БИЗНЕС-ПЛАН ИЗДАТЕЛЬСКОГ ЦЕНТРА
«МЕОН».
Выполнила студентка IV курса факультета Менеджмента и маркетинга
Шитова Анна Сергеевна.
г. Архангельск
2002г.
СОДЕРЖАНИЕ.
1. Резюме . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2. Общая ситуация в сфере издательского бизнеса . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . .
3. Описание предприятия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . .
4. Описание товара (услуги) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . .
5. План маркетинга . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
6. План производства . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . .
7. Финансовый план . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . .
8. Описание рисков . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
9. Приложение 1. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
РЕЗЮМЕ.
Целями настоящего бизнес-плана являются:
§ привлечение дополнительного финансирования для приобретения
оборудования и материалов;
§ проработка одного из возможных вариантов расширения бизнеса и
увеличения прибыли;
§ планирование производства и продажи учебной и учебно-методической
литературы;
§ повышение имиджа фирмы.
Фирма «МЕОН» была образована в 1999 году и весь период своего
существования занималась продажей учебных изданий, из них 70 % –
обучающие издания (учебники и т.д.) и 30 % – другие группы изданий
(практикумы, сборники задач и др.). Фирма работает с издательствами,
выпускающими учебную литературу: «Высшая школа», «Академия», «ВЛАДОС»,
«Питер», «Феникс» и другими.
В настоящее время, желая расширить сферу своего бизнеса, фирма
предполагает заняться производством и сбытом собственной продукции, а
именно выпуском учебной литературы. Фирма предполагает открыть свой
издательский центр на базе одного из университетов г. Архангельска. Для
этого необходимо закупить оборудование, материалы, увеличить штат
сотрудников. Компания нуждается в кредите в размере 435 тыс. рублей для
приобретения оборудования и расходных материалов. Указанная сумма, а
также вклад владельца в размере 500 тыс. рублей позволят полностью
профинансировать этап расширения и обеспечат рост прибыли.
С целью обеспечения успеха деятельности фирмы панируется осуществление
мероприятий по следующим ключевым направлениям:
§ удовлетворение спроса на учебную литературу;
§ обеспечение обслуживания на высоком уровне;
§ финансовый контроль и планирование денежного бюджета.
ОБЩАЯ СИТУАЦИЯ В СФЕРЕ ИЗДАТЕЛЬСКОГО БИЗНЕСА.
Динамика развития издательской индустрии за несколько лет действия
закона о государственной поддержке СМИ и книгоиздания была чрезвычайно
высокой. В 1995-1996 годах ежегодный прирост числа названий составлял
более трех тысяч, а в 1997 году их было выпущено почти на десять тысяч
больше, чем за предыдущий год (см. на диаграмму на рисунке 1 ).
Рисунок 1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Прекратилось, наконец, падение тиража, начавшееся еще в 1989 году (см.
диаграмму на рисунке 2).
Рисунок 2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Несмотря на то, что специалисты стали проявлять беспокойство по поводу
возможных экономических неурядиц уже в самом начале 1998 года, набранный
темп выпуска книжной продукции и ее реализации в первом полугодии привел
к тому, что число названий и тираж книг и брошюр превысил количественные
показатели первых шести месяцев предыдущего, весьма продуктивного 1997
года более чем вдвое.
Особое внимание обращает на себя пологая «полочка» 1997-1998 гг. на
рис.1, резко отличающаяся от динамично рвущихся вверх показателей
отраслевого развития на рубеже 1996-1997 гг. и 1999-2001 гг. И в том и в
другом случае мощным двигателем разгона была именно государственная
поддержка, пролонгированная в свое время парламентом до 2001 года и ми
же урезанная и усеченная на рубеже 2002 года
Итоги издательской деятельности в 1 полугодии 2002 года приведены в
таблице 1.
Таблица 1
Выпуск книг и брошюр по целевому назначению в 1 полугодии 2002 г.
Виды изданий по целевому назначению1 полугодие 20011 полугодие 20022002
в %% к 2001Число названийТираж, млн.экз.Число названийТираж,
млн.экз.Число названийТираж,
млн.экз.ВСЕГО32853285,335450235,9107,982,7Из
них:Научные57803,280664,9139,6153,2Учебные8851111,81032885,9116,776,9в
том числе:для дошкольников2135,52454,112,473,9для общеобразовательных
школ213184,2250759,3117,670,4для высших учебных
заведений536514,6608813,9113,594,7для среднего специального
образования2002,32643,1132,0135,0для прочих форм
обучения9425,212245,7130,0108,7Справочно-энциклопедические издания и
словари132713,3163512,2123,292,0Официальные и
нормативные112613,08778,277,963,0Литературно-художественные599056,957295
7,495,6100,9Издания для детей и юношества210039,2191526,491,967,2в том
числе:научно-познавательная
литература56212,25077,790,263,0художественная литература
153827,0140818,791,569,0Как видно, число названий книг и брошюр,
выпущенных издательствами страны за первые шесть месяцев 2002 года,
возросло по сравнению с тем же периодом 2001 года почти на 2,5 тысячи,
или 7,9%.
Что же касается совокупного тиража выпущенных изданий, то за это же
время данный показатель снизился на 50 млн. экземпляров и составил 87,7
% от уровня 1 полугодия 2001 года. Это, безусловно, отражение ситуации,
сложившейся в отрасли государственной поддержки книгоиздания, которая
привела к резкому росту цен и снижению платежеспособного спроса
населения, сопровождающемуся переходом издателей, особенно крупных, к
еще более осторожной тиражной политике. Подтверждением этому служат и
данные о тиражной структуре книжного выпуска, приведенные в таблице 2.
Таблица 2
Распределение выпуска книг и брошюр по тиражам в первом полугодии 2001
г. и 2002 г.
Тиражные категории изданийНАЗВАНИЯТИРАЖ2001200220012002Число названий% к
общему числу названийЧисло названий% к общему числу названийТираж,
млн.экз.% к тиражуТираж, млн.экз.% к тиражуВсего
32853—35450—-285,3—-235,9—-Тиражом до 500
экз.1172535,71302536,72,91,03,31,4Тиражом до 1000
экз.29569,033579,52,81,03,21,3Тиражом до 5 тыс.
экз.657420,0787722,223,58,228,512,1Тиражом до 10 тыс.
экз.517315,7586616,646,116,251,621,9Тиражом до 50 тыс.
экз.414212,6362010,293,632,884,035,6Тиражом до 100 тыс.
экз.6552,04061,146,716,431,213,2Тиражом свыше 100 тыс.
экз.2970,91370,469,724,434,114,5Без указания
тиража13314,111623,3—————–Обращает на себя внимание снижение
в 1 первом полугодии 2001 года доли высокотиражных изданий (тиражом от
10 до 50 тыс. экз. с 12,6 % до 10,2 %, а изданий тиражом до 100 тыс. и
выше – вдвое и более). В результате удельный вес крупнотиражных изданий
упал с 73,6 % в 2001 году до 63,3 % в 2002 году, то есть более чем на 10
%.
Снижение возможностей государственной поддержки книгоиздания нашло свое
отражение в структуре выпуска книг и брошюр по тематическим разделам
(см. таблицу 3). Как можно видеть из приведенных данных, возрос выпуск
изданий общественно-научной тематики как литературы, пользующейся
большим спросом у населения, и одновременно падает выпуск изданий для
специалистов – естественнонаучной и технической, а также
сельскохозяйственной литературы.
Таблица 3
Выпуск книг и брошюр по укрупненным тематическим рубрикам в первое
полугодие 2002 года.
Виды изданий по тематическим рубрикам1 полугодие 2001 года1 полугодие
2002 годаЧисло названийТираж Число названийТираж Печатных единицВ %% к
итогуМлн. экз.В %% к итогуПечатных единицВ %% к итогуМлн. экз.В %% к
итогуВсего32853_285,3_35450_236,0_Общественно-научная
литература843725,745,816,1971427,443,318,3Естественнонаучная
литература31049,45,41,931448,95,12,2Техническая
литература428713,112,74,4467113,212,95,5Сельскохозяйственная
литература13124,011,64,113053,76,62,8Медицинская и спортивная
литература19355,912,74,521366,09,54,0Литература по филологическим наукам
и искусству17215,25,72,020815,95,22,2Литература по образованию, культуре
и средствам массовой
информации388111,893,332,7470813,368,929,2Художественная
литература599018,256,919,9572916,157,424,3Детская
литература21006,439,213,719155,426,411,2Литература универсального
содержания860,31,90,7470,10,70,3Растущее влияние рыночной экономики в
книжном деле сказывается и в повышении удельного веса медицинской и
спортивной литературы (где велика доля изданий по фитнесу, диетам и
другим проблемам снижения веса), литературы по филологическим наукам
(различного рода словари и разговорники для туристов), литературу по
образованию (учебники и учебные пособия для разных форм обучения).
Падает выпуск художественной литературы, книг для детей и юношества.
ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ.
Потенциал для развития издательского бизнеса достаточно велик, так как
ежегодно увеличивается потребность в печатной продукции (учебники,
методические пособия, рекламная продукция)
В настоящее время издательский бизнес является наиболее динамично
развивающейся отраслью российской экономики. На рынке печатной продукции
функционируют десятки издательств, выпускающих учебную, научную и
художественную литературу.
Издание учебной литературы является перспективной отраслью издательского
дела. Так как с увеличением количества обучающихся в высших и средних
специальных учебных заведениях, потребность в учебной и методической
литературе возрастает. На сегодняшний день в России существует несколько
крупных издательств, занимающихся выпуском учебной литературы: «Высшая
школа», «Академия», «Финансы и статистика», «ВЛАДОС».
Однако продукция данных издательств не всегда является пригодной для
студентов, обучающихся в конкретном учебном заведении. Поэтому, на мой
взгляд, перспективным является создание издательско-поиграфического
комплекса при вузе.
Организационно-правовой статус данного комплекса: издательство является
юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, расчетный и иные счета
в банках, печать, бланки, штамп, товарный знак. Отвечает по взятым на
себя обязательствам перед физическими и юридическими лицами.
Имущество издательства – закрепляется за ним на правах полного
хозяйственного ведения.
Организационная структура: издательство самостоятельно определяет свою
структуру и необходимые штаты.
Финансирование деятельности осуществляется из разных источников также в
соответствии с организационно-правовым статусом.
Планирование: самостоятельно планирует свою деятельность и определяет
перспективы своего развития. Основу планов составляют договора, заказы,
заявки потребителей, заказчиков и др.
Оплата труда: издательство самостоятельно определяет системы, формы и
размеры оплаты труда, а также другие виды доходов работников.
Анализ рынка.
По статистическим данным1 число обучающихся в высших и средних
специальных учебных заведениях города Архангельска постоянно
увеличивается.
Таблица 4
Число обучающихся в высших и средних специальных заведениях в 1995-2000
гг. в г. Архангельске.
1995-19961996-19971997-19981998-19991999-2000Средние специальные учебные
заведения1706817310177951807318381Высшие учебные
заведения1596016960180442992623781Рисунок 3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Архангельская область в цифрах. Статистический ежегодник. (Официальное
издание). Ответственные за выпуск: Комиссарова С.Я., Шамахова О.Е.,
Тарасова Г.П.-Архангельск, 2000 год. [страница 49]
В настоящее время в г. Архангельске функционирует несколько издательств:
Северо-Западное книжное издательство, издательство СГМУ, издательство
«Правда Севера». В связи с расширением области образовательных услуг, у
учебных заведений появляется потребность в издании собственных
методических разработок, конспектов лекций, учебников в достаточно
короткие сроки, небольшим тиражом, хорошего качества и по доступным
ценам.
Издательство «МЕОН» арендует помещение по адресу пр. Троицкий 180. Штат
сотрудников состоит из 7 человек: генеральный директор, финансовый
директор, менеджер по продажам, верстальщик, компьютерный дизайнер,
корректор, секретарь.
Свою деятельность издательство «МЕОН» планирует осуществлять не
территории города Архангельска и Архангельской области.
Предполагается сотрудничество с кафедрами и библиотеками высших и
средних специальных учебных заведений.
ОПИСАНИЕ ТОВАРА (УСЛУГИ)
Работая, как посредник, с издательствами фирма отдает предпочтение
работе с обучающими изданиями (учебники, учебные пособия, сборники
лекций и др.) – до 90% реализации. В издательском центре планируется
наряду с обучающими изданиями выпускать и учебно-методические издания
(методические указания, методические рекомендации).
Фирма «МЕОН» в зависимости от миссии книги, ее структуры и содержания,
может предложить несколько полиграфических стандартов:
1. Для концептуальных НКТ1 (новых книжных технологий) – ризографическая
печать в один- два цвета, мягкий переплет, формат А4, объем до 150
страниц.
2. Для недорогих, «ходовых» НКТ – ризографическая печать, один цвет,
мягкий переплет, формат А5, объем 32 страницы.
3. Для дорогих РТ2 (рекламных технологий) – офсетная двухкрасочная
печать, формат А5, мягкий переплет, формат А4, объем до 200 страниц.
4. Для средних РТ – офсетная двухкрасочная печать, формат А5, мягкий
переплет, полноцветная обложка, объем до 200 страниц.
5. Для путеводителей по РТ – офсетная однокрасочная печать, цветные
вставки, формат А6, объем до 200 страниц.
Так как издательский центр «МЕОН» ориентируется на выпуск учебной
литературы, то для ее издания наиболее подходят первый и второй
полиграфические стандарты.
Таблица 5
Примерная стоимость продукции в зависимости от полиграфического
стандарта (стоимость указана в долларах США по курсу ЦБ на момент
выполнения проекта).
Полиграфический стандартОдноцветная печатьДвухцветная печать1от 1,5
$От1,7 $2от 0,8 $—3—от 4 $4—от 3,5 $5от 2,5 $от 3 $Вторым
направлением деятельности издательского центра «МЕОН» будет являться
изготовление бланков различных документов.
Таблица 6
Примерная стоимость продукции в зависимости от формата документа
(стоимость указана в долларах США по курсу ЦБ на момент выполнения
проекта).
Формат Цена за 1000 единиц продукцииА315 $А410 $А5
8 $А6 6.5 $А76 $
2рекламные технологии – большой проект: красивые подарочные книги,
изданные офсетным способом, тиражом 1000-10000 экземпляров, объем свыше
150 страниц, А5.
3новые книжные технологии – малый проект: небольшие книги, изданные
ризографическим способом, дискретными тиражами 100-300 экземпляров,
объем до 100 страниц, А4.
ПЛАН МАРКЕТИНГА.
Так как нельзя завоевать весь рынок, нужно выделить его часть, которую
можно эффективно обслуживать. При сегментировании рынка учебной
литературы нужно ориентироваться на тех, кто связан с образованием:
профессорско-преподавательский состав, студенты, аспиранты, библиотеки
учебных заведений и др. Издательский центр «МЕОН» выбрал для своего
освоения 2 сегмента рынка: студенты и библиотеки. Поэтому при расчете
ёмкости рынка будем учитывать только студентов и библиотеки ВУЗов.
Е – ёмкость рынка;
П – количество потенциальных покупателей;
Т – кратность покупки;
Тсл – срок службы товара.
По последними данным в городе Архангельске 42 тысячи учащихся высших и
средних специальных учебных заведений. Будем считать, что за 1 год
обучения студент покупает 2 учебника. Срок службы товара – 1 год.
В расчет возьмем 5 библиотек ВУЗов, которые в течение учебного года
приобретают в среднем 10 000 экземпляров учебной литературы
Таким образом, ёмкость рынка учебной литературы составит 134 000 единицы
продукции.
По предварительным расчетам доля рынка учебной литературы будет
составлять около 70% всей выпускаемой издательством продукции.
Оставшиеся 30% будут состоять из заказов на издание печатной продукции,
носящей деловой характер (буклеты, визитки, бланки, рекламные
проспекты). Однако цены на рекламную продукцию будут несколько выше, в
связи с увеличением налога на рекламу до 20%.
Конкуренция.
Издательство «МЕОН» для борьбы с конкурентами применяет концепцию
совершенствования производства, которая заключается в совершенствовании
издательского процесса с целью снижения производственных издержек при
гарантии качества изделия. Целевая функция этой концепции состоит в
достижении успеха в ценовой конкуренции, в обеспечении группы
потребителей с определенным доходом, а значит в увеличении прибыли (см.
рис. 4)
Рисунок 4
Концепция совершенствования производства.
Снижение себестоимости продукции позволяет с одной стороны, назначить
более благоприятные, чем у конкурентов, цены для потребителя (ценовая
конкуренция), сохраняя на том же или большем уровне прибыль по каждой
единице продукции, а с другой – работать с определенной группой
потребителей. Снижение цен – пассивная стратегия продавца, когда
используется интерес покупателя к дешевым изданиям.
Однако при этом необходимо соблюдать определенный баланс между уровнем
привычного качества и уровнем цены. Психологически покупатель всегда
настороженно относится к товару, если он продается по заниженной цене.
Возникает подозрение, что данный товар имеет скрытые дефекты или уже
устарел.
Концепцию совершенствования производства необходимо также дополнять
прогнозами потребностей покупателей, иметь представление о том, какой
вид учебного издания особенно необходим потребителю, кто уже работает с
аналогичным продуктом на рынке, знать финансовые возможности целевой
группы и определить каналы сбыта тиража издания.
Целевые группы потребителей, образующие локальный рынок книг, создают
монопольные условия для вузовского издательства. Однако возникают
многочисленные издательства, которые пытаются найти свою нишу на рынке.
В книжных магазинах и на лотках представлено такое количество однородной
литературы, что можно говорить не просто о соперничестве, а о жестокой
конкуренции. Особенностью современного издательского дела является
ограничение сбыта литературы региональных издательств в Москве и
Санкт-Петербурге, что обусловлено высокими транспортными расходами и все
той же конкуренцией.
Условия вузовского издательства по выпуску учебной и учебно-методической
литературы уникальны. Учебная программа, учебно-тематические планы вузов
создают внешние ограничения локального рынка, преодолеть которые другим
издательствам только с помощью экономических рычагов невозможно.
Поэтому, ориентируясь на выпуск узкоспециальной учебной литературы,
издательство работает фактически в условиях монопольного рынка.
Закрытость локального рынка учебной литературы создает определенные
преимущества, однако при выходе за пределы этого рынка издательство
вступает в конкурентную борьбу за новых потребителей. Для того, чтобы
выиграть в борьбе с конкурентами, издательство должно предлагать на
рынок уникальную учебную литературу. Уникальность книги должна прежде
всего подчеркиваться названием, которое должно выделять эту книгу среди
себе подобных.
Изучение конкурентоспособности необходимо начинать с исследования, есть
ли на рынке книга с похожим названием и не планируется ли ее выпуск
другими издательствами. Издательству необходимо: работать в тесном
контакте с авторами, преподавателями, так как в основном по их
рекомендациям студенты покупают учебную литературу; учитывать спрос
студентов и других заинтересованных групп покупателей; поддерживать
связи с учебными заведениями, учитывая изменения учебных планов;
сотрудничать с отделами комплектования библиотек.
Разрабатывая ценовую политику, компания будет учитывать доходы
потенциальных покупателей. При организации сбыта, помимо решения
финансовых вопросов, постарается обеспечить обратную связь с рынком.
Учитывая все эти факторы, компания надеется, что сможет занять свою нишу
на рынке учебной литературы.
Описание товара.
Каждый товар имеет определенные технико-экономические, эстетические и
прочие параметры. Для книги такие параметры (автор, название, объем,
наличие иллюстраций, количество страниц и т.д.) предполагаются в виде
библиографического описания, аннотации или предисловие к изданию. Если
ожидание студента от полезности книги не совпадут с ее описанием в
аннотации, торговая сделка не состоится, поэтому основная задача
издательства убедить потенциального покупателя в правильности его
выбора. Для описания потребительских качеств книги будем использовать
алгоритм, который представлен на рисунке 5.
Рисунок 5
Алгоритм построения описания потребительских качеств товара.
Для построения формулы полезности товара в алгоритме выделяются
следующие блоки:
§ Признаковое описание качества учебника в терминах издательства
(технико-экономических, эстетических и т. д.);
§ Глагольные формулы перевода (…это позволит…; …это дает возможность… и
т. д.)
§ Системы базовых мотивов поведения студента;
§ Локальные признаки полезности учебника для студента
Реклама учебных изданий.
Эффективная реализация издаваемой литературы возможна в том случае,
если потенциальный потребитель будет информироваться об этих изданиях и
проявит заинтересованность в их приобретении, поэтому необходимо
проводить активную информационную деятельность.
Так как учебные издания нужны прежде всего студента, то наиболее
эффективной может оказаться рекомендация преподавателя. В случае когда
книга будет предназначена группе специалистов, рекламные материалы можно
распространять в организациях где они работают, на конференциях,
симпозиумах и т.п.
Учитывая то, что издательство имеет ограниченный бюджет на рекламу,
следует использовать адресную агрессивную стратегию маркетинга.
Для уменьшения затрат на рекламу в будущем наше издательство планирует
выпускать учебную литературу, объединив в серию целые тематические
разделы литературы: экономика, политика, медицина и т.д. Каждая серия
должна иметь свою эмблему – легко запоминающийся знак серии.
Издание книг сериями приводит к следующим положительным показателям:
§ Серийное оформление запоминается, и каждая новая книга серии будет
встречена как старый добрый знакомый.
§ Повторяемость названия издательства – хороший способ запоминания, а
следовательно, облегчается путь каждой новой книги (и серии) к
покупателю.
§ Рекламировать и продвигать на рынок серию или сразу несколько серий
легче, дешевле, доступнее, чем отдельные книги.
§ Серийное оформление книг позволит сэкономить значительные средства на
художественное оформление, облегчит работу с типографией и, конечном
счете, ускорит выпуск продукции.
Формирование системы продвижения товара на рынке.
Система продвижения должна выполнять следующие задачи:
§ Информировать потенциальных покупателей об изданиях.
§ Изменять отношение потенциальных покупателей к изданиям.
§ Убеждать покупателя приобретать более современное издание.
§ Информировать о распродажах.
§ Обосновывать цены на товары.
§ Отвечать на вопросы покупателей.
§ Создавать благоприятное впечатление об издательстве.
Для формирования спроса на издание необходимо создать соответствующую
информационную систему.
В студенческой среде, как ни в одной другой, велико значение подражания.
Поэтому если организовать презентацию нового издания и его продажу, то
первые обладатели книги могут стать прямыми распространителями
положительной информации об учебнике в своих группах и потоках. Этот
прием может использоваться при премировании отдельных студентов новыми
книгами для провоцирования спроса у их однокурсников.
Система планирования и прогнозирования спроса.
Работа на локальном книжном рынке предполагает создание эффективной
системы планирования и прогнозирования спроса. Это прежде всего
обусловлено процессом насыщения рынка учебной литературой. Схема
насыщения рынка может быть представлена в следующем виде:
Рисунок 6
Альтернативы решения проблемы обеспечения студента учебниками.
Из схемы видно, что спрос на издаваемую литературу определяется прежде
всего тем, сумеет ли студент раздобыть учебник, не приобретая его. Чем
меньше у него альтернатив, тем выше спрос на учебную литературу на
локальном рынке.
Для лучшего понимания спроса потребителей можно провести анкетирование
среди потенциальных покупателей (см. приложение 1).
Все это можно представить в виде матрицы целевых групп. По вертикали
указываются блоками учебные дисциплины (базовые, специальные,
факультативные) или перечень самих дисциплин. По горизонтали – год
обучения (курсы), на которых эти дисциплины изучаются. При таком подходе
соответственно суммируется число студентов дневного, вечернего и
заочного обучения, изучающих каждую дисциплину на соответствующем курсе.
Все это позволяет определить число студентов (N), которым одномоментно
необходим учебник по данной дисциплине. Если учебный отдел
предусматривает преподавание данной дисциплины одновременно на
нескольких курсах или изучение ее в различных семестрах, то число
студентов соответствующим образом корректируется.
Каждая ячейка матрицы фактически соответствует определенному сегменту
потребительского рынка и характеру (тенденции) изменения ситуации на
данном рынке.
Таблица 7
Матрица целевых групп потребностей рынка
Дисциплина Курс 1 курс2 курс3 курс4 курс5 курсБазовая
Специальная
Факультативная
В каждой ячейке в графической форме приведены данные, характеризующие
спрос на литературу в данный момент, а также на прогнозируемый период.
При этом матрицы целевых групп потребителей на локальном рынке будут
существенно отличаться от матриц целевых групп на внешнем рынке.
Матрица целевой группы покупателей должна выявить, по каким направлениям
и в каких студенческих группах возникает потребность в конкретной
учебной литературе.
Основными потребителями изданий будут прежде всего студенты. Поэтому
необходимо представить себе обобщенную характеристику их потребности в
учебной литературе для последующего ее выпуска и организации рекламной
компании.
Неудовлетворенная потребность в учебной литературе может быть определена
по следующей формуле: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где N- число студентов, изучающих данную дисциплину в данном семестре;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- коэффициент обязательного наличия
учебника;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 – число экземпляров учебников по данной
дисциплине в библиотеке по абонементному обслуживанию;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- число экземпляров учебника и других
учено-методических материалов, доступных студентам в учебно-методических
кабинетах кафедр;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- число
экземпляров учебников на руках у студентов.
В каждой ячейке матрицы при анализе локального рынка учебных изданий
необходимо сопоставить количество экземпляров учебников и учебных
пособий по конкретной дисциплине в библиотеке с их количеством в
методических кабинетах кафедр и в личном пользовании у студентов.
В каждом овале должны быть пропорционально выделены сферы,
соответствующие основным направлениям удовлетворения потребностей
студентов в книгах. Это позволит наглядно представить дефицит
(потребность) в новых книгах.
Ценообразование
На начальном этапе своей деятельности, чтобы вызвать интерес покупателей
к продукции издательского центра и закрепиться на новом рынке,
целесообразно установить более низкие цены по сравнению с ценами
конкурентов. Однако такая ценовая политика выгодна только на
первоначальном этапе проникновения на рынок. Далее по мере завоевания
определенной доли рынка и формирования устойчивой клиентуры, фирме
целесообразно постепенно повышать цены на свой товар до уровня цен
других издательств.
В начальный период своей деятельности наша фирма планирует устанавливать
цены, равные валовым издержкам (постоянные издержки + переменные
издержки).
В том случае, если невозможно будет установить такую первоначальную цену
на товар, которая покрыла бы все производственные издержки и обеспечила
бы достаточный размер прибыли, то на некоторое время цена будет включать
лишь переменные издержки или переменные издержки + часть постоянных
издержек.
Установление окончательных цен происходит в ходе конкретных переговоров
с покупателями товаров.
В своей деятельности фирма планирует применять систему скидок:
§ Скидка на приобретаемое количество товаров;
§ Бонусные скидки – предоставляются постоянным покупателям;
§ Персональные скидки для покупателей, в которых фирма особенно
заинтересована.
Фирмой будет применяться механизм корректировки цен. Учитывающий
инфляционные процессы. Для этого применяется следующая формула:
Ц1=Ц0*[А (а1/а0)+Б (б1/б0)+В] , где
Ц1, Ц0 – цены товара в момент времени фактической его поставки
покупателю и момент заключения договора о поставке соответственно;
А, Б, В – доли в цене товара ( на момент заключения договора) расходов
на материалы (сырье), заработной платы и прочих расходов соответственно
(А+Б+В=1);
а1,а0 – стоимость материалов в момент фактической поставки товара и
заключение договора соответственно;
б1, б0 – средняя заработная плата в момент фактической поставки товара и
заключения договора соответственно.
ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА.
Для организации издательского центра компании потребуется оборудование,
расходные материалы и компьютер для ведения учета и решения других задач
предприятия.
Таблица 8
Необходимые технические средства и материалы.
Наименование оборудованияМодель Стоимость Основное оборудование:
Устройство широкоформатной печатиENCAD NovaJet Pro 500e/42, with
stand$9525Сканер Mustek Bear Paw 1200$104Процессор CPU Pentium 933
EB$210Резательная машина$1500Принтер HP LaserJet 1200$450Монитор 17”
Monitor 0.24 LG Flatron 795 FT+$352Клавиатура Genius Comfy KB –
16M$22Мышь Genius Net Scroll 2btn-Roll Serial/PS2$6Дисковод Drive 250 Mb
int IDE ATAPE 3,5”$95Бумага глянцевая, 175 микрон, 127 см*30 м
(рулон)QIS Photo Gloss$126Черная краска высокой насыщенности (2,5
кг.)Sterling DENSE Blfk$19Скобы 26/8, 5000 штук, скрепление от 10 до 50
листов.$5ОБЩАЯ СТОИМОСТЬ:$12 414Организационная структура.
Для успешного функционирования издательского центра «МЕОН» необходимо
расширять штат сотрудников. Планируемая структура издательского центра
представлена на рисунке
Рисунок 7
Организационная структура издательского центра «МЕОН».
План выпуска учебной литературы на текущий год можно представит в виде
таблицы (см. таблицу 9).
Таблица 9
Примерный перечень продукции по дисциплинам.
Наименование дисциплиныМедицина:Адаптивная физическая культураПсихология
Социальная работаОбще –гуманитарные: Культурологи я История
Экономические: Экономическая теорияМаркетинг ЭММ, математический анализ,
высшая математикаЮридические :Вид изданияПредполагаемый
тираж1005005001500150010001000700500Количество
наименований562112134Общий предполагаемый
тираж50003000100015001500200010002100
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН.
Приведем расчет себестоимости выпуска учебников по нескольким проектам:
1. Конспекты лекций – объем до 60 страниц, с ориентировочной ценой от
25 рублей.
2. Конспекты лекций, учебно-методические пособия – объем до 100 страниц,
с ориентировочной ценой от 30 рублей.
3. Учебно-методические пособия – объем до 200 страниц, с ориентировочной
ценой от 90 рублей.
4. Учебно-методические пособия, учебники – объем до 300 страниц, с
ориентировочной ценой от 100 рублей.
Ниже в таблице 10 приведена ориентировочная себестоимость книги по
каждому из проектов.
Таблица 10
Финансовый план издания книги (суммы указаны в долларах США по курсу ЦБ
на момент реализации проекта).
СТАТЬЯ РАСХОДОВсебестоимость издания 1000 экземпляров по проекту
№1себестоимость издания 1000 экземпляров по проекту №2себестоимость
издания 1000 экземпляров по проекту №3себестоимость издания 1000
экземпляров по проекту №4постоянные
расходы1600160016001600редактура2504005401000верстка5506007001000материа
лы505080100накладные расходы505080100итого
макет:2500270030003800бумага710078001600018200прочие
материалы20020015002000печать900100030004000переплет 30030015002000итого
печать850093002200026200ВСЕГО ПО ПРОЕКТУ:11000120002500030000
Рассчитаем точку бузубыточночти для каждого проекта при условии, что
тираж каждого проекта будет не менее 1000 экземпляров.
Рисунок 8
Расчет точки безубыточности по проекту №1.
выручка, рублей
1600
выручка, рублей
Рисунок 9
Расчет точки безубыточности по проекту №2.
выручка, рублей
выручка, рублей
Рисунок 10
Расчет точки безубыточности по проекту №3.
выручка, рублей
выручка, рублей
Рисунок 11
Расчет точки безубыточности по проекту №4.
выручка, рублей
выручка, рублей
ОЦЕНКА РИСКОВ.
Для отдела сбыта издательства учебной литературы летние каникулы –
мертвый сезон. Спрос на учебники и учебные пособия падает до минимума. В
это период нельзя полагаться только на рекламу. В этот период необходимо
найти другие способы финансовой подпитки, например издание популярной
литературы. При этом не забывать, что на август – сентябрь приходится
пик продаж учебной литературы, и заранее готовиться к этому.
Приложение 1
Примерная анкета для опроса потребителей издательской продукции.
Уважаемые студенты!
Ответьте, пожалуйста, на ряд предложенных вопросов. Данное исследование
позволит издательскому центру «МЕОН» наладить выпуск необходимой вам
специальной литературы.
1. Учебное заведение, в котором Вы обучаетесь________________________
2. Курс, факультет_________________________________________________
3. Пол ___________________________________________________________
4. Книги, которые Вам необходимы для работы или учебы, Вы (отметьте
кружочком):
§ покупаете,
§ читаете в библиотеке,
§ берете у знакомых,
§ ксерокопируете отдельные страницы,
§ другое.
5. Как часто Вы приобретаете специальную литературу:
§ 2 раза в месяц,
§ раз в месяц,
§ 1 – 2 раза в полгода,
§ реже 2 раз в год.
6. Какую часть своих доходов (в процентном отношении) Вы можете
потратить на приобретение специальной литературы?____________________
7. За какую максимальную цену (в денежном выражении) Вы купили бы
необходимую Вам для работы и учебы книгу?___________________________
8. Вас больше интересуют:
§ научные описания, монографические исследования проблемы,
§ материалы в графиках, схемах и таблицах,
§ справочные пособия,
§ курсы лекций,
§ сборники статей,
§ другое.
9. По каким курсам занятий Вы бы хотели приобрести учебную
литературу?_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
10. Книги кого из преподавателей вашего учебного заведения Вы бы хотели
приобрести?_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
Нашли опечатку? Выделите и нажмите CTRL+Enter
