ПРИЛОЖЕНИЕ 13.
Общая схема структуры Компании Кока-Кола.
ПРИЛОЖЕНИЕ 14.
Схема организационной структуры регионального отделения Компании
Кока-Кола.
ПРИЛОЖЕНИЕ 15.
Схема организационной структуры
Торговой Компании Центр-Дали официального представителя Кока-Кола
Боттлерс Н.-Новгород.
ПРИЛОЖЕНИЕ 26.
Шаги планового посещения клиента.
ПРИЛОЖЕНИЕ 33
Схема системы поканальных продаж.
обмен информацией
Киоски
Ларьки
Уличная
торговля
мороженым
Минимаг-ны
Бензозаправки
Др. мелкие
торг. точки
Торговый отдел
Компании Кока-Кола
3-ый канал
Кафе
Бары
Рестораны
Столовые
Закусочные
Рюмочные
Дискоклубы
Общепит
Продуктовые магазины
Специализир.
продуктовые магазины
Универсамы
Супермаркеты
1-ый канал
2-ый канал
4-ый канал
Оптовики
Крупные холдинги розничных магазинов
Клиенты VIP
Крупные сети-поставщики
руководство, контроль, рекомендации
Центр-менеджер ТК Центр-Дали
Торговый отдел ТК Центр-Дали г.Киров
Менеджер
по продажам
Компании Кока-Кола
Торговый представитель
ТК Центр-Дали
по Конвиниенс
Торговый представитель
ТК Центр-Дали
по Хореке
Торговый представитель Компании Кока-Кола
Торговый представитель
ТК Центр-Дали по Гросери
Подготовка в офисе
Обеспечить выполнение
всего, что касается
проведенного посещения
Обсудить с клиентом
новые возможности продаж,
завершить встречу
Оформление заказа
Проверить запасы
продукции на складе
Проверка внутренней
рекламы
Мерчендайзинг основной
секции напитков
Осмотр внешней рекламы
Приветствие, создание позитивного контакта
Мерчендайзинг продукции
первичного потребления
(холодильник)
Подготовка в офисе
Обеспечить выполнение
всего, что касается
проведенного посещения
Обсудить с клиентом
новые возможности продаж,
завершить встречу
Оформление заказа
Проверить запасы
продукции на складе
Проверка внутренней
рекламы
Мерчендайзинг основной
секции напитков
Осмотр внешней рекламы
Приветствие, создание позитивного контакта
Мерчендайзинг продукции
первичного потребления
(холодильник)
iaiai eioi?iaoeeae
Eeinee
Ea?ueee
Oee/iay
oi?aiaey
ii?iaeaiui
Ieieiaa-iu
Aaicicai?aaee
Ae?. iaeeea
oi?a. oi/ee
Oi?aiaue ioaeae
Eiiiaiee Eiea-Eiea
3-ue eaiae
Eaoa
Aa?u
?anoi?aiu
Noieiaua
Caeoni/iua
?thii/iua
Aeeneieeoau
Iauaieo
I?iaeoeoiaua iaaaceiu
Niaoeeaeece?.
i?iaeoeoiaua iaaaceiu
Oieaa?naiu
Noia?ia?eaou
1-ue eaiae
2-ue eaiae
4-ue eaiae
Iioiaeee
E?oiiua oieaeeiae ?icie/iuo iaaaceiia
Eeeaiou VIP
E?oiiua naoe-iinoaaueee
?oeiaiaenoai, eiio?ieue, ?aeiiaiaeaoeee
Oeaio?-iaiaaeaea? OE Oeaio?-Aeaee
Oi?aiaue ioaeae OE Oeaio?-Aeaee a.Ee?ia
Iaiaaeaea?
ii i?iaeaaeai
Eiiiaiee Eiea-Eiea
Oi?aiaue i?aaenoaaeoaeue
OE Oeaio?-Aeaee
ii Eiiaeieain
Oi?aiaue i?aaenoaaeoaeue
OE Oeaio?-Aeaee
ii Oi?aea
Oi?aiaue i?aaenoaaeoaeue Eiiiaiee Eiea-Eiea
Oi?aiaue i?aaenoaaeoaeue
OE Oeaio?-Aeaee ii A?ina?e
Aaia?aeueiue aee?aeoi?
Oeiainiaue aee?aeoi? (ae.aooaaeoa?)
Oaoiee
Niaoeeaeeno ii neeaaeo
Aiaeeoaeue-yeniaaeeoi?
Iia?aoi?
3 oi?aiauo i?aaenoaaeoaey
Ia?/aiaeaeca?
Oaoiee n ooieoeeyie
aiaeeoaey,eeaaeiaueea
Iia?aoi?
1 oi?aiaue i?aaenoaaeoaeue
n ooieoeeyie
ia?/aiaeaeca?a
Ia?/aiaeaeca?
Aiaeeoaeue-yeniaaeeoi?
Iia?aoi?
3 oi?aiauo i?aaenoaaeoaey
Oaoiee
Niaoeeaeeno ii neeaaeo
Oeaio?-iaiaaeaea?
i?iecaiaenoao
Oeaio?-iaiaaeaea?
i?iecaiaenoao
Oeaio?-iaiaaeaea?
i?iecaiaenoao
Oi?aiaue ioaeae a.Oooa
Oi?aiaue ioaeae a.Nueouaea?
Oi?aiaue ioaeae a.Ee?ia
Iaiaaeaea? ii
i?iaeaaeai
Noia?aaeca?
Oaoieee ii
?aiiioo e
oaoie/aneiio
ianeoaeeaaieth
oi?a.iai?oaeaaiey
Iaiaaeaea? ii oaoie/aneiio
ianeoaeeaaieth
Ineoieia
Iaiaaeaea? ii
eaae?ai
Aiaeeoaee-yeniaaeeoi?u
Ia/aeueiee
aa?aaea
Oaoieee ii
i?iecaiaenoao
Niaoeeaeeno ii neeaaeo
Iaiaaeaea? ii
aeinoaaea
Oi?aiaue ioaeae
Ia?/aiaeaeca?u
Oi?aiaua i?aaenoaaeoaee
Ia?eaoieia ii
iniaui i?iaeoai
Aaaeouee
ia?eaoieia
Ioaeae
ia?eaoeiaa
Oaoiieia
Oeiainiaue
ioaeae
Iaiaaeaea? ii oeiainai
Aeaaiue
aooaaeoa?
Ioaeae
eaae?ia
Oaoie/aneee ioaeae
Iaiaaeaea? ii
i?iecaiaenoao
Aaia?aeueiue aee?aeoi?
Ioaeae
eiaenoeee
I?iecaiaenoaaiiue
ioaeae
Aieiaiie Ioen “The Coca-Cola Company”
Nenoaia nauoa /a?ac aeeno?eauethoi?ia, iioiaua e ?icie/iua eaiaeu
Iinoaaee
eiioeaio?aoia
Iinoaaee
oiaeiaee
iaiai aioo?aiiae eioi?iaoeeae, eiio?ieue ia?eaoeiaiaie no?aoaaee
eiio?ieue, iaiai aioo?aiiae eioi?iaoeeae
?aaeiiaeueiua ioaeaeaiey (aiooea?u)
ii ?aceeao, oiaeiaea
e nauoo iaieoeia
(Eiea-Eiea Aiooea?n I.-Iiaai?iae)
?aaeiiaeueiua caaiaeu ii i?iecaiaenoao eiioeaio?aoia
?aaeiiaeueiua caaiaeu ii i?iecaiaenoao
oiaeiai/iie oa?u
?aaeiiaeueiua ?ai-ioenu
Eiiiaiee Eiea-Eiea
(Eiea-Eiea ?ao?aoiaion Iineio)
обмен информацией
Киоски
Ларьки
Уличная
торговля
мороженым
Минимаг-ны
Бензозаправки
Др. мелкие
торг. точки
Торговый отдел
Компании Кока-Кола
3-ый канал
Кафе
Бары
Рестораны
Столовые
Закусочные
Рюмочные
Дискоклубы
Общепит
Продуктовые магазины
Специализир.
продуктовые магазины
Универсамы
Супермаркеты
1-ый канал
2-ый канал
4-ый канал
Оптовики
Крупные холдинги розничных магазинов
Клиенты VIP
Крупные сети-поставщики
руководство, контроль, рекомендации
Центр-менеджер ТК Продсервис
Торговый отдел ТК Продсервис
Менеджер
по продажам
Компании Кока-Кола
Торговый представитель
ТК Продсервис
по Конвиниенс
Торговый представитель
ТК Продсервис
по Хореке
Торговый представитель Компании Кока-Кола
Торговый представитель
ТК Продсервис по Гросери
Генеральный директор
Финансовый директор (гл.бухгалтер)
Техник
Специалист по складу
Водитель-экспедитор
Оператор
3 торговых представителя
Мерчендайзер
Техник с функциями
водителя,кладовщика
Оператор
1 торговый представитель
с функциями
мерчендайзера
Мерчендайзер
Водитель-экспедитор
Оператор
3 торговых представителя
Техник
Специалист по складу
Центр-менеджер
производству
Центр-менеджер
производству
Центр-менеджер
производству
Торговый отдел г.Шахта
Торговый отдел г.Нарьянмар
Торговый отдел г.Радонов
Головной Офис “The Coca-Cola Company”
Система сбыта через дистрибьюторов, оптовые и розничные каналы
Поставки
концентратов
Поставки
упаковки
обмен внутренней информацией, контроль маркетинговой стратегии
контроль, обмен внутренней информацией
Региональные отделения (боттлеры)
по разливу, упаковке
и сбыту напитков
(Кока-Кола Боттлерс.)
Региональные заводы по производству концентратов
Региональные заводы по производству
упаковочной тары
Региональные реп-офисы
Компании Кока-Кола
(Кока-Кола Рефрешментс Москоу)
Нашли опечатку? Выделите и нажмите CTRL+Enter
