.

Бизнес-план

Язык: русский
Формат: реферат
Тип документа: Word Doc
0 450
Скачать документ

Бизнес план

Язык: русский
Формат: реферат
Тип документа: Word Doc
0 733
Скачать документ

Создание предприятия

Череповец 2004

В настоящее время в России складывается неблагоприятная обстановка для
развития бизнеса, сложившаяся в ряде следующих факторов: нестабильность
экономики, низкий курс рубля, несовершенство налоговой политики, высокие
темпы инфляции и т.д. К тому же на рынке всех предлагаемых товаров и
услуг сложилась жесткая конкуренция, в условиях которой каждая компания
борется за то, чтобы клиент приобрел продукцию их фирмы. Вот поэтому,
прежде чем вложить свой капитал в развитие какой-либо компании, каждый
предприниматель должен поставить перед собой вопрос: «В каком же
продукте из всего предлагаемого изобилия товаров и услуг будет нуждаться
сегодняшний покупатель?» Ведь только, предлагая продукцию, пользующуюся
постоянным спросом, компания может быть уверена в завтрашнем дне и
сможет выстоять в условиях жесткой конкуренции. Поэтому для своей работы
я выбрала фирму по производству строительно-отделочных материалов
«СтройКомплект». Я выбрала это предприятие, потому что данный вид
продукции не является заезженным товаром относительно нашего города, и
к тому же пользуется наибольшим спросом. Предприятие производит
различные виды строительных материалов: начиная от обычных досок,
брусков и плит ДСП и заканчивая современными, пользующимися высоким
спросом стройматериалами такими как: евровагонка, ламинированный паркет,
панели стеновые, двери и дверные блоки, оконные рамы, а также
металлоизделия: различные профиля, черепица, решетки и многое другое.

Исследование рынка:

– Вологодская область богата различного рода лесными ресурсами и к тому
же относительно нашего города Череповца, приобрести металл для
производства металлоизделий не представляет собой больших трудностей и
затрат. Все это обеспечивает довольно-таки стабильную сырьевую базу
нашего предприятия.

– Наш город относительно молодой и развивающийся и повсюду идет
строительство новых домов и зданий, поэтому продукция нашего предприятия
будет пользоваться высоким спросом.

– В нашем городе существует незначительное количество предприятий
занимающихся подобного рода деятельностью, исходя из чего, нам будет
проще преодолеть конкуренцию и добиться поставленных целей.

– Возможно заключение договоров на поставку нашей продукции в другие
области России, в которых производство строительно-отделочных материалов
требует больших затрат.

Клиентов нашего предприятия мы рассчитываем найти среди строительных и
ремонтных компаний, а также среди частных предпринимателей, занимающихся
розничной торговлей строительно-отделочных материалов.

Цели предприятия:

1. Максимальная прибыль. Является основной целью предприятия, под
максимальной прибылью понимается прибыль, которая бы смогла обеспечить
резервный фонд предприятия, фонд развития производства и обновления
технологий, а также, несомненно, прибыль, обеспечивающая благосостояние
работников предприятия.

2. Снижение издержек производства. Согласно этому необходимо найти более
экономичные способы и пути производства продукции.

3. Максимальная производительность. Прибыль предприятия напрямую зависит
от его производительности. Максимальная производительность достигается
при полном использовании производственных и человеческих ресурсов.

4. Повышение качества продукции. Необходимо добиться такого качества
изделий, которое бы соответствовало стандартам, предъявляемым ко всем
видам производимой нами продукции.

5. Формирование высококвалифицированного штата сотрудников. В процессе
деятельности предприятия необходимо отобрать квалифицированных
работников, которые бы наиболее качественно выполняли возложенную на них
работу.

6. Обновление технологий. Необходимо поддерживать инновационную
деятельность на предприятии, ведь только с обновлением технологий
возможно добиться высокого качества продукции и ее максимальный выпуск.

Задачи предприятия.

1. Занять лидирующее положение на рынке.

2. Улучшить торговые отношения с компаниями-поставщиками сырья.

3. Найти новые каналы сбыта продукции.

4. Усилить воздействие рекламы.

5. Разработать и презентовать новые виды продукции.

6. Увеличить масштабы распространения нашей продукции.

Затраты предприятия.

Затраты, которые возникают в процессе деятельности предприятия можно
подразделить на прямые и косвенные.

К прямым затратам относятся:

1. Затраты на сырье и материалы. Сюда включаются все затраты на
материалы и их транспортировку, определяются исходя из норм их расхода.

2. Затраты на заработную плату работников. Затраты на формирование фонда
оплаты труда работников.

3. Затраты на топливо и энергию. Затраты на топливо и энергию,
расходуемые непосредственно для технологических нужд

4. Затраты на содержание и эксплуатацию оборудования. Комплексные
затраты по амортизации, содержанию оборудования (комплектующие
материалы, запасные части, текущий ремонт), внутризаводскому перемещению
грузов, износу инструментов.

5. Затраты по освоению новых видов продукции и на внедрение новых
технологий. Комплексные затраты на проектирование, конструирование
изделий, проектирование инструмента, затраты по внедрению ноу-хау.

К косвенным затратам относят:

1. Затраты на рекламу. Сюда включены все затраты на рекламную акцию
компании.

2.Затраты на упаковку. Затраты на упаковку, которая бы обеспечивала
сохранность продукции при ее транспортировке.

3. Затраты на транспортировку продукции. Затраты, связанные с доставкой
готовой продукции до потребителя.

Производственная программа. Выпуск продукции.

Производственный процесс характеризуется наличием отдельных стадий
технологического цикла с самостоятельной технологией и организацией
производства и носит тип серийного, где производится выпуск широкого
ассортимента продукции в небольших количествах. Выпуск продукции
ориентирован на количество заказов, поступаемых на предприятие от
других организаций, а также на спрос продукции на рынке.

Производственный процесс состоит из следующих стадий:

На первой стадии осуществляются подготовительные работы:

– планирование производственного процесса, где осуществляются
всевозможные подсчеты всех необходимых показателей и решаются
организационные вопросы.

– поставка сырья на предприятие. На этом этапе заключаются договора с
поставщиками, после чего осуществляется поставка сырья на предприятие.

– распределение сырья между цехами предприятия: металл поступает в цех
производства металлических изделий, дерево – в цех деревообработки.

Вторая стадия является основной, где осуществляется обработка сырья:

– последовательное прохождение исходного материала через все переделы до
получения готовой продукции.

На заключительной стадии осуществляется:

– упаковка готовой продукции;

– расфасовка по типам и размерам;

– отправка готовой продукции потребителю.

Производственный процесс является экологически чистым, так как мы
используем только высококачественное сырье, а также применяем
современное высокотехнологичное оборудование.

Кадры предприятия

Директор

Главный инженер Коммерческий Бухгалтер Экономист-

директор Менеджер

Механики Энергетики Мастера

Бригадиры

Рабочие

Директор.

? Организуют работу всего предприятия.

? Представляет предприятие среди других организаций

? Отвечает за состояние предприятия и его трудового коллектива

? Издает приказы по предприятию

? Заключает договора

? Принимает и увольняет работников

? Отвечает за имущество предприятия и распоряжается им.

? Ищет новые каналы сбыта продукции

? Открывает расчетные счета в банках.

Главный инженер.

? Несет ответственность за организацию процесса производства

? Следит за выполнением производственного плана

? Следит за качеством, поступающего сырья

? Проводит контроль за качеством выпускаемой продукции

? Вводит новые технологии в процесс производства

? Занимается разработкой новых видов продукции

? Разрабатывает предложения по сокращению потерь рабочего времени и
уменьшению брака в производстве продукции.

? Осуществляет контроль за всем производственным процессом

? Занимается автоматизацией производственного процесса

? Устраняет причины нарушения хода производственного процесса

? Следит за обновлением оборудования в цехе.

Экономист-менеджер.

? Заведует вопросами финансирования производственного процесса.

? Руководит плановой деятельностью предприятия, разрабатывает
краткосрочные и долгосрочные планы.

? Проводит контроль за выполнением плана.

? Ведет работу по экономическому стимулированию предприятия.

? Ведет расчет минимальных затрат и максимальной прибыли.

? Ведет работу по повышения производительности труда.

? Утверждает себестоимость продукции и цену на нее.

? Следит за эффективностью работы оборудования.

? Разрабатывает пути по повышению фондоотдачи и рентабельности
предприятия.

? Ведет статистический учет производства продукции.

? Разрабатывает пути по снижению себестоимости продукции.

? Анализ результатов деятельности предприятия.

Бухгалтер

? Ведет учет всех денежных средств предприятия и всех хозяйственных
операций, связанных с материальными ресурсами

? Составляет отчетность и предоставляет ее в соответствующие органы

? Ведет отчет по налогам

? Составляет калькуляцию себестоимости продукции

? Осуществляет расчеты с поставщиками сырья и заказчиками готовой
продукции

? Представляет результаты финансово-хозяйственной деятельности
предприятия

? Отвечает за сохранность документов

Коммерческий директор

? Ищет поставщиков материалов

? Осуществляет сбыт продукции

? Осуществляет маркетинг на предприятии

? Занимается расширенной рекламой продукции

Механик

? Выполняет наладку оборудования в цехе

? Осуществляет монтаж и демонтаж оборудования

? Осуществляет ремонт оборудования и устраняет сбои в работе

оборудования

Энергетик

? Занимается снабжением предприятия электроэнергией

? Проводит ремонт электроэнергетического оборудования

? Устанавливает нормы расхода электроэнергии и топлива, а также
разрабатывает проекты по их экономии

? Осуществляет инструктаж работников по работе с энергетическим
оборудованием

Мастера

? Осуществляет контроль за техобслуживанием цеха

? Контроль за техникой безопасности на рабочем месте

? Осуществляет координацию и направления работы бригадиров

? Проверяет качество выпускаемой продукции

Бригадир

? Распределяет работу в бригаде

? Следит за дисциплиной рабочих

? Решает проблемы внутри бригады

? Отвечает на вопросы рабочих

Рабочие предприятия подразделяются на основных и вспомогательных.

Основные занимаются непосредственно производством продукции, а
вспомогательные обеспечивают нормальный ход производственного процесса.

Реклама.

Мы поместили рекламу нашей компании в городских газетах, а также в
общественном транспорте. По нашему мнению это является не только
наиболее эффективным путем рекламы продукции, но и более приемлемым по
ценам. С помощью рекламы мы сможем донести до людей информацию о нашей
продукции. Макет нашей рекламы выглядит таким образом:
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picscalex1000100090000036d1500000600ca0000000000040000000301080005000000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picscalex103010009000003750400000500120200000000050000000b02010a22f40500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Эффективность деятельности предприятия:

Функционирование данного предприятия является эффективным исходя из
следующих соображений:

1. В результате своей деятельности мы добились конкурентоспособности
продукции: высокое качество изготавливаемой продукции помогает
преодолевать конкуренцию среди других фирм, производящих
строительно-отделочные материалы.

2. По всем измеряемым показателям эффективности работы предприятия
видно, что оно является высокорентабельным. Все затраты предприятия
окупаются, и оно в результате своего функционирования приносит высокую
прибыль.

3. Так как поставщики сырья находятся недалеко от предприятия, что
сокращает затраты на его транспортировку, а следовательно и
себестоимость продукции, в связи с этим предприятие имеет много заказов
от строительных компаний нашего города, что представляет выгоду для
обеих сторон.

4. Функционирование предприятия создает множество рабочих мест. А
высокая прибыль позволяет нанять на работу высококвалифицированных
специалистов, которые разрабатывают проекты по улучшению деятельности
предприятия.

5. Предприятие ведет активные работы по проектированию новых видов
продукции. Это позволит нам стать крупнейшими в области производителями
строительно-отделочных материалов.

Нашли опечатку? Выделите и нажмите CTRL+Enter

Разработка бизнес-плана коммерческой деятельности (на примере
бизнес-проекта по организации пассажирских перевозок маршрутными такси
в одном из районов г.Казани)

Бизнес-план это документ, который разрабатывается для вновь создаваемых
и реконструируемых предприятий и подтверждает экономичность
проектирования и работы будущего предприятия. В процессе выполнения
данного бизнес-плана устанавливается производственная мощность
предприятия, потребности его в материалах, сырье, полуфабрикатах и
источниках их получения, уточняется место размещения нового предприятия,
решаются транспортные вопросы, определяется себестоимость продукции и
общие затраты на ее производство, необходимые капитальные вложения и их
экономическая эффективность. От качества бизнес-плана зависит не только
решение кратковременных проблем, связанных с капитальным строительством
и вооружением завода новой техникой, но и эффективность его дальнейшей
деятельности – его будущее как производителя. В новых экономических
условиях (в условиях рыночных отношений) данное исследование проводится
на этапе формирования бизнес-плана. Этот документ отражает все стороны
деятельности нового предприятия, его связи с поставщиками и
потребителями, планируемые затраты и сроки их окупаемости и т.д.

В данном случае в ходе моей преддипломной практики я рассмотрел
составление бизнес-плана на примере организации ООО «Александр – Арт»
пассажирских перевозок маршрутными такси в одном из районов г.Казани.

При этом, последовательность работы над составлением бизнес-плана
выглядит следующим образом:

1. Резюме.

2. Проектируемый продукт или вид услуг.

3. Оценка рынка сбыта.

4. Конкуренция.

5. Стратегия маркетинга.

6. План производства.

7. Организационный план.

8. Юридический план.

9. Оценка риска и страхование.

10. Финансовый план.

11. Стратегия финансирования.

Подробно сущность и назначение каждого из разделов бизнес-плана уже
были рассмотрены в п./п. 2.2 настоящей работы. Здесь же, на основании
предложенного материала и выбранной методики разработки бизнес-плана
развития коммерческой деятельности на примере организации ООО
«Александр – Арт» пассажирских перевозок маршрутными такси в одном из
районов г.Казани.

Резюме – бизнес-план развития коммерческой деятельности –

организации пассажирских перевозок маршрутными такси, путем
использования микроавтобусов марки «Газель» – в одном из районов
г.Казани при объеме ежегодных затрат – 474500руб., позволит получить в
течение года:

объем дохода в размере 730000руб.;

объем прибыли в размере 255500руб. С учетом налога на производственную
деятельность в размере 24%, объем чистой прибыли составит 194180руб.;

экономическую эффективность от инвестирования средств в проект в размере
40%, что является вполне приемлемым к данному производственному виду
бизнеса;

срок окупаемости микроавтобусов марки «Газель» стоимостью 212000руб.
составит 13 месяцев. В случае использования банковского кредита под 22%
годовых – этот период увеличится до 16 месяцев.

2. Отрасль – коммерческие пассажирские перевозки маршрутными автобусами
«Газель» в одном районов г.Казани.

3.Товар (услуга) – в данном случае в качестве товара выступает
материальная услуга – перевозка пассажиров по маршруту от остановки на
ул.Серова до остановки по ул.Габишева.

Продолжительность маршрута (круга) составит около 43 км. За это
расстояние «Газель» будет расходовать в среднем 10 литров бензина марки
АИ-92.

Проведенное мною предварительное маркетинговое исследование показало,
что преимуществом данного маршрута будет то, что он пролегает по одним
из самых оживленных улиц г.Казани.

Так, на пути маршрута – три рынка (Московский , Чеховский и авторынок
на ул.Габишева), на которых традиционно происходит массовое скопление
пассажиров. Маршрут организован таким образом, что во время одного рейса
происходит полное обновление пассажиров. В «Газели» 13 пассажирских
мест. За один рабочий день в среднем продается 200 билетов по 10 руб. на
сумму 2000 руб., что даст объем дохода в размере 730000руб./год.

4.Привлечение трудовых ресурсов – оценка потребности в трудовых ресурсах
(в расчете на один микроавтобус) составляет: – один водитель (заработная
плата 200руб./день) и один кондуктор (заработная плата 150руб./день). С
учетом единого социального налога в размере 39%, фонд оплаты труда
составит 486руб./день. Выплаты премий и материального поощрения
работникам на данном этапе становления бизнеса не предусматривается.

5. Организационный план – календарный план производства – 365 рабочих
дней в году, т.е. без выходных и праздничных дней. На один микроавтобус
устанавливается величина дохода в размере 730000руб./год. Для реализации
настоящего проекта потребуются следующие виды экономических ресурсов:

-бензин в количестве 80 литров по цене 10руб/литр, т.е. на сумму
800руб/день/автобус;

-затраты на ремонт автобуса в среднем составляющие 10% от получаемой
выручки, т.е. 70руб./день или 25500 руб./год;

-микроавтобус марки «Газель» стоимостью 212000руб.;

-наемная рабочая сила, фонд оплаты труда которой составит составит
177390руб./год.

6. Анализ рисков – потребует несомненно дополнительного серьезного
исследования. Однако уже сейчас можно сказать, что в нашем случае к
рискам, которые могут существенно повлиять на

ход реализации проекта следует отнести:

а) материальные, т.е. потери или дополнительные затраты оборудования,
имущества, комплектующих и пр.;

б) потери рабочего времени;

в) финансовые потери, т.е. прямой денежный ущерб, который может
возникнуть при в связи с непредвиденными платежами, выплатой штрафов,
уплаты дополнительных налогов, потери денежных средств и пр. В качестве
мер по предотвращению возможных рисков следует применять:

а) создание страховых фондов;

б) получение задатка, предоплата оказываемой услуги;

в) страхование риска при помощи специализированных страховых компаний.

Специфика автотранспортных перевозок в городской черте, конечно же,
обладает повышенной степенью риска возникновения дорожно-транспортных
происшествий. В свою очередь это потребует использование страхования
самого автотранспортного средства, микроавтобус марки «Газель»,
страхования пассажиров, а также – автогражданской ответственности. В
совокупности данный смешанный вид страхования обойдется фирме по
прейскуранту страховой фирмы ориентировочно в 10000руб./год.

Анализ экономической эффективности финансирования бизнес-плана
организации пассажирских перевозок маршрутными такси в одном из районов
г.Казани)

Как показывают полученные мною расчетные данные, представленные в п/п
3.2 и в расчете основных финансовых показателей экономической
эффективности финансирования бизнес-плана организации пассажирских
перевозок маршрутными такси в одном из районов г.Казани (см.
Приложения), прогнозная оценка движения потока денежных средств,
вызванных реализацией проекта, говорит о том, что использование
микроавтобусов марки «Газель» для осуществления перевозки пассажиров в
одном из районов г.Казани при объеме ежегодных затрат – 474500руб.,
позволит получить в течение года:

-объем дохода в размере 730000руб.;

-объем прибыли в размере 255500руб. С учетом налога на

производственную деятельность в размере 24%, объем чистой прибыли
составит 194180руб.;

-экономическую эффективность от инвестирования средств в проект в

размере 40%, что является вполне приемлемым к данному производственному
виду бизнеса;

-срок окупаемости микроавтобусов марки «Газель» стоимостью

212000руб. составит 13 месяцев. В случае использования банковского
кредита под 22% годовых – этот период увеличится до 16 месяцев.

Таким образом, предварительная оценка экономической эффективности
финансирования проекта составит – 40%, что позволяет в целом говорить об
определенной степени экономической эффективности разрабатываемого ООО
«Александр – Арт» бизнес-плана и создает убедительные предпосылки для
его практической реализации.

PAGE 1

PAGE 3

Нашли опечатку? Выделите и нажмите CTRL+Enter

Похожие документы
Обсуждение

Оставить комментарий

avatar
  Подписаться  
Уведомление о
Заказать реферат!
UkrReferat.com. Всі права захищені. 2000-2019