Реферат з ЗЕД
Організація експортно-імпортних операцій
У міжнародній торгівельній практиці використовуються два основні методи
здійснення експортно-імпортних операцій, а саме: прямий експорт та
імпорт, що передбачає постачання товарів промисловими підприємствами
безпосередньо імпортному споживачеві або закупівлю в нього відповідних
товарів, і непрямий експорт та імпорт, що припускає продаж і купівлю
товарів через торговельних посередників.
Для сучасного етапу розвитку великого виробництва з величезною
концентрацією і централізацією капіталу характерним є поширення прямого
експорту й імпорту. Наприклад, у США нині 2/3 експорту промислових
товарів здійснюється безпосередньо виробниками.
Прямий метод зовнішньоекономічних операцій застосовується:
при продажу і закупівлі промислової сировини на основі довгострокових
контрактів;
у разі експорту дорогого і великогабаритного устаткування;
у разі експорту стандартного устаткування через закордонні філії;
при закупівлі сільськогосподарських товарів у фермерів;
у разі продажу і закупівлі товарів державою.
Прямі зв’язки мають низку переваг: більш тісні контакти з контрагентом;
краще знання кон’юктури ринку; швидке пристосування свої виробничих
потужностей до потреб покупця.
Проте і непрямий експорт та імпорт продовжують зберігати своє значення.
За деякими оцінками, з допомогою торговельних посередників у світовий
право обіг залучається біля 50% загального обсягу товарів. Цей метод
застосовується:
у разі збуту стандартного промислового устаткування;
у разі збуту споживчих товарів;
при реалізації другорядної продукції;
на окремих важкодоступних і маловідомих ринках;
при просуванні нових товарів;
у разі відсутності власної збутової мережі;
за умови, що торгівля монополізована значними
торговельно-посередницькими фірмами.
У непрямого методу експортно-імпортних операцій також є свої переваги:
великий досвід, власна мережа обслуговування, гарні зв’язки, знання
ринку і кон’юктури.
Організація експортних операцій.
Якщо обсяг зовнішньоекономічних операцій у фірми незначний і основна
частина продукції реалізується на зовнішньому ринку, то для здійснення
зовнішньоторговельних операцій вона використовує торговельний апарат,
призначений для роботи на внутрішньому ринку.
При збільшенні зовнішньоторговельних операцій створюється спеціальний
експортний відділ, що не входить дол. Складу внутрішнього збутового
апарату. Він, як правило, складається з таких підрозділів:
функціональні сектори (торговельно-договірний, валютний, калькуляції,
транспорту, реклами) вивчають відповідні функціональні питання, готують
керівництву відповідні відомості про умови здійснення
зовнішньоторговельних операцій, надають кваліфіковані консультації;
територіальні сектори приділяють увагу всім питанням торгівлі з певною
групою країн, незалежно від номенклатури товару;
галузеві сектори займаються питанням торгівлі лише якимось окремим
товаром або дуже близькою за характером групою товарів.
Торговельно-посередницькі операції.
Під торговельно-посередницькими операціями розуміють операції, пов’язані
з купівлею і продажем товарів, які виконуються за дорученням
виробника-експортера незалежним від нього торговельним посередником на
основі угоди або доручення.
Торговельне посередництво – це досить широке поняття, що охоплює чимале
коло послуг: перепродаж товару; пошук закордонного контрагента;
підготовка і укладання угоди; кредитування сторін; здійснення
транспортно-експедиторських операцій; страхові операції; проведення
рекламних заходів; технічне обслуговування.
Торговельно-посередницькі операції можна поділити на чотири види: з
перепродажу, комісійні, агентські, брокерські.
Операції з перепродажу. Вони здійснюються торговельними посередником від
свого імені і за свій рахунок. Тут торговельний посередник є стороною
договору як з експортером, так із покупцем. Розрізняють два види
операцій з перепродажу.
До першого виду належать операції, коли торговельний посередник відносно
експортера є покупцем. Він стає власником товару і може реалізувати йому
будь-якого і за будь-якою ціною.
Другий вид операцій – коли експортер і торговельний посередник підписали
договір про продаж товарів на певній території, у конкретний термін
(вказуються й інші деталі) згідно з договором.
Отже, посередництво згідно з договором полягає в просуванні товарів від
експортера до споживача, при цьому торговець зобов’язаний дотримуватись
певних умов експортера.
Комісійні операції. Це укладення однією стороною (місіонером), за
дорученням другої сторони (комітента), угод від свого імені, але за
рахунок комітента. Взаємовідносини регулюються договором. Комітент
залишається до кінця власником товару. Комісіонер не купує товар (він
залишається в руках експортера). Але для третьої сторони (покупця)
стороною договору є комісіонер, а комітента він може і не знати.
Комісіонер одержує винагороду або як відсоток, або як різницю між ціною,
установленою комітентом, і ціною продажу.
А якщо покупець не може розплатитися з комісіонером? Звичайно комісіонер
не відповідає за кредитоспроможність третіх осіб. Проте іноді в
комісійних договір включається умова про поруку комісіонера за виконання
угоди покупцем, тобто гарантії комітента від несплати. Така умова
називається делькредере. У договорі вказується при цьому ціна
(максимальна або мінімальна), а також термін передання грошей
комісіонером комітентові.
Якщо замовлення йде від імпортера комісіонеру (тобто навпаки) на купівлю
в країні експортера товарів на купівлю в країні експортера товарів, то
він називається індентом. Він може бути закритим, якщо імпортер точно
вказує в замовленні де і що купити, або відкритим, якщо індент надає
комісіонеру право вибору покупця.
Різновидом комісійних угод є консигнаційні угоди. Це продаж товарів зі
складу комісіонера, але товар належить консигнанту, тобто експортеру.
Консигнаційна форма торгівлі використовується у разі слабкого освоєння
ринку або при поставці нових товарів чи товарів масового виробництва, у
стійкому збуті яких експортер не впевнений.
Це зручна форма торгівлі ,що дає змогу ознайомитися з товаром і вибрати
потрібний.
Агентські операції. Це доручення однієї сторони, що називається
принципалом, другій стороні, яка іменується агентством здійснення
юридичних угод за рахунок і від імені принципала (комісіонер діє від
свого імені) на визначеній території. Незалежність агента виявляється в
тому, що він не перебуває в трудових відносинах із принципалом і
здійснює свою діяльність самостійно на основі агентської угоди. Він є
юридичною особою, зареєстрованою у торгівельному реєстрі. Агент лише
сприяє угоді, але сам не є стороною, тобто контракт, про купівлю не
укладає. Термінологія щодо таких посередників різноманітна: в Англії і
США – це агент і принципал, у ФРН, Японії – торговельний представник, у
Скандинавських країнах – агент і підприємець, у Латинській Америці –
повірений і довіритель. Плутанина полягає в тому, що в Англії і США під
агентством часто розуміють усі види посередництва.
Брокерські операції. Це встановлення через посередника – брокера
контрактів між продавцем і покупцем (а також між страховиком і
фрахтувальником). Брокер не є стороною в договорі, а використовується
лише для інформування двох сторін, що беруть на себе зобов’язання за
угодою. На відміну від агента, він не перебуває договірних відносинах зі
сторонами, а діє на основі окремих доручень.
Крім головної функції – знайти покупця для продавця або, навпаки,
продавця для покупця – брокер виконує певні додаткові функції. Зокрема
він здійснює:
контроль за виконанням контракту і пред’явленням рекламацій;
іноді бере на себе обов’язки делькредере;
підбір партії товару визначеного асортименту;
збір інформації про стан ринку.
Брокер одержує винагороду, що називається брокердж. Розмір цієї
винагороди за товарними операціями коливається від 0,25 до 2-3%.
Брокер не має права представляти інтерес іншої сторони або приймати від
іншої сторони комісію, за винятком випадків, коли на це є згода клієнта.
Іноді посередниками можуть бути два брокери – один за дорученням
продавця, другий – за домовленістю покупця. Брокери спеціалізуються на
продажі, купівлі одного виду товару, біржового або аукціонного.
Отже, у міжнародній торгівельній практиці вироблено досить чіткий
механізм організації експортно-імпортних операцій, що здійснюються або
безпосередньо фірмами-виробниками, або торговельними посередниками. Це
дає можливість раціонально використовувати відповідні методи, професійно
вести зовнішньоторговельну діяльність.
Нашли опечатку? Выделите и нажмите CTRL+Enter
