Джордж Катона
Рациональное поведение и экономическое поведение.
“Сила мотивации обратно пропорционально уровню достижений”
Джордж Катона
Статья ставит целью противопоставить господствующую экономическую
теорию – единственного мотива (максимизация прибыли), теории
многочисленных мотивов. Катона анализирует два типа поведения
рациональное и экономическое, рассматривая их через призму экономических
и психологических ситуаций. Статья показывает, что поведение людей,
бизнесменов не всегда обуславливается меркантильным мотивами.
Эмпирические исследования подтверждают эту гипотезу, причем, чем
успешнее бизнесмен, тем более он склоняется к нематериальным прибылям.
В статье указывается на необходимость изучать экономику с
психологической стороны. Катона учёных-теоретиков разделяет на две
группы и определяет их как изучающих теории:
Принятие решений:
ассоциативным обучением, формированием привычки (анализ того, как
человек действовал в прошлом)
осмыслением и решением проблем (новое не повторённое действие)
Действия людей:
как должны действовать люди, при определенных условиях
прогнозирование будущих событий
После этого приводит список моделей поведения для анализа выше
сказанного.
поведение, направленное на решение проблем – имеет место относительно
редко
4
6
4
капризное или импульсивное поведение – рассматривается как
иррациональное
связанное с решением проблемы – чаще признаётся отклонением
связанное с решением проблемы – должна быть сильная мотивировка
решение проблемы – принадлежность к группе
принятие решений обуславливает резкие изменения в поведении
Описав различные ситуации, Катона рассуждает на тему: человек это
существо с рациональным поведением или экономическим. Действуют ли люди,
бизнесмены в целях максимизации своей прибыли или ими движет что – то
другое. Приводятся противоположные друг другу точки зрения нескольких
учёных.
Отстаивая свою точку зрения, Катона указывает, что теория многочисленных
мотивов позволяет изучать связи разных мотивов с различными формами
поведения, исследовать изменения мотивации, что в свою очередь
игнорирует теория одного мотива. Например, покупка товаров у
представителя “своего” общества, пусть и по высокой цене – это типичный
пример максимизации нематериальной прибыли
В заключении Катона призывает не ставить точку, а больше и глубже
изучать мотивы поведения, в частности привлекая философские и
психоаналитические средства. Поощряя опознавание и попытку решения
возникающих проблем, накопление опыта и изменения поведения в
соответствии с обстоятельствами.
Нашли опечатку? Выделите и нажмите CTRL+Enter
