.

Управление ценовым фактором формирования прибыли. Диплом.

Язык: русский
Формат: реферат
Тип документа: Word Doc
0 1329
Скачать документ

Содержание

TOC \o “1-3” \h \z \u HYPERLINK \l “_Toc120199471” Введение
PAGEREF _Toc120199471 \h 3

HYPERLINK \l “_Toc120199472” Глава 1. Теоретические основы анализа
финансовых результатов деятельности предприятия PAGEREF _Toc120199472
\h 7

HYPERLINK \l “_Toc120199473” 1.1. Цели, задачи и информационное
обеспечение анализа финансовых результатов деятельности предприятия
PAGEREF _Toc120199473 \h 7

HYPERLINK \l “_Toc120199474” 1.2. Порядок формирования и
распределения финансовых результатов деятельности предприятия PAGEREF
_Toc120199474 \h 12

HYPERLINK \l “_Toc120199475” 1.3. Классификация методов анализа
финансовых результатов PAGEREF _Toc120199475 \h 18

HYPERLINK \l “_Toc120199476” 1.4 Пути максимизации прибыли на
предприятии PAGEREF _Toc120199476 \h 25

HYPERLINK \l “_Toc120199477” Глава 2 Анализ финансовых результатов
ООО «Амаль» PAGEREF _Toc120199477 \h 30

HYPERLINK \l “_Toc120199478” 2.1 Экономическая характеристика
предприятия PAGEREF _Toc120199478 \h 30

HYPERLINK \l “_Toc120199479” 2.2 Анализ политики формирования и
распределения прибыли PAGEREF _Toc120199479 \h 33

HYPERLINK \l “_Toc120199480” 2.3 Факторный анализ прибыли от продаж
PAGEREF _Toc120199480 \h 43

HYPERLINK \l “_Toc120199481” 2.4 Анализ эффективности формирования
прибыли PAGEREF _Toc120199481 \h 48

HYPERLINK \l “_Toc120199482” Глава 3 Пути максимизации прибыли ООО
«Амаль» PAGEREF _Toc120199482 \h 57

HYPERLINK \l “_Toc120199483” 3.1 Управление ценовым фактором
формирования прибыли PAGEREF _Toc120199483 \h 57

HYPERLINK \l “_Toc120199484” 3.2 Рекомендации по снижению
себестоимости продукции PAGEREF _Toc120199484 \h 61

HYPERLINK \l “_Toc120199485” Заключение PAGEREF _Toc120199485 \h
68

HYPERLINK \l “_Toc120199486” Список использованных источников
PAGEREF _Toc120199486 \h 70

Приложение 1. Организационная структура управления ООО «Амаль»

Приложение 2. Отчет о прибылях и убытках (форма № 2) ООО «Амаль» за 2003
г.

Приложение 3. Отчет о прибылях и убытках (форма № 2) ООО «Амаль» за 2004
г.

Приложение 4. Приложение к бухгалтерскому балансу (форма № 5). Раздел
«Расходы по обычным видам деятельности (элементам затрат)» ООО «Амаль»
за 2003 г.

Приложение 5. Приложение к бухгалтерскому балансу (форма № 5). Раздел
«Расходы по обычным видам деятельности (элементам затрат)» ООО «Амаль»
за 2004 г.

Введение

Рыночная экономика определяет конкретные требования к системе управления
предприятиями. Необходимо более быстрое реагирование на изменение
хозяйственной ситуации с целью поддержания устойчивого финансового
состояния и постоянного совершенствования производства в соответствии с
изменением конъюнктуры рынка.

В условиях рыночной экономики предприятие самостоятельно

рынком товаров, работ и услуг.

Получение прибыли и ее наращивание является экономическим условием
успешного функционирования предприятий, отраслей и народного хозяйства в
целом. Прибыль выступает важнейшим фактором стимулирования
предпринимательской и производственной деятельности, финансовой основой
ее расширения, удовлетворения социальных и материальных потребностей
трудового коллектива отдельного предприятия и всего населения страны

расли до государства в целом. Этим и определяется актуальность проблемы
увеличения прибыли предприятия в современных рыночных условиях.

Одной из основных задач по максимизации прибыли является овладение
современными методами эффективного управления прибылью, в том числе ее
планирования, формирования и распределения, в процессе производственной,
инвестиционной и финансовой деятельности предприятия, что
предусматривает построение на предприятии соответствующих
организационно-методических систем обеспечения этого управления, знание
основных механизмов формирования прибыли, использование эффективных
методов ее анализа, планирования и распределения.

Чтобы обеспечить высокую экономическую эффективность производства, нужна
государственная экономическая политика, которая содействовала бы
формированию среды, благоприятной для хозяйственной деятельности и
ориентировало предприятие на максимальное получение прибыли (доходов).

В настоящее время есть тенденция в рыночной экономике к стабильности

Поэтому тема, связанная с поиском путей максимизации прибыли в условиях
рынка, является крайне актуальной.

Цель данной дипломной работы – выявить и обосновать пути максимизации
прибыли ООО «Амаль» в динамике за 2003-2004 г.г. на основе бухгалтерской
отчетности за этот период. Данная цель требует постановки следующих
задач:

представить теоретические основы анализа финансовых результатов
деятельности предприятия;

проанализировать финансовые результаты ООО «Амаль» в динамике за
2002-2004 г.г.;

определить пути максимизации прибыли ООО «Амаль».

В соответствии с поставленными задачами в работе выделяется 3 главы.
Первая глава работы – теоретическая. В ней представлены цели, задачи,
информационное обеспечение анализа финансовых результатов деятельности
предприятия, классификация его методов, порядок формирования и
распределения прибыли предприятия, а также основные пути увеличения
(максимизации) прибыли на предприятии в условиях рыночной экономики.
Вторая глава – аналитическая. Она дает оценку финансовым результатам
деятельности ООО «Амаль» за 2002-2004 г.г. В ней даны экономическая
характеристика исследуемого предприятия, анализ его политики
формирования и распределения прибыли, ее эффективность, а также
приводится факторный анализ прибыли от продаж. На основании второй
аналитической главы третья заключительная глава дипломной работы –
проектная. В ней разрабатываются конкретные пути максимизации прибыли
ООО «Амаль» через ценовой фактор. А также снижение себестоимости. В
результате внедренных мероприятий рассчитывается экономический эффект.

Объектом исследования в настоящей работе является ООО «Амаль». Это
предприятие текстильной промышленности, деятельность которого связана с
производством и продажей различных текстильных изделий и тканей.

Информационной базой для написания дипломной работы являются литература
по бухгалтерскому учету и анализу финансово – хозяйственной
деятельности (учебные пособия Бланка И.А., Ковалева В.В., Савицкой Г.В.,
Чернова В.А. и др.), публикации экономических журналов и газет и
бухгалтерская отчетность исследуемого предприятия (отчет о прибылях и
убытках – форма № 2, приложение к бухгалтерскому балансу – форма № 5), а
также текущие и планируемые показатели выпуска продукции в ценовом и
количественном исчислении.

Глава 1. Теоретические основы анализа

финансовых результатов деятельности

предприятия

1.1. Цели, задачи и информационное обеспечение анализа

финансовых результатов деятельности предприятия

Финансовые результаты деятельности организации характеризуются суммой
полученной прибыли и уровнем рентабельности. Прибыль получают главным
образом от продажи продукции, а также от других видов деятельности
(сдача в аренду основных средств, коммерческая деятельность на фондовых
и валютных биржах и т.д.).

Прибыль – это часть чистого дохода, созданного в процессе производства и
реализованного в сфере обращения, который непосредственно и

результаты деятельности анализируются в тесной связи с использованием и
реализацией продукции. От того, как формируется финансовый

исследования условий и результатов ее формирования и использования с
целью выявления резервов дальнейшего повышения эффективности управления
ею в организации. Основные формы анализа прибыли в организации
представлены на рис 1.1.

Рис. 1.1. Основные формы анализа прибыли в зависимости от

целей его проведения в организации

Для решения конкретных задач применяется целый ряд специальных систем и
методов анализа, позволяющих получить количественную оценку отдельных
аспектов формирования, распределения и использования прибыли как в
статике, так и в динамике. В практике анализа прибыли в зависимости от
используемых методов различают следующие основные системы проведения
анализа: горизонтальный анализ; вертикальный анализ; сравнительный
анализ; анализ рисков; анализ коэффициентов; интегральный анализ (рис.
1.2).

производственной, сбытовой, снабженческой и финансовой деятельности
организации получают законченную денежную оценку в системе показателей
финансовых результатов.

Рис. 1.2. Основные системы анализа прибыли, используемые

на предприятии

Обобщенно наиболее важные показатели финансовых результатов деятельности
предприятия представлены в форме №2 годовой и квартальной бухгалтерской

расходы», 99 «Прибыли и убытки», 84 «Нераспределенная прибыль», а также
соответствующие таблицы плана экономического и социального развития
организации.

1.2. Порядок формирования и распределения финансовых

результатов деятельности предприятия

Финансовый результат (прибыль или убыток) хозяйствования коммерческой
организации слагается из финансового результата от операций, являющихся
предметом ее основной деятельности, прочей операционной и
внереализационной деятельности, а также от операций, возникающих как
последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйствования (табл. 1.1).

Таблица 1.1

Принципиальная классификация финансовых результатов

Конечный финансовый результат деятельности организации

Текущий налоговый убыток Текущий налог на прибыль

Прибыль (убыток) от обычных видов деятельности исчисляется как разница
между доходами (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и
аналогичных обязательных платежей) и расходами от этих видов

1. Прибыль (убыток) от прочих операций, которые не являются предметом
основной деятельности предприятия, но связаны с ведением
финансово-хозяйственной деятельности организации и периодически
повторяются. Эти финансовые результаты определяются как разница между
прочими операционными доходами и операционными расходами. Соответственно
разница превышения операционных доходов над расходами определяется как
прибыль, а разница превышения операционных расходов над доходами – как
убыток.

2. Прибыль (убыток) от внереализационных операций, т. е. от операций,
непосредственно не связанных с процессами производства и обращения. Эти
финансовые результаты определяются как разница между

в учетную практику преследовало целью системное формирование суммы
налога на прибыль, подлежащего взносу в бюджет, в бухгалтерском учете.

Таким образом, формирование информации о финансовых результатах в
текущем бухгалтерском учете осуществляется на базе классификационного
признака экономической однородности хозяйственных операций. Алгоритм
расчета конечного финансового результата в отчете о прибылях и убытках
выделяет следующие, характеризующие его элементы:

валовая прибыль;

прибыль/убыток от продаж;

прибыль/убыток до налогообложения;

чистая прибыль (убыток) отчетного периода.

Построение приведенной структуры финансового результата диктуются
практическими требованиями хозяйствования. При этом анализ формирования
конечного финансового результата по его элементам показывает, что в

Чистая прибыль (нераспределенная прибыль или непокрытый убыток)
представляет собой конечный финансовый результат деятельности
организации за определенный период. Рассмотрение структуры элементов
финансового результата показывает, что хотя в основе формирования его
элементов и лежат нормы основных нормативных документов, регулирующих
ведение бухгалтерского учета, алгоритмизация таких данных порождает
принципиально новые показатели. При этом часть из них не находит
отражения в системном бухгалтерском учете. К таким показателям
относятся: валовая прибыль и прибыль/убыток до налогообложения. Таким
образом, формирование конечного финансового результата в бухгалтерском
учете осуществляется в разрезе однородных групп операций, а его
представление в отчетности – в

финансовых результатов. По этому признаку в бухгалтерском учете
выделяется информация о финансовых результатах прошлых лет, прибылях и
убытках отчетного периода, а также о доходах будущих периодов.
Элементами информационной системы, на которых формируются указанные
данные, являются соответствующие счета бухгалтерского учета.

Следующим важнейшим классификационным признаком, вытекающим из базовых
норм и правил нормативного регулирования, является характер
распределения прибыли. Из прибыли, остающейся в распоряжении предприятия
(чистой прибыли) в соответствии с законодательством и учредительными
документами предприятие может создавать фонд накопления,

(на создание нового имущества предприятия).

За счет средств фондов накопления финансируются главным образом
капитальные вложения на производственное развитие. При этом
осуществление капитальных вложений за счет собственной прибыли не
уменьшает величину фонда накопления. Происходит преобразование
финансовых средств в имущественные ценности. Фонд накопления уменьшается
только при использовании его средств на погашение убытков отчетного
года, а также в результате списания за счет накопительных фондов
расходов, не включенных в первоначальную стоимость вводимых в
эксплуатацию объектов основных средств.

Под фондами потребления понимаются средства, направляемые на
осуществление мероприятий по социальному развитию (кроме капитальных

коллективов. В соответствии с уставом предприятия фонд социального
развития может существовать отдельно от фонда потребления.

Резервный фонд предназначен для обеспечения финансовой устойчивости в
период временного ухудшения производственно – финансовых показателей. Он
также служит для компенсации ряда денежных затрат, возникающих в
процессе производства и потребления продукции.

Для повышения эффективности производства очень важно, чтобы при
распределении прибыли была достигнута оптимальность в сумме отчислений.

Распределение чистой прибыли позволяет расширять деятельность
организации за счет собственных, более дешевых источников
финансирования. При этом снижаются финансовые расходы организации на
привлечение дополнительных источников.

Основная задача анализа формирования и распределения прибыли

числе и анализ финансовых результатов деятельности предприятия,
предполагает определенные методы.

1.3. Классификация методов анализа финансовых результатов

Под методом финансового анализа, т.ч. и анализа финансовых результатов,
понимается способ подхода к изучению хозяйственных процессов в их
становлении и развитии.

На практике существуют следующие основные методы анализа финансовой
отчётности:

лиз сводных показателей подразделений, цехов, дочерних фирм и т. п., и
межхозяйственный анализ предприятия в сравнении с данными конкурентов,
со среднеотраслевыми и средними общеэкономическими данными.

Факторный анализ – анализ влияния и отдельных факторов (причин ) на
результативный показатель с помощью детерминированных и стохастических
приёмов исследования. Факторный анализ может быть как прямым, так и
обратным, т. е. синтез – соединение отдельных элементов в общий
результативный показатель.

В круг аналитических разработок значительно позже вошли многие
математические методы финансового анализа – корреляционный анализ,
регрессивный анализ, и др.

Все вышеперечисленные методы анализа относятся к формализованным методам
анализа.

Однако существуют и неформализованные методы: экспертных оценок,
сценариев, психологические, морфологические и т. п., которые основаны на
описании аналитических процедур на логическом уровне.

В анализе финансовых результатов используются следующие

езультатов.

В свою очередь, прибыль от продажи продукции (товаров, работ, услуг)
зависит от следующих факторов:

объема проданной продукции;

полной себестоимости проданной продукции;

цен на реализованную продукцию.

Эти факторы относятся к факторам второго порядка показателей прибыли.

Более детально факторы трех уровней представлены на рис. 1.3.

1. Анализ финансовых результатов от продажи.

Для расчета влияния факторов, от которых зависит прибыль от продажи
продукции, – объем продажи продукции, ее полная себестоимость и
среднереализационные цены, часто применяют способ ценных подстановок
или способ абсолютных разниц. В практической части работы будет
использоваться метод цепных подстановок.

Способ цепных подстановок позволяет определить влияние отдельных
факторов на изменение величины результативного показателя путем
постепенной замены базисной величины каждого факторного показателя в
объеме результативного показателя на фактическую в отчетном периоде. С
этой целью определяют ряд условных величин результативного показателя,
которые учитывают изменение одного, затем двух, трех и т.д. факторов,
допуская, что остальные не меняются. Сравнение величины результативного
показателя до и после изменения уровня того или другого фактора
позволяет элиминироваться от влияния всех факторов, кроме одного, и
определить воздействия последнего на прирост результативного
показателя.

После подсчета влияния всех названных факторов на изменение прибыли,

тных операций; прибыли (убытки) прошлых лет, выявленные в текущем году;
финансовая помощь от других организаций; убытки от стихийных бедствий и
т.д. Ее анализ сводится в основном к изучению динамики и причин
полученных убытков и прибыли по каждому конкретному случаю.

Убытки от выплаты штрафов возникают в связи с нарушением договоров с
другими предприятиями, организациями и учреждениями. При анализе таких
убытков устанавливаются причины невыполнения обязательств, принимаются
меры для предотвращения допущенных ошибок.

Изменение суммы полученных штрафов может произойти не только в
результате нарушения договорных обязательств поставщиками и
подрядчиками, но и по причине ослабления финансового контроля со стороны
предприятия в отношении их. Поэтому при анализе данного показателя
следует проверить, во всех ли случаях нарушения договорных обязательств
были предъявлены поставщикам соответствующие санкции.

Формирования чистой прибыли предприятия включает исследование изменений
каждого показателя формирования конечного фианнсового результата
деятельности предприятия за текущий анализируемый период (горизонтальный
анализ), исследование структуры соответствующих показателей и их
изменений (вертикальный анализ).

3. Анализ рентабельности деятельности предприятия

Рентабельность – один из основных стоимостных качественных показателей
эффективности деятельности предприятия, характеризующий уровень отдачи
затрат и степень использования средств в процессе производства и продажи
продукции (работ, услуг).

Уровень рентабельности, равно как и прибыли, зависит от
производственной, сбытовой и коммерческой деятельности предприятия, т.е.
эти показатели характеризуют все стороны хозяйствования
предпринимательской деятельности.

Показатели рентабельности выражаются в коэффициентах или процентах и
отражают долю прибыли с каждой денежной единицы затрат. Они более полно,
чем прибыль, характеризуют окончательные результаты хозяйствования, т.к.
их величина показывает соотношение эффекта с наличными или
использованными ресурсами.

Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия
в целом, доходность различных направлений деятельности
(производственная, предпринимательская, инвестиционная), окупаемость
затрат и т.д. Их применяют для оценки деятельности предприятий и как
инструмент в инвестиционной политике и ценообразовании.

Результаты анализа финансовых результатов служат для выработке
мероприятий, направленных на максимизацию прибыли предприятия.

1.4 Пути максимизации прибыли на предприятии

Достижение максимально высоких результатов работы предприятия
предполагает управление процессом формирования, распределения и

корение оборачиваемости оборотных средств, которое также ведет к росту
объемов производства и реализации продукции. Однако инфляция достаточно
быстро обесценивает оборотные средства, предприятиями на приобретение
сырья и топливно-энергетических ресурсов направляется все большая их
часть, неплатежи покупателей и требуемая предоплата отвлекают
значительную часть средств из оборота покупателей.

Поскольку прибыль от продажи продукции занимает наибольший удельный вес
в структуре балансовой прибыли, то анализ факторов, ее определяющих,
имеет значение для выявления резервов роста всей балансовой прибыли.

При стабильных экономических условиях хозяйствования основной путь
увеличения прибыли от продажи продукции (работ, услуг) состоит в
снижении себестоимости затрат. Особенно важно это для предприятий
обрабатывающих отраслей, на которых удельный вес стоимости сырья в
себестоимости существенно выше, чем на аналогичных предприятиях развитых
стран, значителен вес отходов.

На величину прибыли от продажи продукции влияют состав, и размер
нереализованных остатков на начало, и конец периода. Значительная
величина остатков приводит к неполному поступлению выручки и
недополучению

м или покупкой нематериальных активов с учетом расходов по их доведению
до состояния, в котором они способны приносить доход.

Помимо факторов увеличения объема производства продукции, повышения цен
продвижения продукции на незаполненные рынки, неумолимо выдвигается
проблема снижения затрат на производство и реализацию этой продукции,
снижения издержек производства.

В традиционном представлении важнейшими путями снижения затрат является
экономия всех видов ресурсов, потребляемых в производстве: трудовых и
материальных.

Так значительную роль в структуре издержек производства занимает оплата
труда. Поэтому актуальна задача снижения трудоемкости выпускаемой
продукции, роста производительности труда, сокращения численности
административно-обслуживающего персонала.

Снижения трудоемкости продукции, роста производительности труда можно
достичь различными способами. Наиболее эффективные из них –

елий.

Известно, что чем больше партия закупаемого сырья, материалов, тем
больше величина среднегодового запаса и больше размер издержек,
связанных со складированием этого сырья, материалов. Вместе с тем
приобретение сырья и материалов крупными партиями имеет свои
преимущества. Снижаются расходы связанные с размещение заказа на
приобретаемые товары, с приемкой этих товаров, контролем за прохождением
счетов и др. Таким образом, возникает задача определения оптимальной
величины закупаемых сырье и материалов, чтобы избежать лишних затрат и
увеличить прибыль.

Те же правила действуют при определении оптимальной величины серии
запускаемой продукции. При производстве продукции значительным числом
мелких серий издержки по складированию готовой продукции будут
минимальными, за счет чего возрастет прибыль.

В сочетании с традиционными путями снижения затрат на производство
продукции вновь возникшие факторы позволят в комплексе довести величину
издержек производства до оптимального уровня, следовательно увеличить
прибыль.

всего возрастают. Однако в результате реализации этой продукции по
повышенным ценам прибыль также возрастает.

Вообще максимизация прибыли является главнейшей целью деятельности
любого предприятия.

Глава 2 Анализ финансовых результатов

ООО «Амаль»

2.1 Экономическая характеристика предприятия

ООО «Амаль» создана в октябре 1993 года в форме товарищества с
ограниченной ответственностью и зарегистрирована Постановлением
Администрации Октябрьского района города Рязани от 11.10.1993 г. №
3899/17. Затем фирма была реорганизована в соответствии с Федеральным
законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» в ООО в июле 1998
года.

Юридический адрес ООО «Амаль»: 390006, г. Рязань, ул. Новая, 137.

ООО «Амаль» является коммерческой организацией, целью деятельности

на праве собственности и образуется из:

вкладов учредителей в уставный капитал;

продукции, произведенной обществом в процессе его деятельности;

полученных доходов;

иного имущества, приобретенного Обществом по иным основаниям,
допускаемым законодательством.

В связи с участием в образовании имущества Общества участники имеют
обязательственные права в отношении Общества, в том числе: право на
участие в управлении на долю чистой прибыли распределяемой среди

на территории Российской Федерации и за границей хозяйственные общества
и товарищества.

Общество вправе создавать филиалы и представительства по решению общего
собрания участников Общества, принятому не менее двух третей голосов от
общего числа голосов участников.

ООО «Амаль»- это торговая фирма, занимающаяся оптово-розничной продажей
текстильных изделий, тканей. Фирма имеет так же собственный швейный цех,
который производит пошив постельного белья, комплектов столового белья,
скатертей, салфеток, подушек, одеял, пледов, штор и т.д. Швейный цех
выполняет индивидуальные заказы по пошиву столового и постельного белья
для предприятий общественного питания и санаториев, пансионатов
Черноморского побережья.

Поставка хлобчато-бумажных тканей для пошива столового и постельного
белья осуществляется с известных российских комбинатов: ОАО «Трехгорная
мануфактура» г. Москва, ОАО «Шуйские ситцы» г. Шуя Ивановской обл., ОАО
«Чебоксарсский ХБК», ОАО «Большая Костромская

, синтепон, ватин, плащевые ткани, полотно палаточное, двунитка и т.д.

Основными покупателями фирмы являются крупные магазины г. Рязани, такие
как: ООО ТП «Сударушка», ТД «Россиянка», ТД «Ярославна», ТП «Модница»,
ТФ «Гюрмас» и другие. Фирма снабжает своей продукцией близлежащие районы
края, санатории, пансионаты Черноморского побережья, гостиничные
комплексы, детские сады, детские дома, больницы.

Предприятие имеет хорошую репутацию, что привлекает партнеров и
клиентов. На фирме превалирует высококлассное обслуживание, персональная
работа с клиентами.

ку товара, следят за исполнением договоров на отсрочку платежей, за
сертификацией, маркировкой товаров, составляют материальные отчеты по
продажам.

Вся выпускаемая продукция хранится на складе предприятия под
материальной ответственностью заведующего складом. Отпуском товара
занимаются кладовщики и грузчик.

Швейным цехом руководит начальник, в подчинении которого находятся
закройщик, термообработчик, швеи, механик-наладчик швейных машин.
Заместителем директора по транспортным вопросам является
инженер-механик, который следит за техническим состоянием транспортных
средств. Доставку товара осуществляют водители-экспедиторы.

Далее я представлю результаты проведенного анализа финансовых
результатов. Цифровой источник информации – отчет о прибылях и убытках
ООО «Амаль» за 2003-2004 г.г. (Приложения 2-3).

2.2 Анализ политики формирования и распределения прибыли

Основным базообразующим фактором чистой прибыли коммерческой
организации, в т.ч. и ООО «Амаль», является прибыль от продаж.

На рис. 2.1 приведена зависимость прибыли от продаж от объемов продаж в
стоимостном выражении и себестоимости проданных товаров ООО «Амаль»

Рис. 2.1. Механизм формирования прибыли от продаж ООО «Амаль»

Аналитически механизм формирования чистой прибыли ООО «Амаль»
представлен в табл.1.

Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг ООО «Амаль» возросла
за анализируемый период 2002 – 2004 г.г. на 8024,6 тыс.р. или 153,81%.
Увеличение выручки от продаж обусловлено ростом объемов товарной
продукции в натуральном выражении на 99,7%. Себестоимость проданных
товаров, продукции, работ, услуг возросла на 6967,8 тыс.р. или 173,04%.

Неравномерное увеличение выручки от продаж и себестоимости проданных
товаров на фоне роста объемов производства обусловлено также и влиянием
ценового фактора, значительно отразившегося на формирование
себестоимости товарной продукции.

Таблица 1

Механизм формирования прибыли ООО “Амаль”

Показатели 2002 2003 2004 Абсолютное Относительное

Сумма, тыс.р. Уд. вес, % Сумма, тыс.р. Уд. вес, % Сумма, тыс.р. Уд.
вес, % изменение, тыс.р. изменение, %

2003 к 2002 2004 к 2002 2003 к 2002 2004 к 2002

1. Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг

2. Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг

3. Коммерческие расходы

4. Прибыль от продаж

5. Прочие доходы

5.1 внереализационные доходы

6. Прочие расходы

6.1 проценты к уплате

6.2 внереализационные расходы

7. Прибыль до налогообложения

8. Текущий налог на прибыль

9. Чистая прибыль

Увеличение выручки от продажи и себестоимости проданных товаров
положительно повлияло на формирование прибыли от продаж. Однако рост
указанного результата не значительный – 44,52%, что свидетельствует о
превышение темпов роста себестоимости проданных товаров, продукции,
работ, услуг над темпами роста выручки от продаж. Наличие коммерческих
расходов в размере 582,6 тыс.р. в 2004 году и 1368,7 тыс.р. в 2004 году
негативно сказалось на показатели прибыли от продаж ООО «Амаль».

В процессе формирования чистой прибыли коммерческой организации
участвуют также прочие доходы и расходы представленные результатами от
операционных и внереализационных операций.

Из табл. 2.1 видно, что увеличение выручки о реализации продукции на
40,8% в 2003 году и на 153,8% – в 2004 году, повлекло увеличение прибыли
от продаж соответственно на 21,2 % и на 31,2 %. Коммерческие расходы
также возросли на 134,93% в 2004 году по сравнению с 2002 годом.
Коммерческие расходы связаны с продажей продукции предприятия. К таковым
относятся расходы на перевозку товаров, аренду, содержание зданий,

за анализируемый период на 5,79 тыс.р. В состав внереализационных
доходов могут быть включены штрафы, пени, неустойки за нарушение условий
договоров; активы, полученные в безвозмездное пользование; поступления в
возмещение причиненных организации убытков; прибыль прошлых лет,
выявленная в отчетном году; суммы кредиторской и депонентской
задолженности, по которым истек срок исковой давности; положительные
курсовые разницы по валютным счетам и операциям в иностранной валюте;
суммы дооценки активов.

Прочие расходы ООО «Амаль» представлены процентами к уплате и
внереализационными расходами. Так, проценты к уплате отмечаются в 2004
году в размере 81,2 тыс.р., внереализационные расходы снизились на 11,9
тыс.р. или 41%. Проценты к уплате учитывают проценты, предназначенные
выплате за пользование предоставленными денежными средствами в виде
кредитов и займов. Внереализационные расходы учитывают те же денежные
средства, что и внереализационные доходы, за той лишь разницей, что
внереализационные расходы подлежат уплате самой организацией.

Динамика развития прочих доходов и расходов ООО «Амаль» представлена на
рис. 2.2.

Рис. 2. Динамика развития прочих доходов и расходов ООО «Амаль»

Прибыль до налогообложения в 2002 году составляла 582 тыс.р., в 2004
году она возросла до уровня 789 тыс.р., т.е. на 35,57%.

f

c?

$

&

Z

\

^

`

b

d

f

h

j

c

¤

¦

?

”–??? c¤¦THaaaeV

X

Z

?

?

?

?

?

?

 

O

U

Ue

TH

a

ae

j?

j/

#($*$>%@%?&
‘”‘®’°’0(2(|(?(A(Ae(I(?(P)R)Z)^)’)®)?eYUOEOEOEOEOUA»A»A»A»A»A»A»A±A»A»A»
AOEOEOEO©OEOU?“????

&

&

&

gd’jo

„?`„?gd’jo

gd’jo

&

$

Ff

и ООО «Амаль» на 37,59%.

Изменение показателей доходов и расходов ООО «Амаль» в абсолютном
выражении в табл. 2.2.

Таблица 2.2

Влияние доходов и расходов на формирование чистой прибыли

ООО «Амаль»

тыс.р.

Показатели Изменение за 2003 год

(+ /-) Изменение за 2004 год

(+ /-) Совокупное изменение за весь период

1 2 3 4

1. Доходы от обычных видов деятельности

2. Расходы по обычным видам деятельности

2.1. Коммерческие расходы

3. Прочие доходы

3.1 Внереализационные доходы

4. Прочие расходы

4.1 Проценты к уплате

Продолжение табл. 2.2

4.2 Внереализационные расходы +3,5 – 15,4 + 11,9

5. Прибыль до налогообложения +121,6 +85,4 +207

6. Текущий налог на прибыль +22,6 +20,6 +43,2

7. Чистая прибыль +99 +64,8 +163,8

В структуре доходов ООО «Амаль» доходы от обычной деятельности занимают
более 90%. На протяжении всего анализируемого периода наблюдается

Амаль» приведено в табл. 2.3.

Таблица 2.3

Влияние изменения доходов и расходов на показатель чистой прибыли ООО
«Амаль»

тыс.р.

Показатели Изменение за 2003 год

(+ /-) Изменение за 2004 год

(+ /-) Совокупное изменение за весь период

1 2 3 4

1. Доходы от обычных видов деятельности +2127,5 +5897,1 +8024,6

2. Расходы по обычным видам деятельности

Продолжение табл. 2.3

1 2 3 4

3. Превышение доходов по обычной деятельности над расходами по обычной
деятельности

4. Проценты к уплате

5. Превышение прочих доходов над расходами 0 – 81,2 – 81,2

6. Внереализационные доходы – 3,6 +9,3 +5,7

7. Внереализационные расходы – 3,5 + 15,4 + 11,9

8. Превышение внереализационных доходов над расходами

9. Прибыль до налогообложения

10. Текущий налог на прибыль

11. Чистая прибыль

Необходимо отметить, что увеличение доходов положительно влияет на
формирование

и некоторые изменения, это связано с увеличением доли себестоимости
проданных товаров, продукции, работ, услуг до уровня 88,9% и снижением
коммерческих расходов до уровня 11,1%. Превышение операционных доходов
над операционными расходами остается постоянно отрицательным.
Положительное влияние имеет превышение внереализационных доходов над

р. не имел доминирующего влияния. В результате прибыль до
налогообложения за анализируемый период 2002 – 2004 г.г. возросла на 207
тыс.р. и чистая прибыль, соответственно, на 163,8 тыс.р.

Порядок распределения и использования прибыли ООО «Амаль» фиксируется в
его Уставе.

Прибыль общества с ограниченной ответственностью облагается налогом и
распределяется в общем порядке, установленном для юридических лиц. При

общества (после всех расчетов, установленных законодательством), иные
права, установленные законодательством и уставом фирмы.

В составе имущества фирмы выделяют следующие фонды: резервный фонд,
формируемый в размере 15% от Уставного капитала путем перечисления 5% от
балансовой прибыли общества. Уставный капитал на момент учреждения
составляет 100 рублей, деленный на две доли (по числу участников).

Общество вправе 4 раза в год принимать решение о распределении своей
чистой прибыли между участниками общества, оставшейся после уплаты
налогов и других обязательных платежей в Государственные внебюджетные
фонды, формирования фондов накопления.

Решение об определении части прибыли Общества, распределяемой между его
участниками, принимается общим собранием участников Общества.

Дата выплат определяется решением общего собрания участников.

социального страхования – 2,0 тыс. р.;

расходы подотчетных лиц – 5,9 тыс. р.;

аренда автомобиля – 4,8 тыс. р.;

выплата дивидендов учредителям – 212,0 тыс. р.

Остальная сумма чистой прибыли была потреблена на оплату услуг различных
организаций (банков, аудиторской фирмы, других финансово-кредитных
учреждений), в качестве платы за выбросы в окружающую среду, штрафы,
пени

ре 599,6 тыс. р. были выплачены дивиденды учредителям- 263,0 тыс. р.;
5,4 тыс. р. – списано по актам недостачи товарно-материальных ценностей;
27,4 тыс. р. – выплаты социального характера; 12,7 тыс. р. –
сверхнормативные расходы подотчетных лиц, в том числе 7,2 тыс. р. –
выплата командировочных расходов.

В целом, политика распределения чистой прибыли ООО «Амаль» не отличается
постоянством и устойчивостью, средства предприятия расходуются по мере
надобности и не имеют планового характера.

2.3 Факторный анализ прибыли от продаж

Как уже было сказано в теоретической части дипломной работы (п.1.3), к
факторам второго порядка относятся: цена единицы реализуемой продукции,

коммерческим директором предприятия.

Таблица 2.4

Исходные данные для факторного анализа прибыли от продаж ООО «Амаль»

Показатели 2002 г. 2003 г. 2004 г. Абсолютное изменение 2004 –2002 г.г.

1 2 3 4 5

1.Объем продаж товаров (продукции, работ, услуг), шт.

Продолжение табл. 2.4

2. Средняя цена за 1 шт. проданного товара, руб.

3. Выручка от продажи товаров (продукции, работ, услуг), тыс. р.

4.Себестоимость проданных товаров (продукции, работ, услуг), тыс. р.

4.1 материальные затраты, тыс. р.

4.2 затраты на оплату труда, тыс. р.

4.3 отчисления на социальные нужды, тыс. р. 306,0 429,4 835,5 529,5

4.4 амортизация основных средств, тыс. р.

4.5 прочие затраты, тыс. р.

5. Коммерческие расходы, тыс. р.

6. Прибыль от реализации, тыс. р.

Используя метод цепных подстановок, находим изменение прибыли от
реализации за счет изменения каждого фактора. Результаты анализа
факторов первого порядка обоснованы в табл. 2.5.

По данным нижеприведенной табл. 2.5 можно сделать вывод, что каждый
фактор напрямую влиял на сумму прибыли от продаж, поэтому снижение или
увеличение каждого показателя пропорционально вело к снижению или
увеличению прибыли от продажи товаров (продукции, работ, услуг).

Таблица 2.5

Изменение прибыли от реализации за счет изменения факторов первого

порядка

тыс.р.

Наименование показателя Расчет Изменение

1.Общее изменение прибыли от продаж

2. Изменение прибыли за счет изменения выручки от продажи товаров,
продукции, работ, услуг

3. Изменение прибыли за счет изменения себестоимости проданных товаров,
продукции, работ, услуг (13241,9 – 10994,5 -582,6) – (13241,9 – 4026,7 –
582,6) 6967,80

4. Изменение прибыли за счет изменения коммерческих расходов

Прибыль от продаж может рассчитываться посредством факторов второго
порядка, к которым относятся: объем проданных товаров в натуральном
выражении,

Пр = (Vр х Цр) – (Зм + Зт + ОСН + За + Зпр) – Кр,

Где Vр – объем проданных товаров в натуральных измерителях,

Цр – цена за 1 шт проданного товара,

Зм – материальные затраты,

Зт – затраты на оплату труда,

ОСН – отчисления на социальные нужды,

За – амортизация основных средств,

Зпр – прочие затраты,

Кр – коммерческие расходы,

Используя метод цепных подстановок, находим влияние на прибыль от продаж
факторов второго порядка. В табл. 2.6 приведен анализ факторов второго
порядка.

Таблица 2.6

Изменение прибыли от продаж за счет изменения факторов

второго порядка

тыс.р.

Показатели Расчет Изменение

1 2 3

1. Общее изменение прибыли от продаж

2. Изменение прибыли за счет изменения объема проданных товаров

3. Изменение прибыли за счет изменения материальных затрат

4. Изменение прибыли за счет изменения затрат на оплату труда

Продолжение табл. 2.6

1 2 3

5. Изменение прибыли за счет изменения отчислений на соц. Нужды
(10422,89 – (7146,4 + 2198,9 + 835,5 +64,2 + 203,5) – 582,6) –(10422,89
– (7146,4 + 2198,9 + 30664,2 + 203,5) -582,6 -529,51

6. Изменение прибыли за счет изменения амортизационных отчислений
(10422,89 -(7146,4 + 2198,9 + 835,5 + 143 + 203,5) – 582,6) -(10422,89 –
(7146,4 + 2198,9 +

835,5 + 64,2 + 203,5) -582,6) -78,8

7. Изменение прибыли за счет изменения прочих затрат

8. Изменения прибыли за счет изменения коммерческих расходов

9. Изменения прибыли за счет изменения средней цены единицы проданного
товара (37,834 х 350 – 10994,5 –12363,2) – (37,834 х 275,49 -12363,2)

2819,01

Как видно из табл. 2.6, увеличению прибыли способствовали такие факторы
второго порядка, как объем проданных товаров (продукции, работ, услуг) и

прибыль от продаж. В результате прибыль увеличилась на 270,68 тыс. р.

2.4 Анализ эффективности формирования прибыли

В большинстве случаев под результативностью использования прибыли
понимают содержание прибыли, характер ее формирования под воздействием

и в покрытии обычных и прочих операционных расходов и существенно
влияет на величину чистой прибыли. Расчет коэффициента валовой прибыли
можно представить в виде следующей формулы:

Квп = (РП – Зрп) / РП,

где Квп – коэффициент валовой прибыли;

, маркетинговой и ценовой политики организации.

Расчет коэффициента валовой прибыли ООО «Амаль» приведен в табл. 2.7.

Таблица 2.7

Динамика коэффициентов валовой прибыли ООО «Амаль»

Показатели 2002 год 2003 год 2004 год Относительное изменение, %

1. Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг, тыс.р.

2. Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, тыс.р.

3. Валовая прибыль, тыс.р.

4. Коэффициент валовой прибыли

Прирост валовой прибыли ООО «Амаль» составил 88,76%. Используя методы
экономико – математического моделирования и факторного анализа, можно
оценить влияние факторов коэффициента валовой прибыли и объема

8.

Таблица 2.8

Расчет влияния факторов на показатель валовой прибыли

ООО «Амаль»

Показатели 2002 г. 2004 г.

1.Объем продаж (В), тыс.р. 5217,3 13241,9

2. Валовая прибыль (ВП), тыс.р. 1190,6 2247,4

3. Коэффициент валовой прибыли (Квп)

4. Изменение валовой прибыли за счет Квп, тыс.р.

5. Изменение валовой прибыли за счет В, тыс.р.

Обращает на себя внимание низкие коэффициенты валовой прибыли: 0,23 в
2002 году и 0,16 в 2004 году. Снижение коэффициентов валовой

дохода (как разнице между выручкой и переменными затратами).

Это дает возможность оценить динамику таких показателей, как критический
объем продаж, операционный рычаг, запас финансовой прочности и делает
выводы о рисках хозяйственной деятельности, связанных с нерациональной
структурой затрат и последствиями вероятного снижения объема продаж.

Рассчитаем структуру маржинального дохода ООО «Амаль» (табл. 2.9).
Группировка затрат взята из формы № 2 (Отчет о прибылях и убытках –
Приложения 2, 3), а также формы № 5 (Приложение к бухгалтерскому
балансу, раздел «Расходы по обычным видам деятельности (элементам
затрат) – Приложения 4, 5).

Таблица 2.9

Расчет структуры маржинального дохода ООО «Амаль»

тыс.р.

Показатели 2002 год 2003 год 2004 год

1

1. Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг

2. Затраты на производство и реализацию товаров, продукции, работ,
услуг

Продолжение табл. 2.9

1 2 3 4

2.1 Постоянные:

– амортизация основных средств

– прочие

– коммерческие расходы

2.2 Переменные:

– материальные затраты

– затраты на оплату труда

– отчисления на социальные нужды

3. Маржинальный доход

3.1 Прибыль

4.1 Удельный вес прибыли в маржинальном доходе

4.2 Удельный вес постоянных расходов в маржинальном доходе 58,31 65,7
71,3

В структуре затрат на производство и реализацию продукции ООО «Амаль»
переменные затраты занимают более 80% и составляют в 2002 году 3759
тыс.р., в 2004 году возросли до уровня 10180,8 тыс.р. Темп роста
переменных затрат составил 270,83%. Постоянные затраты увеличиваются в
абсолютном выражении в меньших по сравнению с переменными затратами

сравнению с объемом продаж обусловило формирование маржинального дохода
в 2002 году в размере 1458,3 тыс.р., уровень которого увеличился за
анализируемый период до 3061,1 тыс.р.

Структура маржинального дохода ООО «Амаль» претерпела существенные
изменения. Доля прибыли, содержащейся в маржинальном доходе снизилась с
41,69% в 2002 году до уровня 28,7%, при этом доля постоянных затрат,
увеличилась, соответственно, на такую же величину. Структуру
маржинального дохода в 2004 году можно признать неудовлетворительной,
так как увеличивается негативное влияние роста постоянных затрат,
снижающих показатель прибыли от продаж. Таким образом, в процессе
формирования результата по обычному виду деятельности ООО «Амаль» все
большее значение приобретают постоянных (долгосрочные) расходы, не
поддающиеся быстрому изменению. Рост постоянных затрат в дальнейшем
может привести к

пас прочности, финансовый результат обратиться в убыток. Чем ниже запас
прочности, тем выше риск не покрыть постоянные расходы и получить убыток
при сокращении объема продаж. Иначе говоря, изменение постоянных
расходов не соответствует изменению объема продаж, то есть является
экономически обоснованным.

В сою очередь операционный рычаг, являясь величиной обратной величине
запаса финансовой прочности, свидетельствует об усилении риска,
связанного с нерациональной структурой затрат при данном объеме продаж.
Расчет этих показателей приведен в табл. 2.10.

Таблица 2.10

Оценка тенденций формирования прибыли от продаж ООО «Амаль»

тыс.р.

Показатели 2002 год 2003 год 2004 год Абсолютное изменение

1. Выручка от продажи продукции

2. Переменные затраты

3. Маржинальный доход

4. Постоянные затраты

5. Прибыль от продаж

6. Коэффициент покрытия постоянных затрат (Маржинальный доход / Выручка
от продаж)

7. Критический объем продаж (Постоянные расходы / коэффициент покрытия
постоянных затрат) 3036,8 4680,3 9488,7 6451,9

8. Операционный рычаг (Переменные затраты / Прибыль от продаж)

9. Запас финансовой прочности, (1 / Операционный рычаг), %

За анализируемый период 2002 – 2004 г.г. операционный рычаг возрос с
6,18 до 11,59, а запас финансовой прочности снизился с 16,18 до 6,6 ,
что свидетельствует о неблагоприятной тенденции в формировании
финансовых результатов

не только с потерей прибыли, но и с недостатками в финансовом
управлении. Необоснованный рост затрат и, как следствие, увеличение
потребности в оборотном капитале, чрезмерный рост краткосрочных
обязательств говорят о несбалансированности производственных и
финансовых планов. Отсутствие доходов от финансовой вложений может
свидетельствовать об

ООО «Амаль». Снижение рентабельности текущей деятельности за
анализируемый период 2002 – 2004 г.г. на 6,09 свидетельствует о росте
затрат на единицу продукции и сокращении доходности операций по
производству и реализации товаров (продукции, работ, услуг). Снижение
рентабельности продаж, рассчитанной как на основании чистой прибыли так
и на основании прибыли от продаж, свидетельствует о сокращении
эффективности реализационной деятельности, имеющей отражение в
направлениях и методах маркетинговой политики организации.

Таблица 2.11

Показатели доходности и рентабельности ООО «Амаль»

Показатели 2002 год 2003 год 2004 год Абсолютное изменение

1. Рентабельность текущей деятельности (Прибыль от продаж / Полная
себестоимость проданной продукции), %

2. Рентабельность продаж по прибыли от продаж (Прибыль от продаж /
Выручка от продаж),%

3. Рентабельность по чистой прибыли (Чистая прибыль / Выручка от
продаж),%

4. Общая рентабельность (Прибыль до налогообложения / Выручка от
продаж),% 11,15 9,58 5,96 -5,19

В результате можно наблюдать сокращение показателя общей рентабельности
на 5,19, характеризующего результативность и доходность всех

инансовых ресурсов, не обеспечила роста результативности и доходности
деятельности ООО «Амаль», укрепления финансового состояния.

Глава 3 Пути максимизации прибыли

ООО «Амаль»

3.1 Управление ценовым фактором формирования прибыли

Анализ политики формирования и использования прибыли ООО «Амаль»
показал, что на показатель прибыли коммерческой организации влияют
определенные производственные и ценовые факторы. Среди прочих можно
выделить влияние фактора цен, их изменение оказывает сильное влияние на
уровень прибыли, поэтому нельзя не учитывать те факторы, которые
непосредственно влияют на уровень цен на продукцию рассматриваемого
предприятия.

, маркировки, обслуживания товаров.

В настоящее время основная часть продукции ООО «Амаль», такая, как
полотенца, одеяла, покрывала, реализуются без упаковочного материала.
Другая часть (постельное белье, столовые наборы) имеют упаковку, но мало
привлекательную для покупателя.

Исходя из специфики товара, который часто приобретают в качестве
подарков, можно предположить, что применение красочной упаковки для
большей части товара, и улучшение ее внешнего вида приведут к
значительному увеличению потребительского спроса. Как следствие, это
приведет к увеличению объема выручки и прибыли предприятия.

ора, как рынки сбыта, так как этот фактор оказывает значительное влияние
на уровень среднереализационных цен.

ООО «Амаль» реализует свою продукцию по достаточно широкому спектру
сбытовых каналов. В силу своей специфики, а также в силу нехватки
оборотных средств, предприятие вынуждено устанавливать различные цены на
свою продукцию для разных покупателей.

Например, большую часть своей продукции предприятие реализует по
договорным, более высоким ценам многочисленным оптовым покупателям (в
основном, это юридические лица), но часть продукции предприятие

. При этом затраты на оплату их услуг будут гораздо ниже, если бы эти
заказы были бы выполнены силами своих работников, так как в
себестоимость изделий включается помимо оплаты труда и отчисления на
социальные нужды.

В результате, снижение себестоимости изделий приведет к увеличению
прибыли ООО «Амаль».

Таким образом, использование рекламы является действенным методом,
увеличивающим объем продаж, приносящим дополнительную прибыль
предприятию.

В связи с тем, что продукция швейного цеха ООО «Амаль» может обеспечить
потребности санаториев, рекомендуется участие в выставках – ярмарках.
Это позволит в значительной мере расширить спектр заказчиков, что
приведет к получению дополнительной прибыли.

продаж:

1,5 х 39539 = 59,3 тыс.р.

Размер чистой прибыли, полученной в результате внедрения предлагаемого
мероприятия, т.е. без учета налога на прибыль, составит:

59,3 – ( 59,3 х 0,24) = 45,0 тыс.р.

В связи с изменением рынков сбыта продукции средний уровень цены одной
единицы изделия увеличился на 5% в общей массе доли продукции,
продаваемой по договорным ценам, сумма чистой прибыли увеличилась на
45,0 тыс. р.

Таблица 3.1

Влияние рынков сбыта продукции на изменение цены единицы продукции ООО
«Амаль»

Рынки сбыта Цена единицы продукции, руб. Объем продаж, шт. Структура
продаж, % Изменение цены единицы продукции, р.

факт план факт план Отклонение

1.ООО «Снабженец» 320

2.По договорным ценам 350

3. Прочие 330

ВСЕГО – 37834 39539 100 100 – 1,5

В табл. 3.2 отражено влияние разработанных мероприятий на основные
показатели деятельности ООО «Амаль».

Таблица 3.2

Основные показатели деятельности ООО «Амаль» в результате

структурных изменений рынка сбыта

№п/п Показатели Отчетный период Плановый период

1 2 3 4

1 Выпуск продукции в отчетном периоде, шт.

2 Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг, тыс. р.

3 Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, тыс. р.
12363,2 12749,3

4 Прибыль от продаж, тыс. р.

5 Затраты на 1 рубль проданных товаров, р.

6 Рентабельность производственной деятельности, %

7 Рентабельность продаж, % 6,6 7,1

Современные рыночные отношения требуют повышенного внимания
товаропроизводителя к потребителю. Поэтому изучение спроса на свою
продукцию, внедрение в системе сбыта различных форм его стимулирования,
а также использования рекламы позволит увеличить спрос потребителей и

Реклама для фирмы имеет особое значение в связи с крайне неудобным его
местоположением. Рекламные объявления в средствах массой информации,
рекламные щиты, вывески привлекут новых покупателей, что увеличит объемы
продаж.

Согласно исследованиям, независимо от вида товаров народного
потребления, использование рекламы в средствах массовой информации
позволяет увеличивать объем продаж в 4-6 и более раз.

3.2 Рекомендации по снижению себестоимости продукции

Одним из важнейших элементов переменных затрат коммерческой организации,
влияющих на формирование показателя прибыли от продаж, является оплата
труда рабочих, Согласно штатному расписанию ООО «Амаль» в швейном цехе
числятся 6 швей, 1 закройщик, 1 термообработчик, 1 механик.

этого необходимо обучить закройщика на курсах швеи, стоимостью 1800
рублей.

Экономический эффект от предложенного мероприятия представлен в табл.
3.3.

Таблица 3.3

Расчета экономического эффекта от снижения себестоимости

продукции за счет совмещения штатных единиц

Показатели Значение

1 2

1. Единовременные затраты на внедрение мероприятий, тыс. р. 1,8

2. Себестоимость единицы продукции, р.

факт

план

290,0

309,0

3. Цена за единицу изделия, р.

факт

план

350,0

370,0

4. Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг,

тыс. р.

факт

план

7875,0

8787,5

5. Объем производства за год, штук

факт

план

22500,0

23750,0

6. Прибыль от продаж, тыс. р.

Факт

План

1350,0

1448,7

7. Налог на прибыль, тыс.р.

Факт

План

324,0

347,7

8.Чистая прибыль, тыс. р.

Факт

План

1026,0

1101,0

Так, в результате совмещения увеличится выпуск продукции, что
соответственно приведет к увеличению прибыли. В результате предложенного
мероприятия мы получим следующие результаты:

Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг:

23750 х 370 = 8787,5 тыс.р.

Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг:

еров. Это достигается путем стимулирования работников сбыта (менеджеров)
с помощью введения повременно-премиальной системы оплаты труда.
Предлагается доплата менеджеру по сбыту определенного процента от суммы
дополнительно заключенных договоров с покупателями. Такое стимулирование
повысит заинтересованность работников сбыта в поиске новых сбытовых
каналов, в заключении договоров на более выгодных условиях. Это приведет
к получению дополнительной прибыли предприятия.

В результате предложенного мероприятия мы получим следующие результаты.

Прирост чистой прибыли: 1898,6 – 1725,3 = 173,3 тыс.р.

Темп

на рис. 3.1.

Таблица 3.4

Экономический эффект от стимулирования работников

Показатели Значение

1 2

1.Себестоимость единицы изделия, р.

факт

план

2.Цена за единицу изделия, р.

факт

план

3.Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг, тыс. р.

факт

план

13241,9

14028,4

4.Объем производства за год, штук

факт

план

5.Прибыль от продаж, тыс. р.

факт

план

6.Налог на прибыль, тыс.р.

факт

план

7.Чистая прибыль, тыс. р.

факт

план

Рис. 3.1 Динамика изменения финансовых результатов ООО «Амаль»

в ходе реализации экономического стимулирования работников

Немаловажное значение в нахождении путей по максимизации прибыли
коммерческой организации играет такой производственный фактор как
амортизация основных фондов. Способ начисления амортизации
предопределяет налогооблагаемую базу в начислении налога на прибыль и
налога на имущество предприятия. Внедрение новых объектов основных
фондов, необходимых для прироста объема продаж, обуславливает увеличение
амортизационных начислений, закладываемых в себестоимость реализуемой
продукции. Себестоимость единицы продукции определяет отпускную цену
товаров, работ, услуг и, следовательно, уровень прибыли приходящийся на
единицу

) и реализуемой фирмой швейной продукцией;

модернизировать имеющуюся швейную технику, заменой новой швейной линией
фирмы «Homak» производства Германии.

Заключение

Процесс функционирования промышленного предприятия осуществляется с
целью получения им максимальной прибыли. Это необходимое условие
существования и выживания любой организации в современных условиях.

Получаемая прибыль является не только источником развития предприятия,
но и источником доходов государства в целом. Прибыль позволяет обновлять
основные фонды, расширять производство, осваивать новые виды продукции,
служит методом материального стимулирования работников и
социально-экономической поддержкой в сложной для них ситуации , а также
основной базой формирования бюджета как федерального, так и местного
значения,

ма производства, реализации, прибыли, рентабельности продукции.

Проведенный факторный анализ прибыли от реализации продукции выявил, что
основное влияние на размер получаемой прибыли оказывает объем
произведенной и реализованной продукции, увеличение которого на 153,8 %
вызвало прирост прибыли от реализации на 270,7 тыс. р.

Но такие факторы, как материальные затраты, затраты на оплату труда,
коммерческие расходы оказали на размер суммы прибыли отрицательное
влияние.

Поэтому с целью максимизации прибыли анализируемого предприятия был
предложен проект мероприятий по совмещению профессий для увеличения
объема производства, по совершенствованию системы оплаты труда
работников сбыта для расширения сбытовых каналов, по структурным сдвигам
в реализации продукции, направленных на получение дополнительной
прибыли при условии их внедрения.

Расчет экономического эффекта от предлагаемых мероприятий показал, что
совмещение профессии закройщика с профессией швеи увеличит объем
выпуска продукции на 1250 штук, и принесет фирме чистой прибыли в
размере 75 тыс. р. Темп прироста объема производства составит 10.38%.

Для расширения рынка сбыта, поиска наиболее выгодных партнеров
рекомендуется стимулирование менеджеров по сбыту с помощью введения
повременно-премиальной системы оплаты труда. В связи с расширением рынка
сбыта увеличиться выручка от реализации продукции на 786,5 тыс. р., сто
приведет к увеличению прибыли на 173,3 тыс. р.

ООО «Амаль» реализует часть своей продукции по договорным ценам, а часть
– в счет оплаты за аренду здания. В счет взаиморасчетов с различными
поставщиками сырья. В связи с этим рекомендуется увеличить в общей массе
долю продукции, продаваемой по договорным, более высоким ценам на 5%,
что приведет к увеличению прибыли на 45 тыс. р.

Таким образом, общая годовая сумма чистой прибыли от внедрения
предложенных мероприятий составит 293,3 тыс. р. (75 + 173,3 + 45)

В настоящее время, предприятие, находясь в стадии роста, нуждается в
новых источниках получения прибыли. Поэтому предложенные в проекте
мероприятия являются резервом получения дополнительной прибыли для ООО
«Амаль» и позволят сохранять конкурентоспособность продукции на рынке
текстильных товаров.

Список использованных источников

Гражданский кодекс Российской Федерации, часть вторая от 26 января 1996
г //СЗ РФ, 1996, № 5, ст.410

Положение по бухгалтерскому учету «Доходы организации» ПБУ 9/99 (утв.
приказом Минфина РФ от 6 мая 1999 г. № 32н) (с изменениями от 30 марта
2001 г.)

Положение по бухгалтерскому учету «Расходы организации» ПБУ 10/99 (утв.
приказом Минфина РФ от 6 мая 1999 г. № 33н) (с изменениями от 30 марта
2001 г.)

Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. М.: Финансы и
статистика, 2000. – 349 с.

Анализ хозяйственной деятельности в промышленности / Под ред. В.И.
Стражева. – Минск: Высшая школа, 2002.- 275 с.

Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. -М.: Финансы и
статистика, 2004. – 304 с.

Белов В.С. Управление прибылью: проблемы выбора, принятие финансовых
решений.- Спб.: Приориет, 2004.-385 с.

Бланк И.А. Управление прибылью.- К.: Ника-Центр, 2002.- 287 с.

Ворст И., Ревентлоу П. Экономика фирмы.- М.: Высшая школа, 2003.-235 с.

Гиляровская Л.Т. Экономический анализ. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. – 289 с.

Грузинов В.П. Экономика предприятия и предпринимательство: Учеб.
пособие. – М.: СОФИТ, 2001.- 169 с.

Ефимова О.В., Мельник М.В. Анализ финансовой отчетности / Под ред. О.В.
Ефимовой. – М.: Омега–Л, 2004. – 408 с.

Жарылгасова Б.Т., Суглобов А.Е. Анализ бухгалтерской (финансовой)
отчетности. – М.: ЭКОНОМИСТЪ, 2004. –356 с.

Жданов С.А. Экономические модели и методы в управлении. – М.: Дело и
сервис, 2001.-176 с.

Зайцев Н.А. Экономика промышленного предприятия. – М.: Инфра – М,
2001.-425 с.

Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности
предприятия. – М.: Финансы и статистика, 2001.

Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия. –
М.: Центр экономики и маркетинга, 2004.- 376 с.

Ковалев В.В. Финансовый анализ.- М.: Финансы и статистика, 2003.-413 с.

Колчина Н.В., Поляк Г.Б. и др. Финансы предприятий. М.: ЮНИТИ-ДАНА,
2004.

Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дъякова В.Г. Анализ финансово – экономической
деятельности предприятия / Под ред. проф. Н.П. Любушина. М.: ЮНИТИ –
ДАНА, 1999. – 368 с.

Маркарьян Э.А., Герасименко Г.П. Финансовый анализ. – М.: Приор,
2002.-160 с.

Моляков Д.С. Финансы предприятий отраслей народного хозяйства. – М.:
Финансы и статистика, 1996.-531 с.

Раицкий К. Экономика предприятия. – М.: Финансы и статистика, 1999. –
364 с.

Русак Н.А., Стражев В.И. и др. Анализ хозяйственной деятельности в
промышленности. Мн.: Выш.шк., 2002. – 401 с.

Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.:
ИНФРА-М,2001. – 336 с.

Стоянова Е.С., М.Г. Штерн. Финансовый менеджмент для практиков. – М.:
Перспектива, 2003. – 239 с.

Селезнева Н.Н., Ионова А.Ф. Финансовый анализ. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. –
359 с.

Уткин Э.А. Финансовый менеджмент. – М.: Зеркало, 2003. – 503 с.

Файфер Б. Удвойте ваши прибыли: 78 способов сделать фирму высоко-
прибыльной. Пер. с англ. – М.: Банки и биржи, 1996. – 272 с.

Финансовый менеджмент: теория и практика / Под ред. Стояновой Е.С.-М.:
Перспектива, 1997. – 345 с.

Финансовый менеджмент /Под ред. Поляка Г.Б. – М.: Финансы, 1997.-438 с.

Финансы /Под ред. Дробозиной Л.А. – М.: Финансы, 1999. – 342 с.

Финансы /Под ред. Ковалевой А.М. М.: Финансы и статистика, 2003. – 404
с.

Финансы /Под ред. Романовского М.В., Врублевской О.В., Сабанти Б.М. –
М.: Юрайт, 2000. – 367 с.

Финансы в управлении предприятием /Под ред. А.М. Ковалевой. – М.:
Финансы и статистика, 2004. – 165 с.

Чернов В.А. Финансовая политика организации / Под ред. проф. М.И.
Баканова. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004.

Чернов В.А. Экономический анализ / Под ред. проф. М.И. Баканова. М.:
ЮНИТИ-ДАНА, 2003.

Хорн Д. Основы управления финансами. Пер. с англ.-М.: Финансы и
статистика,1996. – 257 с.

Чечевицына Л.Н., Чуев И.Н. Анализ хозяйственной деятельности. – М.:
Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2001. – 352 с.

Шеремет А.Д., Сейфулин Р.С. Методика финансового анализа М.: Финансы и
статистика, 1999. – 392 с.

Шеремет А.Д., Сейфулин Р.С., Негашев Е.В. Методика финансового анализа
предприятия. М.: ВЛАДОС, 1998. – 453 с.

Экономика предприятия. /Под ред. С.А. Булатова. – М.: БЕК, 2002.-654 с.

Экономика предприятия: / Под ред. В.Я. Горфинкеля – М.: ЮНИТИ, 2001. –
467 с.

Экономика предприятия / Под ред. проф. Н.А. Сафронова. – М.: Юристъ,
2001. – 608 с.

Экономическая стратегия фирмы / Под ред. Градова А.П.- Спб.: Специальная
литература, 1995.- 364 с.

Жарылгасова Б.Т., Суглобов А.Е. Анализ бухгалтерской (финансовой)
отчетности. – М.: ЭКОНОМИСТЪ, 2004. –с. 99.

PAGE

PAGE 21

Для платного получения полной версии обращайтесь: HYPERLINK
“mailto:[email protected][email protected] , 8-0912-21-09-80
(дом.), 8-910-902-04-49 (моб.) Авторам – обменяемся дипломами (только по
экономическим дисциплинам)

PAGE 52

Нашли опечатку? Выделите и нажмите CTRL+Enter

Похожие документы
Обсуждение

Оставить комментарий

avatar
  Подписаться  
Уведомление о
Заказать реферат!
UkrReferat.com. Всі права захищені. 2000-2020