Учет и анализ продаж продукции (работ, услуг)

ДИПЛОМНАЯ РАБОТА

ПО ТЕМЕ «УЧЕТ И АНАЛИЗ ПРОДАЖ ПРОДУКЦИИ (РАБОТ, УСЛУГ)»

ВВЕДЕНИЕ

Объем выручки от продажи продукции, выполненных работ и оказанных услуг
является важнейшим показателем, характеризующим производственную и
финансовую деятельность коммерческой организации и промышленного
предприятия. В результате продажи продукции, выполненных работ,
оказанных услуг создается возможность из полученной выручки произвести
оплату приобретенных имущества, сырья и материалов, рассчитаться с
работниками по оплате труда, с бюджетом по налогам и сборам, по платежам
во внебюджетные фонды, с банком по кредитам. Продажа продукции, работ и
услуг должна обеспечить не только возмещение расходов на производство и
сбыт, но и получение прибыли – одного из важнейших источников расширения
производства, обновления, модернизации и реконструкции основных средств,
увеличения объема выпуска продукции.

Целью дипломной работы является:

· комплексное изучение ведения бухгалтерского учета процесса продаж
сырой продукции в Комбинат;

· исследование методов экономического анализа показателей,
характеризующих объемы реализации сырой продукции;

· оценка эффективности работы предприятия.

Для достижения поставленных целей необходимо решить следующие задачи:

· изучить теоретические основы бухгалтерского учета продаж;

· изучить счета, применяемые для учета сырой продукции и отражения
процесса ее реализации в Комбинат;

· рассмотреть правила документального оформления продаж, ознакомиться с
формами первичных документов;

· рассмотреть особенности учета продажи сырой продукции через
собственные торговые подразделения;

· выявить основную проблему учета в современных условиях;

· показать пути решения выявленных проблем и сделать расчет путей их
решения учета;

· оценить показатели объёмов реализации, динамики, структуры продукции;

· выявить влияния отдельных факторов на финансовые результаты от
реализации сырой продукции;

· разработать рекомендации (мероприятий) как текущего характера, так и
на перспективу.

Объектом исследования является хлебопекарное предприятие Комбинат.

Предметом исследования являются:

· система учета процесса продаж сырой продукции на предприятии Комбинат

· показатели объемов реализации сырой продукции, их динамика.

Нормативно – правовая база состоит из действующего законодательства
Российской Федерации.

Теоретико-методологическую базу исследования составили три группы
источников. К первой группе отнесены учебная литература (учебники и
учебные пособия, справочная и энциклопедическая литература, комментарии
к законодательству). Ко второй отнесены научные статьи в периодических
журналах по исследуемой проблематике. И к третьей отнесены
специализированные веб-сайты организаций.

Эмпирическую базу составила практическая информация касательно процессов
продажи сырой продукции Комбинат.

При проведении исследования организации учета сбагривания продукции на
предприятии, а также анализа основных показателей, характеризующих
результаты продаж будут использованы следующие методы исследования:

· анализ существующей информационной базы по рассматриваемой теме;

· методы цепной подстановки,

· балансовый способ,

· метод абсолютных разниц;

· методы сравнения.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УЧЕТА ПРОДАЖ ПРОДУКЦИИ (РАБОТ, УСЛУГ)

1.1 Нормативно-правовая база по учету продаж продукции

Ведение бухгалтерского учета продаж сырой продукции осуществляется в
соответствии с нормативными документами, имеющими разный статус. Одни из
них обязательны к применению, другие носят рекомендательный характер.

В зависимости от назначения и статуса нормативные документы
подразделяются на несколько уровней.

Основным актом первого уровня является Федеральный закон «О
бухгалтерском учете» от 21.11.1996 № 129-ФЗ (с изменениями на 03.11.2006
г.), устанавливающий единые правовые и методологические основы
организации и ведения бухгалтерского учета в Российской Федерации.
Данный закон определяет правовые основы бухгалтерского учета, его
содержание, принципы, организацию, основные направления бухгалтерской
деятельности и составления отчетности, состав хозяйствующих субъектов,
обязанных вести бухгалтерский учет и предоставлять финансовую
отчетность.

Основными целями Федерального закона «О бухгалтерском учете» являются:
обеспечение единообразного ведения учета имущества, обязательств и
хозяйственных операций, осуществляемых организациями; составление и
представление сопоставимой и достоверной информации об имущественном
положении организаций и их доходах и расходах, необходимой пользователям
бухгалтерской отчетности.

Пункт 4 статьи 23 Федерального закона: «Пояснительная записка к годовой
бухгалтерской отчетности должна содержать существенную информацию об
организации, ее финансовом положении, сопоставимости данных за отчетный
и предшествующий ему годы, методах оценки и существенных статьях
бухгалтерской отчетности.

В пояснительной записке должно сообщаться о фактах неприменения правил
бухгалтерского учета в случаях, когда они не позволяют достоверно
отразить имущественное состояние и финансовые результаты деятельности
организации, с соответствующим обоснованием. В противном случае
неприменение правил бухгалтерского учета рассматривается как уклонение
от их выполнения и признается нарушением законодательства Российской
Федерации о бухгалтерском учете.

В пояснительной записке к бухгалтерской отчетности организация объявляет
изменения в своей учетной политике на следующий отчетный год».

К первому уровню системы относятся также:

Гражданский кодекс Российской Федерации, где, в частности, раскрыты
такие понятия как сделка, договор купли-продажи, договор мены,
ответственность и права сторон сделки и т.д.

В частности, при определении момента признания выручки от реализации
продукции при осуществлении сделок по договорам мены, организация
руководствуется статьей 570 Гражданского кодекса Российской Федерации,
согласно которой «право собственности на обмениваемые товары переходит к
сторонам, выступающим по договору мены в качестве покупателей,
одновременно после исполнения обязательств передать соответствующие
товары обеими сторонами, если законом или договором мены не
предусмотрено иное».

В соответствии со статьей 224 Гражданского кодекса РФ передачей
признается:

· вручение вещи приобретателю – вещь считается врученной приобретателю с
момента ее фактического поступления во владение приобретателя или
указанного им лица;

· сдача перевозчику для отправки приобретателю;

· сдача в организацию связи для пересылки приобретателю вещей,
отчужденных без обязательства доставки.

Налоговый кодекс Российской Федерации. Часть 2. Федеральный закон от
05.08.2000 г. № 117-ФЗ (в ред. Федерального закона от 29.12.2000 г. №
166-ФЗ)

Ко второму уровню относятся: стандарты (положения) по бухгалтерскому
учету и отчетности:

Положение по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в
Российской Федерации. Утверждено приказом Минфина РФ от 29.07.98 г. №
34н (с изменениями на 26.03.2007г.). Данное Положение по ведению
бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в Российской Федерации
разработано на основании Федерального закона “О бухгалтерском учете”.

Положение определяет порядок организации и ведения бухгалтерского учета,
составления и представления бухгалтерской отчетности юридическими лицами
по законодательству Российской Федерации, независимо от их
организационно-правовой формы (за исключением кредитных организаций и
бюджетных учреждений), а также взаимоотношения организации с внешними
потребителями бухгалтерской информации.

Положение по бухгалтерскому учету «Доходы организации». ПБУ 9/99.
Утверждено приказом Минфина РФ от 06.05.99 г. № 32н (с изменениями на
27.11.2006 г.). Настоящее Положение устанавливает правила формирования в
бухгалтерском учете информации о доходах коммерческих организаций (кроме
кредитных и страховых организаций), являющихся юридическими лицами по
законодательству Российской Федерации, некоммерческие организации (кроме
бюджетных учреждений) признают доходы от предпринимательской и иной
деятельности.

Согласно данному Положению доходами организации признается увеличение
экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств,
иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению
капитала этой организации, за исключением вкладов участников
(собственников имущества).

Не признаются доходами организации поступления от других юридических и
физических лиц: сумм налога на добавленную стоимость, акцизов, налога с
продаж, экспортных пошлин и иных аналогичных обязательных платежей; по
договорам комиссии, агентским и иным аналогичным договорам в пользу
комитента, принципала и т.п.; в порядке предварительной оплаты
продукции, товаров, работ, услуг; авансов в счет оплаты продукции,
товаров, работ, услуг; задатка; в залог, если договором предусмотрена
передача заложенного имущества залогодержателю; в погашение кредита,
займа, предоставленного заемщику.

Доходы организации в зависимости от их характера, условия получения и
направлений деятельности организации подразделяются на доходы от обычных
видов деятельности и прочие доходы.

Для целей бухгалтерского учета организация самостоятельно признает
поступления доходами от обычных видов деятельности или прочими
поступлениями исходя из требований настоящего Положения, характера своей
деятельности, вида доходов и условий их получения.

Положение по бухгалтерскому учету «Учетная политика организации». ПБУ
1/98. Утверждено приказом Минфина РФ от 09.12.98 г. № 60н (изм. на
30.12.99). Является особенно важным, поскольку Положение устанавливает
основы формирования (выбора и обоснования) и раскрытия (придания
гласности) учетной политики организаций, являющихся юридическими лицами
по законодательству Российской Федерации (кроме кредитных организаций и
бюджетных учреждений).

Под учетной политикой организации понимается принятая ею совокупность
способов ведения бухгалтерского учета – первичного наблюдения,
стоимостного измерения, текущей группировки и итогового обобщения фактов
хозяйственной деятельности.

К способам ведения бухгалтерского учета относятся способы группировки и
оценки фактов хозяйственной деятельности, погашения стоимости активов,
организации документооборота, инвентаризации, способы применения счетов
бухгалтерского учета, системы регистров бухгалтерского учета, обработки
информации и иные соответствующие способы и приемы.

Настоящее Положение распространяется:

в части формирования учетной политики – на организации, независимо от
организационно – правовых форм;

в части раскрытия учетной политики – на организации, публикующие свою
бухгалтерскую отчетность полностью или частично согласно
законодательству Российской Федерации, учредительным документам либо по
собственной инициативе.

По сырой продукции и процессам ее продажи элементами учетной политики
является:

· выбор учетной цены на готовую продукции;

· выбор способа учета выпуска продукции;

· определение порядка формирования резервов под снижение стоимости сырой
продукции;

· выбор метода продажи продукции;

· выбор способа распределения расходов на продажу продукции;

· выбор способа подсчета себестоимости.

Положение по бухгалтерскому учету «Учет материально-производственных
запасов». ПБУ 5/01. Утверждено приказом Минфина РФ от 09.06.01 № 44н
(изм. на 26.03.2007 г). Положение устанавливает правила формирования в
бухгалтерском учете информации о материально-производственных запасах
организации.

Согласно Положению к бухгалтерскому учету в качестве
материально-производственных запасов принимаются активы:

· используемые в качестве сырья, материалов и т.п. при производстве
продукции, предназначенной для продажи (выполнения работ, оказания
услуг);

· предназначенные для продажи;

· используемые для управленческих нужд организации.

Сырая продукция является частью материально-производственных запасов,
предназначенных для продажи (конечный результат производственного цикла,
активы, законченные обработкой (комплектацией), технические и
качественные характеристики которых соответствуют условиям договора или
требованиям иных документов, в случаях, установленных
законодательством).

Товары являются частью материально-производственных запасов,
приобретенных или полученных от других юридических или физических лиц и
предназначенные для продажи.

Единица бухгалтерского учета материально-производственных запасов
выбирается организацией самостоятельно таким образом, чтобы обеспечить
формирование полной и достоверной информации об этих запасах, а также
надлежащий контроль за их наличием и движением. В зависимости от
характера материально-производственных запасов, порядка их приобретения
и использования единицей материально-производственных запасов может быть
номенклатурный номер, партия, однородная группа и т.п.

Настоящее Положение не применяется в отношении активов, характеризуемых
как незавершенное производство.

Положение по бухгалтерскому учету «Расходы организации». ПБУ 10/99.
Утверждено приказом Минфина РФ от 06.05.99 г. № 33н (изм. на
27.11.2006г). Настоящее Положение устанавливает правила формирования в
бухгалтерском учете информации о расходах коммерческих организаций
(кроме кредитных и страховых организаций), являющихся юридическими
лицами по законодательству Российской Федерации, некоммерческие
организации (кроме бюджетных учреждений) признают расходы по
предпринимательской и иной деятельности.

Расходами организации признается уменьшение экономических выгод в
результате выбытия активов (денежных средств, иного имущества) и (или)
возникновения обязательств, приводящее к уменьшению капитала этой
организации, за исключением уменьшения вкладов по решению участников
(собственников имущества).

Не признается расходами организации выбытие активов:

в связи с приобретением (созданием) внеоборотных активов (основных
средств, незавершенного строительства, нематериальных активов и т.п.);
вклады в уставные (складочные) капиталы других организаций, приобретение
акций акционерных обществ и иных ценных бумаг не с целью перепродажи
(продажи); по договорам комиссии, агентским и иным аналогичным договорам
в пользу комитента, принципала и т.п.; в порядке предварительной оплаты
материально-производственных запасов и иных ценностей, работ, услуг; в
виде авансов, задатка в счет оплаты материально-производственных запасов
и иных ценностей, работ, услуг; в погашение кредита, займа, полученных
организацией.

Расходы организации в зависимости от их характера, условий осуществления
и направлений деятельности организации подразделяются на расходы по
обычным видам деятельности и прочие расходы.

Согласно Положению расходы, отличные от расходов по обычным видам
деятельности, считаются прочими расходами.

К следующему, третьему уровню, относятся:

План счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности
организации и Инструкция по его применению. Утверждены приказом Минфина
РФ от 31.10.2000 г. № 94н (с изменениями на 18.09.2006 г.). Данный план
счетов и инструкция применяются всеми организациями, являющимися
юридическими лицами в соответствии с Гражданским кодексом Российской
Федерации (кроме банковских, страховых и бюджетных организаций).

Приказ Минфина РФ от 22.07.2003 г. № 67н «О формах бухгалтерской
отчетности организации». В данном приказе приведены образцы форм, на
основе которых организация самостоятельно разрабатывает формы
бухгалтерской отчетности, соответствующие конкретно их сфере
деятельности.

Методические указания по инвентаризации имущества и финансовых
обязательств. Утверждены приказом Минфина РФ от 13.06.95 г. № 49.
Методические указания устанавливают порядок проведения инвентаризации
имущества и финансовых обязательств организации и оформления ее
результатов.

Под имуществом организации понимаются основные средства, нематериальные
активы, финансовые вложения, производственные запасы, сырая продукция,
товары, прочие запасы, денежные средства и прочие финансовые активы, а
под финансовыми обязательствами – кредиторская задолженность, кредиты
банков, займы и резервы.

Инвентаризации подлежит все имущество организации независимо от его
местонахождения и все виды финансовых обязательств, производственные
запасы и другие виды имущества, не принадлежащие организации, но
числящиеся в бухгалтерском учете (находящиеся на ответственном хранении,
арендованные, полученные для переработки), а также имущество, не
учтенное по каким-либо причинам.

Основными целями инвентаризации являются: выявление фактического наличия
имущества; сопоставление фактического наличия имущества с данными
бухгалтерского учета; проверка полноты отражения в учете обязательств.

Методические указания по бухгалтерскому учету материально –
производственных запасов, утвержденных приказом Минфина России от
28.12.2001 № 119н устанавливают, что «бухгалтерский учет движения сырой
продукции в подразделениях, осуществляющих торговую деятельность,
ведется по счету «Сырая продукция» на отдельном субсчете «Сырая
продукция в неторговой организации». При этом «передача сырой продукции
из основной деятельности в подразделение организации, осуществляющей
торговую деятельность, учитывается по счету «Сырая продукция» как
внутреннее перемещение».

Письмо Минфина Российской Федерации от 13.12.01 № 04-02-05/1/211 –
поясняет вопросы, касающиеся бартерных операций, договора мены.

Общероссийский классификатор продукции. Утверждены постановлением
Госстандарта России от 30.12.93 г.

Письмо Федеральной налоговой службы от 28.02.2006 г. № ММ-6-03/202@ «О
применении пункта 1 статьи 167 Налогового кодекса Российской Федерации в
редакции Федерального закона от 22.07.2005 № 119-ФЗ» говорит о том, что
датой отгрузки (передачи) товаров (работ, услуг), имущественных прав в
целях применения главы 21 НК «Налог на добавленную стоимость» НК РФ
признается дата первого по времени составления первичного документа,
оформленного на их покупателя (заказчика), перевозчика, организацию
связи. Однако, если товар не отгружается и не транспортируется, но
происходит передача права собственности на этот товар, то такая передача
права собственности приравнивается к его отгрузке. Датой отгрузки такого
товара признается дата передачи права собственности, указанная в
документе, подтверждающем передачу права собственности.

Инструкция по заполнению унифицированных форм федерального
государственного статистического наблюдения № П-1 «Сведения о
производстве и отгрузке товаров и услуг», № П-2 «Сведения об
инвестициях», № П-3 «Сведения о финансовом состоянии организации» № П-4
«Сведения о численности, заработной плате и движении работников».
Утверждена Госкомстатом России от 17.11.97 № 76 (в ред. от 25.05. и
08.12.98 г.).

Методические рекомендации по формированию и применению свободных цен и
тарифов на продукцию, товары и услуги. Утверждены постановлением
Минэкономики России 06.12.95 г. № СН-484/7-982.

Методические рекомендации по разработке ценовой политики предприятия.
Приказ Минэкономики РФ от 01.10.97 г. № 118.

Методические рекомендации и инструкции призваны конкретизировать учетные
стандарты в соответствии с отраслевыми и иными особенностями. Они
разрабатываются Минфином РФ и различными ведомствами.

Таким образом, система нормативного регулирования бухгалтерского учета
направлена на обеспечение ведения бухгалтерского учета и составления
отчетности по единым принципам.

Однако несмотря на принятие Федерального закона «О бухгалтерском учете»,
а также ряда Положений по бухгалтерскому учету, продолжается критика
системы нормативного регулирования бухгалтерского учета, а также
практики разработки и применения нормативных документов, определяющих
организацию бухгалтерского учета в России.

1.2 Роль и задачи бухгалтерского учета и анализа продаж продукции

В системе организации бухгалтерского учета на предприятиях особое место
занимает учет сырой продукции, ее отгрузки и реализации.

Результатами производственного процесса предприятия являются сырая
продукция, выполненные работы и оказанные услуги.

Процесс сбагривания завершает кругооборот хозяйственных средств
предприятия, что позволяет ему выполнять обязательства перед
государственным бюджетом, банком по ссудам, рабочими и служащими,
поставщиками и возмещать производственные затраты. Невыполнение плана
реализации вызывает замедление оборачиваемости средств в обороте,
возникновение штрафных санкций за невыполнение договорных обязательств
перед покупателями, задерживает платежи поставщикам, ухудшает финансовое
положение предприятия и т. п. В свою очередь недопоставка продукции
вызывает сбои в работе предприятий ее получателей. Поэтому в ряде
случаев объем реализации продукции с учетом выполнения договорных
поставок является одним из показателей премирования работников
соответствующих служб предприятия.

Кроме того, от объема реализации зависит и величина прибыли предприятия
– одного из важнейших показателей его деятельности.

Поэтому задачами учета процесса сбагривания являются:

· постоянный контроль за выпуском сырой продукции (работ, услуг) по
объему, ассортименту и качеству;

· полный и достоверный учет сырой продукции на складе, систематический
контроль за ее сохранностью и состоянием запасов;

· своевременный и правильный учет отгруженной и реализованной продукции
(работ, услуг), четкая организация расчетов с покупателями;

· контроль за выполнением плана по отгрузке и реализации продукции,
произведенных работ и оказанных услуг в соответствии с заключенными
договорами;

· учет и контроль соблюдения сметы коммерческих и других расходов,
связанных с отгрузкой и реализацией продукции (работ, услуг);

· своевременное и достоверное определение результатов от реализации
продукции (работ, услуг) и их учет [21, с. 452].

Для успешного выполнения этих задач необходима ритмичная работа
предприятия, правильная организация складского хозяйства и сбыта,
своевременное документальное оформление хозяйственных операций.

Важное значение для правильной организации учета наличия и движения
сырой продукции (работ, услуг) имеет разработка ее номенклатуры, т.е.
перечня наименований видов изделий, вырабатываемых данным предприятием.
За основу его составления берется классификация готовых изделий по
определенным признакам, позволяющим отличать одно изделие от другого
(марка, сорт и т.п.). Номенклатурные номера строятся по-разному, исходя
из конкретных условий производства.

Номенклатура продукции необходима для контроля за выполнением графика
выпуска изделий в ассортиментном разрезе, графика договорных поставок,
составления сводок и отчетов.

C бухгалтерским учетом тесно связан экономический анализ. Эта связь
имеет обоюдный характер. С одной стороны, сведения бухгалтерского учета
являются главным источником информации при анализе хозяйственной
деятельности. Не зная методики бухгалтерского учета и содержания
отчетности, очень трудно подобрать для анализа необходимые материалы и
проверить их доброкачественность. С другой стороны, требования, которые
ставятся перед анализом, так или иначе переадресуются бухгалтерскому
учету. Чтобы более качественно обеспечить анализ информацией, сделать ее
более оперативной, правдивой, точной, в необходимой степени
детализированной, доступной и понятной, вся система бухгалтерского учета
постоянно совершенствуется. Для большей своей аналитичности
бухгалтерский учет изменяет формы и содержание регистров, порядок
документооборота и т.д.

Обеспечение эффективного функционирования предприятий требует
экономически грамотного управления их деятельностью, которое во многом
определяется умением ее анализировать. С помощью анализа изучаются
тенденции развития, глубоко и системно исследуются факторы изменения
результатов деятельности, обосновываются планы и управленческие решения,
осуществляется контроль за их выполнением, выявляются резервы повышения
эффективности производства, оцениваются результаты деятельности
предприятия, вырабатывается экономическая стратегия его развития.

Экономический анализ – это научный способ познания сущности
экономических явлений и процессов, основанный на расчленении их на
составные части и изучение их во всем многообразии связей и
зависимостей. Анализ хозяйственной деятельности изучает экономические
процессы и явления на уровне отдельных субъектов хозяйствования. Анализ
является важным элементом в системе управления производством,
действенным средством выявления внутрихозяйственных резервов, основой
разработки научно обоснованных планов и управленческих решений [26, с.
284].

Показатели объема реализации продукции взаимосвязаны с показателями
объема производства. Предприятие должно производить только те товары и в
таком объеме, которые оно может реально реализовать.

Темпы роста объема производства и реализации продукции, повышение ее
качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и
рентабельность предприятия. Поэтому анализ данных показателей имеет
важное значение. Его основными задачами являются:

· оценка степени выполнения плана и динамики производства и реализации
продукции;

· определение влияния факторов на изменение величины этих показателей;

· выявление внутрихозяйственных резервов увеличения выпуска и реализации
продукции;

· разработка рекомендаций по освоению выявленных резервов.

Важным источником информации для анализа выступают данные бухгалтерской
и статистической отчетности, где наиболее полно отражаются хозяйственные
явления, процессы, их результаты. Годовые, квартальные, месячные отчеты,
бухгалтерские балансы, периодическая отчетность по отдельным показателям
деятельности содержат объективную количественную характеристику
многообразных хозяйственных операций и средств предприятия.
Своевременный и полный анализ данных, которые имеются в учетных
документах (первичных и сводных) и отчетности, обеспечивает принятие
корректирующих мер, направленных на успешное выполнение планов,
достижения лучших результатов хозяйствования.

1.3 Организация бухгалтерского учета продаж продукции

Порядок бухгалтерского учета хозяйственных операций по продаже сырой
продукции зависит от норм гражданского, бухгалтерского и налогового
законодательства. Предписания гражданского законодательства в
значительной степени влияют как на бухгалтерскую, так и налоговую их
трактовку.

Определение продаж в гражданском законодательстве. В Гражданском Кодексе
Российской Федерации налоговому понятию «реализация товаров» и
бухгалтерскому «продажа товаров» соответствуют сделки, предполагающие
факт перехода права собственности или иное имущество от одной стороны
договора к другой. Наиболее характерными примерами таких хозяйственных
операций выступает купля-продажа и мена.

Условием данных гражданско-правовых договоров является установление
момента перехода права собственности на предмет сделки. В соответствии с
ГК РФ «передачей признается вручение вещи приобретателю, а равно сдача
перевозчику для отправки приобретателю или сдача в организацию связи для
пересылки приобретателю вещей».

Специальной нормой ГК РФ относительно операций мены устанавливается, что
«право собственности на обмениваемые товары переходит к сторонам,
выступающим по договору мены в качестве покупателей, одновременно после
исполнения обязательств передать соответствующие товары обеими
сторонами». Вместе с тем данные описания действуют по отношению к
условиям конкретной сделки только в случае, когда иное условие о моменте
перехода права собственности на товар не определено в договоре. Это
относится как к договорам купли-продажи, так и к договорам мены.

Определение продаж в бухгалтерском законодательстве. Специального
определения понятия «продажи» бухгалтерское законодательство не
содержит. Его косвенно можно вывести из пояснений Инструкций к
применению Плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной
деятельности организаций, где сказано, что продажу нужно трактовать как
момент отчуждения продукта основной деятельности с передачей прав
собственности на него.

Комплекс операций, определяемый в бухгалтерском учете как продажи, в
налоговом законодательстве обозначается термином «реализация».

Отгрузкой и отпуском продукции занимается отдел сбыта организации.
Работники этой службы заключают договоры с покупателями, оформляют
документы на отгружаемую продукцию, ведут оперативный учет движения
продукции на складе, контролируют выполнение договорных обязательств,
полноту и своевременность поступления средств от покупателей [9, с.
145].

Отгрузка продукции осуществляется в соответствии с договором купли –
продажи (поставки), заключаемым между продавцом и покупателем. По
договору поставки продавец обязуется передать продукцию в собственность
покупателю, а покупатель – принять и оплатить ее. В договоре указываются
наименование, количество, ассортимент, качество, комплектность
поставляемой продукции, цена, порядок расчетов, почтовые и платежные
реквизиты поставщика и покупателя, отгрузочные документы, последствия
нарушения условий договора, а также за счет какой из сторон сделки будет
произведена оплата расходов по доставке продукции в адрес покупателя и
т.д. Согласно условиям договора оплата продукции может производиться
предварительно в виде аванса до отгрузки или после ее передачи
покупателю. При предварительной оплате в договоре указывается размер
предварительной оплаты (её размер составляет всю стоимость продукции
(работ, услуг) и перечисляется накануне отгрузки продукции, выполнения
работ, предоставления услуг), перечисляемого аванса (может перечисляться
в любой сумме, в том числе в размере стопроцентной оплаты, и в любые
установленные договором сроки) [21, с. 454].

Отпуск сырой продукции и ее отгрузка оформляется накладной на отпуск
материалов на сторону – форма № М-15.

В Комбинат, в соответствии с Методическими рекомендациями по учету МПЗ,
установлен следующий порядок учета отпуска сырой продукции.

Накладные формы М-15 выписываются в отделе сбыта предприятия в четырех
экземплярах, и все они передаются в бухгалтерию для регистрации в
журнале регистрации накладных на отпуск сырой продукции и подписи их
главным бухгалтером или лицом, им уполномоченным.

Из бухгалтерии подписанные накладные возвращаются в отдел сбыта. Один
экземпляр передается кладовщику, второй служит основанием для выписки
счет-фактуры, третий и четвертый – передаются получателю сырой
продукции. На всех экземплярах накладной получатель обязан расписаться в
получении продукции.

Поскольку вывоз продукции осуществляется через пропускной пункт, один
экземпляр накладной (четвертый) остается у службы охраны, а третий
экземпляр передается получателю в качестве сопроводительного документа
на груз. Служба охраны записывает накладные в журнал регистрации грузов
и затем передает накладные по описи в бухгалтерию, где на их основе
делают отметки о вывозе в журнале регистрации накладных на вывоз
(продажу) сырой продукции.

На продукцию, отправляемую специализированными транспортными
организациями, выписывается товарно-транспортная накладная. У поставщика
она заменяет приказ – накладную, а у покупателя – приходный ордер.

Все первичные документы на отгруженную продукцию передаются в
бухгалтерию для выписки расчетных документов (платежных требований,
счетов).

На основании накладных на отпуск сырой продукции организация выписывает
счета-фактуры в двух экземплярах (ПРИЛОЖЕНИЕ 6), первый из которых не
позднее пяти дней со дня отгрузки продукции передается покупателю, а
второй остается в организации.

Счет-фактура регистрируется в книге продаж. После чего счет-фактура
подшивается в журнал учета выданных счетов-фактур и хранится в течение
полных пяти лет с даты его выдачи.

В зависимости от условий договора с покупателями могут производиться как
безналичные расчеты через обслуживающие банки, так и наличные, когда
деньги вносятся в кассу организации.

При наличных расчетах, когда деньги вносятся в кассу, выписывается
приходный кассовый ордер и квитанция к нему. В кассовом ордере и
квитанции указываются наименование получателя и плательщика, основание,
по которому получены средства, и сумма.

При безналичных расчетах между предприятиями используются следующие
документы: платежные требования, платежные поручения.

В связи производством и продажей продукции с малым сроком реализации
Комбинат в договорах поставки такой продукции предусматривает
возможность покупателя вернуть нереализованный товар с истекающим сроком
годности.

Возврат продукции может осуществляться в виде:

1) обратной покупки по закупочной стоимости товара с истекающим сроком
годности;

2) предоставления компенсационной скидки, соответствующей закупочной
стоимости товара, поставленного по договору поставки, который не был
реализован покупателем по причине истечения срока годности [5, с. 24].

В случае обратной покупки организация по договоренности с покупателем
принимает товар с истекшим сроком годности обратно, такая операция
классифицируется как реализация товара. То есть организация
(первоначальный продавец) становится покупателем, а первоначальный
покупатель – продавцом.

Возвращенная продукция принимается бывшим поставщиком к бухгалтерскому
учету по фактической себестоимости, равной сумме фактических затрат на
его приобретение. Сумма НДС, предъявленного бывшим покупателем, может
быть принята к вычету.

При списании поставщиком возвращенной ему продукции с истекшим сроком
годности ее стоимость подлежит списанию в прочие расходы в соответствии
с принятым способом оценки, установленным п. 16 ПБУ 5/01.

Однако право на принятие поставщиком предъявленной бывшим покупателем
суммы НДС к вычету, а также уменьшение им налоговой базы по налогу на
прибыль на затраты по выкупу продукции сохраняются при документальном
подтверждении того, что:

· поставщик вправе в соответствии с подп. 49 п.1 ст. 264 НК РФ учесть в
расходах, связанных с производством и реализацией, стоимость товаров с
истекшим сроком годности;

· условие об обязанности поставщика выкупить у покупателя продукцию с
истекшим или истекающим сроком годности предусмотрено договором
(дополнительным соглашением) и является обязательным для поставщика;

· обязанность выкупа продукции с истекшим или истекающим сроком годности
направлена на сохранение дальнейших партнерских отношений с
покупателями, с сохранением и расширением рынка сбыта продукции, а, а
следовательно, расходы, связанные с реализацией данной обязанности,
непосредственно связаны с деятельностью, приносящей доход (реализация
продукции);

· поставщик получает экономический эффект от выкупа продукции. Он связан
с охранением количества покупателей (рынка сбыта). Данный эффект может
быть просчитан поставщиком (в объемах закупки) в абсолютных величинах (в
рублях);

· процент расходов на выкуп продукции с истекшим сроком годности от
общей выручки реализации продукции с маленьким сроком хранения
незначителен (не более 1%);

· право на учет в расходах, связанных с производством и реализацией,
стоимости товаров с истекшим сроком годности возникает у
налогоплательщика, у которого такой товар имеется в наличии: у
поставщика (в случае выкупа продукции, расторжения договора или при
продаже через посредника) или у покупателя (в случае, если выкуп не
производится). Цель использования рассматриваемого варианта помимо
сохранения и расширения рынка сбыта – простота в оформлении первичной
документации.

Для обобщения информации о наличии и движении сырой продукции, расходах,
связанных с продажей продукции, о расчетах с покупателями и заказчиками,
информации о доходах и расходах, связанных с обычными видами
деятельности организации, а также для определения конечного финансового
результата по ним Планом счетов бухгалтерского учета предусмотрены
следующие счета:

43 «Сырая продукция» – счет активный, по дебету которого отражается
поступление сырой продукции из производства по данным ведомости выпуска
сырой продукции, составленной на основе первичных документов по учетной
стоимости. По кредиту счета 43 отражается фактическая себестоимость
сырой продукции, а также отклонение фактической себестоимости сырой
продукции от ее учетной стоимости.

45 «Товары отгруженный» – счет активный – используется в случае, если
выручка от продажи отгруженной продукции определенное время не может
быть признана в бухгалтерском учете. При этом такая продукция отражается
в бухгалтерском учете у покупателя на забалансовом счете 002
«Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение», а у
поставщика – на балансовом счете как товары отгруженные счет 45 «Товары
отгруженные. На нем отражаются готовые изделия, переданные транспортным,
почтовым организациям или отправленные собственным транспортом в адрес
покупателя. По дебету счета отражается стоимость отправленной
покупателям продукции, а по кредиту происходит ее списание после
получения средств.

44 «Расходы на продажу» – счет активный – используется для учета
расходов, связанных с продажей продукции, товаров, работ и услуг.

По дебету счета 44 отражаются фактические расходы на продажу организации
за отчетный период.

По кредиту – списание фактических расходов на продажу за отчетный
период.

Начальное (конечное) сальдо отражает сумму расходов на продажу,
относящуюся к остатку продукции на начало (конец) периода.

Коммерческие расходы Комбинат включают:

· затраты, связанные со сбытом продукции;

· затаривание и упаковка хлебобулочных, кондитерских изделий
(полиэтиленовые обертки, пакеты, картонные упаковки для тортов);

· погрузкой хлеба и хлебобулочных, а также кондитерских изделий в
автомобильный транспорт (в том числе заработная плата грузчиков сырой
продукции с начислениями единого социального налога);

· выгрузка возвратной тары (лотков и контейнеров) в экспедиции
хлебокомбината;

· затраты на приобретение и ремонт тары;

· стоимость износа тары (лотков и контейнеров);

· оплата услуг транспортных и посреднических организаций по доставке
сырой продукции в торговые сети, а также покупателям;

· расходы по доставке продукции собственным транспортом;

· расходы на рекламу, включая расходы на участие в выставках, ярмарках и
др.

А также расходы, связанные с функционированием торговых подразделений
Комбинат – издержки обращения:

· содержание помещений для хранения продукции в местах ее продажи;

· содержание инвентаря, хозяйственные и канцелярские расходы;

· заработная плата продавцов в торговых подразделениях Комбинат; оплата
единого социального налога.

Регистр синтетического учета – журнал-ордер №11.

Регистр аналитического учета – ведомость № 15, в которой аналитические
счета открываются по видам и статьям расходов.

Порядок списания расходов зависит от принятого в учетной политике
организации варианта: полностью или частично.

Если организация определяет расходы на продажу постоянными и в
бухгалтерском учете признает выручку от продажи продукции, то расходы на
продажу полностью списываются со счета 44 на счет 90. Если организация
производит частичное списание расходов на продажу, то распределению
подлежат расходы на упаковку и транспортировку сырой продукции. Эти
расходы прямо включаются в себестоимость соответствующих видов
продукции. При невозможности такого отнесения они могут распределяться
между отдельными видами проданной продукции пропорционально весу,
объему, производственной себестоимости или другим соответствующим
показателям. Все остальные коммерческие расходы (за исключением расходов
на упаковку и транспортировку) ежемесячно относятся на себестоимость
реализованной продукции.

62 «Расчеты с покупателями и заказчиками», по дебету которого отражается
дебиторская задолженность покупателей (заказчиков) по цене продажи
продукции. По кредиту – сумма погашенной дебиторской задолженности, а
также суммы полученных авансов и предварительной оплаты.

90 «Продажи» – операционный активно – пассивный оценочно – результатный
счет. По дебету указанного счета показывается фактическая себестоимость
проданной продукции (включает в себя производственную себестоимость и
расходы по продаже), а по кредиту – выручка от продажи или поступивший
от покупателей платеж. При этом если текущий учет движения продукции,
работ, услуг ведется по учетным ценам (плановая или нормативная
себестоимость, отпускная цена), то по дебету счета 90 “Продажи”
отражается их стоимость по учетным ценам и разница между фактической
себестоимостью и учетной стоимостью.

На этом счете отражаются, в частности, выручка и себестоимость по:

· сырой продукции и полуфабрикатам собственного производства;

· работам и услугам промышленного характера;

· работам и услугам непромышленного характера;

· покупным изделиям (приобретенным для комплектации);

· строительным, монтажным, проектно-исследовательским и тому подобным
работам;

· товарам;

· услугам по перевозке грузов и пассажиров;

· транспортно-экспедиционным и погрузочно-разгрузочным операциям;

· услугам связи;

· предоставлению за плату во временное пользование (временное владение и
пользование) своих активов по договору аренды (когда это является
предметом деятельности организации);

· предоставлению за плату прав, возникающих из патентов на изобретения,
промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности
(когда это является предметом деятельности организации);

· участию в уставных капиталах других организаций (когда это является
предметом деятельности организации) и т.п. [12, с. 314]

Таким образом, на организацию бухгалтерского учета процесса продаж
влияет следующее:

· момент реализации для целей налогообложения;

· схема расчетов за продукцию, работы, услуги;

· момент перехода права собственности в договоре.

Их сочетание определяет порядок документального оформления и отражения
на счетах бухгалтерского учета процесса продаж.

2. АНАЛИЗ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И СБАГРИВАНИЯ ПРОДУКЦИИ В КОМБИНАТ

2.1 Экономическая характеристика условий и результатов производственной
деятельности Комбинат

Комбинат является средним по размеру промышленным предприятием и одним
из ведущих производителей хлебобулочной продукции в г.Ульяновске.

Дата основания комбината – 1970 год. Предприятие является Комбинат.

Основными видами деятельности являются:

· Производство и реализация хлеба и хлебобулочных изделий (82%);

· Производство и реализация кондитерских (17%);

· Прочее (1%).

Основную выручку и прибыль предприятие получает от реализации продукции
хлебопекарного производства.

· Цели в области продаж:

· доведение доли общего рынка продаж хлебопекарной продукции в городе
Ульяновске до 25%.

· обновлять ассортимент хлебопекарного производства не менее чем 5% за
год.

· обеспечить представленность продукции во всех сетях и крупных
магазинах.

Продукция хлебокомбината выпускается из двух основных цехов. Это цех
производства хлеба и хлебобулочной изделий, цех производства
кондитерских изделий.

Продукция Комбинат распространяется через магазины фирменной торговли
(сеть магазинов «Хлебушко»), площади торговых залов которых составляют
от 150 кв.м до 160 кв.м; посредством участия и выигрыша на конкурсных
торгах по линии государственного заказа муниципальным учреждениям
(детские дошкольные (20 учреждений) и образовательные учреждения (18
средних школ), ЦГКБ и другие учреждения здравоохранения Заволжского
района(5 больниц)), а также предприятиями торговли разной формы
собственности («Пятерочка», «Гулливер», «Магнит», ЧП Давыдов и другие).

В 2008 году Комбинат были получены следующие результаты (табл. 1, 2):

Таблица 1

Результаты деятельности Комбинат за период 2006-2008 гг.

Показатели2006 г.2007 г.2008 г.Изменение относительно прошлого года,
%1.Объем произведенной продукции, тыс. руб.в действующих
ценах196005255560321282125,72в сопоставимых
ценах239126286227321282112,252. Номенклатура, тонныХлеб и хлебобулочные
изделия15322,6915192,3315616,41102,79Сухари, прочая
продукция83,7083,7666,5679,46Мучные кондитерские
изделия788,72803,74705,7787,813. Выручка от реализации продукции (без
НДС), тыс. руб.279907361581459695127,13в том числе:Хлебобулочные
изделия220007289265376950130,31Мучные кондитерские
изделия576616870078148113,75Прочая продукция223936164597127,134.
Дебиторская задолженность – всего, тыс. руб.141973564040530113,72в том
числе покупатели и заказчики95511268820158158,875. Кредиторская
задолженность – всего, тыс. руб.202722347873065311,21в том числе
поставщики и подрядчики7567991819102192,605. Задолженность перед
бюджетом и внебюджетными фондами, тыс. руб.59624667407287,256. Займы и
кредиты, тыс. руб.28003420003115474,187. Среднесписочная численность,
чел.67067065097,018. Среднесписочная численность ППП,
чел.65065063096,929. Фонд оплаты труда, тыс.
руб.639986919282235118,8510. Среднемесячная зарплата,
руб.7960860610543122,5111. Выработка на 1 работающего, тыс.
руб.367,89440,35509,97115,81

Таблица 2

Ликвидность предприятия, достаточность капитала и оборотных средств

Показатели2006 г.2007 г.2008 г.Изменение относительно прошлого года(+,
-)%Собственные оборотные средства, тыс. руб.-15524-5255-27862-
22607530,20Индекс постоянного актива2,981,111,39+ 0,28125,22Коэффициент
текущей ликвидности1,622,591,01-1,5839,00Коэффициент быстрой
ликвидности0,721,650,60-1,0536,36Коэффициент автономии собственных
средств0,820,420,40-0,0295,70

Показатели, характеризующие прибыльность и убыточность хлебокомбината за
отчетный 2008 год приведены в табл. 3.

Таблица 3

Результаты финансово – хозяйственной деятельности Комбинат

Показатели2006 г.2007 г.2008 г.Изменение относительно 2007 г., %Валовая
прибыль, тыс. руб.7292883481111158133,15Чистая прибыль (нераспределенная
прибыль, непокрытый убыток), тыс. руб.20900219182183199,60Рентабельность
собственного капитала, %83,7244,5830,75ХРентабельность активов,
%30,0018,9912,36ХКоэффициент чистой прибыльности,
%8,086,064,75ХРентабельность продукции (продаж),
%13,3712,3813,43ХОборачиваемость капитала545125

2.2 Анализ показателей сбагривания продукции в Комбинат

Анализ процесса сбагривания проводится в следующей последовательности:

1) анализ продажи продукции;

2) анализ финансовых результатов [14, с. 404].

Анализ продажи продукции позволяет более глубоко понять наметившиеся
тенденции спада или роста продаж. Кроме продаж позволяет выявить
перспективные и бесперспективные виды продукции (товаров), а также
выявить такие товары, для продвижения на рынок которых следует приложить
определенные усилия. Проведение такого анализа позволяет формировать
более конкретные и целенаправленные управленческие решения в части
продажи продукции.

· Информационной базой для анализа объемов реализации продукции могут
служить:

· плановые и оперативные графики;

· данные текущей и годовой отчетности (ф.1-П «Отчет предприятия
(объединения) по продукции);

· форма № 1 «Баланс предприятия» (ПРИЛОЖЕНИЕ 8);

· форма № 2 «Отчет о прибылях и убытках» (ПРИЛОЖЕНИЕ 9);

· данные текущего бухгалтерского и статистического учета (ведомость № 16
«Движение готовых изделий, их отгрузка и реализация», карточки
складского учета сырой продукции и другие) (ПРИЛОЖЕНИЕ 10).

Объем реализации продукции включает стоимость реализованной продукции,
отгруженной и оплаченной покупателями. Объем реализации определяется
отпускной ценой, включая НДС [10,с.69].

При анализе объема сбагривания продукции используются следующие
показатели:

Абсолютные: натуральные; стоимостные.

Относительные: проценты; коэффициенты; сотые доли и другие.

Для получения достоверных данных показатели объёма продаж должны быть
приведены в сопоставимый вид. В условиях инфляции нейтрализация
изменения цен или стоимостного фактора является важнейшим условием
сопоставимости данных. За основу сопоставимых цен принимаются цены
базисного периода [2, с.8]. Базисные темпы роста определяются отношением
каждого следующего уровня к первому году динамического ряда, а цепные –
к предыдущему.

Анализ сбагривания продукции осуществляется в несколько этапов:

Первое, с чего начинают анализ объемов сбагривания продукции, это
изучение динамики её реализации, расчет базисных и цепных темпов роста и
прироста. В ходе этого этапа анализа проводится оценка динамики
сбагривания продукции в целом по предприятию, а также оценка структуры
продаж и структурной динамики.

Задачами, которые должен решить на данном этапе анализа бухгалтер –
аналитик, являются:

· отслеживание тенденции, складывающиеся в отношении сбагривания
продукции (рост, стабильность, спад);

· определение темпов выручки от продаж; оценивается уровень изменения
оборота в среднем за анализируемый период;

· анализируется удельный вес продукции, реализованной на условиях
последующей оплаты, в общей выручке от продаж.

При отрицательной динамике выручки действия руководства должны быть
направлены на изучение причин, вызвавших спад объемов производства.
Среди основных причин выделяют следующие:

· жизненный цикл товара приближается к спаду. Отделу маркетинга
совместно с производственными отделами нужно разработать новый вид
продукции;

· усиливается конкуренция. Необходимо оценить конкурентоспособность
предлагаемой продукции, а также конкурентоспособность предприятия в
целом; определить сильные и слабые направления деятельности, последние –
сократить, а сильные – развивать;

· рынок перенасыщен. Отдел маркетинга должен рассмотреть возможности
выхода на новые рынки сбыта.

Данное исследование следует проводить в целом по предприятию, а также по
отдельным группам товаров.

На основании данных табл. 4 определим, сколько процентов составляет
оборот (выручка от продаж) отчетного периода в отношении к
предшествующему периоду.

Таблица 4.

Динамика реализации продукции Комбинат в сопоставимых ценах

ГодОбъем реализации, тыс. руб.Темпы роста, %базисныецепные2006341
486100,0100,02007404 970118,6118,62008459 695134,6113,5

Из таблицы видно, что за последние 3 года объем реализации продукции
вырос на 34,6% (134,6% – 100%).

Представим данную таблицу графически (рис. 1).
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Рис. 1. Динамика реализации продукции за период 2006-2008 гг.

Рассчитаем среднегодовой темп роста (прироста) реализации продукции
методом среднегеометрической взвешенной [32, с. 243]:
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 (1)
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 (2)

Среднегодовой темп роста (прироста) реализации продукции:
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;
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Также стоит рассмотреть объемы продаж по отдельным видам продукции
(табл. 5). Это позволяет проследить изменение динамики реализации
каждого конкретного вида произведенного изделия, и выявить, как
изменение объемов продаж каждого из них влияет на общий показатель
реализации продукции.

Таблица 5.

Объем продаж по видам продукции за период 2006-2008 гг.

Группа изделийРеализация продукции2006 г.2007 г.2008 г.тыс. руб.%тыс.
руб.%тыс. руб.%Хлебобулочные изделия268 60678,6323 68779,9376
95082,0Кондитерские изделия3 6871,14 0501,04 5971,0Прочая продукция69
19320,376 65519,178 14817,0Итого:341 486100,0404 970100,0459 695100,0

Для наглядности представим процентное соотношение объемов продаж
Комбинат по отдельным группам продукции на графике (рис. 2).
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Рис. 2. Процентное соотношение продаж отдельных групп продукции к общему
объему за период 2006-2008 гг.

Очевидно, что объем продаж выпускаемой продукции в денежном выражении за
3 последних года увеличился с 341 486 тыс. руб. до 459 695 тыс. руб.,
соответственно увеличился и объем производства продукции. Причем
наблюдается тенденция увеличения объемов продаж хлебобулочных изделий,
одновременно доля кондитерских изделий сократилась на 2,1 % в результате
снижения спроса.

В процессе анализа необходимо сравнить плановый и фактический объёмы
продажи продукции по наименованиям, выявить отклонения фактического
показателя от ранее запланированного. Тем самым оценить уровень
выполнения плана по реализации продукции за отчетный период (табл.6).

Таблица 6.

Анализ выполнения плана по реализации продукции за 2008 год

Группа изделийРеализация продукции, тыс. руб.ПланФакт+, -% к
плануХлебобулочные изделия375 000376 950+ 1 950100,5Кондитерские
изделия79 50078 148- 1 35298,2Прочая продукция4 3004
597+297106,9Итого:461 800459 695-2 10599,5

Из таблицы видно, что фактический объем сбагривания продукции в 2008году
меньше планового на 0,5 %. Не выполнен план реализации кондитерских
изделий (на 1,8%), а объем продаж хлебных изделий и прочей продукции
наоборот – превышает плановые показатели. Это связано с тем, что спрос
на хлеб меняется иначе, чем на другие товары повседневного спроса. При
снижении доходов населения (а именно это и наблюдалось в период сентябрь
– декабрь 2008 года) потребление хлеба растет, при росте, наоборот,
снижается.

Анализ реализации продукции необходимо проводить во взаимосвязи с
анализом выполнения договорных обязательств в разрезе покупателей и
заказчиков, а также заключенных договоров (ПРИЛОЖЕНИЕ 1, 2). Анализ
реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных
обязательств по поставкам продукции [32, с. 246]. Процент выполнения
договорных обязательств рассчитывается по формуле:
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 (3)

где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- искомый
процент выполнения плана договорных обязательств, %;
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- плановый объем продукции по заключенным
договорам;
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 – недопоставка продукции по договорам.

Анализ выполнения договорных обязательств должен быть организован в
разрезе отдельных договоров, видов продукции, сроков поставки. При этом
производится оценка выполнения договорных обязательств нарастающим
итогом с начала года.

Недовыполнение плана по договорам для предприятия оборачивается
уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в
условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта продукции,
что повлечет за собой спад производства

Таблица 7

Анализ выполнения договорных обязательств по отгрузке продукции в 2008
году, тыс. руб.

Вид изделияПотребительПлан поставки по договоруФактически
отгруженоНедопоставка продукцииЗачетный объем в пределах
планаХлебобулочные изделияОбразовательные учреждения18 99019 30018
990Учреждения здравоохранения7 1307 2377 130ООО «Гулливер»30 95031 36230
950ЗАО «Пятерочка»20 80321 71220 803ООО «Магнит»27 23926 537-70226 537ИП
Макарова14 48014 475-514 475ИП Давыдов19 30019 29919 299Прочие12 00012
062-6212 000Кондитерские изделияОбразовательные учреждения2 6502
344-3062 344ООО «Гулливер»14 10014 067-3314 067ЗАО «Пятерочка»9 3509
3789 350ООО «Магнит»16 40016 41116 400ИП Макарова7 1007 033-677 033ИП
Давыдов8 6008 596-48 596Прочие4 6004 6894 600Прочая продукцияООО
«Гулливер»55 10055 16455 100ЗАО «Пятерочка»82 70082 74682 700ООО
«Магнит»64 50064 358-14264 358ИП Макарова18 00018 38818 000ИП Давыдов26
99827 58226 998Прочие59 46259 76159 462Итого:520 452522 501-1897519 992

В данную таблицу не включена сумма реализации продукции через магазины
«Хлебушко».

Процент выполнения договорных обязательств равен 99,6 %.
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, или
99,6 %

Из таблицы видно, что за отчетный год по договорам недопоставлено
продукции на сумму 1 897 тыс. рублей, или на 0,4 %. Если проводить
анализ по видам продукции, то можно увидеть, что по кондитерским
изделиям недопоставка составляет 409 тыс. рублей, по прочей продукции –
142 тыс. рублей.

Особо важное значение для предприятия имеет выполнение контрактов на
поставку товаров для государственных нужд. Это гарантирует предприятию
сбыт продукции, своевременную её оплату, льготы по налогам, кредитам и
т.п.

На основе данных, полученных при анализе обеспеченности продукции
контрактами, оценивается риск невостребованной продукции, который может
возникнуть вследствие падения спроса на неё. Он определяется величиной
возможного материального и морального ущерба предприятия, вызванного
этой причиной. Чтобы избежать последствий невостребованности продукции,
необходимо изучить факторы её возникновения с целью поиска путей
недопущения или минимизации потерь.

В зависимости от стадии обнаружения риска невостребованной продукции
управленческие решения могут быть разными: на предпроизводственной
стадии можно не приступать к производству данного вида продукции,
заменив его другим; на производственной стадии еще можно внести
существенные изменения в дизайн, конструкцию, цену изделия и за счет
этого продвинуть его на рынок; на послепроизводственной стадии нужно
думать, как избежать банкротства, потому что невостребованная продукция
– это прямой убыток для предприятия. Каждый товар должен производиться
лишь в том случае, когда есть платежеспособный спрос на него,
подкрепленный заявками или договорами на его поставку [32, с. 253].

Одним из важнейших условий повышения эффективности хозяйственной
деятельности относится экономически рациональная структура ассортимента
выпускаемой продукции, поскольку для обеспечения более полного
удовлетворения потребностей необходимо выполнение плана не только по
общему объему, но и по номенклатуре и в ассортименте.

Широкий ассортимент позволяет организации удовлетворить различные
требования покупателей и, соответственно, увеличивать объем производства
и продаж.

К примеру, в последнее время спрос на традиционные ржаные и
ржано-пшеничные сорта хлеба падает, потребители все больше внимания
уделяют здоровому питанию и делают выбор в пользу хлебобулочных изделий
премиум – класса с добавками злаков, морской капусты, специй и т.д. В
связи с этим, Комбинат в 2008 году приступил к освоению производства
хлебобулочной продукции с витаминными добавками.

Обоснованность продуктовой программы с точки зрения экономической
эффективности планируемых продаж должна быть оценена еще на стадии её
формирования.[11, с.39]

Увеличение объема реализации по одним видам и сокращение по другим видам
продукции приводит к изменению её структуры, т.е. удельный вес одних
видов продукции возрастает, а других уменьшается.

Таким образом, в процессе проведения первого этапа анализа продаж
получены следующие результаты:

· выявлены тенденции, складывающиеся в отношении сбагривания продукции –
за три последних года наблюдается увеличение темпов роста выручки на
34,6 %;

· по прежнему лидирующие позиции в выручке от реализации сырой продукции
занимают хлебобулочные (82 %) и кондитерские изделия (17 %).

В рамках второго этапа анализа сбагривания продукции осуществляется
оценка равномерности продаж. Определяется коэффициент вариации,
ритмичности, и делаются выводы относительно причин, вызывающих
неравномерность продаж, а также разрабатываются мероприятия по их
устранению и повышению ритмичности.

Ритмичность – это равномерный выпуск и отгрузка продукции в соответствии
с графиком в объеме и ассортименте, предусмотренных планом. [7, 124]
Анализ ритмичности производства и реализации продукции очень важен,
поскольку ритмичная работа является основным условием своевременного
выпуска и реализации продукции. Важной составляющей анализа является
оценка равномерности продаж. В случае снижения ритмичности продаж, а
также если ритмичность продаж остается на низком уровне, необходимо
оценить причины, вызывающие снижение ритмичности. Для нейтрализации
подобных причин рекомендуется:

оценить качество работы отдела маркетинга;

если снижение ритмичности обусловлено невыполнением производственной
программы, то необходимо выяснить конкретные причины, вызвавшие данное
снижение (ремонт оборудования, прогулы работников, недопоставки
материальных ресурсов и т.д.), и устранить их;

если снижение ритмичности продаж вызвано увеличением удельного веса
продукции, имеющей сезонный характер продаж, то при расчете показателей
ритмичности руководителю следует сделать корректировку: расчет проводить
не по средним, а по плановым значениям продаж и оценить соответствие
фактических значений продаж плановым;

снижение ритмичности может явиться следствием сокращения объема продаж в
целом [7, с. 125].

Для оценки выполнения плана по ритмичности используются прямые и
косвенные показатели. Рассчитаем прямые показатели, характеризующие
ритмичность работы Комбинат.

Таблица 8

Ритмичность реализации продукции в 2008 г.

МесяцыРеализация продукции, тыс. рублейУдельный вес, %Выполнение плана,
коэффициентДоля продукции, зачтенная в выполнение плана по ритмичности,
%планфактпланфактЯнварь39 03038 9078,458,460,9968498,45Февраль38 30039
6958,298,641,0364238,29Март39 88338 0038,648,270,9528628,27Апрель38
48338 0008,338,270,9874498,27Май46 10438 1009,988,290,8263938,29Июнь39
00037 8058,458,220,9693598,22Июль38 90737
8008,438,220,9715488,22Август38 40038 0608,328,280,9911468,28Сентябрь39
07038 0408,468,280,9736378,28Октябрь38 00037
6008,238,180,9894748,18Ноябрь32 60337 0857,068,071,1374728,07Декабрь34
02040 6007,378,831,1934167,37Итого461 800459
695100,00100,0012,0260398,19

Из таблицы видно, что в течение года удельный вес фактически
реализованной продукции незначительно расходится с плановым показателем.
Наибольшее отклонение фактического удельного веса от ранее
запланированного наблюдается в мае (на 1,69%), что является допустимым.
В остальном же отклонения настолько незначительны, что при оценке
равномерности продаж ими можно пренебречь.

Определим коэффициент ритмичности путем суммирования доли продукции,
зачтенной в выполнение плана по ритмичности: Критм = 98,19 %.

Ритмичность работы предприятия составляет 98,19 %. Это связано с
недовыполнением договорных обязательств на 0,4 %, а это в свою очередь
связано с возникновением в отчетном году дефицита одного из сырьевых
ресурсов – муки пшеничной. Коэффициент вариации (Квар) определяется как
отношение среднеквадратического отклонения от планового задания за
отчетный период к среднему плановому объему сбагривания продукции:
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, (4)

где n – число суммируемых отклонений от планового задания;
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 – средний объем продаж за
период;
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- фактический объем продаж в отчетном периоде;
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 –
плановый объем продаж в отчетном периоде.

Итак, коэффициент вариации продаж будет равен:
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По завершению второго этапа получены результаты:

Продажа продукции по месяцам в среднем отклоняется от плана –графика на
1,57%, что является допустимым.

недовыполнение договорных обязательств на 0,4 % оказало влияние на
ритмичность продаж, которая составила 98,19%.

Третьим этапом анализа сбагривания продукции является определение
критического объема продаж (РПБ) и оценка запаса прочности (ЗП)
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 (5)

где Зпост – постоянные затраты на производство и сбыт продукции;

Умд – уровень маржинального дохода.

Уровень маржинального дохода определяется отношением маржинального
дохода к общему объему выручки. Маржинальный доход представляет собой
прибыль за минусом переменных издержек за отчетный период [6, с. 260].
Определим, при каком объеме сбагривания продукции, Комбинат не понесет
убытков, но и не получит прибыли (табл. 9).

Таблица 9.

Расчет критического объема продаж

ГодЗатраты, тыс. руб.Выручка, тыс. руб.Маржинальный доходУровень
маржинального дохода в сумме выручкиУровень
безубыточностиПостоянныеПеременные200670 322172 170341 486169 3160,49141
830200795 045221 772404 970183 1980,45210 1042008117 165316 778459
695142 9170,31376 870

Маржинальный доход (2006) = 341 486 – 172 170 = 169 316;

Маржинальный доход (2007) = 404 970 – 221 772 = 183 198;

Маржинальный доход (2008) = 459 695 – 316 778 = 142 917.

Умд (2006) =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;

Умд (2007) =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;

Умд (2008) =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.

За 3 последних года уровень объема продаж, при котором предприятие не
будет иметь убытков, значительно вырос, что связано с тем, что темп
роста постоянных расходов выше темпов роста объемов производства
продукции. Руководству необходимо обратить внимание на данный факт –
выявить структуру постоянных расходов, выяснить, насколько они оправданы
и целесообразны, и разработать мероприятия, позволяющие сократить
постоянные расходы.

Рост постоянных расходов негативно влияет также на показатель доходности
продаж. Соответственно увеличение уровня безубыточности влечет за собой
сокращение запаса прочности (ЗП), который представляет собой разницу
между фактическим объемом реализации и критическим объемом продаж.

ЗП(2006) = 341 486 – 141 830 = 199 656;

ЗП(2007) = 404 970 – 210 104 = 194 866;

ЗП(2008) = 459 695 – 376 870 = 82 825.

На четвертом этапе анализа в целях оценки эффективности функционирования
предприятия определим доходность продаж (ДП) по формуле 6, т.е. выясним,
сколько прибыли приносит каждый рубль выручки от продаж.

ДП =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, (6)

где Ппр – прибыль от продаж.

Снижение доходности (рентабельности) продаж может быть обусловлено двумя
основными причинами:

· неправильной ценовой политикой;

· значительным увеличением (перерасходом) затрат.

Неправильно выбранная ценовая политика (занижение цен) ведет к
непропорциональному увеличению себестоимости по отношению к продажным
ценам.

Ппр(2006) =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 0,1315;

Ппр(2007) =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 0,1238

Ппр(2008) =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 0,1343

Рассчитав показатель доходности продаж, мы видим, что наименьший уровень
доходности наблюдается в 2007 году. Это связано с тем, что в начале
этого года между Правительством области и Комбинат было заключено
соглашение о взаимном сотрудничестве в сфере регулирования цен на
хлебобулочную продукцию, согласно которому предприятие обязалось до
конца 2007 года не повышать отпускные цены на хлеб. Безусловно, данное
решение оказало влияние на доходность продаж в 2007 году.

В заключение подведем итоги. Анализ объемов продаж начинается с оценки
выполнения плана по реализации продукции за отчетный период путем
сравнения плановых и фактических объемов выпуска и реализации по
наименованиям продукции. План по реализации продукции в 2008 году
выполнен на 99,5 %. Анализ реализации необходимо производить во
взаимосвязи с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам
продукции. Эффективность деятельности предприятия зависит от
обоснованности продуктовой программы. Предприятие должно стремиться
выполнить план не только по общему объему производства и продаж, но и по
номенклатуре и в ассортименте. Одним из важнейших показателей
конкурентоспособности продукции является качество продукции. При анализе
качества дают оценку работы предприятия по достигнутому уровню качества
продукции. Основным условием своевременного выпуска и реализации
является ритмичная работа предприятия. По результатам проведенных
расчетов работу Комбинат в целом можно признать ритмичной. Чем более
ритмично оно работает, тем ниже сумма чисел аритмичности.

2.3 Анализ финансовых результатов от реализации сырой продукции

Анализ финансовых результатов от реализации продукции проводится в
следующей последовательности:

На первом этапе анализируется уровень прибыли и ее динамика. Проведем
анализ в разрезе различных прибылей. В данном случае это прибыль от
продаж и валовая прибыль.

Валовая прибыль представляет собой разницу между выручкой от продажи
сырой продукции и себестоимостью проданной продукции.

При определении прибыли от продаж помимо себестоимости проданной
продукции, учитываются коммерческие и общехозяйственные расходы.

Валовая прибыль по итогам деятельности в 2008 году составила 111 158
тыс. рублей. Прибыль от продаж в 2008 году составила 61 752 тыс. руб.,
что меньше планового показателя на 3048 тыс. руб.

Рассчитаем влияние факторов на прибыль от продаж в 2008 году.

Прибыль от сбагривания продукции в целом по предприятию зависит от
четырех факторов первого уровня соподчиненности: объема реализации
продукции (РПобщ); ее структуры (Удi); себестоимости (Сi) и уровня
среднереализационных цен (Цi).

П =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 (7)

Объем реализации продукции может оказывать как положительное, так и
отрицательное влияние на сумму прибыли. Увеличение объема продаж
рентабельной продукции приводит к пропорциональному увеличению прибыли.
Если же продукция является убыточной, то при увеличении объема
реализации происходит уменьшение суммы прибыли.

Структура товарной продукции может оказывать как положительное, так и
отрицательное влияние на сумму прибыли. Если увеличится доля более
рентабельных видов продукции в общем объеме ее реализации, то сумма
прибыли возрастет и, наоборот, при увеличении удельного веса
низкорентабельной или убыточной продукции общая сумма прибыли
уменьшится.

Себестоимость продукции и прибыль находятся в обратно пропорциональной
зависимости: снижение себестоимости приводит к соответствующему росту
прибыли, и наоборот.

Изменение уровня среднереализационных цен и величина прибыли находятся в
прямо пропорциональной зависимости; при увеличении уровня цен сумма
прибыли возрастает, и наоборот [6, с. 274].

Выясним, как вышеперечисленные факторы влияют на сумму прибыли,
используя данные табл. 10.

Таблица 10

Данные для факторного анализа прибыли от реализации продукции в 2008
году, тыс. руб.

ПоказателиПланПлан, пересчитанный на фактический объем продажФактВыручка
от реализации (В)461800468 345459695Полная себестоимость реализованной
продукции (З)397000401 988397943Прибыль от реализации продукции (П)64
80066 35761 752

План по сумме прибыли от реализации продукции в отчетном году
недовыполнен на 3048 тыс. руб. (61 752 – 64 800), или на 4,7 %.

Если сравнить сумму прибыли плановую и условную, исчисленную исходя из
фактического объема и ассортимента продукции, то при плановых ценах и
плановой себестоимости продукции, узнаем, насколько она изменилась за
счет объема и структуры реализованной продукции:

picscalex1000100090000039d00000002001c0000000000050000000902000000000500
0000020101000000050000000102ffffff00050000002e0118000000050000000b020000
0000050000000c02a00160011200000026060f001a00ffffffff000010000000c0ffffff
c6ffffff20010000660100000b00000026060f000c004d61746854797065000020001c00
0000fb0280fe0000000000009001000000020402001053796d626f6c0076d0130acb485f
6c00e8f012000e9b3476c0603776c30e6643040000002d01000008000000320a60013a00
0100000044790a00000026060f000a00ffffffff0100000000001c000000fb0210000700
00000000bc02000000cc0102022253797374656d0000c30e664300000a0047008a010000
0000ffffffff04f31200040000002d01010004000000f0010000030000000000П(РП,Уд)
= 66 357 – 64 800 = +1557 тыс. руб.

Чтобы найти влияние только объема продаж, необходимо плановую прибыль
умножить на процент перевыполнения (недовыполнения) плана по реализации
продукции в оценке по плановой себестоимости или в натурально – условном
исчислении.
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ПРП = 64
800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(picscalex100010009000003bf00000003001c000000000005000000090200000000050
00000020101000000050000000102ffffff00050000002e0118000000050000000b02000
00000050000000c02e00320051200000026060f001a00ffffffff000010000000c0fffff
fb8ffffffe0040000980300000b00000026060f000c004d617468547970650000c000080
00000fa0200001000000000000000040000002d010000050000001402000240000500000
013020002dc041c000000fb0280fe0000000000009001000000000402001054696d65732
04e657720526f6d616e00e8f012000e9b3476c0603776e31266a3040000002d0101000a0
00000320a8c035d00060000003332333930310a000000320a6e014e00060000003332323
238320a00000026060f000a00ffffffff0100000000001c000000fb02100007000000000
0bc02000000cc0102022253797374656d0000e31266a300000a0047008a0100000000fff
fffff04f31200040000002d01020004000000f0010100030000000000 – 100) = – 32
390 тыс. руб.

Затем можно определить влияние структурного фактора (из первого
результата вычесть второй):
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ПУд =
1557 – (-32 390) = + 33 947 тыс. руб.

Влияние изменения полной себестоимости на сумму прибыли устанавливается
сравнением фактической суммы затрат с плановой, пересчитанной на
фактический объем продаж:
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ПС = 401
988 – 397 943 = + 4 045 тыс. руб.

Изменение суммы прибыли за счет отпускных цен на продукцию определяется
сопоставлением фактической выручки с условной, которую бы предприятие
получило за фактический объем реализации при плановых ценах:
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ПЦ= 459
695 – 468 345 = – 8 650 тыс. руб.

Эти же результаты можно получить и способом цепной подстановки,
последовательно заменяя плановую величину факторного показателя
фактической (табл. 11).

Таблица 11

Расчет влияния факторов первого уровня на изменение суммы прибыли от
реализации продукции

ПоказательУсловия расчетаПорядок расчетаСумма прибыли, тыс. руб.Объем
реализацииСтруктура товарной
продукцииЦенаСебестоимостьПланПланПланПланПланВпл – Зпл64 800Усл.
1ФактПланПланПланПпл – КРП64 476Усл. 2ФактФактПланПланВусл – Зусл66
357Усл. 3ФактФактФактПланВф – Зусл57 707ФактФактФактФактФактВф – Зф61
752

Сначала нужно найти сумму прибыли при фактическом объеме продаж и
плановой величине остальных факторов. Для этого следует рассчитать
коэффициент выполнения плана по реализации продукции (КРП), а затем
плановую сумму прибыли скорректировать на этот коэффициент.

Выполнение плана по реализации рассчитывают сопоставлением фактического
объема реализации с плановым стоимостном выражении, для чего
используется базовый (плановый) уровень себестоимости отдельных изделий,
так как себестоимость меньше подвержена влиянию структурного фактора,
чем выручка.

Итак, выполнение плана по реализации на Комбинат составляет:

КРП =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picscalex100010009000003bf00000003001c0000000000050000000902000000000500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 0,9950

Если бы не изменилась величина остальных факторов, сумма прибыли должна
была бы уменьшится на 0,5 % и составить 64 476 тыс. руб. (64 800 х
0,9950). Затем следует определить сумму прибыли при фактическом объеме и
структуре реализованной продукции, но при плановой себестоимости и
плановых ценах. Для этого вычтем от условной выручки условную сумму
затрат:

468 345 – 401 988 = 66 357 тыс. руб.

Нужно также подсчитать, сколько прибыли хлебокомбинат мог бы получить
при фактическом объеме реализации, структуре и ценах, но при плановой
себестоимости продукции. Для этого вычтем из фактической сумы выручки
условную сумму затрат:

459 695 – 401 988 = 57 707 тыс. руб.

По данным табл. 11 можно установить, как изменилась сумма прибыли за
счет каждого фактора.

Изменение суммы прибыли за счет:

объема реализации продукции:
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ПРП =
Пусл1 – Ппл = 64 476 – 64 800 = – 324 тыс. руб.;

структуры товарной продукции:
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ПУд =
Пусл2 – Пусл1 = 66 357 – 64 476 = + 1 881 тыс. руб.;

средних цен реализации:
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ПЦ =
Пусл3 – Пусл2 = 57 707 – 66 357 = – 8 650 тыс. руб.;

себестоимости реализованной продукции:
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ПС = Пф
– Пусл3 = 61 752 – 57 707 = + 4 045 тыс. руб.

В итоге суммарное изменение суммы прибыли составило – 3048 тыс. руб. (-
324+1 881 – 8650 + 4045).

По результатам факторного анализа можно оценить качество прибыли.
Качество прибыли от основной деятельности признается высоким, если ее
увеличение обусловлено ростом объема продаж, снижением себестоимости
продукции. Низкое качество прибыли характеризуется ростом цен на
продукцию без увеличения физического объема продаж и снижения затрат на
рубль продукции.

На хлебокомбинате сумма прибыли возросла в основном за счет увеличения
объемов реализации.

Из приведенных выше данных можно сделать вывод, что темпы роста цен на
продукцию Комбинат ниже темпов роста цен на потребленные ресурсы.
Соотношение индекса роста цен на продукцию и индекса роста цен на
ресурсы обычно называют дефлятором цены, который характеризует
финансовую производительность, т.е. меру возмещения роста цен на ресурсы
в цене реализуемой продукции. Индекс цен на продукцию составляет 0,9815
(459 695/468 345), а на ресурсы – 0,9899 (397 943/401 988). Это
способствовало уменьшению прибыли на 4 605 тыс. руб. (-8650+4045).
Следует проанализировать также выполнение плана и динамику прибыли от
реализации отдельных видов продукции, величина которой зависит от трех
факторов первого порядка: объема продажи продукции (РПi), себестоимости
(Сi) и среднереализационных цен (Цi). Факторная модель прибыли от
реализации отдельных видов продукции имеет вид:

Пi = РПi х (Цi – Сi) (8)

Расчет влияния факторов на изменение суммы прибыли по отдельным видам
продукции произведем способом цепной подстановки.

Хлебобулочные изделия (в табл. 13 обозначим «А»)

Ппл = РПпл х (Цпл – Спл) = 18125 х (20,69-17,79) = 52 562 тыс. руб.

Пусл1 = РПф х (Цпл – Спл) = 17697 х (20,69-17,49) = 56 630 тыс. руб.

Пусл2 = РПф х (Цф – Спл) = 17697 х (21,30 – 17,49) = 67 426 тыс. руб.

Пф = РПф х (Цф – Сф) = 17697 х (21,30 – 18,63) = 47 251 тыс. руб.
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Побщ =
Пф – Ппл = 47 251 – 52 562 = – 5 311 тыс. руб.
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ПРП =
Пусл1 – Ппл = 56 630 – 52 562 = + 4 068 тыс. руб.
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ПЦ =
Пусл2 – Пусл1 = 67 426 – 56 630 = + 10 796 тыс. руб.

picscalex1020100090000039d00000002001c0000000000050000000902000000000500
0000020101000000050000000102ffffff00050000002e0118000000050000000b020000
0000050000000c02a00160011200000026060f001a00ffffffff000010000000c0ffffff
c6ffffff20010000660100000b00000026060f000c004d61746854797065000020001c00
0000fb0280fe0000000000009001000000020402001053796d626f6c0076d0130acb485f
6c00e8f012000e9b3476c0603776c30e6643040000002d01000008000000320a60013a00
0100000044790a00000026060f000a00ffffffff0100000000001c000000fb0210000700
00000000bc02000000cc0102022253797374656d0000c30e664300000a0047008a010000
0000ffffffff04f31200040000002d01010004000000f0010000030000000000ПС = Пф
– Пусл2 = 47 251 – 67 426 = – 20 175тыс. руб.

Кондитерские изделия (в табл. 13 обозначим «Б»):

Ппл = РПпл х (Цпл – Спл) = 1458 х (54,50 – 47,56) = 10 118 тыс. руб.

Пусл1 = РПф х (Цпл – Спл) = 1439 х (54,50-47,56) = 9 987 тыс. руб.

Пусл2 = РПф х (Цф – Спл) = 1439 х (54,30 –47,56) = 9 699 тыс. руб.

Пф = РПф х (Цф – Сф) = 1439 х (54,30 – 48,18) = 8 807 тыс. руб.
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Побщ =
Пф – Ппл = 8 807 – 10 118 = – 1311 тыс. руб.
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ПРП =
Пусл1 – Ппл = 9987 – 10118 = – 131 тыс. руб.
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ПЦ =
Пусл2 – Пусл1 = 9699 – 9987 = -300 тыс. руб.
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ПС = Пф
– Пусл2 = 8807 – 9699 = – 892 тыс. руб.

По прочей продукции (в табл. 13 обозначим «В»):

Ппл = РПпл х (Цпл – Спл) = 365 х (11,80-9,30) = 912 тыс. руб.

Пусл1 = РПф х (Цпл – Спл) = 368 х (11,80-9,30) = 920 тыс. руб.

Пусл2 = РПф х (Цф – Спл) = 368 х (12,50 – 9,30) =1177 тыс. руб.

Пф = РПф х (Цф – Сф) = 368 х (12,50 – 9,50) = 1104 тыс. руб.
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Побщ =
Пф – Ппл = 1104 – 912 = +192 тыс. руб.
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ПРП =
Пусл1 – Ппл = 920 – 912 = + 8 тыс. руб.
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ПЦ =
Пусл2 – Пусл1 = 1177 – 920 = + 257 тыс. руб.
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ПС = Пф
– Пусл2 = 1104 – 1177 = – 73 тыс. руб.

Полученные результаты сведем в табл. 13

Таблица 13

Факторный анализ прибыли от реализации отдельных видов продукции

Вид продукцииКоличество реализованной продукции, тСредняя цена
реализации, руб.Себестоимость 1 кг, руб.Сумма прибыли от реализации
продукции, тыс. руб.Отклонение от плановой прибыли, тыс. руб.общеев том
числе за счетпланфактпланфактпланфактпланфактобъема
реализациценысебестоимостиА181251769720,6921,3017,4918,635256247251-5311
+4068+10796-20175Б1458143954,5054,3047,5648,18101188807+1311-131-300-892
В36536811,8012,509,309,509121104+192+8+257-73Итог1994819504—-635925716
2-3808+3945+10753-21140

Данные, приведенные в табл. 13 показывают, что план по сумме прибыли
недовыполнен по хлебобулочным и кондитерским изделиям. К примеру,
повышение себестоимости хлебобулочных изделий повлекло за собой снижение
прибыли на 20 175 тыс. рублей, прибыль увеличилась за счет увеличения
натурального объема продаж, а также за счет повышения средней цены
реализации.

Результаты факторного анализа являются информационной базой для
разработки товарной политики и писка резервов снижения себестоимости
продукции.

На следующем этапе анализа оценивается качество формирования финансовых
результатов от сбагривания продукции.

В заключение необходимо оценить качество управления предприятием.
Показателем, характеризующее качество управления предприятием (КУ),
является соотношение темпов роста прибыли (Тпр) и темп роста выручки от
продаж (Тв) [14, с. 419]. Рассчитаем данный показатель, приняв за
базисный уровни анализируемых показателей прошлого года.

Тпр =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;

Тв =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;

КУ =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.

Темпы роста прибыли опережают темпы рост выручки на 9,66 %. Это
свидетельствует о том, что качество управления предприятием повышается и
находится на довольно высоком уровне.

Таким образом, анализ прибыли от продаж предполагает не только общую
оценку динамики выполнения плана по прибыли от продаж, но и оценку
различных факторов, воздействующих на величину и динамику прибыли от
продаж.

На прибыль от продаж оказывает влияние изменение следующих факторов:

· изменение продажных цен на готовую продукцию (прибыль возросла на 10
796 тыс. руб.);

· изменение полной себестоимости (за счет ее увеличения сумма прибыли
сократилась на 20 175 тыс. руб.);

· изменение объема реализации (сумма прибыли увеличилась на 4068 тыс.
руб.).

Прибыль от продаж отражает эффект маркетинговой и производственной
деятельности, её отрицательная динамика требует выявления внутренних и
внешних причин и устранения негативно влияющих факторов. Своевременный и
полный анализ данных, которые имеются в учетных документах (первичных и
сводных) и отчетности, обеспечивает принятие корректирующих мер,
направленных на успешное выполнение планов, достижения лучших
результатов хозяйствования.

Главным источником информации для анализа выступают данные бухгалтерской
и статистической отчетности, где наиболее полно отражаются хозяйственные
явления, процессы, их результаты.

2.4 Основные направления увеличения прибыли от продаж

Основные направления увеличения прибыли определяются на предприятии
отдельно по каждому виду производимой продукции. К главным направлениям
увеличения суммы прибыли можно отнести: рост выручки от реализации
продукции в связи с ростом ее потребления, снижение ее себестоимости,
повышение цен на продукцию в связи с повышением качества реализуемой
продукции, реализация продукции на новых товарных рынках на более
выгодных условиях, увеличение объема реализации более рентабельной
продукции в общей структуре продаж и другие источники (рис. 3).

Чтобы определить возможности роста прибыли за счет увеличения количества
реализованной продукции (табл. 14), следует выявленный ранее возможный
рост количества реализованной продукции умножить на фактическую прибыль
в расчете на единицу продукции соответствующего вида [32, с. 251].

Таблица 14

Резервы роста прибыли от продаж за счет увеличения объема реализации
продукции

Вид продукцииВозможности увеличения количества реализованной продукции,
тФактическая сумма прибыли за 1 т, руб.Возможное увеличение суммы
прибыли, тыс. руб.Хлебобулочные изделия8902130018957Кондитерские
изделия2655430014390Прочая продукция120125001500Итого:–34847

Производственные мощности Комбинат позволяют производить дополнительный
объем продукции. Вся проблема в том, что производственные мощности
предприятия используются не в полной мере, из-за чего упущенная выгода
Комбинат, соответственно ниже и объемы реализации. Хлеб в нашей стране
остается основным продуктом, поэтому дополнительно произведенная
продукция не останется не реализованной. Упущенная выгода хлебокомбината
составляет 34 847 тыс. руб. в год.

Руководству необходимо обратить внимание на данный факт, и принять меры
по более интенсивному использованию своего производственного потенциала.

Для определения возможных размеров увеличения прибыли за счет снижения
себестоимости продукции (работ и услуг) следует предварительно
выявленное возможное снижение себестоимости каждого вида продукции
умножить на возможное количество продаж данной продукции с учетом
резервов роста (табл. 15).

Таблица 15

Резервы увеличения суммы прибыли за счет снижения себестоимости
продукции

Вид продукцииВозможное снижение себестоимости 1 тонны продукции,
руб,.Возможное количество реализованной продукции с учетом роста,
тВозможное увеличение суммы прибыли, тыс. руб.Хлебобулочные
изделия10501858719516,3Кондитерские изделия340017045793,6Прочая
продукция820488400,2Итого:–25710,1

Снижение себестоимости возможно благодаря зерновому фонду, который
должен создаваться ежегодно совместными усилиями предприятия и
государства. Наличие зернового фонда позволяет использовать в
производстве муку по более низким ценам, чем при покупке данного вида
сырья через посредников. Так, в 2008 году в виду сырьевого дефицита –
муки, Комбинат было вынуждено закупать ее в соседних регионах по
завышенным ценам, что соответственно повлияло на себестоимость
произведенной продукции.

Таким образом, у предприятия есть возможность увеличить прибыль от
продаж за счет снижения себестоимости на 25710,10 тыс. руб. за год.

Сырьевой дефицит негативно сказывается не только на уровне себестоимости
продукции, но и зачастую на ее качестве. Увеличение прибыли за счет
повышения качества реализуемой продукции также является важным
направлением. Возможность повышения прибыли за счет этого фактора
определяется путем умножения изменения удельного веса каждого сорта на
отпускную цену соответствующего сорта, после чего результаты суммируются
и полученное изменение средней цены умножается на возможное количество
реализованной продукции (табл. 16). В нашем случае качество продукции
зависит от качества сырья – муки.

Таблица 16

Резервы роста прибыли за счет улучшения качества хлебобулочного изделия

Из муки какой маркиОтпускная цена за т, тыс. руб.Удельный вес,
%Изменение средней цены реализации,
руб.ФактВозможныйИтог,+,-Высший21,307590+15+319,5Первый20,962010-10-209,
6Второй19,805–5-99Итого:-10010010,9

Анализ проведем по хлебобулочным изделиям, поскольку данный вид
продукции занимает 82% в общем объеме выручки. Анализ данных табл. 16
позволяет сделать вывод о том, что с увеличением удельного веса
продукции из муки высшей марки, сокращением удельного веса продукции из
муки первой марки и полным отказом от производства продукции из сырья
второй марки средняя цена реализации хлебобулочных изделий возрастет на
10,9 тыс. руб. А прибыль в этой связи увеличится на 5533 тыс. руб. в
год.

Далее суммируем выявленные результаты повышения прибыли по различным
направлениям (табл. 17)

Таблица 17

Обобщение основных направлений повышения размера прибыли, тыс. руб.

Направления повышения прибылиВид продукцииВсегохлебобулочные
изделиякондитерские изделияПрочая продукцияУвеличение количества
реализованной продукции1895714390150034847Снижение себестоимости
продукции19156,35793,6400,225710,10Повышение качества
продукции5938,3-357,2-48,35533Итого44051,619826,41851,966090,1

По табл. 17 можно увидеть, что предприятие обладает резервами увеличения
прибыли от продаж на 14%, или 66090,10 тыс. руб. в год.

Важнейшими направлениями повышения уровня рентабельности продукции на
предприятии являются увеличение суммы прибыли от реализации продукции и
снижение себестоимости реализованной продукции. Резервы роста
рентабельности можно определить как разность между возможной и
фактической рентабельностью. Возможная рентабельность определяется с
учетом возможностей роста прибыли от реализации продукции, роста
количества реализованной продукции и возможностей снижения себестоимости
отдельно по каждой категории продукции [32, с. 253]. Резерв повышения
уровня рентабельности продукции находится по формуле 9.
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 (9)

где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- резерв роста
рентабельности;
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- рентабельность возможная;
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- рентабельность фактическая;
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фактическая
сумма прибыли;
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- резерв роста
прибыли от реализации продукции;
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- возможный объем реализации продукции с учетом
выявленных резервов роста;
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- возможный
уровень себестоимости i-х видов продукции с учетом выявленных резервов
снижения;

picscalex100010009000003c900000002001c0000000000050000000902000000000500
0000020101000000050000000102ffffff00050000002e0118000000050000000b020000
0000050000000c02200200021200000026060f001a00ffffffff000010000000c0ffffff
a6ffffffc0010000c60100000b00000026060f000c004d61746854797065000050001c00
0000fb0220ff0000000000009001010000cc0402001054696d6573204e657720526f6d61
6e00e8f012000e9bfb75c060fe751d126677040000002d01000008000000320ae001fe00
01000000d4791c000000fb0280fe0000000000009001010000cc0402001054696d657320
4e657720526f6d616e00e8f012000e9bfb75c060fe751d126677040000002d0101000400
0000f001000008000000320a8001400001000000c7790a00000026060f000a00ffffffff
0100000000001c000000fb021000070000000000bc02000000cc0102022253797374656d
00771d12667700000a0047008a01000000000000000004f31200040000002d0100000400
0000f0010100030000000000- фактическая сумма затрат по реализованной
продукции.

Резерв повышения уровня рентабельности хлебобулочных изделий:
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28,9-14,2= + 14,7%.

Резерв повышения уровня рентабельности кондитерских изделий:
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39,7 – 14,2= + 25,5%.

Резерв повышения уровня рентабельности прочей продукции:
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58,3 – 14,2= + 44,1%.

Таким образом, Комбинат имеет резервы повышения рентабельности
производимой продукции. Для этого руководству необходимо уделить
внимание на возможностях снижения себестоимости продукции, увеличения
объемов продаж.

3. УЧЕТ СБАГРИВАНИЯ ПРОДУКЦИИ В КОМБИНАТ

3.1 Синтетический и аналитический учет

Аналитический учет отгрузки и реализации продукции Комбинат организуется
как по отдельным видам продукции в натуральном выражении, так и в
разрезе платежных документов в двух оценках – по фактической
себестоимости и продажной цене. Причем учитывается и общее количество
продукции, оставшейся на начало и конец месяца неоплаченной, отгруженной
в отчетном месяце, возвращенной покупателями и реализованной.

Регистром аналитического учета является форма № 16 «Ведомость учета и
реализации продукции (работ, услуг)» (ПРИЛОЖЕНИЕ 10), поскольку учет
ведется по видам реализованной продукции по учетным (фактическим) и
отпускным ценам и покупателям. Заполняется ведомость на основании данных
первичных документов.

Ведомость состоит из трех разделов. Основанием для заполнения раздела II
ведомости являются ведомость за прошлый месяц (остаток неоплаченной
продукции на начало месяца), платежные документы и накладные на
отгруженную продукцию отчетного месяца, а также выписки банка из
расчетного счета организации.

Таким образом, из раздела II возможно получить следующие данные:

· количество продукции, отпущенных со склада и отгруженных за месяц, как
по ассортименту, так и в стоимостном выражении;

· сумму транспортных расходов;

· сумму НДС;

· суммы, причитающиеся по счетам к оплате;

· состояние расчетов с покупателями;

· сведения о поступивших в отчетном месяце суммах за продукцию и в
возмещение транспортных расходов и т.д.

Показатели ведомости имеют большое оперативное значение, так как на
каждый день необходимо иметь сведения об объеме отгруженной и
реализованной продукции и в целях контроля за выполнением договорных
обязательств.

Раздел III ведомости заполняется по окончании месяца общими суммами по
предъявленным счетам и состоит из трех частей: А – оплата и списания; Б
– списано в связи с возвратом продукции; В – не оплачено, не списано.
Этот раздел служит для контроля полноты отражения в журнале-ордере № 11
оборотов по кредиту счетов 45 и 90 и правильности расчета остатков по
счету 45.

Учет отгрузки и реализации организуется в разрезе субсчетов и
синтетических показателей в журнале-ордере №11 (ПРИЛОЖЕНИЕ 11),
предназначенном для отражения оборотов по кредиту счетов 43, 40, 45, 62
и аналитических данных к счетам 45 и 90. Журнал-ордер № 11 заполняется
на основе аналитических данных ведомостей № 15 (ПРИЛОЖЕНИЕ 12) и 16.
Аналитические данные к счетам 45 и 60 приводятся в журнале-ордере № 11
по фактической себестоимости, в суммах по предъявленным счетам или
заменяющим их документам, и в обороте не только за отчетный месяц, но и
с начала года, с отражением сумм НДС. Аналитические показатели к журналу
– ордеру используются для расчета реализации, т.е. аналитических
показателей к счету 90 в части фактической себестоимости и вырученных
сумм (поступившего платежа) [16, с. 390].

Помимо реализации сырой продукции по договорам поставок Комбинат
реализует свою готовую продукцию путем розничной продажи в специально
открытых торговых подразделениях – фирменные магазины «Хлебушко». При
этом передача продукции в торговое подразделение для реализации
оформляется требованием-накладной (форма №М-11) (ПРИЛОЖЕНИЕ 3); а их
реализация и передача покупателям – накладной формы №М-15 (ПРИЛОЖЕНИЕ
13), товарным отчетом и ведомостью движения сырой продукции и товаров.
Товарный отчет состоит из двух разделов: «А» и «Б».

В разделе «А» материально-ответственное лицо отражает остатки и движение
сырой продукции и товаров в количественном выражении с указанием
наименований, номеров и дат приходных и расходных документов, а также
«Расход» и «Остаток на конец месяца» в продажных ценах (включая НДС).

Раздел «Б» содержит информацию об источниках поступления и выбытия
наличных денег: выручка от продажи сырой продукции и товаров, сдача
денег в кассу своей организации, инкассаторской службе, недостачи и
излишки наличных денег и так далее.

Затем (в установленные сроки) – в Комбинат подекадно – товарный отчет
(ПРИЛОЖЕНИЕ 14) вместе с приходными и расходными товарными и денежными
документами передается в бухгалтерию на проверку. После принятия отчета
бухгалтерия заполняет графу «По фактической себестоимости» – по сырой
продукции и товарам, после чего данные товарного отчета заносятся в учет
[11, с. 317].

Таким образом, на основе данных товарного отчета ежемесячно формируются
данные о фактической себестоимости, поступившей и реализованной
продукции, а также стоимость остатка сырой продукции на конец месяца.

По окончании отчетного периода по данным аналитического учета
отгруженная, но неоплаченная продукция подразделяется на: продукцию,
направленную в адрес грузополучателя; ввиду отказа от ее оплаты (при
нарушении условия договора, в случае, если продукция не была заказана, и
т.п.); продукцию отгруженную, срок оплаты которой не наступил; продукцию
по расчетным документам, не оплаченным в срок; продукцию к возврату.

Аналитический учет продукции ведется в натурально – стоимостном
выражении, т.е. по наименованиям товаров с их отличительными признаками
(сорт и т.п.), по количеству и фактической себестоимости.

По окончании месяца (отчетного периода) определяется фактическая
себестоимость:

· остатка сырой продукции на начало месяца – по данным товарного отчета
предыдущего месяца – строка «Остаток на конец месяца»;

· поступления сырой продукции в течение месяца (отчетного периода) – на
основании отчетных калькуляций, журналов выпуска сырой продукции,
производственных отчетов и других аналогичных регистров бухгалтерского
учета;

· проданных в течение месяца (отчетного периода) товаров (сырой
продукции) – определяется с помощью дополнительного расчета: умножением
объема продаж сырой продукции и товаров за месяц (отчетный период) в
продажных ценах на коэффициент затрат;

· остатка товаров (сырой продукции) на конец месяца – рассчитывается по
каждому наименованию исходя из фактического количества остатка и цены
последней продажи.

Важным условием договора поставки для целей бухгалтерского учета
является переход от продавца к покупателю права собственности (владения,
пользования и распоряжения) на продукцию. Продукция считается перешедшей
в собственность покупателя с момента ее получения или получения на нее
сопроводительных документов (товарно-транспортной накладной).
Фактическая отгрузка продукции считается фактом совершения сделки, для
отражения которого используются счета 62 «Расчеты с покупателями и
заказчиками» и счет 90 «Продажи» [2, с. 10].

Отгруженная покупателям сырая продукция, расчетные документы за которую
предъявлены этим покупателям, списывается со счета 43 «Сырая продукция»
в дебет счета 90 «Фактическая производственная себестоимость
реализованной продукции товаров» по фактической производственной
себестоимости.

Поскольку производимая Комбинат продукция является продукцией
повседневного спроса, соответственно ее отгрузка производится ежедневно.
В данном случае отпуск сырой продукции целесообразно производить по
учетным ценам. Фактическая производственная себестоимость отгруженной и
отпущенной продукции определяется расчетным путем на основе
средневзвешенного процента по окончании месяца (ПРИЛОЖЕНИЕ 10).

При расчете процента используются данные о выпуске продукции из
производства и ее остатках на складе. Порядок исчисления процента и
фактической себестоимости проданной продукции рассмотрим на примере 1.

Пример 1. Остаток продукции на складе на 01.12.2008 года по учетным
ценам составил 479 500 руб., по фактической себестоимости – 479 543 руб.
В декабре выпущено из производства готовых хлебобулочных изделий по
учетным ценам на сумму 33 832 178 руб. и по фактической себестоимости на
сумму 33 831 997 руб. Продано продукции по учетным ценам на сумму 34 260
750 руб. Необходимо определить фактическую себестоимость проданной в
декабре продукции и остаток на 31.12.2008 года путем расчета
средневзвешенного процента для каждой группы продукции (табл.18).

Таблица 18

Расчет фактической себестоимости проданной продукции

Номер п/пПоказателиКоличествоПо учетным ценамПо фактической
себестоимости1Остаток продукции на складе на 01.12.08:

– хлебобулочные изделия

– кондитерские изделия

– сухарная продукция

24

1,1

3,2479 500

403 200

45 100

31 200479 543

403 440

44 935

31 1682Поступила из производства на склад продукция:

– хлебобулочные изделия

– кондитерские изделия

– сухарная продукция

1868,26

58,97

1,8130 704 703

28 502423

2 186 315

15 96530 713 608

28 510 689

2 186 949

15 9703Итого (стр. 1 + стр. 2):

– хлебобулочные изделия

– кондитерские изделия

– сухарная продукция

1892,26

60,07

5,0131 184 203

28 905 623

2 231 415

47 16531 193 151

28 914 129

2 231 884

47 1384Отношение фактической себестоимости продукции к ее стоимости по
учетным ценам по каждой группе сырой продукции, %

-хлебобулочные изделия

– кондитерские изделия

– сухарная
продукцияpicscalex820100090000031801000003001c00000000000500000009020000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picscalex820100090000031701000003001c00000000000500000009020000000005000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picscalex840100090000031501000003001c00000000000500000009020000000005000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Реализована сырая продукция:

– хлебобулочные изделия

– кондитерские изделия

– сухарная продукция

1890

60

531 143 412

28 862 930

2 236 168

44 31431 152 211

28 879 959

2 227 984

44 2686Остаток продукции на складе на 01.01.09:

– хлебобулочные изделия

– кондитерские изделия

– сухарная продукция

2,26

0,07

0,0140 928

37 931

2 939

5840 940

38 020

2 832

88

Фактическая себестоимость проданной и оставшейся на складе продукции
исчисляется умножением ее стоимости по учетным ценам на полученный
процент. В данном примере она составит:

по проданной продукции 31 152 211 рублей, в том числе:

хлебобулочные изделия: 28 879 959 руб. (28 862 930 х 100,059 : 100);

кондитерские изделия: 2 227 984 руб. (2 236 168 х 99,634 :100);

сухарная продукция: 44 268 руб. (44 314 х 99,897 :100).

По конечному остатку продукции на складе – 40 940 рублей, в том числе:

хлебобулочные изделия: 38 020 рублей;

кондитерские изделия: 2 832 рубля;

сухарная продукция: 88 рублей.

Однако организация может выбрать иной вариант учета сырой продукции,
который позволяет избежать таких расчетов, так как выявленные на нем
отклонения (экономия, перерасход) полностью списываются на себестоимость
проданной продукции.

Экономия, т.е. превышение нормативной (плановой) себестоимости над
фактической, сторнируется по кредиту счета 40 и дебету счета 90.
Перерасход, т.е. превышение фактической себестоимости над нормативной
(плановой), списывается со счета 40 в дебет счета 90 дополнительной
записью.

Учетной политикой Комбинат предусмотрен вариант учета сырой продукции
без использования счета 40 «Выпуск продукции» (ПРИЛОЖЕНИЕ 19).

Для учета расчетов с получателями продукции используется счет 62
“Расчеты с покупателями и заказчиками”. По дебету этого счета отражается
задолженность покупателей за полученную ими продукцию в корреспонденции
со счетом 90 “Продажи”, а по кредиту – погашение задолженности после
получения средств в корреспонденции со счетами учета денежных средств.

Порядок отражения в учете выручки от продажи, себестоимости проданной
продукции и расходов, связанных с продажей, налогов и финансовых
результатов рассмотрим на примерах 2, 3.

Пример 2: Комбинат в декабре реализовало продукцию собственного
производства на сумму 22 296 545 рублей, в том числе НДС – 10%.
Себестоимость продукции 18 531 036 рублей (в т.ч. 25 декабря согласно
заявке на поставку продукции №124 от 24.12.08 по товарно-транспортной
накладной № 46518/5 от 25.12.08 детскому саду №194 отгружено хлебной
продукции на сумму 280,30 руб., в т.ч. НДС – 10%. Счет-фактура №6031 от
30.12.08 выставлена (ПРИЛОЖЕНИЕ 5, 6, 16).

Договором с покупателем предусмотрен переход права собственности на
реализуемую продукцию в момент её передачи.

Таким образом, в бухгалтерском учете признается выручка от продажи в
момент отгрузки. В этот же день признается момент определения налоговой
базы по НДС.

Суммы НДС, причитающиеся к получению от покупателя, учитываются на
субсчете 90-3 «Налог на добавленную стоимость».

Таблица 19

Бухгалтерские записи при реализации сырой продукции по договорам
купли-продажи

№ п/пСодержание хозяйственной операцииКорреспонденция счетовСумма,
рублиДебетКредит1Отгружена покупателям продукция сырая продукция6290-122
296 5452С суммы выручки начислен НДС90-3682 026 9593Списана продукция по
учетной стоимости90-24318 531 0364Списано отклонение фактической
себестоимости продукции от ее учетной цены90-2436 983

Пример 3: 23.11.2008 г. между Комбинат и ИП Макарова был заключен
договор поставки № 2396 – П от 23.11.2008 на сумму 175 000,00 рублей.
Условиями договора определено, что поставка будет осуществлена в период
с 07.12.2008 по 24.12.2008. 03.12.2008 в счет предстоящей поставки
кондитерских и сухарных изделий хлебокомбинат получил предоплату в 100%
размере на свой расчетный счет. По состоянию на 25.12.2008 поставка
произведена на общую сумму 150 525,00 рублей (табл. 20).

Договором с покупателем предусмотрен переход права собственности в
момент передачи товара.

Таблица 20

Бухгалтерские записи при реализации сырой продукции при условии
предоплаты предстоящих поставок

№ п/пСодержание хозяйственной операцииКорреспонденция счетовСумма,
рублиДебетКредит1На основании договора поставки № 2396 – П от 23.11.08
от ИП Макарова на расчетный счет поступила предоплата в счет предстоящей
поставки5162-2175 0002Начислен НДС с суммы полученного аванса62-26815
9093Отгружена сырая продукция ИП Макаровой62-290-1150 5254Начислен НДС
по отгруженной продукции90-36813 6845Списана учетная стоимость
отгруженной сырой продукции90-243-1114 3996Списано отклонение
фактической себестоимости отгруженной продукции от ее стоимости по
учетным ценам.90-243-1-1 6597Исключен НДС, ранее уплаченный с
полученного аванса62-268-15 9098Зачтен полученный аванс в счет уплаты за
отгруженный товар62-262-1175 0009ИП Макаровой возвращена сумма долга на
расчетный счет (платежное поручение № 1670 от 30.12.08) (175 000- 150
525)62-25124 47510Исключен НДС с возвращенного аванса62-2682 225

В данном случае в бухгалтерском учете признается выручка от продажи в
момент отгрузки. Момент определения налоговой базы по НДС определяется в
момент частичной оплаты в счет предстоящих поставок продукции.
Следовательно, согласно пункту 3 ПБУ 9/99, момент определения налоговой
базы по НДС наступил, а в бухгалтерском учете выручка от продажи не
признается.

В момент отгрузки признается в бухгалтерском учете выручка от продажи и
еще раз возникает момент определения налоговой базы. НДС отражается в
бухгалтерском учете на день отгрузки. А НДС с суммы оплаты, частичной
оплаты, полученных в счет предстоящих поставок продукции, подлежит
вычету.

В процессе реализации сырой продукции Комбинат имеет место ее реализация
по договорам мены, в этом случае предприятием применяется счет 45
«Товары отгруженные», в остальных случаях используется счет 62 «Расчеты
с покупателями и заказчиками». На обоих счетах отражается задолженность
получателей продукции с той лишь разницей, что на счете 45 «Товары
отгруженные» она показывается по себестоимости, а на счете 62 «Расчеты с
покупателями и заказчиками» – по продажным ценам. При этом счет 45
«Товары отгруженные» по дебету корреспондирует со счетом 43 «Сырая
продукция», по кредиту – со счетом 90 «Продажи», а счет 62 «Расчеты с
покупателями и заказчиками» корреспондирует по дебету с кредитом счета
90 «Продажи», а по кредиту – со счетами учета денежных средств.

Поскольку в течение отчетного периода записи на счете 43 «Сырая
продукция» и счете 45 «Товары отгруженные» записи производятся по
учетной стоимости, то в одной и той же корреспонденции (дебет счета 45
«Товары отгруженные», кредит счета 43 «Сырая продукция») составляются
две записи: первая – на стоимость отгруженной продукции по учетным ценам
и вторая – на разность между стоимостью по учетным ценам и фактической
себестоимостью. При этом если фактическая себестоимость выше учетной
стоимости, то такая запись делается как дополнительная, а в случае
превышения стоимости по учетным ценам – методом «красное сторно».

Рассмотрим порядок отражения в бухгалтерском учёте операции по отгрузке
продукции по договору мены на примере 4.

Пример 4: Комбинат заключило договор мены № 256 от 16.12.2008, согласно
которому 17 декабря Комбинат отгрузило ИП Давыдову кондитерскую
продукцию на сумму 258 800 рублей (в том числе НДС – 10%). В свою
очередь 22 декабря ИП Давыдов отгрузил сахарный песок на ту же сумму
(табл. 21)

Таблица 21

Бухгалтерские записи при реализации сырой продукции по договору мены

№ п/пСодержание хозяйственной операцииКорреспонденция счетовСумма,
рублиДебетКредит1Согласно договору мены № 256 от 16.12.2008 отгружена
сырая продукция ИП Давыдову4543197 9212Списано отклонение фактической
стоимости продукции от ее учетной цены4543563Оприходованы
товарно-материальные ценности (сахарный песок), полученный в качестве
встречной поставки1060-1235 2734Отражена сумма НДС по поступившим
товарно-материальным ценностям1960-123 5275После выполнения сторонами
встречных обязательств отражена отгрузка сырой продукции62-190258
8006Зачет встречной задолженности60-162-1258 8007Списана фактическая
себестоимость отгруженной продукции90-245197 9778Начислен НДС по
отгруженной продукции90-36823 5279Произведен зачет входного НДС681923
527

Рассмотрим порядок отражения операций по передаче сырой продукции в
торговые подразделения Комбинат – магазины «Хлебушко».

Бухгалтерский учет движения сырой продукции в подразделениях,
осуществляющих торговую деятельность, ведется по счету 43 «Сырая
продукция» на отдельном субсчете «Сырая продукция в неторговой
организации».

Передача сырой продукции из основной деятельности в подразделение
организации, осуществляющей торговую деятельность, учитывается по счету
43 «Сырая продукция» как внутреннее перемещение.

Списание сырой продукции из основной деятельности организации
производится по фактической себестоимости.

Рабочим планом счетов Комбинат для данных целей к счету 43 «Сырая
продукция» предусмотрены следующие субсчета:

43-1 «Сырая продукция на складе»;

43-2 «Сырая продукция в неторговой организации».

Пример 5: В декабре в торговые подразделения Комбинат – магазины
«Хлебушко» было передано для реализации сырой продукции на сумму 15 666
660 рублей, учетная стоимость переданной продукции 12 330 870 рублей.
Сумма выручки от реализации продукции через собственные торговые
подразделения в декабре составила 15 623 638 рублей (табл. 22).

В т. ч. 1 декабря по требованию – накладной (ПРИЛОЖЕНИЕ 13) передана
сырая продукция в магазин №46. 11.12.08 магазин представил товарный
отчет за период 01.12.-11.12 (ПРИЛОЖЕНИЕ 14).

Таблица 22

Бухгалтерские записи при реализации сырой продукции через торговые
подразделения

№ п/пСодержание хозяйственной операцииКорреспонденция счетовСумма,
рублиДебетКредит1Сырая продукция передана для реализации в
магазин.43-1-143-2-112 337 4162Отражена наличная выручка, поступившая от
покупателей5090-1-115 623 6383Начислен НДС90-3681 420 3314Списана
себестоимость продукции собственного производства90-2-143-1-112 300
0005Списано отклонение фактической себестоимости сырой продукции от ее
учетной стоимости90-2-143-1-13 4756Поступила на расчетный счет
предприятия оплата за отгруженную продукцию516215 623 638

Пример 6: 22.12.2008 магазином «Гулливер» была возвращена часть
кулинарных изделий (торты) на сумму 18 090 рублей в связи с истекающим
сроком реализации. Согласно условиям дополнительного соглашения №110А от
03.06.2008 к договору № 6541 от 01.12.2007г покупатель вправе вернуть
продукцию в течение суток после окончания срока реализации.

Сумма возврата списывается на счет 94 «Недостатки и потери от порчи
ценностей». Списание оформляется актом о порче (ПРИЛОЖЕНИЕ 15).

Таблица 23

Учет операций по возврату продукции с истекшим сроком годности

№ п/пСодержание хозяйственной операцииКорреспонденция счетовСумма,
рублиДебетКредит1Возвращенная бывшим покупателем продукция принята к
учету в составе покупных товаров (по товарной накладной)416016
4452Отражена сумма предъявленного НДС (на основании счета –
фактуры)19601 6453Сумма предъявленного НДС принята к вычету68191
6454Отражена стоимость возвращенной продукции, не пригодной к дальнейшей
реализации (акт о порче)944116 4455Списана стоимость возвращенной
продукции, не пригодной к дальнейшей реализации (согласно бухгалтерской
справке-расчету)91-29416 445

Таким образом, возврат продукции с истекшим сроком годности
осуществляется как обратная покупка поставщиком данной продукции. При
этом никаких корректировок по счету 90 «Продажи» не производится.

Подведем итоги, отгрузка продукции сопровождается оформлением товарно –
транспортной накладной (ПРИЛОЖЕНИЕ 5). На основании товарно –
транспортных накладных, оформленных за пять дней выставляется
счет-фактура (ПРИЛОЖЕНИЕ 6). Выданные счета – фактуры зарегистрированы в
книге продаж (ПРИЛОЖЕНИЕ 7).

Передача продукции в магазин оформляется накладными на отпуск материалов
на сторону (форма №15), которые регистрируются в журнале регистрации
накладных на отпуск материалов на сторону (ПРИЛОЖЕНИЕ 3, 4).

Целью отражения хозяйственных операций по продажам на счетах
бухгалтерского учета является определение финансового результата от
продажи сырой продукции, товаров.

3.2 Учет формирования финансового результата от продажи продукции

Процесс продажи представляет собой совокупность хозяйственных операций,
связанных со сбытом и продажей продукции. Продажа сырой продукции
является завершающим этапом кругооборота продукта по фазам общественного
производства: производство, распределение, обмен и потребление.

Признание выручки в бухгалтерском учете от продажи продукции прямо
связано с переходом права собственности на нее от продавца к покупателю.

Если договором между продавцом и покупателем не предусмотрены особые
условия, то переход права собственности признается в момент передачи
имущества.

Порядок признания момента перехода права собственности на продукцию,
влияющего на организацию учета продажи таков:

· списание расходов на продажу;

· корректировка результата от продажи на сумму НДС;

· определение и списание суммы финансового результата.

Определение финансового результата от продажи сырой продукции, товаров
является целью отражения хозяйственных операций по продажам на счетах
бухгалтерского учета.

На основе данных об объеме продажи формируют информацию о величине
финансового результата — прибыли или убытка. С одной стороны, для
определения финансового результата требуется информация о продажной
стоимости продукции, работ, услуг, которая называется выручкой. В
продажную стоимость (выручку) согласно законодательству включены налоги
— НДС и акцизы. С другой стороны, необходимы сведения о фактических
индивидуальных издержках по продаже продукции.

Расчет финансового результата производится ежемесячно на основании
документов, подтверждающих продажу продукции (т.е. переход права
собственности на эту продукцию к покупателю). Этими документами являются
первичные учетные документы: накладные, товарно-транспортные накладные
[21, с. 260].

Первичные учетные документы принимаются к учету:

· если они составлены по форме, содержащейся в альбомах унифицированных
(типовых) форм первичной учетной документации;

· если организацией утверждена форма первичного документа, не
предусмотренная в альбомах унифицированных форм.

Определим финансовый результат от продаж сырой продукции Комбинат в
декабре 2008 года.

Для учета выручки от продажи в бухгалтерском учете Рабочим планом счетов
Комбинат к счету 90 «Продажи» предусмотрены следующие субсчета:

субсчет 90- 1 «Выручка»;

субсчет 90- 2 «Себестоимость продаж»;

субсчет 90- 3 «Налог на добавленную стоимость»;

субсчет 90- 6 «Общехозяйственные расход»;

субсчет 90- 7 «Расходы на продажу»;

субсчет 90- 9 «Прибыль (убыток) от продаж».

Информацию об объемах реализованной в декабре сырой продукции возьмем из
примеров 1-4.

В декабре была продана сырая продукция на сумму 38 329 508 рублей, в том
числе:

по договорам поставок – 22 477 070 рублей;

по договору мены – 258 800 рублей;

реализация через собственные торговые подразделения – 15 623 638 рублей.

В том числе сумма НДС – 3 484 501 рубль.

Учетная стоимость проданной продукции составила 31 143 412 рублей.
Отклонение фактической себестоимости сырой продукции от ее учетной цены
– 8 799 рублей (определяется расчетным путем в табл. 14).

Расходы на продажу, относящиеся к проданной продукции, составили 2 855
708 рублей. Общехозяйственные расходы составили 91 288 рублей.
Информация о данных видах расходах содержится в ведомости № 15
(ПРИЛОЖЕНИЕ 12).

Согласно учетной политике Комбинат общехозяйственные расходы ежемесячно
списываются на себестоимость проданной продукции.

Сальдо по субсчетам счета 90 «Продажи» на 01.12.2008 г. из журнала –
ордера № 11 (ПРИЛОЖЕНИЕ 11):

Кредитовое сальдо по субсчету 90-1 – 467 334 992 рубля;

Дебетовое сальдо по субсчету 90-2 – 317 384 891 рубль;

Дебетовое сальдо по субсчету 90-3 – 42 484 999 рублей;

Дебетовое сальдо по субсчету 90-6 – 359 712 рублей;

Дебетовое сальдо по субсчету 90-7 – 46 099 292 рубля;

Дебетовое сальдо по субсчету 90-9 – 61 006 098 рублей.

В декабре были сделаны следующие бухгалтерские записи:

1) Отражена выручка от продажи сырой продукции:

Д-т 62 К-т 90-1 – 22 705 870

Д-т 50 К-т 90-1 – 15 623 638 (реализация через собственные магазины)

2) Начислен НДС с суммы выручки:

Д-т 90-3 К-т 68 – 3 484 501

3) Списана сырая продукция по учетной стоимости:

Д-т 90-2 К-т 43 – 30 945 435

Д-т 90-2 К-т 45 – 197 977 (списана фактическая себестоимость по сырой
продукции, отгруженной по договору мены)

4) Списаны отклонения фактической себестоимости от учетной стоимости
(перерасход)

Д-т 90-2 К-т 43 – 8 799

5) Списаны общехозяйственные расходы в конце месяца

Д-т 90-6 К-т 26 – 91 288

6) Сумма коммерческих расходов относятся на отгруженную продукцию

Д-т 90-7 К-т 44 – 2 855 708

После данной хозяйственной операции по дебету счета 90 «Продажи» будет
сформирована полная себестоимость отгруженной продукции.

7) Выявлен в конце отчетного месяца финансовый результат (прибыль). Для
определения финансового результат необходимо все хозяйственные операции
отразить на счете 90 «Продажи» и найти между итоговой суммой по дебету и
выручкой:

Д-т 90-9 К-т 99 – 745 800.

31 декабря (после выявления финансового результата от продажи продукции
за декабрь) субсчета 90-1, 90-2, 90-3, 90-6, 90-7 закрываются.

8) Закрытие субсчета 90-1:

Д-т 90-1 К-т 90-9 – 505 664 500 (38 329 508 + 467 334 992)

9) Закрытие субсчета 90-2:

Д-т 90-9 К-т 90-2 – 348 537 102 (31 152 211 + 317 384 891)

Полученная цифра отражается в форме № 2 «Отчет о прибылях и убытках» по
строке 020 (приложение)

10) Закрытие субсчета 90-3

Д-т 90-9 К-т 90-3 – 45 969 500 (3 484 501 + 42 484 999)

11) Закрытие субсчета 90-6

Д-т 90-9 К-т 90-6 – 451 000 (91 288 + 359 712)

Полученная цифра отражается в форме № 2 «Отчет о прибылях и убытках» по
строке 040 (ПРИЛОЖЕНИЕ 9).

12) Закрытие субсчета 90-7

Д-т 90-9 К-т 90-7 – 48 955 000 (2 855 708 + 46 099 292)

Полученная цифра отражается в форме № 2 «Отчет о прибылях и убытках» по
строке 030.

Выявлен финансовый результат от продажи продукции за 2008 год:

Д-т 99 К-т 90-9 – 61 751 898

Таким образом, в 2008 году Комбинат получило прибыль от продаж сырой
продукции в размере 61 751 898 рублей.

Полученная цифра отражается в форме № 2 «Отчет о прибылях и убытках» по
строке 050.

Бухгалтерский учет операций по продажам сырой продукции на счете 90
“Продажи” ведется в порядке, позволяющем организации, с одной стороны,
определять ежемесячно финансовый результат (прибыль или убыток), с
другой – для целей бухгалтерской отчетности накапливать в течение
отчетного года информацию о данных, формирующих структуру показателей
счета 90, которые участвуют при определении финансового результата.

3.3 Пути совершенствования учета сбагривания продукции

Рассмотрев политику учета сбагривания продукции, необходимо выделить
пути совершенствования учета. Перед бухгалтерским учетом, как в целом,
так и учетом материально-производственных запасов (сырой продукции) в
частности, стоит ряд задач, реализация которых обеспечивает создание
информационной базы, полезной для принятия решений заинтересованными
пользователями отчетности. С развитием рыночных отношений возрастает
значение задач формирования фактической себестоимости сырой продукции и
контроля за их сохранностью в местах хранения и на всех этапах движения.

В специальной литературе наиболее обсуждаемыми являются вопросы,
связанные именно с формированием фактической себестоимости:
правомерность включения в нее расходов на страхование, обслуживание
кредитов; выбор метода оценки запасов (сырой продукции) при их
использовании; обоснование оценки запасов по справедливой стоимости.
Иногда трудно решить, какие виды стоимости должны рассматриваться как
часть стоимости готовых изделий, особенно применительно к
производственным товарам. Сырая продукция оценивается на основе полного
поглощения издержек. А документ ISA 2 «Оценивание и предоставление
материально-технических запасов, исходя из системы, основанной на
первоначальной стоимости» предписывает, чтобы сырая продукция
оценивалась по прежнему показателю из значений себестоимости и чистой
цены фактической продажи всех ее составляющих поштучно или по группам
однородных компонентов.

В процессе исследования выяснилось, что в первичных учетных документах,
фиксирующих движение товаров собственного производства, не указаны
сведения о бригаде, отправителе, получателе, что затрудняет установлению
лиц, ответственных за сохранность ценностей. Задача контроля за
сохранностью сырой продукции наиболее полно реализована с точки зрения
определения круга материально ответственных лиц в первичных документах и
учетных регистрах.

Возможно, что многих недоразумений при формировании себестоимости сырой
продукции можно избежать, если в отношении каждого вида ценностей четко
определить центр финансовой ответственности, в котором их стоимость
складывается окончательно. Установление центров финансовой
ответственности за сохранность продукции позволит делегировать
мероприятия, направленные на реализацию задачи контроля. В этих
организациях необходимо определить роль структурных подразделений в их
деятельность. Следует ввести такие центры, как центр осуществления
затрат, центр формирования себестоимости, центр получения прибыли, центр
ответственности за сохранность МПЗ в местах хранения и движения
продукции.

Одной из социально-экономических проблем развития современной России
является необходимость перехода отечественной системы бухгалтерского
учета и отчетности на международные стандарты финансовой отчетности. Для
каждой организации свойственно составление отчетов о продаже продукции,
отчетов о прибылях и убытках, а также о доходах и расходах. Поэтому
необходимо привести пути совершенствования бухгалтерской отчетности.

Порядок бухгалтерского учета движения сырой продукции, продаваемой в
розницу, определяется пунктом 219 Методических указаний по
бухгалтерскому учету материально – производственных запасов
(утвержденные приказом Минфина России от 28.12.2001 № 119н). В указаниях
говорится, что «передача сырой продукции из основной деятельности в
подразделение организации, осуществляющей торговую деятельность,
учитывается по счету «Сырая продукция» как внутреннее перемещение».

Таким образом, следование предписанием Методических указаний
предполагает схему учета розничной продажи сырой продукции, при которой
её передача отражается по кредиту счета 43 «Сырая продукция» субсчет
«Сырая продукция в неторговой организации» и дебету счета 43 «Сырая
продукция» субсчет «Сырая продукция в торговой организации».

Предписываемый Методическими указаниями порядок обладает определенными
недостатками.

Прежде всего, он лишает учет товародвижения в магазине единообразия.
Дело в том, что магазины «Хлебушко» торгуют не только производимой на
предприятии готовой продукцией, но и покупными товарами. В соответствии
с пунктом 222 Методических указаний, такие ценности должны учитываться в
магазинах на счете 41 «Товары». Необходимость ведения двух счетов: 43
«Сырая продукция» и 41 «Товары» для учета материальных ценностей,
продаваемых с одного прилавка, существенно осложняет учет
товародвижения.

Далее, что более важно, предписываемый порядок делает невозможным учет
продаваемой продукции в розницу сырой продукции по продажным ценам.

Вариант учета продаваемой в розницу продукции на счете 43 «Сырая
продукция» фактически противоречит требованию приоритета содержания над
формой (п. 7 ПБУ 1/98), ведь с экономической точки зрения товары,
приобретенные для продажи в розницу, и переданная в магазин сырая
продукция являются совершенно идентичными ценностями.

В связи с этим, более объективно отражающей содержание факта передачи
сырой продукции в розницу будет запись по дебету счета 41 «Товары» и
кредиту счета 43 «Сырая продукция». Что касается того, что Инструкция по
применению Плана счетов не содержит в типовой схеме корреспонденций
записи:

Д-т 41 «Товары» Д-т 43 «Сырая продукция»,

то согласно данному нормативному документу, «в случае возникновения
фактов хозяйственной деятельности, корреспонденция по которым не
предусмотрена в типовой схеме, организация может дополнить ее, соблюдая
единые подходы, установленные настоящей Инструкцией».

Предполагаемая выше методика следующую схему отражения поступления сырой
продукции в магазин и ее последующей продажи:

Отражена передача сырой продукции со склада в магазин по себестоимости:

Д-т 41 «Товары» К-т 43 «Сырая продукция»

Отражена торговая наценка на продукцию в размере разницы между ценой
продажи продукции с НДС и ее себестоимостью:

Д-т 41 «Товары» К-т 42 «Торговая наценка»

Отражена продажа продукции покупателям на сумму фактически полученных от
покупателей денежных средств:

Д-т 50 «Касса» К-т 90-1 «Выручка»

Списываются проданные товары на сумму полученной от покупателей выручки:

Д-т 90-2 «Себестоимость продаж» К-т 41 «Товары»

Списывается сумма реализованной торговой наценки, относящейся к
проданным товарам (методом сторно):

Д-т 90-2 «Себестоимость продаж» К-т 42 «Торговая наценка»

Начисляется НДС с оборота по продаже продукции в розницу:

Д-т 90-3 «НДС» К-т 68 «Расчеты по налогам и сборам».

Подведем итоги вышесказанного. Предложенная методика расходится с
предписаниями Методических указаний. Вместе с тем, она позволяет
значительно упростить и рационализировать процесс учета розничной
продажи сырой продукции. Что касается соблюдения требований
бухгалтерского законодательства, то организация может закрепить
предлагаемую методику в приказе об учетной политике, опираясь на пункт 4
статьи 13 Закона «О бухгалтерском учете», допускающий возможность
отступления от предписаний нормативных документов, соответствующего
профессиональному мнению бухгалтера.

Немаловажным направлением совершенствования учета сбагривания продукции
является внедрение и использование в работе программы автоматизации,
адаптированной под специфику деятельности Комбинат. Один из нюансов
работы хлебобулочного предприятия – это круглосуточная отгрузка
продукции и большой объем документов, поэтому задачей внедрения
программы является максимальное сокращение действий при вводе первичной
документации (товарно-транспортные накладные, счета-фактуры,
доверенности).

Важным аспектом деятельности предприятия является управление заказами
покупателей продажами продукции: планирование и анализ фактических
показателей в различных аналитических разрезах. Здесь задачами внедрения
программы является – возможность планирования и контроля процесса
продажи продукции:

· контроль выполнения условий договоров с покупателями по графикам
доставки, по ассортименту;

· ввод времени исполнения заявок покупателей (на основании договора);

· учет заявок клиентов при планировании производства с учетом
спецификаций в заказе;

· блокировка заказа/отгрузки с учетом задолженности или условий
кредитного лимита;

· возможность разрешения/запрета корректировки заявок в определенное
время;

· учет отклонения первоначального заказа от отгрузки и анализ причин
отклонения;

· анализ выполнения заказа по ассортименту, количеству, графикам
поставки, возвратам, претензиям торговли;

· автоматический расчет возвратной тары по клиенту и водителю (лотки,
контейнеры);

· учет всех видов возвратов (черствой продукции, брака и т.д.) и анализ
причин возвратов;

· формирование маршрута доставки продукции клиентам с учетом заказов
клиентов, времени, географического расположения и на основании шаблона;

· автоматическое проставление цены отгрузки в зависимости от вида
выбранного контрагента и типа доставки;

· учет автотранспорта предприятия и подрядных организаций;

· учет водителей;

· механизм сменного учета в экспедициях (местах отгрузки) с
формированием сменной отчетности [15, с. 167].

Таким образом, внедрение программы, которая адаптирована под специфику
деятельности предприятия, позволяет снизить трудоемкость учетных работ,
избежать ошибок, а также сэкономить время.

Заключение

Данная работа посвящена теме учета и анализа сбагривания сырой продукции
в Комбинат. В рамках этой работы проводились исследования процесса учета
сбагривания продукции и анализ показателей, характеризующих
эффективность продаж, на основе данных предприятия за период 2006-2008
гг.

Важнейшим экономическим показателем работы, определяющим эффективность,
целесообразность хозяйственной деятельности предприятия является объем
реализации, в который включается отгруженная и отпущенная продукция
независимо от того, зачислен или нет платеж на расчетный счет
предприятия.

Процесс продажи продукции, работ, услуг представляет собой завершающую
стадию кругооборота средств любого предприятия (организации),
обеспечивающий возмещение израсходованных средств производства,
получение прибыли и создание фондов накопления. Объем продаж
характеризует степень участия организаций в процессе воспроизводства в
масштабах народного хозяйства и удовлетворении определенных общественных
потребностей. Своевременное отражение операций по продаже на счетах
бухгалтерского учета необходимо для правильного выявления финансового
результата от продажи продукции. Вот почему учет операций по продаже
продукции, работ, услуг – важнейший участок работы бухгалтерии.

В системе организации бухгалтерского учета на предприятиях особое место
занимает учет сырой продукции, ее отгрузки и реализации. По результатам
реализации продукции предприятие определяет насколько рентабельно оно
работало, определяет прибыль от реализации.

В ходе процесса продаж у предприятия возникают неизбежные дополнительные
к издержкам производства расходы, которое предприятие несет за свой
счет. Эти расходы связаны с сортировкой продукции, ее упаковкой,
транспортировкой до места назначения, обусловленного договором. Такие
расходы называются коммерческими или расходами на продажу. При этом
большое значение при реализации продукции (работ, услуг) придается
договорам. В настоящих условиях основное значение придается реализации
продукции по договорам-поставкам и договорам мены — важнейшим
экономическим показателям работы, определяющим эффективность,
целесообразность хозяйственной деятельности предприятия. Сделки по
продаже продукции (работ, услуг) осуществляются организациями в
соответствие с договорами, оформленными исходя из положений ГК РФ.

Говоря о совершенствовании учета продажи продукции,
материально-производственных запасов (товаров), а также учета в целом
необходимо провести ряд мероприятий и создать центры финансовой
ответственности, которые бы осуществляли контроль за сохранностью и
движением материально-производственных запасов (сырой продукции),
пересмотреть документирование учета, а также внедрить программу
автоматизированного учета, адаптированной к специфике деятельности
хлебокомбината, что позволит сократить трудоемкость в учетных работах,
избежать ошибок.

Проведенный анализ процесса продажи сырой продукции позволил сделать
следующие выводы. За три последних года наблюдается увеличение темпов
роста выручки на 34,6 %; лидирующие позиции в выручке от реализации
сырой продукции занимают хлебобулочные (82 %) и кондитерские изделия (17
%). Это связано с тем, что спрос на хлеб меняется иначе, чем на другие
товары повседневного спроса. При снижении доходов населения (а именно
это и наблюдалось в период сентябрь – декабрь 2008 года) потребление
хлеба растет, при росте, наоборот, снижается.

Однако несмотря на увеличение выручки в 2008 году, прибыль от продаж в
2008 году составила 61 752 тыс. руб., что меньше планового показателя на
3048 тыс. руб., это объясняется тем, что уровень постоянных расходов
повысился по сравнению с прошлым годом на 23,3%. На что руководству
необходимо обратить пристальное внимание и предпринять меры по их
сокращению. Темпы роста цен на продукцию Комбинат ниже темпов роста цен
на потребленные ресурсы.

Анализ прибыли от продаж предполагает не только общую оценку динамики
выполнения плана по прибыли от продаж, но и оценку различных факторов,
воздействующих на величину и динамику прибыли от продаж.

На прибыль от продаж оказывает влияние изменение следующих факторов:

· изменение продажных цен на готовую продукцию (прибыль возросла на 10
796 тыс. руб.);

· изменение полной себестоимости (за счет ее увеличения сумма прибыли
сократилась на 20 175 тыс. руб.);

· изменение объема реализации (сумма прибыли увеличилась на 4068 тыс.
руб.);

· ассортимент и структура реализуемой продукции.

Так, в 2008 г. учитывая тот факт, что в последнее время спрос на
традиционные ржаные и ржано-пшеничные сорта хлеба падает, потребители
все больше внимания уделяют здоровому питанию и делают выбор в пользу
хлебобулочных изделий премиум – класса с добавками злаков, морской
капусты, специй и т.д., Комбинат в 2008 году приступил к освоению
производства хлебобулочной продукции с витаминными добавками.

В данной работе имеются некоторые «опечатки» (не арифметические),
которые необходимо исправить, поэтому, прежде чем вслепую ее скачать,
придется сначала ее прочитать и исправить их.

Список использованных источников

1) Вахрушина, А.И. Корректировка статьи «Сырая продукция» бухалтерского
баланса в связи с отменой метода ЛИФО / А.И. Вахрушина // Бухгалтерский
учет. – 2007. – №22. – С. 52-59.

2) Верникова, Я.Д. Определение выручки / Я.Д. Верникова // Бухгалтерский
учет. – 2008. – №15. – С.8-11.

3) Мухаметшин, Р.Т. Методика аудита для некореектного признания выручки
/ Р.Т. Мухаметшин // Бухгалтерский учет. – 2008. – №24. – С. 68-72.

4) Сотникова, Л.В.. Новое Положение по бухгалтерскому учету 1/2008
«Учетная политика организаций» / Л.В. Сотникова // Бухгалтерский учет. –
2008. – №21. – С. 6-13.

5) Травкина, Н.А. Учет возврата продукции с истекшим сроком годности /
Н.А. Травкина, И.А. Халимомненко // Бухгалтерский учет. – 2008. – №20. –
С. 24-27.

6) Кондраков Н.П. Бухгалтерский учет: учебник – 2-е изд., перераб. и
доп. – М.: ИНФРА, 2008. – 720 с. – (Высшее образование)

7) Зонова А.В., Адамайтис Л.А., Бачуринская И.Н. Бухгалтерский учет и
анализ. Комплексный подход к принятию управленческих решений:
практическое руководство. – М.: ЭКСМО, 2009. – 512 с. – (Моя
бухгалтерия)

8) Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности
предприятия. Учебник / Под ред. проф. В.Я. Позднякова. – М.: ИНФРА – М,
2009. – 617 с.

9) Анализ финансово – хозяйственной деятельности: учебник / Л.Н.
Чечевицына. – Изд. 4-е, 2009. – 379 с.

10) Вещунова Н.Л., Фомина Л.Ф. Бухгалтерский учет: Учебник. – М.: ТК
Велби, Изд-во Проспект, 2004. – 672 с.

11) Хахонова Н.Н., Курносова Н.И. Тесты по бухгалтерскому учету и
аудиту: учеб. пособие. 2-е изд., перераб. и доп. – Ростов н/Д: Феникс,
2006, с. 245

12) Любушин Н.П. Комплексный экономический анализ хозяйственной
деятельности: учеб. пособие. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005, с. 540

13) Ковалев В.В., Ковалев Вит. В. Финансовая отчетность и её анализ
(основы балансоведения) : учеб. пособие. – М.: ТК Велби, Проспект, 2004,
с. 512

14) Камышанов П.И. Бухгалтерский финансовый учет: учебник. – 4-е изд.,
испр. и доп. – М.: Омега-Л, 2007, с. 560

15) Рогуленко Т.М., Харьков В.П. Бухгалтерский учет: учебник. – М.:
Финансы и статистика, 2005, с. 407

16) Анциферова И.В. Бухгалтерский финансовый учет: Учебное пособие. –
М.: Перспектива, 2008, с. 308

17) Тумасян Р.З. Бухгалтерский учет: учебное пособие. – 3-е изд. – М.:
ООО «НИТАР АЛЬЯНС», 2007, с. 308

18) Андреев В.Д. Основы научных исследований в бухгалтерской
деятельности. Учебное пособие. М.: Экономистъ, 2007, с. 658

19) Бабаев Ю.А. Бухгалтерский финансовый учет: учебник для вузов. М.:
Финансы и статистика. 2008, 540

20) Баканов М.И. Бухгалтерский учет в торговле: учебное пособие. М.:
Финансы и статистика. 2007, с. 600

21) Друри К. Введение в управленческий и производственный учет: Учебное
пособие. М.: Аудит, 2008, с. 560

22) Ильина О.П. Информационные технологии для бухгалтерского учета.
СПб.: Питер. 2008, с. 563

23) Керимов В.Э. Бухгалтерский учет на предприятиях пищевой
промышленности: Учебное пособие. М. Экзамен, 2008, с. 380

24) Ковалев В.В. Финансовый учет и анализ: концептуальные основы – М.:
Финансы и статистика, 2007, с. 468

25) Козлова Е.П. Корреспонденция счетов бухгалтерского учета. М.:
Финансы и статистика, 2008, с. 456

26) Ларионов А.Д. и др. Бухгалтерский учет: учебное пособие. М.:
Инфра-М, 2006, с. 371

27) Маренков Н.Л. Контроль и ревизия. Учебное пособие для вузов.
Ростов-на-Дону: Феникс. 2007, с. 358

28) Маркарьян Э.А. Управленческий анализ хозяйственной деятельности.
Учебник. Ростов-на-Дону. «Феникс». 2008, с. 654

29) Мельник М.В. Экономический анализ финансово-хозяйственной
деятельности. Учебник. М.: Экономистъ, 2006, с. 366

30) Нитецкий В.В., Гаврилов А.Л. Финансовый анализ в аудите: теория и
практика: учебное пособие-М.: Дело, 2008, с. 360

31) Палий В.Ф. Современные проблемы бухгалтерского учета. – М.:
АУДИТ-ПРО, 2007, с. 456

32) Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия:
Учебник. – М.: ИНФРА – М, 2006. – 3336 с. – (Серия «Высшее образование»)

33) Полковский Л.М. Основы управленческого учета. Учебное пособие. –М.:
Экономика и финансы, 2007, 256

34) Рохман Э., Шеремет А.Д. Бухгалтерский учет в рыночной экономике:
Учебное пособие. М.: Инфра-М, 2006, с. 589

35) Соколов Я.В., Пятов М.Л. Бухгалтерский учет для руководителя. М.:
Проспект, 2007, с. 680

36) Соколов Я.В. Основы теории бухгалтерского учета. М.: Финансы и
статистика, 2008, с. 284

37) Федорова Г.В. Информационные технологии бухгалтерского учета,
анализа и аудита. М.: Омега-Л. 2008, с. 887

38) Финансовый учет: Учебник / Под ред. В.Г. Гетмана. – Финансы и
статистика, 2008, с. 645

Нашли опечатку? Выделите и нажмите CTRL+Enter