Реферат

на тему:

Суть і специфіка міжнародного маркетингу

В умовах подальшого поширення і розвитку міжнародних економічних
зв’язків через міжнародну торгівлю, експорт капіталу, науково-виробниче
співробітництво підвищується значення міжнародного маркетингу, його
вивчення і застосування з метою адаптації і вдосконалення методів
діяльності фірм на зовнішніх ринках.

Міжнародний маркетинг звичайно визначається як маркетинг товарів та
послуг, що надаються фірмами, сфера виробничої і комерційної діяльності
яких розповсюджується на зарубіжні країни.

Концептуальною основою формування міжнародного маркетингу є важливі
зміни у розвитку виробничих сил і виробничих відносин у післявоєнний
період. До них належать:

? інтернаціоналізація господарської діяльності, транснаціоналізація
найбільших компаній;

? вплив науково-технічного прогресу на економічні процеси;

? суттєві зміни в характері товарів, що постачаються на зовнішні ринки,
інтенсивне переміщення «ноу-хау», ліцензій, наукових опрацювань,
інтернаціоналізація НДДКР;

? скорочення життєвого циклу багатьох товарів при одночасному підвищенні
вимог покупців до новизни, якості, дизайну та інших параметрів товарів,
що імпортуються;

? загострення конкурентної боротьби на світових ринках та ін.

Міжнародна маркетингова діяльність є ефективним засобом удосконалення
якості і розширення асортименту товарів та послуг, що надаються на
зарубіжних ринках, розширення меж збуту і підвищення прибутків від
продажу, налагодження мережі післяпродажного сервісу та ін. Здійснення
комплексу маркетингових заходів на зовнішніх ринках сприяє підвищенню
конкурентних позицій фірми. У той же час нехтування міжнародним
маркетингом може призвести до негативних наслідків через втрату
сприятливих маркетингових можливостей, а також реального програшу в
конкурентній боротьбі з іноземними компаніями на внутрішньому ринку.

Міжнародний маркетинг розглядається і як основа планування, спрямованого
на створення належних умов для максимального використання виробничих
ресурсів і випуску продукції з заданими економічними і технічними
параметрами в міжнародному масштабі.

В економічно розвинених державах, де рівень транс-націоналізації
компаній значно вищий, ніж в інших країнах, міжнародний маркетинг
виконує важливу функцію координації виробничої діяльності підприємств,
розташованих чи у своїй країні, чи за кордоном, у межах єдиної
власності.

Основними функціями міжнародного маркетингу є:

? аналіз причин, що спонукають національні компанії здійснювати
міжнародний бізнес;

? дослідження факторів, які впливають на методи проникнення на зовнішні
ринки;

? оцінка можливих стратегій виходу на зарубіжні ринки;

? аналіз факторів, які впливають на вибір маркетингової стратегії в
міжнародному бізнесі;

? оцінка можливого рівня стандартизації або адаптації стратегічних
рішень до умов обраного ринку;

? аналіз особливих умов, які беруться до уваги при розробленні політики
міжнародного маркетингу.

Слід зазначити, що фундаментальні положення маркетингу: постановка
маркетингових завдань, вибір цільових ринків, визначення маркетингового
позиціонування, формування комплексу маркетингу і проведення
маркетингового контролю — повністю зберігаються і використовуються при
виході суб’єкта господарської діяльності на міжнародний рівень. Водночас
існують суттєві відмінності між внутрішнім і зовнішнім ринками, які
визначають специфіку міжнародного маркетингу.

^ ` ¤

¦

` ¦

0Для успішної маркетингової діяльності на зовнішніх ринках доводиться
докладати більш значних і цілеспрямованих зусиль, більш послідовно
дотримуватись принципів маркетингу, використовувати маркетингові методи,
прийоми, процедури, ніж це вимагається на внутрішньому ринку. Така
ситуація пояснюється особливими вимогами зовнішніх ринків до товару,
сервісу, реклами, що, у свою чергу, пов’язано зі специфікою попиту
окремих ринків та рівнем конкурентної боротьби.

Вивчення зарубіжних ринків, їх можливостей і вимог, як правило, більш
складне і трудомістке, ніж дослідження внутрішнього ринку. Зараз
світовий ринок вміщує близько ДЖ) ринків країн, кожному з яких
притаманні як загальні риси, так і певні особливості. Тому потреби в
маркетинговій інформації щодо обраного ринку значно вищі, але при цьому
і більше ускладнень в її отриманні та інтерпретації.

Крім того, при виході на зарубіжний ринок додатково необхідно
аналізувати деякі аспекти, що не є характерними для внутрішнього ринку:
наприклад, митне регулювання, валютні курси, страхування міжнародних
операцій, т.ін.

Ефективна діяльність на зовнішніх ринках потребує творчого і гнучкого
використання різних маркетингових процедур з урахуванням кон’юнктурних
коливань і прогнозу розвитку зарубіжних ринків, комерційної практики і
торговельних звичаїв, особливостей маркетингового середовища.

Вимоги потенційних іноземних покупців визначають, зокрема, специфіку
напрямків маркетингової політики фірми. Так, принципового значення
набуває розроблення і комерційне виробництво «товарів ринкової новизни».
У збутовій політиці — це дотримання умов збуту, які прийняті в країні
експорту; у ціновій — визначення рівня ціни, валюти ціни і т.ін.

І, нарешті, характерною особливістю міжнародного маркетингу є його
орієнтація на інвестиційну діяльність фірми з урахуванням інтересів
споживачів зарубіжних ринків.

Таким чином, зміст міжнародного маркетингу, як специфічної функції
управління, полягає у визначенні цілей розвитку науково-технічної та
виробничо-збутової діяльності фірми, спрямованої на забезпечення
прибутковості на підставі врахування вимог світового ринку і
відображення їх у планах розвитку фірми.

Міжнародний маркетинг спрямовує розвиток національної компанії за такою
схемою:

? попередні маркетингові дослідження ринків тих країн, які можуть
викликати зацікавленість;

? вибір конкретного цільового ринку країни;

? розроблення стратегії виходу фірми на ринок;

? визначення комерційної пропозиції в розділі товарів, послуг та цін,
пристосованих до умов як сприятливої, так і несприятливої кон’юнктури;

? розроблення товарної, цінової, збутової та комунікативної політики
фірми;

? підбір торгового персоналу для реалізації експортної продукції.

Список використаної літератури

1. Азарян Е.М. Международный маркетинг.- Киев: «Студ-центр»,
1998.-200с.2. Энциклопедия малого бизнеса, В IV т. Т.IV Маркетинг в
малом бизнесе (ценообразование).-М.: И-КК «ДеКА», 1994.- 52 с.

2. Каракай І.О., Каракай Ю.В. Деякі аспекти аналізу світового
фармацевтичного ринку // Фармац. журн.-1996.-№2.-С.47-53.

3. Кардаш В.Я. Маркетингова товарна політика: Навч. посібник.-К.: КНЕУ,
1997.-156с.

4. Створення фармацевтичної маркетингової системи / З.М.Мнушко, В.П.
Польщикова, І.А.Шевченко та ін. // Вісник фармації. -1996. -№1-2. — С.
96-101.

5. Цаиулин А.Н. Рынок, эластичность, цены: Учеб. пособие. Вып. 1,2-
СПб.: Изд-во ВАШ при мэрии Санкт-Петербурга, 1992/1993.-С. 88-96.

Похожие записи