.

Підготовча стадія розробки бізнес-плану (реферат)

Язык: украинский
Формат: реферат
Тип документа: Word Doc
5 7057
Скачать документ

Реферат на тему:

Підготовча стадія розробки бізнес-плану

План

Сутність та етапність стратегічного планування на підготовчій стадії
розробки бізнес-плану

Виявлення сильних та слабких сторін суб’єкту господарювання

Місія суб’єкту господарювання

Оцінка стратегічних альтернатив формування стратегії

1. Сутність та етапність стратегічного планування на підготовчій стадії
розробки бізнес-плану

Щоб “вижити”, кожному підприємцю необхідно повсякчасно спостерігати за
змінами в бізнесовому середовищі; стежити за конкурентами та за
необхідності намагатися заздалегідь пристосуватися до нових умов. Саме
для цього й здійснюється розробка стратегії.

У широкому розумінні стратегія — це генеральна довгострокова програма
(спосіб) дій та порядок розподілу пріоритетів і ресурсів фірми для
досягнення нею своїх цілей.

Логіка розробки стратегії в теорії має нескладний вигляд. Щоб опрацювати
стратегію фірми, достатньо знайти відповіді на три ключові запитання:

1. Яким є місце фірми вданий момент?

2. Куди фірма прямує?

3. Як фірмі дійти до мети?

Реальний процес розробки стратегії, який називається стратегічним
плануванням, набагато складніший. Він охоплює кілька етапів.

1. Перед тим, як розпочинати будь-який бізнес, необхідно проаналізувати
ситуацію. Такий аналіз, який звичайно називають оцінкою загального
стану, має включати:

а) оцінку зовнішнього середовища, що в ньому здійснюватиметься бізнес, а
також аналіз пов’язаних із цим середовищем сприятливих можливостей та
загроз;

б) визначення переваг і недоліків майбутнього бізнесу.

2. Оцінивши загальний стан, можна братися до постановки цілей тобто
визначення того, чого конкретно і коли саме фірма хоче досягти. Цілі
мають відбивати той рівень бізнесу, якого прагне підприємець, та
водночас бути досяжними. Процес постановки цілей відбувається в два
етапи:

а) формулювання основних напрямків діяльності;

б) постановка конкретних цілей діяльності.

Формулювання основних напрямків діяльності має допомогти підприємцеві
глибоко усвідомити природу майбутнього бізнесу та визначити місію фірми.
Водночас точно сформульовані напрямки діяльності допомагають встановити
конкретні, кількісно визначені цілі, з’ясувати, на що власне
сподівається підприємець.

3. Тієї самої мети можна досягти різними способами. Вибір способу
досягнення мети передбачає визначення конкретних завдань. Стратегія, по
суті, і складається з низки завдань, що в сукупності формують спосіб ЇЇ
досягнення. При цьому підприємцеві необхідно розробити кілька варіантів
стратегій, оцінити кожний з них та вибрати найліпший.

4. Загальні завдання згодом розділяють на дрібніші складові, що
конкретизують та уточнюють напрямок діяльності. Таку деталізацію
називають складанням плану дій.

Взаємозв’язок між напрямками діяльності, цілями, завданнями та діями
зображено на рис.1.

У цілому послідовність дій підприємця в процесі стратегічного планування
демонструє рис.2. Зворотні зв’язки на рисунку показують, які зміни
необхідно вносити на кожному етапі, якщо, наприклад, з’ясується, що
встановлені цілі недосяжні.

Виявлення сильних та слабких сторін суб’єкту господарювання

Зовнішній аналіз — це процес оцінки зовнішніх факторів, тобто таких, які
об’єктивно утворюються в середовищі функціонування фірми, на які вона
безпосередньо не може впливати. Зовнішній аналіз ставить дві головні
цілі:

1) визначити сприятливі можливості та загрози для фірми;

2) ідентифікувати ключові фактори успіху у вибраній сфері бізнесу.

Сприятливі можливості — це фактори зовнішнього середовища, які
допомагають досягненню цілей фірми. Загрози — це зовнішні умови, які
обмежують можливості фірми безперешкодно досягти потрібної мети. Ті самі
фактори можуть створювати як додаткові можливості, так і додаткові
перешкоди.

Для вивчення впливу факторів зовнішнього середовища всю їхню сукупність
поділяють на:

а) загальні макроекономічні фактори;

б) галузеві фактори.

До загальних макроекономічних факторів належать:

• макроекономічні показники (динаміка валового внутрішнього продукту,
рівень інфляції, зміни рівня реальних доходів населення, коливання
процентних ставок за кредити, курси валют тощо);

• соціально-демографічна ситуація (структура зайнятості, кількість
працездатного населення, рівень соціального захисту населення тощо);

• державне регулювання бізнесу (можливі зміни в законодавстві стосовно
даного бізнесу, його товарів, послуг, каналів збуту, цін, рекламної
політики, оподаткування, митного режиму тощо);

• природні умови й екологічні обмеження.

Результати дослідження загальних макроекономічних факторів зручно звести
в таблицю, яка унаочнює ступінь залежності майбутнього бізнесу від
впливу кожного з цих факторів, а також дає змогу стисло сформулювати
потенційні сприятливі можливості та (або) очікувані загрози (табл. 1).

Звичайно, безпомилково оцінити перспективний вплив загальних
макроекономічних факторів складно навіть великим компаніям. Проте вже
сама спроба провести такий аналіз примушує підприємця замислитися над
проблемами, що на них може завтра наразитися його бізнес та продумати
свою поведінку в разі виникнення таких.

Набагато легше прогнозувати й оцінювати галузеві фактори. Вони більш
виразні й певні, щільніше пов’язані з майбутнім бізнесом. У процесі
стратегічного планування галузь розглядають як сукупність підприємств,
продукти котрих за споживчими якостями та

напрямками використання можуть бути взаємозамінними. Аналіз галузевих
факторів має на меті:

• оцінити розміри галузі;

• визначити основні сили, що конкурують у галузі;

• оцінити ступінь інтенсивності конкуренції;

• визначити ключові фактори успіху в галузі.

Предметом галузевого аналізу є такі фактори:

1) споживачі (обсяги та характеристики ринку, темпи зростання ринку,
сезонність та циклічність попиту, диференціація продуктів, чутливість
споживачів до цін, здатність споживачів диктувати свої ціни)!

2) постачальники (кількість, інтенсивність конкуренції, наявність
матеріалів-замінників, рівень вертикальної інтеграції з постачальниками,
здатність постачальників диктувати свої ціни);

Таблиця 1. Оцінка впливу на майбутній бізнес загальних макроекономічних
факторів

Загальні макроекономічні фактори Ступінь залежності майбутнього бізнесу
під впливу загальних макроекономічних факторів Сприятливі відносини
Загрози та небезпек

ка

цілковита не залеж

ність часткова не залеж

ність нейтральність слабка залеж

ність сильна залеж

ність

1. Тенденції макроекономічних показників;

1.1. _________

1.2. _________

1.3. _________

2. Зміни в соціально-демографічній ситуації:

2.1._________

2.2. _________

2.3._________

3. Державне регулювання бізнесу;

3.1._________

3.2.__________

3.3.__________

4. Природні умови й економічні обмеження:

4.1. __________

4.2.__________

4.3.__________

3) конкуренти (основні сили, що конкурують у галузі, поділ ринку поміж
ними, інтенсивність конкуренції, можливості появи принципово нових
продуктів-замінників, основні конкурентні переваги в галузі);

4) перешкоди для входження в галузь (обсяги початкових Інвестицій,
доступність джерел сировини та каналів збуту, конвертованість активів,
захист з боку держави, прихильність споживачів тощо);

5) технології (швидкість зміни технологій виробництва продукції в
галузі, вплив технологічних змін на якість продукції та ціну, можливості
здобуття переваг від впровадження нових технологій, можливості появи
принципово нових технологій у галузі тощо).

Аналіз зазначених факторів дає змогу уточнити низку принципово важливих
галузевих аспектів діяльності:

• яка тенденція (піднесення чи занепаду) притаманна цій галузі?

• який ступінь конкуренції в галузі?

• до якої стадії життєвого циклу належить основна продукція галузі?

• як змінюються смаки та орієнтація споживачів?

Не менш важливим аспектом галузевого аналізу є Ідентифікація ключових
факторів успіху у сфері майбутнього бізнесу. Будь-який бізнес
характеризується багатьма контрольованими (такими, що піддаються
управлінню) параметрами. Проте лише деякі з них визначають можливість і
здатність фірми конкурувати на своєму ринку. Саме такі показники й
називають ключовими факторами успіху.

Залежно від специфіки галузі ключовими факторами успіху можуть бути як
кількісні показники (собівартість одиниці продукції, ціна одиниці
продукції, експлуатаційні параметри продукції тощо), так і ті, що їх
важко або неможливо оцінити кількісно (рівень обслуговування клієнтів,
місце знаходження фірми, наявність додаткових послуг, прихильність
споживачів тощо).

Конкуренція є чи не найбільшою небезпекою в бізнесі. Тому підприємцеві
дуже важливо хоча б орієнтовно оцінити конкурентну позицію своєї
майбутньої фірми. Одним з засобів практичного вирішення цієї проблеми є
побудова матриці конкурентного профілю.

Розрахунок матриці конкурентного профілю ведеться в такій послідовності:

1. Визначаються ключові фактори успіху у відповідній сфері бізнесу.

2. Кожному з ключових факторів успіху надається певний ваговий
коефіцієнт, який характеризує важливість (значущість, місце)
відповідного ключового фактора щодо Інших ключових факторів. Цей ваговий
коефіцієнт встановлює сам підприємець покладаючись на свій досвід,
знання, особисті оцінки. Сума вагових коефіцієнтів має дорівнювати
одиниці.

3. Складається список головних (4 — 5) конкурентів та визначається
рейтинг (індивідуальний кількісний показник оцінки досягнень) кожного
конкурента щодо кожного ключового фактора успіху. Рейтинг
диференціюється від одиниці (незначні досягнення конкурента) до чотирьох
(дуже великі досягнення).

4. Множенням вагового коефіцієнта на встановлений рейтинг визначають
загальну оцінку кожного ключового фактора успіху. Сума одержаних
загальних оцінок за всією сукупністю ключових факторів спіху уможливлює
визначення конкурентної позиції власної фірми порівнянні з головними
конкурентами.

Розрахунки матриці конкурентного профілю (табл. 2) дають змогу також
виділити серед конкурентів найсильніших і найслабкіших, тобто вказують
на приклади успішного та помилкового підходів до організації бізнесу у
відповідній сфері.

Таблиця 2. Приклад заповнення матриці конкурентного профілю

Ключовий

фактор усміху Ваговий коефіцієнт Власна фірма Конкурент А Конкурент її

рейтинг оцінка (2.-3) рейтинг оцінка рейтинг оцінка (2.7)

Якість товару 0,4 3 1,2 4 1,6 3 1.2

Ціна товару 0,3 2 0,6 2 0,6 2 0,6

Канали збуту 0,1 4 0,4 3 0,3

0,2

Технічне обслуговування 0.1 2 0,2 4 0,4 4 0,4

Реклама та стимулювання попиту 0,1 2 0,2 4 0,4 4 0,4

Загальна оцінка 1.0

2,7

3,1

2,5

Чи є ваша продукція конкурентоспроможною щодо якості, ціни,
експлуатаційних характеристик, способів просування на ринок, місця
(ринкової ніші) реалізації?

• На якій стадії техніко-економічного старіння перебуває ваша продукція?

• Чи можете ви (та як швидко) розширити асортимент або вдосконалити
продукцію?

2. Виробництво. Конкурентоспроможність продукції значною мірою залежить
від умілої реалізації виробничої функції. Якісні сировина й матеріали,
сучасне устаткування, дотримання вимог технології тощо є запорукою
ефективності виробництва та високої якості продукції. Попереднє уявлення
про виробничий потенціал фірми дають об’єктивні відповіді на такі
запитання:

• Чи маєте ви проблеми з постачальниками сировини та матеріалів?

• Чи відповідає сучасним вимогам устаткування фірми?

• Чи відповідає технологія виробництва продукції сучасним вимогам?

• Яким є рівень використання виробничих потужностей?

3. Персонал. Успіх у бізнесі дуже залежить від рівня знань, наявності
професійних навичок у персоналу фірми та ставлення його до роботи. Отже,
характеристики персоналу також визначають сильні та слабкі сторони
фірми. З’ясувати це допомагають такі запитання:

• Чи наявні в персоналу фірми якісь позитивні особливості щодо
кваліфікації, досвіду роботи, ставлення до роботи?

• Чи мають працівники чітке уявлення про зміст своєї діяльності?

• Як співвідноситься рівень оплати праці на фірмі із середнім у галузі?

• Чи існує проблема комплектування штатів на фірмі?

• Якою є плинність кадрів на фірмі?

4. Дослідження та розробки. Виживання фірми в сучасному мінливому
середовищі залежить і від її інноваційного потенціалу, спроможності
продукувати й реалізовувати технічні, технологічні, організаційні та
інші нововведення. Змагання у цій сфері є одним з ключових факторів
успіху в багатьох галузях бізнесу. Для оцінювання сильних та слабких
сторін фірми у сфері досліджень і розробок часто використовують такі
запитання:

• Чи захищено продукцію фірми патентами, товарними знаками, іншими
правами власності?

• Чи фірма має намір освоювати виробництво нових видів продукції? Як
часто вона це робитиме?

• Чи використовуються у виробництві продукції ліцензії, «ноу-хау»,
промислові секрети тощо?

5. Фінанси. У кінцевому підсумку сильні та слабкі сторони фірми в
ринковій та виробничих сферах щодо персоналу, досліджень і розробок
позначаються на фінансових показниках. Відтак фінансовий аналіз дає
точне уявлення про прибутковість та ефективність роботи фірми.
Порівнюючи результати такого аналізу з показниками діяльності
аналогічних фірм, можна визначити:

• Можливості скорочення накладних витрат, витрат на сировину й
матеріали, оплату праці.

• Рівень (високий, помірний, низький) витрат на виробництво та
реалізацію продукції.

• Швидкість оборотності запасів матеріальних цінностей, усієї сукупності
обігових коштів.

• Рівень ліквідності активів фірми тощо.

Практично для аналізу та оцінки сильних і слабких сторін фірми часто
використовується форма балансу (табл. 3). Актив балансу становлять
унікальні, специфічні, особливі якості фірми, згруповані за
функціональними видами діяльності й ресурсами. До пасивів балансу з
максимальною об’єктивністю мають бути включені внутрішні фактори, що
обмежують конкурентоспроможність фірми.

Таблиця . 3. Баланс сильних і слабких сторін фірми

Сильні сторони фірми Слабкі сторони фірми

Специфічні, унікальні якості фірми у сфері:

1. Маркетингу

1.1._____________________________________

1.2. ____________________________________

1.3. ____________________________________

2. Виробництва

2.1. ____________________________________

2.2. ____________________________________

2.3.____________________________________

3. Персоналу

3.1. ____________________________________

3.2. ____________________________________

3.3. ____________________________________

4. Досліджень і розробок

4.1. ____________________________________

4.2. ____________________________________

4.3. ____________________________________

5. Фінансів

5.1. ____________________________________

5.2._____________________________________

5.3. ____________________________________ Якості, котрих фірмі у сфері:

2. Маркетингу

1.1.____________________________________

1.2. ___________________________________

1.3. ____________________________________

2. Виробництва

2.1. ____________________________________

2.2. ____________________________________

2.3.____________________________________

3. Персоналу

3.1. ____________________________________

3.2. ____________________________________

3.3. ____________________________________

4. Досліджень і розробок

4.1. ____________________________________

4.2. ____________________________________

4.3. ____________________________________

5. Фінансів

5.1. ____________________________________

5.2._____________________________________

5.3._____________________________________

Такий поділ допомагає визначити:

1)зони, що потребують особливої уваги (слабкі сторони);

2) зони, на які може спиратися бізнес у процесі розробки стратегії
(сильні сторони).

Процес оцінки загального становища завершується порівняльним
SWOT-аналізом. SWOT — це абревіатурне скорочення чотирьох англійських
слів:

S — strength — сила;

W — weakness — слабкість;

О — opportunities — можливості;

Т — treats — загрози.

Сутність SWOT- аналізу полягає у порівнянні сильних і слабких сторін
фірми з потенційними зовнішніми сприятливими обставинами та загрозами
для бізнесу з метою:

1) пошуку позитивної синергії: сильні сторони/ сприятливі обставини;

:

\

p

ЛІТЕРАТУРА Агафонова Л.Г., Рога О.В. Підготовка бізнес-плану: Практикум. – К.: Знання, 1999. Бизнес-план: методические материалы / Под ред. Р.Г. Маниловского. – М.: Финансы, 1994. Бизнес-план: Зарубежный и отечественный опыт. Новая практика разработки и документация: В 2-х ч. /Под общ. Ред. В.М. Попова. – М.: Финансы и статистика, 1995. Бизнес-план, или повысить доходность Вашего предприятия. Американская школа управления. – М.: Анкил, 1995. Бурков В.П., Галь В.В. и др. Бизнес-план инвестиционного проекта. Методика составления: Метод. Пособие. – М.: ЦИПКК. А.П., 1997. Горохов М.Ю., Малеев В.В. Бизнес-планирование и инвестиционный анализ. – М.: Филинъ, 1998. Грабовый П.Г., Петрова С.Н. и др. Риски в современном бизнесе. – М.: Аланс, 1994. Закон України „Про інвестиційну діяльність” №1560-ХІІ від 18.09.2001 // Відомості Верховної Ради, 1991, №47, зі змінами та доповненнями. Закон України „Про підприємництво” №698-ХІІ від 07.02.1991 // Відомості Верховної Ради, 1991, №14, зі змінами та доповненнями. Закон України „Про підприємства” №887-ХІІ від 27.03.1991 // Відомості Верховної Ради, 1991, №24, зі змінами та доповненнями. Липсиц И.В. Бизнес-план – основа успеха. – М.: Машиностроение, 1992. Маркова В.Д., Кравченко Н.А. Бизнес-планирование. – Новосибирск: ЭКО, 1994. Мірошниченко А.В. Діловий успіх: бізнес-планування та маркетинг. – К.: А.Л.Д., 1997. Пелих А.С. Бизнес-план. – М.: Ось-89, 1996. Покропивний С.Ф., Соболь С.М., Швиданенко Г.О. Бізнес-план: технологія розробки та обґрунтування: Навч.-метод. посібник для самост. вивч. дисц. – К.: КНЕУ, 1999. Покропивний С.Ф., Соболь С.М., Швиданенко Г.О., Шапринська Л.М. Бізнес-план: технологія розробки та обґрунтування: Навч. Посібник. – К.: КНЕУ, 1999. Скворцов как разработать бізнес-план предприятия? ПРактическое руководство для бизнесменов. – К.: МКП «Прометей», 1994. Шудра В.Ф., Беличко А.Н. Как подготовить успешный бизнес-план. 2-е изд., испр. и доп. – К.: Капрал, 1997.

Нашли опечатку? Выделите и нажмите CTRL+Enter

Похожие документы
Обсуждение

Ответить

Курсовые, Дипломы, Рефераты на заказ в кратчайшие сроки
Заказать реферат!
UkrReferat.com. Всі права захищені. 2000-2020