МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ СОЦИАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
мИНИСТЕРСТВА ТРУДА И СОЦИАЛЬНОГО РАЗВИТИЯ рОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
Филиал государственного образовательного учреждения высшего
профессионального
образования «Московский государственный социальный университет
Министерства труда и
социального развития Российской Федерации» в г. Тольятти Самарской
области
Специальность «Финансы и кредит»
КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА
По дисциплине «Ценообразование»
Тема: «Нормативно-параметрические методы ценообразования»
Выполнила: студентка III курса
Кочнева Я.А. группа Фд-2
Проверила: Старчикова Н.Г.
Тольятти 2005
СОДЕРЖАНИЕ:
Стр.
Введение
3-4
1. Нормативно-параметрические методы ценообразования
5-10
Заключение
11
Список литературы
ВВЕДЕНИЕ
Ценообразование является важнейшим критерием успеха предприятия и его
товара на любом рынке. В своей работе я опишу нормативно-параметрические
методы расчета цены на товар, приведу пример комплексного использования
некоторых их этих методов, а также изложу непосредственно связанный с их
применением вопрос: особенности установления цены на новый товар.
Следует понимать, что для эффективности внешне-экономической
деятельности предприятия и его сделок на внешнем рынке нельзя
использовать различные методы ценообразования и анализа конкурентных цен
в отрыве от стратегии предприятия на данном этапе его деятельности.
Предприятие может иметь различные задачи на данном рынке – это может
быть:
выход на новый рынок с уже готовым и продаваемым на другом рынке
товаром;
выход на новый рынок с новым товаром;
расширение доли рынка для данного товара;
сохранение уже достигнутых объемов продаж товара на рынке
и др.
Самой сложной задачей можно считать выход на новый рынок с новым
товаром, так как для это мероприятие связано со многими коммерческими
рисками и требует проведения тщательного анализа рынка.
Данные, которые может использовать предприятие в своем анализе рынка
варьируются в зависимости от его задач: они могут быть достаточно
полными, частичными или вообще отсутствовать для данного товара.
Согласно имеющимся у предприятия задачам и соответственно имеющимся у
него данным по рынку следует выбирать метод определения цены на свой
товар.
В анализе конкурентной цены следует иметь в виду такое понятие, как
предельная норма замещения товара, т.е. количество одного товара, от
которого потребитель способен отказаться в пользу другого без выигрыша
или потери в удовлетворении потребности. Практически к определению
предельной нормы замещения и сводится анализ цен конкурентов.
Нормативно-параметрические методы анализа цен помогают сориентироваться
в ценах конкурентов, а широта их диапазона дает возможность их
применения практически при любой стратегии предприятия по отношению к
анализируемым товарам.
1. НОРМАТИВНО-ПАРАМЕТРИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
В определении предельной нормы замещения товаров практическую помощь
работникам предприятий могут оказать используемые и ранее в нашей
практике ценообразования нормативно-параметрические методы.
В этих методах присутствует известная упрощенность, в некоторых случаях
она может приводить к существенным просчетам. Между тем, как и всегда в
практической деятельности, нужна реальная оценка способности реализовать
товар с наибольшей выгодой для предприятия. Этому могут способствовать
при умелом их использовании нормативно-параметрические методы
ценообразования. Они включают довольно-таки простые сравнения товара
предприятия с аналогичными товарами конкурентов и с различными
замещаемыми товарами самого предприятия. Их использование большей частью
может наглядно убедить потребителя (заказчика) в преимуществе того или
иного товара в сравнении с другим товаром, удовлетворяющим аналогичную
потребность.
К наиболее часто применяемым в ценообразовании, как иностранных фирм,
так и отечественных предприятий относятся следующие методы:
сравнение удельных показателей товара;
метод регрессивного анализа;
агрегатный метод сравнения и формирования цены;
балльный способ сопоставления цен;
методы экспертной оценки потребительских достоинств и предложения на
этой основе уровня его цены.
Разумеется, что в практической работе могут использоваться и другие
методы нормативно-параметрического ценообразования, которые подчас
получают название в зависимости от специфики применяемого
математического аппарата, методов экспертной оценки, изучения
потребительского рынка и т.д.
Метод удельных показателей используется для сравнения потребительской
ценности замещаемых товаров, предельная полезность которых может
характеризоваться одним главным потребительским параметром.
Метод удельных показателей относится к наиболее простым методам
параметрического анализа и обоснования цен. Однако он применим в
основном к рядам достаточно простых изделий, скажем к таким, у которых
главным показателем служат вес, площадь, ширина или длина,
продолжительность службы, содержание главного компонента и т.п.
Конечно, расчет по одному, пусть даже и главному параметру,
недостаточен для оценки рыночной ценности современных сложных видов
продукции. В таких случаях данный метод может использоваться в качестве
грубой предварительной оценки продукта, в частности, в начале
проектирования достаточно сложных изделий. Более узкие границы его
применения в сложном машиностроении, пожалуй, несколько расширяются в
приборостроении, радиотехнике и электронике. По-видимому, в большей мере
он может быть применим в топливных, сырьевых отраслях и в отраслях,
производящих материалы.
Метод регрессивного анализа применяется для определения
технико-экономических параметров продукции, относящейся к данному
параметрическому ряду, построения и выравнивания ценностных соотношений.
Этот метод используется для анализа и обоснования уровня и соотношений
цен продукции, характеризующейся наличием одного или нескольких
технико-экономических параметров, отражающих основные потребительские
свойства.
Метод регрессионного анализа – наиболее совершенный из
используемых нормативно-параметрических методов, эффективен при
проведении расчетов на ЭВМ. Применение его включает следующие основные
этапы:
определение классификационных параметрических групп изделий;
отбор параметров, в наибольшей степени влияющих на цену изделия;
выбор и обоснование формы связи изменения цены при изменении параметров;
построение системы нормальных уравнений и расчет коэффициентов
регрессии.
–
.
??c°?1/4OOOe1/4
.
0
p
r
ae
e
e
i
i
?
??? 1/4OOe3/4
A
A
gdBt?
&
?????????$??$????????параметрических рядов могут быть применены методы
автоматической классификации, которые позволяют из общей массы продукции
выделять ее однородные группы. Отбор технико-экономических параметров
производится исходя из следующих основных требований:
в состав отобранных параметров включаются параметры, зафиксированные в
стандартах и технических условиях; помимо технических параметров
(мощность, грузоподъемность, скорость и т.д.) используются показатели
серийности продукции, коэффициенты сложности, унификации и др.;
совокупность отобранных параметров должна достаточно полно
характеризовать конструктивные, технологические и эксплуатационные
свойства изделий, входящих в ряд и иметь достаточно тесную
корреляционную связь с ценой;
параметры не должны быть взаимозависимы.
Агрегатный метод заключается в суммировании цен отдельных конструктивных
частей параметрического ряда продукции с добавлением стоимости
оригинальных узлов (деталей).
Этот метод применяется, когда новая продукция состоит из разных
сочетаний основных конструктивных элементов (узлов, комплектующих
изделий), цены которых известны, а совокупная цена продукции исчисляется
как сумма отдельных конструктивных элементов или определяется путем
суммирования (вычитания) цен добавляемых или сменяемых элементов (узлов,
комплектующих изделий).
Балльный метод состоит в том, что на основе экспертных оценок
значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру
присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает
своего рода интегральную оценку технико-экономического уровня изделия.
Балльный метод применяется для сравнительной оценки продукции,
когда отсутствует или сильно ограничена информация о конъюнктуре рынка,
и сводится к выравниванию цен на изделие с различным уровнем одних и тех
же параметров в зависимости от суммы присвоенных баллов. При этом
необходимо иметь в виду, что изменение затрат при изменении
технико-экономических и других характеристик изделий не обязательно в
той же пропорции, что и бальная оценка продукции. При балльном методе
каждое изделие параметрического ряда сопоставляется с изделием-эталоном
по показателям, зафиксированным в действующих стандартах и технических
условиях и имеющим наиболее важное значение для потребителя.
Количество показателей, оцениваемых баллами, должно быть ограниченным и
в то же время достаточно полно характеризовать потребительские свойства
изделий. Ограничение числа оцениваемых показателей связано с тем, что
при большом количестве показателей относительно меньший удельный вес
занимает каждый из них и в результате снижается значимость каждого
конкретного показателя.
Метод экспертной оценки потребительской ценности товара и цены на него
основан на результатах опроса или коллективного суждения экспертов о
возможной рыночной ценности товара, размерах спроса на него и выработке
предложений о цене товара. Существует довольно большое множество методов
экспертной оценки, которые получили интенсивное развитие главным образом
в связи с развитием прогнозирования экономических и общественных явлений
и процессов. Они могут быть с той или иной модификацией использоваться
в прогнозировании рынка и определении предприятием цены на товары с
учетом особенностей целевых рынков. Они подробно описываются в
литературе по прогнозированию.
Методы экспертной оценки, как правило, требуют внимательной подготовки и
продуманной организации работы с экспертами, которая состоит в
следующем:
четкая постановка цели и задач экспертной оценки, иногда разработка
карты экспертных выводов и оценок или анкеты с вопросами;
подбор экспертов, достаточно компетентных в области объектов экспертной
работы, не зависимых в своих выводах и свободных от тенденциозных
подходов;
коллективное, групповое обсуждение или, наоборот, исключение
непосредственного общения между экспертами;
возможная поэтапность работы экспертов, когда на последующих этапах
участники экспертизы информируются о результатах и выводах предыдущего
этапа. Это позволяет приблизиться к более определенным выводам,
разделяемым большинством экспертной группы;
выбор наиболее подходящих методов обработки выводов и предложений
экспертов;
четкое формулирование итоговых выводов в результате экспертной работы.
В практической работе руководство предприятия широко пользуется
совещаниями, которые в некотором отношении также носят характер
экспертных обсуждений, хотя подготовка таких совещаний не всегда
является продуманной. Использование выработанных наукой и практикой фирм
методов экспертных оценок позволит квалифицированнее решать сложные
вопросы ценообразования.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Применение нормативно-параметрических методов ценообразования не
является исключительной новостью для специалистов в данной области. В
условиях централизованного планового ценообразования они широко
использовались как для разработки прейскурантов, так и для обоснования
цен на новые виды продукции. Между тем, рыночное ценообразование вносит
в практику применения нормативно-параметрических методов принципиально
новые моменты: во-первых, теперь это дело перемещается непосредственно
на предприятия, в их объединения, во-вторых, в плановой практике
использовались главным образом производственные характеристики, и прежде
всего себестоимость изделий. В рыночном ценообразовании в
нормативно-параметрическом ценообразовании используются рыночные цены и
потребительские параметры. Эти методы служат важным инструментом оценки
позиции предприятия и его продукции на рынке в сопоставлении с
конкурентами (оценка конкурентоспособности товарной продукции
предприятия).
Наиболее эффективное применение нормативно-параметрических методов
анализа и обоснования цен предполагает использование
экономико-математических моделей и многообразных способов определения
цен на изделия, в частности:
расчетных экономико-математических методов: удельных показателей,
экспертных оценок, балльного, технической эквивалентности, агрегатного,
рациональной функции, сложного коэффициента качества;
методов математической статистики: дисперсионного, регрессивного,
корреляционного, факторного анализа, методов главных компонентов,
матричной регрессии и других.
Применение параметрических методов для обоснования цен на изделие
предполагает наличие:
системы справочно-информационного обеспечения (нормативно-технической
документации, основных ценообразующих параметров);
унифицированных, машиноориентированных форм информации
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Долгов С. И. , Бартенев С. А. , Беликова А. В. и др. Финансы, деньги,
кредит: Учебное пособие.- М: Юристъ, 2002. – 784 с.
2. Дробозина Л. А. , Поляк Г. Б. , Константинова Ю. Н. и др. Финансы:
Учебник. – М.: ЮНИТИ. 2002. – 527 с.
3. Кисмерешкин В.Г. Реклама в продвижении Российских товаров: Учебное
пособие. – М.: НПО Экономика, 2002. – 34 с.
4. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. – М.: Издательство
БЕК, 2000 – 115 с.
5. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. – М.: ЭКМОС,
1997. –211 с.
6. Шеремет А.Д. Управленческий учет: Учебник. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2002.-
517с.
PAGE
PAGE 13
Нашли опечатку? Выделите и нажмите CTRL+Enter
