.

Ценообразование

Язык:
Формат: реферат
Тип документа: Word Doc
0 478
Скачать документ

Ценообразование

СОДЕРЖАНИЕ

Задача

2. Затратный и ценностный подход к ценообразованию: сущность, проблемы и
противоречия.

ЗАДАЧА

Предприятие специализируется на выпуске продукции А. Переменные
производные издержки составляют – 120 тыс. руб. на ед. продукции. А
постоянные – 8 тыс. руб. на ед. продукции, цена изделия – 150 тыс. руб.
В настоящее время предприятие выпускает 10000 изделий.

В организацию поступил заказ о закупке 5000 шт. изделий. Для выполнения
заказа потребуется увеличение затрат на 10 тыс. руб. Кроме того,
предприятию придется отказаться от изготовления 2000 изделий.

Требуется: Оценить минимально приемлемую цену, на которую могло бы
согласиться предприятие, т.е. цену, сохраняющую прежнюю сумму прибыли.

РЕШЕНИЕ

Определим сумму прибыли в составе цены:

150 – 120 – 8 = 22 тыс.руб.

Объем выпуска продукции в настоящее время – 10 000 изделий,

следовательно сумма выручки – 150 * 10 000 = 1 500 000 руб.

сумма прибыли: 22 * 10 000 = 220 000 тыс.руб.

Переменные издержки на весь выпуск:

120 000 * 10 000 = 1 200 000 тыс.руб.,

Суммарные постоянные издержки: 8 * 10 000 = 80 000 тыс.руб.

Поступает дополнительный заказ на 5 000 изделий, при этом предприятие
отказывается от 2 000, таким образом новый выпуск продукции составляет:

10 000 + 5 000 – 2 000 = 13 000 изделий.

Новая сумма переменных издержек на весь выпуск составит:

120 * 13 000 = 1 560 000 руб.

Новая сумма постоянных издержек:

80 000 + 10 000 = 90 000 руб.

Для сохранения прежней суммы прибыли предприятие должно спланировать
выручку в размере:

1 560 000 + 90 000 + 220 000 = 1 870 000 тыс.руб.

Тогда новый уровень цены составит:

1 870 000 \ 13 000 = 143,846 тыс.руб.

Минимальная цена, сохраняющая прежнюю сумму прибыли, –

143 846 руб. за единицу изделия.

Тема: Затратный и ценностный подход к ценообразованию: сущность,
проблемы и противоречия.

Конфликты между финансистами и маркетологами по вопросу о политике цен
обычно возникают на тех предприятиях, где руководство не сделало четкого
выбора между альтернативными подходами к ценообразованию: затратным и
ценностным. Их суть можно проиллюстрировать с помощью следующих схем.

Затратный подход.

Покупатели

Ценностный подход

Продукт

Затратный подход к ценообразованию исторически самый старый и на первый
взгляд самый надежный. В его основе лежит такая реальная категория, как
затраты предприятия на производство и реализацию продукции,
подтвержденные первичными документами бухгалтерии. На самом деле этот
подход имеет принципиально неустранимый дефект. Во многих случаях
величину удельных затрат на единицу продукции, которая, собственно, и
должна быть основой цены при этом подходе, невозможно определить до
того, как цена будет установлена.

При рыночной организации сбыта продукции, уровень цены определяет
возможный объем продаж и соответственно возможный масштаб производства.
Между тем и экономическая теория, и бухгалтерский учёт признают, что от
масштаба производства прямо зависит величина удельных затрат на
производство единицы продукции. При росте объемов выпуска снижается
сумма постоянных затрат, приходящихся на одно изделие, и соответственно
величина средних затрат на его выпуск. Следовательно, разумный менеджер
не должен вставать на путь пассивного ценообразования, когда
установление цен происходит строго на основе затратного метола или
только под влиянием ценовых решений конкурентов. Наиболее разумный
подход – активное ценообразование, когда через управление ценами
достигается нужная величина продаж и соответствующая ей величина средних
затрат, что выводит предприятие на желаемый уровень прибыльности.

Если попытаться сформулировать вопросы, которые в наибольшей мере
адекватны логике активного ценообразования, то они будут звучать
примерно так: «Насколько нам нужно увеличить количество продаваемых
товаров, чтобы при более низкой цене получить большую массу прибыли?»
или «Каким количеством продаваемых товаров мы можем пожертвовать, чтобы
при более высокой цене получать большую прибыль, чем раньше?».

Именно такой подход позволяет избежать серьезного дефекта затратного
ценообразования слишком высоких цен на «слабых» рынках (т.е. рынках с
ухудшающейся конъюнктурой) или слишком низких цен на «сильных» рынках
(т.е. рынках с растущим спросом).

( * , 8 THoo oe o u & - " $ & ( * , : oe o oooooooooaeoOOOOOOOOOOOOOO gdOR· & gd3/4Te & т в основе ценовой политики многих предприятий, доставшийся им от советской системы управления. И специалисты утверждают, что недостатки этого метода наиболее ярко проявляются в двух ситуациях: когда необходимо приспособиться к новым условиям конкуренции, и когда у предприятия нет оборотных средств. Задача же ценностного подхода к ценообразованию состоит вовсе не в том, чтобы клиенты предприятия были довольны. Такую благосклонность можно приобрести и за счет больших скидок с цен. Ценностное ценообразование призвано обеспечить прежде всего получение прибыли за счет достижения выгодного для предприятий соотношения «ценность/затраты», а вовсе не за счет максимального наращивания объёмов продаж. “Ключ ценностного метода—позиционирование товара в определённом сегменте рынка. Поэтому, скажем, вместо того, чтобы до потери пульса снижать себестоимость, предприятия задаются вопросом, не лучше ли поискать других покупателей”. При ценностном ценообразовании нужно убедить покупателей в том, что им стоит заплатить за этот товар более высокую цену, поскольку он им куда полезнее, чем они «сами поначалу подумали». И если к этому добавляются еще усилия финансистов и бухгалтеров (специалистов по управленческому учету), то возникает именно тот результат, к которому и должно стремиться предприятие: максимальная разница между ценностью товара для покупателя, которую он готов оплатить, и затратами, которые необходимы предприятию, чтобы изготовить товар с такими свойствами. В этих условиях задача ценообразования состоит как раз в том, чтобы как можно большая часть этой разницы превратилась в прибыль предприятия и как можно меньшая - в выигрыш покупателя. Естественно, что решение этой задачи, как правило, зависит от влияния и третьей стороны—других предприятий, конкурирующих на этом рынке. Поэтому в идеале ценовая политика предприятия рождается и совершенствуется в итоге постоянного сотрудничества бухгалтеров, финансистов, маркетологов, менеджеров и сотрудников информационных служб, изучающих рыночную ситуацию. В этих условиях процедура разработки ценовой политики предприятия должна быть построена с учётом сведения воедино различных факторов, способных влиять на условия сбыта и прибыльность предприятия при тех или иных вариантах цен на реализуемые изделия. Заключение В работе были рассмотрены основные положения ценообразования для предприятий. Предприятия очень важны для экономики каждой страны, особенно на таком этапе становления экономической системы, который в данный момент проходит наша страна. Это связано с тем, что малые предприятия легче приспосабливаются к изменяющимся условиям экономики, быстрее реагируют на технологические и иные новшества. Являясь основой экономики страны, малые предприятия закладывают основы крупных путем слияний. Ценообразование как для малых, так и для всех остальных предприятий является одним из важнейших и наиболее сложных вопросов. В настоящее время, в условиях перехода к рыночным отношениям, важно понимать важность работы по выработке правильной ценовой стратегии, так как кустарные методы, отношение к цене как к счетной единице не могут гарантировать благополучия предприятия. При свободном ценообразовании цена не скована внешними ограничителями. Она никем не назначается, а формируется в результате торга, на основе взаимного соглашения между продавцом и покупателем, в итоге взаимодействия спроса и предложения. В принципе коммерческого ценообразования находит свое продолжение принцип свободы экономических отношений. Наверное, только механизм рыночных цен обладает высокой способностью устанавливать и поддерживать цены в соответствии с ценностью, полезностью продуктов, товаров и услуг. Рыночная цена включает в себя оценку товара на основе спроса, предложения, затрат, полезности, формируя ее в виде единой цены. Тем самым в рыночных ценах отражается и себестоимость продукции, и ее обменный курс по отношению к другим товарам, и потребительские качества. Словом, коммерческое ценообразование в наибольшей мере обеспечивает эквивалентный обмен товаров, ресурсов, продуктов экономической деятельности. Список используемой литературы Лорин А.Н. «Ценообразование во внешнеэкономической деятельности промышленной фирмы» М., 1996. Маренков Н. Л. «Цены и ценообразование» – М., 2000 Уткин Э. А. «Цены. Ценообразование. Ценовая политика». – М., 1997 Курс экономики: Учебник. – 3-е изд., доп./под ред. Б. А. Райсберга. – Москва: ИНФРА-М, 2000 Современная экономика. Общедоступный учебный курс. Ростов-на-Дону, издательство “Феникс”, 1996. Керимов В.Э. Управленческий учет и ценовая политика предприятия. Краснова В., Смородина Т. Стратегия голых расчётов.

Нашли опечатку? Выделите и нажмите CTRL+Enter

Похожие документы
Обсуждение

Ответить

Заказать реферат!
UkrReferat.com. Всі права захищені. 2000-2020