.

Коммерческо-посреднические организации рынка (Coca-Cola )

Язык: русский
Формат: реферат
Тип документа: Word Doc
0 671
Скачать документ

ПРИЛОЖЕНИЕ 13.

Общая схема структуры Компании Кока-Кола.

ПРИЛОЖЕНИЕ 14.

Схема организационной структуры регионального отделения Компании
Кока-Кола.

ПРИЛОЖЕНИЕ 15.

Схема организационной структуры

Торговой Компании Центр-Дали официального представителя Кока-Кола
Боттлерс Н.-Новгород.

ПРИЛОЖЕНИЕ 26.

Шаги планового посещения клиента.

ПРИЛОЖЕНИЕ 33

Схема системы поканальных продаж.

обмен информацией

Киоски

Ларьки

Уличная

торговля

мороженым

Минимаг-ны

Бензозаправки

Др. мелкие

торг. точки

Торговый отдел

Компании Кока-Кола

3-ый канал

Кафе

Бары

Рестораны

Столовые

Закусочные

Рюмочные

Дискоклубы

Общепит

Продуктовые магазины

Специализир.

продуктовые магазины

Универсамы

Супермаркеты

1-ый канал

2-ый канал

4-ый канал

Оптовики

Крупные холдинги розничных магазинов

Клиенты VIP

Крупные сети-поставщики

руководство, контроль, рекомендации

Центр-менеджер ТК Центр-Дали

Торговый отдел ТК Центр-Дали г.Киров

Менеджер

по продажам

Компании Кока-Кола

Торговый представитель

ТК Центр-Дали

по Конвиниенс

Торговый представитель

ТК Центр-Дали

по Хореке

Торговый представитель Компании Кока-Кола

Торговый представитель

ТК Центр-Дали по Гросери

Подготовка в офисе

Обеспечить выполнение

всего, что касается

проведенного посещения

Обсудить с клиентом

новые возможности продаж,

завершить встречу

Оформление заказа

Проверить запасы

продукции на складе

Проверка внутренней

рекламы

Мерчендайзинг основной

секции напитков

Осмотр внешней рекламы

Приветствие, создание позитивного контакта

Мерчендайзинг продукции

первичного потребления

(холодильник)

Подготовка в офисе

Обеспечить выполнение

всего, что касается

проведенного посещения

Обсудить с клиентом

новые возможности продаж,

завершить встречу

Оформление заказа

Проверить запасы

продукции на складе

Проверка внутренней

рекламы

Мерчендайзинг основной

секции напитков

Осмотр внешней рекламы

Приветствие, создание позитивного контакта

Мерчендайзинг продукции

первичного потребления

(холодильник)

iaiai eioi?iaoeeae

Eeinee

Ea?ueee

Oee/iay

oi?aiaey

ii?iaeaiui

Ieieiaa-iu

Aaicicai?aaee

Ae?. iaeeea

oi?a. oi/ee

Oi?aiaue ioaeae

Eiiiaiee Eiea-Eiea

3-ue eaiae

Eaoa

Aa?u

?anoi?aiu

Noieiaua

Caeoni/iua

?thii/iua

Aeeneieeoau

Iauaieo

I?iaeoeoiaua iaaaceiu

Niaoeeaeece?.

i?iaeoeoiaua iaaaceiu

Oieaa?naiu

Noia?ia?eaou

1-ue eaiae

2-ue eaiae

4-ue eaiae

Iioiaeee

E?oiiua oieaeeiae ?icie/iuo iaaaceiia

Eeeaiou VIP

E?oiiua naoe-iinoaaueee

?oeiaiaenoai, eiio?ieue, ?aeiiaiaeaoeee

Oeaio?-iaiaaeaea? OE Oeaio?-Aeaee

Oi?aiaue ioaeae OE Oeaio?-Aeaee a.Ee?ia

Iaiaaeaea?

ii i?iaeaaeai

Eiiiaiee Eiea-Eiea

Oi?aiaue i?aaenoaaeoaeue

OE Oeaio?-Aeaee

ii Eiiaeieain

Oi?aiaue i?aaenoaaeoaeue

OE Oeaio?-Aeaee

ii Oi?aea

Oi?aiaue i?aaenoaaeoaeue Eiiiaiee Eiea-Eiea

Oi?aiaue i?aaenoaaeoaeue

OE Oeaio?-Aeaee ii A?ina?e

Aaia?aeueiue aee?aeoi?

Oeiainiaue aee?aeoi? (ae.aooaaeoa?)

Oaoiee

Niaoeeaeeno ii neeaaeo

Aiaeeoaeue-yeniaaeeoi?

Iia?aoi?

3 oi?aiauo i?aaenoaaeoaey

Ia?/aiaeaeca?

Oaoiee n ooieoeeyie

aiaeeoaey,eeaaeiaueea

Iia?aoi?

1 oi?aiaue i?aaenoaaeoaeue

n ooieoeeyie

ia?/aiaeaeca?a

Ia?/aiaeaeca?

Aiaeeoaeue-yeniaaeeoi?

Iia?aoi?

3 oi?aiauo i?aaenoaaeoaey

Oaoiee

Niaoeeaeeno ii neeaaeo

Oeaio?-iaiaaeaea?

i?iecaiaenoao

Oeaio?-iaiaaeaea?

i?iecaiaenoao

Oeaio?-iaiaaeaea?

i?iecaiaenoao

Oi?aiaue ioaeae a.Oooa

Oi?aiaue ioaeae a.Nueouaea?

Oi?aiaue ioaeae a.Ee?ia

Iaiaaeaea? ii

i?iaeaaeai

Noia?aaeca?

Oaoieee ii

?aiiioo e

oaoie/aneiio

ianeoaeeaaieth

oi?a.iai?oaeaaiey

Iaiaaeaea? ii oaoie/aneiio

ianeoaeeaaieth

Ineoieia

Iaiaaeaea? ii

eaae?ai

Aiaeeoaee-yeniaaeeoi?u

Ia/aeueiee

aa?aaea

Oaoieee ii

i?iecaiaenoao

Niaoeeaeeno ii neeaaeo

Iaiaaeaea? ii

aeinoaaea

Oi?aiaue ioaeae

Ia?/aiaeaeca?u

Oi?aiaua i?aaenoaaeoaee

Ia?eaoieia ii

iniaui i?iaeoai

Aaaeouee

ia?eaoieia

Ioaeae

ia?eaoeiaa

Oaoiieia

Oeiainiaue

ioaeae

Iaiaaeaea? ii oeiainai

Aeaaiue

aooaaeoa?

Ioaeae

eaae?ia

Oaoie/aneee ioaeae

Iaiaaeaea? ii

i?iecaiaenoao

Aaia?aeueiue aee?aeoi?

Ioaeae

eiaenoeee

I?iecaiaenoaaiiue

ioaeae

Aieiaiie Ioen “The Coca-Cola Company”

Nenoaia nauoa /a?ac aeeno?eauethoi?ia, iioiaua e ?icie/iua eaiaeu

Iinoaaee

eiioeaio?aoia

Iinoaaee

oiaeiaee

iaiai aioo?aiiae eioi?iaoeeae, eiio?ieue ia?eaoeiaiaie no?aoaaee

eiio?ieue, iaiai aioo?aiiae eioi?iaoeeae

?aaeiiaeueiua ioaeaeaiey (aiooea?u)

ii ?aceeao, oiaeiaea

e nauoo iaieoeia

(Eiea-Eiea Aiooea?n I.-Iiaai?iae)

?aaeiiaeueiua caaiaeu ii i?iecaiaenoao eiioeaio?aoia

?aaeiiaeueiua caaiaeu ii i?iecaiaenoao

oiaeiai/iie oa?u

?aaeiiaeueiua ?ai-ioenu

Eiiiaiee Eiea-Eiea

(Eiea-Eiea ?ao?aoiaion Iineio)

обмен информацией

Киоски

Ларьки

Уличная

торговля

мороженым

Минимаг-ны

Бензозаправки

Др. мелкие

торг. точки

Торговый отдел

Компании Кока-Кола

3-ый канал

Кафе

Бары

Рестораны

Столовые

Закусочные

Рюмочные

Дискоклубы

Общепит

Продуктовые магазины

Специализир.

продуктовые магазины

Универсамы

Супермаркеты

1-ый канал

2-ый канал

4-ый канал

Оптовики

Крупные холдинги розничных магазинов

Клиенты VIP

Крупные сети-поставщики

руководство, контроль, рекомендации

Центр-менеджер ТК Продсервис

Торговый отдел ТК Продсервис

Менеджер

по продажам

Компании Кока-Кола

Торговый представитель

ТК Продсервис

по Конвиниенс

Торговый представитель

ТК Продсервис

по Хореке

Торговый представитель Компании Кока-Кола

Торговый представитель

ТК Продсервис по Гросери

Генеральный директор

Финансовый директор (гл.бухгалтер)

Техник

Специалист по складу

Водитель-экспедитор

Оператор

3 торговых представителя

Мерчендайзер

Техник с функциями

водителя,кладовщика

Оператор

1 торговый представитель

с функциями

мерчендайзера

Мерчендайзер

Водитель-экспедитор

Оператор

3 торговых представителя

Техник

Специалист по складу

Центр-менеджер

производству

Центр-менеджер

производству

Центр-менеджер

производству

Торговый отдел г.Шахта

Торговый отдел г.Нарьянмар

Торговый отдел г.Радонов

Головной Офис “The Coca-Cola Company”

Система сбыта через дистрибьюторов, оптовые и розничные каналы

Поставки

концентратов

Поставки

упаковки

обмен внутренней информацией, контроль маркетинговой стратегии

контроль, обмен внутренней информацией

Региональные отделения (боттлеры)

по разливу, упаковке

и сбыту напитков

(Кока-Кола Боттлерс.)

Региональные заводы по производству концентратов

Региональные заводы по производству

упаковочной тары

Региональные реп-офисы

Компании Кока-Кола

(Кока-Кола Рефрешментс Москоу)

Нашли опечатку? Выделите и нажмите CTRL+Enter

Похожие документы
Обсуждение
    Заказать реферат
    UkrReferat.com. Всі права захищені. 2000-2019