Комплексная Аттестационная Работа №7
Кому: Литвиной Г. Г.
От: Тимаковой А. В. 4 МДВ
ЧАСТЬ 2(Внешнеэкономическая деятельность)
Вопрос 1(оценивается в 10 баллов)
Фирма «Оскар – Т» занимается производством и реализацией замороженных
продуктов(овощи, фрукты). На рынке данной замороженной продукции
наблюдается очень высокая конкуренция со стороны иностранных компаний,
которым принадлежит в России около 80% рынка. Основные страны –
экспорты – Польша(60%). Голландия(9%). Бельгия.
В связи со сложившейся ситуацией, руководство фирмы приняло решение
выйти на внешний рынок. В результате маркетинговых расследований было
выяснено, что без дополнительных капиталовложений фирма может заняться
экспортом свежих и замороженных лесных грибов.
Грибы продаются на Запад наряду с орехами, ягодами, семенами, травами –
всем что растёт в наших лесах. Большинство компаний, работающих на этом
рынке, ориентируется на зарубежный рынок, поскольку там можно получить
большую прибыль, нежели в России. Наибольшим спросом пользуются лисички
и белые грибы. Рынок лесных грибов имеет свои особенности, и на нём так
же присутствует борьба за потребителя. ЕС ужесточил контроль на ввоз
данной продукции из стран Восточной Европы по параметру наличия
радиоактивности. Комиссия ЕС требует, чтобы поставки грибов
сопровождались действительным сертификатом, гарантирующим, что уровень
цезия в продукции меньше разрешённого максимума в 600 беккерелей/кг
(единица активности нуклида (изотопа) в радиоактивном источнике).
Ещё один парадокс импорта лесных грибов состоит в том, что лесные грибы
собранные на территории России и импортированные в страны ЕС, в основном
в Германию, возвращаются к нам уже в виде готовой импортной
консервированной продукции.
Естественно, гораздо выгоднее реализовать консервированную пищевую
продукцию леса, но перерабатывающие предприятия должны иметь высокую
степень адаптации к резко меняющимся условиям поставки заготовленного
сырья и иметь хорошо налаженную технологическую схему переработки или
консервации скоропортящихся видов продукции. Для достижения этой цели
обязательным условием является переход производства на европейские
налоги (упаковка, высокий уровень санитарно-эпидемиологического
контроля, реклама, и пр.), при отлично налаженной службе маркетинга.
Начальник отдела сбыта фирмы «Оскар» Сергей Иванович, человек старой
закалки. Он считает, что эффективность маркетинговых мероприятий
не столь велик, как принято считать. Он считает, что если товар хороший
его и так купят. А затраты на маркетинг, тем более международный деньги,
«выброшенные на ветер». Попытайтесь переубедить Сергея Ивановича.
Укажите, какие цели может преследовать фирма «Оскар – Т» при выходе на
международный ранок.
Определите, какую стратегию может реализовать фирма «Оскар-Т».
Укажите факторы, повлиявшие на выбор стратегии.
Эксперты в один голос утверждают, что бурный рост рынка замороженных
овощей, ягод и грибов продолжится, как минимум, еще 5 лет. Однако более
глубокий анализ рынка показывает, что культура потребления замороженных
овощей сформировалась пока только в городах-миллионниках. В небольших
городах России потребители по-прежнему предпочитают свежие овощи (из
погреба) или овощи собственного консервирования, а мнения специалистов о
том, что в замороженных овощах лучше сохраняются витамины, чем в
консервированных, существенно не влияют на их поведение.
По оценке “Экспресс-Обзор” объем рынка замороженных овощей (включая
картофель и грибы) и фруктов (включая ягоды) в 2006 году составил 9,9
млрд рублей (365 млн дол.). В среднем, каждый россиянин приобрел в 2006
году замороженных овощей и фруктов на 69 рублей (2,6 дол.).
По сравнению с 2003 годом объемы
рынков замороженных овощей и грибов выросли в 2006 году почти в 2 раза.
Если говорить о прогнозе, то по оценке “Экспресс-Обзор” объем рынка
замороженных ягод и фруктов в 2007 году вырастет на 21,6%, а объем рынка
замороженных овощей (включая картофель и грибы) – на 17,6%. На импорт
по-прежнему приходится основная доля рынка, которая, по различным
оценкам, доходит до 90%. Основные сложности
нашего бизнес это сезонность, непредсказуемость урожая на грибы и ягоды
и соблюдение технологических условий. Одна из самых затратных статей –
обеспечение глубокой заморозки продукции и температурных режимов при
хранении и транспортировке. Это довольно дорогое удовольствие, которое
мелкие игроки рынка просто не в состоянии себе позволить. Поэтому без
дополнительных маркетинговых мероприятий просто не обойись.
В каждой стране свои культурные обычаи, свои правила которые нужно
учитывать.
Прежде чем приступить к разработке маркетинговой программы следует
выяснить, как воспринимает товар зарубежный потребитель. Во-вторых,
нужно принять решение о целесообразности выхода на вешний рынок.
Фирма выходит на внешний рынок двумя путями. Либо фирма сама думает о
выходе на внешний рынок, либо к фирме кто-то обращается с просьбой
организовать продажу за рубежом. Например, это может быть другой
отечественный экспортер или иностранный импортер.
Для выхода на международный рынок необходимо решить, какой процент
общего объема продаж фирма будет стремиться продавать на внешних рынках,
будет ли фирма заниматься маркетингом в одной или сразу в нескольких
странах и в странах какого типа она хочет работать.
Существует 3 способа выхода на внешний рынок:
Установление экспортером постоянных связей по продвижению
своего товара;
Совместное предпринимательство;
Зарубежное инвестирование.
Первые 2 метода выхода на внешний рынок основаны на производстве товара
в России с последующим экспортом, а 3 способ – это производство товара в
других странах с участием российского капитала.
Оптимальной формой предпринимательства, для выхода на внешний рынок,
для фирмы “Оскар-Т” я считаю совместное предпринимательство.
Совместное предприятие – это предприятие, созданное разными
странами, в том числе с участием иностранного и российского капитала.
Совместное предприятие бывает акционерным и договорным. Результатом
создания совместного предприятия, с одной стороны повышение
конкурентоспособности совместно производимого товара, с другой стороны
использование возможностей и связей иностранного партнера на мировом
рынке.
Создание совместного предприятия способствует развитию
внешнеэкономических связей между странами. Продукция, произведенная
совместным предприятием, реализуется как в стране базирования
совместного предприятия, так и зарубежом.
Совместное предприятие в России создается путем его учреждения или
путем приобретения доли предприятия иностранным инвестором.
Если фирма “Оскар-Т” учредит совместное предприятие, то выйдет на
внешний рынок с наименьшим риском, так как совместное
предпринимательство получило распространение во многих странах мира, в
том числе промышленно развитых странах.
Выбор метода выхода на внешний рынок нужно определять исходя из
поставленных целей, а так же наличия информации, вида товара
(ассортимент) и профессионализм кадров.
Главная цель выхода на внешний рынок фирмы “Оскар-Т”:
увеличение объема продаж на 50 %
занять место в первой 5 производителей на рынке замороженных
овощей
создание собственной консервированной продукции (маринованные и
соленые грибы).
так же не маловажными целями являются:
увеличение прибыли на 50%
максимальное минимизирование затрат
установление производственных контактов
привлечение новых покупателей
позиционирование товара (товарного знака)
При разработки и реализации стратегии выхода на рынок конечных
потребителей продукции рекомендуется учитывать на какой стадии
жизненного цикла товар находится в данный момент.
Наш товар находится на этапе зрелости, поэтому возрастает роль таких
элементов маркетинга, как стимулирование продаж с помощью скидок и
неценовых методов конкуренции. Наиболее эффективными средствами
продвижения на целевом рынке являются реклама товара и использование
товарного знака.
Рекламная деятельность требует значительных финансовых средств, поэтому
особое значение имеет ее целенаправленность, эффективность,
своевременность. Разумеется, рынки зарубежных стран имеют свою
специфику, которую необходимо учитывать.
Продовольственные рынки на данный момент, к сожалению, отличаются
весьма низким уровнем цивилизованности. В частности, это выражается в
достаточно низком уровне честности и этичности производителей и
предприятий розничной торговли по отношению к потребителю. Производители
зачастую скрывают информацию о технологиях производства своих продуктов,
использовании различного рода ненатуральных ингредиентов. Поэтому наш
товар является уникальным (изготовлен только из натуральных
ингредиентов, защищенный патентами, это экологически чистый, натуральный
продукт, соответствующий всем требованиям международных стандартов).
Используя метод конкурентного ценообразования, мы сможем получить
приемлемый уровень прибыли при минимальных затратах на определение цены
и маркетинговую программу.
При выборе стратегии выхода на внешний рынок фирма должна обязательно
учесть ряд факторов, значительно влияющих на рынок свежих и замороженных
лесных грибов.
Макроэкономические показатели и характеристики страны, такие
как денежно-кредитная политика государства, налогообложение и таможенное
регулирование, внешнеторговая политика, уровень инфляции, валютный курс,
объем платежеспособного спроса.
Соотношение цены-качества. Сертификат качества. Эластичная цена
товара.
Эффект уникальности товара.
Для фирмы “Оскар-Т” оптимальной стратегией является – стратегия
“контрольной точки”, при которой мы достигнем целевой прибыли при
заданной цене товара. В качестве ценового ориентира мы будем
использовать цены конкурентов на аналогичный товар, используя уровень
цен фирм-лидеров на данном рынке.
Формы и методы продвижения товара.
Для фирмы “Оскар-Т” предпочтительнее выбрать страну, в которой не
распространены продукты, которые предлагает наша фирма или, по крайней
мере, не так много конкурентоспособных противников. Страны ЕС насыщены
продукцией из Польши, поэтому нам следует обратить свое внимание на
страны Азии, таки как Япония и Индия.
Это активно развивающиеся страны, с растущей экономикой и близким
географическим расположением.
Вопрос 2 (ответ оценивается в 10 баллов)
Представьте себе, что вы работаете маркетологом на заводе, производящим
газовые плиты. У вас есть информация о том, что фирма из Турции
заинтересована заказывать в России и импортировать газовые плиты и
домашние духовки в т.ч. встроенные, но работающие только на газе.
Себестоимость одной газовой плиты равна 5 тыс. руб. Приемлемая для
вашего предприятия рентабельность составляет 20%. Расходы вашего
предприятия в расчёте на одно изделие по доставке до таможни равна 1
тыс. руб. Расчётная величина таможенной пошлины составляет 35 руб.
Возможная контрактная цена предложенная иностранной фирмой за партию из
10 плит – 3 тыс. дол. США. Курс равен 28,5 руб. – 1 дол.
Определите, есть ли смысл вашему предприятию заключить данную сделку.
Своё мнение подтвердите расчётами.
Себестоимость одной газовой плиты – 5 тыс. руб.
Рентабельность – 20%.
Доставка до таможни – 1 тыс. руб.
Таможенная пошлина – 35 руб.
Цена предприятия – (5000 + 20%)=6000 руб.
Определим, по какой цене мы можем продать эти плиты:
ТС = 6000 + 1000 = 7000 – цена одной плиты с доставкой до таможни.
НДС = (ТС + ТП) ? 18% = (7000 + 35) ? 18% = 1266
Цена с НДС = 7035 + 1266 = 8301 – цена за одну плиту, включая все
налоги.
10 плит = 3 тыс. дол. т. е. 1 плита = 300 дол.
Предложение от заказчика 300 ? 28,5 = 8550 руб.
8550 – 8301 = 249 руб. – составляет дополнительная прибыль
Дополнительная прибыль с каждой плиты будет составлять 249 руб. т. к.
можем заключать сделку. Это нам выгодно.
Вопрос 3 (ответ оценивается в 10 баллов)
Нашли опечатку? Выделите и нажмите CTRL+Enter
