.

Учет и анализ сбытовой деятельности предприятия ОАО ‘АвтоВАЗагрегат’

Язык: русский
Формат: дипломна
Тип документа: Word Doc
0 3479
Скачать документ

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ СПРОСА И СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА НА
ПРЕДПРИЯТИИ

1.1 Роль сбытовой политики в деятельности предприятия

1.2 Методы прогнозирования спроса и стимулирования сбыта

1.3 Маркетинговые разработки сбытовой политики

1.4 Технико-экономическая характеристика предприятия ОАО
«АвтоВАЗагрегат»

2. УЧЕТ ВЫПУСКА И ПРОДАЖИ ГОТОВОЙ ПРОДУКЦИИ

2.1 Понятие готовой продукции и ее оценка

2.2 Синтетический и аналитический учет готовой продукции

2.3 Учет операций по отгрузке готовой продукции

2.4 Определение и отражение выручки в бухгалтерской отчетности

3. АНАЛИЗ ПРОИЗВОДСТВА И СБЫТА ПРОДУКЦИИ ОАО «АВТОВАЗАГРЕГАТ»

3.1 Анализ выпуска и продажи готовой продукции

3.2 Анализ ассортимента и структуры продукции

3.3 Анализ ритмичности производства и реализации продукции

3.4 Рекомендации по созданию резервов увеличения выпуска и реализации
продукции

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ЛИТЕРАТУРА

ВВЕДЕНИЕ

Сущность производственной деятельности состоит в создании экономических
благ, необходимых для удовлетворения разнообразных потребностей
общества. В рыночной экономике производство осуществляют те
хозяйствующие субъекты, которые желают и способны принять наиболее
эффективную организацию и технологию производства, поскольку они
обеспечивают им наибольшую прибыль.

Темпы роста объема производства и реализации продукции, повышение
качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыли и
рентабельности.

Объем производства и реализованной продукции – это основные показатели,
характеризующие деятельность предприятия. Объем реализации крайне важен
для установления нормированных статей затрат – расходов на рекламу,
представительских расходов, а также для исчисления целого ряда налогов.

По своему экономическому содержанию объем реализованной продукции
характеризует конечный финансовый результат работы предприятия,
выполнения своих обязательств перед потребителями, степень участия в
удовлетворении потребностей рынка.

Управление сбытом товаров промышленного назначения включает в себя
движение материальных ценностей от предприятий изготовителей, так и
встречный поток товаров.

Проблема сбыта решается уже на стадии разработки политики фирмы.
Осуществляется выбор наиболее эффективной системы, каналов и методов
сбыта применительно к конкретно определенным рынкам. Это означает, что
производство продукции с самого начала ориентируется на конкретные формы
и методы сбыта, наиболее благоприятные условия. Поэтому разработка
сбытовой политики имеет целью определение оптимальных направлений и
средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса
реализации товара, что предполагает обоснованный выбор организационных
форм и методов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение
намечаемых конечных результатов. Бухгалтерский учет представляет собой
упорядоченную систему сбора, регистрации и обобщения информации в
денежном выражении об имуществе, обязательствах организаций и их
движении путем сплошного, непрерывного и документального учета всех
хозяйственных операций.

Объектами бухгалтерского учета являются имущество организаций, их
обязательства и хозяйственные операции, осуществляемые организациями в
процессе их деятельности.

Готовая продукция – это конечный результат производственного цикла.
Реализация готовой продукции завершает оборот хозяйственных средств и
определяет эффективность производства. Бухгалтерия следит за учетом
готовой продукции и темпами ее реализации, за своевременным и правильным
оформлением документов на отгруженную продукцию и за расчетами с
покупателями

Исходя из перечисленного выше, была выбрана тема дипломной работы «Учет
и анализ сбытовой деятельности предприятия ОАО «АвтоВАЗагрегат».

Учитывая вышеперечисленные аспекты, тема дипломной работы является
актуальной.

Цель дипломной работы – изучение формирования и значения сбытовой
политики предприятия, бухгалтерский учет цикла выпуска и продажи
продукции и анализ реализации произведенной продукции.

Для достижения поставленной цели требуется решить следующие задачи:

– охарактеризовать роль сбытовой политики в деятельности предприятия

– рассмотреть учет готовой продукции и ее реализации на предприятии;

– проанализировать выпуск, ассортимент, ритмичность реализации продажи
готовой продукции

– предложить рекомендации по созданию резервов увеличения выпуска и
реализации продукции

Объектом исследования является предприятие ОАО «АвтоВАЗагрегат»,
функционирующее на территории города Тольятти, самостоятельное
предприятие, связанное с ВАЗом партнерскими отношениями. ОАО
“АвтоВАЗагрегат” поставляет на главный конвейер ВАЗа широкую
номенклатуру комплектующих: сиденья, системы выпуска газов (глушители),
каталитические нейтрализаторы отработавших газов и трубки тормозной и
топливной систем, а также изделия из проволоки и катанки, всего более
400 наименований. По некоторым позициям является единственным
поставщиком главного конвейера ВАЗа.

Для написания работы использовались источники из различных областей
наук: менеджмента, маркетинга, социологии, психологии, экономики. Среди
них – это периодические издания, монографии, учебники и др.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ СПРОСА И СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА НА
ПРЕДПРИЯТИИ

1.1 Роль сбытовой политики в деятельности предприятия

Спрос — обобщающий термин, характеризующий поведение как фактических,
так и потенциальных покупателей. Спрос представляет собой форму
выражения потребности; это платежеспособная потребность, т.е. сумма
денег, которую покупатели могут и намерены заплатить за нужные им товары
и услуги.

Рыночный спрос определяется суммированием величин спроса, предъявляемых
каждым потребителем при разных ценах, т.е. спрос (D) — это желание и
способность покупателей приобретать товары и услуги по определенным
ценам, что можно записать в виде формулы [43]:
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, (1)

где D – спрос;

Р — цена;

Q — количество товаров и услуг, реализованных по этим ценам.

Отсюда понятие «объем» спроса. Он определяется по каждому отдельному
товару и представляет то его количество, которое покупатели желают
приобрести за некоторый промежуток времени (день, месяц, год и т.д.).
Объем спроса зависит от цены данного товара и других факторов,
включающих цены других товаров, доходы потребителей, их вкусы и
предпочтения.

Спрос характеризуется шкалой, раскрывающей готовность покупателей в
данный отрезок времени приобретать продукт по каждой предложенной на
рынке цене. Она показывает количество товара, которое потребители будут
покупать по разным возможным ценам, при неизменности всех остальных
факторов (т.е. при прочих равных условиях).

Сбытовая политика – это деятельность по осуществлению выбора наиболее
эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно
определенным рынкам. Это означает, что производство продукции с самого
начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее
благоприятные условия. Поэтому разработка сбытовой политики имеет целью
определение оптимальных направлений и средств, необходимых для
обеспечения наибольшей эффективности процесса реализации товара, что
предполагает обоснованный выбор организационных форм и методов сбытовой
деятельности, ориентированных на достижение намечаемых конечных
результатов.

Разработке сбытовой политики предшествует анализ оценки эффективности
существующей сбытовой системы как в целом, так и по отдельным ее
элементам, соответствие проводимой фирмой сбытовой политики конкретным
рыночным условиям. Анализу подвергаются не столько количественные
показатели объемов продаж по продукту и по регионам, сколько весь
комплекс факторов, оказывающих влияние на размеры сбыта: организация
сбытовой сети, эффективность рекламы и других средств стимулирования
сбыта, правильность выбора рынка, времени и способов выхода на рынок.

Анализ системы сбыта предполагает выявление эффективности каждого
элемента этой системы, оценку деятельности сбытового аппарата. Анализ
издержек обращения предусматривает сопоставление фактических сбытовых
расходов по каждому каналу сбыта и виду расходов с показателями плана с
целью обнаружения необоснованных расходов, устранения потерь,
возникающих в процессе товародвижения, и повышения рентабельности
функционирующей системы сбыта. Разработка сбытовой политики – основа
программы маркетинга как по каждому конкретному продукту, так и по
производственному отделению в целом. Если на основе расчетов окажется,
что расходы по реализации нового товара чрезмерно высоки и не позволяют
обеспечить определенный уровень рентабельности, руководство
производственным отделением может принять решение о нецелесообразности
дальнейшей разработки и внедрения в производство данного товара.

Обоснованием эффективности сбытовой политики являются многовариантный
расчет издержек обращения и выбор на его основе оптимального варианта по
ocновным направлениям сбытовой деятельности на целевом рынке или его
сегменте.

Разработка и обоснование сбытовой политики предполагают решение
следующих вопросов применительно к конкретно избранному товару или
группе товаров:

– выбор целевого рынка или его сегмента;

– выбор системы сбыта и определение необходимых финансовых затрат;

– выбор каналов и методов сбыта;

– выбор способа выхода на рынок;

– выбор времени выхода на рынок;

– определение системы товародвижения и расходов на доставку товара
потребителю;

– определение форм и методов стимулирования сбыта и необходимых для
этого затрат.

Участники купли-продажи товаров промышленного назначения могут быть
связаны напрямую или через торговых посредников. Прямой канал
распределения традиционно определяется как случай, когда производитель
контролирует распределение своего товара от фабрики до конечного
потребителя или производителя готовых изделий.

Связь между продавцом и покупателем может осуществляться через
независимых торговых посредников.

Выбор целевого рынка или его сегмента должен быть обоснованным с точки
зрения его емкости, перспектив развития покупательского спроса, степени
удовлетворения требований и запросов потребителей по предлагаемому
изделию, уровню конкурентоспособности продукции на данном рынке, остроты
конкуренции, покупательной способности населения и других факторов,
рассмотренных выше.

Система сбыта предполагает наличие в структуре фирмы таких
подразделений, которые заняты непосредственно реализацией продукции на
рынке как на внешнем, так и на внутреннем. Функции и объем полномочий
таких подразделений различны.

Выбор системы сбыта зависит от размеров необходимых финансовых затрат,
их целесообразности и эффективности, которая определяется сопоставлением
альтернативных вариантов и проведением соответствующих расчетов.

Выбор каналов и методов сбыта на целевом рынке практически полностью
зависит от характера товара. Прямой метод, предполагающий установление
непосредственных связей между продавцом и покупателем, используется
преимущественно при сбыте товаров производственного назначения;
косвенный метод, предполагающий использование торгово-посреднического
звена, применяется в основном при реализации потребительских товаров.

При сбыте товаров производственного назначения возможны направление
потенциальному покупателю письменного предложения вступить в переговоры
или рассмотреть конкретное предложение продавца (оферту), а также
установление личных контактов на выставке или ярмарке, в
демонстрационном зале.

При сбыте товаров потребительского назначения – это прежде всего выбор
наиболее подходящего и надежного торгового посредника.

Правильный выбор способа выхода на целевой рынок во многом зависит от
следующих факторов: наличие опыта работы на целевом рынке; наличие
деловых связей с контрагентами на рынке; наличие подходящих посредников
или других торговых партнеров на рынке; известность и реноме фирмы на
целевом рынке; наличие инфраструктуры на целевом рынке и ее особенности.

Наиболее эффективные средства стимулирования сбыта на целевом рынке:
реклама товара, использование товарного знака и техническое обслуживание
проданной продукции.

Определение эффективности рекламной деятельности предполагает проведение
анализа структуры расходов на рекламу как в целом, так и по отдельным
элементам: на проведение рекламных кампаний, на использование конкретных
рекламных средств, на изготовление рекламных материалов и их
распределение.

Организация системы технического обслуживания играет первостепенную роль
при определении сбытовой политики фирмы, поскольку от ее
функционирования зависят позиции фирмы на целевом рынке. Хорошая
организация технического обслуживания привлекает покупателей больше, чем
высокие технико-экономические характеристики товара при невозможности
быстрого и квалифицированного ремонта.

Эффективное обслуживание потребителей предполагает высокий уровень
гарантийного технического обслуживания и ремонта; предоставление
клиентам сервисных услуг, длительных сроков гарантий и бесплатных услуг.

Таким образом, формирование спроса и стимулирование сбыта важно для
политики любого предприятия, поэтому определим методические основы
сбытовой деятельности предприятия.[32, 77-94;]

1.2 Методы прогнозирования спроса и стимулирования сбыта

Прогнозирование спроса осуществляется по следующим показателям:

– Доля рынка по объему продаж.

Анализ доли рынка начинается с определения объема продаж по организации
или по торговой марке в натуральном и стоимостном выражении. Эти
показатели формируют поведенческую реакцию рынка [23].

Расчет долей рынка предполагает, что фирма точно определила свой базовый
рынок, т. е. множество товаров или марок, которые являются для нее
конкурирующими. После того как базовый рынок определен, доля рынка,
например, для марки А рассчитывается по формуле (3) [23]:

Количество проданных изделий А

Доля марки А = —————————————————— .
(2)

Общий объем продаж на базовом рынке

Смысл измерения доли рынка состоит в том, чтобы исключить влияние
внешних факторов, которые одинаково влияют на все конкурирующие марки, и
благодаря этому, дать возможность более точно и правильно оценить
конкурентную силу каждой из них.

– Доля рынка в стоимостном выражении — рассчитывается на основе выручки
в прогнозных ценах товаров.

– Доля организации в конкретных сегментах рынка в натуральном и
стоимостных выражениях.

– Доля рынка относительно лидера и группы конкурентов.

Прогнозирование перечисленных показателей представляет огромную
трудность в связи с закрытостью информации о будущих показателях
конкурентов, необходимостью прогнозирования уровня конкурентоспособности
конкретных товаров на определенных рынках и их цен, механизма действия
закона конкуренции по данным товарам в прогнозируемый период. Если
невозможно выполнить этот перечень работ, то с применением
воспроизводственного и нормативного подходов нам необходимо разработать
стратегические нормативы конкурентоспособности, лимитных цен и долей
рынка.

Для более глубокого изучения спроса можно проводить анализ динамики доли
рынка по трем показателям:

1. Уровень проникновения — процент покупателей марки X от общего числа
покупателей, приобретающих товары определенной категории, к которой
принадлежит данная марка.

2. Уровень эксклюзивности — доля, которую покупки марки X составляют от
всех покупок покупателей этой марки, приходящихся на товарную категорию,
к которой отнесена данная марка. Этот уровень является мерой
приверженности, проявляемой к марке X при условии, что у покупателей
имеется возможность разнообразить свои покупки и приобретать разные
марки в той же категории товаров.

3. Уровень интенсивности — сравнивается среднее количество, закупаемое
покупателем марки X, со средним количеством, закупаемым в расчете на
одного покупателя в данной категории товаров.

Доля рынка равна произведению перечисленных трех показателей. Обозначив
через С категорию товаров, к которой принадлежит марка X, долю рынка
можно определить по формуле (3):
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, (3)

где Qxx – количество X, приобретенное покупателями Х1,

Qcx — количество С, приобретенное покупателями X,

Qcc – количество С, приобретенное покупателями С1,

Nx – количество покупателей X,

Nc – количество покупателей С1.

Таким образом, основными средствами воздействия в комплексе
стимулирования являются: реклама, стимулирование сбыта и пропаганда. Это
орудия массового маркетинга в отличие от методов личной продажи.
Реклама, т.е. использование продавцом платных средств распространения
информации для доведения увещевательных сведений о товарах, услугах или
организациях,- мощное средство стимулирования. Стимулирование сбыта –
это многообразные средства кратковременного побудительного воздействия
(купоны, премии, конкурсы, зачеты за покупку) призванные стимулировать
потребительские рынки, сферу торговли и собственный торговый персонал
фирмы.

Чтобы изучить взаимодействие рынка продавцов и рынка покупателей, из
совокупности факторов элиминируем (исключаем) факторы, определяющие
прочие условия. К этим условиям относятся:

– место продавца на рынке (лидер, середняк, отстающий);

– сущность миссии и стратегии организации: силовая (виолентная), нишевая
(патиентная), приспособленческая (коммутантная), пионерская
(эксплерентная);

– стадия, в которой находится отрасль (подъем, зрелость, спад,
реструктуризация).

При формулировании стратегии поведения изготовителя (продавца) в
зависимости от силы конкуренции одновременно на рынках продавцов и
покупателей будем пользоваться следующими понятиями:

– адаптация — приспособление системы или ее отдельных компонентов к
изменяющимся условиям; диверсификация — расширение ассортимента,
изменение вида продукции, освоение новых видов производства с целью
более эффективного использования своих конкурентных преимуществ или
предотвращения банкротства;

– дифференциация — расчленение, разделение системы (технической,
социально-экономической, производственной) или процесса на более мелкие
или самостоятельные компоненты с целью более эффективного использования
экономических законов, законов организации, научных подходов и принципов
управления, предотвращения банкротства;

– интеграция — углубление, усиление взаимодействия, взаимосвязей и
сотрудничества субъектов хозяйствования или управления с целью более
полного использования каждым субъектом своих эксклюзивных конкурентных
преимуществ во благо всех субъектов, получения синергического эффекта;

– инновация — внедрение или применение новшества в любой области
деятельности (патенты, лицензии, ноу-хау, новые модели, методы,
программы и т. д.) с целью реализации эксклюзивных конкурентных
преимуществ и получения какого-либо эффекта;

– концентрация — сужение, сосредоточение деятельности на узком
направлении, обладающем устойчивым конкурентным преимуществом.

Основные приоритетные (наиболее вероятные, рациональные) стратегии
поведения изготовителя (продавца) в зависимости от силы конкуренции на
рынках продавцов и покупателей представлены на рисунке 1.
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Рисунок. 1. Приоритетные стратегии поведения изготовителей (продавцов) в
зависимости от силы конкуренции на рынках продавцов и покупателей

Исследования показывают, что с ростом силы конкуренции на рынке
продавцов улучшаются почти все «выходные» (из системы) показатели
изготовителя. Так, усиление конкуренции вынуждает изготовителя неуклонно
повышать качество товаров и их сервиса, что повышает
конкурентоспособность всех объектов. Одновременно усиление конкуренции
снижает производственные и эксплуатационные затраты, рентабельность
продукции (норму прибыли). Теоретические зависимости между силой
конкуренции на рынке продавцов товара и экономическими показателями
организации-изготовителя показаны на рисунке 2.
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Sпр — сила конкуренции на рынке продавцов;

Sпок — сила конкуренции на рынке покупателей;

N — масштаб (годовая программа) выпуска продукции;

Конк — конкурентоспособность товара;

Кач — качество товара и его сервиса;

Ц — цена товара;

Зэ — затраты в сфере эксплуатации (потребление) товара за его жизненный
цикл;

Rп — рентабельность продукции (норма прибыли).

Рис. 2. Теоретические зависимости между силой конкуренции на рынке
продавцов и экономическими показателями организации-изготовителя

Для упрощения изображения на рисунке 2 показаны только формы связей
(прямолинейная и гиперболическая) между силой конкуренции и
экономическими показателями. В прикладных исследованиях для каждой пары
показателей должны быть установлены конкретные индивидуальные
зависимости.[46, 118-121;]

1.3 Маркетинговые разработки сбытовой политики

Опыт ведущих компаний промышленно развитых стран показывает, что сегодня
для успеха на рынке умение правильно строить систему распределения и
сбыта имеет колоссальное значение. Логика преуспевающих компаний
базируется на том, что пока продукция не находят сбыта, т. е.
потребителя, ее вообще не стоит начинать производить. Следует твердо
усвоить: ничего не может произойти в бизнесе, пока что-то не продано.
Вот почему построение сбытовой сети — один из важнейших элементов
маркетинга.

Сбытовая сеть или каналы сбыта — это набор взаимосвязанных и
взаимозависимых организаций, занятых тем, чтобы продукт стал доступным
для использования конечным потребителем.

Анализ сбытовой сети — это изучение способов наиболее эффективной
доставки изделия или услуги от производителя до конечного пользователя.
Выбор канала сбыта или формы реализации продукции зависит от ряда
факторов: от самого продукта, отношения к нему потребителей, функций и
принципов работы того или иного вида магазинов, сбытовой сети, типов
оптовых или розничных предприятий торговли. При построении сбытовой сети
предприятию или фирме прежде всего предстоит сделать выбор: каким
образом лучше доставлять свою продукцию конечным потребителям —
непосредственно (без сбытовых посредников) или через сбытовых
посредников.

При формировании сбытовой сети предприятию-производителю предстоит также
оценить:

– особенности целевого сегмента рынка и профиля потребителя (число
потенциальных потребителей, их покупательная способность, географическое
положение и т.п.);

– параметры продукта (упаковка, условия его транспортировки, хранения,
особенности послепродажного обслуживания и т.п.);

– характеристики сбытового посредника (прежде всего его желание
продвигать на рынке продукты вашей компании);

– условия конкурентной борьбы (конфигурация сбытовой сети, ценовые
параметры, расходы конкурентов на рекламу и т.п.);

– характеристики самой компании-производителя (финансовые возможности,
ассортимент изделий и услуг, предшествующий опыт реализации продуктов,
стратегия маркетинга и т.п.);

– особенности внешней хозяйственной среды (налоговая
политикаправительства, требования сертификации и лицензирования и т.п.).

Все это указывает на то, что построение сбытовой сети — часто самое
важное решение руководства фирмы, определяющее ее успех на рынке. От
размеров и эффективности работы сбытовой сети традиционно зависели общий
оборот предприятия или фирмы и динамика его роста, норма и размер
получаемой прибыли. Но сегодня от сбытовой сети зависят степень контроля
фирмы-производителя над доведением своей продукции до конечного
потребителя, а значит и эффективность обратной связи между
производителем и потребителем. В интегрированном маркетинге это
обстоятельство имеет важнейшее значение. Следует помнить, что чем больше
посредников использует фирма-производитель, тем меньше непосредственных
контактов с потребителями она имеет и тем ниже степень ее контроля за
продвижением своей продукции до конечных потребителей.

Построение каналов сбыта различается на рынке потребительских товаров и
продуктов производственного назначения. На рисунках в виде блок-схем
показаны варианты построения сбытовой сети (прямого сбыта и сбыта через
различных посредников), а также основные различия между двумя типами
рынков. На потребительском рынке, принято выделять в основном две
категории сбытовых посредников: дилеры и дистрибьюторы.

Дилеры — это сбытовые посредники, реализующие продукцию
фирмы-производителя или поставщика непосредственно конечному
потребителю. Дилеры чаще всего представлены предприятиями розничной
торговли.

Дистрибьюторы — оптовые сбытовые посредники, реализующие изделия и
услуги другим сбытовым посредникам (дилерам или другим дистрибьюторам).

На рынке товаров производственного назначения (рисунок 3), оперируют
представители производителей или, как их еще называют, промышленные
представители — агенты, занимающиеся преимущественно сбытом
специализированного оборудования, и промышленные дистрибьюторы,
реализующие преимущественно стандартизированные изделия.

picscalex95010009000003c733000007001610000000001610000026060f002220574d4
64301000000000001004c0b000000000300000000200000ec220000ec420000010000008
000000001000000010000003b020000950000000000000000000000824100002b1100002
0454d4600000100ec42000055030000040000000a0000006c00000000000000000500000
0040000770100002c010000000000000000000000000000d8b80500e093040043006f007
20065006c0045004d00460000000000110000000c000000080000000a000000100000000
000000000000000090000001000000001000000010000000a00000010000000000000000
0000000090000001000000001000000010000000c0000001000000000000000000000000
b000000100000000100000001000000130000000c0000000100000027000000180000000
10000000000000025221e0000000000250000000c00000001000000250000000c0000000
8000080130000000c00000002000000130000000c0000000200000027000000180000000
20000000000000025221e0000000000250000000c00000002000000250000000c0000000
8000080560000004000000003000000920000005e00000095000000090000005e0093005
d00920003009200030095005d0095005e0093005d0095005e0095005e009300250000000
c00000008000080250000000c00000001000000280000000c00000002000000130000000
c00000002000000130000000c00000002000000270000001800000002000000000000002
5221e0000000000250000000c00000002000000250000000c00000008000080560000004
00000005c000000010000005e00000093000000090000005d0001005c0003005c0093005
e0093005e0003005d0001005e0003005e0001005d000100250000000c000000080000802
50000000c00000001000000280000000c00000002000000130000000c000000020000001
30000000c000000020000002700000018000000020000000000000025221e00000000002
50000000c00000002000000250000000c000000080000805600000040000000010000000
10000005d000000040000000900000001000300030004005d0004005d000100030001000
1000300030001000100010001000300250000000c00000008000080250000000c0000000
1000000280000000c00000002000000130000000c00000002000000130000000c0000000
20000002700000018000000020000000000000025221e0000000000250000000c0000000
2000000250000000c0000000800008056000000400000000100000003000000040000009
500000009000000030095000400930004000300010003000100930003009500010093000
100950003009500250000000c00000008000080250000000c00000001000000280000000
c00000002000000130000000c00000002000000130000000c00000001000000250000000
c00000000000080250000000c00000007000080280000000c00000001000000270000001
8000000010000000000000025221e0000000000250000000c00000001000000250000000
c00000008000080130000000c00000002000000130000000c00000002000000270000001
8000000020000000000000025221e0000000000250000000c00000002000000250000000
c000000080000805600000040000000df010000920000003b02000095000000090000003
b02930039029200df019200df019500390295003b029300390295003b0295003b0293002
50000000c00000008000080250000000c00000001000000280000000c000000020000001
30000000c00000002000000130000000c000000020000002700000018000000020000000
000000025221e0000000000250000000c00000002000000250000000c000000080000805
60000004000000038020000010000003b020000930000000900000039020100380203003
80293003b0293003b020300390201003b0203003b02010039020100250000000c0000000
8000080250000000c00000001000000280000000c00000002000000130000000c0000000
2000000130000000c000000020000002700000018000000020000000000000025221e000
0000000250000000c00000002000000250000000c000000080000805600000040000000d
e01000001000000390200000400000009000000de010300df0104003902040039020100d
f010100de010300df010100de010100de010300250000000c00000008000080250000000
c00000001000000280000000c00000002000000130000000c00000002000000130000000
c000000020000002700000018000000020000000000000025221e0000000000250000000
c00000002000000250000000c000000080000805600000040000000de01000003000000e
00100009500000009000000df019500e0019300e0010300de010300de019300df019500d
e019300de019500df019500250000000c00000008000080250000000c000000010000002
80000000c00000002000000130000000c00000002000000130000000c000000010000002
50000000c00000000000080250000000c00000007000080280000000c000000010000002
700000018000000010000000000000025221e0000000000250000000c000000010000002
50000000c00000008000080130000000c00000002000000130000000c000000020000002
700000018000000020000000000000025221e0000000000250000000c000000020000002
50000000c0000000800008056000000400000008800000064000000db000000670000000
9000000db006600da0064008800640088006700da006700db006600da006700db006700d
b006600250000000c00000008000080250000000c00000001000000280000000c0000000
2000000130000000c00000002000000130000000c0000000200000027000000180000000
20000000000000025221e0000000000250000000c00000002000000250000000c0000000
80000805600000040000000d900000044000000db0000006600000009000000da004400d
9004500d9006600db006600db004500da004400db004500db004400da004400250000000
c00000008000080250000000c00000001000000280000000c00000002000000130000000
c00000002000000130000000c00000002000000270000001800000002000000000000002
5221e0000000000250000000c00000002000000250000000c00000008000080560000004
00000008700000044000000da00000047000000090000008700450088004700da004700d
a0044008800440087004500880044008700440087004500250000000c000000080000802
50000000c00000001000000280000000c00000002000000130000000c000000020000001
30000000c000000020000002700000018000000020000000000000025221e00000000002
50000000c00000002000000250000000c000000080000805600000040000000870000004
50000008a0000006700000009000000880067008a0066008a00450087004500870066008
8006700870066008700670088006700250000000c00000008000080250000000c0000000
1000000280000000c00000002000000130000000c00000002000000130000000c0000000
1000000250000000c00000000000080250000000c00000007000080280000000c0000000
1000000520000007001000001000000f4ffffff000000000000000000000000900100000
00000cc07000212540069006d006500730020004e0065007700200052006f006d0061006
e00200043005900520000000000000000000000000000000000000000000000000000000
000ffffc04fb2760a7ab376970400005e0100005840b2045e0100005c6da300d094c9049
704000000000000e147a700d094c904000000009704000045d2930a0000ea010000ea011
0bf0203d324930a8a25930a6000ea01c8f3130058df210350ef1300aecde90045d2930a0
000ea010000ea0128520203d324930a8a25930a0000ea010000000054ef130001000000a
ecde9002852020361e6ad0028520203e096b204d02ba70054ef1300e096b204000000000
0000000000000000000000000000000110000001100000011000000ce890000400000004
00000004000000000000000000000000000000000000000000000000000000040420f004
0420f006476000800000000250000000c00000001000000250000000c000000080000802
700000018000000020000000000000025221e0000000000250000000c000000020000001
20000000c00000001000000180000000c00000025221e00160000000c000000180000001
10000000c00000001000000110000000c000000080000000a00000010000000000000000
0000000090000001000000001000000010000000c0000001000000000000000000000000
b0000001000000001000000010000002400000024000000b457803f00000000000000002
96a803fd3822641d2b0994202000000540000009c0000000a00000041000000580000004
f00000002000000000000000000000000000000000000000d0000004c000000000000000
000000000000000ffffffffffffffff680000001f0440043e043804370432043e0434043
804420435043b044c0400000900000006000000060000000700000005000000050000000
600000006000000070000000500000005000000060000000100000023000000200000000
000803f00000000000000000000803f000000000000000024000000240000000000803f0
0000000000000000000803f0000000000000000040000000a00000010000000000000000
0000000090000001000000001000000010000000c0000001000000000000000000000000
b000000100000000100000001000000120000000c00000002000000180000000c0000000
0000000160000000c00000000000000250000000c00000000000080250000000c0000000
7000080280000000c00000002000000250000000c0000000d000080250000000c0000000
1000000250000000c000000080000802700000018000000020000000000000025221e000
0000000250000000c00000002000000120000000c00000001000000180000000c0000002
5221e00160000000c00000018000000110000000c00000001000000110000000c0000000
80000000a000000100000000000000000000000090000001000000001000000010000000
c0000001000000000000000000000000b000000100000000100000001000000240000002
4000000b457803f0000000000000000296a803f22b4034499df894202000000540000007
c000000f6010000390000002902000047000000020000000000000000000000e7ffffff0
0000000080000004c000000000000000000000000000000ffffffffffffffff5c0000001
a043e043d04350447043d044b04390408000000060000000600000005000000060000000
600000008000000010000005400000090000000f0010000460000002f020000540000000
20000000000000000000000e1ffffff0d0000000b0000004c00000000000000000000000
0000000ffffffffffffffff640000003f043e0442044004350431043804420435043b044
c04000007000000050000000600000006000000050000000600000007000000050000000
5000000060000000100000023000000200000000000803f00000000000000000000803f0
00000000000000024000000240000000000803f00000000000000000000803f000000000
0000000040000000a0000001000000000000000000000000900000010000000010000000
10000000c0000001000000000000000000000000b0000001000000001000000010000001
20000000c00000002000000180000000c00000000000000160000000c000000000000002
50000000c00000000000080250000000c00000007000080280000000c000000020000002
50000000c0000000d000080250000000c00000001000000250000000c000000080000802
700000018000000020000000000000025221e0000000000250000000c000000020000001
20000000c00000001000000180000000c00000025221e00160000000c000000180000001
10000000c00000001000000110000000c000000080000000a00000010000000000000000
0000000090000001000000001000000010000000c0000001000000000000000000000000
b0000001000000001000000010000002400000024000000b457803f00000000000000002
96a803fd8f931435a2ea3420200000054000000940000008c00000047000000d70000005
5000000020000000000000000000000daffffff010000000c0000004c000000000000000
000000000000000ffffffffffffffff6400000014043804410442044004380431044c044
e0442043e044004090000000600000005000000060000000600000006000000060000000
50000000900000005000000060000000100000054000000840000009900000054000000c
900000062000000020000000000000000000000e7ffffff0e000000090000004c0000000
00000000000000000000000ffffffffffffffff6000000028003e043f0442043e0432043
8043a0429000000040000000600000007000000050000000600000005000000060000000
60000000100000023000000200000000000803f00000000000000000000803f000000000
000000024000000240000000000803f00000000000000000000803f00000000000000000
40000000a000000100000000000000000000000090000001000000001000000010000000
c0000001000000000000000000000000b000000100000000100000001000000120000000
c00000002000000180000000c00000000000000160000000c00000000000000250000000
c00000000000080250000000c00000007000080280000000c00000002000000250000000
c0000000d0000802700000018000000020000000000000025221e0000000000250000000
c00000002000000250000000c00000008000080130000000c00000002000000130000000
c000000020000002700000018000000030000000000000025221e0000000000250000000
c00000003000000250000000c000000080000805600000040000000880000008d000000d
b0000008f00000009000000db008e00da008d0088008d0088008f00da008f00db008e00d
a008f00db008f00db008e00250000000c00000008000080250000000c000000020000002
80000000c00000003000000130000000c00000002000000130000000c000000020000002
700000018000000030000000000000025221e0000000000250000000c000000030000002
50000000c000000080000805600000040000000d90000006d000000db0000008e0000000
9000000da006d00d9006e00d9008e00db008e00db006e00da006d00db006e00db006d00d
a006d00250000000c00000008000080250000000c00000002000000280000000c0000000
3000000130000000c00000002000000130000000c0000000200000027000000180000000
30000000000000025221e0000000000250000000c00000003000000250000000c0000000
80000805600000040000000870000006d000000da0000006f0000000900000087006e008
8006f00da006f00da006d0088006d0087006e0088006d0087006d0087006e00250000000
c00000008000080250000000c00000002000000280000000c00000003000000130000000
c00000002000000130000000c00000002000000270000001800000003000000000000002
5221e0000000000250000000c00000003000000250000000c00000008000080560000004
0000000870000006e0000008a0000008f0000000900000088008f008a008e008a006e008
7006e0087008e0088008f0087008e0087008f0088008f00250000000c000000080000802
50000000c00000002000000280000000c00000003000000130000000c000000020000001
30000000c00000001000000250000000c00000000000080250000000c000000070000802
80000000c00000002000000250000000c00000001000000250000000c000000080000802
700000018000000020000000000000025221e0000000000250000000c000000020000001
20000000c00000001000000180000000c00000025221e00160000000c000000180000001
10000000c00000001000000110000000c000000080000000a00000010000000000000000
0000000090000001000000001000000010000000c0000001000000000000000000000000
b0000001000000001000000010000002400000024000000b457803f00000000000000002
96a803fd8f931435d60f4420200000054000000940000008c0000006e000000d70000007
c000000020000000000000000000000daffffff000000000c0000004c000000000000000
000000000000000ffffffffffffffff6400000014043804410442044004380431044c044
e0442043e044004090000000600000005000000060000000600000006000000060000000
5000000090000000500000006000000010000005400000084000000990000007b000000c
900000089000000020000000000000000000000e7ffffff0d000000090000004c0000000
00000000000000000000000ffffffffffffffff6000000028003e043f0442043e0432043
8043a0429000000040000000600000007000000050000000600000005000000060000000
60000000100000023000000200000000000803f00000000000000000000803f000000000
000000024000000240000000000803f00000000000000000000803f00000000000000000
40000000a000000100000000000000000000000090000001000000001000000010000000
c0000001000000000000000000000000b000000100000000100000001000000120000000
c00000002000000180000000c00000000000000160000000c00000000000000250000000
c00000000000080250000000c00000007000080280000000c00000002000000250000000
c0000000d0000802700000018000000020000000000000025221e0000000000250000000
c00000002000000250000000c00000008000080130000000c00000002000000130000000
c000000020000002700000018000000030000000000000025221e0000000000250000000
c00000003000000250000000c000000080000805600000040000000020100008d0000005
50100008f0000000900000055018e0054018d0002018d0002018f0054018f0055018e005
4018f0055018f0055018e00250000000c00000008000080250000000c000000020000002
80000000c00000003000000130000000c00000002000000130000000c000000020000002
700000018000000030000000000000025221e0000000000250000000c000000030000002
50000000c000000080000805600000040000000530100006d000000550100008e0000000
900000054016d0053016e0053018e0055018e0055016e0054016d0055016e0055016d005
4016d00250000000c00000008000080250000000c00000002000000280000000c0000000
3000000130000000c00000002000000130000000c0000000200000027000000180000000
30000000000000025221e0000000000250000000c00000003000000250000000c0000000
80000805600000040000000010100006d000000540100006f0000000900000001016e000
2016f0054016f0054016d0002016d0001016e0002016d0001016d0001016e00250000000
c00000008000080250000000c00000002000000280000000c00000003000000130000000
c00000002000000130000000c00000002000000270000001800000003000000000000002
5221e0000000000250000000c00000003000000250000000c00000008000080560000004
0000000010100006e000000030100008f0000000900000002018f0003018e0003016e000
1016e0001018e0002018f0001018e0001018f0002018f00250000000c000000080000802
50000000c00000002000000280000000c00000003000000130000000c000000020000001
30000000c00000001000000250000000c00000000000080250000000c000000070000802
80000000c00000002000000250000000c00000001000000250000000c000000080000802
700000018000000020000000000000025221e0000000000250000000c000000020000001
20000000c00000001000000180000000c00000025221e00160000000c000000180000001
10000000c00000001000000110000000c000000080000000a00000010000000000000000
0000000090000001000000001000000010000000c0000001000000000000000000000000
b0000001000000001000000010000002400000024000000b457803f00000000000000002
96a803f211d96438536f142020000005400000078000000180100006e000000410100007
c000000020000000000000000000000ecffffff01000000070000004c000000000000000
000000000000000ffffffffffffffff5c0000001c0430043a043b0435044004200000000
b000000050000000600000006000000060000000600000001000000540000009c0000000
70100007b0000005001000089000000020000000000000000000000dbffffff0e0000000
d0000004c000000000000000000000000000000ffffffffffffffff6800000028003a043
e043c0438044104410438043e043d0435044004290000000400000005000000060000000
800000006000000050000000600000006000000060000000700000005000000060000000
100000023000000200000000000803f00000000000000000000803f00000000000000002
4000000240000000000803f00000000000000000000803f0000000000000000040000000
a000000100000000000000000000000090000001000000001000000010000000c0000001
000000000000000000000000b000000100000000100000001000000120000000c0000000
2000000180000000c00000000000000160000000c00000000000000250000000c0000000
0000080250000000c00000007000080280000000c00000002000000250000000c0000000
d0000802700000018000000020000000000000025221e0000000000250000000c0000000
2000000250000000c00000008000080130000000c00000002000000130000000c0000000
20000002700000018000000030000000000000025221e0000000000250000000c0000000
3000000250000000c0000000800008056000000400000007901000041000000bb0100004
300000009000000bb014200b90141001610000026060f002220574d46430100000000000
1000000000000000300000000200000ec020000ec4200007901410079014300b9014300b
b014200b9014300bb014300bb014200250000000c00000008000080250000000c0000000
2000000280000000c00000003000000130000000c00000002000000130000000c0000000
20000002700000018000000030000000000000025221e0000000000250000000c0000000
3000000250000000c000000080000805600000040000000b801000014000000bb0100004
200000009000000b9011400b8011500b8014200bb014200bb011500b9011400bb011500b
b011400b9011400250000000c00000008000080250000000c00000002000000280000000
c00000003000000130000000c00000002000000130000000c00000002000000270000001
8000000030000000000000025221e0000000000250000000c00000003000000250000000
c0000000800008056000000400000007701000014000000b901000016000000090000007
701150079011600b9011600b901140079011400770115007901140077011400770115002
50000000c00000008000080250000000c00000002000000280000000c000000030000001
30000000c00000002000000130000000c000000020000002700000018000000030000000
000000025221e0000000000250000000c00000003000000250000000c000000080000805
60000004000000077010000150000007a0100004300000009000000790143007a0142007
a011500770115007701420079014300770142007701430079014300250000000c0000000
8000080250000000c00000002000000280000000c00000003000000130000000c0000000
2000000130000000c00000001000000250000000c00000000000080250000000c0000000
7000080280000000c00000002000000250000000c00000001000000250000000c0000000
80000802700000018000000020000000000000025221e0000000000250000000c0000000
2000000120000000c00000001000000180000000c00000025221e00160000000c0000001
8000000110000000c00000001000000110000000c000000080000000a000000100000000
000000000000000090000001000000001000000010000000c00000010000000000000000
00000000b0000001000000001000000010000002400000024000000b457803f000000000
0000000296a803f8eeacc43eda90a4202000000540000006c0000008a01000017000000a
a01000025000000020000000000000000000000f0ffffff00000000050000004c0000000
00000000000000000000000ffffffffffffffff58000000140438043b043504400400000
80000000700000006000000050000000100000054000000840000007f01000024000000b
501000032000000020000000000000000000000e5ffffff0d000000090000004c0000000
00000000000000000000000ffffffffffffffff6000000040043e0437043d04380447043
d043e0439040000060000000600000005000000060000000600000006000000070000000
600000001000000540000007c0000008301000032000000b001000040000000020000000
000000000000000e9ffffff1b000000080000004c000000000000000000000000000000f
fffffffffffffff5c00000042043e04400433043e0432043b04380405000000060000000
6000000050000000600000005000000060000000100000023000000200000000000803f0
0000000000000000000803f000000000000000024000000240000000000803f000000000
00000000000803f0000000000000000040000000a0000001000000000000000000000000
90000001000000001000000010000000c0000001000000000000000000000000b0000001
00000000100000001000000120000000c00000002000000180000000c000000000000001
60000000c00000000000000250000000c00000000000080250000000c000000070000802
80000000c00000002000000250000000c0000000d0000802700000018000000020000000
000000025221e0000000000250000000c00000002000000250000000c000000080000801
30000000c00000002000000130000000c000000020000002700000018000000030000000
000000025221e0000000000250000000c00000003000000250000000c000000080000805
6000000400000008101000060000000b30100006300000009000000b3016100b20160008
101600081016300b2016300b3016100b2016300b3016300b3016100250000000c0000000
8000080250000000c00000002000000280000000c00000003000000130000000c0000000
2000000130000000c000000020000002700000018000000030000000000000025221e000
0000000250000000c00000003000000250000000c000000080000805600000040000000b
00100004a000000b30100006100000009000000b2014a00b0014b00b0016100b3016100b
3014b00b2014a00b3014b00b3014a00b2014a00250000000c00000008000080250000000
c00000002000000280000000c00000003000000130000000c00000002000000130000000
c000000020000002700000018000000030000000000000025221e0000000000250000000
c00000003000000250000000c0000000800008056000000400000007f0100004a000000b
20100004c000000090000007f014b0081014c00b2014c00b2014a0081014a007f014b008
1014a007f014a007f014b00250000000c00000008000080250000000c000000020000002
80000000c00000003000000130000000c00000002000000130000000c000000020000002
700000018000000030000000000000025221e0000000000250000000c000000030000002
50000000c0000000800008056000000400000007f0100004b00000082010000630000000
9000000810163008201610082014b007f014b007f016100810163007f0161007f0163008
1016300250000000c00000008000080250000000c00000002000000280000000c0000000
3000000130000000c00000002000000130000000c00000001000000250000000c0000000
0000080250000000c00000007000080280000000c00000002000000250000000c0000000
1000000250000000c000000080000802700000018000000020000000000000025221e000
0000000250000000c00000002000000120000000c00000001000000180000000c0000002
5221e00160000000c00000018000000110000000c00000001000000110000000c0000000
80000000a000000100000000000000000000000090000001000000001000000010000000
c0000001000000000000000000000000b000000100000000100000001000000240000002
4000000b457803f0000000000000000296a803f8eeacc43a1f1b14202000000540000006
c0000008a0100004d000000aa0100005b000000020000000000000000000000f0ffffff0
0000000050000004c000000000000000000000000000000ffffffffffffffff580000001
40438043b043504400400000800000007000000060000000500000001000000230000002
00000000000803f00000000000000000000803f000000000000000024000000240000000
000803f00000000000000000000803f0000000000000000040000000a000000100000000
000000000000000090000001000000001000000010000000c00000010000000000000000
00000000b000000100000000100000001000000120000000c00000002000000180000000
c00000000000000160000000c00000000000000250000000c00000000000080250000000
c00000007000080280000000c00000002000000250000000c0000000d000080270000001
8000000020000000000000025221e0000000000250000000c00000002000000250000000
c00000008000080130000000c00000002000000130000000c00000002000000270000001
8000000030000000000000025221e0000000000250000000c00000003000000250000000
c0000000800008056000000400000008101000087000000b30100008a00000009000000b
3018800b20187008101870081018a00b2018a00b3018800b2018a00b3018a00b30188002
50000000c00000008000080250000000c00000002000000280000000c000000030000001
30000000c00000002000000130000000c000000020000002700000018000000030000000
000000025221e0000000000250000000c00000003000000250000000c000000080000805
600000040000000b001000071000000b30100008800000009000000b2017100b0017200b
0018800b3018800b3017200b2017100b3017200b3017100b2017100250000000c0000000
8000080250000000c00000002000000280000000c00000003000000130000000c0000000
2000000130000000c000000020000002700000018000000030000000000000025221e000
0000000250000000c00000003000000250000000c0000000800008056000000400000007
f01000071000000b201000073000000090000007f01720081017300b2017300b20171008
10171007f017200810171007f0171007f017200250000000c00000008000080250000000
c00000002000000280000000c00000003000000130000000c00000002000000130000000
c000000020000002700000018000000030000000000000025221e0000000000250000000
c00000003000000250000000c0000000800008056000000400000007f010000720000008
20100008a0000000900000081018a0082018800820172007f0172007f01880081018a007
f0188007f018a0081018a00250000000c00000008000080250000000c000000020000002
80000000c00000003000000130000000c00000002000000130000000c000000010000002
50000000c00000000000080250000000c00000007000080280000000c000000020000002
50000000c00000001000000250000000c000000080000802700000018000000020000000
000000025221e0000000000250000000c00000002000000120000000c000000010000001
80000000c00000025221e00160000000c00000018000000110000000c000000010000001
10000000c000000080000000a00000010000000000000000000000009000000100000000
1000000010000000c0000001000000000000000000000000b00000010000000010000000
10000002400000024000000b457803f0000000000000000296a803f8eeacc43cbf9ff420
2000000540000006c0000008a01000074000000aa0100008200000002000000000000000
0000000f0ffffff00000000050000004c000000000000000000000000000000fffffffff
fffffff58000000140438043b04350440040000080000000700000006000000050000000
100000023000000200000000000803f00000000000000000000803f00000000000000002
4000000240000000000803f00000000000000000000803f0000000000000000040000000
a000000100000000000000000000000090000001000000001000000010000000c0000001
000000000000000000000000b000000100000000100000001000000120000000c0000000
2000000180000000c00000000000000160000000c00000000000000250000000c0000000
0000080250000000c00000007000080280000000c00000002000000250000000c0000000
d0000802700000018000000020000000000000025221e0000000000250000000c0000000
2000000250000000c00000008000080130000000c00000002000000130000000c0000000
20000002700000018000000030000000000000025221e0000000000250000000c0000000
3000000250000000c00000008000080560000002c0000005d0000000a000000d70100000
d00000004000000d7010a005d000a005d000d00d7010d00250000000c000000080000802
50000000c00000002000000280000000c00000003000000130000000c000000020000001
30000000c000000010000002700000018000000030000000000000025221e00000000002
50000000c00000003000000250000000c000000080000805600000070000000cf0100000
4000000e00100001300000015000000e0010b00cf010400cf010400cf010500d0010600d
0010700d0010800d0010900d0010a00d1010b00d1010b00d1010c00d0010d00d0010e00d
0010f00d0011000d0011100cf011200cf011300e0010b00e0010b00250000000c0000000
8000080250000000c00000002000000280000000c00000003000000130000000c0000000
2000000130000000c00000001000000250000000c00000000000080250000000c0000000
7000080280000000c000000020000002700000018000000020000000000000025221e000
0000000250000000c00000002000000250000000c00000008000080130000000c0000000
2000000130000000c000000020000002700000018000000030000000000000025221e000
0000000250000000c00000003000000250000000c00000008000080560000002c0000005
d0000002b000000700100002e0000000400000070012b005d002b005d002e0070012e002
50000000c00000008000080250000000c00000002000000280000000c000000030000001
30000000c00000002000000130000000c000000010000002700000018000000030000000
000000025221e0000000000250000000c00000003000000250000000c000000080000805
600000070000000680100002500000079010000340000001500000079012d00680125006
80125006801260069012700690128006901290069012a0069012b006a012c006a012d006
a012e0069012e0069012f00690130006901310069013200680133006801340079012d007
9012d00250000000c00000008000080250000000c00000002000000280000000c0000000
3000000130000000c00000002000000130000000c00000001000000250000000c0000000
0000080250000000c00000007000080280000000c0000000200000027000000180000000
20000000000000025221e0000000000250000000c00000002000000250000000c0000000
8000080130000000c00000002000000130000000c0000000200000027000000180000000
30000000000000025221e0000000000250000000c00000003000000250000000c0000000
8000080560000002c000000db0000005500000078010000570000000400000078015500d
b005500db00570078015700250000000c00000008000080250000000c000000020000002
80000000c00000003000000130000000c00000002000000130000000c000000010000002
700000018000000030000000000000025221e0000000000250000000c000000030000002
50000000c0000000800008056000000700000006f0100004f000000800100005d0000001
5000000800156006f014f006f014f0070014f00700150007001510071015200710153007
101540071015500710156007101570071015800710159007101590070015a0070015b007
0015c006f015d008001560080015600250000000c00000008000080250000000c0000000
2000000280000000c00000003000000130000000c00000002000000130000000c0000000
1000000250000000c00000000000080250000000c00000007000080280000000c0000000
20000002700000018000000020000000000000025221e0000000000250000000c0000000
2000000250000000c00000008000080130000000c00000002000000130000000c0000000
20000002700000018000000030000000000000025221e0000000000250000000c0000000
3000000250000000c00000008000080560000002c0000005e00000055000000800000005
700000004000000800055005e0055005e00570080005700250000000c000000080000802
50000000c00000002000000280000000c00000003000000130000000c000000020000001
30000000c000000010000002700000018000000030000000000000025221e00000000002
50000000c00000003000000250000000c000000080000805600000070000000780000004
f000000880000005d000000150000008800560078004f0078004f0078004f00780050007
900510079005200790053007900540079005500790056007900570079005800790059007
900590079005a0078005b0078005c0078005d008800560088005600250000000c0000000
8000080250000000c00000002000000280000000c00000003000000130000000c0000000
2000000130000000c00000001000000250000000c00000000000080250000000c0000000
7000080280000000c000000020000002700000018000000020000000000000025221e000
0000000250000000c00000002000000250000000c00000008000080130000000c0000000
2000000130000000c000000020000002700000018000000030000000000000025221e000
0000000250000000c00000003000000250000000c00000008000080560000002c0000005
e0000007d000000800000007f0000000400000080007d005e007d005e007f0080007f002
50000000c00000008000080250000000c00000002000000280000000c000000030000001
30000000c00000002000000130000000c000000010000002700000018000000030000000
000000025221e0000000000250000000c00000003000000250000000c000000080000805
600000070000000780000007700000088000000850000001500000088007e00780077007
800770078007800780078007900790079007a0079007b0079007c0079007d0079007e007
9007f007900800079008100790081007900820078008300780084007800850088007e008
8007e00250000000c00000008000080250000000c00000002000000280000000c0000000
3000000130000000c00000002000000130000000c00000001000000250000000c0000000
0000080250000000c00000007000080280000000c0000000200000027000000180000000
20000000000000025221e0000000000250000000c00000002000000250000000c0000000
8000080130000000c00000002000000130000000c0000000200000027000000180000000
30000000000000025221e0000000000250000000c00000003000000250000000c0000000
8000080560000002c000000db0000007d000000fa0000007f00000004000000fa007d00d
b007d00db007f00fa007f00250000000c00000008000080250000000c000000020000002
80000000c00000003000000130000000c00000002000000130000000c000000010000002
700000018000000030000000000000025221e0000000000250000000c000000030000002
50000000c000000080000805600000070000000f10000007700000002010000850000001
500000002017e00f1007700f1007700f2007800f2007800f2007900f3007a00f3007b00f
3007c00f3007d00f3007e00f3007f00f3008000f3008100f3008100f2008200f2008300f
2008400f100850002017e0002017e00250000000c00000008000080250000000c0000000
2000000280000000c00000003000000130000000c00000002000000130000000c0000000
1000000250000000c00000000000080250000000c00000007000080280000000c0000000
20000002700000018000000020000000000000025221e0000000000250000000c0000000
2000000250000000c00000008000080130000000c00000002000000130000000c0000000
20000002700000018000000030000000000000025221e0000000000250000000c0000000
3000000250000000c00000008000080560000002c000000550100007d000000780100007
f0000000400000078017d0055017d0055017f0078017f00250000000c000000080000802
50000000c00000002000000280000000c00000003000000130000000c000000020000001
30000000c000000010000002700000018000000030000000000000025221e00000000002
50000000c00000003000000250000000c0000000800008056000000700000006f0100007
700000080010000850000001500000080017e006f0177006f01770070017800700178007
001790071017a0071017b0071017c0071017d0071017e0071017f0071018000710181007
10181007001820070018300700184006f01850080017e0080017e00250000000c0000000
8000080250000000c00000002000000280000000c00000003000000130000000c0000000
2000000130000000c00000001000000250000000c00000000000080250000000c0000000
7000080280000000c000000020000002700000018000000020000000000000025221e000
0000000250000000c00000002000000250000000c00000008000080130000000c0000000
2000000130000000c000000020000002700000018000000030000000000000025221e000
0000000250000000c00000003000000250000000c00000008000080560000002c000000b
20100007d000000d70100007f00000004000000d7017d00b2017d00b2017f00d7017f002
50000000c00000008000080250000000c00000002000000280000000c000000030000001
30000000c00000002000000130000000c000000010000002700000018000000030000000
000000025221e0000000000250000000c00000003000000250000000c000000080000805
600000070000000cf01000077000000df0100008500000015000000df017e00cf017700c
f017700cf017800cf017800d0017900d0017a00d0017b00d0017c00d0017d00d0017e00d
0017f00d0018000d0018100d0018100d0018200cf018300cf018400cf018500df017e00d
f017e00250000000c00000008000080250000000c00000002000000280000000c0000000
3000000130000000c00000002000000130000000c00000001000000250000000c0000000
0000080250000000c00000007000080280000000c0000000200000027000000180000000
20000000000000025221e0000000000250000000c00000002000000250000000c0000000
8000080130000000c00000002000000130000000c0000000200000027000000180000000
30000000000000025221e0000000000250000000c00000003000000250000000c0000000
8000080560000002c000000b201000056000000d70100005800000004000000d7015600b
2015600b2015800d7015800250000000c00000008000080250000000c000000020000002
80000000c00000003000000130000000c00000002000000130000000c000000010000002
7000000180000008c01000026060f000e03574d464301000000000001000000000000000
3000000ec02000000000000ec420000030000000000000025221e0000000000250000000
c00000003000000250000000c000000080000805600000070000000cf01000050000000d
f0100005e00000015000000df015700cf015000cf015000cf015100cf015100d0015200d
0015300d0015400d0015500d0015600d0015700d0015800d0015900d0015a00d0015a00d
0015b00cf015c00cf015d00cf015e00df015700df015700250000000c000000080000802
50000000c00000002000000280000000c00000003000000130000000c000000020000001
30000000c00000001000000250000000c00000000000080250000000c000000070000802
80000000c000000020000002700000018000000020000000000000025221e00000000002
50000000c00000002000000250000000c00000008000080130000000c000000020000001
30000000c000000020000002700000018000000030000000000000025221e00000000002
50000000c00000003000000250000000c00000008000080560000002c000000bb0100002
b000000d70100002d00000004000000d7012b00bb012b00bb012d00d7012d00250000000
c00000008000080250000000c00000002000000280000000c00000003000000130000000
c00000002000000130000000c00000001000000270000001800000003000000000000002
5221e0000000000250000000c00000003000000250000000c00000008000080560000007
0000000cf01000025000000df0100003300000015000000df012c00cf012500cf012500c
f012600cf012700d0012800d0012900d0012900d0012a00d0012b00d0012c00d0012d00d
0012e00d0012f00d0013000d0013100cf013200cf013200cf013300df012c00df012c002
50000000c00000008000080250000000c00000002000000280000000c000000030000001
30000000c00000002000000130000000c00000001000000250000000c000000000000802
50000000c00000007000080280000000c000000020000000e00000014000000000000001
0000000140000000400000003010800050000000b0200000000050000000c0292002f020
40000000601010007000000fc02000025221e000000040000002d01000008000000fa020
50000000000ffffff00040000002d0101000400000006010200040000000601020007000
000fc02000025221e000000040000002d010200040000002d01010016000000240309005
c0090005b008f0003008f00030092005b0092005c0090005b0092005c0092005c0090000
40000002d010100040000002d01000004000000f00102000400000006010200040000000
601020007000000fc02000025221e000000040000002d010200040000002d01010016000
000240309005b0001005a0003005a0090005c0090005c0003005b0001005c0003005c000
1005b000100040000002d010100040000002d01000004000000f00102000400000006010
200040000000601020007000000fc02000025221e000000040000002d010200040000002
d010100160000002403090001000300030004005b0004005b00010003000100010003000
30001000100010001000300040000002d010100040000002d01000004000000f00102000
400000006010200040000000601020007000000fc02000025221e000000040000002d010
200040000002d01010016000000240309000300920004009000040003000100030001009
00003009200010090000100920003009200040000002d010100040000002d01000004000
000f00102000400000006010200040000000601010007000000fc020000ffffff0000000
40000002d01020008000000fa0200000000000000000000040000002d01030004000000f
001000007000000fc02000025221e000000040000002d010000040000002d01010004000
00006010200040000000601020007000000fc02000025221e000000040000002d0104000
40000002d01010016000000240309002e0290002c028f00d4018f00d40192002c0292002
e0290002c0292002e0292002e029000040000002d010100040000002d01000004000000f
00104000400000006010200040000000601020007000000fc02000025221e00000004000
0002d010400040000002d01010016000000240309002c0201002b0203002b0290002e029
0002e0203002c0201002e0203002e0201002c020100040000002d010100040000002d010
00004000000f00104000400000006010200040000000601020007000000fc02000025221
e000000040000002d010400040000002d0101001600000024030900d3010300d40104002
c0204002c020100d4010100d3010300d4010100d3010100d3010300040000002d0101000
40000002d01000004000000f00104000400000006010200040000000601020007000000f
c02000025221e000000040000002d010400040000002d0101001600000024030900d4019
200d5019000d5010300d3010300d3019000d4019200d3019000d3019200d401920004000
0002d010100040000002d01000004000000f001040004000000060102000400000006010
100040000002d010200040000002d01030004000000f001000007000000fc02000025221
e000000040000002d010000040000002d010100040000000601020004000000060102000
7000000fc02000025221e000000040000002d010400040000002d0101001600000024030
900d6006400d50062008500620085006500d5006500d6006400d5006500d6006500d6006
400040000002d010100040000002d01000004000000f0010400040000000601020004000
0000601020007000000fc02000025221e000000040000002d010400040000002d0101001
600000024030900d5004200d4004300d4006400d6006400d6004300d5004200d6004300d
6004200d5004200040000002d010100040000002d01000004000000f0010400040000000
6010200040000000601020007000000fc02000025221e000000040000002d01040004000
0002d01010016000000240309008400430085004500d5004500d50042008500420084004
300850042008400420084004300040000002d010100040000002d01000004000000f0010
4000400000006010200040000000601020007000000fc02000025221e000000040000002
d010400040000002d0101001600000024030900850065008700640087004300840043008
400640085006500840064008400650085006500040000002d010100040000002d0100000
4000000f001040004000000060102000400000006010100040000002d010200040000002
d01030004000000f00100001c000000fb02f4ff0000000000009001000000cc070002125
4696d6573204e657720526f6d616e2043595200000000000000000000000000040000002
d010000040000002d01010007000000fc02000025221e000000040000002d01040004000
0000201010005000000090225221e00040000002e0118001b000000320a4b000a000d000
000cff0eee8e7e2eee4e8f2e5ebfc0009000600060007000400050006000600070005000
50006000100040000000201020005000000090200000000040000002e010000040000002
d010200040000002d01030004000000f00104001c000000fb021000070000000000bc020
00000cc0102022253797374656d000000000000000000000000000000000000000000000
0000000040000002d010400040000002d010000040000002d01010007000000fc0200002
5221e000000040000002d010500040000000201010005000000090225221e00040000002
e01180013000000320a4300ea0108000000caeeede5f7edfbe9080006000600040006000
6000800010018000000320a5000e4010b000000efeef2f0e5e1e8f2e5ebfceb070005000
600060005000500070005000500060001000400000002010200050000000902000000000
40000002e010000040000002d010200040000002d01030004000000f0010500040000002
d010400040000002d010000040000002d01010007000000fc02000025221e00000004000
0002d010500040000000201010005000000090225221e00040000002e011800190000003
20a510089000c000000c4e8f1f2f0e8e1fcfef2eef008000600050006000600060006000
500080005000600010015000000320a5d0095000900000028eeeff2eee2e8ea29f204000
600070005000600050006000500010004000000020102000500000009020000000004000
0002e010000040000002d010200040000002d01030004000000f0010500040000002d010
40007000000fc02000025221e000000040000002d010500040000002d010100040000000
6010200040000000601020007000000fc02000025221e000000040000002d01060004000
0002d0101001600000024030900d6008b00d5008a0085008a0085008c00d5008c00d6008
b00d5008c00d6008c00d6008b00040000002d010100040000002d01050004000000f0010
6000400000006010200040000000601020007000000fc02000025221e000000040000002
d010600040000002d0101001600000024030900d5006a00d4006b00d4008b00d6008b00d
6006b00d5006a00d6006b00d6006a00d5006a00040000002d010100040000002d0105000
4000000f00106000400000006010200040000000601020007000000fc02000025221e000
000040000002d010600040000002d010100160000002403090084006b0085006c00d5006
c00d5006a0085006a0084006b0085006a0084006a0084006b00040000002d01010004000
0002d01050004000000f00106000400000006010200040000000601020007000000fc020
00025221e000000040000002d010600040000002d010100160000002403090085008c008
7008b0087006b0084006b0084008b0085008c0084008b0084008c0085008c00040000002
d010100040000002d01050004000000f0010600040000000601020004000000060101000
40000002d010200040000002d01030004000000f0010500040000002d010000040000002
d01010007000000fc02000025221e000000040000002d010500040000000201010005000
000090225221e00040000002e01180019000000320a770089000c000000c4e8f1f2f0e8e
1fcfef2eef008000600050006000600060006000500080005000600010015000000320a8
40095000900000028eeeff2eee2e8ea29f20400060007000500060005000600050001000
40000000201020005000000090200000000040000002e010000040000002d01020004000
0002d01030004000000f0010500040000002d01040007000000fc02000025221e0000000
40000002d010500040000002d0101000400000006010200040000000601020007000000f
c02000025221e000000040000002d010600040000002d01010016000000240309004d018
b004c018a00fc008a00fc008c004c018c004d018b004c018c004d018c004d018b0004000
0002d010100040000002d01050004000000f001060004000000060102000400000006010
20007000000fc02000025221e000000040000002d010600040000002d010100160000002
40309004c016a004b016b004b018b004d018b004d016b004c016a004d016b004d016a004
c016a00040000002d010100040000002d01050004000000f001060004000000060102000
40000000601020007000000fc02000025221e000000040000002d010600040000002d010
1001600000024030900fb006b00fc006c004c016c004c016a00fc006a00fb006b00fc006
a00fb006a00fb006b00040000002d010100040000002d01050004000000f001060004000
00006010200040000000601020007000000fc02000025221e000000040000002d0106000
40000002d0101001600000024030900fc008c00fd008b00fd006b00fb006b00fb008b00f
c008c00fb008b00fb008c00fc008c00040000002d010100040000002d01050004000000f
001060004000000060102000400000006010100040000002d010200040000002d0103000
4000000f0010500040000002d010000040000002d01010007000000fc02000025221e000
000040000002d010500040000000201010005000000090225221e00040000002e0118001
2000000320a7700120107000000cce0eaebe5f020e90a000500060006000600060001001
b000000320a830001010d00000028eaeeece8f1f1e8eeede5f0290004000500060007000
600050006000600060007000500060000000400000002010200050000000902000000000
40000002e010000040000002d010200040000002d01030004000000f0010500040000002
d01040007000000fc02000025221e000000040000002d010500040000002d01010004000
00006010200040000000601020007000000fc02000025221e000000040000002d0106000
40000002d0101001600000024030900b1014000af013f0070013f0070014100af014100b
1014000af014100b1014100b1014000040000002d010100040000002d01050004000000f
00106000400000006010200040000000601020007000000fc02000025221e00000004000
0002d010600040000002d0101001600000024030900af011400ae011500ae014000b1014
000b1011500af011400b1011500b1011400af011400040000002d010100040000002d010
50004000000f00106000400000006010200040000000601020007000000fc02000025221
e000000040000002d010600040000002d01010016000000240309006e01150070011500a
f011500af011400700114006e011500700114006e0114006e011500040000002d0101000
40000002d01050004000000f00106000400000006010200040000000601020007000000f
c02000025221e000000040000002d010600040000002d010100160000002403090070014
10071014000710115006e0115006e014000700141006e0140006e0141007001410004000
0002d010100040000002d01050004000000f001060004000000060102000400000006010
100040000002d010200040000002d01030004000000f0010500040000002d01000004000
0002d01010007000000fc02000025221e000000040000002d01050004000000020101000
5000000090225221e00040000002e0118000f000000320a2200810105000000c4e8ebe5f
0f00700070006000500010015000000320a2f00760109000000f0eee7ede8f7edeee9ed0
6000600040006000600060007000600010013000000320a3c007a0108000000f2eef0e3e
ee2ebe805000500060005000600050006000100040000000201020005000000090200000
000040000002e010000040000002d010200040000002d01030004000000f001050004000
0002d01040007000000fc02000025221e000000040000002d010500040000002d0101000
400000006010200040000000601020007000000fc02000025221e000000040000002d010
600040000002d0101001600000024030900a9015f00a8015e0078015e0078016100a8016
100a9015f00a8016100a9016100a9015f00040000002d010100040000002d01050004000
000f00106000400000006010200040000000601020007000000fc02000025221e0000000
40000002d010600040000002d0101001600000024030900a8014800a6014900a6015f00a
9015f00a9014900a8014800a9014900a9014800a8014800040000002d010100040000002
d01050004000000f00106000400000006010200040000000601020007000000fc0200002
5221e000000040000002d010600040000002d01010016000000240309007601490078014
a00a8014a00a80148007801480076014900780148007601480076014900040000002d010
100040000002d01050004000000f00106000400000006010200040000000601020007000
000fc02000025221e000000040000002d010600040000002d01010016000000240309007
801610079015f00790149007601490076015f007801610076015f0076016100780161000
40000002d010100040000002d01050004000000f00106000400000006010200040000000
6010100040000002d010200040000002d01030004000000f0010500040000002d0100000
40000002d01010007000000fc02000025221e000000040000002d0105000400000002010
10005000000090225221e00040000002e0118000f000000320a5700810105000000c4e8e
be5f0e207000700060005000100040000000201020005000000090200000000040000002
e010000040000002d010200040000002d01030004000000f0010500040000002d0104000
7000000fc02000025221e000000040000002d010500040000002d0101000400000006010
200040000000601020007000000fc02000025221e000000040000002d010600040000002
d0101001600000024030900a9018500a80184007801840078018700a8018700a9018500a
8018700a9018700a9018500040000002d010100040000002d01050004000000f00106000
400000006010200040000000601020007000000fc02000025221e000000040000002d010
600040000002d0101001600000024030900a8016e00a6016f00a6018500a9018500a9016
f00a8016e00a9016f00a9016e00a8016e00040000002d010100040000002d01050004000
000f00106000400000006010200040000000601020007000000fc02000025221e0000000
40000002d010600040000002d010100160000002403090076016f0078017000a8017000a
8016e0078016e0076016f0078016e0076016e0076016f00040000002d010100040000002
d01050004000000f00106000400000006010200040000000601020007000000fc0200002
5221e000000040000002d010600040000002d01010016000000240309007801870079018
50079016f0076016f007601850078018700760185007601870078018700040000002d010
100040000002d01050004000000f00106000400000006010200040000000601010004000
0002d010200040000002d01030004000000f0010500040000002d010000040000002d010
10007000000fc02000025221e000000040000002d0105000400000002010100050000000
90225221e00040000002e0118000f000000320a7d00810105000000c4e8ebe5f0e207000
700060005000100040000000201020005000000090200000000040000002e01000004000
0002d010200040000002d01030004000000f0010500040000002d01040007000000fc020
00025221e000000040000002d010500040000002d0101000400000006010200040000000
601020007000000fc02000025221e000000040000002d010600040000002d0101000c000
00024030400cc010a005b000a005b000d00cc010d00040000002d010100040000002d010
50004000000f00106000400000006010200040000000601010007000000fc02000025221
e000000040000002d010600040000002d0101002e00000024031500d5010b00c4010400c
4010400c4010500c5010600c5010700c5010800c5010900c5010a00c6010b00c6010b00c
6010c00c5010d00c5010e00c5010f00c5011000c5011100c4011200c4011300d5010b00d
5010b00040000002d010100040000002d01050004000000f001060004000000060102000
400000006010100040000002d010200040000002d01030004000000f001050007000000f
c02000025221e000000040000002d010500040000002d010100040000000601020004000
0000601020007000000fc02000025221e000000040000002d010600040000002d0101000
c0000002403040067012a005b002a005b002d0067012d00040000002d010100040000002
d01050004000000f00106000400000006010200040000000601010007000000fc0200002
5221e000000040000002d010600040000002d0101002e0000002403150070012c0060012
40060012400600125006101260061012700610128006101290061012a0062012b0062012
c0062012d0061012d0061012e0061012f006101300061013100600132006001330070012
c0070012c00040000002d010100040000002d01050004000000f00106000400000006010
2000400000006010100040000002d010200040000002d01030004000000f001050007000
000fc02000025221e000000040000002d010500040000002d01010004000000060102000
40000000601020007000000fc02000025221e000000040000002d010600040000002d010
1000c000000240304006f015300d6005300d60055006f015500040000002d01010004000
0002d01050004000000f00106000400000006010200040000000601010007000000fc020
00025221e000000040000002d010600040000002d0101002e00000024031500770154006
6014d0066014d0067014d0067014e0067014f00680150006801510068015200680153006
801540068015500680156006801570068015700670158006701590067015a0066015b007
701540077015400040000002d010100040000002d01050004000000f0010600040000000
60102000400000006010100040000002d010200040000002d01030004000000f00105000
7000000fc02000025221e000000040000002d010500040000002d0101000400000006010
200040000000601020007000000fc02000025221e000000040000002d010600040000002
d0101000c000000240304007d0053005c0053005c0055007d005500040000002d0101000
40000002d01050004000000f00106000400000006010200040000000601010007000000f
c02000025221e000000040000002d010600040000002d0101002e0000002403150085005
40075004d0075004d0075004d0075004e0076004f0076005000760051007600520076005
3007600540076005500760056007600570076005700760058007500590075005a0075005
b008500540085005400040000002d010100040000002d01050004000000f001060004000
000060102000400000006010100040000002d010200040000002d01030004000000f0010
50007000000fc02000025221e000000040000002d010500040000002d010100040000000
6010200040000000601020007000000fc02000025221e000000040000002d01060004000
0002d0101000c000000240304007d007a005c007a005c007c007d007c00040000002d010
100040000002d01050004000000f00106000400000006010200040000000601010007000
000fc02000025221e000000040000002d010600040000002d0101002e000000240315008
5007b0075007400750074007500750075007500760076007600770076007800760079007
6007a0076007b0076007c0076007d0076007e0076007e0076007f0075008000750081007
500820085007b0085007b00040000002d010100040000002d01050004000000f00106000
4000000060102000400000006010100040000002d010200040000002d01030004000000f
001050007000000fc02000025221e000000040000002d010500040000002d01010004000
00006010200040000000601020007000000fc02000025221e000000040000002d0106000
40000002d0101000c00000024030400f4007a00d6007a00d6007c00f4007c00040000002
d010100040000002d01050004000000f0010600040000000601020004000000060101000
7000000fc02000025221e000000040000002d010600040000002d0101002e00000024031
500fc007b00eb007400eb007400ec007500ec007500ec007600ed007700ed007800ed007
900ed007a00ed007b00ed007c00ed007d00ed007e00ed007e00ec007f00ec008000ec008
100eb008200fc007b00fc007b00040000002d010100040000002d01050004000000f0010
60004000000060102000400000006010100040000002d010200040000002d01030004000
000f001050007000000fc02000025221e000000040000002d010500040000002d0101000
400000006010200040000000601020007000000fc02000025221e000000040000002d010
600040000002d0101000c000000240304006f017a004d017a004d017c006f017c0004000
0002d010100040000002d01050004000000f001060004000000060102000400000006010
10007000000fc02000025221e000000040000002d010600040000002d0101002e0000002
403150077017b00660174006601740067017500670175006701760068017700680178006
801790068017a0068017b0068017c0068017d0068017e0068017e0067017f00670180006
70181006601820077017b0077017b00040000002d010100040000002d01050004000000f
001060004000000060102000400000006010100040000002d010200040000002d0103000
4000000f001050007000000fc02000025221e000000040000002d010500040000002d010
1000400000006010200040000000601020007000000fc02000025221e000000040000002
d010600040000002d0101000c00000024030400cc017a00a8017a00a8017c00cc017c000
40000002d010100040000002d01050004000000f00106000400000006010200040000000
601010007000000fc02000025221e000000040000002d010600040000002d0101002e000
00024031500d4017b00c4017400c4017400c4017500c4017500c5017600c5017700c5017
800c5017900c5017a00c5017b00c5017c00c5017d00c5017e00c5017e00c5017f00c4018
000c4018100c4018200d4017b00d4017b00040000002d010100040000002d01050004000
000f001060004000000060102000400000006010100040000002d010200040000002d010
30004000000f001050007000000fc02000025221e000000040000002d010500040000002
d0101000400000006010200040000000601020007000000fc02000025221e00000004000
0002d010600040000002d0101000c00000024030400cc015400a8015400a8015600cc015
600040000002d010100040000002d01050004000000f0010600040000000601020004000
0000601010007000000fc02000025221e000000040000002d010600040000002d0101002
e00000024031500d4015500c4014e00c4014e00c4014f00c4014f00c5015000c5015100c
5015200c5015300c5015400c5015500c5015600c5015700c5015800c5015800c5015900c
4015a00c4015b00c4015c00d4015500d4015500040000002d010100040000002d0105000
4000000f001060004000000060102000400000006010100040000002d010200040000002
d01030004000000f001050007000000fc02000025221e000000040000002d01050004000
0002d0101000400000006010200040000000601020007000000fc02000025221e0000000
40000002d010600040000002d0101000c00000024030400cc012a00b1012a00b1012c00c
c012c00040000002d010100040000002d01050004000000f001060004000000060102000
40000000601010007000000fc02000025221e000000040000002d010600040000002d010
1002e00000024031500d4012b00c4012400c4012400c4012500c4012600c5012700c5012
800c5012800c5012900c5012a00c5012b00c5012c00c5012d00c5012e00c5012f00c5013
000c4013100c4013100c4013200d4012b00d4012b00040000002d010100040000002d010
50004000000f001060004000000060102000400000006010100040000002d01020004000
0002d01030004000000f0010500030000000000

Рисунок 3. Рынок потребительских товаров
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Рисунок 4. Рынок товаров производственного назначения

При построении сбытовой сети следует иметь в виду, что при переходе от
прямых продаж конечным потребителям предприятие-производитель
первоначально формирует дилерскую сеть, а впоследствии —
дистрибьюторскую. При этом распределение доходов между всеми участниками
продвижения продукта от производителя до конечного потребителя
характеризуется в большинстве видов бизнеса следующей пропорцией:

50% + 10% + 40% = 100%

Доля цены Доля надбав- Доля над- Розничная (2)

компании- ки дистри- бавки цена

производителя бьютора дилера

Не только построение, но и функционирование сбытовой сети предприятия
затрагивает многие аспекты управления производством и маркетинга.
Особенности сбытовой сети необходимо учитывать при составлении прогнозов
сбыта, планировании производства, управлении запасами и т.п.

Таблица 1.1

Анализ методов реализации

Основные параметрыМетоды реализацииИсключительное
распределениеВыборочное распределениеЭкстенсивное распределение1.
Степень насыщения рынка ОграниченнаяСредняяВысокая2. Степень
контролирования сбытаЖесткий, строгий контрольЗначительный контрольПочти
полное отсутствие контроля3. Издержки
сбытаНизкиеСредниеВысокие4.Поддержка
дилераЗначительнаяОграниченнаяНебольшая5. Подготовка
дилераЗначительнаяОграниченнаяНебольшая6.
АссортиментУзкоспециализированныйСпециализированныйНикакой7.Жизненный
циклДлительныйСреднийКороткий8. Реклама
производителяПроводитсяПроводитсяПочти не проводится

В маркетинге традиционно существуют три основных метода распределения
(сбыта, реализации) продукции: экстенсивное; выборочное (избирательное);
исключительное (эксклюзивное).

Все остальные методы в той или иной степени являются различными
сочетаниями этих трех методов.

В таблице 1.1 в обобщенном виде представлены основные соображения,
которыми должны руководствоваться предприятия при выборе методов
распределения своей продукции на рынке.

В зависимости от выбора метода реализации своей продукции осуществляется
поиск торгового посредника, если в этом возникает необходимость. Хотя в
целом пересмотр своих связей с торговыми посредниками и дилерами
предприятия в условиях рынка производят редко и идут на это весьма
неохотно (наличие каналов сбыта — это своего рода дополнительный
невидимый “капитал” фирмы), в ряде случаев им это приходится делать, по
крайней мере частично. Наиболее распространенным случаем является
диверсификация производства или создание принципиально нового изделия,
не имеющего близких аналогов на рынке.

Таким образом, мы изучили методические основы сбытовой деятельности
предприятия.[25, 118; 27, 37-66; 44, 112-124;]

1.4 Технико-экономическая характеристика предприятия ОАО
«АвтоВАЗагрегат»

ОАО “АвтоВАЗагрегат” находится в г. Тольятти и до недавнего времени
входил в состав АО “АВТОВАЗ”. С 2000г. – самостоятельное предприятие,
связанное с ВАЗом партнерскими отношениями. ОАО “АвтоВАЗагрегат”
поставляет на главный конвейер ВАЗа широкую номенклатуру комплектующих:
сиденья, системы выпуска газов (глушители), каталитические
нейтрализаторы отработавших газов и трубки тормозной и топливной систем,
а также изделия из проволоки и катанки, всего более 400 наименований. По
некоторым позициям являемся единственным поставщиком главного конвейера
ВАЗа.

Предприятие получило сертификат, подтверждающий соответствие
производимой продукции требованиям ГОСТ Р ИСО 9001-2001. Предприятие
удостоено многих высоких наград. В 2008 году ОАО «АвтоВАЗагрегат»
реализовало продукции на 6 542 млн. рублей (без НДС), из них 94%
продукции реализовано на ОАО «АВТОВАЗ». Выпуск продукции по сравнению
2007 годом вырос на 9,5%. Предприятию удается ежегодно наращивать объемы
производства и реализации.

В 2006 году ОАО ”АвтоВАЗагрегат” расширило номенклатуру выпускаемых
изделий. Для автомобилей семейства LADA 110, в связи с появлением
1,6-литрового двигателя, было налажено производство модернизированной
системы выпуска газов. Освоены трубопроводы бессливной топливной
магистрали и обновленные сиденья для семейства LADA 110, а также ряд
деталей для перспективных моделей АВТОВАЗа.

После введения норм безопасности ЕЭК ООН 17-07 в 2006г. ОАО
“АвтоВАЗагрегат” приступил к изготовлению сидений, соответствующих новым
требованиям.

Современное развитие завода связано с выпуском новых моделей автомобилей
на ОАО «АВТОВАЗ», как то: ВАЗ -1118 «Калина», ВАЗ-2170 «Приора»,
ВАЗ-21214. В 2008 году ОАО «АвтоВАЗагрегат» перешел на новый, более
качественный уровень работы с основным потребителем продукции нашего
завода – ОАО “АВТОВАЗ”, внедрив организацию работы в технологическом
портале.

Высшим органом управления общества является общее собрание акционеров. В
компетенцию совета директоров общества входит решение вопросов общего
руководства деятельностью общества. Руководство текущей деятельностью
общества осуществляется генеральным директором и правлением общества. К
компетенции исполнительных органов общества относятся все вопросы
руководства текущей деятельности общества, за исключением вопросов,
отнесенных к исключительной компетенции общего собрания акционеров и
совета директоров.

Таблица 1.2

Основные технико-экономические показатели деятельности предприятия ОАО
«АвтоВАЗагрегат»

НаименованиеФакт 2006 г.Факт 2007 г.Факт 2008 г.Отклонения, %2007г. к
2006г.2008г. к 2006г.12 3  Выручка от продажи продукции, тыс.
руб.321262148084236208835149,67193,26Себестоимость проданной продукции,
тыс. руб.199777726105303017668130,67151,05Среднесписочная численность
работающих, чел.471551155257108,48111,50Фонд оплаты труда работающих,
тыс. руб.292572480195612092164,13209,21Среднегодовая стоимость ОПФ, тыс.
руб.229210423097072600171100,77113,44Прибыль (убыток) до
налогообложения, тыс. руб.65251918080582730381277,09418,44Чистая прибыль
(убыток), тыс. руб.46813612539201999251267,85427,07Среднегодовая
выработка рабочего 2818,09940,068505,2533,36301,81Затраты на 1 рубль
товарной продукции 0,620,540,4987,3078,16Среднемесячная заработная плата
рабочего)21,397,8269,8736,58326,71Затраты заработной платы на 1 рубль
товарной продукции 0,090,100,10109,66108,25Фондоотдача, руб./руб.
1,402,082,39148,53170,37Фондоёмкость, руб./руб.
0,710,480,4267,3358,70Фондовооружённость труда
2010,62451,563561,8822,46177,15Рентабельность общая, %
336990212,05277,02Рентабельность расчётная, % 234866204,98282,73

Анализируя технико-экономические показатели деятельности предприятия ОАО
«АвтоВАЗагрегат», можно заключить, что на предприятии наблюдается
значительное увеличение выручки от продажи произведенной продукции. Так
темп роста в 2007 году относительно 2006 года составил 150%, а в 2008
году относительно базового 2006 года темп выручки составил 193%. Вместе
с тем наблюдается увеличение себестоимости произведенной продукции, но
темп роста значительно отстает от темпа роста выручки. Темп роста
себестоимотси продукции в 2007 году составил131%, а в 2008 году
относительно 2006 года -150%. Данный фактор в значительной степени
повлиял на снижение показателя затрат на 1 рубль произведенной
продукции, темп снижения составил в 2007 году 87%, и в 2008 году
относительно 2006 года темп снижения составил 78%. За анализируемый
период наблюдается значительное увеличение прибыли до налогообложения и
как следствие увеличение чистой прибыли. Так темп роста прибыли до
налогообложения в 2007 году составил 277%, а в 2008 году относительно
2006 года темп роста составил 418%. Это в значительной степени повлияло
на уровень рентабельности. Темп роста рентабельности в 2007 году
составил 205%, и в 2008 году относительно базового 2006 года темп роста
составил 283%. На предприятии ОАО «АвтоВАЗагрегат» произошло увеличение
численности персонала предприятия – темп роста за весь анализируемый
период составил 112%. Одновременно вырос фонд заработной платы -темп
роста в 2008 году относительно базового 2006 года составил 206%.
Соответственно выросла среднемесячная заработная плата, темп роста на
конец анализируемого периода составил 327% относительно базового 2006
года. Вместе с тем наблюдается значительное увеличение выработки одним
работающим – темп роста в 2008 году относительно 2006 года составил
302%.

Таким образом, финансово-хозяйственную деятельность предприятия ОАО
«АвтоВАЗагрегат» можно признать как положительную.[31, 99-114;]

2. УЧЕТ ВЫПУСКА И ПРОДАЖИ ГОТОВОЙ ПРОДУКЦИИ

2.1 Понятие готовой продукции и ее оценка

Конечным продуктом производственного процесса предприятия является
готовая продукция. Изделия считаются готовыми только в том случае, если
они полностью укомплектованы и соответствуют техническим условиям,
утвержденным в установленном порядке, сданы на склад готовой продукции и
снабжены сертификатом или другим документом, удостоверяющим качество
готовой продукции. Готовая продукция составляет основную часть продукции
предприятия. Кроме того, в состав продукции включаются также отпущенные
на сторону полуфабрикаты собственного производства, выполненные работы и
оказанные услуги промышленного характера. Работами промышленного
характера считаются услуги вспомогательных цехов по отпуску пара, воды,
электроэнергии, сжатого воздуха, автоперевозки и другие услуги сторонним
предприятиям и организациям, своим непромышленным хозяйствам или для
собственного капитального строительства.

Готовая продукция в основном предназначена для реализации на сторону, но
часть ее может использоваться внутри своего предприятия.

Продукция, не подвергшаяся всем предусмотренным технологическим
процессом операциям обработки, а также изделия, не прошедшие испытаний и
технической приемки, в состав объема продукции не включаются и подлежат
учету как незавершенное производство.

Предприятия, изготовляют продукцию в соответствии с плановыми заданиями
по ассортименту, количеству и качеству. При этом большое внимание
уделяется увеличению ее объема, расширению ассортимента и улучшению
качества.

В настоящее время важное значение приобретает реализация продукции по
договорам-поставкам как важнейшему экономическому показателю работы,
определяющему эффективность, целесообразность хозяйственной деятельности
предприятия. В зависимости от принятого порядка в объем реализации может
включаться отгруженная и отпущенная продукция по мере предъявления
покупателям (заказчикам) платежных документов к оплате или после
поступления выручки на счета денежных средств поставщика.

Таким образом, процесс реализации завершает кругооборот хозяйственных
средств предприятия, что позволяет ему выполнять обязательства перед
государственным бюджетом, банком по ссудам, рабочими и служащими,
поставщиками и возмещать производственные затраты. Невыполнение плана
реализации вызывает замедление оборачиваемости средств в обороте,
возникновение штрафных санкций за невыполнение договорных обязательств
перед покупателями, задерживает платежи поставщикам, ухудшает финансовое
положение предприятия и т. п. В свою очередь недопоставка продукции
вызывает сбои в работе предприятий ее получателей. Поэтому в ряде
случаев объем реализации продукции с учетом выполнения договорных
поставок является одним из показателей премирования работников
соответствующих служб предприятия.

Кроме того, от объема реализации зависит и величина прибыли предприятия
– одного из важнейших показателей его деятельности.

В системе организации бухгалтерского учета на предприятиях особое место
занимает учет готовой продукции, ее отгрузки и реализации, в задачи
которого входят:

– постоянный контроль за выпуском готовой продукции (работ, услуг) по
объему, ассортименту и качеству;

– полный и достоверный учет готовой продукции на складе, систематический
контроль за ее сохранностью и состоянием запасов;

– своевременный и правильный учет отгруженной и реализованной продукции
(работ, услуг), четкая организация расчетов с покупателями;

– контроль за выполнением плана по отгрузке и реализации продукции,
произведенных работ и оказанных услуг в соответствии с заключенными
договорами;

– учет и контроль соблюдения сметы коммерческих и других расходов,
связанных с отгрузкой и реализацией продукции (работ, услуг);

– своевременное и достоверное определение результатов от реализации
продукции (работ, услуг) и их учет.

Для успешного выполнения этих задач необходима ритмичная работа
предприятия, правильная организация складского хозяйства и сбыта,
своевременное документальное оформление хозяйственных операций.

Готовая продукция, как правило, должна быть сдана на склад в подотчет
материально ответственному лицу. Крупногабаритные изделия и продукция,
которая не может быть сдана на склад по техническим причинам,
принимаются представителем заказчика на месте их изготовления,
комплектации и сборки.

На предприятии ОАО «АвтоВАЗагрегат» планирование и учет готовой
продукции ведут в натуральных и стоимостных показателях.
Условно-натуральные показатели используют для получения обобщенных
данных об однородной продукции.

Согласно ПБУ 5/01 «Учет материально-производственных запасов» под
готовой продукцией понимается «часть МПЗ организации, предназначенной
для продажи, являющаяся конечным результатом производственного процесса,
законченная обработкой (комплектацией), технические и качественные
характеристики которой соответствуют условиям договора или требованиям
других документов, установленных законодательством».

В настоящее время применяются следующие виды оценки готовой продукции:

– по фактической производственной себестоимости. Этот способ оценки
готовой продукции используется сравнительно редко, и основном в
организациях индивидуального производства, выпускающих крупное
уникальное оборудование и транспортные средства;

– по неполной (сокращенной) производственной себестоимости продукции,
исчисляемой по фактическим затратам без общехозяйственных расходов;
может применяться в тех же производствах, где применяется первый способ
оценки продукции;

– по оптовым ценам реализации. Оптовые цены используются в качестве
твердых учетных цен. Отклонения фактической себестоимости продукции
учитывают на отдельном аналитическом счете. При устойчивых оптовых ценах
этот вариант оценки продукции был самым распространенным, поскольку
позволял сопоставлять оценку продукции в текущем учете и отчетности, что
важно для контроля за правильным определением товарного выпуска. При
значительном колебании уровня оптовых цен данный способ теряет свои
преимущества;

– по плановой (нормативной) производственной себестоимости, также
выступающей в качестве твердой учетной цены. Обусловливается
необходимость отдельного учета отклонений фактической производственной
себестоимости продукции от плановой или нормативной. Достоинство данного
способа оценки готовой продукции заключается в обеспечении единства
оценки в планировании и учете. Однако если плановая или нормативная
себестоимость продукции изменяется часто, то усложняется переоценка
остатков готовой продукции. Если же оценивать продукцию по среднегодовой
себестоимости, то она не соответствует оценке в месячных и квартальных
планах. Вариантом данного способа оценки готовой продукции является
оценка:

– по сокращенной плановой производственной себестоимости;

– по свободным отпускным ценам и тарифам, увеличенным на сумму налога на
добавленную стоимость, — при выполнении единичных заказов и работ;

– по свободным рыночным ценам — при учете товаров, реализуемых через
розничную сеть.

Фактическая производственная себестоимость в качестве учетной цены
продукции применяется, как правило, при единичном и мелкосерийном
производстве, а также при выпуске небольшой номенклатуры продукции.
Нормативную себестоимость в качестве учетной цены применяют в отраслях с
массовым и серийным характером производства и при выпуске большой
номенклатуры готовой продукции.

На предприятии ОАО «АвтоВАЗагрегат» готовая продукция принимается к
бухгалтерскому учету по нормативной производственной себестоимости.

Фактическую себестоимость готовой продукции можно рассчитать только по
окончании отчетного периода (месяца). Движение же продукции происходит
ежедневно (выпуск, отпуск, отгрузка, реализация), поэтому для текущего
учета необходима условная оценка продукции. Текущий, ежедневный учет
движения готовой продукции ведется по плановой производственной
себестоимости, называемым учетной.

Каждая из них, т.е. плановая себестоимость или договорная цена единицы
продукции, разрабатывается организацией самостоятельно. В конце месяца
плановая себестоимость должна быть доведена до фактической путем расчета
сумм и процентов отклонений по группам готовой продукции. Суммы и
проценты отклонений рассчитываются исходя из остатка продукции на начало
месяца и ее поступления за месяц. Отклонения показывают экономию или
перерасход, допущенные организацией, и поэтому характеризуют результаты
ее работы в процессе производства. Отклонения учитываются на тех же
счетах, что и готовая продукция, и записываются сторно – экономия или
обычной записью – перерасход. Процент отклонений и плановая
себестоимость отгруженной продукции позволяют рассчитать ее фактическую
себестоимость и остаток на складах на конец месяца.

10 июня 2007 г. было выпущено 100 единиц продукции. Нормативная
себестоимость единицы продукции составляет 6000 руб. 20 июня 2007 г.
готовая продукция была отгружена ОАО «АВТОВАЗ» в количестве 70 единиц.
30 июня 2007 г. бухгалтерия получила сведения о фактической
себестоимости выпущенной продукции, которая составила 650 000 руб.

В бухгалтерии ОАО «АвтоВАЗагрегат» отражены операции в учете следующим
образом:

Содержание операции Дебет КредитСумма, руб.10 июня 2007 г.Отражена
нормативная себестоимость продукции (100 ед. х 6000 руб.) 43 20 600 000
20 июня 2007 г.Списана нормативная себестоимость реализованной продукции
(70 ед. х 6000 руб.) 90-2 43 420 000 30 июня 2007 г.Отражена сумма
отклонений фактической себестоимости продукции от нормативной(650 000 –
600 000) руб. 43 20 50 000 Списана сумма отклонений фактической
себестоимости от нормативной по реализованной за месяц продукции <6>
90-2 43 35 000

Указанные отклонения на ОАО «АвтоВАЗагрегат» учитываются по однородным
группам готовой продукции, которые формируются предприятием исходя из
уровня отклонений фактической производственной себестоимости от
стоимости по учетным ценам отдельных изделий. При этом плановые цены
могут разрабатываться исходя из среднегодовой или среднеквартальной
плановой производственной себестоимости.

Разница между фактической себестоимостью и стоимостью готовой продукции
по учетным ценам учитывается на счете “Готовая продукция” по отдельному
субсчету “Отклонения фактической себестоимости готовой продукции от
учетной стоимости”. Отклонения на этом субсчете учитываются в разрезе
номенклатуры, либо отдельных групп готовой продукции, либо по
организации в целом [24, 139;].

2.2 Синтетический и аналитический учет готовой продукции

Учет выпуска готовой продукции находится под постоянным контролем
бухгалтерии организации, так как его ритмичность обеспечивает выполнение
договорных обязательств по отгрузке продукции покупателям,
своевременность реализации и всех расчетов и выплат. Ежедневно документы
на выпуск готовой продукции поступают в бухгалтерию, которая ведет
натуральный количественный учет выпуска по видам изделий. По окончании
месяца общее количество выпущенной продукции оценивается по плановым,
продажным ценам и по фактической себестоимости (по данным аналитического
учета производства).

По показателям выпуска готовой продукции определяется результат работы
организации в процессе производства – экономия или перерасход как
разница между фактической и плановой себестоимостью выпущенной
продукции. Здесь же выпуск расценивается и по отпускным (продажным,
договорным) ценам, что дает возможность определить предполагаемую
выручку и прибыль после реализации выпущенной продукции.

Учет наличия и движения готовой продукции осуществляют на активном счете
43 «Готовая продукция». Этот счет используется организациями отраслей
материального производства. Стоимость выполненных работ и оказанных
услуг на сторону также не отражают на счете 43 «Готовая продукция».
Фактические затраты по ним списывают со счетов затрат на производство в
дебет счета 90 «Продажи». Продукция, не подлежащая сдаче на месте и не
оформленная актом приемки, остается в составе незавершенного
производства и на счете 43 «Готовая продукция» не учитывается.

Синтетический учет готовой продукции может осуществляться в двух
вариантах: без использования счета 40 «Выпуск продукции (работ, услуг)»
и с использованием счета 40 «Выпуск продукции (работ, услуг)».

На ОАО «АвтоВАЗагрегат» готовая продукция оценивается по фактической
производственной себестоимости, ее учет ведется на счете 43 “Готовая
продукция” без использования счета 40 «Выпуск продукции (работ, услуг)».

Аналитический учет отдельных видов готовой продукции осуществляют, по
учетным ценам -плановой себестоимости с выделением отклонений
фактической себестоимости готовой продукции от стоимости по учетным
ценам отдельных изделий и учитываемых на отдельном аналитическом счете.

Синтетический учет готовой продукции отгруженной на предприятии ОАО
«АвтоВАЗагрегат» ведется на счете 45 «Товары отгруженные», который
предназначен для обобщения информации о наличии и движении отгруженной
продукции, выручки от продажи которой определенное время не может быть
признана в бухгалтерском учете (например, при экспорте продукции). На
этом счете учитываются также готовые изделия, переданные другим
организациям для продажи на комиссионных началах.

Готовая продукция отгруженная учитывается на счете 45 «Товары
отгруженные» по стоимости, складывающейся из фактической
производственной себестоимости и расходов по отгрузке продукции.
Дебетуется счет 45 «Товары отгруженные» в корреспонденции со счетами 43
«Готовая продукция» в соответствии с оформленными документами
(накладными, приемо-сдаточными актами и др.) по отгрузке готовых изделий
или передаче их для комиссионной продажи.

Счет 45 «Товары отгруженные» применяется в двух случаях. Во-первых, он
используется после отгрузки товаров покупателю, когда выручка от их
продажи не может быть признана к бухгалтерскому учету.

ОАО «АвтоВАЗагрегат» в соответствии с договором 29 сентября 2008 г.
отгрузил ОАО «АВТОВАЗу» партию комплектующих изделий. Стоимость этой
партии – 118 000 тыс.руб. без учета НДС.

Себестоимость произведенной продукции составила 75 000 тыс.руб. ОАО
«АВТОВАЗ» оплатил указанную продукцию 15 октября 2008 г. По условиям
договора право собственности на продукцию переходит от поставщика к
покупателю после оплаты. ОАО «АвтоВАЗагрегат» признает доходы и расходы
методом начисления.

На дату отгрузки продукции в бухгалтерском учете ОАО «АвтоВАЗагрегат»
была сделана проводка:

29 сентября 2008 года

Дебет 45 «Товары отгруженные»

Кредит 43 «Готовая продукция»

– 75 000 тыс.руб. – отгружена продукция покупателю.

На дату оплаты продукции (и перехода права собственности на них) в
бухгалтерском учете ОАО «АвтоВАЗагрегат» были сделаны такие записи:

15 октября 2008 г.

Дебет 51 «Расчетный счет»

Кредит 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками»

– 118 000 тыс.руб. – поступила оплата за продукцию от покупателя;

Дебет 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками»

Кредит 90-1 «Прочие доходы»

– 118 000 тыс.руб. – признана выручка от реализации продукции;

Дебет 90-2 «Прочие расходы»

Кредит 45 «Товары отгруженные»

– 75 000 руб. – списана учетная стоимость продукции.

Оприходование готовой продукции по учетным ценам оформляют бухгалтерской
записью по дебету счета 43 «Готовая продукция» и кредиту счета 20
«Основное производство».

По окончании месяца исчисляют фактическую себестоимость оприходованной
готовой продукции от стоимости ее по учетным ценам и списывают это
отклонение с кредита счета 20 «Основное производство» в дебет счета 43
«Готовая продукция» способом дополнительной бухгалтерской проводки или
способом «красное сторно».

Отгруженную или сданную на месте готовую продукцию в зависимости от
условий поставки, оговоренных в договоре на поставку продукции,
списывают по учетным ценам с кредита счета 43 «Готовая продукция» в
дебет счетов 45 «Товары отгруженные» или 90 «Продажи». По окончании
месяца определяют отклонение фактической себестоимости отгруженной
(реализованной) продукции от стоимости ее но учетным ценам и списывают с
кредита счета 43 «Готовая продукция» дополнительной проводкой или
способом «красное сторно» в дебет счетов 45«Товары отгруженные» или 90
«Продажи».

Готовую продукцию, переданную другим организациям для реализации на
комиссионных началах, списывают с кредита счета 43 «Готовая продукция» и
дебет счета 45 «Товары отгруженные».

При журнально-ордерной форме учета сумма фактической себестоимости
выпущенной продукции указывается и журнале-ордере № 10/1 в дебете счета
43 «Готовая продукция» и кредите счета 20 «Основное производство».

Счет 43 «Готовая продукция» – активный, инвентарный. Сальдо счета
показывает фактическую себестоимость остатка готовой продукции на
складах организации; оборот по дебету – фактическую себестоимость
выпущенной продукции основного производства и прочих изделий,
возвращенной покупателями продукции и полуфабрикатов собственного
производства, отгруженных на сторону; оборот но кредиту – фактическую
себестоимость отгруженной отчетном месяце продукции.

На ОАО «АвтоВАЗагрегат» для определения фактической себестоимости
остатка готовой продукции на складах и отгруженной продукции на отчетный
месяц используется ведомость № 16 «Движение готовых изделий в ценностном
выражении».

В первом разделе ведомости № 16 формируются данные полной характеристики
счета 43 «Готовая продукция» в двух оценках – фактической и учетной. Это
необходимо для определения удельного веса (процента) фактических затрат
в общем объеме готовой продукции, которой располагала организация в
отчетном месяце (остаток на начало месяца плюс поступило из
производства) к учетной (плановой) их стоимости.

Если этот процент составляет 100%, это означает, что фактические затраты
соответствовали плановым. Если процент ниже 100, организация достигла
снижения себестоимости продукции и в результате реализации данной
продукций она получит сверхплановую прибыль; если процент выше 100,
организация допустила перерасход по статьям калькуляции и превысила
плановую норму затрат.

Это же процентное отношение фактической себестоимости всей продукции к
ее учетной (плановой) себестоимости может использоваться бухгалтерией и
для расчета фактической себестоимости продукции, отгруженной в отчетном
месяце, возвращенной покупателями, и остатка ее на конец месяца. Остаток
па конец месяца по фактической себестоимости необходим для последующей
сверки с главной книгой, а с книгами учета остатков складов сверяется
остаток по учетным ценам.

Учет готовых изделий на складе организуется так, что на каждый
номенклатурный номер изделий открывается карточка учета материалов (ф. №
М-17). По мере поступления и отпуска готовых изделий кладовщик на основе
документов записывает в карточках количество ценностей (приход, расход)
и рассчитывает остаток после каждой записи.

Бухгалтер обязан ежедневно принимать на складе документы за истекшие
сутки (приемо-сдаточные накладные, приказы-накладные,
товаро-транспортные накладные). Правильность ведения складского учета
подтверждается подписью бухгалтера в карточке складского учета.

На основе карточек складского учета материально ответственное лицо
ежемесячно заполняет ведомость учета остатков готовых изделий в разрезе
номенклатуры готовых изделий, единиц измерения, количества и передает ее
в бухгалтерию. Здесь производится взаимосверка показателей складского и
бухгалтерского учета в суммовом выражении (остаток по учетным ценам)[27,
145-154;].

2.3 Учет операций по отгрузке готовой продукции

ОАО «АвтоВАЗагрегат» осуществляет реализацию в соответствии с условиями
договора поставки, в котором устанавливаются (предусматриваются) сроки и
порядок поставки (размер партий, условия отгрузки и т.п.), ассортимент
товаров, цена и другие существенные условия.

Переход права собственности и риска случайной гибели на поставляемую
продукцию и товары от организации-продавца к организации-покупателю
закрепляется в договоре, прежде всего путем выбора соответствующего вида
цены.

В настоящее время в основном применяются следующие виды цен:

франко-склад поставщика – все расходы, связанные с отгрузкой продукции,
оплачивает организация-покупатель;

франко-станция отправления – организация-поставщик оплачивает расходы
только по транспортировке готовой продукции до вагонов, остальные
расходы несет организация-покупатель;

франко-вагон станция отправления – организация-поставщик оплачивает все
расходы по транспортировке готовой продукции до станции отправления и
погрузке ее в вагоны. При этом в счет, выставляемый
организации-покупателю, может включаться (помимо цены готовой продукции
по договору) отдельной суммой “железнодорожный тариф” (стоимость оплаты
транспортных услуг железной дороги) от станции отправления до станции
назначения, в случае если указанные расходы первоначально оплатил
поставщик;

франко-станция назначения – все расходы по отгрузке и транспортировке
продукции до станции назначения несет организация-поставщик;

франко-склад покупателя – организация-поставщик оплачивает все расходы
по транспортировке, погрузке и разгрузке продукции вплоть до склада
покупателя.

Чем больше транспортных расходов падает на поставщика, тем выше
фактическая себестоимость готовой продукции, а следовательно, и ее цена.

От вида цены будет зависеть порядок отнесения в бухгалтерском учете
расходов по погрузке готовой продукции, ее транспортировке и разгрузке,
т.е. списание указанных расходов на себестоимость готовой продукции
(дебет счета 44 “Расходы на продажу”) или на счета расчетов с
покупателями (счет 76 “Расчеты с разными дебиторами и кредиторами”).

ОАО «АвтоВАЗагрегат» осуществляет транспортировку продукции силами
сторонних организаций в соответствии с надлежащим образом оформленными
сопроводительными документами на отгрузку готовой продукции
(товарно-транспортными накладными, счетами транспортных организаций,
счетами-фактурами и т.п.) их оплату. При этом в качестве форм расчетов в
основном используются платежные поручения и расчеты по инкассо с
применением платежных требований-поручений.

В бухгалтерском учете данная операция отражается по дебету счетов:

Дебет 44 “Расходы на продажу” – на договорную стоимость услуги;

Дебет 19 “Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям” –
на сумму причитающегося НДС на объем оказанных услуг

Кредит 76 “Расчеты с разными дебиторами и кредиторами” – на общую сумму
задолженности.

При оплате задолженности:

Дебет 76 “Расчеты с разными дебиторами и кредиторами”

Кредит 51 “Расчетные счета”.

При осуществлении поставщиком предварительной оплаты транспортных услуг
записи в бухгалтерском учете производятся в обратной последовательности.

Списание накопленных в течение месяца расходов по реализации (продаже)
готовой продукции отражается по дебету счетов финансовых результатов

Дебет 90 “Продажи”, субсчет 2 “Себестоимость продаж”)

Кредит 44 “Расходы на продажу”.

Для целей организации аналитического бухгалтерского учета полной
себестоимости реализованной готовой продукции распределение расходов на
транспортировку, включая погрузо-разгрузочные работы, между отдельными
видами реализованной готовой продукции осуществляется прямым путем (т.е.
с отнесением указанных расходов на удорожание себестоимости реализуемого
вида продукции. В качестве подобной базы на предприятиях машиностроения
могут быть использованы такие варианты распределения:

– пропорционально весу отгруженной продукции;

– пропорционально объему отгруженной продукции;

– пропорционально производственной себестоимости отгруженной продукции;

– иные варианты.

В учетной политике для целей бухгалтерского учета на ОАО
«АвтоВАЗагрегат» закреплен вариант пропорционально производственной
себестоимости отгруженной продукции. На практике ОАО «АвтоВАЗагрегат»
осуществляет за свой счет оплату услуг железнодорожного транспорта и
других видов транспорта по перевозке грузов до станции назначения и
погрузке (разгрузке). Организация же покупатель затем компенсирует
(возвращает) поставщику понесенные им расходы (на основании
соответствующих первичных (оправдательных) документов). [27, 115-127;]

2.4 Определение и отражение выручки в бухгалтерской отчетности

Выпущенная готовая продукция переходит из сферы производства в сферу
обращения. Этот процесс фиксируется в первичных документах –
приемо-сдаточных накладных, актах, ведомостях, планах-картах и др.

Отпуск готовой продукции, и ее отгрузка оформляются приказом-накладной,
в который включены два документа: приказ складу и накладная на отпуск.
Приказ складу выписывает соответствующая служба, на основе условий
договора с покупателями, с указанием наименования покупателя, его кода,
количества и ассортимента продукции, срока отгрузки.

Материально ответственное лицо (кладовщик) комплектует продукцию по
каждому приказу и передает экспедитору для отправки, записывая
количество в графе «Отпущено».

Документ подписывается начальником службы, кладовщиком и экспедитором.
Приказ-накладная оформляется в двух экземплярах: первый передается
экспедитору для указания количества отправленных мест, массы груза
согласно товарно-транспортной накладной и суммы оплаченного
железнодорожного тарифа за перевозку продукции до станции покупателя;
второй экземпляр остается у кладовщика как основание для отпуска. В нем
и в карточках складского учета в графе «Расход» проставляется количество
отпущенной продукции, и документ передается бухгалтеру. Экспедитор сдает
продукцию транспортной организации, получает квитанцию о приеме груза.
На следующий день после отгрузки продукции экспедитор обязан
приказ-накладную и квитанцию транспортной организации передать в
бухгалтерию организации для выписки счета типовой формы (или платежного
требования-поручения) и счета-фактуры на имя покупателя.

Для того чтобы отразить продукцию или работы, услуги реализованными,
бухгалтерия должна иметь документы, подтверждающие исполнение договора и
в первую очередь переход прав собственности на них. Кроме указанной
ранее приказ-накладной это могут быть железнодорожные,
товарно-транспортные накладные с отметками станции отправления или
назначения, коносаменты, акты выполненных работ, и др.

Продажа продукции осуществляется в соответствии с заключениями
договорами или путем свободной продажи через розничную торговлю.

В договорах па поставку готовой продукции указывают поставщики и
покупатели, необходимые показатели по изделиям, цены, скидки, накидки,
порядок расчетов, сумму налога на добавленную стоимость и другие
реквизиты. В международной практике принято дополнительно указывать
непреодолимые обстоятельства (форс-мажор), поручительство, гарантии
исполнения договорных условий, порядок возмещения убытков, оговорку о
подсудности и арбитраже и другие сведения.

Основанием для отгрузки готовой продукции покупателям или отпуска ее со
склада обычно служат приказы отдела сбыта (маркетинга) организации.

На основании товарно-транспортных, железнодорожных накладных и других
документов на отпуск продукции на сторону в финансовом отделе или при
его отсутствии в бухгалтерии выписывают в нескольких экземплярах
платежные поручения или платежные требования для расчетов с покупателями
через банк.

В платежном поручении или требовании указывают наименование и
местонахождение поставщика и покупателя, номер договора поставки, вид
отправки, сумму платежа по договору, стоимость дополнительно
оплачиваемых тары и упаковки, транспортные тарифы, подлежащие возмещению
покупателям (если это предусмотрено договором), сумму НДС, выделяемую
отдельной строкой. При отгрузке товаров, оказании услуг, выполнении
работ, не являющихся объектом налогообложения по НДС, расчетные
документы и реестры выписывают без выделения сумм НДС и на них делают
надпись или ставят штамп «Без налога НДС».

Данные платежных требований ежедневно записывают в ведомость учета и
реализации продукции (работ, услуг). В ведомости указывают дату и номер
платежного требования, наименование поставщика, количество отгруженной
продукции по ее видам, суммы, предъявляемые по счетам, и отметку об
оплате счетов. Ведомость является формой аналитического учета товаров
отгруженных. Готовую продукцию в ведомости отражают по учетным и
отпускным ценам.

Оперативный учет отгрузки ведут в отделе маркетинга в специальных
карточках, книгах или журналах, а при использовании ЭВМ — в ежедневно
составляемых машинограммах отгрузки продукции.

Для вывоза готовой продукции с территории организации представителям
грузополучателя выдаются товарные пропуска на вывоз с территории
предприятия товарно-материальных ценностей. Пропуска подписывают
руководитель и главный бухгалтер организации или уполномоченные им лица.
Пропуском могут служить копии товарно-транспортных накладных или фактур,
на которых делаются специальные разрешительные надписи.

Если готовая продукция отпускается покупателю непосредственно со склада
поставщика или другого места хранения готовой продукции, то получатель
обязан предъявить доверенность на право получения груза.

Порядок синтетического учета продажи продукции зависит от выбранного
метода учета продажи продукции. Организациям разрешается определять
выручку от продажи продукции для целей налогообложения либо по моменту
оплаты отгруженной продукции, выполненных работ и оказанных услуг, либо
по моменту отгрузки продукции и предъявления платежных документов
покупателю (заказчику) или транспортной организации.

В соответствии с ПБУ 9/99 выручка принимается к бухгалтерскому учету в
сумме, исчисленной в денежном выражении, равной величине поступления
денежных средств и иного имущества и (или) величине дебиторской
задолженности.

Если величина поступления покрывает лишь часть выручки, выручка,
принимаемая к бухгалтерскому учету, определяется как сумма поступления и
дебиторской задолженности (в части, не покрытой поступлением).

В ПБУ 9/99 приведены особенности определения выручки в зависимости от
условий договора: цена установлена договором; цена не предусмотрена в
договоре и не может быть установлена исходя из условий договора;
предоставляется коммерческий кредит; предусматривается исполнение
обязательств (оплата) неденежными средствами; изменяются обязательства
по договору; предоставляются скидки (накидки); денежное обязательство
подлежит оплате в рублях в сумме, эквивалентной определенной сумме в
иностранной валюте или в условных денежных единицах.

При заключении договора между поставщиком и покупателем в нем
определяются условия поставки продукции, в соответствии с которыми
распределяются обязанности и состав расходов, связанных с доставкой
продукции. Эти расходы включаются в состав расходов на продажу
(коммерческих).

Коммерческими называются расходы, связанные со сбытом продукции. В их
состав входят: расходы на тару и упаковку изделий на складах готовой
продукции (упаковочная бумага, древесина, шпагат); транспортные расходы
по сбыту продукции, производимые за счет поставщика согласно условиям
поставок (погрузка, доставка, разгрузка); комиссионные сборы
(отчисления), уплачиваемые сбытовым и другим посредническим
предприятиям; расходы по содержанию помещений для хранения продукции в
местах ее реализации и оплате труда продавцов на сельскохозяйственных
предприятиях; рекламные расходы; другие аналогичные по назначению
расходы.

В процессе сбыта продукции, т. е. при ее отгрузке и передаче
покупателям, возникают расходы на продажу. Они относятся к расходам по
обычным видам деятельности и возмещаются покупателями. Расходы на
продажу в сумме с производственной себестоимостью образуют полную
фактическую себестоимость продукции. Полная себестоимость продукции
рассчитывается при составлении отчетных калькуляций.

В бухгалтерском учете к расходам на продажу относятся все фактические
затраты по отгрузке и сбыту продукции, в том числе расходы, связанные с
погрузкой в транспортные средства, упаковкой, хранением,
транспортировкой продукции до пункта, обусловленного договором (кроме
тех случаев, когда они возмещаются покупателями сверх цены на
продукцию); оплатой услуг банков по осуществлению в соответствии с
заключенными договорами торгово-комиссионных (факторинговых) и других
аналогичных операций; рекламой, включая участие в выставках, ярмарках,
стоимость образцов товаров, переданных в соответствии с контрактами,
соглашениями и иными документами непосредственно покупателям или
посредническим организациям бесплатно и не подлежащих возврату: другие
расходы, связанные с продажей продукции.

Расходы по содержанию складских помещений готовой продукции, по
начислению оплаты труда работникам складов и связанных с этим начислений
по единому социальному налогу к расходам на продажу не относятся, а
включаются в состав общехозяйственных расходов.

Расходы на продажу продукции в бухгалтерском учете группируются по
статьям аналитического учета. На крупных предприятиях обычно применяется
следующая номенклатура статей:

– расходы на тару и упаковку изделий на складах готовой продукции;

– расходы на транспортировку продукции;

– комиссионные сборы;

– прочие расходы по сбыту.

По статье «Расходы на тару и упаковку изделий на складах готовой
продукции» отражается стоимость услуг вспомогательных цехов по
изготовлению тары и упаковке продукции, стоимость покупной тары, услуг
сторонних организаций по затариванию и упаковке изделий на складе. При
затаривании изделий в производственных цехах стоимость тары не
включается в расходы на продажу. В этом случае она отражается в
производственной себестоимости продукции по соответствующим
калькуляционным статьям (сырье и материалы, основная заработная плата
производственных рабочих, отчисления на социальное страхование и др.).
Если тара изготовляется заранее, то на нее составляется калькуляция, и в
производственную себестоимость продукции она включается комплексной
статьей.

На статью «Расходы на транспортировку продукции» относят расходы по
доставке на станцию или пристань (порт) отправления продукции,
обусловленные договором, по погрузке ее в вагоны, суда, автомобили или
другие транспортные средства, а также расходы по разгрузке продукции в
месте назначения в соответствии с договором поставки.

По статье «Комиссионные сборы» показывается оплата услуг
специализированных транспортно-экспедиционных контор, банков по
осуществлению торгово-комиссионных (факторинговых) и других аналогичных
операций.

К статье «Прочие расходы по сбыту» относятся: расходы на рекламу;
стоимость образцов товаров, переданных в соответствии с договором
покупателям бесплатно; другие расходы по сбыту, не вошедшие в предыдущие
статьи.

Все перечисленные выше расходы по сбыту продукции учитываются на счете
44 «Расходы на продажу», по дебету которого отражаются расходы,
сгруппированные в аналитическом учете по статьям, по кредиту — их
списание на проданную продукцию. В зависимости от принятой на
предприятии учетной политики расходы на продажу могут списываться на
проданную продукцию в полной сумме или распределяться между проданной и
непроданной продукцией.

Порядок учета расходов на тару и упаковку зависит от того, где они
производятся — на складе или в производственном цехе. Тара может быть
покупной, а затаривание и упаковка продукции могут осуществляться
работниками предприятия или сторонней организацией.

В процессе продажи продукции производятся погрузочные работы на складе
поставщика, доставка на станцию или в порт отправления, транспортировка
на автомобильном, железнодорожном, воздушном или ином транспорте до
пункта назначения и склада покупателя, а также погрузочно-разгрузочные
работы на станции отправления и назначения и на складе получателя. Все
расходы на перечисленные работы согласно договору поставки
распределяются между поставщиком и покупателем. В договоре поставки
определяется франко-место, до которого все расходы по отгрузке продукции
несет поставщик, включая их в расходы на продажу и цену продукции. Если
поставщик по согласованию с покупателем производит какие-либо расходы
сверх франко-цены, то они оплачиваются покупателем сверх продажной цены
продукции.

Предприятие также может нести расходы на рекламу. К расходам на рекламу
относятся расходы на разработку, издание и распространение рекламных
иллюстрированных прейскурантов, каталогов, афиш и т. п.

Расходы на рекламу целесообразно выделять в составе расходов на продажу
в отдельную одноименную статью с подразделением на подстатьи по
направлениям расходования средств. Такими подстатьями, в частности,
могут быть: распространение рекламных изделий; разработка и изготовление
эскизов этикеток, фирменных пакетов; рекламные мероприятия, проводимые
через средства массовой информации, и т. д.

Расходы на рекламу относятся в дебет счета 44 «Расходы на продажу». По
кредиту с ним могут корреспондировать различные счета в зависимости от
производимых работ и от того, кем выполнялись те или иные работы – самим
предприятием или сторонней организацией. При выполнении работ по рекламе
и ее распространению сторонней организацией на стоимость разработки и
изготовления эскизов этикеток, фирменных пакетов, распространения
информации через печатные издания, радио, телевидение и т. д.
кредитуется счет 60 «Расчеты с поставщиками и подрядчиками».

В бухгалтерском учете все фактически произведенные расходы на рекламу в
полном объеме включаются в себестоимость проданной продукции.

Затраты, отраженные на счете 44 «Расходы на продажу», списываются в
дебет счета 45 «Товары отгруженные» или счета 90 «Продажи».

На счет 45 «Товары отгруженные» эти расходы списывают организации,
определяющие объем продаж по мере оплаты продукции, а на счет 90
«Продажи» – организации, исчисляющие объем продаж продукции по моменту
отгрузки продукции. Учетной политикой организации может
предусматриваться списание всех расходов на продажу непосредственно на
себестоимость проданной продукции.

На момент отгрузки:

Дебет 45 «Товары отгруженные»

Кредит 43 «Готовая продукция» – отгружена продукция покупателю;

Дебет 90-3 «Налог на добавленную стоимость»

Кредит 68 «Расчеты по налогам и сборам» – начислен НДС в момент
определения налоговой базы.

На момент оплаты:

Дебет 51 «Расчетный счет»

Кредит 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками» – поступила оплата за
отгруженную продукцию;

Дебет 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками»

Кредит 90-1»Прочие доходы» – признана выручка от продажи продукции;

Дебет 90-2 «Прочие расходы»

Кредит 45 «Товары отгруженные» – списана на продажу себестоимость
продукции.

При исчислении полной себестоимости и составлении отчетных калькуляций
расходы на продажу относятся на себестоимость отдельных видов продукции.
При этом расходы на упаковку и транспортировку включаются в
себестоимость прямым путем на основе первичных документов. При
невозможности прямого отнесения они распределяются косвенным путем. В
качестве базы распределения используется вес, объем, производственная
себестоимость, продажная стоимость или другой показатель, установленный
в отраслевой инструкции по планированию, учету и калькулированию
себестоимости продукции или в учетной политике организации. Все
остальные расходы на продажу, как правило, распределяются между
соответствующими видами продукции косвенным путем пропорционально тем же
базам, что и расходы на упаковку и транспортировку.

В соответствии с Инструкцией к Плану счетов организации, осуществляющие
промышленную или иную производственную деятельность, на счете 44
«Расходы на продажу» отражают следующие виды расходов: “на затаривание и
упаковку изделий на складах готовой продукции; по доставке продукции на
станцию (пристань) отправления, погрузке в вагоны, суда, автомобили и
другие транспортные средства; комиссионные сборы (отчисления),
уплачиваемые сбытовым и другим посредническим организациям; по
содержанию помещений для хранения продукции в местах ее продажи и оплате
труда продавцов в организациях, занятых сельскохозяйственным
производством; на рекламу; на представительские расходы; другие
аналогичные по назначению расходы”.

Затем сопоставлением дебетового и кредитового оборота по счету 90
“Продажи” определяется финансовый результат.

В бухгалтерском учете ОАО «АвтоВАЗагрегат» данные хозяйственные операции
отражены следующим образом:

Дебет 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками»

Кредит 90-1 – отражена выручка от продажи произведенной продукции;

Дебет 90-3 «Налог на добавленную стоимость»

Кредит 68 – начислен НДС;

Дебет 90-2 «Прочие расходы»

Кредит 43 Готовая продукция» – списана на продажу себестоимость
продукции;

Дебет 90-2 «Прочие расходы»

Кредит 44 “Расходы на продажу” – списаны расходы на продажу по
реализованной продукции;

Дебет 90-9 «Прибыль от продаж»

Кредит 99 «Прибыли убытки» – отражена прибыль от продажи готовой
продукции.

Учет расходов на продажу осуществляется в ведомости по аналитическим
статьям. Ведомость заполняется на основе первичных документов
(лимитно-заборных карт, требований-накладных, актов приемки выполненных
работ, нарядов на сдельную работу и др.) и ведомостей распределения
затрат по их направлениям. В условиях компьютерного учета составляется
ведомость учета расходов на продажу.

В целях налогообложения в соответствии со статьей 38 НК РФ моментом
реализации считается дата перехода прав собственности на отгруженную
продукцию, товар, работы, услуги.

Если стороны в договоре определили момент перехода прав собственности,
то признание расходов по доставке зависит от этого условия. Если такие
даты в договоре не определены, то действуют статьи 218, 223, 224 ГК РФ,
согласно которым право собственности у приобретателя по договору
поставки (купли-продажи) возникает с момента передачи вещи, если иное не
предусмотрено законом или договором.[29, 49-61;]

3. АНАЛИЗ ПРОИЗВОДСТВА И СБЫТА ПРОДУКЦИИ ОАО «АВТОВАЗАГРЕГАТ»

3.1 Анализ выпуска и продажи готовой продукции ОАО «АвтоВАЗагрегат»

Цель анализа производства и реализации продукции состоит в выявлении
наиболее эффективных путей увеличения объема выпуска продукции и
улучшения ее качества, в изыскании внутренних резервов роста объема
производства.

Основными задачами анализа объема производства и реализации продукции на
предприятиях являются:

– оценка динамики по основным показателям объема, структуры и качества
продукции;

– проверка сбалансированности и оптимальности бизнес-планов, плановых
показателей, их напряженности и реальности;

– выявление степени количественного влияния факторов на изменение
величины объема производства и реализации продукции;

– выявление внутрихозяйственных резервов увеличения выпуска и реализации
продукции;

– разработка мероприятий по использованию внутрихозяйственных резервов
для повышения темпов роста продукции, улучшения ассортимента и качества.

Объекты данного направления анализа следующие:

– объем производства и реализации продукции;

– ассортимент и структура продукции;

– качество продукции;

– ритмичность продукции.

В процессе анализа производства и реализации продукции должны быть
вскрыты причины, тормозящие рост производства, а именно: недостатки в
организации производства и труда, нерациональное использование
материальных, трудовых и денежных ресурсов, брак продукции.

Товарная продукция отличается от валовой тем, что в нее не включают
остатки незавершенного производства и внутрихозяйственный оборот. По
своему составу в ОАО «АвтоВАЗагрегат» валовая продукция не совпадает с
товарной, поскольку есть внутрихозяйственный оборот и незавершенное
производство.

Объем реализации продукции определяется по оплате (выручке). Может
выражаться в сопоставимых, плановых и действующих ценах. В условиях
рыночной экономики этот показатель приобретает первостепенное значение.
Реализация продукции является связующим звеном между производством и
потребителем. От того, как продается продукция, какой спрос на нее на
рынке, зависит, и объем ее производства.

Важное значение для оценки выполнения производственной программы имеют и
натуральные показатели объемов производства и реализации продукции
(штуки, метры, тонны и т.д.). Их используют при анализе объемов
производства и реализации продукции по отдельным видам и группам
однородной продукции.

Условно-натуральные показатели, как и стоимостные, применяются для
обобщенной характеристики объемов производства продукции.

Нормативные трудозатраты используются также для обобщенной оценки
объемов выпуска продукции в тех случаях, когда в условиях
многопродуктового производства не представляется возможным использовать
натуральные или условно-натуральные измерители.

Анализ начинается с изучения динамики выпуска и реализации продукции,
расчета темпов роста и прироста.

Таблица 3.1

Динамика производства и реализации продукции ОАО «АвтоВАЗагрегат» в
сопоставимых ценах за 2006-2008 г.г.

ГодОбъем производства продукции, тыс. руб.Темпы роста, %Объем
реализации, тыс. руб.Темпы роста,
%базисныецепныебазисныецепные20063007650100,0100,0258638100,0100,0200726
9198089,589,523158189,589,520084118760136,9153,0356749137,9154,0

Для расчета темпов роста (базисные и цепные) используем следующие
формулы:

– для базисного темпа роста:

Тб=picscalex1000100090000037401000003001c0000000000050000000902000000000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, (4)

где ТП0-объем товарной продукции года, взятого за базу сравнения.

– для темпа роста цепного:

Тц=picscalex100010009000003a801000003001c0000000000050000000902000000000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, (5)

где ТПi- объем товарной продукции в стоимостном выражении в сопоставимых
ценах в i-ом году;

ТПi-1 – объем товарной продукции в стоимостном выражении в сопоставимых
ценах в i-1 ом году

Из таблицы 3.1 видно, что за три года объем производства возрос на
36,9%, а объем реализации — на 37,9%. Если за предыдущие годы темпы
роста производства и реализации совпадали, то за последний год темпы
роста производства ниже темпов реализации продукции, что свидетельствует
о реализации остатков продукции на складах предприятия.

Среднегодовой темп роста (прироста) выпуска и реализации продукции можно
рассчитать по среднегеометрической или среднеарифметической взвешенной.

Исчислим его по среднегеометрической:
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 (6)
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picscalex1290100090000033a02000004001c0000000000050000000902000000000500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picscalex115010009000003a803000004001c0000000000050000000902000000000500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Среднегодовой темп прироста выпуска продукции составляет 10,7 % а
реализации продукции — 10,9 %.

Для наглядности динамику производства и реализации продукции можно
изобразить графически (рисунок 5).

Оценку выполнения плана по производству и реализации продукции за
отчетный период произведем в таблице 3.2.

Показатели производства и реализации продукции взяты из отчета «выпуск и
отгрузка» отдела сбыта предприятия ОАО «АвтоВАЗагрегат».
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Рисунок 5. Динамика производства и реализации продукции

ОАО «АвтоВАЗагрегат» за 2006 – 2008 г.г

Таблица 3.2

Анализ выполнения плана по выпуску и реализации продукции

ОАО «АвтоВАЗагрегат» за 2006 г.

ИзделиеОбъем производства продукции в плановых ценах, тыс.руб.Реализация
продукции в плановых ценах, тыс.руб.планфакт+,-% к планупланфакт+,-% к
плануСиденья ВАЗ-2110/11/12 с
подогревом16833018463016300109,6816833018879020460112,15Глушитель
основной ВАЗ -21085656085892029130,93656096003040146,34Нейтрализатор
отработавших газов662587352110131,85662592752650140,00Трубопроводы
привода тормозов1372411237-248781,881372414570846106,16Всего
19523921319117952109,1919523922223526996113,83

Из табл. 3.2, 3.3 и 3.4 видно, что в 2006 г. план по выпуску готовой
продукции перевыполнен на 9,19 %, а по реализации – на 13,83%, в 2007 г.
план по выпуску готовой продукции недовыполнен на 2 %, а по реализации
перевыполнен—на 5,30%, в 2008 г. план по выпуску готовой продукции
перевыполнен на 8,59 %, а по реализации — на 12,38%. Это свидетельствует
о снижении остатков нереализованной продукции на складах.

Таблица 3.3

Анализ выполнения плана по выпуску и реализации продукции ОАО
«АвтоВАЗагрегат» за 2007 г.

ИзделиеОбъем производства продукции в плановых ценах, тыс.руб.Реализация
продукции в плановых ценах, тыс.руб.планфакт+,-% к планупланфакт+,-% к
плануСиденья ВАЗ-2110/11/12 с
подогревом1482001521753975102,6814820016380015600110,53Глушитель
основной ВАЗ -210811900132621362111,4511900133451445112,14Нейтрализатор
отработавших газов108801906-897417,52108803536-734432,50Трубопроводы
привода тормозов1155011528-2299,811155011528-2299,81Всего
182530178872-365898,001825301922099679105,30

Таблица 3.4

Анализ выполнения плана по выпуску и реализации продукции ОАО
«АвтоВАЗагрегат» за 2008 г.

ИзделиеОбъем производства продукции в плановых ценах, тыс.руб.Реализация
продукции в плановых ценах, тыс.руб.планфакт+,-% к планупланфакт+,-% к
плануСиденья ВАЗ-110/11/12 с
подогревом15502316711512092107,8015502316758012557108,10Глушитель
основной ВАЗ -2108522142252643122114,1022142246882546111,50Нейтрализатор
отработавших газов16141761147109,1116141856242114,99Трубопроводы привода
тормозов1139512364969108,5011395196008205172,01Всего
19017420650416330108,5919017421372423550112,38

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения
договорных обязательств по поставкам продукции. Недовыполнение плана по
договорам для предприятия оборачивается уменьшением выручки, прибыли,
выплатой штрафных санкций.

Таблица 3.5

Анализ выполнения договорных обязательств по отгрузке продукции ОАО
«АвтоВАЗагрегат» за 2006 г.

ИзделиеПотребительПлан поставки по договоруФактически
отгруженоНедопоставка продукцииЗачетный объем в пределах планаСиденья
ВАЗ-2110/11/12 с подогревом183700930000 83700284630860250 84630Глушитель
основной ВАЗ -210852656076000 6560Нейтрализатор отработавших
газов3503566250 50352159039750 1590Трубопроводы привода
тормозов113724157920 13724Итого1952392131910 195239

Из таблицы 3.8 видно, что за отчетный период недопоставки продукции по
договорам не было. Продукция была поставлена всем потребителям, что
положительно характеризует деятельность предприятия.

Таблица 3.6

Анализ выполнения договорных обязательств по отгрузке продукции ОАО
«АвтоВАЗагрегат» за 2007 г.

ИзделиеПотребительПлан поставки по договоруФактически
отгруженоНедопоставка продукцииЗачетный объем в пределах планаСиденья
ВАЗ-2110/11/12 с подогревом1148200140400-7800140400Глушитель основной
ВАЗ -2108521190011050-85011050Нейтрализатор отработавших
газов31088012240 10880Трубопроводы привода
тормозов11155015182 11550Итого182530178872-8650173880

В 2007 г. имело место недопоставка продукции потребителям на сумму 8650
тыс. руб. или на 4,97% . Имело место недопоставка Сидений ВАЗ-2110/11/12
с подогревом и Глушитель основной ВАЗ -21085. Продукция была
недопоставлена по вине транспортной организации.

Таблица 3.7

Анализ выполнения договорных обязательств по отгрузке продукции ОАО
«АвтоВАЗагрегат» за 2008 г.

ИзделиеПотребительПлан поставки по договоруФактически
отгруженоНедопоставка продукцииЗачетный объем в пределах планаСиденья
ВАЗ-2110/11/12 с
подогревом151554557065155435103550170-865501702524196541552419Глушитель
основной ВАЗ -2108521046510010-455100101115481537911548Нейтрализатор
отработавших газов3144028441440Трубопроводы привода
тормозов11141313817 11413Итого189874213341-1320188554 

Из таблицы 3.7 видно, что за отчетный период недопоставлено продукции по
договорам на сумму -1320 тыс. руб. или на 0,7%. Недопоставлены были
также Сиденья ВАЗ-2110/11/12 с подогревом и Глушитель основной ВАЗ
-21085. Продукция была недопоставлена по вине транспортной организации.

Недопоставка продукции отрицательно влияет не только на итоги
деятельности данного предприятия, но и на работу торговых организаций,
предприятий-смежников, транспортных организаций и т.д.
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Рисунок 6. Выполнения договорных обязательств по отгрузке продукции ОАО
«АвтоВАЗагрегат» за 2006 г.
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Рисунок 7. Выполнения договорных обязательств по отгрузке продукции ОАО
«АвтоВАЗагрегат» за 2007 г.

picscalex59010009000003551a00000b001610000000001610000026060f002220574d4
64301000000000001002b120000000002000000002000009c0200009c220000010000006
c0000002a010000790000008e150000030e000000000000000000002b640000ec3d00002
0454d46000001009c2200005501000008000000000000000000000000000000f71a0000c
a12000024010000cb000000000000000000000000000000a0740400f8180300460000002
c00000020000000454d462b014001001c000000100000000210c0db00000000580200005
8020000460000005c00000050000000454d462b224004000c000000000000001e4009000
c00000000000000244001000c000000000000003040020010000000040000000000803f2
14007000c00000000000000044000000c00000000000000180000000c000000000000001
90000000c000000ffffff00140000000c0000000d000000120000000c000000020000002
100000008000000220000000c000000ffffffff2100000008000000220000000c000000f
fffffff0a0000001000000000000000000000002100000008000000190000000c000000f
fffff00180000000c00000000000000520000007001000001000000adffffff000000000
00000000000000090010000000000cc0000000041007200690061006c002000430079007
200000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
00000000000000000000000000013001fe10030f4ea1300f4e713005c0000004a0000001
200000009000000030000002500000026008a014a00000026008a01cce91300da9a00302
0eb9c0150ea130014000000289f003050ea130020eb9c01140000004edb003050ea13002
0eb9c010a000000dcef440174ec13006adc0030000000000000000000000000000000000
00000cc0000000041007200690061006c002000430079007200000000000000000000000
000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000008
9a401300000000000000000c0e813000000000058050a280000000026008a0158050a286
20721fe20eb9c014a00000026008a016476000800000000250000000c000000010000005
200000070010000020000009cffffff00000000000000000000000090010000000000cc0
000000041007200690061006c00200043007900720000000000000000000000000000000
000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000013001
fe10030ec3f000000009c0180200000780000000cf09c010cf09c0178000000e0f8ca302
6008a015a00000026008a01cce91300da9a0030a4f59c0150ea130014000000289f00305
0ea1300a4f59c01140000004edb003050ea1300a4f59c010a0000008cf4440174ec13006
adc003000000000000000000000000000000000000000cc0000000041007200690061006
c00200043007900720000000000000000000000000000000000000000000000000000000
00000000000000000000000000000000000000089a401300000000000000000c0e813000
000000004040abc0000000026008a0104040abc620721fea4f59c014a00000026008a016
476000800000000250000000c00000002000000250000000c00000001000000250000000
c00000002000000250000000c00000001000000250000000c0000000d000080250000000
c00000001000000250000000c00000002000000250000000c00000001000000250000000
c00000002000000250000000c00000001000000250000000c0000000d000080220000000
c000000ffffffff2100000008000000250000000c00000001000000190000000c000000f
fffff00180000000c000000000000001e000000180000000000000000000000ae170000a
c0e0000250000000c0000000d000080220000000c000000ffffffff21000000080000002
50000000c00000001000000190000000c000000ffffff00180000000c000000000000001
e000000180000000000000000000000ae170000ac0e0000250000000c0000000d0000802
20000000c000000ffffffff2100000008000000250000000c00000001000000190000000
c000000ffffff00180000000c000000000000001e0000001800000021000000210000008
d1700008b0e000027000000180000000300000000000000c0c0c00000000000250000000
c00000003000000250000000c00000008000080180000000c000000c0c0c000140000000
c0000000d000000120000000c000000020000005600000030000000a60200000a0a00000
91200005b0c000005000000a6023a0bbc050a0a0912ed0a49105b0ca6023a0b250000000
c00000005000080280000000c00000003000000180000000c00000000000000560000003
00000007c0200009f000000bc0500003a0b000005000000a6023a0b7c02a900a6059f00b
c050a0aa6023a0b5600000030000000a60500009f00000031120000ed0a000005000000b
c050a0aa6059f003112a6000912ed0abc050a0a260000001c00000003000000000000000
00000000000000000000000250000000c000000030000001b00000010000000a60200003
a0b0000120000000c000000010000003600000010000000bc0500000a0a0000360000001
000000009120000ed0a00001b00000010000000a1020000130a00003600000010000000b
a0500000309000036000000100000000d120000ce0900001b000000100000009d020000e
b0800003600000010000000b7050000fa070000360000001000000012120000ae0800001
b0000001000000098020000c10700003600000010000000b5050000f0060000360000001
0000000161200008c0700001b0000001000000093020000960600003600000010000000b
2050000e605000036000000100000001b120000690600001b000000100000008f0200006
90500003600000010000000b0050000da04000036000000100000001f120000450500001
b000000100000008a0200003b0400003600000010000000ad050000cd030000360000001
0000000231200001f0400001b00000010000000850200000c0300003600000010000000a
b050000bf020000360000001000000028120000f80200001b0000001000000080020000d
b0100003600000010000000a8050000af01000036000000100000002c120000d00100001
b000000100000007c020000a90000003600000010000000a60500009f000000360000001
000000031120000a6000000250000000c00000005000080190000000c000000000000001
20000000c000000020000005600000030000000a60200000a0a0000091200005b0c00000
50000000912ed0a49105b0ca6023a0bbc050a0a0912ed0a250000000c000000080000802
80000000c0000000300000056000000300000007c0200009f000000bc0500003a0b00000
5000000a6023a0b7c02a900a6059f00bc050a0aa6023a0b5600000030000000a60500009
f00000031120000ed0a000005000000bc050a0aa6059f003112a6000912ed0abc050a0a2
60000001c0000000300000000000000000000000000000000000000250000000c0000000
30000001b00000010000000a60200003a0b0000190000000c000000ffffff00120000000
c000000010000003600000010000000491000005b0c00001b00000010000000a60200003
a0b00003600000010000000a60200006c0b00001b00000010000000d00500007d0b00003
600000010000000d0050000af0b00001b0000001000000022090000c30b0000360000001
000000022090000f50b00001b000000100000009e0c00000d0c000036000000100000009
e0c00003f0c00001b00000010000000491000005b0c00003600000010000000491000008
d0c0000250000000c000000020000005400000094000000ed020000c50b00007e0500003
40c000001000000875c87404e0d8740ed020000c50b00000c0000004c000000000000000
000000000000000ffffffffffffffff6400000021043804340435043d044c044f0420001
204100417042d0048000000380000003a000000380000003700000034000000360000001
c00000043000000430000003c00000021000000540000009400000013030000400c00005
8050000af0c000001000000875c87404e0d874013030000400c00000c0000004c0000000
00000000000000000000000ffffffffffffffff6400000032003100310030002f0031003
1002f003100320020004104380000003800000038000000380000001c000000380000003
80000001c00000038000000380000001c00000032000000540000008800000023030000b
b0c0000480500002a0d000001000000875c87404e0d874023030000bb0c00000a0000004
c000000000000000000000000000000ffffffffffffffff600000003f043e0434043e043
3044004350432043e043c0436000000380000003a0000003800000024000000380000003
80000003500000038000000450000005400000084000000700d00009e0c00006c0f00000
d0d000001000000875c87404e0d8740700d00009e0c0000090000004c000000000000000
000000000000000ffffffffffffffff6000000013043b04430448043804420435043b044
c040000360000003a0000003100000050000000380000002e000000380000003a0000003
400000054000000a0000000060d0000190d0000d50f0000880d000001000000875c87404
e0d8740060d0000190d00000e0000004c000000000000000000000000000000fffffffff
fffffff680000003e0441043d043e0432043d043e043904200012041004170420002d003
8000000320000003700000038000000350000003700000038000000380000001c0000004
3000000430000003c0000001c00000021000000540000006c000000e20d0000940d0000f
90e0000030e000001000000875c87404e0d8740e20d0000940d0000050000004c0000000
00000000000000000000000ffffffffffffffff580000003200310030003800350000003
8000000380000003800000038000000380000001b0000001000000009120000ed0a00003
600000010000000491000005b0c00001b00000010000000491000005b0c0000360000001
00000007b1000005b0c00001b0000001000000037110000980b000036000000100000006
9110000980b00001b0000001000000009120000ed0a000036000000100000003b120000e
d0a0000250000000c0000000100000054000000e400000056110000c70b00006d1500002
20c000001000000875c87404e0d874056110000c70b0000190000004c000000000000000
000000000000000ffffffffffffffff800000001f043b0430043d0420003f043e0441044
204300432043a04380420003f043e04200034043e0433043e0432043e044004430400003
c000000300000002e0000002e000000170000002d0000002e0000002a000000260000002
e0000002c000000240000002e000000170000002d0000002e00000017000000300000002
e0000001e0000002e0000002c0000002e0000002e0000002700000054000000c40000003
5120000100b00008e1500006b0b000001000000875c87404e0d874035120000100b00001
40000004c000000000000000000000000000000ffffffffffffffff74000000240430043
a04420438044704350441043a04380420003e044204330440044304360435043d043e043
f0000002e00000024000000260000002e0000002b0000002e0000002a000000240000002
e000000170000002e000000260000001e0000002e00000027000000380000002e0000002
e0000002e000000270000001800000004000000000000009933660000000000250000000
c00000004000000260000001c00000005000000000000000800000000000000000000002
50000000c00000005000000280000000c000000030000002700000018000000030000000
00000004d1a330000000000250000000c00000003000000180000000c0000004d1a33001
20000000c000000020000005600000030000000b7060000170100005d0700009a0a00000
5000000cd06950abc0621014a071c0158075a0acd06950a250000000c000000040000001
80000000c000000993366005600000030000000810500001a010000d20600009a0a00000
50000009d057e0a86051f01bc062101cd06950a9d057e0a250000000c000000040000802
700000018000000060000000000000073264d0000000000250000000c000000060000001
80000000c00000073264d00560000003000000081050000150100004f070000260100000
5000000bc0621014a071c011a061a0186051f01bc062101260000001c000000070000000
0000000080000000000000000000000250000000c00000007000000280000000c0000000
5000000250000000c00000003000000180000000c0000004d1a33005600000030000000d
90900002c0900005f0a0000d50a000005000000de09d00ade0967095a0a31095a0a920ad
e09d00a250000000c00000004000000180000000c0000009933660056000000300000009
a0800004d090000e3090000d50a000005000000a008b80a9f085209de096709de09d00aa
008b80a250000000c00000004000080250000000c00000006000000180000000c0000007
3264d0056000000300000009a080000190900005f0a00006c09000005000000de0967095
a0a310921091e099f085209de096709260000001c0000000500000000000000080000000
000000000000000250000000c00000005000000280000000c00000007000000250000000
c00000003000000180000000c0000004d1a330056000000300000000e0d0000a00a00008
40d0000130b000005000000130d0e0b130de50a7f0da50a7f0dcd0a130d0e0b250000000
c00000004000000180000000c000000993366005600000030000000c10b0000c70a00001
80d0000130b000005000000c60bf50ac60bcc0a130de50a130d0e0bc60bf50a250000000
c00000004000080250000000c00000006000000180000000c00000073264d00560000003
0000000c10b0000880a0000840d0000ea0a000005000000130de50a7f0da50a390c8d0ac
60bcc0a130de50a260000001c00000007000000000000000800000000000000000000002
50000000c00000007000000280000000c00000005000000250000000c000000030000001
80000000c0000004d1a330056000000300000006a1000003e0a0000d0100000540b00000
50000006f104f0b7110820acb10430ac9100b0b6f104f0b250000000c000000040000001
80000000c0000009933660056000000300000000d0f0000640a000076100000540b00000
5000000120f340b140f690a7110820a6f104f0b120f340b250000000c000000040000802
50000000c00000006000000180000000c00000073264d0056000000300000000f0f00002
70a0000d0100000870a0000050000007110820acb10430a750f2c0a140f690a7110820a2
50000000c00000004000080280000000c00000004000000280000000c000000060000002
80000000c00000003000000270000001800000003000000000000009999ff00000000002
50000000c00000003000000260000001c000000060000000000000008000000000000000
0000000250000000c00000006000000280000000c0000000700000027000000180000000
7000000000000004d4d800000000000250000000c00000007000000180000000c0000004
d4d800056000000300000003705000016020000f50500003a0b0000050000005305350b3
c052602db051b02f005f20a5305350b250000000c00000003000000180000000c0000009
999ff005600000030000000f20300001d020000580500003a0b00000500000014041b0bf
70322023c0526025305350b14041b0b250000000c0000000400008027000000180000000
4000000000000007373bf0000000000250000000c00000004000000180000000c0000007
373bf005600000030000000f203000012020000e00500002b020000050000003c052602d
b051b029d041702f70322023c052602260000001c0000000500000000000000080000000
000000000000000250000000c00000005000000280000000c00000006000000250000000
c00000007000000180000000c0000004d4d8000560000003000000086080000e90900001
d0900007d0b0000050000008c08780b8b082c0a1709ee091809320b8c08780b250000000
c00000003000000180000000c0000009999ff005600000030000000360700000f0a00009
10800007d0b0000050000003d075c0b3b07140a8b082c0a8c08780b3d075c0b250000000
c00000004000080250000000c00000004000000180000000c0000007373bf00560000003
000000036070000d20900001c090000310a0000050000008b082c0a1709ee09cf07d7093
b07140a8b082c0a260000001c00000006000000000000000800000000000000000000002
50000000c00000006000000280000000c00000005000000250000000c000000070000001
80000000c0000004d4d80005600000030000000e80b00005a0b00006c0c0000c30b00000
5000000ed0bbe0bed0ba70b670c5f0b670c750bed0bbe0b250000000c000000030000001
80000000c0000009999ff005600000030000000890a0000860b0000f20b0000c30b00000
50000008e0aa10b8e0a8b0bed0ba70bed0bbe0b8e0aa10b250000000c000000040000802
50000000c00000004000000180000000c0000007373bf005600000030000000890a00003
f0b00006c0c0000ac0b000005000000ed0ba70b670c5f0b100b440b8e0a8b0bed0ba70b2
60000001c0000000500000000000000080000000000000000000000250000000c0000000
5000000280000000c00000006000000250000000c00000007000000180000000c0000004
d4d80005600000030000000750f0000060b0000e70f00000c0c0000050000007a0f070c7
c0f530be20f0b0be00fbb0b7a0f070c250000000c00000003000000180000000c0000009
999ff005600000030000000040e0000320b0000810f00000c0c000005000000090ee90b0
b0e370b7c0f530b7a0f070c090ee90b250000000c00000004000080250000000c0000000
4000000180000000c0000007373bf005600000030000000060e0000eb0a0000e70f00005
80b0000050000007c0f530be20f0b0b790ef00a0b0e370b7c0f530b250000000c0000000
4000080280000000c00000003000000280000000c00000004000000280000000c0000000
7000000250000000c00000007000080280000000c00000005000000260000001c0000000
500000000000000000000000000000000000000250000000c000000050000001b0000001
0000000a60200003a0b0000120000000c0000000100000036000000100000007c020000a
90000001b00000010000000a60200003a0b00003600000010000000740200003a0b00001
b00000010000000a1020000130a000036000000100000006f020000130a00001b0000001
00000009d020000eb08000036000000100000006b020000eb0800001b000000100000009
8020000c1070000360000001000000066020000c10700001b00000010000000930200009
6060000360000001000000061020000960600001b000000100000008f020000690500003
6000000100000005d020000690500001b000000100000008a0200003b040000360000001
0000000580200003b0400001b00000010000000850200000c03000036000000100000005
30200000c0300001b0000001000000080020000db01000036000000100000004e020000d
b0100001b000000100000007c020000a900000036000000100000004a020000a90000001
80000000c0000000000000054000000540000003a0200000a0b000067020000650b00000
1000000875c87404e0d87403a0200000a0b0000010000004c00000000000000000000000
0000000ffffffffffffffff50000000300000002e000000540000006c0000007d010000e
3090000620200003e0a000001000000875c87404e0d87407d010000e3090000050000004
c000000000000000000000000000000ffffffffffffffff5800000032003000300030003
00000002e0000002e0000002e0000002e0000002e000000540000006c00000079010000b
b0800005e0200001609000001000000875c87404e0d874079010000bb080000050000004
c000000000000000000000000000000ffffffffffffffff5800000034003000300030003
00000002e0000002e0000002e0000002e0000002e000000540000006c000000740100009
107000059020000ec07000001000000875c87404e0d87407401000091070000050000004
c000000000000000000000000000000ffffffffffffffff5800000036003000300030003
00000002e0000002e0000002e0000002e0000002e000000540000006c0000006f0100006
606000054020000c106000001000000875c87404e0d87406f01000066060000050000004
c000000000000000000000000000000ffffffffffffffff5800000038003000300030003
00000002e0000002e0000002e0000002e0000002e00000054000000700000003d0100003
9050000500200009405000001000000875c87404e0d87403d01000039050000060000004
c000000000000000000000000000000ffffffffffffffff5800000031003000300030003
00030002e0000002e0000002e0000002e0000002e0000002e00000054000000700000003
80100000b0400004b0200006604000001000000875c87404e0d8740380100000b0400000
60000004c000000000000000000000000000000ffffffffffffffff58000000310032003
0003000300030002e0000002e0000002e0000002e0000002e0000002e000000540000007
000000033010000dc020000460200003703000001000000875c87404e0d874033010000d
c020000060000004c000000000000000000000000000000ffffffffffffffff580000003
100340030003000300030002e0000002e0000002e0000002e0000002e0000002e0000005
4000000700000002e010000ab010000410200000602000001000000875c87404e0d87402
e010000ab010000060000004c000000000000000000000000000000ffffffffffffffff5
80000003100360030003000300030002e0000002e0000002e0000002e0000002e0000002
e00000054000000700000002a010000790000003d020000d400000001000000875c87404
e0d87402a01000079000000060000004c000000000000000000000000000000fffffffff
fffffff5800000031003800300030006401000026060f00be02574d46430100000000000
100000000000000020000009c020000000000009c220000300030002e0000002e0000002
e0000002e0000002e0000002e000000250000000c00000007000080250000000c0000000
d000080220000000c000000ffffffff2100000008000000250000000c000000010000002
50000000c00000005000000190000000c000000ffffff00180000000c000000000000001
e000000180000000000000000000000ae170000ac0e0000250000000c000000070000802
50000000c0000000d000080220000000c000000ffffffff2100000008000000250000000
c00000001000000250000000c00000005000000190000000c000000ffffff00180000000
c000000000000001e000000180000000000000000000000ae170000ac0e0000250000000
c00000007000080250000000c0000000d000080220000000c000000ffffffff210000000
8000000250000000c00000001000000250000000c00000005000000190000000c000000f
fffff00180000000c000000000000001e000000180000000000000000000000ae170000a
c0e0000250000000c00000007000080280000000c00000005000000250000000c0000000
d000080220000000c000000ffffffff0900000010000000ae170000ac0e0000210000000
8000000190000000c000000ffffff00180000000c00000000000000220000000c000000f
fffffff0a0000001000000000000000000000002100000008000000190000000c000000f
fffff00180000000c00000000000000280000000c00000001000000280000000c0000000
2000000220000000c000000ffffffff460000003400000028000000454d462b2a4000002
4000000180000000000803f00000080000000800000803f0000008000000080460000001
c00000010000000454d462b024000000c000000000000000e00000014000000000000001
0000000140000000400000003010800050000000b0200000000050000000c02100257030
5000000090200000000050000000102ffffff000400000004010d0004000000020102000
30000001e00040000002701ffff030000001e00040000002701ffff030000001e0005000
0000102ffffff00050000000902000000001c000000fb02f4ff000000000000900100000
0cc00000000417269616c204379720000000000000000000000000000000000000000000
000040000002d0100001c000000fb02f2ff0000000000009001000000cc0000000041726
9616c204379720000000000000000000000000000000000000000000000040000002d010
100040000002d010000040000002d010100040000002d0100001c000000fb02020001000
0000000bc02000000cc0102022253797374656d000000000000000000000000000000000
0000000000000000000040000002d010200040000002d010000040000002d01010004000
0002d010000040000002d010100040000002d010000040000002d010200040000002701f
fff030000001e00040000002d010000050000000102ffffff00050000000902000000000
40000002c0100000700000016041002570300000000040000002d010200040000002701f
fff030000001e00040000002d010000050000000102ffffff00050000000902000000000
40000002c0100000700000016041002570300000000040000002d010200040000002701f
fff030000001e00040000002d010000050000000102ffffff00050000000902000000000
40000002c0100000700000016040c0252030500050007000000fc020000c0c0c00000000
40000002d01030008000000fa02050000000000ffffff00040000002d010400050000000
902c0c0c0000400000004010d0004000000020102000e0000002403050060009401cf006
a018b0289014c02bd016000940107000000fc020100000000000000040000002d0105000
4000000f0010300050000000902000000000e00000024030500600094015a001800cc001
600cf006a01600094010e00000024030500cf006a01cc001600910217008b028901cf006
a0108000000fa0200000000000000000000040000002d010300050000001402940160000
4000000020101000500000013026a01cf0005000000130289018b020500000014026b015
f000500000013024501cf0005000000130261018c0205000000140241015e00050000001
3021f01ce0005000000130239018c0205000000140217015e00050000001302fa00ce000
5000000130210018d02050000001402ed005d00050000001302d400ce00050000001302e
7008e02050000001402c3005c00050000001302af00cd00050000001302be008e0205000
000140298005c000500000013028900cd0005000000130294008f020500000014026e005
b000500000013026300cd000500000013026b008f0205000000140243005a00050000001
3023d00cc000500000013024100900205000000140218005a000500000013021600cc000
5000000130217009102040000002d0105000500000001020000000004000000020102000
e000000240305008b0289014c02bd0160009401cf006a018b028901040000002d0104000
4000000f00103000e00000024030500600094015a001800cc001600cf006a01600094010
e00000024030500cf006a01cc001600910217008b028901cf006a0108000000fa0200000
000000000000000040000002d01030005000000140294016000050000000102ffffff000
400000002010100050000001302bd014c02050000001402940160000500000013029b016
0000500000014029e01d200050000001302a501d200050000001402a8014a01050000001
302af014a01050000001402b201c701050000001302b901c701050000001402bd014c020
50000001302c4014c02040000002d01010019000000320aa8016a000c000000d1e8e4e5e
dfcff20c2c0c72d0a0008000800080007000800070004000a00090009000400190000003
20ab9016f000c000000323131302f31312f313220f108000800080008000400070008000
400080008000400070016000000320aca0171000a000000efeee4eee3f0e5e2eeec08000
80008000800050008000800070008000a0015000000320ac601e50109000000c3ebf3f8e
8f2e5ebfcec0800080007000b00080006000800080008001c000000320ad801d6010e000
000eef1edeee2edeee920c2c0c7202d08000700080008000700080008000800040009000
a000800040005000f000000320ae901f5010500000032313038353008000800080008000
80005000000140289018b02050000001302bd014c02050000001302bd015302050000001
402a2016d02050000001302a201740205000000140289018b02050000001302890192020
40000002d0100002d000000320aa801720219000000cfebe0ed20efeef1f2e0e2eae820e
fee20e4eee3eee2eef0f3000800070006000700030007000600060005000700060005000
70003000600070003000700060004000700060007000600060025000000320a8e0191021
4000000d4e0eaf2e8f7e5f1eae820eef2e3f0f3e6e5edee0900070005000500060007000
600060005000700030006000600040006000600080006000700060007000000fc0200009
93366000000040000002d01060008000000fa0200000100000000000000040000002d010
70004000000f001030007000000fc0200004d1a33000000040000002d010300050000000
9024d1a330004000000020102000e00000024030500f5007d01f30029000701280009017
501f5007d01040000002d010600050000000902993366000e00000024030500cb007a01c
7002800f3002900f5007d01cb007a0107000000fc020000000000000000040000002d010
80007000000fc02000073264d000000040000002d01090005000000090273264d000e000
00024030500f300290007012800dc002800c7002800f300290008000000fa02000001000
00000000000040000002d010a0004000000f0010700040000002d0103000500000009024
d1a33000e00000024030500640185016401530176014b0176017d0164018501040000002
d010600050000000902993366000e0000002403050037018201370150016401530164018
50137018201040000002d010800040000002d01090005000000090273264d000e0000002
40305006401530176014b014a014801370150016401530108000000fa020000010000000
0000000040000002d01070004000000f0010a00040000002d0103000500000009024d1a3
3000e00000024030500d8018e01d8018801e7017f01e7018501d8018e01040000002d010
600050000000902993366000e00000024030500a9018b01a9018501d8018801d8018e01a
9018b01040000002d010800040000002d01090005000000090273264d000e00000024030
500d8018801e7017f01b9017c01a9018501d801880108000000fa0200000100000000000
000040000002d010a0004000000f0010700040000002d0103000500000009024d1a33000
e000000240305005102970151027a015e0272015e028e0151029701040000002d0106000
50000000902993366000e00000024030500200293012002770151027a015102970120029
301040000002d010800040000002d01090005000000090273264d000e000000240305005
1027a015e0272012e026e012002770151027a01040000002d01080004000000f00106000
4000000f001090004000000f001030007000000fc0200009999ff000000040000002d010
30008000000fa0200000100000000000000040000002d01060004000000f0010a0007000
000fc0200004d4d80000000040000002d0107000500000009024d4d80000e00000024030
500c0009401bd004d00d3004c00d6008a01c0009401040000002d0103000500000009029
999ff000e00000024030500930090018f004d00bd004d00c000940193009001040000002
d01080007000000fc0200007373bf000000040000002d0109000500000009027373bf000
e00000024030500bd004d00d3004c00a7004b008f004d00bd004d0008000000fa0200000
100000000000000040000002d010a0004000000f0010600040000002d010700050000000
9024d4d80000e0000002403050035019d0134016e01480166014801930135019d0104000
0002d0103000500000009029999ff000e000000240305000501990105016b0134016e013
5019d0105019901040000002d010800040000002d0109000500000009027373bf000e000
0002403050034016e01480166011a01620105016b0134016e0108000000fa02000001000
00000000000040000002d01060004000000f0010a00040000002d0107000500000009024
d4d80000e00000024030500ae01a701ae01a401c0019a01c0019d01ae01a701040000002
d0103000500000009029999ff000e000000240305007d01a3017d01a001ae01a401ae01a
7017d01a301040000002d010800040000002d0109000500000009027373bf000e0000002
4030500ae01a401c0019a018f0196017d01a001ae01a40108000000fa020000010000000
0000000040000002d010a0004000000f0010600040000002d0107000500000009024d4d8
0000e000000240305002f02b1012f0298013d028e013d02a6012f02b101040000002d010
3000500000009029999ff000e00000024030500fb01ad01fb0194012f0298012f02b101f
b01ad01040000002d010800040000002d0109000500000009027373bf000e00000024030
5002f0298013d028e010a028a01fb0194012f029801040000002d01080004000000f0010
30004000000f001090004000000f001070008000000fa020000000000000000000004000
0002d01030004000000f0010a0008000000fa0200000000000000000000040000002d010
60005000000140294016000040000000201010005000000130218005a000500000014029
4016000050000001302940159000500000014026b015f000500000013026b01580005000
000140241015e000500000013024101570005000000140217015e0005000000130217015
700050000001402ed005d00050000001302ed005600050000001402c3005c00050000001
302c300550005000000140298005c00050000001302980055000500000014026e005b000
500000013026e00540005000000140243005a00050000001302430053000500000014021
8005a00050000001302180053000500000009020000000009000000320a8e01500001000
000301107000f000000320a6401360005000000323030303030060007000600070006000
f000000320a3a01350005000000343030303030070006000700060007000f000000320a1
001340005000000363030303030070006000700060007000f000000320ae600340005000
0003830303030300600070006000700060010000000320abc002d0006000000313030303
03006000700060007000600070010000000320a92002c000600000031323030303006000
700060007000600070010000000320a67002b00060000003134303030300700060007000
6000700060010000000320a3c002b0006000000313630303030060007000600070006000
60010000000320a11002a000600000031383030303007000600060007000600070004000
0002d010300040000002d010200040000002701ffff030000001e00040000002d0100000
40000002d010600050000000102ffffff0005000000090200000000040000002c0100000
700000016041002570300000000040000002d010300040000002d010200040000002701f
fff030000001e00040000002d010000040000002d010600050000000102ffffff0005000
000090200000000040000002c0100000700000016041002570300000000040000002d010
300040000002d010200040000002701ffff030000001e00040000002d010000040000002
d010600050000000102ffffff0005000000090200000000040000002c010000070000001
6041002570300000000040000002d01030004000000f0010600040000002d01020004000
0002701ffff030000001e00050000000102ffffff0005000000090200000000040000002
701ffff030000001e00050000000102ffffff000500000009020000000004000000f0010
00004000000f0010100040000002701ffff030000000000

Рисунок 8. Плановая и фактическая поставка готовой продукции ОАО
«АвтоВАЗагрегат» за 2008 г.

Сравнение плановой и фактической поставки продукции ОАО «АвтоВАЗагрегат»
предоставлено на рисунках 6, 7, 8. В целом отгружено продукции больше
чем было запланировано, но недопоставка продукции имела место в 2007
голду и в 2008 году по позициям «Сиденья ВАЗ-2110/11/12 с подогревом» и
«Глушитель основной ВАЗ -21085». [31, 102-104;]

3.2 Анализ ассортимента и структуры продукции ОАО «АвтоВАЗагрегат»

Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывают
ассортимент (номенклатура) и структура производства и реализации
продукции. При формировании ассортимента и структуры выпуска продукции
ОАО «АвтоВАЗагрегат» учитывает, с одной стороны, спрос на данные виды
продукции, а с другой — наиболее эффективное использование трудовых,
сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов,
имеющихся в его распоряжении. Система формирования ассортимента включает
в себя следующие основные моменты:

– определение текущих и перспективных потребностей покупателей;

– оценку уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к
выпуску продукции;

– изучение жизненного цикла изделий и принятие своевременных мер по
внедрению новых, более совершенных видов продукции и изъятие из
производственной программы морально устаревших и экономически
неэффективных изделий;

– оценку экономической эффективности и степени риска изменений в
ассортименте продукции.

Оценка выполнения плана по ассортименту продукции производится с помощью
одноименного коэффициента, который рассчитывается путем деления общего
фактического выпуска продукции, зачтенного в выполнение плана по
ассортименту, на общий плановый выпуск продукции (продукция,
изготовленная сверх плана или не предусмотренная планом, не
засчитывается в выполнение плана по ассортименту).

Таблица 3.8

Выполнение плана по ассортименту продукции ОАО «АвтоВАЗагрегат» за 2006
г.

ИзделиеОбъем производства продукции в плановых ценах, тыс.руб.Процент
вып -ия планаОбъем продукции, зачтенный в вып-ие плана по ассортименту,
тыс. руб.планфактСиденья ВАЗ-2110/11/12 с
подогревом168330184630109,68168330Глушитель основной ВАЗ
-2108565608589130,936560Нейтрализатор отработавших
газов66258735131,856625Трубопроводы привода
тормозов137241123781,8811237Всего195239213191109,19192752

В 2006 г. план по ассортименту продукции выполнен на 109,19 % , в 2007
г. недовыполнен на 2%, а в 2008г. перевыполнен на 8,59%, это говорит о
том, что в 2007 году имел место спад деловой активности предприятия.
Причем недовыполнение плана поставки наблюдается по позиции
«Трубопроводы привода тормозов», где процент выполнения плана поставки
составил 82%. Значительное перевыполнение плана поставки наблюдается по
позициям «Глушитель основной ВАЗ -21085» и «Нейтрализатор отработавших
газов».

Причиной перевыполнения плана стало заключение дополнительных договоров
в начале текущего периода на производство продукции.

Таблица 3.9

Выполнение плана по ассортименту продукции ОАО «АвтоВАЗагрегат» за 2007
г.

ИзделиеОбъем производства продукции в плановых ценах, тыс.руб.Процент
выполнения планаОбъем продукции, зачтенный в выполнение плана по
ассортименту, тыс. руб.планфактСиденья ВАЗ-2110/11/12 с
подогревом148200152175102,68148200Глушитель основной ВАЗ
-210851190013262111,4511900Нейтрализатор отработавших
газов10880190617,521906Трубопроводы привода
тормозов115501152899,8111528Всего18253017887298,00173534

Увеличение объема производства (реализации) по одним видам и сокращение
по другим видам продукции приводит к изменению ее структуры, т.е.
соотношения отдельных изделий в общем их выпуске.

Таблица 3.10

Выполнение плана по ассортименту продукции ОАО «АвтоВАЗагрегат» за 2008
г.

ИзделиеОбъем производства продукции в плановых ценах, тыс.руб.Процент
выполнения планаОбъем продукции, зачтенный в выполнение плана по
ассортименту, тыс. руб.планфактСиденья ВАЗ-2110/11/12 с
подогревом155023167115107,80155023Глушитель основной ВАЗ
-210852214225264114,1022142Нейтрализатор отработавших
газов16141761109,111614Трубопроводы привода
тормозов1139512364108,5011395Всего190174206504108,59190174

Выполнить план по структуре — значит сохранить в фактическом выпуске
продукции запланированные соотношения отдельных ее видов (таблица 3.14)

Изменение структуры производства оказывает большое влияние на все
экономические показатели: объем выпуска в стоимостной оценке,
материалоемкость, себестоимость продукции, прибыль, рентабельность. Если
увеличивается удельный вес более дорогой продукции, то объем ее выпуска
в стоимостном выражении возрастает. То же происходит с размером прибыли
при увеличении удельного веса высокорентабельной и соответственно при
уменьшении доли низкорентабельной продукции.

Таблица 3.11

Анализ структуры продукции произведенной ОАО «АвтоВАЗагрегат» в 2006 г.

ИзделиеОптовая цена за ед. тыс. руб.Объем производства продукции в
натуральных измерителяхСтруктура продукции, %Стоимость выпущенной
продукции в ценах плана, тыс. руб.Изменение товарной продукции за счет
структурыпланфактпланфактпланФакт при плановой. структурефактСиденья
ВАЗ-2110/11/12 с
подогревом1,551086119383,9982,11168330189158184630-4528Глушитель
основной ВАЗ -210850,80821084,647,436560539485893195Нейтрализатор
отработавших газов2,6525333,222,276625123988735-3663Трубопроводы привода
тормозов0,941461198,238,19137241124111237-4Всего
-13391453100100195239218191213191-4998

Данные факта при плановой структуре получены умножением показателя графы
плана по каждому виду продукции на коэффициент выполнения плана по
выпуску продукции в целом по предприятию в условно-натуральных единицах.

Коэффициент выполнения плана (Квп) рассчитывается по следующей формуле:

К вп =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, (8)

где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 – фактический объем производства продукции в
натуральных измерителях, шт.
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 – плановый объем производства продукции в
натуральных измерителях, шт.

К вп2006 =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picscalex1000100090000030201000003001c0000000000050000000902000000000500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К вп2007 =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picscalex1000100090000030201000003001c0000000000050000000902000000000500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К вп2008 =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picscalex1000100090000030201000003001c0000000000050000000902000000000500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Если бы план производства был равномерно перевыполнен в 2006 г. на
108,5% по всем видам продукции и не нарушилась запланированная
структура, то общий объем производства в ценах плана составил бы 218191
тыс. руб. При фактической структуре он ниже на -5000 тыс. руб.

Таблица 3.12

Анализ структуры продукции произведенной ОАО «АвтоВАЗагрегат» в 2007 г.

ИзделиеОптовая цена за ед. тыс. руб.Объем производства продукции в
натуральных измерителяхСтруктура продукции, %Стоимость выпущенной
продукции в ценах плана, тыс. руб.Изменение товарной продукции за счет
структурыпланфактпланфактпланФакт при плановой. структурефактСиденья
ВАЗ-2110/11/12 с подогревом1,5593098078,9979,03148200152
798152175-623Глушитель основной ВАЗ -210850,8014015811,9812,751190012
62713262635Нейтрализатор отработавших газов2,654074,990,561088016
8301906-14 924Трубопроводы привода тормозов0,94110955,877,66115508
007115283 521Всего -12201240100100182530190 262178872-11 393

Таблица 3.13

Анализ структуры продукции произведенной ОАО «АвтоВАЗагрегат» в 2008 г.

ИзделиеОптовая цена за ед. тыс. руб.Объем производства продукции в
натуральных измерителяхСтруктура продукции, %Стоимость выпущенной
продукции в ценах плана, тыс. руб.Изменение товарной продукции за счет
структурыпланфактпланфактпланФакт при плановой. структурефактСиденья
ВАЗ-2110/11/12 с
подогревом1,7389696771,9771,05155008169451167291-2160Глушитель основной
ВАЗ -210850,9124327919,5220,502211324173253891216Нейтрализатор
отработавших газов2,94560,400,44147016071764157Трубопроводы привода
тормозов1,131011098,118,01114131247612317-159Всего
-12451361100100190004207707206761-946

В 2007 г. план по выпуску продукции перевыполнен всего на 1,6%, но при
этом нарушилась запланированная структура. Предприятие недополучило
продукции на -11391 тыс. руб. Если бы в 2008г. план производства был
равномерно перевыполнен на +109,3% по всем видам продукции и не
нарушилась запланированная структура, то общий объем производства в
ценах плана составил бы 207707 тыс. руб. При фактической структуре он
ниже на -946 тыс. руб. Это значит, что увеличилась доля более дешевой
продукции в общем ее выпуске.

Такой же результат можно получить способом процентных разностей (таблица
3.14). Для этого разность между коэффициентами выполнения плана по
производству продукции, рассчитанными на основании стоимостных
показателей умножим на запланированный выпуск валовой продукции в
стоимостном выражении.

Таблица 3.14

Расчет изменения средней цены изделия за счет структурного фактора на
ОАО «АвтоВАЗагрегат» в 2006 г.

ИзделиеОптовая цена тыс.рубСтруктура продукции, %Изменение средней цены
за счет структуры, тыс.руб.планфакт+,-Сиденья ВАЗ-2110/11/12 с
подогревом1,5583,9582,11-1,84-2,852Глушитель основной ВАЗ
-210850,804,557,432,882,304Нейтрализатор отработавших
газов2,653,392,27-1,12-2,968Трубопроводы привода
тормозов0,948,118,190,080,075Всего-100100 -3,441
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, (9)

где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- изменение средней цены изделия за счет структурного фактора, тыс.
руб.;
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- фактический удельный вес i- продукции в
общем объеме, %;
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- плановый удельный вес i- продукции в общем
объеме, %;
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 – плановая цена i-ой продукции, тыс.руб.

Умножая полученный результат на общий фактический объем производства
продукции в условно-натуральном выражении, узнаем изменение объема
товарной продукции в стоимостном выражении:
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 (10)

где
picscalex100010009000003f600000002001c0000000000050000000902000000000500
0000020101000000050000000102ffffff00050000002e0118000000050000000b020000
0000050000000c026002e0041200000026060f001a00ffffffff000010000000c0ffffff
a6ffffffa0040000060200000b00000026060f000c004d61746854797065000070001c00
0000fb0220ff0000000000009001010000cc0402001054696d6573204e657720526f6d61
6e00e6c0f477efc0f4770100000000003000040000002d01000009000000320ae0013003
03000000f1f2f0651c000000fb0280fe0000000000009001010000cc0402001054696d65
73204e657720526f6d616e00e6c0f477efc0f4770100000000003000040000002d010100
04000000f001000008000000320a8001240102000000c2cf1c000000fb0280fe00000000
00009001000000020002001053796d626f6c0077400000000c050ad2e6c0f477efc0f477
0100000000003000040000002d01000004000000f001010008000000320a80013a000100
000044cf0a00000026060f000a00ffffffff0100000000001c000000fb02100007000000
0000bc02000000cc0102022253797374656d000000000a00000004000000000001000000
0100000000003000040000002d01010004000000f0010000030000000000- изменение
объема товарной продукции, тыс.руб.;
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- изменение средней цены изделия, тыс. руб.;
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- общий фактический выпуск продукции, шт.
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тыс.руб.
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тыс.руб.
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тыс.руб.

Для этого сначала определяется средневзвешенная цена при фактической
структуре продукции, а затем при плановой и разность между ними
умножается на фактический общий объем производства продукции в
условно-натуральном выражении:
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 (11)
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picscalex100010009000003d300000002001c0000000000050000000902000000000500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 (12)

picscalex100010009000003d300000002001c0000000000050000000902000000000500
0000020101000000050000000102ffffff00050000002e0118000000050000000b020000
0000050000000c02000220071200000026060f001a00ffffffff000010000000c0ffffff
c6ffffffe0060000c60100000b00000026060f000c004d61746854797065000050001c00
0000fb0280fe0000000000009001000000020002001053796d626f6c0077400000006708
0ac9e6c0f477efc0f4770100000000003000040000002d01000008000000320a60010a06
010000003d7908000000320a60013a000100000044791c000000fb0280fe000000000000
9001010000cc0402001054696d6573204e657720526f6d616e00e6c0f477efc0f4770100
000000003000040000002d01010004000000f00100000a000000320a6001240105000000
c2cff1f2f0000a00000026060f000a00ffffffff0100000000001c000000fb0210000700
00000000bc02000000cc0102022253797374656d000000000a0000000400000000000000
00000100000000003000040000002d01000004000000f0010100030000000000picscale
x1000100090000030401000002001c000000000005000000090200000000050000000201
01000000050000000102ffffff00050000002e0118000000050000000b02000000000500
00000c020002600e1200000026060f001a00ffffffff000010000000c0ffffffc6ffffff
200e0000c60100000b00000026060f000c004d61746854797065000050001c000000fb02
80fe0000000000009001000000000402001054696d6573204e657720526f6d616e00e6c0
f477efc0f4770100000000003000040000002d01000009000000320a60011a0b04000000
353030300a000000320a6001fc040500000031313435330008000000320a600162020200
0000343408000000320a6001fc01010000002c3408000000320a60014e01010000003334
1c000000fb0280fe0000000000009001000000020002001053796d626f6c007740000000
70050a72e6c0f477efc0f4770100000000003000040000002d01010004000000f0010000
08000000320a6001480a010000002d3408000000320a60011009010000003d3408000000
320a6001120401000000b43408000000320a60013a00010000002d340a00000026060f00
0a00ffffffff0100000000001c000000fb021000070000000000bc02000000cc01020222
53797374656d000000000a00000004000000000000000000010000000000300004000000
2d01000004000000f0010100030000000000 тыс.руб.

Таблица 3.15

Расчет изменения средней цены изделия за счет структурного фактора на
ОАО «АвтоВАЗагрегат» в 2007 г.

ИзделиеОптовая цена тыс.рубСтруктура продукции, %Изменение средней цены
за счет структуры, тыс.рубпланфакт+,-Сиденья ВАЗ-2110/11/12 с
подогревом15,682,9779,03-3,94-6,146Глушитель основной ВАЗ
-210850,854,5812,758,176,945Нейтрализатор отработавших
газов2,723,880,56-3,32-9,030Трубопроводы привода
тормозов1,058,577,66-0,91-0,956Всего-100100 -9,188
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picscalex1000100090000030803000003001c0000000000050000000902000000000500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picscalex100010009000003d300000002001c0000000000050000000902000000000500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picscalex1000100090000030501000002001c00000000000500000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тыс.руб.

Таблица 3.16

Расчет изменения средней цены изделия за счет структурного фактора на
ОАО «АвтоВАЗагрегат» в 2008 г.

ИзделиеОптовая цена тыс.руб Структура продукции, %Изменение средней цены
за счет структуры, руб планфакт+,-Сиденья ВАЗ-2110/11/12 с
подогревом1,7371,9771,05-0,92-1,592Глушитель основной ВАЗ
-210850,9119,5220,50,980,892Нейтрализатор отработавших
газов2,940,40,440,040,118Трубопроводы привода
тормозов1,138,118,01-0,1-0,113Всего-100100 –0,695

picscalex1000100090000039c02000003001c0000000000050000000902000000000500
0000020101000000050000000102ffffff00050000002e0118000000050000000b020000
0000050000000c024004801b1200000026060f001a00ffffffff000010000000c0ffffff
bbffffff401b0000fb0300000b00000026060f000c004d617468547970650000c0000800
0000fa0200001000000000000000040000002d0100000500000014025a013b0105000000
13025a0179021c000000fb02a6fde300000000009001000000020002001053796d626f6c
007740000000bb040a63e6c0f477efc0f4770100000000003000040000002d0101000800
0000320a8d0173080100000028791c000000fb02a6fde300000000009001000000020002
001053796d626f6c007740000000d0040adee6c0f477efc0f47701000000000030000400
00002d01020004000000f001010008000000320a8d01790f010000002979050000001402
600293060500000013026002de0f1c000000fb0205fee300000000009001000000020002
001053796d626f6c007740000000bb040a64e6c0f477efc0f47701000000000030000400
00002d01010004000000f001020008000000320a93013c130100000028791c000000fb02
05fee300000000009001000000020002001053796d626f6c007740000000d0040adfe6c0
f477efc0f4770100000000003000040000002d01020004000000f001010008000000320a
9301c41a01000000297905000000140260025e110500000013026002361b1c000000fb02
80fe0000000000009001000000000402001054696d6573204e657720526f6d616e00e6c0
f477efc0f4770100000000003000040000002d01010004000000f001020009000000320a
ec031b15030000003130306509000000320aec03090a03000000313030651c000000fb02
c0fd0000000000009001000000020002001053796d626f6c007740000000d0040ae0e6c0
f477efc0f4770100000000003000040000002d01020004000000f001010008000000320a
ee01751101000000e53008000000320aec01aa0601000000e5301c000000fb0280fe0000
000000009001000000020002001053796d626f6c007740000000bb040a66e6c0f477efc0
f4770100000000003000040000002d01010004000000f001020008000000320a95018516
01000000b43008000000320ac0023810010000002d3008000000320a9301730b01000000
b43008000000320ac0025505010000003d3008000000320ac0023a000100000044301c00
0000fb0220ff0000000000009001010000cc0402001054696d6573204e657720526f6d61
6e00e6c0f477efc0f4770100000000003000040000002d01020004000000f00101000800
0000320af501ab1902000000efeb08000000320af501481502000000efeb08000000320a
f301950e01000000f4eb08000000320af3016b0a01000000f4eb1c000000fb0280fe0000
000000009001010000cc0402001054696d6573204e657720526f6d616e00e6c0f477efc0
f4770100000000003000040000002d01010004000000f001020009000000320a95017517
03000000d3e4696508000000320a9501c01302000000d66909000000320a9301630c0300
0000d3e4696508000000320a9301e70802000000d66909000000320ac0026d0203000000
f1f2f06508000000320ac002410101000000d6f20a00000026060f000a00ffffffff0100
000000001c000000fb021000070000000000bc02000000cc0102022253797374656d0000
00000a000000040000000000020000000100000000003000040000002d01020004000000
f0010100030000000000

picscalex1000100090000030903000003001c0000000000050000000902000000000500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picscalex100010009000003d300000002001c0000000000050000000902000000000500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picscalex1000100090000030401000002001c00000000000500000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 тыс.руб.

Анализ ассортимента по товарным группам представлен в таблице 3.17

Таблица 3.17

Анализ ассортимента ОАО «АвтоВАЗагрегат» по товарным группам за 2006 г.

НаименованиеОбъем, шт.Средняя цена за 1
ед.руб.РеализованоСебестоимостьПрибыль Тыс.рубРентабельность %Категория
товаровСиденья ВАЗ-2110/11/12 с
подогревом121815801887901414,1017380101Глушитель основной ВАЗ
-210851208909600854,21058121Нейтрализатор отработавших
газов35281092752320955111Трубопроводы привода
тормозов1551220145701192,564542Всего 1453153 2222352521,9720038101

Распределив производственную продукцию ОАО «АвтоВАЗагрегат» по
категориям товаров отметим, что вся продукция предприятия является
высокорентабельной и приносит хорошую прибыль.

В целом производство продукции по ОАО «АвтоВАЗагрегат» относится к
категории «звезды». По некоторым позициям является единственным
поставщиком главного конвейера ВАЗа.

ОАО “АвтоВАЗагрегат” поставляет на главный конвейер ВАЗа широкую
номенклатуру комплектующих: сиденья, системы выпуска газов (глушители),
каталитические нейтрализаторы отработавших газов и трубки тормозной и
топливной систем, а также изделия из проволоки и катанки, всего более
400 наименований.

В 2007 г. был спад деловой активности предприятия, резко снизилась
прибыль от реализации продукции и возросла себестоимость. Вся продукция
предприятия относится к категории «трудные дети».

Таблица 3.18

Анализ ассортимента ОАО «АвтоВАЗагрегат» по товарным группам за 2007

НаименованиеОбъем, шт.Средняя цена за 1
ед.РеализованоСебестоимостьПрибыль

Тыс.рубРентабельность

%Категория товаровСиденья ВАЗ-2110/11/12 с
подогревом98016701638001611,75262523Глушитель основной ВАЗ
-2108515884013345829,5439133Нейтрализатор отработавших
газов72050353624894713Трубопроводы привода
тормозов951210115281122,830033Всего 1 2401540 1922091888,46336323

Таблица 3.19

Анализ ассортимента ОАО «АвтоВАЗагрегат» по товарным группам за 2008

НаименованиеОбъем, шт.Средняя цена за 1 ед.Реализовано
штСебестоимостьПрибыль

Тыс.рубРентабельность

%Категория товаровСиденья ВАЗ-2110/11/12 с
подогревом96717301675801629,30465033Глушитель основной ВАЗ
-2108527988024688835,24116452Нейтрализатор отработавших
газов6309018562670186111Трубопроводы привода
тормозов10917901960017502100121Всего 1 36115702137245056,24810042

На рынке сбыта товаров выделяют 4 категории товаров по степени
доходности каждого (рентабельности).

– Категория «1»- приносят основную прибыль предприятию, их
рентабельность составляет от 8 до 15%

– Категория «2»- переживают период зрелости, не нуждаются в инвестициях,
приносят прибыль, но в незначительной степени способствуют
экономическому росту (3-8%)

– Категория «3»- новые товары и низкорентабельная продукция (1-3%)

– Категория «4» -нежизнеспособные, нерентабельные, убыточные товары.(0%)

Распределив производственную продукцию ОАО «АвтоВАЗагрегат» за 2008 г.
по категориям товаров отметим, что по сравнению с 2007 г. предприятие
увеличило прибыль от реализации продукции на +4737 тыс. руб., однако
уровня 2006 г. еще не достигло. В деятельности предприятия 2007 г. был
не самый удачный, это связано с освоением новых видов продукции, что
соответственно влечет за собой увеличение себестоимости и временное
снижение прибыли. Нейтрализатор отработавших газов и Трубопроводы
привода тормозов относятся к первой категории, они самые
высокорентабельные и подобную продукцию на рынке не производят
конкуренты.[46, 187-192;]

3.3 Анализ ритмичности производства и реализации продукции

При изучении деятельности предприятия важен анализ ритмичности
производства и отгрузки продукции. Ритмичность — равномерный выпуск
продукции в соответствии с графиком в объеме и ассортименте,
предусмотренных планом.

Ритмичная работа является основным условием своевременного выпуска и
реализации продукции. Неритмичность ухудшает все экономические
показатели: снижается качество продукции; увеличиваются объем
незавершенного производства и сверхплановые остатки готовой продукции на
складах и, как следствие, замедляется оборачиваемость капитала; не
выполняются поставки по договорам и предприятие платит штрафы за
несвоевременную отгрузку продукции; несвоевременно поступает выручка;
перерасходуется фонд заработной платы в связи с тем, что в начале месяца
рабочим платят за простои, а в конце за сверхурочные работы. Все это
приводит к повышению себестоимости продукции, уменьшению суммы прибыли,
ухудшению финансового состояния предприятия.

Для оценки выполнения плана по ритмичности используются прямые и
косвенные показатели. Прямые показатели – коэффициент ритмичности,
коэффициент вариации, коэффициент аритмичности, удельный вес
производства продукции за каждую декаду (сутки) к месячному выпуску,
удельный вес произведенной продукции за каждый месяц к квартальному
выпуску, удельный вес выпущенной продукции за каждый квартал к годовому
объему производства, удельный вес продукции, выпущенной в первую декаду
отчетного месяца, к третьей декаде предыдущего месяца.

Таблица 3.23

Ритмичность выпуска продукции ОАО «АвтоВАЗагрегат» по кварталам за 2006
г.

КварталВыпуск продукции за год, тыс.руб.Удельный вес продукции,
%Выполнение плана, коэффициентДоля продукции, зачтенная в выполнение
плана по ритмичности,
%планфактпланфактI488094705425,0022,420,96422,42II488105210425,0024,831,
06724,83III488105728925,0027,301,17425IV488105342925,0025,461,09525Всего
1952392098761001001,07597,25

Анализируя ритмичность производства продукции в 2006 году, отметим, что
план по ритмичности перевыполнен на 0,75%. Только в первом квартале
наблюдалось недовыполнение плана на 3,6%, а со второго по четвертый
квартал план по ритмичности перевыполнялся.

Один из наиболее распространенных показателей – коэффициент ритмичности.
Величина его определяется путем суммирования фактических удельных весов
выпуска за каждый период, но не более планового их уровня.

Критм =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 , (13)

где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- фактический удельный вес выпуска
продукции за 1 квартал;

picscalex100010009000003ca00000002001c0000000000050000000902000000000500
0000020101000000050000000102ffffff00050000002e0118000000050000000b020000
0000050000000c02600220031200000026060f001a00ffffffff000010000000c0ffffff
a6ffffffe0020000060200000b00000026060f000c004d61746854797065000070001c00
0000fb0220ff0000000000009001010000cc0402001054696d6573204e657720526f6d61
6e00e6c0f477efc0f4770100000000003000040000002d01000008000000320ae0013d02
01000000f4791c000000fb0280fe0000000000009001010000cc0402001054696d657320
4e657720526f6d616e00e6c0f477efc0f4770100000000003000040000002d0101000400
0000f001000009000000320a8001160003000000d3e469650a00000026060f000a00ffff
ffff0100000000001c000000fb021000070000000000bc02000000cc0102022253797374
656d000000000a000000040000000000000000000100000000003000040000002d010000
04000000f00101000300000000002 -фактический удельный вес выпуска
продукции за 2 квартал;
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 -фактический удельный вес выпуска
продукции за 3 квартал;
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 -фактический удельный вес выпуска
продукции за 4 квартал;

Критм2006 =
picscalex100010009000003ca00000002001c0000000000050000000902000000000500
0000020101000000050000000102ffffff00050000002e0118000000050000000b020000
0000050000000c02600220031200000026060f001a00ffffffff000010000000c0ffffff
a6ffffffe0020000060200000b00000026060f000c004d61746854797065000070001c00
0000fb0220ff0000000000009001010000cc0402001054696d6573204e657720526f6d61
6e00e6c0f477efc0f4770100000000003000040000002d01000008000000320ae0013d02
01000000f4791c000000fb0280fe0000000000009001010000cc0402001054696d657320
4e657720526f6d616e00e6c0f477efc0f4770100000000003000040000002d0101000400
0000f001000009000000320a8001160003000000d3e469650a00000026060f000a00ffff
ffff0100000000001c000000fb021000070000000000bc02000000cc0102022253797374
656d000000000a000000040000000000000000000100000000003000040000002d010000
04000000f00101000300000000001+picscalex100010009000003ca00000002001c0000
0000000500000009020000000005000000020101000000050000000102ffffff00050000
002e0118000000050000000b0200000000050000000c02600220031200000026060f001a
00ffffffff000010000000c0ffffffa6ffffffe0020000060200000b00000026060f000c
004d61746854797065000070001c000000fb0220ff0000000000009001010000cc040200
1054696d6573204e657720526f6d616e00e6c0f477efc0f4770100000000003000040000
002d01000008000000320ae0013d0201000000f4791c000000fb0280fe00000000000090
01010000cc0402001054696d6573204e657720526f6d616e00e6c0f477efc0f477010000
0000003000040000002d01010004000000f001000009000000320a8001160003000000d3
e469650a00000026060f000a00ffffffff0100000000001c000000fb0210000700000000
00bc02000000cc0102022253797374656d000000000a0000000400000000000000000001
00000000003000040000002d01000004000000f00101000300000000002+picscalex100
010009000003ca00000002001c0000000000050000000902000000000500000002010100
0000050000000102ffffff00050000002e0118000000050000000b020000000005000000
0c02600220031200000026060f001a00ffffffff000010000000c0ffffffa6ffffffe002
0000060200000b00000026060f000c004d61746854797065000070001c000000fb0220ff
0000000000009001010000cc0402001054696d6573204e657720526f6d616e00e6c0f477
efc0f4770100000000003000040000002d01000008000000320ae0013d0201000000f479
1c000000fb0280fe0000000000009001010000cc0402001054696d6573204e657720526f
6d616e00e6c0f477efc0f4770100000000003000040000002d01010004000000f0010000
09000000320a8001160003000000d3e469650a00000026060f000a00ffffffff01000000
00001c000000fb021000070000000000bc02000000cc0102022253797374656d00000000
0a000000040000000000000000000100000000003000040000002d01000004000000f001
01000300000000003+picscalex100010009000003ca00000002001c0000000000050000
0009020000000005000000020101000000050000000102ffffff00050000002e01180000
00050000000b0200000000050000000c02600220031200000026060f001a00ffffffff00
0010000000c0ffffffa6ffffffe0020000060200000b00000026060f000c004d61746854
797065000070001c000000fb0220ff0000000000009001010000cc0402001054696d6573
204e657720526f6d616e00e6c0f477efc0f4770100000000003000040000002d01000008
000000320ae0013d0201000000f4791c000000fb0280fe0000000000009001010000cc04
02001054696d6573204e657720526f6d616e00e6c0f477efc0f477010000000000300004
0000002d01010004000000f001000009000000320a8001160003000000d3e469650a0000
0026060f000a00ffffffff0100000000001c000000fb021000070000000000bc02000000
cc0102022253797374656d000000000a0000000400000000000000000001000000000030
00040000002d01000004000000f00101000300000000004=22,42+24,83+25+25=97,25%

Таблица 3.24

Ритмичность выпуска продукции ОАО «АвтоВАЗагрегат» по кварталам за 2007
г.

КварталВыпуск продукции за год, тыс.руб.Удельный вес продукции,
%Выполнение плана, коэффициентДоля продукции, зачтенная в выполнение
плана по ритмичности,
%планфактпланфактI456314825425,0026,981,05725II456334373225,0024,450,958
24,45III456334728925,0026,441,03625IV456333959725,0022,140,86822,14Всего
1825301788721001000,98096,59

Анализируя ритмичность производства продукции в 2007 году, отметим, что
план по ритмичности недовыполнен на 2%. В первом и третьем квартале
наблюдалось перевыполнение плана на 0,57% и 0,36% соответственно, а во
втором и четвертом квартале план по ритмичности недовыполнялся на 4,2% и
13,2%.

Критм2007 =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25+24,45+25+22,14=96,59%

Таблица 2.30

Ритмичность выпуска продукции ОАО «АвтоВАЗагрегат» по кварталам за 2008
г.

КварталВыпуск продукции за год, тыс.руб.Удельный вес продукции,
%Выполнение плана, коэффициентДоля продукции, зачтенная в выполнение
плана по ритмичности,
%планфактпланфактI475434705425,0022,790,99022,79II475444873225,0023,601,
02523,6III475435728925,0027,741,20525IV475445342925,0025,871,12425Всего1
901742065041001001,08696,39

Анализируя ритмичность производства продукции в 2008 году, отметим, что
план по ритмичности перевыполнен на 0,86%. Только в первом квартале
наблюдалось недовыполнение плана на 0,01%, а со второго по четвертый
квартал план по ритмичности перевыполнялся.

Критм2008 =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22,79+23,6+25+25=96,39%

Коэффициент вариации (Кв) определяется как отношение
среднеквадратического отклонения от планового задания за сутки (декаду,
месяц, квартал) к среднесуточному (среднедекадному, среднемесячному,
среднеквартальному) плановому выпуску продукции:

Кв=picscalex1000100090000034b02000004001c0000000000050000000902000000000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, (14)

где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 – квадратическое отклонение от
среднеквартального задания;

п — число периодов;

х — среднеквартальное задание по графику.

К2006=picscalex1000100090000035302000004001c0000000000050000000902000000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Коэффициент вариации составляет 0,0391. Это значит, что выпуск продукции
по кварталам отклоняется от графика в среднем на 3,91%.

К2007=picscalex1000100090000035302000004001c0000000000050000000902000000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Коэффициент вариации составляет 0,6627. Это значит, что выпуск продукции
по кварталам отклоняется от графика в среднем на 66,27%.

К2008=picscalex1000100090000035302000004001c0000000000050000000902000000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На предприятии коэффициент вариации в 2008 году составляет 0,0425. Это
значит, что выпуск продукции по кварталам отклоняется от графика в
среднем на 4,25%.

Для оценки ритмичности производства на предприятии рассчитывается также
показатель аритмичности как сумма положительных и отрицательных
отклонений в выпуске продукции от плана за каждый квартал. Чем менее
ритмично работает предприятие, тем выше показатель аритмичности. На ОАО
«АвтоВАЗагрегат» он равен:

К аритм2006=0,036-0,067-0,174-0,095=-0,345

К аритм2007=-0,057+0,042-0,036+0,132=0,138

К аритм2008=0,01-0,025-0,205-0,124=-0,35

Внутренние причины аритмичности — тяжелое финансовое состояние
предприятия, низкий уровень организации, технологии и
материально-технического обеспечения производства, а также планирования
и контроля, внешние — несвоевременная поставка сырья и материалов
поставщиками, недостаток энергоресурсов не по вине предприятия и др.

В процессе анализа необходимо подсчитать упущенные возможности
предприятия по выпуску продукции в связи с неритмичной работой. Это
разность между фактическим и возможным выпуском продукции, исчисленным
исходя из наибольшего объема производства.

В результате неритмичной работы ОАО «АвтоВАЗагрегат» потерял в 2006 году
-19280 тыс. руб., в 2007 году – 14144 тыс.руб., 2008 году – 22652
тыс.руб.

3.4 Рекомендации по созданию резервов увеличения выпуска и реализации
продукции

В условиях свободной конкуренции цена продукции, произведенной
предприятием, выравнивается автоматически. На нее воздействуют законы
рыночного ценообразования. В тоже время каждый предприниматель стремится
к получению максимально возможной прибыли. И здесь, помимо факторов
увеличения объема производства продукции, продвижения ее на
незаполненные рынки и др., неумолимо выдвигается проблема снижения
затрат на производство и реализацию продукции, снижения издержек
производства.

В традиционном представлении важнейшими путями снижения затрат является
экономия всех видов ресурсов, потребляемых в производстве: трудовых и
материальных.

Снижения трудоемкости продукции, роста производительности труда можно
достигнуть различными способами. Наиболее важные из них – механизация и
автоматизация производства. Но самое главное – заменить устаревшее
оборудование на более модернизированное. Однако одни мероприятия и
технологии не дадут должной отдачи без улучшения организации
производства и труда.

Важное значение для производительности труда имеет надлежащая его
организация: подготовка рабочего места, полная его загрузка, применение
передовых методов и приемов труда и т.д.

Материальные ресурсы занимают до 3/5 в структуре затрат на производство
продукции. Отсюда понятно значение экономии этих ресурсов, рационального
их использования. На первый план здесь выступает применение
ресурсосберегающих технологических процессов. Так, можно наладить выпуск
продукции по использованию вторичного сырья. Практика многих предприятий
уже показала, что перерабатывать вторичное сырье экономически выгодно.

Наиболее сложной проблемой системы управления предприятием является
управление качеством производимой заводом продукции. А для того, чтобы
обеспечить необходимое качество продукции, необходимо организовать
эффективную систему контроля, начиная от контроля поступающего сырья и
кончая организацией ее сбыта.

Одно из главных условий повышения эффективности работы предприятия –
снижение себестоимости продукции.

К факторам, обеспечивающим снижение себестоимости, относятся:

– применение новейших технологий;

– экономия сырья, топлива, электроэнергии;

– повышение производительности труда;

– снижение потерь от брака и простоев;

– сокращение простоев по сбыту продукции;

– изменение структуры производственной программы в результате
ассортиментных сдвигов и др.

Себестоимость изделия также может снижаться и за счет сокращения
условно-постоянных расходов в результате роста объемов производства и
реализации.

Углубленный анализ факторов, влияющих на выпуск и реализацию готовой
продукции, позволяет выявить резервы роста прибыли, т.е. количественно
измеримые возможности ее увеличения. Резервы выявляются на стадии
планирования и в процессе выполнения планов. Определение резервов
увеличения прибыли базируется на научно-обоснованной методике их
расчета, мобилизации и реализации. Выделяют три этапа этой работы:
аналитический, организационный и функциональный. На первом этапе
выявляют и количественно оценивают резервы, на втором этапе
разрабатывают комплекс инженерно-технических, организационных,
экономических социальных мероприятий, обеспечивающих использование
выявленных резервов, на третьем этапе практически реализуют мероприятия
и ведут контроль за их выполнением.

Анализ выпуска и реализации готовой продукции, проведенный во тетьей
главе дипломного проекта, позволил выявить резервы по увеличению выпуска
и реализации готовой продукции на ОАО «АвтоВАЗагрегат» и разработать
проект мероприятий по созданию резервов увеличения выпуска и реализации
продукции исследуемого предприятия:

– обоснования мероприятия по производству новых видов продукции.

– расширение ассортимента выпускаемой продукции;

– выбор оптимальной структуры ассортимента с учетом конъюнктуры рынка и
потребностей предприятия;

Внедрение новых видов продукции требует дополнительных затрат и поэтому
их выпуск должен начаться задолго до того, как уровень рентабельности
начнет снижаться или по крайне мере сразу же, как такая тенденция
наметится.

Сущность выбора оптимальной структуры ассортимента с учетом конъюнктуры
рынка, и его управлением заключается в том, чтобы товаропроизводитель
своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые бы,
соответствуя в целом профилю его производственной деятельности, наиболее
полно удовлетворяли требованиям определенных категорий покупателей.

Формированию ассортимента предшествует разработка предприятием
ассортиментной концепции. Она представляет собой направленное построение
оптимальной ассортиментной структуры. При этом за основу принимаются, с
одной стороны, потребительские требования определенных групп, а с
другой, – необходимость обеспечить наиболее эффективное использование
предприятием сырьевых, технологических, финансовых и иных ресурсов с
тем, чтобы производить продукцию с низкими издержками.

Следует обратить внимание на выпуск новой продукции, а также продвижению
продукции на новые рынки сбыта и найти наиболее эффективный
информационный канал рекламы для продукции ОАО «АвтоВАЗагрегат».

В последние годы рынок постоянно пополняется новыми видами продукции.
Предприятия разрабатывают и внедряют новые изделия, стремясь
удовлетворить запросы потребителей. В таких условиях для поддержания
конкурентоспособности ОАО «АвтоВАЗагрегат» необходимо внедрять новые
виды продукции и расширять ассортимент.

Одним из факторов, влияющих на увеличение прибыли предприятия, является
изменение состава и структуры ассортимента реализуемых товаров.

Произведенный анализ выпуска и продажи готовой продукции по ОАО
«АвтоВАЗагрегат» дал возможность проследить динамику состава и структуры
продукции, также он позволил выявить влияние изменения различных
факторов на изменение прибыли предприятия.

Анализ показал, что за 2006-2008 г.г.выпуск готовой продукции возрос на
36,9% , а реализация на 37,9%, что привело к снижению остатков готовой
продукции на складе, но не привело к соответствующему увеличению чистой
прибыли. Среднегодовой темп прироста выпуска продукции составляет 10,7 %
а реализации продукции — 10,9 %.

Анализируя ритмичность производства продукции, отметим, что план по
ритмичности в целом перевыполнялся, но доля продукции зачтенной в
выполнение плана по ритмичности составляет 96-97%. В результате
неритмичной работы ОАО «АвтоВАЗагрегат» потерял в 2006 году 19280 тыс.
руб., в 2007 году – 14144 тыс.руб., 2008 году – 22652 тыс.руб.

Распределив производственную продукцию ОАО «АвтоВАЗагрегат» по
категориям товаров отметим, что вся продукция предприятия является
высокорентабельной и приносит хорошую прибыль.[44, 167-171;]

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Сбытовая политика – это деятельность по осуществлению выбора наиболее
эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно
определенным рынкам. Наиболее эффективные средства стимулирования сбыта
на целевом рынке: реклама товара, использование товарного знака и
техническое обслуживание проданной продукции.

Анализ системы сбыта предполагает выявление эффективности каждого
элемента этой системы, оценку деятельности сбытового аппарата. Анализ
издержек обращения предусматривает сопоставление фактических сбытовых
расходов по каждому каналу сбыта и виду расходов с показателями плана с
целью обнаружения необоснованных расходов, устранения потерь,
возникающих в процессе товародвижения, и повышения рентабельности
функционирующей системы сбыта.

При формировании сбытовой политики фирмы большое значение имеет решение
вопроса о совершенствовании методов работы с конечными потребителями.
При этом основная роль отводится оценке затрат на внедрение технических
средств обслуживания покупателей (получение заказов), компьютерной
технике для учета товаров, поступивших на склады и проданных
потребителям через розничную сеть или непосредственно со склада.

Обоснованием эффективности сбытовой политики являются многовариантный
расчет издержек обращения и выбор на его основе оптимального варианта по
ocновным направлениям сбытовой деятельности на целевом рынке или его
сегменте.

Выбор системы сбыта зависит от размеров необходимых финансовых затрат,
их целесообразности и эффективности, которая определяется сопоставлением
альтернативных вариантов и проведением соответствующих расчетов.

Выбор каналов и методов сбыта на целевом рынке практически полностью
зависит от характера товара. Прямой метод, предполагающий установление
непосредственных связей между продавцом и покупателем, используется
преимущественно при сбыте товаров производственного назначения;
косвенный метод, предполагающий использование торгово-посреднического
звена, применяется в основном при реализации потребительских товаров.

Готовая продукция является частью материально – производственных
запасов, предназначенных для продажи, и представляет собой конечный
результат производственного цикла.

Готовая продукция оценивается по производственной себестоимости, равной
сумме всех затрат по изготовлению продукции.

В бухгалтерском учете применяют следующие виды оценки готовой продукции:

– производственная себестоимость, которая включает все производственные
затраты на выработку готовой продукции;

– полная себестоимость, которая состоит из производственной
себестоимости с добавлением коммерческих расходов (расходов, связанных с
реализацией, рекламой и др., не возмещаемых покупателями);

При установлении отпускных цен указывают франке, т.е. до какого места
(за чей счет) производится оплата стоимости расходов, связанных с
перевозкой продукции:

Договоры поставки могут быть установлены франко-склад поставщика
(поставщик не несет расходов по сбыту) и франко-склад покупателя (все
расходы по доставке продукции до склада покупателя несет поставщик).

При оприходовании готовой продукции одновременно списываются затраты
соответствующего подразделения. Основанием для списания являются:
Приемо-сдаточные накладные, Ведомости выпуска, Акты приемки готовой
продукции. На предприятиях различных отраслей применяются типовые
специализированные бланки этих документов. На складах учет готовой
продукции ведут в карточках складского учета (форма № М-17), аналогично
учету материалов.

Согласно Инструкции по применению плана счетов учет готовой продукции на
ОАО «АвтоВАЗагрегат» готовая продукция оценивается по фактической
производственной себестоимости, ее учет ведется на счете 43 “Готовая
продукция.

При учете по фактической производственной себестоимости все затраты,
фактически полученные по итогам месяца списываются проводкой:

Дебет 43 «Готовая продукция» Кредит 20 «Основное производство» (23,29) –
оприходуется готовая продукция на складе по фактической себестоимости.

При признании выручки от продажи готовой продукции ее стоимость
списывается со счета 43 «Готовая продукция» в дебет счета 90 «Прибыли
убытки». При этом, если выручка до определенного момента не может быть
признана, продукция учитывается на счете 45 “Товары отгруженные”.

Реализация продукции осуществляется согласно заключенным с покупателями
договорам или посредством розничной торговли. Отгрузка продукции со
склада производится на основании приказов отдела сбыта или договоров с
покупателями. Отгрузка оформляется товарно-транспортными накладными.
Также в бухгалтерии в зависимости от условий договора выписывают
счет-фактуру, счет на оплату или платежное требование.

При реализации продукции необходимо списать ее фактическую себестоимость
Цель анализа производства и реализации продукции состоит в выявлении
наиболее эффективных путей увеличения объема выпуска продукции и
улучшения ее качества, в изыскании внутренних резервов роста объема
производства.

Товарная продукция отличается от валовой тем, что в нее не включают
остатки незавершенного производства и внутрихозяйственный оборот. По
своему составу в ОАО «АвтоВАЗагрегат» валовая продукция не совпадает с
товарной, поскольку есть внутрихозяйственный оборот и незавершенное
производство.

Объем реализации продукции определяется по оплате (выручке). Может
выражаться в сопоставимых, плановых и действующих ценах.

Произведенный анализ выпуска и продажи готовой продукции по ОАО
«АвтоВАЗагрегат» дал возможность проследить динамику состава и структуры
продукции, также он позволил выявить влияние изменения различных
факторов на изменение прибыли предприятия.

Анализ показал, что за 2006-2008 г.г.выпуск готовой продукции возрос на
36,9% , а реализация на 37,9%, что привело к снижению остатков готовой
продукции на складе, но отнюдь не привело к соответствующему увеличению
чистой прибыли. Среднегодовой темп прироста выпуска продукции составляет
10,7 % а реализации продукции — 10,9 %.

Анализируя ритмичность производства продукции, отметим, что план по
ритмичности в целом перевыполнялся, но доля продукции зачтенной в
выполнение плана по ритмичности составляет 96-97%. В результате
неритмичной работы ОАО «АвтоВАЗагрегат» потерял в 2006 году 19280 тыс.
руб., в 2007 году – 14144 тыс.руб., 2008 году – 22652 тыс.руб.

Распределив производственную продукцию ОАО «АвтоВАЗагрегат» по
категориям товаров отметим, что вся продукция предприятия является
высокорентабельной и приносит хорошую прибыль.

В последние годы рынок постоянно пополняется новыми видами продукции.
Предприятия разрабатывают и внедряют новые изделия, стремясь
удовлетворить запросы потребителей. В таких условиях для поддержания
конкурентоспособности ОАО «АвтоВАЗагрегат» необходимо внедрять новые
виды продукции и расширять ассортимент.

ЛИТЕРАТУРА

1. Гражданский кодекс Российской Федерации

2. Налоговый кодекс Российской Федерации

3. Федеральный закон от 21.11.1996 N 129-ФЗ “О бухгалтерском учете”

4. Федеральный закон «Об аудиторской деятельности» от 7.08.2001г. №
119ФЗ

5. Закон Российской Федерации от 27.12.1991 N 2116-1 “О налоге на
прибыль предприятий и организаций”

6. Положение по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности
в Российской Федерации, утвержденное Приказом Минфина России от
29.07.1998 N 34н

7. ПБУ 1/98 “Учетная политика организации”, утвержденное Приказом
Минфина России от 09.12.1998 N 60н

8. ПБУ 4/99 “Бухгалтерская отчетность организации”, утвержденное
Приказом Минфина России от 06.07.1999 N 43н

9. ПБУ 5/01 “Учет материально-производственных запасов”, утвержденное
Приказом Минфина России от 09.06.2001 N 44н

10. ПБУ 9/99 “Доходы организации”, утвержденное Приказом Минфина России
от 06.05.1999 N 32н

11. ПБУ 10/99 “Расходы организации”, утвержденное Приказом Минфина
России от 06.05.1999 N 33н

12. ПБУ 17/02 “Учет расходов на научно-исследовательские,
опытно-конструкторские и технологические работы”, утвержденное Приказом
Минфина России от 19.11.2002 N 115н

13. ПБУ 18/02 “Учет расходов по налогу на прибыль”, утвержденное
Приказом Минфина России от 19.11.2002 N 114н

14. Методические указания по бухгалтерскому учету
материально-производственных запасов, утвержденные Приказом Минфина
России от 28.12.2001 N 119н

15. План счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной
деятельности организаций и Инструкция по его применению, утвержденные
Приказом Минфина России от 31.10.2000 N 94н

16. Приказ Минфина России от 22.07.2003 N 67н “О формах бухгалтерской
отчетности организаций”

17. Астафьев Л.В. Стратегическое планирование в условиях конкуренции. –
М.: 2001. – 283 с.

18. Астахов В. П. Теория бухгалтерского учета. – М.: Экспертное бюро,
2003.

19. Афонин И.В. Управление развитием предприятия: Стратегический
менеджмент, инновации, инвестиции, цены. – М.: Издательско-торговая
корпорация «Дашков и К», 2002. – 380 с.

20. Бабич Т.Н., Кузьбожев Э.Н. Планирование на предприятии. М.: КНОРУС,
2007. – 336 с.

21. Багиев Г.Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации –
СПб.: СПбУЭФ, 1996. – 205 с.

22. Бандурин А.В., Чуб Б.А. Стратегический менеджмент организации. – М.:
Изд-во Михайлова В.А. 2000. – 287 с.

23. Большаков А.С., Михайлов В.И. Современный менеджмент: теория и
практика. – СПб.: Питер, 2002. – 416 с.

24. Гавриленко Н.И. Роль стратегического маркетинга в управлении
предприятиями в условиях рыночных отношений//Финансы и кредит. – 2007. –
№22. – С. 56-67.

25. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчетности Изд.
Символ Плюс, -М: 2006

26. Ефимова О.В., Мельник М.В., Анализ финансовой отчетности. Изд. Омега
М: – 2006,

27. Зайцев Л.Г., Соколова М.И. Стратегический менеджмент. – М.: Юристъ,
2002.

28. Зайцев Н.Л. Экономика организации.-М.: Издательство «Экзамен»,
2003.-624 с.

29. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика. – М.:
Аспект-Пресс, 2002.

30. Ковалев В.В., Ковалев Вит.В. Анализ финансовой отчетности. (Основы
балансоведения): Учебное пособие. –М.: Изд. Проспект, 2006.

31. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Бизнес-книга, 1995.

32. Марчук В.И., Орлова Е.В. Анализ хозяйственной деятельности. – М.:
«Налоговый вестник», 2007 г.

33. Малявкина Л. И. Практикум по бухгалтерской (финансовой) отчетности
М: АКДИ «Экономика и жизнь», 2006.

34. Мещерякова В.С. «Годовой отчет 2008» – М.: «Бератор-пресс» 2007г.

35. Найденов В.С. Планирование интенсивного развития общественного
производства. Учебник для Вузов – М: «Финансы и статистика», 2006 г.

36. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.
Учебное пособие. – Минск: ИП Экоперспектива, 2001.

37. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия:
Учебник. – М.: ИНФРА – М: 2003 г.

38. Суглобов А.Е. Жарылгасова Б.Т., Анализ бухгалтерской (финансовой)
отчетности– М.: ИНФРА – М: 2003 г.

39. Харитонов С.А. Компьютерная бухгалтерия в системе гибкой
автоматизации бухгалтерского учета Изд. ПРИОР М: 2003 г.

40. Якоби В.С. Анализ сбытовой деятельности предприятий. – М: «Финансы и
статистика», 2008 г.

41. Ярославец М.М., Ярославец С.М. анализ финансово-хозяйственной
деятельности на предприятиях машиностроения. – М.: ИНФРА – М: 2008 г.

Похожие документы
Обсуждение
    Заказать реферат
    UkrReferat.com. Всі права захищені. 2000-2019