Реферат з мікроекономіки

Фактори, що впливають на утворення цін

Рішення щодо того, яка цінова стратегія і тактика будуть обрані, яка
ціна на товар буде встановлена, залежить від багатьох внутрішніх і
зовнішніх факторів.

До груп факторів мікро середовища, які впливають на ціни, входить:

— попит; — конкуренція;
— посередники.

Попит

Інколи назва цього фактора ціноутворення звучить в іншій
інтерпретації – споживачі, що абсолютно справедливо, оскільки саме від
того, чи буде прийнята споживчими та чи інша ціна на товар, залежить і
обсяг продажу, і врешті-решт економічні результати діяльності фірми.

Характеристиками споживача, що впливають на ціни є:

— чутливість до цін, яка є різною в різних сегментах споживачів і
залежить від цінності товару для споживача, споживчих характеристик,
престижності товару, уподобань;

— поінформованості споживачів щодо наявності на ринку
товарів-замінників, можливості зіставляти товари тощо.

Конкуренція

Вибір цінової стратегії залежить від характеру конкурентної структури
ринку. Виділяють чотири типи ринкових структур:

— чиста (досконала) конкуренція; —
олігополія;

Інформація, необхідна для прийняття рішень щодо цін

Про

ринок

Про

конкурент-цію

Про

ціни

Про

товар

Про

держав-ну

політи-ку

Про

виробницт-во

та витрати

Про виручку, вид продажу товарів і прибуток

В яких сегмен-тах ринку продається товар?

Хто основні конкурен-ти?

Яка місткість ринку?

Які перспек-тиви зрост-тання обсягу прода-жу?

Який прогноз кон’юнк-тури ринку?

Які товари-конку-ренти продають-ся на ринку?

Яка частка ринку кон-курентів?

Які можли-вості для зміни цін?

Який фі-нансовий стан кон-курентів?

Які очікувані дії конку-рентів у разі зміни умов ринку?

Якими є ціни конкурентних товарів?

Чи є на ринку товар, який за ціною займає на ринку місце лідера?

Яке співвід-ношення між ціною та обся-гом продажу?

Якими є особ-ливості ринку щодо цін та їхньої струк-тури: -знижки; —
можливості надання кредиту; — заходи щодо стимулювання збуту?

Як сприйма-ються спожи-вачами ціни?

Які вимоги до товару пред’яв-ляють спо-живачі?

Чи є потреба у моди-фікації товару?

Якою є якість то-вару порів-няно з товарами-конку-рентами?

Які спів- відношен-ня якості товару і ціни?

Якою є політи-ка уря-ду щодо ціноут-ворен-ня?

Яким є вплив політи-ки уряду на окремі фірми?

Які фірми є основ-ними поста-чальни-ками урядо-вих організа-цій?

Які обсяги виробництва та складські запаси фірми на поточний момент?

Які витрати відповідають цим рівням виробництва та складських запасів?

Як вплине на витрати зміна обсягу виробництва та складських запасів?

Від яких витрат залежить прийняття рішення щодо цін?

Яке спів від-ношення між виручкою від реалізації, прибутком і витратами,
що виготов-ляється фірмою?

Як впливає обсяг вироб-ництва на виручку від реалізації і прибуток?

Яка частка прибутку в ціні одиниці продукції і чи відрізняється вона від
аналогічних показників конкурентів?

— монополістична конкуренція;
-монополія.

Фактори ціноутворення

Посередники

Етап життєвого

циклу товару

Конкуренція

Фактори ціноутворення

Державне

Витрати

Маркетингова

Кожну конкурентну ситуацію оцінюють щонайменше за трьома критеріями:

— кількість продавців і покупців;

— ринкова поведінка продавців стосовно покупців;

— ступінь чутливості до конкуренції.

Чиста конкуренція. Основні характеристики цього типу ринку такі:

— велика кількість продавців, кожному належить незначна частка
ринку, жоден з них не
впливає на рівень поточних цін;

— товари повністю взаємозамінні і недиференційовані;

— відсутність цінових обмежень.

Таким чином, на ринку чистої конкуренції ціни формуються тільки під
впливом попиту і пропозиції. Орієнтир при ціноутворенні – ринкові ціни.
Встановлення цін вище або нижче рівня, який склався на ринку, не
виправдане. У першому випадку фірма ризикує втратити покупців, які
віддають перевагу товарам за нижчими цінами (адже товари повністю
взаємозамінні). Ціни нижчі за ринкові – втрачені прибутки.

Приклади ринків чистої конкуренції: міжнародний ринок цінних паперів,
руд кольорових металів, пшениці.

Олігополія – ситуація,

— кількість фірм незначна або кілька з них домінують на ринку. Суто
з формального погляду щодо позиції фірм вважається, що на
олігополістичному ринку чотири великі фірми виготовляють більше половини
продукції;

— товари недиференційовані (недиференційована конкуренція) або
диференційовані (диференційована олігополія);

— кожна фірма чутлива до маркетингових заходів, у тому числі до
цінової політики конкурентів.

Прикладами олігополістичних ринків можуть бути: сталь, алюміній
(недиференційована олігополія); комп’ютери, автомобілі (диференційована
олігополія).

У розпорядженні фірми, яка діє в умовах олігополістичної конкуренції,
кілька цінових стратегій: передусім стратегія цінового лідера, якщо
фірма має відчутні переваги перед конкурентами, наприклад, за витратами.
Відповідно інші фірми при цьому наслідують лідера, встановлюючи ціни,
які не перевищують ціни лідера, — стратегія наслідування лідера.

Ще один варіант цінової політики в умовах олігополістичної конкуренції –
координація дій при встановленні цін на товари, якщо, безумовно, це не
заборонено законодавством. Прихована координація полягає в тому, що всі
фірми-конкуренти, по-перше, при визначенні ціни використовують однакову
норму прибутку, а по-друге, надалі під впливом ринкових факторів
змінюють ціни в одному й тому ж напрямі.

Олігополія

Кількість продавців – незначна або кілька фірм домінують на ринку

Товари – недиференційовані (недиференційована олігополія) або
диференційовані (диференційована олігополія)

Ступінь чутливості до дій конкурентів – фірми чутливі до маркетингових
заходів конкурентів

Особливості

ціноутворення

— стратегія цінового лідера;

— стратегія „наслідування лідера”;

— координація дій у встановленні цін на товари

Монополістична

конкуренція

Кількість продавців –

багато продавців

Товари – диференційовані

Ступінь чутливості до дій

конкурентів – вплив маркетингових

заходів менший порівняно з

олігополістичними ринками

Особливості

ціноутворення

Широкий діапазон цін

Цінові стратегії:

— встановлення цін за географічним

принципом;

— у межах товарної номенклатури;

— стратегія цін на додаткові товари;

— психологічна модифікація цін

Чиста

конкуренція

Кількість продавців –

багато продавців

Товари – повністю взаємо-

замінні і недиференційовані

Ступінь чутливості до дій

конкурентів – жоден з

конкурентів не впливає на

рівень цін;роль маркетингових

досліджень, ціноутворення,

стимулювання збуту мінімальна

або відсутня

Особливості

ціноутворення

Ціни формуються під впливом попиту і пропозиції

Конкурентні

ситуації

Кількість продавців – на ринку один продавець

Товари – замінників немає

Ступінь чутливості до дій конкурентів – відсутність конкуренції

Особливості іноутворення

Монополіст – держава:

— встановлення цін нижче собівартості;

— на рівні, який покриває витрати;

— високі ціни.

Монополіст – приватна фірма – рішення щодо цін орієнтовані на
споживача:

— сегментне ціноутворення;

— дискримінаційні ціни

Монополістична конкуренція. Для ринку монополістичної конкуренції
характерно:

— велика кількість фірм і гостра конкуренція між ними;

— товари диференційовані, що сприяє формуванню переваг споживачів
і визначає незалежність фірми від конкурентів тією мірою, в якій
диференціація товару забезпечує її монопольне становище на ринку;

— легкість проникнення на ринок нових фірм (також завдяки
несхожості товарів і послуг, які пропонуються ринку);

— відмінність між товарами пояснює широкий діапазон цін на товари;

— вплив маркетингових заходів конкурентів менший порівняно з
олігополістичними ринками;

— вдосконалення продукції, значна роль реклами торгових марок.

У центрі уваги на ринках монополістичної конкуренції – диференціація
товару. Переваги, які споживачі віддають торговій марці, дозволяють
отримати прибутки, вищі від загально ринкових. При цьому говорять про
ринкову силу, яка дає змогу встановлювати вищі за конкурентні ціни.
Зрозуміло, що ринкова сила більша у диференційованих товарів порівняно з
подібними.

Виміряється ринкова сила коефіцієнтом ринкової сили, який визначається
як відношення коефіцієнта націнки для марки до середнього на ринку
значення цього коефіцієнта:

Коефіцієнт Коефіцієнт націнки для марки

ринкової = .

сили Середнє значення коефіцієнта

націнки для марки

При цьому коефіцієнт націнки для марки визначається:

Коефіцієнт Е ц

націнки = .

1 + Е ц

А оптимальна ціна марки розраховується за формулою:

Прямі витрати на Коефіцієнт

Ц опт = одиницю продукції х націнки ;

С * Е ц

Ц опт = ,

1 + Е ц

де Ц опт — оптимальна ціна,

С — прямі витрати на одиницю продукції,

Е ц — цінова еластичність.

При монополістичній конкуренції актуальними є такі цінові стратегії:

— встановлення цін за географічним принципом;

— встановлення цін у межах товарної номенклатури;

— стратегія цін на додаткові товари;

— психологічна модифікація цін.

Монополія. Для ринку чистої монополії характерним є наявність одного і
багатьох покупців. Монополістом може бути і приватна фірма, і держава.

У першому випадку монополія характерна для податку життєвого циклу
товару – впровадження товару на ринок. Проте така ситуація, як відомо, є
тимчасовою і визначає певні цінові стратегії. Фірма-монополіст має
великі можливості для встановлення цін на свою продукцію, незважаючи на
ціни конкурентів. Широко застосовуються при цьому дискримінаційні ціни.

Якщо монополіст виступає в особі держави (наприклад, при визначенні цін,
ціна проїзду в метрополітені, на комунальні послуги), підходи до
ціноутворення інші. Це встановлення цін:

— нижче собівартості ( з орієнтацією на ті групи населення, які не
можуть сплатити повну вартість товару);

— на рівні, який покриває витрати;

— високі ціни (з метою обмеження споживання продукту).

Можна зробити стислі висновки щодо впливу конкуренції на ціноутворення в
різних конкурентних ситуаціях: цінова незалежність фірми в умовах
монополії – велика, в умовах олігополії та монополістичної конкуренції –
часткова, а в умовах чистої конкуренції — мінімальна.

Конкуренція впливає на ціни на трьох рівнях:

Перший рівень конкуренції – конкуренція між фірмами, які виготовляють
подібні товари (наприклад, компакт-диски виробництва різних фірм).

Другий рівень включає несхожі товари – замінники, які вирішують
проблему споживачів аналогічним способом (аудіо-касети, компакт-диски).

Третій рівень конкуренції охоплює товари, які вирішують ту саму
проблему, але іншим способом ( С-файли, які мають те ж призначення що і
компакт-диски, але передбачають не купівлю товару, а права послухати
музику).

Інший приклад. Фірма-виробник фільтрів для очищення води має взяти не
тільки витрати та попит на товари безпосередніх конкурентів (виробників
фільтрів Brita , „Бар’єр” та ін.), а й існування таких альтернативних
форм задоволення потреби у чистій питній воді, як артезіанська вода,
стаціонарні установки для очищення води тощо.

Таким чином, визначаючи ціни, слід враховувати три рівні конкуренції:

— конкуренцію між фірмами однієї галузі;

— конкуренцію між товарами-замінниками;

— міжгалузеву конкуренцію.

PAGE

PAGE 6

Похожие записи

Фактори, що впливають на утворення цін

Реферат з мікроекономіки

Рішення щодо того, яка цінова стратегія і тактика будуть обрані,
яка ціна на товар буде встановлена, залежить від багатьох внутрішніх і
зовнішніх факторів.

До груп факторів мікро середовища, які впливають на ціни, входить:

— попит; — конкуренція;
— посередники.

Попит

Інколи назва цього фактора ціноутворення звучить в іншій
інтерпретації – споживачі, що абсолютно справедливо, оскільки саме від
того, чи буде прийнята споживчими та чи інша ціна на товар, залежить і
обсяг продажу, і врешті-решт економічні результати діяльності фірми.

Характеристиками споживача, що впливають на ціни є:

— чутливість до цін, яка є різною в різних сегментах споживачів і
залежить від цінності товару для споживача, споживчих характеристик,
престижності товару, уподобань;

— поінформованості споживачів щодо наявності на ринку
товарів-замінників, можливості зіставляти товари тощо.

Конкуренція

Вибір цінової стратегії залежить від характеру конкурентної структури
ринку. Виділяють чотири типи ринкових структур:

— чиста (досконала) конкуренція; —
олігополія;

Інформація, необхідна для прийняття рішень щодо цін

Про

ринок

Про

конкурент-цію

Про

ціни

Про

товар

Про

держав-ну

політи-ку

Про

виробницт-во

та витрати

Про виручку, вид продажу товарів і прибуток

В яких сегмен-тах ринку продається товар?

Хто основні конкурен-ти?

Яка місткість ринку?

Які перспек-тиви зрост-тання обсягу прода-жу?

Який прогноз кон’юнк-тури ринку?

Які товари-конку-ренти продають-ся на ринку?

Яка частка ринку кон-курентів?

Які можли-вості для зміни цін?

Який фі-нансовий стан кон-курентів?

Які очікувані дії конку-рентів у разі зміни умов ринку?

Якими є ціни конкурентних товарів?

Чи є на ринку товар, який за ціною займає на ринку місце лідера?

Яке співвід-ношення між ціною та обся-гом продажу?

Якими є особ-ливості ринку щодо цін та їхньої струк-тури: -знижки; —
можливості надання кредиту; — заходи щодо стимулювання збуту?

Як сприйма-ються спожи-вачами ціни?

Які вимоги до товару пред’яв-ляють спо-живачі?

Чи є потреба у моди-фікації товару?

Якою є якість то-вару порів-няно з товарами-конку-рентами?

Які спів- відношен-ня якості товару і ціни?

Якою є політи-ка уря-ду щодо ціноут-ворен-ня?

Яким є вплив політи-ки уряду на окремі фірми?

Які фірми є основ-ними поста-чальни-ками урядо-вих організа-цій?

Які обсяги виробництва та складські запаси фірми на поточний момент?

Які витрати відповідають цим рівням виробництва та складських запасів?

Як вплине на витрати зміна обсягу виробництва та складських запасів?

Від яких витрат залежить прийняття рішення щодо цін?

Яке спів від-ношення між виручкою від реалізації, прибутком і витратами,
що виготов-ляється фірмою?

Як впливає обсяг вироб-ництва на виручку від реалізації і прибуток?

Яка частка прибутку в ціні одиниці продукції і чи відрізняється вона від
аналогічних показників конкурентів?

— монополістична конкуренція;
-монополія.

Фактори ціноутворення

Посередники

Етап життєвого

циклу товару

Конкуренція

Фактори ціноутворення

Державне

Витрати

Маркетингова

Кожну конкурентну ситуацію оцінюють щонайменше за трьома критеріями:

— кількість продавців і покупців;

— ринкова поведінка продавців стосовно покупців;

— ступінь чутливості до конкуренції.

Чиста конкуренція. Основні характеристики цього типу ринку такі:

— велика кількість продавців, кожному належить незначна частка
ринку, жоден з них не
впливає на рівень поточних цін;

— товари повністю взаємозамінні і недиференційовані;

— відсутність цінових обмежень.

Таким чином, на ринку чистої конкуренції ціни формуються тільки під
впливом попиту і пропозиції. Орієнтир при ціноутворенні – ринкові ціни.
Встановлення цін вище або нижче рівня, який склався на ринку, не
виправдане. У першому випадку фірма ризикує втратити покупців, які
віддають перевагу товарам за нижчими цінами (адже товари повністю
взаємозамінні). Ціни нижчі за ринкові – втрачені прибутки.

Приклади ринків чистої конкуренції: міжнародний ринок цінних паперів,
руд кольорових металів, пшениці.

Олігополія – ситуація,

— кількість фірм незначна або кілька з них домінують на ринку. Суто
з формального погляду щодо позиції фірм вважається, що на
олігополістичному ринку чотири великі фірми виготовляють більше половини
продукції;

— товари недиференційовані (недиференційована конкуренція) або
диференційовані (диференційована олігополія);

— кожна фірма чутлива до маркетингових заходів, у тому числі до
цінової політики конкурентів.

Прикладами олігополістичних ринків можуть бути: сталь, алюміній
(недиференційована олігополія); комп’ютери, автомобілі (диференційована
олігополія).

У розпорядженні фірми, яка діє в умовах олігополістичної конкуренції,
кілька цінових стратегій: передусім стратегія цінового лідера, якщо
фірма має відчутні переваги перед конкурентами, наприклад, за витратами.
Відповідно інші фірми при цьому наслідують лідера, встановлюючи ціни,
які не перевищують ціни лідера, — стратегія наслідування лідера.

Ще один варіант цінової політики в умовах олігополістичної конкуренції –
координація дій при встановленні цін на товари, якщо, безумовно, це не
заборонено законодавством. Прихована координація полягає в тому, що всі
фірми-конкуренти, по-перше, при визначенні ціни використовують однакову
норму прибутку, а по-друге, надалі під впливом ринкових факторів
змінюють ціни в одному й тому ж напрямі.

Олігополія

Кількість продавців – незначна або кілька фірм домінують на ринку

Товари – недиференційовані (недиференційована олігополія) або
диференційовані (диференційована олігополія)

Ступінь чутливості до дій конкурентів – фірми чутливі до маркетингових
заходів конкурентів

Особливості

ціноутворення

— стратегія цінового лідера;

— стратегія „наслідування лідера”;

— координація дій у встановленні цін на товари

Монополістична

конкуренція

Кількість продавців –

багато продавців

Товари – диференційовані

Ступінь чутливості до дій

конкурентів – вплив маркетингових

заходів менший порівняно з

олігополістичними ринками

Особливості

ціноутворення

Широкий діапазон цін

Цінові стратегії:

— встановлення цін за географічним

принципом;

— у межах товарної номенклатури;

— стратегія цін на додаткові товари;

— психологічна модифікація цін

Чиста

конкуренція

Кількість продавців –

багато продавців

Товари – повністю взаємо-

замінні і недиференційовані

Ступінь чутливості до дій

конкурентів – жоден з

конкурентів не впливає на

рівень цін;роль маркетингових

досліджень, ціноутворення,

стимулювання збуту мінімальна

або відсутня

Особливості

ціноутворення

Ціни формуються під впливом попиту і пропозиції

Конкурентні

ситуації

Кількість продавців – на ринку один продавець

Товари – замінників немає

Ступінь чутливості до дій конкурентів – відсутність конкуренції

Особливості іноутворення

Монополіст – держава:

— встановлення цін нижче собівартості;

— на рівні, який покриває витрати;

— високі ціни.

Монополіст – приватна фірма – рішення щодо цін орієнтовані на
споживача:

— сегментне ціноутворення;

— дискримінаційні ціни

Монополістична конкуренція. Для ринку монополістичної конкуренції
характерно:

— велика кількість фірм і гостра конкуренція між ними;

— товари диференційовані, що сприяє формуванню переваг споживачів
і визначає незалежність фірми від конкурентів тією мірою, в якій
диференціація товару забезпечує її монопольне становище на ринку;

— легкість проникнення на ринок нових фірм (також завдяки
несхожості товарів і послуг, які пропонуються ринку);

— відмінність між товарами пояснює широкий діапазон цін на товари;

— вплив маркетингових заходів конкурентів менший порівняно з
олігополістичними ринками;

— вдосконалення продукції, значна роль реклами торгових марок.

У центрі уваги на ринках монополістичної конкуренції – диференціація
товару. Переваги, які споживачі віддають торговій марці, дозволяють
отримати прибутки, вищі від загально ринкових. При цьому говорять про
ринкову силу, яка дає змогу встановлювати вищі за конкурентні ціни.
Зрозуміло, що ринкова сила більша у диференційованих товарів порівняно з
подібними.

Виміряється ринкова сила коефіцієнтом ринкової сили, який визначається
як відношення коефіцієнта націнки для марки до середнього на ринку
значення цього коефіцієнта:

Коефіцієнт Коефіцієнт націнки для марки

ринкової = .

сили Середнє значення коефіцієнта

націнки для марки

При цьому коефіцієнт націнки для марки визначається:

Коефіцієнт Е ц

націнки = .

1 + Е ц

А оптимальна ціна марки розраховується за формулою:

Прямі витрати на Коефіцієнт

Ц опт = одиницю продукції х націнки ;

С * Е ц

Ц опт = ,

1 + Е ц

де Ц опт — оптимальна ціна,

С — прямі витрати на одиницю продукції,

Е ц — цінова еластичність.

При монополістичній конкуренції актуальними є такі цінові стратегії:

— встановлення цін за географічним принципом;

— встановлення цін у межах товарної номенклатури;

— стратегія цін на додаткові товари;

— психологічна модифікація цін.

Монополія. Для ринку чистої монополії характерним є наявність одного і
багатьох покупців. Монополістом може бути і приватна фірма, і держава.

У першому випадку монополія характерна для податку життєвого циклу
товару – впровадження товару на ринок. Проте така ситуація, як відомо, є
тимчасовою і визначає певні цінові стратегії. Фірма-монополіст має
великі можливості для встановлення цін на свою продукцію, незважаючи на
ціни конкурентів. Широко застосовуються при цьому дискримінаційні ціни.

Якщо монополіст виступає в особі держави (наприклад, при визначенні цін,
ціна проїзду в метрополітені, на комунальні послуги), підходи до
ціноутворення інші. Це встановлення цін:

— нижче собівартості ( з орієнтацією на ті групи населення, які не
можуть сплатити повну вартість товару);

— на рівні, який покриває витрати;

— високі ціни (з метою обмеження споживання продукту).

Можна зробити стислі висновки щодо впливу конкуренції на ціноутворення в
різних конкурентних ситуаціях: цінова незалежність фірми в умовах
монополії – велика, в умовах олігополії та монополістичної конкуренції –
часткова, а в умовах чистої конкуренції — мінімальна.

Конкуренція впливає на ціни на трьох рівнях:

Перший рівень конкуренції – конкуренція між фірмами, які виготовляють
подібні товари (наприклад, компакт-диски виробництва різних фірм).

Другий рівень включає несхожі товари – замінники, які вирішують
проблему споживачів аналогічним способом (аудіо-касети, компакт-диски).

Третій рівень конкуренції охоплює товари, які вирішують ту саму
проблему, але іншим способом ( С-файли, які мають те ж призначення що і
компакт-диски, але передбачають не купівлю товару, а права послухати
музику).

Інший приклад. Фірма-виробник фільтрів для очищення води має взяти не
тільки витрати та попит на товари безпосередніх конкурентів (виробників
фільтрів Brita , „Бар’єр” та ін.), а й існування таких альтернативних
форм задоволення потреби у чистій питній воді, як артезіанська вода,
стаціонарні установки для очищення води тощо.

Таким чином, визначаючи ціни, слід враховувати три рівні конкуренції:

— конкуренцію між фірмами однієї галузі;

— конкуренцію між товарами-замінниками;

— міжгалузеву конкуренцію.

PAGE

PAGE 6

Похожие записи