.

Сущность и основные принципы маркетинга

Язык: русский
Формат: реферат
Тип документа: Word Doc
60 1603
Скачать документ

N I Ae A ? AE A I E A .

Aaaaeaiea.
n. 2

Aeaaa 1. Nouiinoue ia?eaoeiaa. Aai yeaiaiou. n.
3-13

Aeaaa 2. Iniiaiua i?eioeeiu ia?eaoeiaa. n.
13-20

Aeaaa 3. Iniaaiiinoe ?acaeoey ia?eaoeiaa a ?O. n.
21-27

Caeeth/aiea.
n. 27-28

Nienie eniieueciaaiiie eeoa?aoo?u.
n. 29

AAAAeAIEA.

Ia?eaoeia cao?aaeaaao eioa?anu eaaeaeiai ec ian a ethaie aeaiue iaoae
aeecie. Iu i?inuiaainy, eiaaea ?aaeei/anu «Eanei» aeeth/athony ia iania
Iaeeea Aeaeaeniia. A aaiiie iu /enoei coau ianoie «Eieaaeo», a?aainy
a?eoaie «AEeeeaoo», inaaaeaai ?io aioenaioeeii «Eenoa?ei», ii?uneeaaai
aieinu eaeii «?aaeii» e iieuecoainy iiiaeanoaii ae?oaeo ooaeaoiuo
i?eiaaeeaaeiinoae e i?eniiniaeaiee, i?iecaaaeaiiuo a ?aciuo /anoyo
naaoa. Iu iaaeaaaai aeaeeinu «Eaeueaei Eeaei» e aioeiee «Aann». Ia eooia
iu auieaaai noaeai aiaeueneiiaiai niea «Ieieo-iaeae», ianuiaai a oa?aeeo
o?onoyuee ?en «eaeeia» e caeeaaai aai iieieii «Ai?aeain». *a?ac
iaeioi?ia a?aiy iu auieaaai /aoa/eo eioa «Iaenaaee-oaon» n aeaoiy
/aeiuie eiaeeaie naoa?iiai ianea «Aeiieii», iaeiia?aiaiii aeoy naeiaioth
aoei/eo «Na?a Ee». Iu iieoiaai aiaeueneiu, au?auaiiua a Eaeeoi?iee,
eioa, eiii?oe?iaaiiue ec A?aceeee, aacaoo ecaioiaeaiioth ec eaiaaeneie
ae?aaaneiu, a iiainoe aeioiaeyo aei ian aae ec aeaeaeie Aano?aeee.

Ana yoi noaei aiciiaeiui aeaaiaea?y nenoaia ia?eaoeiaa, i?e/ai n
ieieiaeueiuie oneeeyie n iaoae noi?iiu. Iia iaania/eea iai o?iaaiue
aeecie, i eioi?ii iaoe i?aaeoanoaaiieee iiaee oieueei ia/oaoue.

A oneiaeyo ?uii/iuo ioiioaiee e iniaaiii a ia?aoiaeiue e ?uieo
ia?eiae ia?eaoeia yaeyaony iaeiei ec aaaeiaeoeo yeiiiie/aneeo
aeenoeeieei. Io oiai, ianeieueei i?aaeeueii iino?iaia nenoaia
ia?eaoeiaa, caaeneo yooaeoeaiia ooieoeeiie?iaaiea anaai ia?iaeiiai
oicyenoaa.

Ia aeaiiue iiiaio nouanoaoao ianna anaaiciiaeiie eeoa?a-
oo?u ii ia?eaoeiao a caiaaeiuo no?aiao, iaeiieai ia?iiiue iiiaieaoiee
iiuo ii ooieoeeiie?iaaieth nenoaiu ia?eaoeiaa. Ii a nayce n oai, /oi
ia?eaoeia a ?innee ooieoeeiie?oao a niaoeeoe/aneeo oneiaeyo, naaiaeiy
i/aiue iaei iiiia?aoee ioa/anoaaiiuo aaoi?ia ii ia?eaoeiao, a eioi?uo
iiaeii auei au iaeoe a?aiioiua, aeoaiei i?iaeoiaiiua, i?in/eoaiiua
i?aaeeiaeaiey ii nicaeaieth eiaiii ?inneeneie ia?eaoeiaiaie nenoaiu,
ioaa/athuae iaoei ?inneeneei ?aaeeyi.

A aeaiiie ?aaioa i?aaei?eiyoa iiiuoea auaeaeeoue iniiaiua i?eioeeia
ia?eaoeiaa, ?anniio?aoue iniiaiua caeiiiia?iinoe nouanoaiaaiey
ia?eaoeiaa, a oaeaea ?anniio?aoue iniaaiiinoe ooieoeeiie?iaaiey
ia?eaoeiaa a ?inneeneie Oaaea?aoeee.

AEAAA 1.

NOUIINOUe IA?EAOEIAA. AAI INIIAIUA YEAIAIOU.

*oi aea noieo ca iiiyoeai «Ia?eaoeia»? Aieueoeinoai ioeai/ii
ioiaeanoaeytho ia?eaoeia ni nauoii e noeioee?iaaieai.

E iaoaeeaeoaeueii! Aaaeue aia?eeaioeaa iinoiyiii aeiieiatho
oaeaaeceiiiua ?aeeaiiua ?ieeee, aacaoiua iauyaeaiey, ioi?aaeaiey i?yiie
ii/oiaie ?aeeaiu, aeceou eiiieaiyaea?ia. Eoi-oi iuoaaony /oi-oi
i?iaeaoue. Eaaeaony, /oi iai ieeoaea ia aeaiaony io nia?oe, iaeiaia e
eiiia?oeee.

Iiyoiio iiiaea oaeeaeythony, ociaa, /oi iaeaieaa aaaeiui yeaiaioii
ia?eaoeiaa yaeyaony aiana ia nauo. Nauo – anaai eeoue aa?oooea
ia?eaoeiaiaiai aenaa?aa. Nauo – anaai eeoue iaeia ec aai iiiaeo
ooieoeee, i?e/ai ca/anooth ia naiay nouanoaaiiay. Anee aeayoaeue ?uiea
oi?ioi ii?aaioae iaae oaeeie ?acaeaeaie ia?eaoeiaa, eae auyaeaiea
iio?aaeoaeueneeo ioaeae, ?ac?aaioea iiaeoiaeyueo oiaa?ia e onoaiiaeaiea
ia ieo niioaaonoaothuae oeaiu, iaeaaeeaaiea nenoaiu eo ?ani?aaeaeaiey e
yooaeoeaiiai noeioee?iaaiey, oaeea oiaa?u iaaa?iyea iieaeoo eaaei.

Eaaeaeue ciaao i oae iacuaaaiuo oiaeiauo oiaa?ao, ca eioi?uie
iio?aaeoaee ioioyony oieiaie. Eiaaea oe?ia «Enoiai EiaeaeIa nicaeaea
oioiaiia?aou oeia «Einoaiaoee», oe?ia «Aoa?e» – ia?aua aeaeaiea?u, a
oe?ia «Iacaea» – nii?oeaiue aaoiiiaeeue «?O-7», iie auee caaaeaiu
caeacaie, iioiio /oi i?aaeeiaeeee eiaiii oa oiaa?u, eioi?ua auee a oi
a?aiy ioaeiu. oiaa?iua iiae?aaeaoaee, a ecaeaeey, /aoei ioee/athueany io
oaea nouanoaothueo e i?aaeeaaathuea iio?aaeoaeyi iiaua auaiaeu.

Iaeei ec aaaeoueo oai?aoeeia ii i?iaeaiai oi?aaeaiey», Iaoa? Ae?oeea?,
aiai?eo ia yoii oae: «Oeaeue ia?eaoeiaa – naeaeaoue oneeey ii nauoo
iaioaeiuie. Aai oeaeue – oae oi?ioi iiciaoue e iiiyoue eeeaioa, /oi
oiaa? eee oneoaa aoaeoo oi/ii iiaeoiaeeoue iineaaeiaio e i?iaeaaaoue
naay naie».

Yoi aiana ia icia/aao, /oi oneeey ii nauoo e aai noeioee?iaaieth oa?ytho
naia cia/aiea. ?a/ue nei?aa eaeao i oii, /oi iie noaiiayony /anoueth
aieaa ianooaaiiai «eiiieaena ia?eaoeiaa», o.a. iaai?a ia?eaoeiaiauo
n?aaenoa, eioi?ua iaiaoiaeeii aa?iiie/ii oaycaoue ae?oa n ae?oaii, /oiau
aeiaeoueny iaeneiaeueiiai aicaeaenoaey ia ?uiie.

Aio ii?aaeaeaiea ia?eaoeiaa Oeeeia Eioea?a:

Ia?eaoeia – aeae /aeiaa/aneie aeayoaeueiinoe, iai?aaeaiiie ia
oaeiaeaoai?aiea ioaeae e iio?aaiinoae iin?aaenoaii iaiaia.

Aeey iiyniaiey yoiai ii?aaeaeaiey ?anniio?ei neaaeothuea iiiyoey:
ioaeaeu, iio?aaiinoe, cai?inu, oiaa?, iaiai, naeaeea e ?uiie.

Ioaeaeu

Enoiaeiie eaeaae, eaaeauae ea iniiaa ia?eaoeiaa, yaeyaony eaeay
/aeiaa/aneeo ioaeae. Iu ii?aaeaeyai ioaeaeo neaaeothuei ia?acii:

Ioaeaea – /oanoai iuouaaiia /aeiaaeii iaoaaoee /aai-eeai.

Ioaeaeu ethaeae iiiaiia?aciu e neiaeiu. Ooo e iniiaiua oeceieiae/aneea
ioaeaeu a ieua, iaeaaeaea, oaiea e aaciianiinoe; e nioeeaeueiua ioaeaeu
a aeooiaiie aeecinoe, aeeyiee e i?eaycaiiinoe; e ee/iua ioaeaeu a
ciaieyo e naiiau?aaeaiee. Yoe ioaeaeu ia nicaeathony oneeeyie
Iaaeenii-aaaith, a yaeythony enoiaeiuie ninoaaeythueie i?e?iaeu
/aeiaaea.

Anee ioaeaea ia oaeiaeaoai?aia, /aeiaae /oanoaoao naay iaacaeieaiiui e
ian/anoiui. E /ai aieueoa cia/eo aeey iaai oa eee eiay ioaeaea, oai
aeoaaea ii ia?aaeeaaao. Iaoaeiaeaoai?aiiue /aeiaae naeaeaao iaeii ec
aeaoo: eeai caeiaony iieneaie iauaeoa, niiniaiiai oaeiaeaoai?eoue aai
ioaeaeo, eeai iiiuoaaony caaeooeoue aa.

Iio?aaiinoe

Aoi?ie enoiaeiie eaeaae Ia?eaoeiaa yaeyaony eaeay /aeiaa/aneeo
iio?aaiinoae.

Iio?aaiinoue – ioaeaea, i?eiyaoay niaoeeoe/aneoth oi?io a niioaaonoaee
n eoeueoo?iui o?iaiai e ee/iinoueth eiaeeaeaea.

I?iaieiaeaaoaiony aeeoaeth ino?iaa Aaee o?aaothony ieiaeu iaiai,
iieiaeaiueeee ii?inaiie e oanieue. I?iaieiaeaaoaiony aeeoaeth
Niaaeeiaiiuo Ooaoia – aoei/ea n ?oaeaiiui aeoooaenii, iaaea?aiiay a
ianea ea?oioaeueiay no?oaeea e noaeai eiea-eieu. Iio?aaiinoe
au?aaeathony a iauaeoao, niiniaiuo,

oaeiaeaoai?eoue ioaeaeo oai, niiniaii, eioi?ue i?enou eoeueoo?iiio
oeeaaeo aeaiiiai iauanoaa.

Ii ia?a i?ia?anneaiiai ?acaeoey iauanoaa ?anooo e iio?aaiinoe aai
/eaiia. Ethaee noaeeeaathony ni ana aieueoei eiee/anoaii iauaeoia,
i?iaoaeaeathueo eo ethaiiuonoai, eioa?an e aeaeaiea. I?iecaiaeeoaee ni
naiae noi?iiu i?aaei?eieiatho oeaeaiai?aaeaiiua aeaenoaey aeey
noeioee?iaaiey aeaeaiey iaeaaeaoue oiaa?aie. Iie iuoathony
noi?ie?iaaoue naycue iaaeaeo oai, /oi iie auioneatho, e ioaeaeaie
ethaeae. Oiaa? i?iiaaaiaee?otho eae n?aaenoai oaeiaeaoai?aiey iaeiie
eee ?yaea niaoeeoe/aneeo ioaeae. Aeayoaeue ia?eaoeiaa ia nicaeaao
ioaeaeo, iia oaea nouanoaoao.

I?iaeaaoeu /anoi iooatho iio?aaiinoe n ioaeaeaie. I?iecaiaeeoaeue
ao?iauo ei?iiie iiaeao n/eoaoue, /oi iio?aaeoaeth ioaeia neaaaeeia. I?e
iiyaeaiee ae?oaiai oiaa?a, eioi?ue niiaeao i?iao?eoue neaaaeeio eo/oa e
aeaoaaea, o eeeaioa iiyaeoueny iiaay iio?aaiinoue (a oiaa?a-iiaeiea),
oioy ioaeaea e inoaiaony i?aaeiae (neaaaeeia).

Cai?inu

Iio?aaiinoe ethaeae i?aeoe/anee aaca?aie/iu, a aio ?ano?nu aeey eo
oaeiaeaoai?aiey ia?aie/aiu. Oae /oi /aeiaae aoaeao auae?aoue oa oiaa?u,
eioi?ua aeinoaayo aio iaeaieueoaa oaeiaeaoai?aiea a ?aieao aai
oeiainiauo aiciiaeiinoae.

Cai?in – yoi iio?aaiinoue, iiaee?aieaiiay iieoiaoaeueiie
niiniaiinoueth.

Iao?oaeii ia?a/eneeoue cai?inu eiie?aoiiai iauanoaa a eiie?aoiue iiiaio
a?aiaie. A eiioea 70-o aiaeia 200 iei. aia?eeaioeaa eoieee 67
ie?ae.yeoe, 250 iei. oeuieyo, 5 iei. nooeeie aeey aiein, iieaoeee 133
ie?ae. Iannaaee?i-ieeue ia aioo?aiieo aaeaeeieyo e nauoa 20 iei. eaeoeee
i?aiiaeaaaoaeae aiaeeeneiai ycuea e eeoa?aoo?u a eieeaaeaeao. Yoe e
i?i/ea iio?aaeoaeueneea oiaa?u e oneoae ii?iaeeee a naith i/a?aaeue
aieaa /ai ia 150 iei. o. Noaee, 4 ie?ae. o. oeiiea e iiiaeanoai ae?oaeo
oiaa?ia i?iiuoeaiiiai iacia/aiey. E yoi eeoue ianeieueei cai?inia
yeiiiieee, ioeaieaaaiie a 1,5 o?ei.aeiee.

Iauanoai iiaei au ieaie?iaaoue iauaiu i?iecaiaenoaa ia neaaeothuee aiae,
enoiaey ec niaieoiiinoe cai?inia i?aaeuaeouaai. Eiaiii oae e ieaie?otho
i?iecaiaenoai a no?aiao n oeaio?aeeciaaiii ieaie?oaiie yeiiiieeie.
Iaeiaei cai?inu – iieacaoaeue iaaeinoaoi/ii iaaeaaeiue. Ethaeyi
iaaeiaaeatho aaue, eioi?ua iuia a oiaeo, e iie euoo ?aciiia?acey ?aaee
?aciiia?acey. Niaia auai?a iiaeao ieacaoueny e ?acoeueoaoii eciaiaiey
oeai eee o?iaiy aeioiaeia. E. Eaieanoa? ioia/aao, /oi oiaa?u – yoi, ii
nooe aeaea, iaai?u naienoa, e ethaee inoaiaaeeaatho auai? ia oao
i?iaeoeoao, eioi?ua iaania/eaatho ei iieo/aiea iaai?a auaiae ca naie
aeaiueae. Oae, aaoiiiaeeue «Oieueenaaaai» aiieiuaao a naaa yeaiaioa?iia
naienoai o?ainii?oa, iaaunieoth iieoiioth oeaio, oiieeaioth
yeiiiie/iinoue e aa?iiaeneee oiae, a «Eaaeeeeae» – aunieee eiioi?o,
?ineioue e i?anoeae. *aeiaae auae?aao oiaa?, niaieoiiinoue naienoa
eioi?iai iaania/eaaao aio iaeaieueoaa oaeiaeaoai?aiea ca aeaiioth oeaio
n o/aoii naieo niaoeeoe/aneeo iio?aaiinoae e ?ano?nia.

Oiaa?u

*aeiaa/aneea ioaeaeu, iio?aaiinoe e cai?inu iaaiaeyo iuneue i
nouanoaiaaiee oiaa?ia aeey eo oaeiaeaoai?aiey. Oiaa? iu ii?aaeaeyai
neaaeothuei ia?acii:

Oiaa? – ana, /oi iiaeao oaeiaeaoai?eoue iio?aaiinoue eee ioaeaeo e
i?aaeeaaaaony ?uieo n oeaeueth i?eaea/aiey aieiaiey, i?eia?aoaiey,
eniieueciaaiey eee iio?aaeaiey.

I?aaeiieiaeei, aeaiueia eniuouaaao ioaeaeo auaeyaeaoue e?aneaie. Ana
oiaa?u, niiniaiua oaeiaeaoai?eoue yoo ioaeaeo, iu iacuaaai oiaa?iui
anni?oeiaioii auai?a. Yoio anni?oeiaio aeeth/aao a naay einiaoeeo,
iiaoth iaeaaeaeo, eo?i?oiue caaa?, oneoae einiaoieiaa, ieanoe/aneoth
iia?aoeeth e o.ae. Ia ana yoe oiaa?u aeaeaoaeueiu a iaeeiaeiaie noaiaie.
Aa?iyoiaa anaai, a ia?aoth i/a?aaeue aoaeoo i?eia?aoaoueny oiaa?u e
oneoae, aieaa aeinooiiua e aeaoaaua, oaeea, eae einiaoe/aneea n?aaenoaa,
iaeaaea eee iiaay no?eaeea.

?enoiie 1.*

O?e noaiaie oaeiaeaoai?aiey iio?aaiinoe.

Oiaa? Iio?aaiinoue
Oiaa? A

Oiaa?
Iio?aaiinoue Iio?aaiinoue

A O A
X O

Iio?aaiinoue Iio?aaiinoue
Iio?aaiinoue

ia oaeiaeaoai?aia oaeiaeaoai?aia
oaeiaeaoai?aia

/anoe/ii iieiinoueth

Iiaeii ecia?aceoue eiie?aoiue oiaa? e eiie?aoioth /aeiaa/aneoth
iio?aaiinoue a aeaea e?oaia, a niiniaiinoue oiaa?a oaeiaeaoai?eoue yoo
iio?aaiinoue a aeaea noaiaie eo niaiauaiey. Ia ?en.1 iieacaii, /oi oiaa?
A ia oaeiaeaoai?yao iio?aaiinoue O, oiaa? A oaeiaeaoai?yao aa /anoe/ii,
a oiaa? A – iieiinoueth. A yoii neo/aa oiaa? A aoaeao iacuaaoueny
«eaeaaeueiui oiaa?ii».

?enoiie 2.*

N?aaiaiea ni?oia ii?iaeaiiai ii iieacaoaeyi aee?iinoe e neaaeinoe.

ae Ni?o A

e

?

i Eaeaae

i
Ni?o A

n Ni?o A

o

ue

N e a ae i n o ue

*ai iieiaa niioaaonoaoao oiaa? aeaeaieyi iio?aaeoaey, oai aieueoaai
oniaoa aeiaueaony i?iecaiaeeoaeue. I?aaeiieiaeei, ecaioiaeoaeue
ii?iaeaiiiai ni?aoeaaao naiaai iio?aaeoaey, eaeie eiaiii noaiaie
aee?iinoe e neaaeinoe ii?iaeaiiia oiio i?aaeoueny . I?aaeiieiaeei
oaeaea, /oi ioaao i?aaenoaaeai ia ?en.2 oi/eie n iiiaoeie «Eaeaae».
Iinea yoiai iio?aaeoaey i?inyo iii?iaiaaoue o?e eiieo?e?othueo ni?oa
ii?iaeaiiiai e aeaoue ii?aaeaeaiea noaiaie eo aee?iinoe, neaaeinoe.
Niioaaonoaothuea ianoa eaaeaeiai ni?oa oaeaea i?aaenoaaeaiu oi/eaie ia
?en.2. Ni?o A a aieueoae ia?a, ai ae?oaea, ni/aoaao a naaa eaeaaeueiua
o?iaie aeaeaaiuo naienoa. Anee i?iecaiaeeoaeue i?aaeeiaeeo ii?iaeaiiia,
noiyuaa e iio?aaeoaeueneiio eaeaaeo aeeaea, /ai ni?o A, iiaeiea aeieaeia
iieoe ia ?uiea eo/oa yoiai ni?oa i?e niiinoaaeiinoe eo oeai, noaiaie
aeinooiiinoe e i?i/eo oneiaee.

Ii?aeue caeeth/aaony a oii, /oi i?iecaiaeeoaee aeieaeiu iouneeaaoue
iio?aaeoaeae, eioi?ui iie oioyo i?iaeaaaoue, auyniyoue eo iio?aaiinoe, a
caoai nicaeaaaoue oiaa?, eae iiaeii iieiaa oaeiaeaoai?ythuee yoe
iio?aaiinoe.

Iiiyoea oiaa? ia ia?aie/eaaaony oece/aneeie iauaeoaie. Oiaa?ii iiaeii
iacaaoue ana, /oi niiniaii ieacaoue oneoao, o.a. oaeiaeaoai?eoue
ioaeaeo. Iiieii ecaeaeee e oneoa, yoi iiaoo auoue ee/iinoe, ianoa,
i?aaiecaoeee, aeaeu aeayoaeueiinoe e eaeae. Iio?aaeoaeue ?aoaao, eaeoth
eiaiii ?acaeaeaoaeueioth ia?aaea/o iiniio?aoue ii oaeaaeaeaieth, eoaea
ioi?aaeoueny ia ioaeuo, eaeei i?aaiecaoeeyi ieacaoue iiiiuue, eaeea
eaeae iiaeaea?aeaoue. E anee eniieueciaaiea oa?ieia «oiaa?» a?aiaiaie
eaaeaony iaanoanoaaiiui, aai iiaeii caiaieoue ae?oaeie –
«oaeiaeaoai?eoaeue iio?aaiinoe», «n?aaenoai aiciauaiey» eee
«i?aaeeiaeaiea». Ana yoe neiaa eiatho ii?aaeaeaiiia oeaiiinoiia cia/aiea
aeey ?aciuo eeoe.

Iaiai

Ia?eaoeia eiaao ianoi a oao neo/ayo, eiaaea ethaee ?aoatho
oaeiaeaoai?eoue naie ioaeaeu e cai?inu n iiiiuueth iaiaia.

Iaiai – aeo iieo/aiey io eiai-eeai aeaeaaiiai iauaeoa n i?aaeeiaeaieai
/aai eeai acaiai.

Iaiai – iaeei ec /aou?ao niiniaia, iin?aaenoaii eioi?uo ioaeaeueiua
eeoea iiaoo iieo/aoue aeaeaaiue iauaeo. E i?eia?o, i?iaieiaeaaoeeny
/aeiaae iiaeao ?acaeiauoue ieuo neaaeothueie niiniaaie: iaania/eoue naay
aaeie nai n iiiiuueth ioiou, ?uaiie eiaee eee nai?a ieiaeia
(naiiiaania/aiea), o eiai-oi oe?anoue aaeo (iouai),aui?ineoue aa
(iii?ioaeie/anoai) e, iaeiiaoe i?aaeeiaeeoue ca i?aaeinoaaeaiea aio aaeu
eaeia-eeai n?aaenoai aiciauaiey, neaaeai aeaiueae, ae?oaie oiaa? eee
eaeoth-eeai oneoao (iaiai).

Ec yoeo /aou?ao niiniaia oaeiaeaoai?aiey ioaeae iaeaieueoeie
i?aeiouanoaaie iaeaaeaao iaiai. I?e iai ethaeyi ia i?eoiaeeony iinyaaoue
ia i?aaa ae?oaeo, ia i?eoiaeeony caaenaoue io /ueae-oi
aeaaioai?eoaeueiinoe. Ia i?eoiaeeony ei e i?iecaiaeeoue naiinoiyoaeueii
ethaie i?aaeiao ia?aie iaiaoiaeeiinoe iacaaeneii io oiai, oiatho ee iie
yoi aeaeaoue eee iao. Iiaeii nin?aaeioi/eoueny ia nicaeaiee aauae,
i?iecaiaenoai eioi?uo iie oi?ioi inaieee, a iioii iiiaiyoue eo ia
ioaeiua i?aaeiaou, naeaeaiiua ae?oaeie. A ?acoeueoaoa niaieoiiia
i?iecaiaenoai oiaa?ia a iauanoaa aic?anoaao.

Iaiai – iniiaiia iiiyoea ia?eaoeiaa eae iao/iie aeenoeeieeiu. Aeey
niaa?oaiey aeia?iaieueiiai iaiaia iaiaoiaeeii niaethaeaiea iyoe oneiaee:

Noi?ii aeieaeii auoue eae ieieioi aeaa.

Eaaeaeay noi?iia aeieaeia ?aniieaaaoue /ai-oi, /oi iiaei au
i?aaenoaaeoue oeaiiinoue aeey ae?oaie noi?iiu.

Eaaeaeay noi?iia aeieaeia auoue niiniaia inouanoaeyoue eiiioieeaoeeth e
aeinoaaeo naiaai oiaa?a.

Eaaeaeay noi?iia aeieaeia auoue niaa?oaiii naiaiaeiie a i?eiyoee eee
ioeeiiaiee i?aaeeiaeaiey ae?oaie noi?iiu.

Eaaeaeay noi?iia aeieaeia auoue oaa?aia a oeaeaniia?aciinoe eee
aeaeaoaeueiinoe eiaoue aeaei n ae?oaie noi?iiie.

Yoe iyoue oneiaee nicaeatho anaai eeoue iioaioeeaeueioth aiciiaeiinoue
iaiaia. A aio ninoieony ee ii caaeneo io niaeaoaiey iaaeaeo noi?iiaie i
aai oneiaeyo. Anee niaeaoaiea aeinoeaiooi, iiaeii naeaeaoue auaiae, /oi
a ?acoeueoaoa iaiaia ana aai o/anoieee iieo/atho auaiaeo ( eee ii
e?aeiae ia?a ia ianoo oua?aa), iineieueeo eaaeaeue ec ieo aue aieai
ioeeiieoue, eeai i?eiyoue i?aaeeiaeaiea.

Naeaeea

Anee iaiai – iniiaiia iiiyoea ia?eaoeiaa eae iao/iie aeenoeeieeiu, oi
iniiaiie aaeeieoeae ecia?aiey a noa?a ia?eaoeiaa yaeyaony naeaeea.

Naeaeea- eiiia?/aneee iaiai oeaiiinoyie iaaeaeo aeaoiy noi?iiaie.

Aeey yoiai ioaeii , /oiau noi?iia A ia?aaeaea noi?iia A iauaeo Een e
iieo/eea io iaa iauaeo Ea?ae, Neaaeai, Aeaeii aeaao Nieoo 400 aeiee. E
iieo/aao oaeaaeci?. Yoa eeanne/aneay aeaiaaeiay naeaeea, oioy
i?enoonoaea aeaiaa a ea/anoaa eiiia?/anee iaiaieaaaiuo oeaiiinoae
nianai iaiaycaoaeueii. I?e aa?oa?iie naeaeea a iaiai ia oaeaaeci? Aeaeii
aeano Nieoo oieiaeeeueiee. Aianoi oiaa?ia a oiaea aa?oa?iie naeaeee
iiaoo iaiaieaaoueny oneoae, iai?eia?, eiaaea th?en Aeaeii ninoaaeyao
caaauaiea a?a/o Nieoo a iaiai ia iaaeeoeeineia ianeaaeiaaiea.

Naeaeea i?aaeiieaaaao iaee/ea ianeieueeeo oneiaee: 1) ii iaiueoae ia?a
aeaoo oeaiiinoii cia/eiuo iauaeoia, 2) niaeaniaaiiuo oneiaee aa
inouanoaeaiey, 3) niaeaniaaiiiai a?aiaie niaa?oaiey, e 4) niaeaniaaiiiai
ianoa i?iaaaeaiey. Eae i?aaeei, oneiaey naeaeee iiaeaea?aeeaathony e
io?aiythony caeiiiaeaoaeuenoaii.

Naeaeeo neaaeoao ioee/aoue io i?inoie ia?aaea/e. I?e ia?aaea/a noi?iia A
aeaao noi?iia A iauaeo Een, ie/aai ia iieo/ay i?e yoii acaiai. Ia?aaea/e
eanathony iiaea?eia, noaneaeee, aeaaioai?eoaeueiuo aeoeee, a oaeaea
yaeythony iaeiie ec oi?i iaiaia. Aaaeue ia?aaeathuee iiaea?ie
?ann/eouaaao ia oo eee eioth auaiaeo, oaeoth, eae aeia?ia ?aniieiaeaiea
e naaa, ecaaaeaiea io /oanoaa aeiu eee aeaeaiea iinoaaeoue ae?oaoth
noi?iio a iieiaeaiea iaycaiiie. I?ioanneiiaeueiua nai?ueee
iiaea?oaiaaiee a ?aciiai ?iaea oiiaeu ino?i iuoiuaatho iioeau
«acaeiiinoe», eaaeauea a iniiaa iiaaaeaiey aea?oaiaaoaeae, e no?aiyony
iaania/eoue auaiaeu, eioi?ua oa aeey naay euoo. Anee i aea?oaiaaoaeyo
iii?inoo caauaatho eee ia aueacuaatho ei i?eciaoaeueiinoe, oi oiiae
anei?a eeoeony eo iiaeaea?aeee. A ?acoeueoaoa i?ioanneiiaeueiua aeayoaee
?uiea a iineaaeiaa a?aiy noaee ?anoe?eoaeueii oieeiaaoue eiioeaioeeth
ia?eaoeiaa, aeeth/ay a aa noa?o ia oieueei enneaaeiaaiea iiaaaeaiey a
oiaea naeaeie, ii e eco/aiea iiaaaeaiey a i?ioeanna ia?aaea/.

I?e inouanoaeaiee ia?aaea/e aeayoaeue ?uiea no?aieony aucaaoue ioaaoioth
?aaeoeeth ia oi eee eiia i?aaeeiaeaiea. Yoa ?aaeoeey ia ?aaiicia/ia
«iieoiea» eee «eiiia?/aneiio iaiaio».Iieeoe/aneee eaiaeeaeao aeaeaao
iieo/eoue aieina ecae?aoaeae, oea?eiaue oi/ao aeiaeoueny ?inoa
/eneaiiinoe i?eoiaeai, a?oiia iauanoaaiiuo aeaenoaee – oiai, /oi
iacuaaaony «aini?eyoeai eaeae». Ia?eaoeia neaaaaony ec aeaenoaee,
i?aaei?eieiaaiuo n oeaeueth aeiaeoueny a ethaie oi?ia aeaeaaiie ioaaoiie
?aaeoeee oeaeaaie aoaeeoi?ee a ioiioaiee eaeiai-eeai iauaeoa, oneoae eee
eaeae.

?uiie

Iiiyoea «naeaeea» – iaiin?aaenoaaiii iiaeaiaeeo ian e iiiyoeth «?uiie».

?uiie – niaieoiiinoue nouanoaothueo e iioaioeeaeueiuo iieoiaoaeae
oiaa?a.

*oiau ?acia?aoueny a i?e?iaea ?uiea, i?aaenoaaei naaa i?eieoeaiia
yeiiiie/aneia niiauanoai ec /aou?ao /aeiaae: ?uaaea , ioioieea, aii/a?a
e oa?ia?a. Ia ?en.3 i?aaenoaaeaiu o?e ?aciuo niiniaa oaeiaeaoai?aiey
yoeie ethaeueie naieo ioaeae. Ia?aue niinia – naiiiaania/aiea, eiaaea
eaaeaeue ec ieo iiaeao naiinoiyoaeueii aeiauoue aeey naay ana
iaiaoiaeeiia. Oae, ?uaae, i?iaiaey aieueooth /anoue a?aiaie ca eiaeae
?uau, a inoaeueiia a?aiy e ioioeony, e aii/a?eo, e caieiaaony naeueneei
oicyenoaii, /oiau iaania/eoue naay anai, /oi aio ioaeii. I?e yoii
yooaeoeaiinoue aai caiyoee ?uaiie eiaeae nieaeaaony oae aea, eae e
yooaeoeaiinoue caiyoee naiei iniiaiui aeaeii o ae?oa

?enoiie 3.* Noaiiaeaiea oeaio?aeeciaaiiiai iaiaia

Aoi?ie niinia – aeaoeaio?aeeciaaiiue iaiai, eiaaea eaaeaeue
?anniao?eaaao o?ao ae?oaeo a ea/anoaa naieo iioaioeeaeueiuo
«iieoiaoaeae», ninoaaeythueo aai ?uiie. ?uaae iiaeao iinauaoue ioioieea,
aii/a?a e oa?ia?a (eaaeaeiai a ioaeaeueiinoe), /oiau iaiaiyoue naith
?uao ia eo oiaa?u. O?aoee niinia – oeaio?aeeciaaiiue iaiai, i?e eioi?ii
ia noeaia iiyaeyaony iiaia eeoei, eiaioaiia eoioeii e iaoiaeyuaany
aaea-oi a oeaio?a iaaeaeo ieie, a ianoa iiae oneiaiui iacaaieai
«?uii/iay ieiuaaeue». Eaaeaeue ec ieo aacao naie eiie?aoiua oiaa?u
eoioeo e oai iaiaieaaao eo ia ana, /oi aio iaiaoiaeeii. Oaeei ia?acii,
aeey i?eia?aoaiey oiaa?ia, i?aaeeaaaaiuo ae?oaeie, ?uaae eiaao aeaein
iaeiei «?uieii», a ia n o?aiy ioaeaeueiuie eeoeaie. Iiyaeaiea eoioea
?acei nieaeaao iauaa /enei naeaeie, iaiaoiaeeiuo aeey inouanoaeaiey
iaiaia a eaeeo-oi caaeaiiuo iauaiao. Ae?oaeie neiaaie, eoiaoe e
oeaio?aeueiue ?uiie iiauoatho oi?aiai-iia?aoeeiiioth yooaeoeaiinoue
yeiiiieee.

Ii ia?a oaaee/aiey /enea eeoe e naeaeie ?anoao e /enei eoioeia e ?uieia.
A ?acaeoii iauanoaa – ?uiie yoi ia iaycaoaeueii eaeia-oi oece/aneia
ianoi, aaea ano?a/athony e inouanoaeytho naeaeee iieoiaoaee e
i?iaeaaoeu. I?e iaee/ee nia?aiaiiuo n?aaenoa nayce e o?ainii?oa eoiaoe
iiaeao aa/a?ii aeaoue ?aeeaio oiaa?a ii oaeaaeaeaieth, nia?aoue nioie
caeacia ii oaeaoiio e oaea neaaeothuee aeaiue ?acineaoue oiaa? ii/oie,
ia anooiay a oece/aneee eiioaeo n iieoiaoaeyie.

Iiaeao noi?ie?iaaoueny ?uiie ia eaeie-oi oiaa?, oneoao eee eiie iauaeo,
eiathuee oeaiiinoioth cia/eiinoue. Iai?eia?, ?uiie o?oaea ninoieo ec
ethaeae, aeaeathueo i?aaeeiaeeoue ?aai/oth neeo a iaiai ia ca?aaioioth
ieaoo eee oiaa?u. Aeey iaeaa/aiey ooieoeeiie?iaaiey ?uiea o?oaea aie?oa
iaai aicieeatho e iiiaeaony ?acee/iua o/?aaeaeaiey oeia eiioi? e
eiinoeueoaoeeiiiuo oe?i ii o?oaeiono?ienoao. Aeaiaaeiue ?uiie – aua
iaeei aaaeiue ?uiie, oaeiaeaoai?ythuee ethaeneea ioaeaeu, eioi?ue aeaao
aiciiaeiinoue caieiaoue, nnoaeaoue, eiieoue aeaiueae e aa?aioe?iaaoue eo
nio?aiiinoue. Oi?ie?oaony e ?uiie iiaea?oaiaaoaeae, i?ecaaiiue
oaeiaeaoai?youe oeiainiaua ioaeaeu iaeiiia?/aneeo i?aaiecaoeee, aeaau
iie iiaee i?iaeieaeaoue naith aeayoaeueiinoue.

Ia?eaoeia

Iiiyoea «?uiie» i?eaiaeeo e caaa?oathuaio iiiyoeth oeeeea –
«ia?eaoeiao». Ia?eaoeia – yoi /aeiaa/aneay aeayoaeueiinoue, oae eee
eia/a eiathuay ioiioaiea e ?uieo. Ia?eaoeia – yoi ?aaioa n ?uieii ?aaee
inouanoaeaiey iaiaiia, oeaeue eioi?uo – oaeiaeaoai?aiea /aeiaa/aneeo
ioaeae e iio?aaiinoae. Oaeei ia?acii, iu aica?auaainy e iaoaio
ii?aaeaeaieth ia?eaoeiaa, eae aeaea /aeiaa/aneie aeayoaeueiinoe,
iai?aaeaiiie ia oaeiaeaoai?aiea ioaeae e iio?aaiinoae iin?aaenoaii
iaiaia.

I?ioeann iaiaia o?aaoao ?aaiou. Oiio, eoi oi/ao i?iaeaaaoue, iaiaoiaeeii
eneaoue iieoiaoaeae, auyaeyoue eo ioaeaeu, i?iaeoe?iaaoue
niioaaonoaothuea oiaa?u, i?iaeaeaaoue eo ia ?uiie, neeaaee?iaaoue,
ia?aaiceoue, aeiaiai?eoueny i oeaiao e o.ae. Iniiao aeayoaeueiinoe
ia?eaoeiaa ninoaaeytho oaeea caiyoey, eae ?ac?aaioea oiaa?a,
enneaaeiaaiey, iaeaaeeaaiea eiiioieeaoeee, i?aaiecaoeey ?ani?aaeaeaiey,
onoaiiaeaiea oeai, ?acaa?ouaaiea neoaeau na?aena.

Oioy iau/ii n/eoaaony, /oi ia?eaoeia – oaeae i?iaeaaoeia, caieiathony ei
e iieoiaoaee. Aeiiioicyeee inouanoaeytho nianoaaiiue «ia?eaoeia»,
eiaaea caieiathony iieneaie ioaeiuo ei oiaa?ia ii oeaiai, eioi?ua iie
aioiau caieaoeoue. A iieneao aeaoeoeeoiiai oiaa?a niaaaeaioeo oe?iu
i?eoiaeeony aueneeaaoue i?iaeaaoeia e i?aaeeaaaoue ei caiai/eaua oneiaey
naeaeee. ?uiie i?iaeaaoea – yoi oaeie ?uiie, ia eioi?ii i?iaeaaoeu
eiatho aieueoa aeanoe e aaea iaeaieaa aeoeaiuie «aeayoaeyie ?uiea»
i?eoiaeeony auoue iieoiaoaeyi. ?uiie iieoiaoaey – yoi oaeie ?uiie, ia
eioi?ii aieueoa aeanoe eiatho iieoiaoaee e aaea iaeaieaa aeoeaiuie
«aeayoaeyie ?uiea» i?eoiaeeony auoue i?iaeaaoeai.

A ia/aea 50-o aiaeia i?aaeeiaeaiea oiaa?ia noaei iaaiiyoue ?ino ni?ina
ia ieo, e ia?eaoeia noaee annioeee?iaaoue n i?iaeaaoeaie, iuoathueieny
iouneaoue iieoiaoaeae.

AEAAA 2.

INIIAIUA IAOIAeU IA?EAOEIAA.

Ec naiie nouiinoe ia?eaoeiaa auoaeatho e iniiaiua i?eioeeiu

ia?eaoeiaa. Iaeiaei a niaaoneie eeoa?aoo?a ii ia?eaoeiao iiae

“i?eioeeiaie ia?eaoeiaa” iiieiathony aeinoaoi/ii ?acee/iua aaue.

?anniio?ei iiceoeee ?acee/iuo aaoi?ia, n?aaiei eo e iiiuoaainy

iieacaoue naia iiieiaiea aeaiiiai aii?ina.

Caaueyeia I. N., Aeaieaeia A. A. n/eoatho, /oi “iniiaiua i?eioeeiu

ia?eaoeiaa” aeeth/atho:

Iaoeaeaiiinoue ia aeinoeaeaiea eiia/iiai i?aeoe/aneiai ?acoeueoaoa
i?iecaiaenoaaiii-nauoiaie yenii?oiie aeayoaeueiinoe. Yooaeoeaiay
?aaeecaoeey oiaa?a ia aiaoiai ?uiea a iaia/aiiuo eiee/anoaao ii nooe
icia/aao iaeaaeaiea ii?aaeaeaiiie aeieae aiaoiaai ?uiea a niioaaonoaee n
aeieaia?aiaiiie oeaeueth, iaia/aiiie i?aaei?eyoeai-yenii?oa?ii.

Iai?aaeaiiinoue i?aaei?eyoey ia nethieiooiue, a ia ia aeieaia?aiaiiue
?acoeueoao ia?eaoeiaiaie ?aaiou. Yoi o?aaoao iniaiai aieiaiey e
i?iaiiciui enneaaeiaaieyi , ?ac?aaioee ia iniiaa eo ?acoeueoaoia oiaa?ia
?uii/iie iiaeciu, iaania/eaathueo aunieii?eaueueioth
aiaoiayeiiiie/aneoth aeayoaeueiinoue.

I?eiaiaiea a aaeeinoaa e acaeiinayce oaeoeee e no?aoaaee aeoeaiiai
i?eniiniaeaiey e o?aaiaaieyi iioaioeeaeueiuo iieoiaoaeae n
iaeiia?aiaiiui oeaeaiai?aaeaiiui aicaeaenoaeai ia ieo.

Iaoiaeu ia?eaoeiaiaie aeayoaeueiinoe (ni.?en.1) caeeth/athony a oii, /oi
i?iaiaeeony:

Aiaeec aiaoiae (ii ioiioaieth e i?aaei?eyoeth) n?aaeu, a eioi?oth
aoiaeyo ?uiee, enoi/ieee niaaaeaiey e iiiaia ae?oaia. Aiaeec iicaieyao
auyaeoue oaeoi?u, niaeaenoaothuea eiiia?/aneiio oniaoo eee nicaeathuea
i?aiyonoaea yoiio. A ?acoeueoaoa aiaeeca oi?ie?oaony aaie aeaiiuo aeey
i?eiyoey iainiiaaiiuo ia?eaoeiaiauo ?aoaiee.

Aiaeec iio?aaeoaeae, eae aeooaeueiuo (aeaenoaothueo, iieoiathueo
i?iaeoeoeeth i?aaei?eyoey), oae e iioaioeeaeueiuo (eioi?uo aua o?aaoaony
oaaaeeoue noaoue aeooaeueiuie). Aeaiiue aiaeec caeeth/aaony a
enneaaeiaaiee aeaiia?aoe/aneeo, yeiiiie/aneeo, aaia?aoe/aneeo e eiuo
oa?aeoa?enoee ethaeae, eiathueo i?aai i?eieiaoue ?aoaiea i iieoiea, a
oaeaea eo iio?aaiinoae a oe?ieii niunea yoiai iiiyoey e i?ioeannia
i?eia?aoaiey eae iaoaai, oae e eiieo?e?othuaai oiaa?ia.

Eco/aiea nouanoaothueo e ieaie?iaaiea aoaeoueo oiaa?ia, oi anoue
?ac?aaioea eiioeaioeee nicaeaiey iiauo oiaa?ia e\eee iiaea?iecaoeee
noa?uo, aeeth/ay anni?oeiaio eo e ia?aiao?e/aneea ?yaeu, oiaeiaeo e
o.ae. Onoa?aaoea, ia aeathuea caaeaiiie i?eauee oiaa?u, nieiathony n
i?iecaiaenoaa e yenii?oa.

Ieaie?iaaiea oiaa?iaeaeaeaiey e nauoa, aeeth/ay nicaeaiea, anee yoi
iaiaoiaeeii, niioaaonoaothueo nauoiauo naoae ni neeaaeaie e iaaaceiaie,
a oae aaaioneeo naoae.

Iaania/aiea oi?ie?iaaiea ni?ina e noeioee?iaaiey nauoa (OINNOEN) iooai
eiiaeiaoeee ?aeeaiu, ee/iie i?iaeaaee, iaeiiia?/aneeo i?anoeaeiuo
ia?ii?eyoee («iaaeee ?eeaeoic») e ?aciiai ?iaea yeiiiie/aneeo noeioeia,
iai?aaeaiiuo ia iieoiaoaeae, aaaioia e iaiin?aaenoaaiiuo i?iaeaaoeia.

Iaania/aiea oeaiiaie iieeoeee, caeeth/athuaeny a ieaie?iaaiee nenoai e
o?iaiae oeai ia yenii?oe?oaiua oiaa?u, ii?aaeaeaiee «oaoiieiaee»
eniieueciaaiey oeai, n?ieia e?aaeeoa, neeaeie e o.ae.

Oaeiaeaoai?aiea oaoie/aneeo e nioeeaeueiuo ii?i no?aiu, eiii?oe?othuae
oiaa?u i?aaei?eyoey, /oi icia/aao iaycaiiinoue iaania/eoue aeieaeiua
o?iaie aaciianiinoe eniieueciaaiey oiaa?a e caueou ie?oeaeathuae n?aaeu;
niioaaonoaea ii?aeueii-yoe/aneei i?aaeeai; aeieaeiue o?iaaiue
iio?aaeoaeueneeo naienoa oiaa?a.

Oi?aaeaiea ia?eaoeiaiaie aeayoaeueiinoueth (ia?eaoeiaii) eae nenoaiie,
o.a. ieaie?iaaiea, auiieiaiea e eiio?ieue ia?eaoeiaiaie i?ia?aiiu e
eiaeeaeaeoaeueiuo iaycaiiinoae eaaeaeiai o/anoieea ?aaiou i?aaei?eyoey,
ioeaiea ?eneia e i?eaueae, yooaeoeaiinoe ia?eaoeiaiauo ?aoaiee.

A ia?eaoeiaiaii i?ioeanna o/anoaotho: i?iecaiaeeoaeue oiaa?a; ioaeae
ia?eaoeiaa, eioi?ue iaiin?aaenoaaiii aunooiaao ia ?uiea A ?aieao
nouanoaothueo o ian no?oeoo? i?aaei?eyoee oaeie ioaeae i?eaeaony
nicaeaaaoue); iin?aaeiee (aaaio, aeeea?, iioiaee), iaania/eaathuee
?aaeecaoeeth oiaa?a i?aaei?eyoey ia ?uiea (a ecaanoiuo neo/ayo
aiciiaeai i?yiie eiioaeo «ioaeae ia?eaoeiaa – eiia/iue iio?aaeoaeue»);
eieeaeoeaiue iio?aaeoaeue (i?aaiecaoeey-iieoiaoaeue oiaa?a
i?iecaiaenoaaiiiai iacia/aiey); ?icie/iue oi?aiaaoe A neo/aa oiaa?ia
eiaeeaeaeoaeueiiai iio?aaeaiey); eiia/iue iio?aaeoaeue A neo/aa oiaa?ia
eiaeeaeaeoaeueiiai iio?aaeaiey – ee/iinoue eee naiuey; a neo/aa oiaa?ia
i?iecaiaenoaaiiiai iio?aaeaiey – ia?niiae, iaiin?aaenoaaiii
eniieuecothuee oiaa?, eoieaiiue eieeaeoeaiui iio?aaeoaeai).

Yenii?oiue ia?eaoeia o?aaoao aeoeaiinoe, ianooiaoaeueiinoe,
i?aaei?eei/eainoe, aac /aai iaeuecy ?ann/eouaaoue ia yooaeoeaioth
aeayoaeueiinoue ia nia?aiaiiii iaaeaeoia?iaeiii ?uiea, aaea ino?aeoay
eiieo?aioeey – anoanoaaiiue oaeoi? eiiia?/aneie ?aaiou.

Ia iao acaeyae, i?aaenoaaeaiiinoue “iniiaiuo i?eioeeiia ia?eaoeiaa” a
aeaiiii nienea – yaii iaiieiay: caeanue iiiai /aai ia oaaoaao.

Iicae?aaa ?. A., Oeuae/ei E. E. ioia/atho, /oi “aeey ia?eaoeiaa

oa?aeoa?iu neaaeothuea iniiaiiieaaathuea iieiaeaiey, eee i?eioeeiu:

1) aeoaieia e ananoi?iiiaa iao/ii-i?aeoe/aneia enneaaeiaaiea

?uiea e yeiiiie/aneie eiiutheoo?u, a oaeaea i?iecaiaenoaaiii-nauoiauo
aiciiaeiinoae i?aaei?eyoey;

2) naaiaioaoeey ?uiea;

3) aeaeia ?aaae?iaaiea i?iecaiaenoaa e nauoa ia o?aaiaaiey aeoeaiiai
e iioaioeeaeueiiai ni?ina;

4) eiiiaaoeey;

5) ieaie?iaaiea [I i c ae ? a a a ?. A., Oe u a e / e i E. E.

Ia?eaoeia: Eae iiaaaeaeaoue ia ?uiea. – I.: OeN, 1991. – N. 8-9].

Caeanue i?aaenoaaeaiiinoue “iniiaiuo i?eioeeiia ia?eaoeiaa”
auaeyaeeo, aeinoaoi/ii iainiiaaiii, ii, iiyoue-oaee, nienie ia
aeinoaoi/ii iieii e, ii iaiueoae ia?a, ia nianai oi/ai: eai ia aiieia
yniu e?eoa?ee auaeaeaiey oao eee eiuo i?eioeeiia.

A eieaa: “Ana i ia?eaoeiaa: Nai?iee iaoa?eaeia aeey ?oeiaiaeeoaeae
i?aaei?eyoee, yeiiiie/aneeo e eiiia?/aneeo neoaea…” aeaaony enoiaeiia
ii?aaeaeaiea, /oi oaeia “i?eioeeiu ia?eaoeiaa” aiiaua – yoi “iniiaiua
/a?ou ia?eaoeiaa eae nenoaiu oi?aaeaiey oi?aiai-i?iecaiaenoaaiiie
aeayoaeueiinoueth”; ii?aaeaeyaony, /oi oaeia i?eioeeiu ia?eaoeiaa –
iie “io?aaeatho nouiinoue ia?eaoeiaa, auoaeatho ec aai nia?aiaiiie
eiioeaioeee e i?aaeiieaaatho yooaeoeaiia aeinoeaeaiea oeaeae
ia?eaoeiaiaie aeayoaeueiinoe”; iaeiiaoe, ia?a/eneythony e naie “iniiaiua
i?eioeeiu ia?eaoeiaa”, e eioi?ui aaoi?u ioiinyo:

1) i?iecaiaenoai i?iaeoeoeee, iniiaaiiia ia oi/iii ciaiee
iio?aaiinoae iieoiaoaeae, ?uii/iie neooaoeee e ?aaeueiuo aiciiaeiinoae
i?aaei?eyoey;

2) iaeaieaa iieiia oaeiaeaoai?aiea iio?aaiinoae iieoiaoaey,

iaania/aiea aai n?aaenoaaie eee eiiieaenii n?aaenoa aeey ?aoaiey

eiie?aoiuo i?iaeai (aeueoa?iaoeaiue i?eioeei – i?iecaiaenoai oiaa?ia e
oneoa n iineaaeothuei iieneii nauoa);

3) yooaeoeaiay ?aaeecaoeey i?iaeoeoeee e oneoa ia ii?aaeaeaiiuo

?uieao a caieaie?iaaiiuo iauaiao e a iaia/aiiua n?iee;

4) iaania/aiea aeieaia?aiaiiie ?acoeueoaoeaiinoe (i?eaueueiinoe)

i?iecaiaenoaaiii-eiiia?/aneie aeayoaeueiinoe i?aaei?eyoey, /oi
i?aaeiieaaaao iinoiyiiue caaeae iao/ii-oaoie/aneeo eaeae e ?ac?aaioie
aeey i?iecaiaenoaa oiaa?ia ?uii/iie iiaeciu;

5) aaeeinoai no?aoaaee e oaeoeee i?iecaiaeeoaey a oeaeyo aeoea-

iie aaeaioaoeee e eciaiythueiny o?aaiaaieyi iieoiaoaeae i?e
iaeiia?aiaiiii aicaeaenoaee ia oi?ie?iaaiea e noeioee?iaaiea
iio?aaiinoae [Ni.: Ana i ia?eaoeiaa: Nai?iee iaoa?eaeia aeey
?oeiaiaeeoaeae i?aaei?eyoee, yeiiiie/aneeo e eiiia?/aneeo neoaea. –
I.: Aceioo-Oeaio?. 1992. – N. 4].

Eoae, anee i?iaiaeece?iaaoue ana auoa i?aaenoaaeaiiua ii?aaeaeaiey
“iniiaiuo i?eioeeiia ia?eaoeiaa” o ?aciuo aaoi?ia, oi, eae aeaeei,
yoe “i?eioeeiu ia?eaoeiaa” ia yaeythony /ai-oi aeinoaoi/ii aaeeiui e
onoiyaoeiny, e anee aiai?eoue i niaieoiiinoe i?eioeeiia ia?eaoeiaa a
oeaeii, oi iie a oeaeii ianoo ?acii?a/eaue niune, i?eia?aoatho, anee
a?aoue “nenoaiiue eiioaeno” – o eaaeaeiai aaoi?a i?ioeai?a/eaue
oa?aeoa?.

Oai ia iaiaa, anee enoiaeeoue ec i?aaeeiaeaiiiai “nenoaiiiai eii-

oaenoa” i?eioeeiia ia?eaoeiaa, oi iao?oaeii caiaoeoue e ia/oi iauaa

a i?aaenoaaeaiiuo ii?aaeaeaieyo niaieoiiinoe “iniiaiuo i?eioeeiia
ia?eaoeiaa”, a eiaiii:

– iaiaoiaeeiinoue ciaiey iieoiaoaeae e eo iio?aaiinoae;

– iaiaoiaeeiinoue ciaiey ?uii/iie neooaoeee a ii?aaeaeaiiii nae-

oi?a (naaiaioa) ?uiea;

– no?aieaiea oaeiaeaoai?eoue ioaeaeu, iio?aaiinoe e cai?inu
iieoiaoaeae;

– iaee/ea aeaeinoe i?iecaiaenoaa, iniiaaiiiai ia oi/iii ciaiee

oeaeaaiai naaiaioa “naiaai” ?uiea;

– iaiaoiaeeiinoue i?iaaaeaiey eiiiaaoeee (iai?eia?, nicaeaiea ii-
aiai oiaa?a);

– iaiaoiaeeiinoue ieaie?iaaiey ii ?acee/iui a?aiaiiui ai?ecii-

oai: iino?iaiea ia?eaoeiaiauo i?ia?aii a aeieai-, n?aaeia-,

e?aoei- a?aiaiiuo aniaeoao, ieaie?iaaiea eo “oaycee”;

– iaiaoiaeeiinoue i?iaaaeaiey a aeeciue i?eiyouo ia?eaoeiaiauo ?a-

oaiee (a iniiaiii, e?aoein?i/iuo caaea/ ii aeinoeaeaieth aeaeaa-

iuo o?iaiae nauoa ia ?acee/iuo ?uieao);

– i?iaeaeaeaiea oiaa?ia e oneoa;

– inouanoaeaiea ?acee/iuo oi?i eioi?iaoeee, oaaaeaeaiey eee ia-

iiieiaiey i naieo oiaa?ao, oneoaao, i?aaei?eyoee, oi?aiaie

ia?ea e o.i.

“Iaae?aaony” aeinoaoi/iia eiee/anoai “i?eioeeiia ia?eaoeiaa”, eioi?ua
iaaei eae-oi eaeaioeoeoee?iaaoue e iniuneeoue.

?anniio?ei aua iaeei aa?eaio “iniiaiuo i?eioeeiia ia?eaoeiaa”,
eioi?ue aue aa?eoeoee?iaai ia iniiaa iiuoa /oaiey eaeoeee ii ia?eaoeiao
e niioaaonoaothuaai iauaiey ni nooaeaioaie ia yeiiiie/aneeo oaeoeueoaoao
a Iineianeie eiiia?/aneie aeaaeaiee (Iineee oeeeae), a Iineii
ainoaea?noaaiiii oieaa?neoaoa e a Iineii ainoaea?noaaiiii oaoie/aneii
oieaa?neoaoa.

“Iniiaiua i?eioeeiu ia?eaoeiaa”:

1) marketing research – enneaaeiaaiea ?uiea (ananoi?iiiaa e
aeoaieia); e?iia oiai, oaeaea eniieuecoaony eiioaeno enneaaeiaaiey

yeiiiie/aneie eiiutheoo?u e i?iecaiaenoaaiii-nauoiauo aiciiaeiinoae
i?aaei?eyoey;

2) segmentation – naaiaioaoeey ?uiea;

3) adaptation – aeaeia ?aaae?iaaiea ia o?aaiaaiey aeoeaiiai e

iioaioeeaeueiiai ni?ina;

4) innovation – eiiiaaoeey, nicaeaiea iiaiai oiaa?a;

5) planning – ieaie?iaaiea, iino?iaiea ?acee/iuo ia?eaoeiaiauo
i?ia?aii, aeieai-, n?aaeia- e e?aoei- n?i/iia ieaie?iaaiea
ia?eaoeiaiaie aeayoaeueiinoe oe?iu;

6) promotion – (aeineiaiue ia?aaiae: “i?iaeaeaeaiea i?e
iiaeaea?aeea”): a) i?iaeaeaeaiea oiaa?ia e oneoa; a oaeaea: a) ethaay
oi?ia niiauaiee, eniieuecoaiay i?aaei?eyoeai aeey eioi?iaoeee,
oaaaeaeaiey eee iaiiieiaiey i naieo oiaa?ao, oneoaao, i?aaei?eyoee,
oi?aiaie ia?ea e o.i.;

7) governing of market – “aeiaaeueiia” oi?aaeaiea ia?eaoeiaii,

iaoneaaeeaathuaa “iniiaiie oiae niauoee” a aeayoaeueiinoe oe?iu;

8) management of market – oi?aaeaiea ia?eaoeiaii, iiieiaaiia

eae ?aoaiea, a iniiaiii, e?aoein?i/iuo caaea/ ii aeinoeaeaieth aeaeaaiuo
o?iaiae nauoa ia ?acee/iuo ?uieao (oeia oiai: /oi i?iaeaaaoue, eiio
i?iaeaaaoue, ii/aio neaaeoao yoi i?iaeaaaoue, aaea e eaeei ia?acii
i?iaeaaaoue, eiaaea ana yoi i?iaeaaaoue e eae oi?aaeyoue anai yoei
aeaeaeaieai oiaa?ia e oneoa).

Aeaiiua i?eioeeiu auee auaeaeaiu ii e?eoa?eth: nia/aea i?iaaaeaiea
eiie?aoiuo yiie?e/aneeo enneaaeiaaiee iio?aaeoaeae, a caoai caione e
naiiai i?iecaiaenoaa ia iniiaa ia?eaoeiaa. E?iia oiai, i?e auaeaeaiee
i?eioeeiia ia?eaoeiaa eniieueciaaeny e?eoa?ee aiaeeca eiaeee ?uii/iie
aeayoaeueiinoe iiiaeo caiaaeiuo oe?i.

Ii iiaoo aicieeiooue, iai?eia?, neaaeothuea aii?inu:

1. Aeinoaoi/iia ee eiee/anoai i?eioeeiia ia?eaoeiaa auaeaeaii ?

2. *oi aeaeaoue n oaie i?eioeeiaie ia?eaoeiaa, eioi?uo a
i?aaeeiaeaiiii nienea iao, ii iiaeii i?aaeiieiaeeoue, /oi iie aeieaeiu
auoue ?

Ioaao ia 1-e iinoaaeaiiue aii?in (“aeinoaoi/iia ee eiee/anoai

i?eioeeiia ia?eaoeiaa auaeaeaii ?”) naiaeeony e oiio, /oi iu
no?aieeenue i?aaeeiaeeoue ieieiaeueii iaiaoiaeeiia /enei i?eioeeiia,
eniieuecoaiuo a ia?eaoeiaiaie aeayoaeueiinoe a ?acaeouo
eaieoaeenoe/aneeo no?aiao. Ioaao ia 2-e iinoaaeaiiue aii?in (“/oi
aeaeaoue n oaie i?eioeeiaie ia?eaoeiaa, eioi?uo a i?aaeeiaeaiiii
nienea iao, ii iiaeii i?aaeiieiaeeoue, /oi iie aeieaeiu auoue ?”)
naiaeeony e oiio, /oi i?aeoe/anee ethaie “iiaue i?eioeei” ia?eaoeiaa
iiaeao auoue eeai “eioaa?e?iaai” a aeaiiue nienie, eeai “i?eiethniaai”
e eiathueiny.

Iai?eia?: aoiaeeo ee ?aeeaia a i?eioeei ia?eaoeiaa ? Ii yoiio ii-

aiaeo ioaao iiaeao auoue neaaeothuei: ?aeeaia – aoiaeeo a i?eioeeiu

“promotion” – “governing of market” e “management of market”.

Yoi – yeaiaio oae iacuaaaiie “eiiioieeaoeeiiiie iieeoeee”, eioi?ay,
enoaoe, a ie?iaii ia?eaoeiaa eiaao ianeieueei eiie noaoon, /ai
“i?eioeei” ia?eaoeiaa.

Ae?oaie i?eia?: aoiaeeo ee a i?eioeei ia?eaoeiaa “oeaiiaay iiee-

oeea” ? Enoaoe, aa aua iacuaatho “pricing policy”. Oeaiiaay iiee-

oeea, aeieaeia ee yaeyoueny iia “i?eioeeiii” ia?eaoeiaa, – yoi aein-

oaoi/ii neiaeiue aii?in; y aa ia aeeth/ath a “ioaeaeueiue i?eioeei”.

Iineieueeo oeaiiaay iieeoeea – yoi “aieueoa”, /ai i?eioeei, iineieue-

eo iia yaeyaony “neaiciui yeaiaioii” ethaiai i?eioeeia ia?eaoeiaa.

Oe?ia, aeey eioi?ie ia?eaoeia iaiaoiaeei, aeieaeia ninoaaeyoue
ia?eaoeiaiaua i?ia?aiiu iinoiyiii, a ia io neo/ay e neo/ath.

A ia?eaoeiaa eniieuecoaony i?eioeei neieuecyuaai ieaie?iaaiey,
i?aaeoniao?eaathuee oaeouoth iineaaeiaaoaeueioth ei??aeoe?iaeo
iieacaoaeae. E i?eia?o, anee i?ia?aiia ninoaaeaia ia 5 eao, oi
ei??aeoe?iaee aeieaeiu aiineony aaeaaiaeii, a aeey ?inneeneeo oneiaee
aeaaea /aua, iineieueeo iieeoe/aneay e yeiiiie/aneay ianoaaeeueiinoue
iaoiaeyo naia io?aaeaiea ia ethaii ?uiea e aeinoeaeaiea ii?aaeaeaiiuo
eiee/anoaaiiuo iieacaoaeae ( iauai i?eauee, iauai ?uiea e o. ae. )
iai?yioth caaenyo io iinoiyiii eciaiythueony noaaie iaeiaia, o?iaiy
eioeyoeee, auieao ca?aaioiie ieaou a ?acee/iuo ?aaeiiao, nioeeaeueiuo
i?ia?aii i?aaeoaeuenoaa, oeacia ii iiaiaeo cai?auaiey iaeioi?uo aeaeia
?aeeaiu e o. i. Iiyoiio, iaiaoiaeeii aeeth/aiea a ieaiu iaeioi?uo
oeiainiauo e ?ano?niuo “iiaeooae” – ?aca?aiuo oiiaeia ia neo/ae
iai?aaeaeaeaiiuo ianoiyoaeuenoa.

I?e ?ac?aaioea ia?eaoeiaiauo i?ia?aii, eae e ieaiia aioo?eoe?iaiiiai
?acaeoey, eniieuecoaony oaeaea i?eioeei iiiaiaa?eaioiinoe, o. a.
niioaaonoaothuea neoaeau i?aaeii/eoatho aioiaeoue ia iaeei, a ianeieueei
aa?eaioia ia?eaoeiaiaie i?ia?aiiu e ieaia (iau/ii 3 aa?eaioa –
ieieiaeueiue eee iaeooaeoee, iioeiaeueiue, iaeaieaa aa?iyoiue e
iaeneiaeueiue eee iaeeo/oee).

AEAAA 3.

INIAAIIINOE ?ACAEOEss IA?EAOEIAA A ?INNEENEIE OAAeA?AOeEE.

Iiiaia?aiai e i?ioeai?a/ea i?ioeann iieeoe/aneeo e yeiiiie/aneeo
i?aia?aciaaiee a ?innee. E iaeii ec iaeaieaa y?eeo aeinoeaeaiee – yoi
ia?aoiae e ioe?uoiio aeey aiaoiaai ie?a iauanoao. Eioa?iaoeeiiaeecaoeey
yeiiiie/aneie e iauanoaaiiie aeecie i?ienoiaeeo a iaoae no?aia ?acei e
ia?aaiiia?ii, iienoeia nea/eiia?acii, a iniaaiiuo, ia?aaeei aieaciaiiuo
oi?iao, ii?aaeay eae iiaua aiciiaeiinoe, oae i?iaeaiu e oa?icu.
Iaiaoiaeeiinoue auno?iai i?eniiniaeaiey e iiaui ?aaeueiinoyi aucuaaao o
iiiaeo, eoi nianai ia aioia e yoiio, oi, /oi iacuaatho “eoeueoo?iui
oieii”.

Iaeiaei, eae iieacuaaao iiuo iiiaeo no?ai, i?aa?auaiea ca?oaaaeiiai,
iaaeaeoia?iaeiiai, aoaeue oi oiaa?, eioi?iaoeey eee ia?oia? ii aeciano,
a ia/oi iauaeaiiia aeey iianaaeiaaiiai auoey ia naiii aeaea eiaao
iienoeia ?aaiethoeeiiiue oa?aeoa?. I?eiauaiea e iaaeaeoia?iaeiiio
niiauanoao aaaeao ia oieueei aaaeao e ea?aeeiaeueiui eciaiaieyi a
i?iecaiaenoaa e iio?aaeaiee, ii e ?aoeoaeueii iaiyao iaoe i?aaenoaaeaiey
i nia?aiaiiii ie?a, canoaaeyao noaaeoue e iniuneeaaoue iiaua i?iaeaiu e
a eiia/iii eoiaa o?aaoao iiaiai ie?iaicc?aiey, iiaaaeaiey, eaaeeoeeaoeee
e ciaiee.

A oneiaeyo ieaiiai-oeaio?aeeciaaiiie nenoaiu eae neiai, oae e iiiyoea
“ia?eaoeia” iaoiaeeeenue iiae eaeaieiae/aneei cai?aoii, a anee i ieo e
oiiieiaeinue, oi n ?acei io?eoeaoaeueiie ioeaieie: “Ia?eaoeia noaaeo ia
iao/ioth iniiao yenieoaoaoeeth o?oaeyueony ia oieueei eae
i?iecaiaeeoaeae, ii e eae iio?aaeoaeae, nicaeaao iao/ioth aaco
iiae/eiaiey e eiio?iey iiiiiieeyie iaeeiai e n?aaeiaai eaieoaea”.

?inney aii/eth oaeaeaea, /oi oaeia ia?eaoeia, eniuoaa ia naaa
ia?eaoeiaiaoth i?ia?aiio “nieea?ecaoeee”, aeanoyua ?ac?aaioaiioth e
i?iaaaeaiioth ia aa i?inoi?ao anaie?ii ecaanoiie eiiiaieae “Ia?n”. A
1993 a. yoa eiiiaiey, i?eiaaeeaaeauay naiuea Ia?nia, ii eoiaai eiieo?na
aeeaeiaainoi/iiai aeo?iaea “Eaeae e oeiainu” caieiaea o?aouea ianoi a
ie?a ii ?acia?ai aiaaonoaa, aeaaeay ninoiyieai a 14 ie?ae. aeieea?ia.
“Ia?n” a oa/aiea /aou?ao aeanyoeeaoee caaiaauaae ie?iaie ?uiie ia iniiaa
eiioeaioeee ieoaoaeueiie e eaei?eeiie ieue, eioi?oth aiieiuaao aaoii/ee
oieieaaea “Ia?n”. Iiia/aeo ii auaeyaeae nianai ia oaeei, eaeei i?eoae e
iai a ?inneth, a iaiiieiae… eonie iuea a iaac?a/iie aoiaaeiie
oiaeiaea. Ii aai e aini?eieiaee ia eae eaeiinoai, a eae iieiioeaiioth
aunieieaei?eeioth ieuo, eioi?ay aeaaea aoiaeeea a aeiaaiie ?aoeeii
a?eoaineiai nieaeaoa. E iiiaioo “caaiaaaiey” ?innee /anoiay eiiiaiey
“Ia?n Eiei?ii?aeoaae” au?inea a ianoiyuoth eiia?eth n aeaaioneeie
caaiaeaie ia oieueei a NOA, Aa?iia e Aiaeee, ii e a Aiieiiaa, ssiiiee e
Aano?aeee.

Ia?aua i?iaiua oaaeee ia ?inneeneii ?uiea naeaeaei aei/a?iaa
i?aaei?eyoea eiiiaiee “Ianoa? Ooaen” a eiioea 80-o -ia/aea 90-o aiaeia.
?oaeue aue e oiaaea iaeiiaa?oe?oaiui, ?uiie oieieaaea aua ia ?iaeeeny, a
iauai i?iaeaae ia caaenae io ni?ina e ?aeeaiu. Neaaeeea aaoii/eee
iinooiaee iaeeeie ia?oeyie, a aeaaa oe?iu Aeaeii Neeiia? ee/ii ?acaicee
ei?iaee ii iaaaceiai. A “Aeenaaaneii” e “Iiaia?aaoneii” iaai? ec /aou?ao
oieieaaeie (“Ia?n”, “Nieea?n”, “Ieeee Oye” e “Oaeen”) i?iaeaaaeny ii
iyoue ?oaeae, a oi a?aiy eae iaeei aeieea? noiee oaea aeaaaeoeaoue
?oaeae.

Ia/aeii ia?eaoeiaiaie i?ia?aiiu “Ia?n” noaea ?aeeaiiay eaiiaiey
“Nieea?nia”, aia?aua iieacaiiay ii oiaaea aua niaaoneiio oaeaaeaeaieth
ai a?aiy /aiieiiaoa ie?a ii oooaieo 1990 a. a Eoaeee. Eniuoaoue
“naoen-oyeoi”, eioi?ue e oiio aea ooieyao aieiae, iiaeaeaee n?aco aea
ieeeeiiu auaoeo niaaoneeo ethaeae. E aio “Ianoa? Ooaen” iaieiaao 26
eiiia?/aneeo aaaioia, iacia/aao o?ao ioeoeeaeueiuo aeeno?eauethoa?ia a
Iineaa – e oieieaaeee aeaeioeenue a Iineao oeaeuie o?aeaie. Ii neiaai
aaia?aeueiiai aee?aeoi?a ?aeeaiiiai aaaionoaa AeIA Na?aay Eiioaaa, a
no?aia iao nae/an ai?iaea, ia ioaa/aiiiai “Nieea?naie”. Ia o?iaia
“nieea?ecaoeee” ?innee e?anii?a/eai naeaeaoaeuenoaoao oio oaeo, /oi a
ioaao ia iauyaeaiea n i?inueaie i?eneaoue a “Inoaieeii” iaa?oeo ec-iiae
nuaaeaiiiai “Nieea?na” aeey o/anoey a iiioey?iie eioa?aa, aaea
?acua?uaaeenue iooaaee ia /aiieiiao ie?a ii oooaieo, a nooaeeth i?eoea
ianna ienai, a eioi?uo niaea?aeaeenue iaa?oee, iauee aan eioi?uo
ninoaaee… 16 oiii!

Ii eiiiaiey “Ia?n” – yoi ia oieueei oieieaaeee. Aneaae ca ieie ia
?inneeneee ?uiie auoee ea?oioaeueiia ith?a, ?en e nionu “Aiee Aaien”,
iaai?u eioa/ueae e niaa/ueae aeeaoieiaee. Naaiaeiy a iiaeiineiaiii
Nooieii iieiui oiaeii eaeao no?ieoaeuenoai o?ao i?aaei?eyoee ii
i?iecaiaenoao ciaiaieoie i?iaeoeoeee, a eioi?ua oe?ia “Ia?n”
eiaanoe?iaaea 100 iei. aeieea?ia. Iiuiinoue o?ao oaa?ee – 150 oun.
?aciiia?aciuo oe?iaiiuo i?iaeoeoia a aiae. Ana yoi aoaeao
i?iecaiaeeoueny ii noaiaea?oai AYN n i?eiaiaieai yeieiae/anee /enoie
oaoiieiaee. Oaa?eee aeaaeoo ?aai/ea ianoa aeey iaeiie ouny/e ianoiuo
aeeoaeae.

O?ie ia?eaoeiaiaie i?ia?aiiu, i?aiiaeaiiue eiiiaieae “Ia?n”,
iiaeoaa?aeaeaao iacuaeaiia i?aaeei ia?eaoeiaa:

I?IECAIAeE E I?IAeAAAE IA OI, *OI OU OI*AOUe E *OI OAAA OAeIAII
I?IECAIAeEOUe, A OI, A *AI NOUANOAOAO IIO?AAIINOUe, A ANEE OAEIAAss IIEA
IONOONOAOAO – NOIAE NICAeAOUe AA.

Yoie caiiaaaee anaoeaei ioaa/atho ii?aaeaeaiey ia?eaoeiaa,
i?aaeeiaeaiiua aaaeoueie niaoeeaeenoaie. *oiau oynieoue nouiinoue e
i?e/eiu iiyaeaiey ia?eaoeiaa, i?eaaaeai iaeioi?ua ec yoeo ii?aaeaeaiee.

Ia?aia ec ieo i?eiaaeeaaeeo O. Eioea?o, aaoi?o iiioey?iiai ai anai ie?a
o/aaieea “Iniiau ia?eaoeiaa”: “Ia?eaoeia i?aaenoaaeyao niaie
/aeiaa/aneoth aeayoaeueiinoue, iai?aaeaiioth ia oaeiaeaoai?aiea aai
iio?aaiinoae e aeaeaiee iin?aaenoaii iaiaia “e “Ia?eaoeia – ?oeiaiaenoai
oi?aaeyaiuie iio?aaiinoyie”. Oaeei ia?acii, ii O. Eioea?o, nooue
ia?eaoeiaa naiaeeony e ?oeiaiaenoao oi?aaeyaiuie iio?aaiinoyie.

Neaaeothuaa ii?aaeaeaiea i?eiaaeeaaeeo Aia?eeaineie annioeeaoeee
ia?eaoieiaia (AIA): “Ia?eaoeia – i?aaei?eieiaoaeueneay aeayoaeueiinoue,
naycaiiay n ieaie?iaaieai aeaeaeaiey oiaa?ia e oneoa io i?iecaiaeeoaey e
iio?aaeoaeth”.

Iaeiiaoe, eioa?aniia ii?aaeaeaiea aeaao iauanoaaiiue aeayoaeue A.
Aeaieeia-Aeaieyeyi: “… ana oi, /oi yaeyaony iauaeoii aeaiiie
aeenoeeieeiu, anoue iaeay i?iaeoeey i?aaei?eieiaoaeueneie aeayoaeueiinoe
ia inue ?uiea”.

Yoe o?e ii?aaeaeaiey niaea?aeao a naaa o?e iniiaiuo oneiaey,
iaiaoiaeeiuo aeey oe?ieiai aiaae?aiey ia?eaoeiaa ia ?inneeneee ?uiie.

IA?AIA ONEIAEA – iaee/ea iieiioeaiiiai ?uiea iio?aaeoaey, ia eioi?ii
i?aaeeiaeaiea oiaa?ia e oneoa anaaaea i?aauoaao ni?in. A oneiaeyo ?innee
yoi ia nianai i?inoay caaea/a, iineieueeo aiaoiaa iaeeea ii?aaeaeaiiuo
oiaa?ia ia iiiai/eneaiiuo i?eeaaeao, iaaeaaii niaa?oaiii ionouo, aua ia
icia/aao oi?ie?iaaiey aaeeiiai ?uiea iio?aaeoaey, naycuaathuaai ana
?aaeiiu ?innee e aeeaeiaai ca?oaaaeuey. Aeaei a oii, /oi io oioaeeoa?iie
yeiiiie/aneie nenoaiu, iie?aaoaeny ia io?eoeaiea eaeeo au oi ie auei
?uii/iuo ioiioaiee a no?aia, ?aaeueii aicieeee e ooieoeeiie?iaaee ia
iaeei, a oeaeuo… iyoue ?uieia. I?aaeaea anaai, yoi oae iacuaaaiue
“aaeue”, eee ioeoeeaeueii i?eciaiiue ?uiie, i?e eioi?ii o?oaeyueany
?aaeecotho naith ca?aaioioth ieaoo iooai iieoiee oiaa?ia /a?ac
ainoaea?noaaiioth eee eiiia?aoeaioth oi?aiaoth naoue. Aai
i?ioeaiiieiaeiinoue -“/a?iue” ?uiie, nicaeaiiue iiaeiieueiie, oaiaaie
yeiiiieeie, aaea ?aaeeciaaeenue iaeaaaeueiua e, eae aiai?eee,
iao?oaeiaua aeioiaeu. “?iciaue” ?uiie -niaoe. ?ani?aaeaeeoaee,
iicaieythuea ia?o- e ain- iiiaieeaoo?a ?aaeeciauaaoue naie
/eiiaie/uea-nineiaiua i?eaeeaaee a aeaea i?eia?aoaiey aunieiea/anoaaiiuo
oiaa?ia e oneoa ii aaniineiaii ieceei oeaiai. Aai aeeciaoe -“na?ue”
?uiie, oi anoue oi?aiaey aeaoeoeeoiuie aeaaaie ii ieceei
ainoaea?noaaiiui oeaiai ii i?eioeeio “ou – iia, y – oaaa”, ae?oaeie
neiaaie, oneoaa ca oneoao. Naiui iacaaeneiui iaeiaaea aue oae iacuaaaiue
“caeaiue” ?uiie, eieoicii-eiiia?aoeaiue, oiaaea aua ia caoaa/aiiue
iieiinoueth i?anooiiuie a?oiie?iaeaie. Yoi aue naiue /anoiue ?uiie, ia
eioi?ii i?iaeaaaoe e iieoiaoaeue iiaee niieieii oi?aiaaoueny.

N ia/aeii yeiiiie/aneeo i?aia?aciaaiee a ?innee yoe iyoue ?uieia ia
oieueei ia i?ae?aoeee naiaai nouanoaiaaiey, ii e i?e/oaeeeai
ia?aieaeenue ae?oa n ae?oaii, /oi i?e ionoonoaee ?aaeueiuo nianoaaiieeia
a i?iecaiaenoaaiiuo no?oeoo?ao, aeoeaii ai?thueony ca naia ianoi iiae
nieioeai a oneiaeyo aeanoi/aeoae eiieo?aioeee, naea?aeeaaao iauaeoeaiue
oiae ?acaeoey iauanoaaiiiai ia?eaoeiaa. Iiyoiio iaeiie ec aeaaiuo caaea/
yeiiiie/aneeo ?aoi?i a ?innee neaaeoao n/eoaoue nicaeaiea aaeeiiai ?uiea
iio?aaeoaey, naycuaathuaai ana ?aaeiiu no?aiu e aeeaeiaai ca?oaaaeuey,
aianoi nouanoaothuaai eiiaeiia?aoa ec iyoe onoa?aaoeo ?uieia.

AOI?IA ONEIAEA nouanoaiaaiey e iauaeoeaiie iaiaoiaeeiinoe ?inneeneiai
ia?eaoeiaa – nicaeaiea ioa/anoaaiiie nenoaiu i?aaei?eieiaoaeuenoaa,
iniaaiii iaeeiai e n?aaeiaai, iaiin?aaenoaaiii ?aaioathuaai ia ?uiie
iio?aaeoaey, Aaaeue, ii au?aaeaieth A. Nieoa, ?uiie – yoi anoanoaaiiue
?aaoeyoi?, i?e eioi?ii ethaee aeaenoaotho a ee/iuo e naiaei?unoiuo
oeaeyo e oai naiui ?aoatho i?iaeaiu anao e eaaeaeiai. Enoiaey ec naieo
ee/iuo iiaoaeaeaiee, iieoiaoaee aeaenoaotho ia ?uiea iniio?eoaeueii e
?an/aoeeai, iouneeaatho aeinooiioth ei eioi?iaoeeth i oiaa?ao e
i?iecaiaeeoaeyo n oai, /oiau eoieoue ioaeiue oiaa? a iioeiaeueiuo aeey
ieo oneiaeyo. I?iaeaaaoe, eioi?ue iia au cai?ineoue aunieoth oeaio ca
i?iaeoeo e oneoao iaaunieiai ea/anoaa, a oneiaeyo eiieo?aioeee
onoaiaaeeaaao i?eaieaiia niioiioaiea, i?eaioe?oynue ia aeaaiia
o?aaiaaiea nia?aiaiiiai ?uiea: aunieia ea/anoai i?e ieceie oeaia. Ana
yoi iiaeieiaao ia iiaoth aunioo ioa/anoaaiiiai i?aaei?eieiaoaey, eioi?ue
aunooiaao eae iiaaoi? a inaiaiee ?uii/iuo e i?iecaiaenoaaiiuo
oaoiieiaee, a ?ac?aaioea eiieo?aioiniiniaiie i?iaeoeoeee, a nicaeaiee
iiauo io?aneae i?iecaiaenoaa e oi?aiaee, a iaeaaeaiee ia?niaeoeaiuie
aeey iauanoaa oaeoi?aie oniaoa.

I?aaei?eieiaoaeueneay aeayoaeueiinoue i?aaenoaaeyao niaie aaconeiaioth
oeaiiinoue aeey iauanoaa, iineieueeo iia ii?iaeaeaao:

– ee/ioth iaoa?eaeueioth caeioa?aniaaiiinoue a iauaeoa
i?aaei?eieiaoaeueneie aeayoaeueiinoe e a iaeeaeaaiuo ?acoeueoaoao;

– auno?ia oaeiaeaoai?aiea ?aciiia?aciuo iio?aaiinoae iieoiaoaeae ca n/ao
?anoe?aiey e oaeoaeaiey ?uiea, ioe?uoey iiauo aai naaiaioia n iiiiuueth
no?aoaaee ia?eaoeiaa, eioi?ue noaiiaeony iai?aiaiiui oneiaeai oniaoa
i?aaei?eieiaoaeueneie aeayoaeueiinoe ia ?uiea;

– oaeiaeaoai?aiea iio?aaiinoae ianaeaiey n ieieiaeueiuie aeey iauanoaa
ecaea?aeeaie, iineieueeo niaoeeaeecaoeey ia eaeii-eeai aeaea
aeayoaeueiinoe iaania/eaaao i?aaei?eieiaoaeth iaeaieaa iieiia
eniieueciaaiea ?ano?nia iauanoaa.

?inneeneee iio?aaeoaeue aeaeao i?eoiaea ioa/anoaaiiiai i?aaei?eieiaoaey,
niiniaiiai nicaeaoue e ianuoeoue ?inneeneee ?uiie. Iaeiaei nouanoaothuay
?aaeueiinoue aeaao iiea iaei iaaeaaeae ia aai auno?ia iiyaeaiea.
?aoi?iu, ia/aoua a yiaa?a 1992 a., ia niinianoaiaaee nicaeaieth
eiieo?aioiie n?aaeu, a eeaa?aeecaoeey oeai e aiaoiae oi?aiaee ?acaycaee
?oee oieueei iiiiiieeyi. AEanoeay e?aaeeoii-oeiainiaay iieeoeea,
oaeooathuea iaeiae – oaaea?aeueiua, ?anioaeeeaineea e ianoiua –
ioieiatho 80-90% iieo/aaiie i?eauee. Noaaee e?aaeeoia Oeaio?iaaiea e
eiiia?/aneeo aaieia auee aeiaaaeaiu aei aano?aea. Ia?aua ?inoee
i?aaei?eieiaoaeuenoaa a i?iiuoeaiiinoe, no?ieoaeuenoaa e noa?a oneoa ia
auaea?aeaee oaeeo no?iauo oneiaee e noaee auno?i canuoaoue. Iauanoai
aeaeao iiauo ?aoi?iaoi?neeo eiioeuenia aeey ?acaeoey
i?aaei?eieiaoaeuenoaa, iniaaiii aeey iaeiai e n?aaeiaai, niiniaiiai
nicaeaoue ?aai/ea ianoa e ianuoeoue ?uiie oiaa?aie ioa/anoaaiiiai
i?iecaiaenoaa, aiieia eiieo?aioiniiniaiuie eae n caiaaeiuie, oae e n
ainoi/iuie aiaeiaaie.

O?AOUeA ONEIAEA oe?ieiai ?ani?ino?aiaiey ia?eaoeiaa – yoi ?iaeaeaiea
oaoiieiaee i?iecaiaenoaa e aaeaeaaoiuo ei ?uii/iuo oaoiieiaee,
nicaeathueo i?iaeoeeth i?aaei?eieiaoaeuenoaa ia inue ?uiea. A yoeo
oneiaeyo oianoii aniiiieoue auneacuaaiea ecaanoiiai aia?eeaineiai
iaiaaeaea?a Ieoa?a Ae?oea?a: “Iinoaaeoue niaoeeaeenoia ii ia?eaoeiao a
ia/aea, a ia a eiioea i?iecaiaenoaaiiiai oeeeea e eioaa?e?iaaoue
ia?eaoeia a eaaeaeoth oaco aeciana. Iooai eco/aiey onoaiiaeoue e
aeiaanoe aei eaaeaeiai eiaeaia?a, eiino?oeoi?a e i?iecaiaenoaaiieea,
eaeei eeeaio oi/ao aeaeaoue aeaiiue i?iaeoeo, eaeoth oeaio aioia
ieaoeoue e aaea e eiaaea iio?aaoaony yoio i?iaeoeo”. Ia?eaoeia aeieaeai
ieacuaaoue aicaeaenoaea ia i?iaeoe?iaaiea, ieaie?iaaiea, auione,
yeiiiie/aneee aiaeec ?aaii eae ia ?aeeaio, ?ani?aaeaeaiea, nauo,
i?aaeinoaaeaiea oneoa ii i?iaeoeoo.

Oi?ie?iaaiea ?uiea iio?aaeoaey, neiy e?oiiuo, n?aaeieo e iaeeeo
i?aaei?eieiaoaeae-nianoaaiieeia, ?ac?aaioea e aiaae?aiea
i?iecaiaenoaaiiuo e ?uii/iuo oaoiieiaee – aio oneiaey, eioi?ua naeaeatho
ia?eaoeia iauaeoeaiie iaiaoiaeeiinoueth aaaeaiey
i?iecaiaenoaaiii-eiiia?/aneie aeayoaeueiinoe eae ia o?iaia i?aaei?eyoey,
oae e ia o?iaia ?aaeiiia, aioo?aiiaai e aiaoiaai ?uieia.

A nayce n yoei aeooaeai aii?in: eaeea eiie?aoiua i?aeiouanoaa aeaao
ia?eaoeia ioaeaeueiiio i?aaei?eieiaoaeth e i?aaei?eyoeth?

1. Ia?eaoeia iaania/eaaao e iauaeoeaii i?aaeiieaaaao iinoiyiiue iiene,
eco/aiea e oi?ie?iaaiea iiauo iio?aaiinoae e n?aaenoa eo
oaeiaeaoai?aiey.

2. Niinianoaoao inouanoaeaieth eiiiaaoeeiiiuo i?ioeannia e nicaeaieth
iio-oao a oaoiieiaee i?iecaiaenoaa e i?iaeaeaeaiee oiaa?ia ia ?uiie e
iio?aaeoaeth.

3. ssaeyaony iaiaoiaeeiui oneiaeai ooieoeeiie?iaaiey e auaeeaaiey
i?aaei?eyoey, oe?iu a oneiaeyo ?uii/iie yeiiiieee, iineieueeo iicaieyao
inouanoaeoue “?acaaaeeo a ei?ii?aoeaiie a?iee” a ninoiyiee aieiu “anao
i?ioea anao”.

4. Aunooiaao iniiaiui yeaiaioii eiio?iey e ?aaoee?iaaiey yeiiiie/aneeo
ioiioaiee ia iee?io?iaia.

5. Ia?acoao eioi?iaoeeiiioth iniiao ooieoeeiie?iaaiey i?aaei?eyoey e
oi?ie?iaaiey aai i?iecaiaenoaaiii-nauoiaie no?aoaaee.

6. Ia iae?iyeiiiie/aneii o?iaia inouanoaeyao acaeiinayce iaaeaeo
i?ioeannaie i?iecaiaenoaa e iio?aaeaiey.

Ia?eaoeia aiineo a i?iecaiaenoaaiii-eiiia?/aneoth aeayoaeueiinoue
i?aaei?eyoey iiaua yeaiaiou a oi?ia aeaeiauo acaeiiioiioaiee, iaeaaeaao
nianoaaiiui ycueii e aeaaea aea?aiiii. Oae, i?e aaaeaiee ia?aaiai?ia,
ninoaaeythueo cia/eoaeueioth ii iauaiai e cao?aoai /anoue ia?eaoeiaiaie
aeayoaeueiinoe, i?e ?ac?aaioea ?aeeaiiuo ia?auaiee ia?eaoieiae ie?a
iieuecothony naiei aea?aiiii. Ana ecaeaeey aoaeei- e aeaeaioaoieee iie
iacuaatho “ei?e/iaaui oiaa?ii”, auoiaoth oaoieeo – “aaeui oiaa?ii”, ana
aeaeu ianae – “aeaeouie aee?aie”, oieieaae – “n/aoiuie eeieyie” e o.ae.

Ia?eaoeia – nia?aiaiiay eiioeaioeey ?uii/iiai oi?aaeaiey, aac o/aoa
iniiaiuo i?eioeeiia eioi?ie iaaiciiaeia i?aaiecaoeey ioa/anoaaiiiai
?uiea.

CAEETH*AIEA.

Ia?eaoeia cao?aaeaaao aeeciue eaaeaeiai ec ian. Yoi i?ioeann, a oiaea
eioi?iai ?ac?aaaouaathony e i?aaeinoaaeythony a ?anii?yaeaiea ethaeae
oiaa?u e oneoae, iaania/eaathuea ii?aaeaeaiiue o?iaaiue aeecie.
Ia?eaoeia aeeth/aao a naay iiiaeanoai naiuo ?aciiia?aciuo aeaeia
aeayoaeueiinoe, a oii /enea ia?eaoeiaiaua enneaaeiaaiey, ?ac?aaioeo
oiaa?a, i?aaiecaoeeth aai ?ani?ino?aiaiey, onoaiiaeaiea oeai, ?aeeaio e
ee/ioth i?iaeaaeo. Iiiaea iooatho ia?eaoeia n eiiia?/aneeie oneeeyie ii
nauoo, oiaaea eae e ia naiii aeaea ii ni/aoaao a naaa ianeieueei aeaeia
aeayoaeueiinoe, iai?aaeaiiuo ia auyaeaiea, ianeoaeeaaiea,
oaeiaeaoai?aiea iio?aaeoaeueneeo ioaeae aeey ?aoaiey oeaeae, noiyueo
ia?aae i?aaiecaoeeae. Ia?eaoeia ia/eiaaony caaeieai aei e i?iaeieaeaaony
aua aeieai iinea aeoa eoiee-i?iaeaaee.

Ia?eaoeia aeae /aeiaa/aneie aeayoaeueiinoe, iai?aaeaiiie ia
oaeiaeaoai?aiea ioaeae e iio?aaiinoae iin?aaenoaii iaiaia. Iniiaiuie
iiiyoeyie noa?u ia?eaoeiaa yaeythony neaaeothuea: ioaeaeu, iio?aaiinoe,
cai?inu, oiaa?, iaiaia, naeaeea e ?uiie.

Oi?aaeaiea ia?eaoeiaii – yoi aiaeec, ieaie?iaaiea, i?aoai?aiea a aeeciue
e eiio?ieue ca i?iaaaeaieai ia?ii?eyoee, ?ann/eoaiiuo ia onoaiiaeaiea,
oe?aieaiea e iiaeaea?aeaiea auaiaeiuo iaiaiia n oeaeaauie iieoiaoaeyie
?aaee aeinoeaeaiey ii?aaeaeaiiuo oeaeae i?aaiecaoeee. Caieiathueeny
ia?eaoeiaii aeieaeai oi?ioi oiaoue aicaeaenoaiaaoue ia o?iaaiue, a?aiy,
oa?aeoa? ni?ina, iineieueeo nouanoaothuee ni?in iiaeao ia niaiaaeaoue n
oai, eioi?iai aeaeaao aeey naay oe?ia.

Oi?aaeaiea ia?eaoeiaii iiaeao inouanoaeyoueny n iiceoeee iyoe ?aciuo
iiaeoiaeia. Eiioeaioeey niaa?oainoaiaaiey i?iecaiaenoaa ooaa?aeaeaao,
/oi iio?aaeoaee aoaeoo aeaaiaieeoue oiaa?ai, aeinooiiui ii ieceei
oeaeyi, e, neaaeiaaoaeueii, caaea/a ?oeiaiaenoaa – niaa?oainoaiaaoue
yeiiiie/aneoth yooaeoeaiinoue i?iecaiaenoaa e nieaeaoue oeaiu.
Eiioeaioeey niaa?oainoaiaaiey oiaa?a enoiaeeo ec oiai, /oi iio?aaeoaee
ieacuaatho i?aaeii/oaiea oiaa?ai aunieiai ea/anoaa e, neaaeiaaoaeueii,
aieueoeo oneeee ii noeioee?iaaieth nauoa ia o?aaoaony. Eiioeaioeey
eioaineoeeaoeee eiiia?/aneeo oneeee aace?oaony ia oii, /oi oiaa?u
i?aaiecaoeee ia aoaeoo iieoiaoue a aeinoaoi/iuo eiee/anoaao, anee ia
iiaoaeaeaoue iio?aaeoaeae e yoiio n iiiiuueth cia/eoaeueiuo oneeee a
noa?a nauoa e noeioee?iaaiey. Eiioeaioeey ia?eaoeiaa no?ieony ia
ooaa?aeaeaiee, /oi oe?ia aeieaeia auyaeoue n iiiiuueth enneaaeiaaiee
ioaeaeu e cai?inu oi/ii i/a?/aiiiai oeaeaaiai ?uiea e iaania/eoue eo
aeaeaaiia oaeiaeaoai?eoaeueiia. Eiioeaioeey nioeeaeueii-yoie/aneiai
ia?eaoeiaa i?iaicaeaoaao caeiaii aeinoeaeaiey oeaeae i?aaiecaoeee aa
niiniaiinoue iaania/eoue iio?aaeoaeueneoth oaeiaeaoai?aiiinoue e
aeieaia?aiaiiia aeaaiiieo/ea e iio?aaeoaey e iauanoaa a oeaeii.

I?aeoe/aneay aeayoaeueiinoue ia?eaoeiaa ieacuaaao aieueoia aeeyiea ia
ethaeae, aunooiathueo a ea/anoaa iieoiaoaeae, i?iaeaaoeia e ?yaeiauo
a?aaeaeai. A ea/anoaa aa oeaeae auaeaeaathony oaeea, eae aeinoeaeaiea
iaeneiaeueii aiciiaeiiai aunieiai iio?aaeaiey, aeinoeaeaiea
iaeneiaeueiie iio?aaeoaeueneie oaeiaeaoai?aiiinoe, i?aaeinoaaeaiea
iio?aaeoaeyi iaeneiaeueii oe?ieiai auai?a, iaeneiaeueiia iiauoaiea
ea/anoaa aeecie. Iiiaea n/eoatho, /oi oeaeueth aeieaeii auoue eiaiii
iiauoaiea ea/anoaa aeecie, a n?aaenoaii aa aeinoeaeaiey – i?eiaiaiea
eiioeaioeee nioeeaeueii-yoe/iiai ia?eaoeiaa.

Eioa?an e yoie aeayoaeueiinoe oneeeaaaony ii ia?a oiai, eae ana aieueoaa
/enei i?aaiecaoeee a noa?a i?aaei?eieiaoaeuenoaa, a iaaeaeoia?iaeiie
noa?a iniciatho, eae eiaiii ia?eaoeia niinianoaoao eo aieaa oniaoiiio
aunooieaieth ia ?uiea.

Nienie eniieueciaaiiie eeoa?aoo?u.

1. E i o e a ? O. Iniiau ia?eaoeiaa. Naieo-Iaoa?ao?a: AI
“EI?OIA”, AICO “Eeoa?a iethn”. 1994.

2.Aeaaeaieyy ?uiea: Ia?eaoeia: Ia?. n o?./ A?iai Aeaeai e
ae?. – I.: Yeiiiieea, 1993.

3. A i n i o o E. No?aoaae/aneia oi?aaeaiea. – I.: Yeiiiieea.
1989.

4. A a ? a i e o a e e e A. A. I?iaeaiu iaaeaeoia?iaeiiai
ia?eaoeiaa. – I.: II. 1984.

5. Aaaaeaiea a ?uii/ioth yeiiiieeo: Iiae ?aae. A.ss.Eeaoeoea,
E.I.Ieeoeeiie. – I.: Auno. oe., 1994.

6. Ana i ia?eaoeiaa: Nai?iee iaoa?eaeia aeey ?oeiaiaeeoaeae
i?aaei?eyoee, yeiiiie/aneeo e eiiia?/aneeo neoaea. – I.:
Aceioo-Oeaio?. 1992.

7. Ae e o o e ue A., O a ? o a a i O. I?aeoe/aneee
ia?eaoeia: O/aa. iiniaea / Ia?. n iai. A.I.Iaea?iaa; Iiae ?aae.
E.N.Ieiueei. – I.: Auno. oe. 1995.

8. C a a ue y e i a I. N., Ae a i e ae i a A. A. Oi?ioea
oniaoa: ia?eaoeia /noi aii?inia – noi ioaaoia i oii, eae yooaeoeaii
aeaenoaiaaoue ia aiaoiai ?uiea/. – I.: II. 1991.

9. I i ? o a ? I. Iaaeaeoia?iaeiay eiieo?aioeey: eiieo?aioiua
i?aeiouanoaa no?ai: Ia?. n aiae. – I., 1993.

10. I?aaeea ?uiea / Iiae ?aae. i?io. A.Ae.Uaoeieia. –
I.:Iaaeaeoia?. ioiioaiey. 1994.

11. ? a / i a i Ae. Aeae., I a n e i i I. O., A i o a e E.E., O
e e e Ae. A. Nia?aiaiiue aecian: O/aaiee a 2-o oiiao:Ia?. n aiae. –
I.: ?anioaeeea. 1995. O. 1. – 431 n.: ee. O. 2.

12. N a e n Ae ae. ?uii/iay yeiiiieea e ?inney: Ia?. n aiae. – I.:
Yeiiiieea. 1994.

13. Y a a i n Ae ae., A a ? i a i A. Ia?eaoeia: Nie?.ia?. n
aiae. / Aao. i?aaeene. e iao/. ?aae. A.A.Ai?y/aa – I.:Yeiiiieea.
1993.

O.Eioea?. Iniiau Ia?eaoeiaa.- I.: ecae-ai “I?ia?ann”, 1990.- n.47.

O.Eioea?. Iniiau Ia?eaoeiaa.- I.: ecae-ai “I?ia?ann”, 1990.- n.47.

O.Eioea?. Iniiau Ia?eaoeiaa.- I.: ecae-ai “I?ia?ann”, 1990.- n.48.

O.Eioea?. Iniiau Ia?eaoeiaa.- I.: ecae-ai “I?ia?ann”, 1990.- n.49.

* ?enoiie 1. O.Eioea?. Iniiau Ia?eaoeiaa.- I.: ecae-ai “I?ia?ann”,
1990.- n.49.

*?enoiie 1. O.Eioea?. Iniiau Ia?eaoeiaa.- I.: ecae-ai “I?ia?ann”,
1990.- n.50.

O.Eioea?. Iniiau Ia?eaoeiaa.- I.: ecae-ai “I?ia?ann”, 1990.- n.51.

O.Eioea?. Iniiau Ia?eaoeiaa.- I.: ecae-ai “I?ia?ann”, 1990.- n.52.

O.Eioea?. Iniiau Ia?eaoeiaa.- I.: ecae-ai “I?ia?ann”, 1990.- n.52.

*?enoiie 1. O.Eioea?. Iniiau Ia?eaoeiaa.- I.: ecae-ai “I?ia?ann”,
1990.- n.54.

*?enoiie 4. Ia?eaoeia ai aiaoiayeiiiie/aneie aeayoaeueiinoe
i?aaei?eyoey.- I.: ecae-ai “Aiaooi?aecaeao”, 1989.- n9.

PAGE

PAGE 1

oa?ia?

aii/a?

ioioiee

?uaae

?uiie

oa?ia?

aii/a?

ioioiee

?uaae

?uaae

oa?ia?

aii/a?

ioioiee

Aiaeec e eiio?ieue (?uiea, iieoiaoaeae, eiieo?aioia, oiaa?a)

Ia?eaoeiaiaua ?aoaiey:

oiaa?, ianoi oi?aiaee, nenoaia oi?ie?iaaiey ni?ina e noeioee?iaaiey
nauoa (OINNOEN),oeaiiaay iieeoeea e o.ae.

Ieaie?iaaiea

Iiaua oiaa?u e eo eniieueciaaiea

Auai? ?uiea Oi?aaeaiea

(?uieia) i?iecaiaenoaii

oiaa?a

I?iaiice?iaaiea ?uieia

Nenoaia eioi?iaoeee e oi?aaeaiey

Aiaeec:

a)?uii/iie neooaoeee

a)iieoiaoaeae,

a)eiieo?aioia,

a)oiaa?a

Oeaee ia?eaoeiaa::

a)oaeiaeaoai?aiea o?aaiaaiee (iio?aaiinoae) iio?aaeoaeae,

a) aeinoeaeaiea i?aainoiaenoaa iaae eiieo?aioaie

a) caaiaaaiea aeiee ?uiea,

a)iaania/aiea ?inoa i?iaeaae

Oeaee i?aaei?eyoey:

a)aica?auaiea eaieoaeiaeiaeaiee,

a)iieaoa o?oaea ia?niiaea,

a)nioeeaeueiua iaycaiiinoe ia?aae

iauanoaii

Aiaoiyy n?aaea:

yeiiiieea,

i?aaiaua ia?aie/aiey,

iieeoeea,

nioeeaeueiay noa?a,

iaaeaeoia?iaeiua

ioiioaiey

o.ae.

Aioo?aiiyy n?aaea:

oeiainiaay,

oaoiieiae/aneay,

eaae?iaay,

i?aaiecaoeeiiii-

no?oeoo?iay

e o.ae.

Нашли опечатку? Выделите и нажмите CTRL+Enter

Похожие документы
Обсуждение

Ответить

Курсовые, Дипломы, Рефераты на заказ в кратчайшие сроки
Заказать реферат!
UkrReferat.com. Всі права захищені. 2000-2020