества, тов-во на вере .е.
коммандитное, ООО, Об. с доп. отв., АО. Подробно: I -1) Личные индивид.
предприниматели – собственность 1 чел. который несет всю ответственность
за свою деятельность, к ним относятся и семейные предприятия. Могут
создаваться за счет гос. и муниципальной приватизации, также и за счет
образования новых/ 2) производств. кооп. – создаются на основе
добровольного объединения граждан для совместной произв. или друг.
деят-ти. Всем участникам кооп. предоставляют равные права. Имущ. кооп.
образуется за счет мат-х и денежных средств вносимых его членами, также
за счет имущественно неделимых фондов. Прибыль и ликвидационная квота
распределяется по трудовому участию а не по р-he паевых взносов.
Промышл. предприятие может иметь организационную форму унитарного
предприятия или муниципального. Учредители органы по управлению
имуществом РФ, субъектов РФ и др. II- Хозяйственные товарищества и
общества явл. коммерческими предприятиями с разделенным на доли уставным
капиталом. Товарищества – объединение лиц, общества-. объединения
капиталов. Полное тов-во –по обязательствам отвечает имуществом любой из
участников (семейное предпринимательство) Тов-во на вере- состоит из 2х
групп участников 1гр.-несет не ограниченную ответственность своим
имуществом по всем обязательствам, 2я гр – вкладчики-комндиты не ведут
дел, но сохраняют право на получение доходов на свои вклады. ООО и Общ.
с доп. отв. –ООО- не требует личного участия в ведении дел. Участники
ООО не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков в размере
внесенных вкладов. Общ. с доп. отв. – участники солидарно несут
субсидарную ответственность по обязятельствам своим имуществом в
одинаковом для всех кратном размере к стоимости их вкладов. АО –уставной
капитал делится на одинаковые доли и каждая из них воплощена в акции.
Акционер отдает ден. капитал и олучает его обратно с приращенным%.
(дивидентом). АО организованны за счет приватизации. Обладатели акций –
акционеры не отвечают по обязательствам общества АО- имеет право открыто
проводить подписку на выпускаемые акции, свободно продавать акции,
регулярно публиковать год. отчет, бух. баланс. АО закр. типа – если его
акции распределяются среди опред. круга лиц, не имеет права продавать
акции если число лиц превышает кол-во указ. в законе (более 50 чел.).
Организационные формы объединения предприятий. Типы хоз. объединений
предприятий: некоммерческие объединения – союзы, ассоциации. Коммерч.
объединеия: (стратегические альянсы) – Конгломераты – многоотраслевые
объединения ( производство разнообразных тов. не имеющих общего м/д
собой). Концерны – промышл. комплекс объединяющий различные заводы,
комбинаты,не имеющие производственных связей м/д собой. Холдинг –
предприятия любой организационно- правовой формы, владеющие акциями
других компаний. Фин. пром. группа (ФПГ) объединение материальных и
финансовых ресурсов предприятийс целью повышения конкурентоспособности и
эффективности приозводства, привлечения инвестиций и ускорения НТП.
Консорциумы- объединения предприятий на договорной основе для
выполнения определенной задачи (создаются для реализации
крупномасштабных проектов)с целью участия в м/дун. торгах и др.
3. Инфраструктура оптового рынка. Видовое и типовое разнообразие
предприятий оптовой торговли, их характеристика, функции. В
инфроструктуру оптового рынка входят предприятия оптовой торговли такие
как, Биржи – это специально оборудованное место для торговли т.е.
организованный товарный рынок в рамках которого в соответст. с
установленными правилами совершаются сделки по купли-продаже
определенных видов товаров. Торговые дома – это крупная оптово-розничная
фирма, т.е. торгово-посредническая структура, осуществляющая
торгово-закупочные операции с предоставлением клиентам широкого спектра
услуг и с активным влиянием на производство. Ярмарки-выставки –
кратковременное, периодически и в основном в одном и том же месте
проводимое мероприятие где большое кол-во предприятий(экспоненты) с
помощью образцов(экспонатов) представляют объективный масштаб товаров и
услуг одной или неск. отрослях, для того чтобы
предприниматель-коммерсант четко представлял их предпринимательские
возможности и имел возможность заключить прямые торговые сделки.
Аукционы – продажа тов. обладающих индивидуальными свойствами,
осуществл. продажи с публичного торга в заранее определенное время и
месте. Оптовые рынки- это самостоятельные хоз. структуры, осуществляющие
организацию операций по купле продаже опт. партий товаров в опред. время
по опред. правилам, бывают универсальные и специализир. Мелкооптовые
магазины Кеш-энд-керри – низкие цены, свободный доступ к тов., способы
самообслуживания, тов.- не требуют предпродажной подготовки. Виды
предприятий оптовой торговли. Всех оптовиков можно разбить на четыре
группы:1.Оптовики-купцы – это независимые коммерческие предприятия,
приобретающие право собственности на все товары, с которыми они имеют
дело. В разных сферах деятельности оптовиков-купцов называют по разному:
оптовые фирмы, дистрибьюторы, снабженческие дома. Оптовики-купцы бывают
двух видов: с полным циклом обслуживания и с ограниченным циклом
обслуживания. оптовики с полным циклом обслуживания предоставляют
следующие услуги: хранение товарных запасов; предоставление продавцов;
кредитование; обеспечение доставки товара и оказание содействия в
области управления. По своему характеру это либо торговцы оптом, либо
дистрибьюторы товаров промышленного назначения. Торговцы оптом торгуют в
основном с предприятиями розницы, предоставляя им полный набор услуг.
Друг от друга они отличаются главным образом широтой ассортиментного
набора.
Оптовики смешанного ассортимента занимаются несколькими группами
товаров, чтобы удовлетворять нужды розничных торговцев с широким
смешанным ассортиментом, а также предприятий с узкоспециализированным
товарным ассортиментом.Оптовики не насыщенного широкого ассортимента
занимаются одной или двумя ассортиментным группами товаров при
значительно большей глубине этого ассортимента, например, техническими
товарами, лекарствами, одеждой. Узкоспециализированные оптовики
занимаются лишь частью той или иной ассортиментной группы товаров,
охватывая ее на большую глубину. Дистрибьюторы товаров промышленного
назначения продают изделия преимущественно производителям, а не
розничным торговцам. Оптовики с ограниченным циклом обслуживания
предоставляют своим поставщикам и клиентам гораздо меньше услуг.
Существует несколько видов оптовых предприятий с ограниченным набором
услуг. Оптовик, торгующий за наличный расчет и без доставки товара,
занимается ограниченным ассортиментом ходовых товаров, которые он
продает мелким розничным торговцам с немедленной оплатой покупки.
Розничные торговцы сами организуют вывоз купленного товара.
Оптовик-комивояжер не только продает, но и сам доставляет товар
покупателям. Он занимается ограниченным ассортиментом продуктов и
продает их за наличный расчет, объезжая магазины, универсамы, рестораны,
гостиницы, заводские кафе.Оптовик-организатор работает в отраслях, для
которых характерно бестарная перевозка грузов, таких, как тяжелое
оборудование, лесоматериалы, уголь. Такой оптовик не держит товарных
запасов и не занимается товаром непосредственно. Получив заказ, он
находит производителя, который отгружает товар непосредственно
покупателю на определенных условиях поставки и определенное время.
Оптовики-консигнанты обслуживают бакалейно-гастрономические магазины и
розничных торговцев лекарствами, предлагая в основном товары непищевого
ассортимента. Оптовики-консигнанты торгуют на условиях консигнации, т.
е. сохраняют за собой право собственности на товар, а счета различным
торговцам выставляют только за то, что купили потребители.
оптовик-посылторговец занимается рассылкой каталогов на косметику,
ювелирные изделия, пищевые деликатесы и другие мелкие товары клиентам из
сферы розницы, промышленного производства и различным учреждениям. 2
Брокеры и агенты Брокеры. Их основная функция – свести покупателя с
продавцами и помочь им договориться. Брокеру платит тот, кто его
привлек. Брокер не держит товарных запасов, не принимает участия в
финансировании сделок, не принимает на себя никакого риска. Агенты.
Агент представляет покупателя или продавца на более долговременной
основе. Существует несколько видов агентов. Агенты производителей. Такие
агенты представляют интересы двух или нескольких производителей товаров,
дополняющих друг друга. Полномочные агенты по сбыту заключают с
производителями договоры, получая права на сбыт всей продукции,
выпускаемой производителем. Агенты по закупкам обычно оформляют
долговременные отношения со своими покупателями и закупают для них
необходимые товары. Оптовики-комиссионеры – это агенты, вступающие в
физическое владение товарами и самостоятельно заключающие сделку на их
продажу. Они не работают на основе долговременных соглашений. К их
услугам чаще всего прибегают фирмы, которые не хотят заниматься сбытом.
3.Оптовые конторы и отделы производителей- это третья основная
разновидность оптовой торговли, которая состоит из операций,
осуществляемых продавцами и покупателями самостоятельно, без привлечения
оптовых торговцев. Сбытовые отделения и конторы. Производители
организуют сбытовые отделения и конторы, чтобы держать под более жестким
контролем деятельность по управлению товарными запасами, сбыту и
стимулированию. Сбытовые отделения хранят товарные запасы и встречаются
в лесной промышленности, в производстве автомотооборудования и деталей
машин. Сбытовые конторы не хранят товарных запасов и встречаются в сфере
производства текстильных и галантерейных товаров. Закупочные конторы.
Многие розничные торговцы содержат в основных рыночных центрах
собственные закупочные конторы, выполняющие функции, аналогичные
брокерам, но являющиеся структурным подразделением организации
покупателя. 4.Разные специализированные оптовики. В ряде отраслей
экономики имеются собственные специализированные оптовые
организации.Оптовые нефтебазы продают и доставляют нефтепродукты
автозаправочным станциям и деловым предприятиям. Оптовики скупщики с/хоз
продуктов скупают продукцию у фермеров, собирают ее в крупные партии и
отгружают предприятиям пищевой промышленности, хлебозаводам, пекарням и
покупателям от имени госучреждений. Оптовики-аукционисты играют большую
роль в тех отраслях деятельности где потребители хотят до совершения
сделки осмотреть товар. Это рынки скота, табака, морепродуктов и т. д. С
помощью оптовиков можно выполнять более эффективно следующие функции:
СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА ТОВАРОВ. Оптовики располагают торговым персоналом,
который помогает производителю охватить множество мелких клиентов при
сравнительно небольших затратах. Оптовик имеет больше деловых связей.
Покупатель, как правило, больше верит оптовику, чем какому-то далекому
производителю; ЗАКУПКИ И ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА ТОВАРОВ. Оптовик
может подобрать изделие и сформировать необходимый товарный ассортимент,
избавив клиента от значительных хлопот; РАЗБИВКА КРУПНЫХ ПАРТИЙ НА
МЕЛКИЕ. Оптовики обеспечивают клиентам значительную экономию средств
закупая товары вагонами, разбивая большие партии на мелкие;
СКЛАДИРОВАНИЕ. Оптовики хранят товарные запасы, способствуя тем самым
снижению соответствующих издержек поставщика и потребителей;
ТРАНСПОРТИРОВКА. Оптовики обеспечивают более оперативную доставку
товаров. Они находятся ближе к клиентам, чем производители товаров;
ФИНАНСИРОВАНИЕ. Оптовики финансируют своих клиентов, предоставляя им
кредит, а заодно и поставщиков, заблаговременно выдают заказы и вовремя
оплачивают счета; ПРИНЯТИЕ РИСКА. Принимая право собственности на товар
и неся расходы в связи с его хищением, повреждением, порчей и старением,
оптовики одновременно берут на себя часть риска; ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ
ИНФОРМАЦИИ О РЫНКЕ. Оптовики предоставляют своим поставщикам и клиентам
информацию о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и
т. д.; УСЛУГИ ПО УПРАВЛЕНИЮ. КОНСУЛЬТАЦИОННЫЕ УСЛУГИ. Оптовик помогает
розничным торговцам совершенствовать деятельность, принимая участие в
разработке схемы магазина, устройстве экспозиции товаров, обучении
продавцов, а также в организации бухгалтерского учета и управлении
запасами товаров.
4. Аукционы: понятие, классификация, объекты торгов, организация
проведения, документальное оформление аукционных операций. От лат
auction – продажа с публичного торга, представляет собой способ продажи
некоторых товаров по ценам, устанавливаемым покупателем в рез-те торгов.
Аукцион возможен не только для организаций у которых это осн. вид
деятельности, существуют биржевые, м.б. организованы худ. салонами,
галереями, Интернет-аукционы. В качестве продавцов и покупателей могут
выступать юр. лица и физ. лица. Продавцы выставляют для продажи
принадлежащие им товар ( чай, кофе, семена с\хоз культур, цветы,
пушнина, племенных с/хоз животные, пром. оборудование и др./ произв.
исскуства, драг. мет. антиквариат) Представляемый товар проходит
предварительную экспертизу – необходимую для оценки их качества и
понятия о начальной цене. В качестве предмета торгов товары оформляются
торговым аукционным соглашением, подписанным владельцем товаров и
директором, экспертом, аукционистом, юрисконсультом. Все тов.
предварительно делят на лоты (стандартные по количеству и другим
признакам качества товаров) Лотом м/б единичный товар. Каждый лот имеет
свой № под которым он участвует в торгах. Перед проведением торгов
товары, или их образцы выставляют для осмотра покупателям, также м/б
выпущены каталоги с описанием лотов и м/б дополнены фото. Аукционные
торги проводятся в спец. зале день и время определено за ранее, и
установлено в рекламных объявлениях, каталогах, приглашениях. В
зависимости от технологии проведения выделяют: -аукцион с повышением
цены(согласный); – аукц. с понижением цены; – аукц. в темную. Аукц. с
повышением цены – нач. цена устанавливается по согласованию с продавцом.
После ее объявления аукционистом – покупатели предлагают свою цену,
увеличивая предыдущую на определенную правилами сумму. Товар продают
тому кто предложит самую высокую цену. Если товар не пользуется спросом,
то его снимают с торгов. Торги с повышением цены м.б.
гласными-покупатели выражают желание приобрести товар открыто (с пом.
сигнальной таблички) аукционист называет каждого кто предлагает более
высокую цену. Не гласными (неличными) – пок-ль показывает цену с пом.
условных знаков. Аукц. с понижением цены –начальная цена завышена. В
процессе торгов ее снижают пока кто либо не сообщит о покупке товара.
(Наз. галандским так продавались и продаются цветы, декор. раст.
овощи). Цена выставляется с помощью часов – стрелки идут на уменьшение –
на пульте сигнальная кнопка, покупатель останавливает стрелки с пом.
кнопки = это и будет цена. С этой же цены торги возобновляются и
продолжаются до момента минимальной цены на каждый товар. Аукцион в
темную –одновременное предоставление покупателями своих ставок (м.б. в
письм. виде) Товар продают тому чья цена выше. 1. Управление по
проведению аукциона осуществляется аукционным комитетом (председ.,
коммерсант, консультант, эксперт, аукционист, бухгалтер). 2. Для приема
тов. на аукцион – оформляется проодавцомпредложение по выдвижению
товаров (полное наименование тов., краткая характеристика, описание
потреб. свойств, качества, количество экз., сведения о владельце) 3. При
экспертной оценке устан. цену (договор об экспертной цене ниже которой
товар не продают) Все условия аукционной продажи товара фиксируют в
аукционном соглашении и подписывается заинтересованными сторонами. 4.
Принятые товары сортируют по количеству, видам, и распределяются по
лотам. От каждой партии выбирают образец. В конце сортировки составляют
аукционную ведомость, выпускают каталог, указывают № лота, рассылают
покупателям + приложение с правилами аукционной торговли. Все товары
заявленные для продажи и внесенные в аукционную ведомость д.б.
предварительно выставлены для осмотра и ознакомления. Оповещение об
аукционе происходит за 1,5-2 месяца ( по радио,ТВ, рассылка…)
Регулируется ГК РФ ст. 447
10.Организация коммерческой работы по розничной продаже товаров. Методы
продажи, их характеристика, эффективность. Розничная торговля – любая
деятельность по продаже товаров или услуг непосредственно конечным
потребителям для их личного некоммерческого использования.Коммерческая
работа по розничной продаже товаров складывается из этапов: 1) изучение
и прогнозирование покупательского спроса на реализуемые в магазинах
товары. При этом учитывается реализованный спрос, неудовлетворенный,
формирующийся; 2) формирование оптимального ассортимента тов. в
магазине. Ассортимент товаров – это набор тов. объединенных по к/либо
признаку или их совокупности. Промышленный ассортимент- это асс. тов.
выбранный отдельной отраслью промышленности. Торговый ассортимент- это
асс. тов. представленный в торговой сети, он шире промышленного и
формируется путем подбора тов. по группам, видам. сортам, моделям,
фасонам, размерам и др. Подразеляется в магазинах на Простой асс. –по 3м
признакам наименование, сорт, артикул. Сложный ассортимен, товары
повседневного, периодического, редкого сезонного спроса. Спрос на
сопутствующие товары. Т.об. формирование спроса – сложный и непрерывный
процесс, осн. цель которого заключ. в наиболее полном удовлетворении
потребностей насеения в товарах при обеспечении прибыльности работы
торгового предприятия.; 3) рекламно-информационная деятельность
различных торговых предприятий Торговая реклама – совокупность
организационно-технических, экономических, этетических и психологичесхих
средств и методов, используемых для объективной информации потребителей
об имеющих в продаже товарах, их свойствах, качестве, размещениях
торговых предприятий, формах торгового обслуживания. Использование
рекламных средств – материальное воплощение рекламного
сообщения.(реклама в прессе, рекламные печатные издания,наружная
реклама, световая реклама, рек. на транспорте, радиореклама, теле,
прямая почтовая реклама.; 4)выбор наиболее эффективных методов розничной
продажи товаров Под методом продажи понимают совокупность приемов и
способов, с помощью которых розничные торговые предприятия осуществляют
процесс продажи товаров. Для каждого метода продажи характерны
определенные приемы выполнения операций, связанных с обслуживанием,
отбором товаров, расчетами с покупателем. Продажа товаров ч/з прилавок –
основная нагрузка ложится на продавца. В его обязанности входит
предложение и показ тов. покупателям, предоставление информации и
консультации. Быстрота выполения операций по нарезке, фасовке,
отмериванию.., Применение в магазинах традиционного метода обслуживания
покупателей увеличивает затраты времени покупателей на приобретение
товаров, ограничивает их самостоятельность в выборе товаров.
Самообслуживание – занимает основное место среди современных методов
продажи. Оно экономит время покупателей, увеличивает скорость торг.
обслуж. Снижение веремени обусловлено самостоятельностью в выборе
товаров самими покуп. без помощи продавца, свободный выбор, т.е.
возможность посмотреть, ознакомиться.. Расчет за выбранный товар
происходит в едином контрольно-кассовом узле, нет необходимости
оплачивать каждую покупку отдельно.. Увеличение объема продаж за счет
пропускной способности магазина. При размещении тов. повседневного
спроса в глубине зала имеется возможность попутно продать не ходовой
товар. Снижение издержек самого предприятия за счет сокращения штата
продавцов. Продажа товаров с открытой выкладкой заключается в том, что
запасы товаров открыто выкладываются на рабочем месте продавца, на
пристенном и островном оборудовании, в ячейках кассет прилавков или
вывешиваются на кронштейнах. Пок. может самостоят ознакомиться с
товаром, не ожидая очередности обслуживания продавцом, а расчет
осуществляется на месте выдачи товара. Разновидностью продажи тов. с
откр. выкладкой явл. торговля с открытым доступом., продавец обслуживает
большее кол-во торг. зала. Продажа по предварительным заказам- продают
прод. и непрод. тов.Такой метод применяется специализированными
магазинами, и отделами заказов магазинов общего профиля.. Перечень тов.
реализуемых по заказам д.б. вывешен в магазине. Заказы м.б. приняты
непосредственно в магазине, по тел., или по месту работы покупателя.
Оформляется на спец. бланке. Пок. получает товар либо в магазине, либо
доставка на дом. 5) организация оказания торговых услуг покупателям.
Качество торгового обслуживания в значительной степени определяется
количеством и качеством дополнительных торговых услуг, оказываемых
магазинами покупателям товаров Доп. торговые услуги можно подразделить
на 3 вида – связанные с покупкой товаров ( предварит. заказы на товары,
упаковка, доставка крупногабаритн. тов. на дом..); – связанные с
оказанием помощи покупателям при использовании приобретенных
товаров(раскрой тканей, мелкая переделка,подгонка по росту,фигуре, прием
заказов на пошив одежды..); -связанные с созданием благоприятной
обстановки для посещения магазинов (кафетерий, буфет при
универмаге,ремонт технически сложных тов., устройство детск. комнат,
камер хранения..) Широкий набор торг. усл. способствует привлечь дов.
покупателей, и увеличить получаемые доходы.
11. Комплексная оценка эффективности коммерческой деятельности
предприятий.Чтобы торговое предприятие успешно функционировало
необходимо проводить глубокий анализ и оценку его коммерческой
деятельности. в зависимости от постоянно меняющейся рыночной среды. Это
позволит сделать предприятие устойчиво-прибыльным и конкурентоспособным,
обеспечить его развитие, предвидеть будущее. Проводя систематическую и
комплексную оценку и анализ коммерческой деятельности можно:-быстро,
качественно и профессионально оценивать результативность коммерческой
работы, как предприятия в целом, так и его структурных подразделений. –
точно и своевременно находить и учитывать факторы, влияющие на
получаемую прибыль по конкретным видам реализуемых товаров и
предоставляемых услуг. –определять расходы на торговую деятельность
(издержки обращения) и тенденции их изменения, что необходимо для
определения продажной цены и расчета рентабельности. –находить
оптимальные пути решения коммерческих проблем торгового предприятия и
получения достаточной в ближайшей и отдаленной перспективе. Любая
коммерческая организация является сложной системой которая
взаимодействует с рыночной средой. Для всесторонней оценки эффективности
деятельности предприятия необходима система показателей. Основным
показателем эффективности работы коммерческого предприятия является
прибыль в ней отражаются результаты всей деятельности предприятия –
объем реализованной продукции, его состав и ассортиментная структура,
производительность труда, уровень затрат, наличие непроизводственных
расходов и потерь и т.п. Прибыль торгового предприятия рассчитывается
как разность м/д всеми ее расходами и доходами. В торговле различают
прибыль от реализации товаров (операционная прибыль) и чистую, или
балансовую, прибыль. Операционная прибыль – это разность м/д торговыми
надбавками (наценка)и издержками обращения. Большое значение имеет
факторный анализ прибыли от реализации товаров/услуг. По величине
прибыли от реализации предприятия можно оценить выгодность или
невыгодность реализации товаров/услуг. Расчеты этой прибыли выполняются
в два этапа: 1- устанавливается разница м/д выручкой от реализации
(фактическим товарооборотом по рын. ценам) без НДС и акцизов и
себестоимостью товаров/услуг (объемом продаж товаров/услуг по ценам их
закупки) Эта разница представляет собой доход или величину торговых
надбавок. Она измеряется в сумме и в % к товарообороту. 2- Из указанной
разницы (доходов, величины торговых надбавок) вычитают издержки
обращения. Балансовая прибыль рассчитывается с учетом планируемых и не
планируемых доходов и расходов. Планир. расходы- налоги в фед. и местн.
бюдж., не планир – штрафы. пени неустойки, за нарушение договорных
обязательств, убытки от списания безнадежн. долгов и др. которые
уменьшают операционную прибыль. Не планируемые доходы – штрафы, пени,
неустойки от др. организаций, излишки тов-матер. ценностей ,списание
дебиторской и кредит. задолженностей по срокам давности. Для
характеристики экономической эффективности необх. знать абсолютную
величину прибыли и ее уровень Уравень прибыли характеризует
рентабельность торговых предприятий – Распространенный показатель
рентабельности торговли: отношение суммы прибыли к товарообороту.
Экономич. смысл состоит в характеристике удельного веса прибыли на кажд.
100 руб. товарооборота. Оценка эффективности комм. работы при
сопоставлении прибыли с производственными затратами (изд. обращ.):
, где К-кол. обор. товарной массы за отчетный период, П-объем продажи
тов. за тот же период, Зс- средний запас тов. за указ. период, Ч- число
дн. в отч. периоде, О-товарообор. в днях (продолжительность одного об).
Ускорение времени обращения товаров имеет больш. экономич. значение для
отдельн. торг. организации, так и для всей торговли в целом. Конечным
результатом деятельности торгового предприятия явл. стоимость
реализованных товаров и услуг. Поэтому эффективность к.д. торг. предпр.
м/б выражена обобщающим показателем Эффективность=Стоимость реализ.
тов./услу
Реальные издержки
обращения(затраты на реализацию тов/услуг). Для полной оценки
эффективности к.д. предприятия возможно использование обобщающего
показателя, когда сопоставляются результаты деят. предприятия со всеми
затраченными средствами, включая вложения средств в основные и оборот.
фонды.
12. Правила обмена товаров в соответствии с законом РФ «О защите прав
потребителя» Ст. 25 предоставляет потребителю право обменять купленный
непродовольственный товар надлежащего качества на аналогичный товар
других размеров, фасонов, формы, габарита, расцветки, комплектации.
Такой обмен производится в месте покупки или иных объявленных продавцом
местах в течении 14 дней с момента передачи товара покупателю (не считая
дня покупки), если продавцом не был установлен более длительный срок.
При наличии разницы в цене товаров производится соответственный
перерасчет. Если у продавца отсутствует необходимый для обмена товар,
покупатель вправе возвратить приобретенный товар и получить уплаченную
за него сумму или обменять на аналогичный товар при первом поступлении
его в продажу. Требования покупателя об обмене или возврате товара
подлежат удовлетворению, если товар не был в употреблении, сохранены его
товарный вид, потребительские свойства, пломбы, ярлыки, а также имеются
доказательства приобретения товара у данного продавца. некоторые товары
надлежащего качества не могут быть обменены или возвращены продацу.
Перечень тов. утверждается правительством РФ. Документальное оформление
возврата товаров покупателем. Оформление возврата покупателем товара
зависит от того, когда возвращается товар – в день покупки или позже.
Возврат покупателем товара в день покупки оформляется в след. порядке:
1. На чеке который был выдан покупателю вместе с товаром, директор
магазина ставит разрешительную подпись. 2. Составляется акт или
накладная о приеме товара с указанием наименования возвращенного товара,
его цены,номера чека, даты и причины возврата.
Акт(накладная)составляется в произвольной форме в двух экз. (1-приклад.
к товарному отчету, 2-вручается покупателю). 3. На основании
акта(накладной) о приеме товара и чека с разрешительной надписью
директора маг. покупателю выдают деньги за возвращенный товар из
денежного ящика контрольно-кассовой машины, на которой был пробит чек.
Если покупатель предъявит кассовый чек на несколько наименований
товаров, то взамен ему может быть выдана копия чека. Она обязательно
заверяется подписью директора маг. 4. На сумму возврата оформляется «Акт
о возврате денежных сумм покупателям(клиентам) по неиспользованным
кассовым чекам (форма №КМ-3) Акт составляется в одном экземпляре
комиссией в составе директора маг., заведующего секцией, стар. кассира и
кассира операциониста.. 5. Возвращенный кассовый чек погашают,
наклеивают на лист бумаги и вместе с актом (накладной) сдают в
бухгалтерию. 6. Сумма выплаченная покупателю по возвращенному чеку и
товару записывается кассиром-операционистом в графу 15 «Журнала
кассира-операциониста» (форма №КМ-4). В случае возврата товара не в день
покупки деньги покупат. выдаются не из денежного ящика
контрольно-кассовой машины, а из главной кассы магазина в следующем
порядке: а)Возврат денег осуществляется на основании письменного
заявления покупат-ля и предъявляемых документов удостоверяющих личность
(паспорт), кассового чека. б)Составляется расходно-кассовый ордер
(форма№КО-2) с указанием ФИО, паспортных данных покупателя., в)На
возвращенный товар в 2х экз составляется накладная. 1экз.-прикладывают
к тов. отчету,2й вручают покупателю и он является основанием для
получения денежной суммы за сданный товар. Если при возврате товара
ненадлежащего качества покупателем не предъявляется кассовый чек, то
расторжение договора купли-продажи возможно лиш при установлении факта
покупки товара (товарный чек, гарантийный талон, контрольная лента). При
отсутствии кассового чека возврат денег производится только из главной
кассы магазина.
5. Биржи: понятие, классификация, характеристика. Биржевой товар:
понятие, виды, организация и проведение биржевых торгов.Биржа –
регулярно функционирующий оптовый рынок товаров, сырья, цен. бум.
Экономический инструмент рыночной экономики. Биржа-«bursa» – кошелек.
Главн. цель биржевой торговли – проведение свободных торгов и заключение
контрактов по закупкам и продаже товаров по рыночным ценам кот.
складываются под воздействием спроса и предложения. Биржа –
организованный оптовый рынок, где торговля осуществляется по
установленным правилам в форме гласных публичных торгов, проводимых в
заранее оговоренном месте и время. Функциональное значение биржи – это
регулятор цен. (нивелирование цен и их колебание на один и тот же товар
посредством котировки). классификация: 1)Товарная биржа, их в мире мало
(осуществление сделок с реальным товаром), 2)Фьючерсные биржи –
заключение сделок на не выращенный , не готовый товар (Под урожай след
года), допускает проведение торгов без последующей поставки товара.
ПубличныеБи. – курируются государствами, муниципальными организациями.
По масштабу деятельности носят региональный характер. Члены –
руководители крупных компаний. Сделки на них могут совершать члены биржи
и другие предприниматели. Финансирование происходит за счет средств
полученных от участников торгов в виде твердых сумм за участие в
операциях, также в форме твердо установленных % от стоимости совершения
сделок. Частные Би. – организуют в форме ЗАО с ограниченным числом
членов. Работа происходит на основе своих уставов определяющих порядок
деятельности, структуру, порядок управления, состав действующих членов,
порядок выбытия, принятия новых. Члены Би. имеют свои брокерские
конторы. Предметом сделок на би. явл. товары или контракты на их
поставку 1 груп. – сделки с реальным товаром (продавец ипокупатель
согласуют в договоре условия поставки тов. (кол., кач., цена) срок
поставки. Если немедленная поставка со скл., то сделки называются
простыми /КЭШ, СПОТ/, если поставки в будущем /форвардная сделка/). 2
группа – сделки без реального тов. явл. фьючерсные т.е. поставки
биржевого товара в будущем (Контракт явл. стандартным, но размер партии,
качество, срок поставки устанавливаются биржей, Цена определяется в
процессе торга). Изменение цены в течении срока действующего контракта
приводит к тому, что 1 сторона имеет прибыль, 2-я несет убыток .Их
величина определяется разницей м/д ценой товаров в момент заключ.
сделки, и ценой на момент ликвидации контракта. 2 способа ликвидации
фьючерсных контрактов: 1) поставка соответствующего товара; 2)
Заключение обратной сделки /более используем/. Особым видом сделки с
реальным тов. и с фьючерсным контрактом явл. опционная – это сделка
дает право но не обязанность на покупку, или продажу биржевого товара
или фьючерсного контракта по установленной цене в течении согласованного
срока. Приобретая опционный контракт пок-ль уплачивает продавцу сумму
/премию/. Так же могут заключаться и др. предусмотренные Би. правила,
устанавливаемые самой Би.: В них определены – порядок проведения Би.
торгов, -виды Би. сделок, – наименование товарных секций, -перечень
основных структурных подразделений биржи, -порядок информации участников
о предстоящих Би. торгах, – порядок регистрации и учета Би. сделок, –
порядок расчетов и др. Би. торги проходят в спец. зале поделенном на
товарные секции, в каждой секции торговля опред видом товара, сам товар
в биржевом зале не выставляется /он д.б. однородным, качество
стандартным/ по требованию участников Би. торговли, биржа организовывает
экспертизу кач-ва товаров. Осуществление торговых операций на Би.
происходит ч/з биржевых посредников – брокерские фирмы, конторы,
независимые брокеры, клиенты заключают договора с брокерскими
посредниками на брокерское обслуживание. В соответствии с этим брокеры
участвуют в торгах заключает сделки на продажу или покупку опт. партии
товара от своего имени но по поручению и за счет клиента. За это брокеры
получают комиссионное вознаграждение. В их обязанности входят: –
изучение конъюнктуры товарно-сырьевого рынка, – информирование клиентов
о нем, – сообщение клиентам о заключенных сделках посредством записок,
-установление необходимых контактов м/д покупателями и прод., –
выполнение расчетно-аналитических операций, –организация
транспортировки тов.,установление стоимости и взимание платежей. Также
посредниками при осуществлении покупки, продажи оптовых партий тов. на
тов-сырьевых Би. могут выступать дилеры (от своего имени и за свой
счет)как правило только на реальный товар. Ведущими Би. торгов явл.
маклеры, а заключение сделок фиксирую операторы, далее оформл. сделок
совершают служащие Би. (работники отдела регистрации, расчетные палаты,
юридич. отдел. Споры связ. с заключением Би. сделок рассматриваются в
биржевой арбитражной комиссии, суде, арбитр. суде.
, гармоничность (Г).,где д-кол-во видов.., б-базовое кол. видов..,
Аi-кол. отд. тов. в натур. или ден. выржении, Si-суммарное кол-во всех
тов., м-мин-но допустим. кол-во тов., у-кол-во видов и наимен. тов.
пользующихся устойч. спросом, н-кол. новых видов тов., вш,вп,ву,вн-коэф.
весомости показателей, широты,полноты, устойчивости, новизны. Широта асс
– кол-во видов, разновидностей и наименований тов однородных Ии
разнообразных групп. /чем шире асс., тем больше возможность удовл.
спрос. но трудно ориентироваться/. Полнота асс. способность набора
оваров однородной группы удовлетворить одинок. потребности.,
характеризуется кол-м видов, разновидностей и наимен. тов. однородной
группы./служит средством стимулир. сбыта удовлет потребностей по разным
вкусам../ Устойчивость асс. – способность набора тов-в удовлетворять
спрос на одни ите же тов-ры, особенность-наличие устойчивого спроса на
них. /Потребитель консерватор во вкусах, устойчивость асс. д/б
рациональной/. Новизна(обновление) асс. – способность набора тов.
удовлетворять изменившиеся потребности за счет нов. тов. /Замена
морально устаревш. тов. наа новые фотоаппар. –цифровой фотоаппар. и
т.п., связано с доп. расходами и риском, что нов. тов. не будет польз.
спросом./ Структура асс.- характеризуется удельной долей каждого вида
и/или наимен. товара в общем наборе /отличие структуры асс. в
натуральном выражении от структ. в ден. выражении/. Ассортиментный
минимум- минимально допустимое кол-во видов товаров повседневного
спроса, определяющих профиль розничной торг. сети. /Утверждается
органами местного самоуправл./ Рациональность асс. –способность набора
тов. наиболее полно удовлетворять реально обоснованные потребности
разных сегментов потребителей. Гармоничность ассорт- свойство набора
тов. разных групп, характеризующее степень их близости по обеспечению
рационального товародвижения, реализация и/или использование /выражается
в специализации магазина прим – «Все для дома» и т.п. Формирование асс.
тов.- это сложный и непрерывный процесс, основная цель которого
заключается в наиболее полном удовлетворении потребностей населения в
товарах при обеспечении прибыльности работы торгового предприятия.
Необходимым условием при функционировании розн. торг. сети это
оптимальное создание ассортимента на оптовых предприятиях. Документом
устанавливающим асс. тов. для торгового склада, явл. ассортим-й перечень
тов. Асс. перечни раз разрабатываются для торг. складов на основе спроса
опт. покупателей розничных торг. предприятий. В 2 этапа, 1 эт-устонавл.
групповой ассортим. тов. основой явл. маркетинг. исследования в области
целевого рынка.2эт- рассчитывается число разновидностей каждого вида
асс. перечня. т.е. поступление тов. обязательно с заявками оптовых
покупателей. Перечень постоянно корректируется с учетом изменений покуп.
спроса и регулярно контролируется, все ли тов-ы в наличии имеются на
скл. На этом основании проводят анализ и принимают необходимые меры по
восстановлению запасов товаров. Контроль за наличием тов. согл. асс.
перечню осуществляют товароведы-коммерсанты, ведут картотеку по каждой
тов. группе, все тов. поделены на 3 группы и определены карточками разн.
цветов. 1-запасы тов. в необх. кол., 2-запасы тов. на исходе, 3-товары
отсутствуют. Контроль за асс. на опт. предприятиях осуществл. с пом ЭВМ
и спец. комп. программ. На опт. скл. нормирование тов. запасов
осуществляется /опытно-статистич. методом, технико-экономич. мет.,
экономико-математ. моделирование идр./. Проводится оперативный учет и
контроль запасов на опт. скл.. Регулирование тов. запасов. путем
закупок, накопления и распродаж. На построение торгового асс. в
розничных торг. предприятия влияет ряд экономич., социальн.,
демографических, природно-естественных, специфических и др. факторов.
/экон.-ден. доходы населения, уровень цен.., Соц. факторы- социальная и
професс. структура обслуж. населения, уровень образования, культурного
развития..,Демографич. –изменение численности населения, состава по
полу, возрасту.., К специфическим факторам оказывающим влияние на
построение ассортимента в каждом конкретного маг. – это тип и р-р маг.,
специализация, технич. оснащенность, численность и сотав обслуж.
персонала… При формиров. в розн. торг. сети ассортимента прод. тов.
важен фактор взаимозаменяемости тов., комплексных хар-р спроса т.е.
продукты дополняющие др. др. /масло-хлеб../, сезонность /создание
сезонных запасов т.е. запас овощей на зимн. период../ Ассортиментная
политика в розничн. торг. сети важная часть комм. стратегии предприятия.
Зависит от жизненного цикла тов. /внедрение – рост- зрелость-
устаревание/ На стадии внедрение закуп пробные партии тов, стад. роста
ведет к увеличению объема продаж, в стадии зрелости темп роста продаж
замедляетяс, в фазе устаревания товар дает мини. доход, предприятия
избавляются от них. Формирование торг. асс. магазина -1) установка
группового асс. в маг. \определение ассортим. профиля, специализации,
типа, расположение..\ проведение таких работ на основе маркет.
исследований; 2)Произведение расчетов группового ассортим. т.е.
определение количественного соотношения отдельных групп товаров. 3)
Определение внутригруппового (развернутого) асс., т.е. осуществление
подбора конкретных разновидностей тов. в пределах каждой группы. Т.об.
разработка каждым конкретным маг. ассортиментного перечня товаров и
осуществление контроля за его соблюдением способствует лучшему
обслуживанию целевого рынка и создания устойчивого ассорт. Управл. тов.
запасами начинается с учета он налажен в стоимостном выражении, днях
продажи, и в физич. выражении. Обеспечение учета в розн. маг. происходит
при пом. ЭВМ и спец. прогр. и документации. Контроль над ассортименом
ведут товароведы-операционисты. Пополнение недостающих тов. путем
завоза, реализация излишков путем стимулирования сбыта и т.п.
h
h
gdМетод Рыночные методы Ценообразование,
ориентированное на спрос: Метод Метод
определения цены на основе спроса Ценообразование, ориентированное на
конкуренцию: Метод среднерыночных цен Метод Тендерный
метод Эконометрические методы Метод удельных показателей Метод
регрессионного анализа Балловый метод Этапы расчета базисного уровня
цен. В зависимости от типа и емкости рынка, возможности, проблемы,
варианты политики цен могут значительно изменяться, поэтому предприятие
должно иметь упорядоченную методику установления исходной цены на свои
товары, включающей этапы: 1) выбор цели ценообразования; 2) определение
спроса; 3) оценка издержек; 4) анализ цен и товаров конкурентов; 5)
выбор метода ценообразования; 6) установление окончательной цены. 1
этап: ценовая политика на предприятии определяется предварительно
принятыми решениями относительно позиционирования товара на рынке,
поэтому мировая практика определяет следующие цели ценообразования: 1)
ориентация на сбыт, когда производитель заинтересован в максимальной
доле на рынке, росте объемов реализации; 2) ориентация на прибыль, то
есть получение максимальных доходов от оптимизации
инвестиций/обеспечения быстрого поступления денег; 3) ориентация на
существующее положение – производитель стремиться избегать
неблагоприятных воздействий внешней среды, минимальный результат
действий конкурентов; 4) выживание. 2 этап: любая цена, назначенная
производителем, скажется на уровне спроса на товар. В обычной ситуации
спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости. Что
объясняется действием закона спроса, ценовой эластичностью, так как
потребители, часто столкнувшись с выбором схожих товаров, приобретают
те, у которых цены ниже, что определяет их чувствительность к изменению
цен на эти товары. 3 этап: каждый производитель стремиться назначить на
товар цену, которая покрывала бы полностью все издержки на его
производство и сбыт, включая справедливую норму прибыли, для чего
анализирует цены и товары конкурентов. Анализ служит отправной точкой
для нужд собственного ценообразования. Если товар аналогичен товарам
основного конкурента, то назначается цена, близкая к цене товара этого
конкурента в зависимости от качественных характеристик. Для выбора
метода ценообразования рассмотрим концептуальную модель назначения цены.
Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, а
максимальная наличием уникальных достоинств в товаре, поэтому цены
товаров-конкурентов и товаров-заменителей дают средний уровень, которого
производителю следует придерживаться при назначении цены. Производитель
устанавливает окончательную цену с учетом ее наиболее полного
психологического восприятия и с обязательной проверкой, что цена
соответствует установкам практикуемой предприятием политики цен и будет
положительно воспринята посредниками, торговым персоналом собственных
магазинов, конкурентами, поставщиками, государственными органами, при
этом на формирование цен влияют следующие факторы: потребители,
конкуренты, посредники, правительство. Установление окончательной цены.
При установлении окончательной цены на товар фирма должна учесть ряд
нижеприведенных соображений, в случае, если они не были приняты во
внимание ранее. Психологическое ценообразование основано на опыте
изучения психологии покупателей и применяется главным образом на рынках
потребительских товаров. Исходной предпосылкой является то, что одни
цены имеют большую привлекательность, чем другие. Это может быть связано
либо тем, что они традиционны, либо потому, что они соответствуют
внутренней логике потребителей. Обычно психологическая цена
устанавливается несколько ниже цены, доминирующей на рынке на
аналогичные виды товаров и одновременно чуть-чуть ниже определенной
круглой суммы. Это создает у покупателя чисто психологическое
впечатление более низкой цены. Более того, такой подход воспринимается
как свидетельство тщательного анализа фирмой своих цен и желания
установить их на минимальном уровне. Техническим приемом, часто
практикуемым в розничной торговле, является выстраивание цен. Существуют
так называемые ценовые линии, которые связаны с продажей продукции в
диапазоне цен, где каждая из них отражает определенный уровень качества.
Диапазон цен может быть определен как низкий, средний и высокий. Затем
устанавливается ограниченное число конкретных цен. При практическом
использовании ценовых линий необходимо учитывать ряд факторов: цены не
должны резко отличаться друг от друга и в то же время различия должны
быть достаточно значимыми; большее различие в ценах может быть лишь в
верхнем диапазоне; при повышении издержек соотношение цен необходимо
поддерживать. Политика ценообразования фирмы. Определение цены – едва ли
не самая важная задача комплексного маркетинга. С одной стороны, она
должна быть такой, чтобы ее смог заплатить потенциальный покупатель, а с
другого – чтобы обеспечить прибыльность сбыта. Методика ценообразования,
которая схематично может быть представлена такой последовательностью
действий:- подсчитать себестоимость продукции;- определяется возможный
спрос на продукцию при установлении цены;- прогнозируется реакция
конкурентов на разные цены; Любой конъюнктурообразующий фактор оказывает
непосредственное или опосредованное влияние на рыночную цену, поскольку
прямо или косвенно воздействует на спрос или предложение товара. В этом
смысле все факторы, влияющие на конъюнктуру рынка могут одновременно
считаться и ценообразующими факторами. Ценовая политика является
составляющей конкурентоспособности товара, конечная цель которой –
определить ценовую стратегию, конкурентную цену товара. Методика
определения оптимального уровня цен учитывает спрос на продукцию и
чувствительность покупателей к изменению цены; издержки производства и
реализации продукции; цены конкурентов. Соответственно с целями
ценообразования, маркетинговая служба должна выбрать из нескольких
ценовых стратегий самую эффективную: стратегию единых или
дифференцированных цен; стратегию высоких или низких цен; стратегию
стабильных или нестабильных цен; стратегию льготных или
дискриминационных цен, а также разнообразные скидки и надбавки. Система
ценовых модификаций. 1 Модификации цен по географическому принципу
Вопрос о географической модификации встает перед предпринимателем тогда,
когда необходимо решить, какие цены следует требовать от потребителей,
находящихся в различных регионах страны. 2. Дифференциация цен через
систему скидок Большинство предпринимателей модифицируют базисную цену
продукции для того, чтобы склонить покупателя к определенным действиям,
например, к скорейшей оплате товара. Такого рода модификации цен
осуществляются через систему скидок, состоящую из следующих основных
элементов. СКОНТО (скидка при платеже наличными или до срока). Снижение
цены для тех клиентов, которые производят оплату купленного товара
быстрее других или наличными. ОПТОВЫЕ СКИДКИ. Они означают снижение цен
при покупке большой партии товара.. СЕЗОННЫЕ СКИДКИ. Скидки для
покупателей, которые готовы приобрести товар или услугу в несезонное
время. Модификации цен для стимулирования сбыта. Существуют
обстоятельства, когда фирма-продавец программирует заранее снижение цен
на свою продукцию ниже их общего рыночного уровня. Эти обстоятельства
связаны с необходимостью стимулирования сбыта. В целом они могут быть
объединены в следующие основные группы: ЦЕНА-ПРИМАНКА. Эти цены
применяются обычно в розничной торговле, которая охотно прибегает к
резкому снижению цен на товары с известными торговыми марками с целью
создания их особо привлекательного предложения в своем магазине. ЦЕНЫ
СПЕЦИАЛЬНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ. Они действуют только в ходе проведения
каких-либо специальных мероприятий или для особых форм предложения
товаров. К числу специальных мероприятий относятся, например, сезонные
распродажи, где снижаются цены всех товаров сезонного потребления по
случаю окончания соответствующего сезона. ВЫГОДНЫЕ ПРОЦЕНТНЫЕ СТАВКИ ПРИ
ПРОДАЖЕ В КРЕДИТ. Получили особенно широкое распространение в
автомобилестроении. Установление цен на новый товар. Ценообразование на
новые продукты тесно связано со стратегией вывода нового товара на
рынок. Можно рассмотреть четыре основных стратегии:А: Быстрое “снятие
сливок”: . Б: Медленное “снятие сливокВ: Быстрое проникновение: низкая
цена и усиленное продвижение.Г: Медленное проникновение: низкие цены и
низкий уровень продвижения. Стратегические подходы в ценообразовании.
Ценообразование, ориентированное на затраты Политика цен,
ориентированная на затраты, исходит из принципа покрытия всех или, по
крайней мере, значительной части затрат. Ценообразование,
ориентированное на потребителей Предметом анализа при установлении цен
является в этом случае готовность потребителей платить определенную цену
(верхняя граница цен), реакция потребителей на изменение цен
(эластичность цен) и возможность дифференцирования цен.
Ценообразование, ориентированное на конкурентов В зависимости от
структуры рынка, числа и силы конкурентов, однородности продукта
предприятие выбирает одну из трех стратегий. Это, во-первых,
приспособление к рыночной цене; во-вторых, последовательное занижение
цен; в-третьих, последовательное повышение цен, которое основывается на
высоком имидже и качестве продукта. Для этого способа определения цен
характерно, что продавец учитывает свои затраты и поведение
потребителей. Инициативное изменение цен.
Фирмы, разработавшие собственную систему цен и стратегию
ценообразования, время от времени испытывают необходимость в снижении
или повышении своих цен.
Инициативное снижение цен. На мысль о снижении цен фирму могут
натолкнуть несколько обстоятельств. Одно из таких обстоятельств
-недогрузка производственных мощностей. Инициативное повышение цен Рост
цен вызывает недовольство потребителей, дистрибьюторов и собственного
торгового персонала. Однако успешно проведенное повышение цен может
значительно увеличить объемы прибыли.
25.Государственное регулирование деятельности коммерческих организаций.
– это комплекс мероприятий форм и методов гос. влияния на деятельность
субъектов предпринимательства с целю создания нормальных условий их
функционирования и развития, ослабления отрицательных тенденций,
вызываемых ком. деят-ю. Комплекс форм и методов гос. регулирования
\влияния\ на ком. деят. = Необходимость воздействия на комм. деят.
предприятия: обеспечение эффективности функционирования рыночной
экономики; экономическая стабильность и расширенное воспроизводство;
решение экономических и социальных проблем. Цели воздействия на к.д. –
повышение эффективности рын. экономики, – регулирование условий к.д., –
эффективная научно- технич., промышленная и социальная политика. Формы
воздействия на к.д. – поддержание, регулирование путем законод. и
нормат. актов, стимулирование путем снижение налогвого бремени,
усовершенствование тамож. и налог. законодателства. Методы гос. регулир.
к.д.- административные /базируются на силе гос. власти т.е. это
мераприятия запрета, разрешения, принуждения при пом. указов и
распоряжений/, правовые /мет. и способы регул. к.д. воплощаются с
посощью законов т.е. антимонопольное законодательство, закон о рекламе и
др./, экономические/основываются на использовании налогов,
денено-кредитных рычагов цен и тарифов/. Методы гос. рег. к.д. бывают
прямые / формируют и используют бюджеты, устан. мин. з/пл.,
регулирование цен на тов. услуги, защита конкуренции/, косвенные /
индивидуальное планирование, целевое программирование, определение норм
и прав. опт., розн. торговли, банковск. деят и ставок., учетной ставки,
кредитно- ден. инструментов. Законы и нормативные акты регулирующие к.д.
предприятий – Констит. РФ, ГК РФ ч.1,2, «О гос. поддержке мал.
предпринимат. З.РФ от 14.06.95, – Фед. законы об организационно-
правовых формах предприятий, – Об упрощённой системе налогообложения.
–О едином налоге на вмененный доход для опред видов деят., – О
лицензировании, О бух. учете, Налог. кодекс ч.1,2, – О защие прав потреб
и др. Контроль над торговлей устан. гос. для обеспечения защиты прав
потребителей, для увеличения поступлений в гос. бю. денежных средств от
товарооборота. Он включает в себя надзор за выполнением законов и
правил, в случае нарушения применение санкций в пределах компетенции
проверяющих органов. Осн. принцепы защиты прав юр. лиц и инд.
предпринимат при проведении гос. надзора явл. : – презумпция
добросовестности юр. лица/инд. предпр., -соблюдение междун. договоров
РФ, – открытость и доступность для юр.лиц/инд. пред. нормативно-правовых
актов, устанавливающих обяз. требов, выполнение кот. проверяется гос.
органами, – установление обяз. требований в соотв. нормативно-прав.
актами, – проведение мероприятий по контролю,-учет мероприятий по
контролю, возможность обжалования действий должностных лиц органов гос.
контроля, недопустимость взимания органами гос. контроля с юр. лиц и
инд. пред , за исключением возмещения расходов на осуществл.
экспертиз, исследований. Мероприятия по контролю проводятся на основе
указаов и распоряжений и др. Функции по контролю и надзору в сфере
защиты прав потребит. и обеспечение санэпидемиологич. норм и правил,
защита потреб. рынка.. осуществляет Роспотребнадзор. осуществляет свою
деят ч/з органы территориальные и путем взаимодействия с др.
исполнительными службами. В обяз. Роспотребнадзора входят –гос.
санэпидемиологич. надзор за соблюдением санитарных норм указ. в
законодательстве, -гос. контр. за соблюдением законов в обл. защиты прав
потреб., контроль за отд. видами работ услуг, мероприятий,
санитарно-карантинный контроль ч/з границу РФ и др.
Нашли опечатку? Выделите и нажмите CTRL+Enter
