Анализ труда (на примере ЗАО ‘Траст’)

ДИПЛОМНАЯ РАБОТА

по дисциплине «Аудит и бухгалтерский учет»

по теме: «Анализ труда на примере ЗАО «Траст»

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 3

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ АУДИТА ТРУДА 6

1.1 Учет труда и виды его оплат 6

1.2 Анализ и планирование показателей по труду и его оплате на торговом
предприятии 20

2. АНАЛИЗ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ПО ТРУДУ ЗАО «ТРАСТ» 35

2.1 Краткая характеристика ЗАО «Траст» 35

2.2 Аудит организации труда ЗАО «Траст» 40

3. УЛУЧШЕНИЕ ТРУДОВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ЗАО «ТРАСТ» 54

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 73

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 76

Приложение 1. 78

ВВЕДЕНИЕ

Экономическая либерализация в России в сочетании с экономическим ростом
способствовали постепенному превращению
государственно-монополизированной экономики в конкурентный рынок, смену
товарного дефицита дефицитом денежных средств, трансформацию проблем
снабжения предприятия в проблемы сбыта работ и услуг.

Совершенствование трудовых показателей становится сегодня одним из
важнейших элементов развития предприятия. Предприятие, эффективно
использующее свои трудовые ресурсы, быстрее реагирует на изменения,
происходящие на рынке, и получает существенные преимущества в
конкурентной борьбе.

Различные вопросы повышения эффективности трудовой деятельности
рассматриваются в трудах зарубежных ученых. За последнее время появилось
много отечественных работ на эту тему. Тем не менее, вопросы оптимизации
трудовых показателей остаются актуальными. Этой теме и посвящена данная
работа.

Основной целью данной работы является исследование и анализ показателей
по труду, сложившихся, как в мировой практике, так и на современном
опыте в российской экономике. На основании систематизированных в работе
требований мы попытаемся изложить основные аспекты улучшения трудовых
показателей в рамках действующего предприятия. На основании цели в
данной работе были поставлены следующие задачи:

· Проанализировать основные группы трудового персонала предприятия.

· Изучить основные виды и способы оплаты труда.

· Рассмотреть основные показатели по труду.

· Проанализировать трудовые показатели конкретного предприятия; описать
пути их улучшения.

Для решения поставленных в работе задач использовались как общенаучные,
так и специальные методы анализа и синтеза, логического и ситуационного
анализа. В работе широко использовались программные продукты Microsoft
Word, Microsoft Excel.

Предметом исследования данной работы являются трудовые показатели
предприятия.

Объектом исследования работы является показатели по труду конкретного
предприятия, продающего специализированную технику. ЗАО «Траст»
существует с 1993 года и является одним из самых крупных поставщиков
спецтехники в России, а также странах Ближнего и Дальнего Зарубежья.

Для увеличения доли рынка и роста объемов сбыта предприятие нуждается в
комплексе мер по оптимизации производительности труда.

Методологической и теоретической основой исследования служат труды
отечественных и зарубежных экономистов и маркетологов,
нормативно-правовые акты, инструктивные материалы.

Выводы и предложения, полученные в процессе выполнения данной дипломной
работы, будут использованы в деятельности конкретного предприятия.

В составе работы нами выделено три основных раздела.

В первой части работы – теоретической, мы постараемся исследовать
проблему на основе теоретических источников, состав которых приводится в
приложении к дипломной работе; определим основные понятия и категории,
связанные с трудовой деятельностью.

Во второй – аналитической части, согласно принципов, изложенных в
теоретической части работы, будет проведен анализ трудовых показателей
предприятия; выявлены тенденции текущего положения и проблемы развития
компании.

В третьей части по результатам аудита предприятия будет рассмотрены пути
повышения эффективности его деятельности.

В заключении будут сделаны общие выводы по теме работы.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ АУДИТА ТРУДА

1.1 Учет труда и виды его оплат

Трудовые отношения – едва ли не самая сложная проблема
предпринимательства, особенно когда коллектив предприятия насчитывает
десятки, сотни и тысячи человек. Трудовые отношения охватывают широкий
круг проблем, связанных с организацией трудового процесса, подготовкой и
набором кадров, выбором оптимальной системы заработной платы, созданием
отношений социального партнерства на предприятии.

Обычно трудовой персонал предприятия подразделяют на производственный
персонал и персонал, занятый в непроизводственных подразделениях.
Производственный персонал – работники, занятые в производстве и его
обслуживании, – составляет основную часть трудовых ресурсов предприятия.

Самая многочисленная и основная категория производственного персонала –
это рабочие предприятия (фирмы) – лица (работники), непосредственно
занятые созданием материальных ценностей или работами по оказанию
производственных услуг и перемещению грузов. Рабочие подразделяются на
основных и вспомогательных.

К основным рабочим относят работников, непосредственно создающих
товарную (валовую) продукцию предприятий и занятых осуществлением
технологических процессов, т.е. изменением форм, размеров, положения,
состояния, структуры, физических, химических и других свойств предметов
труда.

К вспомогательным относятся рабочие, занятые обслуживанием оборудования
и рабочих мест в производственных цехах, а также все рабочие
вспомогательных цехов и хозяйств.

Вспомогательные рабочие могут быть подразделены на функциональные
группы: транспортную и погрузочную, контрольную, ремонтную,
инструментальную, хозяйственную, складскую и т.п.

Руководители – это работники, занимающие должности руководителей
предприятий (директора, мастера, главные специалисты и др.).

Специалисты – работники, имеющие высшее или среднее специальное
образование, а также работники, не имеющие специального образования, но
занимающие определенную должность.

Служащие – работники, осуществляющие подготовку и оформление документов,
учет и контроль, хозяйственное обслуживание (агенты, кассиры,
делопроизводители, секретари, статистики и др.).

Младший обслуживающий персонал – это лица, занимающие должности по уходу
за служебными помещениями (дворники, уборщицы и др.), а также по
обслуживанию рабочих и служащих (курьеры, рассыльные и др.).

Соотношение различных категорий работников в их общей численности
характеризует структуру кадров (персонала) предприятия, цеха, участка.
Структура кадров также может определяться по таким признакам, как
возраст, пол, уровень образования, стаж работы, квалификация, степень
выполнения норм и т.п.

Профессионально – квалификационная структура персонала складывается под
воздействием профессионального и квалификационного разделения труда. Под
профессией обычно понимают вид (род) трудовой деятельности, требующий
определенной подготовки. Квалификация характеризует меру овладения
работниками данной профессией и отражается в квалификационных (тарифных)
разрядах, категориях. Тарифные разряды и категории также являются и
показателями, характеризующими уровень сложности работ.

Для определения размеров оплаты труда работников проводят тарификацию.

Тарифная система обычно охватывает рабочих и служащих предприятия, но
разрабатывается раздельно по различным категориям работников.

Основными составляющими тарифных условий оплаты труда и раздельной их
разработке для рабочих и служащих являются:

· минимальная ставка оплаты работника как основа для расчета тарифных
ставок рабочих и должностных окладов служащих;

· тарифные ставки первого разряда, дифференцированные по основным
тарифообразующим факторам (интенсивности труда, видам работ, условиям
труда) и образующие так называемую вертикаль ставок первого разряда;

· тарифные ставки по разрядам рабочих, дифференцированные по сложности
выполняемых ими работ (квалификации рабочих) и образующие так называемую
горизонталь ставок, или тарифную сетку;

· схемы должностных окладов служащих, включая руководителей,
специалистов и т.д., построенные с учетом сложности выполняемых ими
должностных обязанностей;

· тарифно-квалификационные справочники работ и профессий рабочих,
квалификационные справочники должностей руководителей, специалистов и
служащих или соответствующие описания работ на предприятии как
инструменты тарификации рабочих и служащих.

Предприятие может самостоятельно проводить работу по тарификации рабочих
и служащих, однако обычно для этих целей используется Единый
тарифно-квалификационный справочник работ и профессий рабочих (ЕТКС).
Кроме того, знакомство с методиками, используемыми в ЕТКС, может
способствовать построению рациональной системы оплаты труда на
предприятии.

Формы и системы заработной платы представляют собой способы установления
зависимости величины заработной платы от количества и качества
затраченного труда с помощью совокупности количественных и качественных
показателей, отражающих результаты труда. Основное их назначение –
обеспечение правильного соотношения между мерой труда и мерой его
оплаты, а также повышение заинтересованности рабочих в эффективном
труде.

Основными формами заработной платы являются повременная и сдельная формы
оплаты Раицкий К.А. Экономика предприятия. М., 1999. С. 365..

При повременной оплате мерой труда является отработанное время, а
заработок начисляется в соответствии с тарифной ставкой работника или
окладом за фактически отработанное время. Заработная плата
подсчитывается по формуле:

ЗП =ТС· РВ, (1.1)

где ЗП– заработная плата;

ТС– тарифная ставка присвоенного рабочему квалификационного разряда;

РВ – фактически отработанное время.

При сдельной оплате мерой труда является выработанная рабочим продукция,
и заработок зависит от количества и качества произведенной рабочим
продукции, так как при данной системе заработная плата начисляется за
каждую единицу продукции исходя из установленной сдельной расценки.
Заработок рассчитывается по формуле:

ЗЛ = СР·ВП, (1.2)

где ЗП – заработная плата рабочего;

СР – сдельная расценка за единицу продукции;

ВП – количество изготовленной продукции.

Выбор сдельной и повременной форм оплаты труда зависит от ряда факторов:
характера применяемого оборудования, особенностей технологического
процесса, организации производства и труда, требования к качеству
продукции, использованию трудовых и материальных ресурсов.

Эффективное применение повременной формы оплаты труда определяется
следующими условиями:

1) строго регламентированные, аппаратурные, автоматизированные
производства, где рабочий не может влиять на технологическое время;

2) высокие требования к качеству продукции, которые непосредственно
зависят от рабочих;

3) на рабочем месте можно реально увеличить выработку продукции, а
производству столько продукции не требуется Экономика предприятия.
Учебник. // Под ред. проф. Сафронова Н.А. М., 1998. С. 224.

Повременная форма оплаты может применяться для оплаты труда таких
вспомогательных рабочих, как дежурные слесаря, электромонтеры,
кладовщики, учетчики, в связи с трудностями нормирования и
количественного измерения их труда. Рабочие служб технического контроля
также оплачиваются по повременной форме.

Наличие следующих условий делает целесообразным применение сдельной
формы оплаты труда:

1) наличие реальных возможностей увеличения выработки продукции при
сокращении затрат времени на единицу продукции;

2) возможность рабочих увеличивать выпуск продукции при стабильной
технологии и соответствующем качестве продукции;

3) при потребности производства в увеличении выпуска продукции на данном
участке Там же. С. 225..

Такие условия характерны для производств, где применяется ручной,
механизировано-ручной и механизированный труд. При этом необходимо
учитывать, что если даже имеются все условия для значительного
увеличения выработки продукции, но при этом ухудшается ее качество,
нерационально используются материальные ресурсы и преждевременно
изнашивается оборудование, то применять сдельную форму оплаты
нецелесообразно.

Повременная и сдельная формы заработной платы на практике используются в
виде различных систем.

Наибольшее распространение в современных условиях получили простая
повременная и повременно-премиальная системы заработной платы.

В случае простой повременной системы оплаты труда заработок рабочего
определяется тарифной ставкой присвоенного ему разряда и количеством
отработанного времени. Если для рабочего – повременщика установлен
твердый месячный оклад, то ему надо отработать полное количество часов
по графику выходов в месяц. Если рабочий отработал неполный месяц, то
заработная плата начисляется исходя из среднечасового или среднедневного
оклада и фактически отработанного времени. При данной системе рабочий
получает тарифную заработную плату при 100%-ном выполнении
индивидуального задания. При неполном выполнении задания оплата
пропорционально уменьшается, но при этом она не может быть ниже
установленной минимальной заработной платы.

В соответствии с повременно-премиальной системой, рабочий сверх оплаты в
соответствии с отработанным временем и тарифными ставками получает
премию за обеспечение определенных количественных и качественных
показателей. Эти показатели премирования должны точно учитываться и
отражать особенности работы тех или иных рабочих. По каждому показателю
в отдельности устанавливается размер премии в зависимости от его
значения. Основные рабочие-повременщики премируются за выполнение
производственных заданий и обеспечение качества выпускаемой продукции и
работ. Рабочие-повременщики, занятые обслуживанием основного
производства, премируются за достижение показателей, характеризующих
улучшение качества их работы: обеспечение бесперебойной и ритмичной
работы оборудования по выпуску продукции, улучшение коэффициента его
использования, увеличение межремонтного периода эксплуатации и
сокращение затрат на обслуживание и ремонт и т.д. Для
рабочих-контролеров используются такие показатели премирования, которые
учитывают их усилия по улучшению качества выпускаемой продукции
независимо от других результатов работы: отсутствие пропуска продукции с
браком, выполнение плана по профилактике брака, сокращение возвратов
продукции с последующих операций и т.д.

Первичными бухгалтерскими документами по учету труда работников при
повременной оплате являются табели.

Различают прямую индивидуальную, косвенно-сдельную,
сдельно-прогрессивную, аккордно-сдельную и сдельно-премиальную системы
оплаты.

При прямой индивидуальной системе заработок рабочего непосредственно
зависит от его выработки. Заработная плата начисляется в соответствии с
количеством произведенной продукции по постоянным сдельным расценкам,
что повышает заинтересованность работников в увеличении индивидуальной
производительности труда. Заработок определяется путем умножения
количества изготовленной продукции на сдельную расценку за единицу этой
продукции.

В случае косвенно-сдельной системы заработная плата рабочего находится в
прямой зависимости от выработки тех рабочих, которых он обслуживает.
Данная система применяется для оплаты труда вспомогательных рабочих, от
которых в значительной степени зависят темп работы и выработка основных
рабочих. Обязательным условием введения косвенной сдельной системы
оплаты труда является возможность закрепления вспомогательных рабочих за
определенным оборудованием или рабочими-сдельщиками, от выработки
которых и зависит их оплата. При данной системе повышается материальная
заинтересованность вспомогательных рабочих в улучшении обслуживания
рабочих мест и машин. Оплата труда рабочих может производиться тремя
методами;

1) заработная плата определяется по формуле:

Рк = Тч ·Чр · Нв, (1.3)

где Тч – часовая тарифная ставка вспомогательных рабочих;

Чр – число обслуживаемых рабочих;

Нв – норма выработки для обслуживаемого рабочего;

2) общий заработок вспомогательного рабочего определяется путем
умножения тарифного заработка за отработанное время на коэффициент
выполнения нормы выработки в среднем по всем объектам, обслуживаемым
этим рабочим;

3) общий заработок определяется умножением коэффициента,
характеризующего соотношение тарифных ставок вспомогательных рабочих и
тарифных ставок, обслуживаемых ими рабочих, на фактический сдельный
заработок обслуживаемых рабочих.

При бригадной форме организации и стимулирования труда косвенная
сдельная система оплаты почти не применяется, так как все
вспомогательные рабочие включаются в бригаду.

При сдельно-прогрессивной системе выработка рабочего в пределах
установленной нормы оплачивается по действующим на данной работе прямым
сдельным расценкам, а вся дополнительная выработка, полученная сверх
этой нормы, – по повышенным расценкам. В этом случае заработок рабочего
растет быстрее, чем выработка, поэтому данная система вводится обычно
временно (на 3–6 месяцев) на решающих участках основного производства,
где сложилась неблагоприятная ситуация с выполнением плана производства
продукции.

Размер оплаты труда при аккордно-сдельной системе устанавливается за
весь объем работы. Аккордная оплата вводится для отдельных групп рабочих
в целях усиления их материальной заинтересованности в повышении
производительности труда и сокращении сроков выполнения работы.
Премирование вводится за сокращение сроков выполнения аккордного задания
при качественном выполнении работ. Расчет с рабочими производится после
выполнения всех работ. Если выполнение аккордного задания требует
длительного времени (например, в судостроении), то выплачивается аванс
за текущий месяц с учетом выполненного объема работ. Эта система
является, как правило, бригадной формой оплаты труда.

При использовании сдельно-премиальной системы предусматривается выплата
рабочему в дополнение к сдельному заработку, начисленному по расценкам,
премии за достижение установленных индивидуальных или коллективных
(количественных или качественных) показателей. В качестве показателей
премирования рабочих используются:

· рост производительности труда;

· улучшение качества продукции, работ;

· освоение новой техники и технологии;

· снижение материальных затрат и т.д.

Рабочих, занятых обслуживанием основного производства, премируют по
показателям, непосредственно характеризующим улучшение качества их
работы: обеспечение бесперебойной и ритмичной работы оборудования по
выпуску продукции, улучшение коэффициента его использования,
бесперебойное обеспечение рабочих мест инструментами, энергией,
транспортными средствами и т.д.

Расчет заработка при сдельной форме оплаты труда осуществляется по
документам о выработке.

Для более полного учета трудового вклада каждого рабочего в результаты
труда бригады с согласия ее членов могут использоваться коэффициенты
трудового участия (КТУ).

Для правильного начисления оплаты труда рабочим большое значение имеет
учет отступлений от нормальных условий работы, которые требуют
дополнительных затрат труда и оплачиваются дополнительно к действующим
расценкам на сдельную работу. Доплаты оформляют следующими документами:

· дополнительные операции, не предусмотренные технологией производства,
– нарядом на сдельную работу, который обычно содержит какой-либо
отличительный знак (например, яркая черта по диагонали);

· отклонения от нормальных условий работы – листком на доплату, который
выписывают на бригаду или отдельного рабочего. В нем указывают номер
основного документа (наряда, ведомости и др.), к которому производится
доплата, содержание дополнительной операции, причину и виновника доплат
и расценку.

Размеры доплат и условия их выплаты предприятия устанавливают
самостоятельно и фиксируют их в коллективном договоре (положение об
оплате труда). При этом размеры доплат не могут быть ниже установленных
законодательством.

· простои не по вине рабочих – листком учета простоев, в котором
указывают время начала, окончания и длительности простоя, причины и
виновников простоя, причитающуюся рабочим за простой сумму оплаты.
Простои по вине рабочих не оплачивают и документами не оформляют.

Неисправимый, или окончательный, брак оформляют актом о браке или
ведомостью о браке и, кроме того, его отмечают в первичных документах по
учету выработки. Исправимый брак актом или ведомостью о браке не
оформляют. Если брак исправляет рабочий, допустивший его, то никакого
дополнительного документа не составляют вообще; если брак исправляет
другой рабочий, то составляют наряд на сдельную работу с пометкой об
исправлении брака.

Брак, возникший не по вине работника, оплачивается по пониженным
расценкам. Месячная заработная плата работника в этом случае не может
быть ниже 2/3 от тарифной ставки установленного ему разряда (оклада).
Брак, который произошел вследствие скрытого дефекта в обрабатываемых
материалах, а также брак не по вине работника, обнаруженный после
приемки изделия органами технического контроля, оплачивается работнику
наравне с годными изделиями.

Важную роль в материальном стимулировании труда играют доплаты, надбавки
к заработной плате, различные типы выплат.

Обычно доплаты и надбавки делятся на две группы: компенсационные и
стимулирующие.

Размер компенсационных выплат (за условия труда, отклоняющиеся от
нормальных, за работу в вечернее и ночное время и т.д.) определяется
предприятием самостоятельно, но должен быть не ниже размеров,
установленных соответствующими решениями Правительства РФ или других
органов по его поручению.

Стимулирующие выплаты (доплаты и надбавки за высокую квалификацию,
профессиональное мастерство, работу с меньшей численностью, премии,
вознаграждения и т.д.) определяются предприятиями самостоятельно и
производятся в пределах имеющихся средств. Размеры и условия их выплат
определяются в коллективных договорах.

Доплаты и надбавки чаще всего вызваны особыми условиями работы
конкретного работника. Премии же рассчитаны обычно на то, чтобы поощрить
достижение на производстве какого-либо определенного результата. Доплаты
и надбавки носят стабильный характер, премии – непостоянный. Премия чаще
всего стимулирует результаты коллективного труда, а всевозможные доплаты
и надбавки – персональной работы. Премия, которая установлена для всех,
имеет более обширное поле действия, а потому часто (если судить по
результатам труда) она эффективнее некоторых видов доплат, так как ее
стимулирующее воздействие распространяется на весь коллектив.

Право на отпуск работникам предоставляется по истечении 6 месяцев
непрерывной работы на данном предприятии. За работником, находящимся в
отпуске, сохраняют его средний заработок.

Важнейшими видами компенсационных доплат является оплата перерывов в
работе кормящих матерей и пособия по временной нетрудоспособности.

Отпуск по беременности и родам – 70 календарных дней до родов и 70
календарных дней после родов (при осложненных родах – 86, а при рождении
двух и более детей – 110) – предоставляется и оплачивается женщине
полностью (в размере полного заработка) независимо от числа дней,
фактически использованных до родов. Трудовой Кодекс РФ от 30.12.01 №
197-ФЗ. Ст. 255.

При наступлении временной нетрудоспособности работодатель выплачивает
работнику пособие в соответствии с действующим законодательством.
Трудовой Кодекс РФ от 30.12.01 № 197-ФЗ. Ст. 183. Основанием выплаты
пособия по временной нетрудоспособности является листок временной
нетрудоспособности и в некоторых случаях справка установленной формы.
Орлов А.И. Пособия по временной нетрудоспособности. Учебник. М.: 2002.
С. 105.

Оформленные первичные документы по учету выработки и выполненных работ
вместе со всеми дополнительными документами (листками на оплату простоя,
на доплаты, актами о браке и др.) передаются бухгалтеру. В ней указывают
фамилии и инициалы работников, их табельные номера, суммы к выдаче и
расписку в получении заработной платы. Расчетно-платежные ведомости или
замещающие их расчетные и платежные ведомости применяют для расчетов с
работниками за целый месяц.

Аванс за первую половину месяца обычно выдают по платежным ведомостям.
Сумму аванса обычно определяют из расчета 40% заработка по тарифным
ставкам или окладам с учетом отработанных работниками дней.

Заработную плату выдают из кассы в течение 3 дней. По истечении этого
срока кассир против фамилий работников, не получивших заработную плату,
делает отметку «задепонировано», составляет реестр не выданной
заработной платы и на титульном листе ведомости указывает фактически
выплаченную и не полученную работниками сумму заработной платы. Суммы не
выплаченной в срок заработной платы по истечении 3 дней сдают в банк на
расчетный счет.

С сумм, начисленной оплаты труда предприятия производят отчисления в
следующие фонды:

· Фонд социального страхования РФ;

· Государственный фонд занятости населения РФ;

· Российский фонд обязательного медицинского страхования;

· Пенсионный фонд РФ.

Из начисленной работникам организации заработной платы, оплаты труда по
трудовым соглашениям, договорам подряда и по совместительству производят
различные удержания, которые можно разделить на две группы: обязательные
и удержания по инициативе организации.

Обязательными удержаниями являются подоходный налог, удержания в
Пенсионный фонд РФ, по исполнительным листам и надписям нотариальных
контор в пользу юридических и физических лиц.

По инициативе организации через бухгалтерию из заработной платы
работников могут быть произведены следующие удержания:

· долг за работником; ранее выданные плановый аванс и выплаты, сделанные
в межрасчетный период;

· в погашение задолженности по подотчетным суммам;

· квартплата (по спискам, представленным ЖКО предприятиям);

· за содержание ребенка в ведомственных дошкольных учреждениях;

· за ущерб, нанесенный производству;

· за порчу, недостачу или утерю материальных ценностей;

· за брак;

· за товары, купленные в кредит;

· подписная плата за периодические издания;

· членские профсоюзные взносы;

· перечисления сторонним организациям и в кассу взаимопомощи;

· перечисления в филиалы Сберегательного банка.

Подоходный налог взимается с дохода работников свыше установленного
минимума заработной платы по установленным ставкам, размеры которых
зависят от суммы дохода.

В совокупный доход, облагаемый налогом, включают все виды доходов как в
денежной, так и натуральной форме. При этом доходы, полученные в
натуральной форме, учитывают в составе совокупного годового дохода по
государственным регулируемым ценам, а при их отсутствии – по свободным
(рыночным) ценам на дату получения дохода.

В совокупный доход не включают:

· государственные пособия (кроме пособий по временной
нетрудоспособности);

· все виды пенсий, кроме назначаемых и выплачиваемых за счет средств
организаций;

· суммы, получаемые работниками в возмещение ущерба, который причинен им
увечьем или иным повреждением здоровья, связанным с исполнением ими
трудовых обязанностей;

· выходные пособия, выплачиваемые при увольнении, а также все виды
денежной компенсации, выплачиваемые высвобождаемым работникам при их
увольнении из организаций;

· алименты у граждан, их получающих;

· выигрыши по облигациям государственных займов и суммы, получаемые в
погашение этих облигаций;

· а также ряд других доходов, указанных в Инструкции о подоходном налоге
с физических лиц.

К важнейшим налогам, которые выплачивают налогоплательщики-работодатели
относятся налог на доходы физических лиц и единый социальный налог.

Плательщиками налога на доходы физических лиц признаются физические
лица, являющиеся и не являющиеся налоговыми резидентами РФ Налоговый
Кодекс РФ. Ст. 207..

Налоговое резидентство по налогу на доходы физических лиц связано не с
постоянным местожительством в России, а с фактическим нахождением на ее
территории не менее 183 дней в календарном году Налоговый Кодекс РФ. Ст.
11..

Исчисление сумм налога на доходы физических лиц, удержание их и
перечисление в бюджет производится налоговыми агентами. Ими являются
российские организации и постоянные представительства иностранных
компаний в РФ, которые выплачивают дивиденды налогоплательщикам.

Сумма налога на доходы в виде дивидендов определяются налоговыми
агентами отдельно по каждому налогоплательщику по ставке 30% с каждой
выплаты таких доходов (п.1 ст.214 НК РФ).

На российскую организацию или действующее в РФ постоянное
представительство иностранной организации возлагается обязанность
удержать из доходов налогоплательщика в виде дивидендов при каждой
выплате таких доходов сумму налога и уплатить ее в бюджет. При этом
сумма уплаченного организацией налога на прибыль, относящаяся к части
прибыли, распределяемой в виде дивидендов, подлежит зачету в счет
исполнения обязанности по уплате налога физическим лицом – получателем
дивидендов.

Порядок исчисления и уплаты единого социального налога
налогоплательщиками-работодателями определен в ст. 243 НК РФ. Этот налог
зачисляется в государственные внебюджетные фонды – Пенсионный, Фонд
социального страхования и фонды обязательного медицинского страхования
Российской Федерации. Работодатели должны исчислять суммы налога
отдельно по каждому фонду. Средства в Фонд занятости поступают за счет
отчислений от налога на доходы физических лиц.

1.2 Анализ и планирование показателей по труду и его оплате на торговом
предприятии

Целью анализа показателей по труду и заработной плате торгового
предприятия является изучение и оценка эффективности использования
рабочей силы, затрат труда.

Исходя из указанной цели, основными задачами анализа использования труда
и заработной платы являются:

· в области использования рабочей силы – изучение численности работников
по составу, уровню квалификации, в динамике и по сравнению с другими
предприятиями на фоне показателей по отрасли в данном регионе и в целом
по стране; оценка эффективности труда работников по величине его
производительности к товарообороту в расчете на одного работника, доли
экстенсивных и интенсивных факторов роста производительности труда и
выявление причин изменения указанных показателей; расчет влияния
изменений численности работников и производительности труда на динамику
товарооборота; исследование используемых норм выработки и затрат времени
и их влияния на рост производительности труда; выявление резервов
улучшения использования рабочей силы;

· в области оплаты труда – изучение форм и систем оплаты труда,
обоснованности их выбора предприятием; оценка размеров расходов на
оплату труда в процентах к товарообороту, по их доле в совокупных
издержках обращения в динамике, по сравнению с аналогичными показателями
по отрасли в регионе, стране и конкурирующих предприятий; определение
средней заработной платы по основным категориям работников и изучение ее
изменений в динамике, по отношению к величине, сложившейся по отрасли в
регионе и стране, в других предприятиях; расчет влияния изменений
численности работников и средней заработной платы на изменение величины
расходов по оплате труда в динамике; оценка эффективности систем
премирования для разных категорий работников; исследование темпов
прироста средней заработной платы и производительности труда; выявление
резервов и определение конкретных мер по их использованию в деле
повышения эффективности использования средств на оплату труда. Перечень
этих задач в каждом предприятии может уточняться. Необходимо иметь
результаты анализа за ряд последних лет и на основе их определять
реальные пути улучшения использования рабочей силы и возможности более
эффективного использования форм и систем оплаты труда в деле достижения
высоких конечных результатов торговой деятельности.

Для целей анализа торговые предприятия должны изучать следующие
показатели по труду и заработной плате за отчетный период и в динамике:

· списочный состав работников и их среднюю численность;

· распределение работников по категориям (рабочие, специалисты,
руководители, служащие), по уровню квалификации и другим параметрам;

· показатели производительности труда;

· долю прироста товарооборота за счет экстенсивных и интенсивных
факторов;

· показатели эффективности использования рабочего времени;

· фактические показатели в сравнении с нормами выработки и затрат
времени на определенные работы;

· сумму расходов на оплату труда и ее величину в процентах к
товарообороту;

· долю дополнительной заработной платы по ее элементам в общих расходах
на оплату труда;

· долю заработной платы в издержках обращения;

· среднюю заработную плату на одного работника по категориям и в целом
по предприятию;

· соотношение темпов прироста фонда заработной платы и товарооборота,
средней заработной платы на одного работника и производительности труда;

· расчеты влияния основных факторов на изменения основных показателей по
труду и заработной плате Раицкий К.А. Экономика предприятия. М., 1999.
С. 395..

Каждое торговое предприятие должно разработать схему анализа показателей
по труду и заработной плате, ежегодно ее уточнять с учетом накопленного
опыта и делать достоянием всех работников.

Основанием для анализа являются данные статистической и бухгалтерской
отчетности и унифицированные формы первичной учетной документации,
утвержденной для всех предприятий, организаций и учреждений Госкомстатом
России, кроме бюджетных, для которых формы учета разрабатываются и
утверждаются Минфином России.

Исходной основой для определения средней численности работников является
списочный состав работников на каждый день. Этот показатель включает
всех работников, принятых на постоянную, сезонную, а также временную
работу сроком на один день и более, со дня зачисления на работу (включая
принятых и исключая выбывших в этот день работников). В списочном
составе работников за каждый календарный день должны быть учтены как
фактически работающие, так и отсутствующие на работе по каким-либо
причинам (служебные командировки, болезнь и т. п.).

Среднюю численность работников за отчетный месяц определяют путем
суммирования численности работников списочного состава за каждый
календарный день отчетного месяца, включая праздничные (нерабочие) и
выходные дни, и делением полученной суммы на число календарных дней
отчетного месяца.

Движение работников на предприятии (оборот) характеризуют следующие
показатели:

· коэффициент оборота по приему – это отношение численности всех
принятых работников за данный период к среднесписочной численности
работников за тот же период;

· коэффициент оборота по выбытию – это отношение всех выбывших
работников к среднесписочной численности работников;

· коэффициент текучести кадров – это отношение выбывших с предприятия по
неуважительным причинам (по инициативе работника, из-за прогулов и др.)
к среднесписочной численности (определяется за определенный период).

Показатели эффективности всегда определяются как отношение конечного
результата деятельности предприятия (в торговле конечный результат
деятельности представлен товарооборотом и прибылью) к ресурсам или
затратам. В этой связи показатели эффективности труда и затрат по его
оплате определяются путем расчета показателей производительности труда
по следующим формулам:

Вр = Т/РВ (1.4)

Вз = Т/ФЗ (1.5)

где Вр – производительность труда, исчисленная на основе использования
ресурсов;

Вз – производительность труда, исчисленная на основе использования
затрат в виде фактической заработной платы;

Т – товарооборот;

РВ – затраты рабочего времени в человеко-днях или человеко-часах;

ФЗ – фонд оплаты труда.

Для всех торговых (коммерческих) предприятий целесообразно изучать
отношение прибыли к средней численности работников или к расходам на
оплату труда:

Вп = П/Чг (1.6)

Взп = П/ФЗ (1.7)

где Вп – величина прибыли в расчете на одного работника;

Взп – величина прибыли в расчете расходов на 1 руб. оплаты труда.

При анализе динамики производительности труда торговые предприятия могут
вычислить индекс роста этого показателя по следующей формуле:

Inp = Bp1/ Bp0 (1.8)

где Bp1 – производительность труда отчетного периода;

Bp0 – производительность труда базисного периода.

На изменение производительности труда работников предприятия оказывают
влияние общеэкономические (внешние) факторы (состояние производства
товаров, развитие внешнеэкономических связей с зарубежными
товаропроизводителями и оптовыми предприятиями, степень насыщенности
рынка товаров и услуг, динамика реальных денежных доходов населения,
динамика и основные тенденции спроса населения на товары и т. д.) и
внутренние факторы, зависимые от деятельности различных служб
предприятия (полнота, определенность и объективность маркетинговых
исследований, совершенствование организации торговли, улучшение
технического оснащения труда работников, использование удобных для
населения форм обслуживания ит.п.).

Особое значение в деле повышения производительности труда имеют личные
качества работников, уровень их квалификации, образование и опыт
практической работы.

На каждом предприятии необходимо оценивать, формируются ли здесь
мотивации к эффективному труду и насколько успешно обеспечивается
материальная заинтересованность каждого работника в достижении высоких
конечных результатов предприятия в целом.

Одновременно на предприятии проводят анализ оплаты труда работников.

Первоначально необходимо изучить, какие формы и системы оплаты труда
используются, оценить их с точки зрения соответствия законодательству,
коллективным договорам и соглашениям, индивидуально заключенным
договорам (контрактам). Одним из основных принципов организации оплаты
труда является ее прямая зависимость от качества (квалификации
работника) и количества (времени работы) труда.

В дальнейшем предприятие должно выполнить анализ системы должностных
окладов специалистов и служащих, оценить, насколько обоснованны критерии
определения размеров доплат за отдельные достижения различных категорий
работников и соответствуют ли установленным требованиям показатели,
условия и размеры премирования работников.

При анализе заработную плату каждой категории работников следует
рассматривать как состоящую из двух частей: постоянную, гарантированную,
связанную с квалификационным уровнем работника (начисленную за
выполненную работу или проработанное время по сдельным расценкам,
тарифным ставкам, должностным окладам или в процентах от выручки, в
долях от прибыли) и переменную, зависимую от индивидуальных результатов
труда. На предприятии необходимо оценить долю этих частей по основным
категориям работников и их роль в формировании у работников мотивов
деятельности к достижению целей предприятия.

Издержки обращения, в том числе расходы на оплату труда, возмещаются за
счет доходов от торговой деятельности. Поэтому источником формирования
средств на оплату труда являются доходы от торговой деятельности.
Величина этих доходов представляет собой разницу между выручкой от
реализации товаров (услуг) и покупной стоимостью этих товаров (услуг).
Следовательно, расходы на оплату товаров являются частью цены. Частично
источником оплаты труда выступает и прибыль. Все это свидетельствует о
сложном характере данной категории «расходов на оплату труда». Она
выражает разные стороны экономических отношений, и умелое управление
этими отношениями имеет первостепенное значение в деле достижения
экономического роста на любом предприятии, в отраслях и экономике
страны.

На статью «Расходы на оплату труда» относятся затраты на оплату труда
основного торгово-производственного персонала предприятия с учетом
премий за производственные показатели, стимулирующие и компенсирующие
выплаты (включая компенсации по оплате труда в связи с повышением цен и
индексацией доходов в пределах, предусмотренных законодательством норм),
затраты на оплату труда работников несписочного состава, занятых в
основной деятельности.

В состав фонда заработной платы включают начисленные предприятием
(организацией, учреждением) суммы оплаты труда в денежной и натуральной
форме за отработанное и неотработанное время, стимулирующие доплаты и
надбавки, компенсационные выплаты, связанные с режимом работы и
условиями труда, премии и единовременные поощрительные выплаты, а также
выплаты на питание, жилье, топливо, носящие постоянный характер.

В состав фонда заработной платы включаются: оплата за отработанное
время; оплата за неотработанное время; единовременные поощрительные
выплаты; выплаты на питание, жилье топливо.

В состав выплат социального характера включают компенсации и социальные
льготы, предоставленные работникам, частности, на лечение, отдых,
проезд, трудоустройство (без социальных пособий из внебюджетных фондов).

При оценке расходов на оплату труда (как составной части издержек
обращения) изучают их размер в процентах к товарообороту (в динамике и в
сравнении с аналогичным показателем других предприятий, по их
совокупности в регионе и в целом по отрасли), анализируют долю этих
расходов в совокупных издержках обращения и их долю в доходах от
торговой деятельности (этот показатель характеризует, какую часть
доходов используют для возмещения расходов на оплату труда).

На величину расходов по оплате труда значительное влияние оказывают
такие факторы: постоянное увеличение объемов торговой деятельности
предприятия; размеры предприятий по объему товарооборота (в крупных
предприятиях уровень расходов на оплату труда, как правило, ниже по
сравнению с более мелкими; средняя заработная плата на одного работника
наоборот выше в крупных предприятиях по сравнению с более мелкими),
финансовое положение предприятий, обеспечение опережающих темпов роста
производительности труда по сравнению с темпами роста средней заработной
платы, непрерывное совершенствование организации и технологических
процессов в торговле на основе внедрения достижений науки и техники и
др. Задача руководителей и специалистов готовых предприятий состоит в
умелом стимулировании работников, побуждая их использовать указанные
факторы. Это и позволит создать эффективный механизм формирования
расходов на оплату труда. Особая роль в решении этой проблемы
принадлежит планированию расходов на оплату труда.

В нормировании труда применяются аналитические и суммарные методы.
Аналитический метод базируется на предварительном анализе
производственных возможностей рабочего места и определении необходимых
затрат на каждый элемент и операцию в целом.

Нормирование аналитическим методом осуществляется в следующем порядке:

1) операция расчленяется на составные элементы;

2) определяются факторы, влияющие на продолжительность каждого элемента
(технические, психофизиологические и т.п.);

3) проектируется рациональный состав операции и последовательность
выполнения ее элементов;

4) рассчитываются затраты времени на каждый запроектированный элемент и
определяется норма времени на операцию в целом.

Аналитический метод имеет две разновидности:

· аналитически-расчетный метод, в соответствии с которым затраты времени
определяются по заранее разработанным научно обоснованным отраслевым
нормативам;

· аналитически-исследовательский метод, при использовании которого
затраты времени на элемент операции и операцию в целом устанавливаются
на основании непосредственных измерений этих затрат на рабочих местах.

При установлении норм аналитически-исследовательским методом основная
часть исходной информации получается в результате исследования трудового
процесса. Результаты исследования трудового процесса используются и при
установлении норм аналитически-расчетным методом для уточнения структуры
процесса и проверки норм, рассчитанных по нормативам.

Для исследования трудового процесса целесообразно применять хронометраж
(фиксируется длительность исследуемых элементов оперативного времени по
конкретному виду продукции), фотографии рабочего дня (устанавливаются
затраты времени на все виды работ и перерывы, которые наблюдались в
течение определенного отрезка времени), фотохронометраж (применяется для
одновременного определения структуры затрат времени и длительности
отдельных элементов производственной операции).

Аналитический метод является универсальным для всех типов предприятий,
однако, его применение имеет специфические особенности в условиях
различных производственных процессов и разной организации труда.

План по труду и его оплате носит комплексный характер и включает в себя
такие разделы, как установление норм труда, планирование необходимой
численности работников по структурным единицам (магазинам, отделам и т.
п.) и по категориям работников в целом по предприятию, расчеты расходов
на оплату труда и выплат социального характера.

При разработке планов необходимо ориентироваться на соблюдение таких
требований, как обеспечение всего или основной части прироста объема
деятельности (прироста розничного или оптового товарооборота) за счет
повышения производительности труда, опережающих темпов роста объема
товарооборота по сравнению с темпами роста расходов на оплату труда и
темпов прироста производительности труда по сравнению с величиной
средней заработной платы.

В деле воздействия на улучшение показателей по труду и его оплате
большое значение имеет использование норм затрат труда. Действия по
соблюдению этих норм способствуют повышению эффективности хозяйственной
деятельности.

Комплекс норм выработки, времени, объема обслуживания, численности,
которые устанавливает администрация предприятия для своих работников в
соответствии с определенным уровнем технологии, технического оснащения и
организации производства именно данного предприятия и представляет собой
нормы затрат труда.

Для торговых предприятий из всей совокупности норм затрат труда очень
важным является нормирование численности работников. Норма численности
работников представляет собой число работников определенной профессии,
квалификации для выполнения работ на данном участке (например, число
продавцов для данного типа магазина, с данной площадью и определенным
объемом продаж). Такие нормативы использовались в России до 1992 г. Они
и сегодня находят широкое применение в странах с развитой экономикой
(ФРГ, Италия и др.).

Нормативная численность руководящих работников, специалистов и служащих
устанавливается по функциям и должностям в зависимости от факторов,
влияющих на трудоемкость выполнения работ.

Путем суммирования численности работников магазинов, специалистов,
руководителей и служащих определяют общую численность работников
предприятия. Затем ее тщательно анализируют и рассчитывают изменения в
динамике, долю работников отделов в общей численности работников
предприятия, структуру численности работников по квалификации, по видам
деятельности, с выделением доли работников по основной деятельности и т.
д. После этого утверждают плановую численность работников и штатное
расписание, основные параметры, которые должны быть зафиксированы в
коллективном договоре.

В торговле возможно также установление нормативных заданий по
товарообороту, товарным запасам и учет их при оплате по повременной
системе. Это позволит обеспечить повышение эффективности работы лиц с
повременной оплатой.

Нормированное задание – это установленный суммарный объем работ для
работника или предприятия в целом. По тому, на какое время установлено
задание, различают дневное или месячное нормированное задание. Оно
представляет собой норму выработки повременщиков.

Численность и штатное расписание управленческого персонала предприятия
также утверждают самостоятельно. Накопленный опыт свидетельствует, что в
этом случае плановая численность устанавливается по функциям и
должностям в зависимости от факторов, влияющих на трудоемкость
выполняемых работ. Так, при расчете численности работников
бухгалтерского учета во внимание принимают число лиц, отчитывающихся
перед бухгалтерией, годовой объем товарооборота и число поставщиков
товаров, численность работников и другие факторы.

Предприятия самостоятельно устанавливают фонд оплаты труда в зависимости
от конечных результатов годовой работы. Для этого они обосновывают и
принимают решение об утверждении следующих показателей:

· размеры расценок оплаты труда за 100 (1000) руб. товарооборота,
тарифные ставки и оклады конкретных работников с ориентиром на принятую
предприятием тарифную систему;

· выбор для различных групп работников определенной системы заработной
платы (повременно-премиальной, сдельно-премиальной и т. п.);

· фонд оплаты труда и его использование;

· положения о премиальной системе оплаты труда и о

· плате вознаграждений по итогам годовой работы;

· размеры вводимых предприятием надбавок и доплаты за неблагоприятные
условия труда, надбавок и доплат стимулирующего характера и других
выплат.

Каждое предприятие, если оно использует одну из систем сдельной оплаты
труда, ежегодно уточняет или разрабатывает вновь по отдельным отделам
продаж конкретные расценки оплаты труда за 100 (1000) руб.
товарооборота.

Особое значение для предприятия имеет расчет суммы расходов на оплату
труда и его уровня в процентах к товарообороту на предстоящий период.
Любое предприятие должно продуманно решать эти вопросы и поэтому
обойтись без планирования не представляется возможным.

Плановая величина расходов может устанавливаться личными методами.

Отдельные торговые предприятия величину этих расходов устанавливают
опытно-статистическим методом, ориентируясь на сумму расходов отчетного
года и с учетом таких соотношений, при которых темпы роста товарооборота
опережают темпы роста расходов на оплату труда. Обоснованность планов
расчетов подтверждается и обеспечением более высоких темпов прироста
производительности труда по сравнению с темпами прироста средней
заработной платы.

Если предприятие с трудом обеспечивает объем товарооборота в
сопоставимых ценах на уровне его величины за отчетный год, то оно
устанавливает на плановый период расходы на оплату труда с учетом
инфляции также на уровне отчетного периода.

Торговые предприятия, работающие рентабельно, могут использовать
расчетный метод определения величины расходов на оплату труда,
основанный на оптимизации ее соотношения с другими показателями.

Для этого изучают данные за 3–4 года о распределении доходов от торговой
деятельности на величины, используемые для возмещения издержек обращения
(без оплаты труда), расходов по оплате труда и образование прибыли.
Далее рассчитывают ожидаемый хозрасчетный доход предприятия (доходы –
издержки обращения без расходов на оплату труда) и устанавливают долю в
нем расходов на оплату труда. Поскольку хозрасчетный доход представляет
собой сумму расходов на оплату труда и прибыль, то перед предприятием
стоит задача обеспечить последовательное снижение доли фонда оплаты
труда в хозрасчетном доходе и добиться, в том числе и на этой основе,
роста прибыли от торговой деятельности.

Многие предприятия устанавливают плановую величину расходов на оплату
труда по основным направлениям их использования. Расходование средств на
оплату труда предприятия осуществляют в соответствии с нормативными
актами и принятыми системами оплаты труда, положениями о премировании
работников за основные результаты торговой деятельности, о выплате
доплат, надбавок и повышенных окладов, единовременного поощрения и
вознаграждения по итогам работы за год, положениями о коллективных
договорах (контрактах) и т. п.

По каждому из указанных направлений составляется план расходования
средств на оплату труда.

Основная часть расходов на оплату труда (более 60%) используется на
выплату заработной платы в соответствии с должностными окладами,
тарифными ставками и сдельными расчетами. Расчеты плановой величины по
этому направлению выполняют в такой же последовательности, в какой
начисляют заработную плату.

Плановую величину расходов труда служащих, специалистов и руководителей
определяют в соответствии со штатным расписанием и месячными окладами
работников.

Отдельно рассчитывают доплаты надбавки и повышенные оклады (они
составляют на предприятиях торговли 6–7 % от суммы расходов на оплату
труда).

Около 20 % расходов на оплату труда направляют на премирование
работников предприятия за основные результаты хозяйственной
деятельности. Плановую сумму этих средств определяют в соответствии с
конкретными положениями о премировании работников предприятия.

В соответствии с действующими положениями определяется сумма средств,
используемая для единовременного поощрения работников за
производственные достижения в работе и выполнение особо важных заданий.
Часть средств расходов на оплату труда (около 2,5%) используют для
выплаты вознаграждения по итогам работы за год.

Плановая величина этих средств определяется путем сложения сумм
вознаграждений по всем стажевым группам. Рассчитывают их по каждой
группе исходя из среднемесячного планового фонда оплаты труда по
стажевым группам (включая только те выплаты, в соответствии с которыми
определяется размер вознаграждения) и размера вознаграждения,
установленного в процентах к указанному среднемесячному фонду оплаты
труда по плану.

Часть средств на оплату труда используют и для оплаты работникам
очередных отпусков (более 6%). Расчет этих средств в процентах к
средствам на оплату труда осуществляют с учетом соотношения произведения
удельного веса тех статей сметы, выплаты по которым учитываются в
средней заработной плате при оплате работникам отпусков, и средней
продолжительности отпусков в днях к среднему числу рабочих дней за год.

Обоснованность всех расчетов проверяют путем умножения плановой величины
среднесписочной численности работников за год на среднегодовую величину
заработной платы. В данном случае, необходимо соблюдать требования к
характеру изменения конкретных показателей (предусматривать более
высокие темпы роста товарооборота по сравнению с темпами роста расходов
на оплату труда, обеспечивать снижение доли расходов на оплату труда в
совокупных издержках обращения и т. п.).

2. АНАЛИЗ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ПО ТРУДУ ЗАО «ТРАСТ»

2.1 Краткая характеристика ЗАО «Траст»

Хозяйствующий субъект является предприятием группы компаний, в которую
входят также собственная типография полного цикла, два завода,
специализирующихся на выпуске специализированной техники, дорожных
знаков, барьерного ограждения, модульных зданий и др., большой
сельскохозяйственный комплекс по выращиванию и переработке продукции
плодовых и зерновых культур, совместное предприятие по производству
зерноуборочных комбайнов «Сампо-Ростов» и т.д. Предприятие основано в
1993 году и является одним из самых крупных поставщиков спецтехники в
России, а также странах Ближнего и Дальнего Зарубежья.

Партнерами хозяйствующего субъекта являются такие крупные организации
как ОАО «Тюменская нефтяная компания», «Черноморские магистральные
нефтепроводы», ТПП «Когалымнефтегаз», АО «Харрикейн Кумколь Мунай», ОАО
«Вологдаэнерго», ОАО «Бурятнефтепродукт», ОАО «Свердловскнефтепродукт»,
ОАО «Надымдорстрой», ОАО «Воронежское Акционерное Самолетостроительное
Общество», АО «Таганрогский металлургический завод», РАО «Норильский
Никель», Акционерная компания «Алроса» и другие.

Предприятие поставляет следующие виды спецтехники:

· Автобусы: УАЗ, ГАЗ, ПАЗ, КАвЗ, СарЗ, ЛАЗ, ЛиАЗ, МарЗ, Икарус.

· Вахтовые автобусы: КАМАЗ, УРАЛ, ГАЗ, ЗИЛ.

· Грузовые автомобили: УАЗ, ГАЗ, ЗИЛ, КАМАЗ, УРАЛ, МАЗ, КРАЗ, БЕЛАЗ,
МЗКТ (бортовые, самосвалы, тягачи); а также прицепы и полуприцепы.

· Техника для сельского хозяйства: трактора, сеялки, культиваторы,
плуговое оборудование, бороны, косилки.

· Техника для дорожных и строительных организаций: экскаваторы,
бульдозеры, автокраны, баровые машины, трубоукладчики, передвижные
сварочные агрегаты, автогрейдеры, погрузчики, топливозаправщики,
топливовозы, цементовозы, автогудронаторы, автобетоносмесители.

· Спецтехника для электросетей, водоканалов, газовых служб:
аварийно-ремонтные машины, автоподъемники, лаборатории высоковольтных
соединений, бурильно-крановые машины.

· Коммунальная техника: мусоровозы, пескоразбрасыватели, машины для
уборки улиц.

· Элеваторное оборудование: мельницы вальцовые, зерносушилки,
комбикормовые заводы, крупозаводы, зерноочистительное оборудование,
вальцовые станки, сепараторы зерноочистительные, рассевы
самобалансирующиеся, машины ситовеечные, шелушильно-шлифовальные машины,
технологическое оборудование для комбикормовой промышленности,
технологическое оборудование для комбикормовой промышленности,
технологическое оборудование для мукомольной и крупяной промышленности,
вальцы мукомольные.

· Водный транспорт: вспомогательный (буксиры, толкачи, брандвахты,
бункеровщики), транспортный (нефтеналивные, навалочные, генеральные),
пассажирский флот.

· Пожарная автотехника: автоцистерны, автолестницы, гидроподъемники,
первичные средства пожаротушения.

· Изотермические фургоны на все виды шасси.

· Техника и оборудование для горнодобывающей промышленности: бульдозеры,
экскаваторы, большегрузные самосвалы, дробилки и грохоты.

· Запчасти на все виды оборудования.

На предприятии существует сервисный центр, который производит приемку,
отправку, транспортировку, сервисное и гарантийное обслуживание
поставляемой техники.

Отгрузка спецтехники осуществляется железнодорожным или морским
транспортом. Предприятие работает на условиях доставки продукции на
склад покупателя.

В 2004 году объем продаж компании составил 5,9 млн. долларов США. В
таблице 2.1 показана структура продаж по группам спецтехники.

Таблица 2.1

Продажи ЗАО «Траст» в 2004 году по группам спецтехники, млн. долларов
США

Виды спецтехникиОбъем продаж0102Автобусы0,5 Вахтовые автобусы0,1
Грузовые автомобили0,4 Техника для сельского хозяйства1,3 Пожарная
автотехника0,05Изотермические фургоны0,04Оборудование для
горнодобывающей промышленности0,16Спецтехника для электросетей,
водоканалов и т.д.0,1 Коммунальная техника0,9 Элеваторное
оборудование0,2 Водный транспорт0,05

Рассмотрим экспортные и импортные операции хозяйствующего субъекта.

Предприятие поставляет в основном спецтехнику российских производителей.
В 2004 году предприятие импортировало сельхозтехнику компании «Джон Дир»
(США) на сумму 0,3 млн. долларов США, строительную технику компании
«Хитачи» (Япония) на сумму 0,6 млн. долларов США. Наибольшее количество
внешнеторговых контрактов по импорту спецтехники на сумму 1,8 млн.
долларов США было заключено с компанией «Татра» (Словакия); дилером
которой является фирма.

Импорт спецтехники ЗАО «Траст» представлен на рис. 2.1.
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Хозяйствующий субъект при продажах спецтехники компании «Татра» берет со
своих клиентов предоплату в размере 100%. Срок поставки продукции – до
180 календарных дней. В качестве оплаты могут приниматься простые и
переводные векселя.

При импорте спецтехники хозяйствующий субъект применяет аккредитивную
форму расчетов; используя безотзывные покрытые аккредитивы. Банк-эмитент
хозяйствующего субъекта – Ростовский филиал ОАО «Альфа-Банк». Этот банк
предоставляет банковские гарантии по импортным операциям предприятия,
подтвержденные в первоклассных западных банках в пользу зарубежных
поставщиков, а также в пользу таможенных органов.

Банком – ремитентом при выполнении контрактов по поставке спецтехники
«Татра» является один из ведущих банков Словакии – Словацкий Народный
Банк.

Объем экспортных операций хозяйствующего субъекта в 2004 году составил
1,1 млн. долларов США. Предприятие поставляло спецтехнику в Украину,
Беларусь, Казахстан, Китай, Анголу, Чили. Наибольший объем продаж
пришелся на экспорт в Беларусь сельхозтехники – комбайнов «Дон»
производства «Ростсельмаш» (0,35 млн. долларов США) и грузовых
автомобилей МАЗ, КАМАЗ в Республику Ангола (0,31 млн. долларов США) (см.
рис. 2.2).
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При выполнении экспортных контрактов также использовалась аккредитивная
форма расчетов. Филиал «Ростовский» ОАО «Альфа-Банк» предоставляет
гарантии исполнения контрактных обязательств под обеспечение: залог
товарно-материальных ценностей.

Приведенная ниже таблица 2.2 показывает динамику улучшения торговой
деятельности фирмы.

Таблица 2.2

Торговые показатели ЗАО «Траст» в 2003-2004 годах, млн. долларов США

Показатели2003 год2004 год010203Объем продаж спецтехники5,19,2Экспорт
спецтехники2,33,8Импорт спецтехники0,62,1Прибыль0,81,7Улучшение
показателей работы предприятия связано с профессиональной работой его
сотрудников с одной стороны и улучшением экономических показателей и
благоприятной рыночной конъюнктурой с другой.

2.2 Аудит организации труда ЗАО «Траст»

Всего в фирме работает 35 человек. Генеральный директор осуществляет
общее руководство компанией. У генерального директора имеется два
заместителя: по общим вопросам и коммерческий директор, который
руководит департаментом продаж и отделом внешнеэкономической
деятельности. Департамент продаж включает в себя отдел продаж по РФ (7
чел.), отдел продаж спецтехники в страны Ближнего Зарубежья (4 чел.) и
отдел продаж спецтехники в страны Дальнего Зарубежья (3 чел.). Отдел
внешнеэкономической деятельности (3 чел.) занимается оформлением
международных торговых сделок предприятия. Кроме этого в компании
существует сервисный центр (5 чел.), возглавляемый начальником
сервисного центра; а также отдел кадров (2 чел. – начальник отдела
кадров и специалист-кадровик), бухгалтерия (3 чел. – главный бухгалтер,
бухгалтер и кассир), логист, подчиненный коммерческому директору. На
предприятии также работает секретарь-референт и офис-менеджер (см. также
Приложение 1).

В таблице 2.3 представлено штатное расписание предприятия:

Таблица 2.3

Штатное расписание ЗАО «Траст»

№ п/пНаименование должностиКоличество сотрудниковОклад, руб.Сумма,
руб.01020304051Генеральный директор115000150002Зам. директора по общим
вопросам110000100003Коммерческий директор110000100004Главный
бухгалтер111000110005Бухгалтер1800080006Кассир1500050007Начальник
департамента продаж1900090008Начальник отдела продаж по
РФ1700070009Старший менеджер15000500010Менеджер340001200011Младший
менеджер23000600012Начальник отдела продаж в страны Ближнего
Зарубежья17000700013Старший
менеджер15000500014Менеджер24000800015Начальник отдела продаж в страны
Дальнего Зарубежья17000700016Старший
менеджер15000500017Менеджер14000400018Начальник отдела
внешнеэкономической деятельности16500650019Экономист24500900020Начальник
сервисного центра18500850021Техник250001000022Старший
механик17500750023Механик250001000024Начальник отдела
кадров16000600025Кадровик14000400026Логист15000500027Офис-менеджер160006
00028Секретарь-референт140004000ИТОГО:35210500

Проанализировав данные таблицы 2.3 можно сделать следующие выводы:

Трудовой персонал предприятия подразделяется на производственный
персонал – 6 человек (начальник сервисного центра, старший механик,
техники, механики), из них

· руководитель – 1 человек,

· рабочие – 5 человек;

и непроизводственный персонал – 29 человек, из них:

· руководители – 10 человек (генеральный директор, заместитель директора
по общим вопросам, коммерческий директор, главный бухгалтер, начальник
департамента продаж, начальник отдела продаж по РФ, начальник отдела
продаж в страны Ближнего Зарубежья, начальник отдела продаж в страны
Дальнего Зарубежья, начальник отдела внешнеэкономической деятельности,
начальник отдела кадров);

· специалисты – 15 человек (бухгалтер, старшие менеджеры, менеджеры,
младшие менеджеры, экономист, логист);

· служащие – 4 человека (кассир, кадровик, офис-менеджер,
секретарь-референт).

Заработная плата руководителей, специалистов и служащих разных отделов
находится примерно на одном уровне.

По квалификационным критериям на предприятии можно выделить старших
менеджеров, менеджеров, младших менеджеров; старших механиков,
механиков. Квалификация определяется в зависимости от стажа работы и
достигнутых профессиональных результатов.

На предприятии используется повременно-премиальная система оплаты труда.
Оплата труда сотрудников отдела продаж осуществляется по принципу
«фиксированный оклад плюс проценты от продаж».

Для работников предприятия установлена 40-часовая 5-дневная рабочая
неделя.

Продолжительность рабочего дня устанавливается в размере 8 часов. (С
9.00 до 18.00, перерыв на обед – с 13.00 до 14.00).

Работникам предприятия предоставляется 2 выходных дня – суббота и
воскресенье. Очередность предоставления ежегодных отпусков
устанавливается администрацией.

График отпусков составляется на каждый календарный год не позднее, чем
за две недели до наступления календарного года. О времени начала отпуска
работники извещаются не позднее, чем за 2 недели до его начала.

Одним из базовых принципов ЗАО «Траст» является существование развитой
системы социальных гарантий для сотрудников предприятия. На предприятии
действует система социальных льгот: оплачивается медицинское
обслуживание, транспортные расходы работников. На всех объектах, в
офисе, на производственной базе организовано бесплатное горячее питание
работников. Сотрудникам предприятия и членам их семей предоставляются
путевки для отдыха и лечения, у фирмы имеется собственная база отдыха на
Черном море.

ЗАО «Траст» осуществляет свою деятельность согласно правил внутреннего
трудового распорядка.

Правила внутреннего трудового распорядка разработаны работодателем в
соответствии с Трудовым кодексом РФ, и имеют целью способствовать
дальнейшему укреплению трудовой дисциплины, организации труда на научной
основе, рациональному использованию рабочего времени, высокому качеству
работ, повышению производительности труда и эффективности общественного
производства.

Все вопросы, связанные с применением Правил внутреннего трудового
распорядка, решаются работодателем в пределах предоставленных ему прав,
в случаях, предусмотренных действующим законодательством и Правилами
внутреннего трудового распорядка.

Трудовая дисциплина обеспечивается созданием необходимых организационных
и экономических условий для нормальной высокопроизводительной работы,
сознательным отношением к труду методами убеждения, воспитания, а так же
поощрением за добросовестный труд. К нарушителям трудовой дисциплины
применяются меры дисциплинарного и общественного воздействия.

Взаимоотношение работодателя (ЗАО «Траст») и работников регулируются
Трудовым Кодексом РФ и трудовыми договорами.

Работник имеет право на:

· заключение, изменение и расторжение трудового договора в порядке и на
условиях, которые установлены ТК РФ и иными ФЗ;

· предоставление ему работы, обусловленной трудовым договором,
госстандартами организации, безопасности труда;

· своевременную и в полном объеме выплату зарплаты в соответствии со
своей квалификацией, сложностью труда, количеством и качеством работы;

· отдых, обеспечиваемый установлением нормальной продолжительности
рабочего времени, предоставлением еженедельных выходных дней, нерабочих,
праздничных дней, оплачиваемых ежегодных отпусков;

· участие в управлении организацией в предусмотренных формах;

· защиту своих трудовых прав, свобод и законных интересов всеми
законными способами;

· обязательное соцстрахование в случаях, предусмотренных ФЗ;

· на другие права, предусмотренные ст. 2 ТК РФ.

Работник обязан:

· добросовестно исполнять трудовые обязанности, возложенные на него
трудовым договором;

· соблюдать правила внутреннего трудового распорядка организации;

· соблюдать трудовую дисциплину;

· выполнять установленные нормы труда;

· соблюдать требования по охране труда и обеспечению безопасности труда;

· бережно относиться к имуществу работодателя и других работников и т.п.

Работодатель имеет право:

· заключать, изменять и расторгать трудовые договора с работниками в
порядке и на условиях, которые установлены ТК и иными ФЗ;

· поощрять работников за добросовестный эффективный труд;

· требовать от работника исполнения ими трудовых обязанностей и
бережного отношения к имуществу работодателя и других работников,
соблюдения Правил внутреннего трудового распорядка организации;

· привлекать работников к дисциплинарной и материальной ответственности
в порядке установленном ТК и иными ФЗ.

Работодатель обязан:

· соблюдать законы и иные акты, условия трудовых договоров;

· предоставлять работникам работу, обусловленную трудовым договором;

· обеспечить безопасность труда и условия, отвечающие требованиям охраны
и гигиены труда;

· обеспечить работников оборудованием и инструментами, техдокументацией
и иными средствами, необходимыми для использования ими трудовых
обязанностей;

· обеспечить работникам равную оплату за труд равной ценности;

· выплачивать в полном размере причитающуюся работникам зарплату в
сроки, установленные ТК, Правилами внутреннего трудового распорядка
организации, трудовым договорами;

· создавать условия, обеспечивающие участие работников в управлении
организацией в предусмотренных формах;

· обеспечивать бытовые нужды работников, связанные с исполнением ими
трудовых обязанностей;

· осуществлять обязательное страхование работников в порядке,
установленном ФЗ;

В таблицах 2.4–2.5 представлены данные по оплате труда сотрудников ЗАО
«Траст» в 2003–2004 годах:

Таблица 2.4

Оплата труда сотрудников ЗАО «Траст» в 2003 году, руб.

Наименование отделаКоличество сотрудниковЗаработная
платаПремиальныеВсего0102030405Аппарат
управления4475190665Бухгалтерия325926285Отдел продаж по РФ523169300Отдел
продаж в страны Ближнего Зарубежья316249211Отдел продаж в страны
Дальнего Зарубежья211434148Отдел внешнеэкономической
деятельности316717184Сервисный центр532432356Отдел кадров210811119Прочие
сотрудники (офис-менеджер,
секретарь-референт)211011121ИТОГО:2919504392389

Таблица 2.5

Оплата труда сотрудников ЗАО «Траст» в 2004 году, тыс. руб.

Наименование отделаКоличество сотрудниковЗаработная
платаПремиальныеВсегоАппарат
управления4528210738Бухгалтерия328858346Отдел продаж по
РФ7360300660Отдел продаж в страны Ближнего Зарубежья4240250490Отдел
продаж в страны Дальнего Зарубежья319299291Отдел внешнеэкономической
деятельности318619205Сервисный центр6432217649Отдел
кадров212015135Прочие сотрудники (логист, офис-менеджер,
секретарь-референт)318044224ИТОГО:35252612123738Примечание: В графе
«количество сотрудников» отображена средняя численность работников за
соответствующий год.

На основании таблиц 2.4 и 2.5 видно, что в 2004 году фонд оплаты труда
вырос на 57% по сравнению с 2003 годом. Это произошло, как за счет
увеличения числа сотрудников, так и за счет роста объема продаж
предприятия и, соответственно, прибыли.

Непосредственно заработная плата сотрудников выросла на 29,5% по
сравнению с 2003 годом, как за счет увеличения списочного состава, так и
за счет повышения окладной части всем сотрудникам на 10% с 1.01.2004
года.

Фонд премиальной части увеличился по сравнению с 2003 годом в 2,7 раза.
Если в 2003 году премии составляли 40% от оклада для аппарата
управления, 30% – для отдела продаж и 10% для всех остальных
сотрудников; то в 2004 году премиальные распределились так:

· до 40% от окладной части получил руководящий состав,

· от 50 до 104% – отдел продаж,

· 20% – бухгалтерия,

· 50% – сервисный отдел,

· 10% – отдел внешнеэкономической деятельности,

· 12,5% – отдел кадров,

· 25% – все остальные сотрудники.

Для оценки реального вклада каждого работника в общие результаты работы
на предприятии введен коэффициент трудового участия (КТУ).

Коэффициент трудового вклада при отсутствии замечаний принимается за
единицу. Он может быть понижен или повышен за конкретные достижения или
упущения в работе.

КТУ определяется ежемесячно путем вычитания из базового коэффициента
баллов снижения за различные профессиональные упущения и прибавления к
полученному результату суммы баллов поощрения за различные
профессиональные достижения (см. таблицу 2.7).

Для оценки труда работников аппарата управления вводится отдельный
перечень показателей КТУ (см. таблицу 2.6).

Таблица 2.6

Перечень показателей значения баллов оценки КТУ для работников аппарата
управления

Достижения (упущения) в трудеБаллы0102Невыполнение планов
организационно-технических мероприятийдо –0,3Невыполнение распоряжений
вышестоящего руководителя–0,1Несвоевременная подача всех видов
отчетности по инстанциям, несвоевременное оформление документовдо
–0,3Плохое состояние воспитательной работы в коллективедо –0,2Претензии
подразделению по вине данного работникадо –0,5Оперативность в решении
вопросов+0,2Совмещение должностейдо +0,5Проявление инициативы в работе
по совершенствованию технологии и организации производствадо +0,4

Таблица 2.7

Перечень показателей значения баллов оценки КТУ для остальных
сотрудников

Достижения (упущения) в трудеБаллы0102Нарушение трудовой дисциплиныдо
–0,5Нарушение правил техники безопасности–0,1Невыполнение
(перевыполнение) плановых заданийдо ±0,3Невыполнение распоряжений
вышестоящего руководителядо –0,2Некачественный ремонт оборудованиядо
–0,5Профессиональное мастерство+0,3Наставничестводо +0,3Совмещение
профессийдо +0,3Внесение рационализаторских предложенийдо +0,5

В целях охраны труда для сотрудников предприятия проводится инструктаж
по технике безопасности.

Программа вводного инструктажа, для вновь поступающих работников
разрабатывается и подписывается специалистом по охране труда (его
функции выполняет кадровик) и утверждается руководителем предприятия.

После прохождения вводного инструктажа работники направляются в свои
подразделения по месту работы, где проходят первичный инструктаж и
стажировку на рабочем месте. Стажировка должна составлять от 2 до 14
рабочих дней в зависимости от характера работы, квалификации работника.

Первичный инструктаж на рабочем месте проводят по программе,
утвержденной руководителем предприятия (работодателем) по согласованию
со специалистом по охране труда.

В связи с тем, что на предприятии имеются работники, которые не связаны
с обслуживанием, испытанием, наладкой, монтажом и ремонтом оборудования
(бухгалтер, кассир, экономисты и др.), эти лица освобождаются от
прохождения первичного инструктажа на рабочем месте. Перечень (список)
профессий и должностей работников, освобожденных от первичного
инструктажа на рабочем месте, утверждается руководителем предприятия
(работодателем) по согласованию со специалистом по охране труда. Кроме
первичного инструктажа на рабочем месте непосредственный руководитель
работ (представитель работодателя) обязан проводить повторный инструктаж
со всеми работниками, за исключением профессий и должностей,
освобожденных от прохождения первичного инструктажа на рабочем месте, не
реже одного раза в полугодие с отметкой в журнале инструктажа

При изменении технологического процесса, замене оборудования и
материалов, введении в действие новых или переработанных стандартов,
правил инструкции по охране труда, нарушении работающими требований
безопасности труда, а также по требованию органов надзора руководитель
работ проводит внеплановый инструктаж с отметкой в том же журнале
инструктажа и указывает причину его проведения, а при выполнении разовых
работ, не связанных с прямыми обязанностями по специальности (погрузка,
выгрузка, уборка территории и т.п.), проводит целевой инструктаж.

ЗАО «Траст» большое внимание уделяет кадровому планированию, которое
создает условия для мотивации более высокой производительности труда и
удовлетворенности работой.

Структура типового оперативного плана работы с персоналом следующая:

1. Сбор информации о персонале.

2. Определение целей стратегического планирования.

3. Проверка информации о персонале на соответствие ее целям
стратегического планирования.

4. Планирование потребности в персонале.

5. Планирование использования персонала.

6. Планирование служебно-профессионального продвижения.

7. Планирование расхода на персонал организации.

Данные по текучести кадров на предприятии в 2004 г. отображены на в
таблице 2.8:

Таблица 2.8

Текучесть кадров ЗАО «Траст» в 2004 году по месяцам

Списочный состав на 1.01.200429МесяцПоступило, чел.Выбыло,
чел.Январь60Февраль00Март02Апрель22Май20Июнь03Июль20Август10Сентябрь00Ок
тябрь11Ноябрь11Декабрь11ИТОГО:1610Списочный состав на 1.01.200535

На основании таблицы получаем следующие данные (см. табл. 2.9)

Таблица 2.9

Движение работников в ЗАО «Траст» в 2004 году

Наименование показателяЗначение0102Коэффициент оборота по
приему0,49Коэффициент оборота по выбытию0,31Коэффициент текучести
кадров0,29

В начале 2004 года списочный состав предприятия был увеличен за счет
введения в штат фирмы следующих должностей:

· менеджера по продажам в РФ – 2 чел.;

· менеджера по продажам в страны Ближнего Зарубежья – 1 чел.;

· менеджера по продажам в страны Дальнего Зарубежья – 1 чел.;

· механика – 1 чел.;

· логиста – 1 чел.;

В дальнейшем текучесть кадров по отделам распределилась так:

· бухгалтерия: ушла в «декрет» – 1 чел., поступил – 1 чел.;

· департамент продаж: уволилось – 9 чел., принято – 9 чел.

Налицо большая текучесть кадров в департаменте продаж. Причины этого
являются следующие:

1. Невысокая оплата труда менеджеров (5–10 тыс. рублей).

2. На предприятии абсолютно не применяются различные формы мотивации
труда менеджеров. Обучение менеджеров, устроившихся работать в
объединение, практически не проводится. Не проводятся и тренинги для
повышения квалификации уже работающих менеджеров.

3. Деятельность менеджеров оценивается как не очень значимая с точки
зрения результатов торговой деятельности предприятия.

4. У руководящего состава предприятия существует тенденция «загружать»
менеджеров работой, не имеющей никакого отношения к их должностным
обязанностям.

В таблице 2.10 представлены все трудовые показатели ЗАО «Траст» в
2003–2004 годах:

Таблица 2.10

Анализ показателей по труду ЗАО «Траст» в 2003–2004 годах

Наименование показателя20032004010203Отношение расходов на оплату труда
к товарообороту, %1,030,88Средняя заработная плата по предприятию,
руб./месяц68658900Соотношение темпов прироста фонда заработной платы и
товарооборота, %–+56%

+ 82%Производительность труда, исчисленная на основе использования
ресурсов, тыс. руб./человеко-дни30,345,76Производительность труда,
исчисленная на основе использования затрат в виде фактической заработной
платы97,11113,11Величина прибыли в расчете на одного работника, тыс.
руб.8001360Величина прибыли в расчете расходов на 1 руб. оплаты
труда0,330,36

В 2004 году произошел рост всех показателей по труду, кроме доли
расходов на оплату труда в товарообороте.

На предприятии ЗАО «Траст» ежегодно проводится внутренний аудит труда.
Для проведения аудита создается специальная аудиторская комиссия. Аудит
труда включает анализ следующих показателей:

· наличие и соответствие законодательству первичных документов по учету
рабочего времени, объема выполненных работ, услуг, выпущенной продукции;

· соответствие показателей аналитического учета записям в Главной книге
и бухгалтерском балансе на одну и ту же дату.

· соблюдение установленных штатным расписанием должностных окладов
работников предприятия;

· правильность начисления заработной платы сотрудникам предприятия;

· своевременность индексации заработной платы с учетом роста цен в
условиях инфляции;

· правильность оплаты по сдельным нарядам рабочих сервисного центра,
имелись ли случаи приписки невыполненных работ;

· правильность выплаты премий работникам предприятия (на основании
утвержденного Положения или произвольно волевым действиям руководителя)

· правильность произведенных удержаний из заработной платы;

· правильность начисления пособий по временной нетрудоспособности.

3. УЛУЧШЕНИЕ ТРУДОВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ЗАО «ТРАСТ»

На 2005 год показатели оборота запланированы на уровне 19 млн. долларов
США, прибыли – на уровне 1,9 млн. долларов США (или 53,2 млн. рублей).
Увеличение фонда оплаты труда запланировано пропорционально увеличению
оборота и прибыли предприятия – до 4500 тыс. рублей. Увеличение
численности сотрудников предприятия не планируется.

Проведенный анализ показывает, что хозяйствующий субъект – динамично
развивающиеся предприятие, один из самых крупных поставщиков спецтехники
в России и странах СНГ. Но даже при этом можно дать ряд рекомендаций по
улучшению деятельности предприятия.

Для улучшения работы предприятия следует разработать должностную
инструкцию для его сотрудников, включающую в себя перечень должностных
обязанностей а также количественные и качественные оценки их
деятельности. Разработка должностной инструкции поможет свести к
минимуму выполнение сотрудниками работы, не связанной с их
специальностью и профессией; облегчит оценку их труда, как руководством,
так и самими сотрудниками.

В качестве примера приведем разработанную должностную инструкцию
менеджера по продажам и менеджера по логистике (логиста):

· должностная инструкция менеджера по продажам;

1. Общие положения.

1.1. Менеджер отдела продаж принимается и освобождается от должности в
установленном действующим трудовым законодательством порядке приказом
Генерального директора по представлению начальника департамента продаж.

1.2. Менеджер отдела продаж подчиняется непосредственно своему
начальнику отдела продаж.

1.3. На должность менеджера отдела продаж назначается лицо, имеющее
высшее инженерно-техническое образование или опыт продаж спецтехники.

1.4. Менеджер отдела продаж должен знать:

· организационно-распорядительные документы вышестоящих руководителей,
касающиеся работы отдела продаж;

· основы ценообразования и маркетинга;

· стандарты и технические условия на реализуемую продукцию;

· оптовые и розничные цены на продукцию;

· порядок заключения договоров на поставку продукции;

· правила оформления сбытовой документации;

· стандарты хранения, транспортировки и отгрузки продукции со склада;

· психологию и принципы продаж;

· этику делового общения;

· порядок ответов на поступающие претензии от потребителей;

· порядок отчетности о проделанной работе;

· методы обработки информации с использованием современных технических
средств коммуникации и связи, персональных компьютеров, правила
внутреннего трудового распорядка.

2. Функциональные обязанности.

2.1. Организация и ведение продаж:

· поиск потенциальных клиентов;

· ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах фирмы;

· оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и
доведение ее до сведения начальника своего отдела;

· выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой фирмой, и
согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и
наличием ассортимента на складском комплексе фирмы;

· мотивация клиентов на работу с фирмой.

2.2. Планирование и аналитическая работа:

· составление ежемесячного плана продаж;

· анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов фирмы;

· предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом
работы отдела и фирмы;

· обеспечение маркетинговых исследований предоставленного сегмента рынка
по изучению спроса на продукцию компании, уровень цен у конкурентов,
перспектив развития рынка сбыта;

· участие в составлении прогнозов на поставки продукции на склад.

2.3. Обеспечение продаж:

· прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов,
связанных с отгрузкой продукции для клиентов фирмы, закрепленных за
собой, а также для клиентов, закрепленных за соответствующими
менеджерами отдела (при нахождении их вне офиса);

· осуществление информационной поддержки клиентов;

· осуществление информирования клиентов обо всех изменениях в
ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулирования
спроса, времени прихода продукции на склад;

· окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки
и способу доставки продукции;

· участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью
отдела оптовых продаж;

· взаимодействие с подразделениями фирмы с целью выполнения возложенных
задач;

· участие в рабочих совещаниях;

· ведение рабочей и отчетной документации;

· поддержание в активном состоянии данных о клиенте в информационной
системе;

· участие в рассмотрении поступающих претензий и жалоб заказчиков;

· подготовка ответов на предъявленные иски, своевременное предъявление
претензий потребителям при нарушении ими условий договоров.

2.4. Контрольная:

· обеспечение планирования отгрузок товаров со склада, резервирование
товаров на складе и своевременное снятие их с резерва;

· обеспечение своевременного поступления средств за реализованную
продукцию.

3. Права.

Менеджер отдела продаж имеет право:

3.1. Вносить предложения по совершенствованию работы, связанной с
предусмотренными данной должностной инструкцией обязанностями.

3.2. Запрашивать лично или по поручению руководства от структурных
подразделений и сотрудников отчеты и документы, необходимые для
выполнения его должностных обязанностей.

3.3. Требовать от своего начальника отдела продаж оказания содействия в
исполнении своих должностных обязанностей и прав.

3.4. Требовать от руководства обеспечения организационно-технических
условий и оформления установленных документов, необходимых для
исполнения должностных обязанностей.

3.5. Вступать во взаимоотношения с подразделениями сторонних учреждений
и организаций для решения оперативных вопросов по сбыту, входящих в
компетенцию менеджера отдела продаж.

3.6. Представлять интересы компании в сторонних организациях по
вопросам, относящимся к производственной деятельности отдела продаж.

4. Ответственность.

Менеджер отдела продаж несет ответственность за:

4.1. Неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных
настоящей инструкцией, в пределах, определенных действующим Трудовым
законодательством РФ.

4.2. Обеспечение выполнения месячного плана продаж.

4.3. Проведение сделок и заключение договоров с организациями и частными
лицами.

4.4. Выполнение приказов, распоряжений и поручений своего начальника
отдела продаж, начальника департамента продаж и генерального директора
компании.

4.5. Разглашение коммерческой информации, являющейся собственностью
фирмы.

4.6. Нанесение материального ущерба и ущерба деловой репутации фирмы.

4.7. Выполнение правил техники безопасности, противопожарных и других
правил создающих угрозу деятельности предприятия, его работникам.

4.8. Соблюдение Правил внутреннего трудового распорядка и
исполнительской дисциплины.

5. Условия работы.

5.1. Режим работы менеджера отдела продаж определяется в соответствии с
Правилами внутреннего трудового распорядка, установленными в компании и
трудовым договором.

5.2. В связи с производственной необходимостью, менеджер отдела продаж
может выезжать в служебные командировки (в т.ч. местного значения).

· должностная инструкция менеджера по логистике (логиста);

1. Общие положения.

1.1. На должность менеджера по логистике назначается лицо, имеющее
высшее образование, дополнительное образование по специальности «логист»
или опыт работы по данной специальности.

1.2. Назначение на должность менеджера по логистике и освобождение от
должности производится по приказу генерального директора предприятия.

1.3. Менеджер по логистике должен знать:

· Федеральные законы и иные нормативные правовые акты, регламентирующие
осуществление коммерческой деятельности.

· Принципы прогнозирования в логистике и планирования логистики.

· Основы проектирования логистических систем.

· Принципы проектирования и построения логистических систем,
формирования логистических связей.

· Логистические информационные системы и их функции.

· Методы математического моделирования и формализации задач, разработки
алгоритмов, математического и логического анализа.

· Основы технической кибернетики.

· Основы экономической кибернетики и экономики.

· Основы менеджмента, маркетинга, организации производства, современных
бизнес-технологий, финансового управления.

· Основы таможенного и транспортного законодательства.

· Принципы планирования производства.

· Экономику и организацию перевозок грузов на всех видах транспорта.

· Методы и порядок планирования запасов и управления ими.

· Принципы организации складского хозяйства.

· Конъюнктуру рынка, методы изучения спроса на продукцию.

· Принципы распределения продукции.

· Порядок разработки бизнес-планов, договоров, соглашений, контрактов.

· Требования к оформлению снабженческой, транспортной, складской,
сбытовой и финансовой документации.

· Структуру управления предприятием.

· Этику делового общения.

· Основы социологии, психологии и мотивации труда.

2. Должностные обязанности.

Менеджер по логистике:

2.1. Управляет логистикой (обеспечивает составление логистических
прогнозов и планов; координирует проведение работ по проектированию
логистических систем и внедрению их на предприятии; рассчитывает затраты
на логистику, разрабатывает бюджет на логистику и обеспечивает его
соблюдение; организует работы по созданию и внедрению логистических
информационных систем..

2.2. Управляет материально-техническим снабжением и закупками
(разрабатывает планы закупок; координирует поиск поставщиков; руководит
анализом условий договоров поставок и надежности поставок; обеспечивает
составление и своевременное размещение заказов у поставщиков;
координирует заключение договоров с поставщиками; принимает участие в
определении видов и сроков платежей по заключенным договорам; организует
взаимодействие с поставщиками; обеспечивает составление отчетов;
анализирует выполнение заказов и результаты поставок.

2.3. Принимает участие: в планировании производства продукции; в
управлении производственными процессами; в обеспечении качественного и
своевременного производства продукции; в разработке и внедрении мер по
сокращению производственного цикла и оптимизации затрат на производство;
в проведении организационных мероприятий по сертификации и регистрации
продукции.

2.4. Управляет запасами (анализирует планы производства и отчеты по их
выполнению; планирует объемы запасов, необходимых для непрерывного
производства с увязкой с затратной базой на хранение и обслуживание
запасов; координирует работы по расчетам затрат на формирование и
хранение запасов, расходов на приобретение, на эксплуатацию мест
хранения (аренда, платежи за энергоснабжение, пр.), текущее обслуживание
(хранение, инвентаризация, внутреннее перемещение), страхование;
оценивает затраты и издержки на запасы; проектирует и применяет системы
управления запасами; моделирует схемы управления запасами; разрабатывает
методы учета, оценки и моделирования запасов; координирует
инвентаризацию запасов; контролирует состояние запасов.

2.5. Организует складскую деятельность (определяет типы,
месторасположение и размер складов, необходимых для хранения
материально-технических ресурсов и готовой продукции; определяет виды
складского оборудования и производит расчеты его оптимального
количества; рассчитывает затраты на складскую деятельность; координирует
складской технологический процесс (поступление материально-технических
ресурсов и продукции на склады, проведение погрузочно-разгрузочных
операций, приемку-передачу ресурсов и продукции на склады, обеспечение
необходимых режимов и условий их хранения на складах); оптимизирует
процессы перемещения ресурсов и продукции внутри предприятия;
разрабатывает методические указания по организации складского учета.

2.6. Управляет распределением продукции (разрабатывает и организует
каналы распределения; организует расчеты эффективности использования
каналов распределения; определяет условия отгрузки продукции (из цехов,
с производственных складов, складов готовой продукции, пр.); управляет
продажами (координирует работы по составлению прогнозов и планов продаж,
принимает заказы на поставки, пр.); осуществляет контроль за выполнением
необходимых объемов, сроков и условий поставок, а также за качеством
обслуживания потребителей; координирует работы по приемке и размещению
возвращаемой продукции, отправки ее на доработку.

2.7. Управляет транспортировкой товаров, определяет перевозчика грузов,
исходя из наиболее эффективных схем работы транспортных организаций и
наиболее оптимальных видов транспорта (в соответствии со стандартами на
условия транспортировки отдельных видов грузов), транспортных тарифов,
технико-эксплутационных, экономических и стоимостных показателей
перевозки; определяет методы и схемы оптимизации
транспортно-технологических схем доставки грузов; обеспечивает
заключение договоров на перевозку, транспортно-экспедиционное и иное
обслуживание, связанное с транспортировкой грузов; разрабатывает планы
перевозок; организует технологический процесс перевозки (передача грузов
перевозчикам, контроль за доставкой грузов грузополучателям, координация
погрузочно-разгрузочных работ); обеспечивает документооборот
транспортно-технологического процесса; анализирует качество перевозки и
своевременность доставки грузов.

2.8. Организует таможенное оформление и растаможивание товаров (выбирает
виды таможенных режимов; обеспечивает составление и своевременное
представление таможенной документации; обеспечивает таможенное
декларирование и представление по требованию таможенных органов
декларируемых товаров; определяет пункты растаможивания (на границе, на
внутренней таможне); разрабатывает схемы минимизации затрат на
растаможивание; осуществляет поиск механизмов льготного растаможивания;
обеспечивает уплату таможенных платежей.

2.9. Управляет рисками в логистике (обеспечивает страхование
оборудования, товаров, сырья, материалов, грузов, ответственности
перевозчиков; организует мероприятия по обеспечению сохранности грузов
при транспортировке, продукции при хранении и внутреннем перемещении.

3. Права.

Менеджер по логистике имеет право:

3.1. Действовать от имени предприятия, представлять интересы предприятия
во взаимоотношениях с контрагентами, органами государственной власти и
местного самоуправления по коммерческим вопросам.

3.2. Запрашивать и получать от руководителей структурных подразделений
предприятия и специалистов необходимые информацию и документы.

3.3. Самостоятельно вести переписку со структурными подразделениями
предприятия, а также иными организациями по вопросам, входящим в его
компетенцию.

4. Ответственность.

Менеджер по логистике несет ответственность:

4.1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных
обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, – в
пределах, установленных действующим трудовым законодательством
Российской Федерации.

4.2. За правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, – в
пределах, установленных действующим административным, уголовным и
гражданским законодательством Российской Федерации.

4.3. За причинение материального ущерба предприятию – в пределах,
установленных действующим трудовым законодательством Российской
Федерации.

Основной проблемой предприятия в области распределительной логистики
является то, что при экспорте продукции предприятие использует
логистические каналы нулевого уровня, т.е. не привлекает к своей
деятельности посредников.

Торговое посредничество – весьма важная и неотъемлемая часть современной
рыночной экономики. Объективная экономическая необходимость и высокая
эффективность торгово-посреднического звена в международной торговле
сырьем, полуфабрикатами, готовыми изделиями, машинами и оборудованием, а
также услугами доказаны всей практикой работы в сфере реализации
зарубежных производителей, экспортеров и импортеров.

Не случайно, что сбытовые структуры крупнейших международных корпораций
типа «Дженерал Моторз», «Нестле», «Вестингауз», «Мицубиси Хэви
Индастриз», «ИБМ», «Бритиш петролеум» прямо или опосредованно опираются
на сотни и тысячи различных посреднических фирм, действующих в различных
странах мира.

Огромное число сделок в международной торговле осуществляется с помощью
посредников – торговых фирм, организаций и физических лиц, занимающих
промежуточное положение между производителями товаров и услуг и их
конечными потребителями.

По оценкам различных экспертов, свыше двух третей машинотехнических
изделий и оборудования, вовлекаемых в международный оборот, реализуется
с помощью торговых посредников. Анализ современной практики
международной торговли показывает, что к услугам торговых посредников в
своей внешнеэкономической деятельности прибегают в первую очередь мелкие
и средние фирмы-поставщики. Использование инструмента посредничества
является стержневым в организации сбыта выпускаемых ими товаров.

Из-за использования каналов сбыта нулевого уровня, гарантийное,
послегарантийное и сервисное обслуживание приходится осуществлять в
сервисном центре предприятия, что увеличивает время обслуживания и
логистические расходы предприятия.

ЗАО «Траст» необходимо привлекать посредников при организации своей
деятельности на международных рынках. В результате, несмотря на расходы
по оплате вознаграждения посредников, будет достигнуто следующее:

· привлечение посредников повысит оперативность сбыта товаров, что
поспособствует увеличению прибыли фирмы за счет ускоренного оборота его
капитала;

· посредники, находясь ближе к покупателю, лучше знают рынок и более
оперативно реагируют на изменение его конъюнктуры; что позволит
реализовывать товар на более благоприятных для экспортера условиях,
освобождая его от многих забот, связанных с реализацией товара;

· привлечение посредников создаст возможность повысить
конкурентоспособность товаров за счет сокращения сроков поставок и
промежуточных складов, лучшего складирования и хранения товаров,
предпродажного сервиса и технического обслуживания, специальной
маркировки, доукомплектации изделий в стране сбыта в соответствии с
местными требованиями;

· некоторые посредники финансируют сделки экспортера (на основе как
краткосрочного, так и среднесрочного кредитования), авансируют
поставщиков, вкладывая собственный капитал в создание и функционирование
сбытовой сети, что создаст важные экономические преимущества от экономии
средств, вкладываемых в обращение;

· посредники обеспечивают для экспортеров возможность относительно
быстрого выхода на новые рынки, более легкого доступа к покупателям, что
даст возможность предприятию уменьшить или устранить кредитные риски,
экономить на бухгалтерских и канцелярских расходах, оптимизировать
затраты на маркетинг, рекламу и т.п.;

· посредники, всегда находясь в более тесном контакте с конечными
потребителями товаров и услуг, являются важными постоянными источниками
ценной первичной информации о рынке – его емкости, тенденциях
формирования и изменения спроса, его сегментации, положении конкурентов,
перспективах сбыта, ценах и возможностях их изменения, современных
требованиях к уровню качества и конкурентоспособности товара. Умелое
использование предприятием такой информации, позволит получать важные
конкурентные преимущества, активно совершенствовать тактику и стратегию
сбыта, многократно окупая затраты на оплату услуг посредников;

· при работе через посредников, специализирующихся на массовом сбыте
определенной номенклатуры товаров, возникнет дополнительная выгода за
счет снижения издержек обращения на единицу реализуемого товара.

Предприятию для совершенствования распределительной логистики необходимо
создавать дилерскую и дистрибьюторскую сеть, прежде всего, в странах
Украина, Беларусь, Казахстан, Китай, Ангола, Чили. При этом предприятия,
привлекаемые к сотрудничеству, должны заниматься не только продажами
спецтехники, но и иметь в своем составе сервисные центры для
предпродажной подготовки продукции, а также для ее гарантийного
обслуживания. При поиске посредников предприятию стоит воспользоваться в
первую очередь Интернетом (особенно, в странах Дальнего Зарубежья).

Для организации работы с посредниками в штатное расписание предприятия
необходимо ввести должность менеджера по работе с посредниками, который
будет непосредственно подчиняться начальнику департамента продаж.

В настоящий момент в РФ резко возросла доля спецтехники, закупаемой на
основании конкурсных торгов (тендеров). Особенно это касается закупок
коммунальной техники. Можно выделить следующие особенности закупок
оборудования по системе конкурсных торгов:

· увеличение числа членов «закупочного центра»– решение по закупке
принимает комиссия, создаваемая соответствующим региональным или
федеральным Министерством;

· возрастание роли главных специалистов Министерств, которые, как
правило, назначаются экспертами в закупочные (тендерные) комиссии и
играют важную роль при принятии решения;

· переход от розничных продаж к продаже оборудования крупными партиями;

· обострение конкурентной борьбы;

· переход от системы личных продаж торговых агентов к системе командной
торговли;

Поэтому целесообразным представляется введение в штатное расписание
предприятия должности менеджера по торгам. Примерный перечень его
должностных обязанностей может быть следующим:

· сбор информации о проведении конкурсных торгов;

· подготовка документации для подачи на конкурсные торги;

· непосредственное участие в конкурсных торгах.

Менеджеры по сбыту, при получении информации о проведении конкурсных
торгов в каком-либо регионе России или странах Ближнего и Дальнего
Зарубежья, должны передавать ее менеджеру по торгам. При подготовке к
участию и непосредственно участии в конкурсных торгах, менеджеры по
сбыту должны помогать менеджеру по торгам в его работе (например,
анализировать маркетинговую ситуацию в регионе, в котором проводится
тендер).

Первоначально исполнение функций менеджера по торгам можно поручить
менеджеру по работе с посредниками.

Одним из эффективных способов повышения мотивации персонала является
проведение различных специализированных тренингов. В первую очередь
необходимо проводить обучение менеджеров по продажам.

Существуют следующие специализированные тренинги для менеджеров по
продажам спецтехники.

· Тренинг «Клиент ориентированные продажи специализированной техники».

Содержание тренинга:

1. Особенности работы менеджера по продажам специализированной техники.

Отраслевая специфика технологического цикла работы менеджера.

5 этапов работы менеджера: от поиска нового заказчика до установления
долговременных отношений.

Взаимодействие менеджера компании с внешними и внутренними клиентами.
Проблемы и возможности.

2. Клиент ориентированный подход в продажах специализированной техники.

Эффективное взаимодействие с заказчиком.

Техники задавания вопросов.

Основные приемы активного слушания.

Точное определение потребностей клиента.

Разговор с клиентом на языке выгод: как провести эффективную
презентацию.

3. Работа с возражениями.

Выявление и отработка скрытых возражений клиента.

Ценовая аргументация.

4. Заключительные этапы процесса продажи.

Завершение продажи, оформление сделки.

Сервисное сопровождение клиента.

Установление долговременных партнерских отношений.

5. Работа с рекламациями.

Алгоритм эффективного взаимодействия с конфликтными клиентами.

Предотвращение конфликтных ситуаций и претензий со стороны клиентов.

Психологическая защита, преодоление негативных последствий
взаимодействия с трудными клиентами.

6. Активный поиск новых заказчиков.

Как найти самых выгодных клиентов.

Тренинг «Установление первого контакта с перспективными клиентами с
помощью телефона. Техники эффективного телефонного общения».

Алгоритм поиска новых клиентов с помощью рекомендаций.

Тренинг включает следующее:

упражнения групповые и в парах,

индивидуальную работу,

обсуждения,

дискуссии,

ролевые игры,

применение раздаточного материала,

поддержание обратной связи.

Результатом тренинга является повышение уровня продаж менеджерами за
счет совершенствования навыков переговоров, эффективного заключения
сделок при взаимодействии с клиентом.

· Тренинг «Привлечение и удержание самых выгодных заказчиков компании».

Содержание тренинга:

Принципы эффективного поиска новых заказчиков. Методы определения
целевой группы перспективных клиентов, с учетом взаимной выгоды.

Ключевые факторы успеха в процессе привлечения новых выгодных заказчиков
на выставках, презентациях, с помощью телемаркетинга и личных встреч.

Эффективное использование рекомендаций, знакомств и связей для
завоевания доверия перспективных заказчиков.

Техники успешной аргументации ценности предложения для разных типов
заказчиков.

Приемы учета особенностей клиента и его бизнеса для долгосрочного
взаимовыгодного партнерства.

Специфика и ключевые факторы успеха работы с VIP клиентами.

Обратная связь – эффективное средство развития делового сотрудничества с
клиентами. Как свести к минимуму негативные последствия рекламаций.

Тренинг включает следующее:

упражнения групповые и в парах,

индивидуальную работу,

обсуждения,

дискуссии,

ролевые игры,

применение раздаточного материала,

поддержание обратной связи.

Благодаря данному тренингу менеджеры по продажам специализированной
техники смогут найти самых выгодных клиентов, установить долговременные
партнерские отношения с клиентами, обойти конкурентов и значительно
увеличить объемы продаж.

· Тренинг «Эффективные продажи специализированной техники».

Содержание тренинга:

1. Особенности продаж на рынке специализированной техники.

Анализ факторов, влияющих на процесс продажи.

Отраслевая специфика технологии заключения сделки и сервисного
сопровождения клиента.

Поиск новых клиентов.

Первый заказ как начало долговременного сотрудничества.

2. Подход к процессу продажи.

Факторы, влияющие на качество процесса продажи.

Продажа, как помощь клиенту в решении его проблемы.

Развитие качеств и навыков, необходимых для профессиональной работы с
клиентами.

3. Психология и навыки общения с клиентом.

Позитивное мышление.

Создание позитивного образа компании и продукции.

Умение активно слушать.

Индивидуальный подход к клиенту.

Мотивы, определяющие выбор клиента.

Умение распознавать ведущий мотив и использовать знания о мотивах в
процессе продажи.

Типы клиентов.

Умение устанавливать контакт с клиентами различных типов.

Общение с «трудными» клиентами.

Особенности общения с клиентами по телефону.

4. Процесс продажи.

Семь фаз коммерческой беседы.

Подготовка.

Начало разговора: как привлечь внимание.

Установление контакта с клиентом.

Анализ потребностей клиента.

Виды эффективных вопросов.

Техника постановки вопросов.

Вопросы, которые не следует задавать.

Предложение.

Использование знаний о свойствах, преимуществах и ценности предложения
для эффективной аргументации. Аргументация, направленная на главный
мотив покупки.

Работа с возражениями клиентов.

Виды возражений и принципы работы с ними.

Составление банка возражений.

Стратегии ответов на возражения.

Проверка готовности клиента к заключению сделки.

Подведение клиента к заключению сделки.

Усиление.

Установление долгосрочных отношений с клиентами.

Для уменьшения текучести кадров в отделе продаж и привлечения в состав
предприятия квалифицированных специалистов желательно прибегнуть к
услугам специализированных рекрутинговых агентств.

Расходы на вышеперечисленные мероприятия представлены в таблице 3.1:

Таблица 3.1

Расходы на оптимизацию деятельности ЗАО «Траст» в 2005 году

Наименование мероприятияСумма, руб.Заработная плата новых сотрудников
(вместе с процентами от продаж)95000Проведение тренингов10000Оплата
услуг рекрутинговых агентств10000ИТОГО:115000После реформирования отдела
сбыта предполагается увеличение в 2005 году прибыли до 60 млн. рублей,
т.е. в данном случае дополнительные расходы оправданны.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Целью анализа трудовых показателей является определение основных
направлений экономической работы по выявлению резервов экономии труда,
заработной платы и возможностей дополнительного выпуска продукции,
нового ассортимента изделий за счет роста производительности труда. При
этом обычно анализируют такие показатели, как обеспеченность персоналом,
квалификационный состав работающих, движение персонала, должностное
движение персонала, использование рабочего времени, использование фонда
заработной платы, производительность труда, трудоемкость продукции.

Анализ этих показателей сводится в основном к анализу отклонений
значений фактических данных от плановых показателей. Он дает возможность
руководителю определить направление дальнейшей деятельности в тех
подразделениях предприятия, где произошло отклонение соответствующих
показателей.

В условиях рынка меняются роль и место трудовых показателей, получают
распространение новые показатели, для конкретных предприятий
разрабатываются свои показатели, учитывающие особенности
производственных циклов. В условиях рыночной экономики, когда нет
существенного влияния государства на формирование заработной платы
работников предприятий различных форм собственности, а особенно частных,
для предпринимателей более важно знать, сколько было затрачено труда на
производство одной единицы продукции. Кроме того, значение этого
показатели в каждые периоды времени необходимо сравнивать со значением
этого показателя у конкурентов. Таким образом, в современных условиях на
первый план выходят не показатели, характеризующие численность персонала
предприятия, фонд заработной платы, среднюю заработную плату и др., а
показатель величины расходов на персонал, отнесенный к единице
продукции.

Показатель, характеризующий расходы на персонал, является интегральным
показателем, который включает в себя все расходы, связанные с
функционированием человеческого капитала. К этим расходам относятся
затраты на заработную плату, выплаты работодателя по различным видам
социального страхования, расходы предприятия на социальные выплаты и
льготы, на содержание социальной инфраструктуры, на обучение,
переобучение и повышение квалификации персонала предприятия, на выплату
дивидендов и покупку льготных акций. В странах с развитой рыночной
экономикой базовые расходы (расходы на заработную плату) обычно
составляют менее половины общих расходов на персонал.

Установление допустимой величины расходов на персонал становится
отправной точкой для планирования и анализа всех других показателей по
труду. Если на конкретном предприятии величина расходов на персонал
превышает такие расходы, установившиеся у конкурентов, то дальнейшая
деятельность такого предприятия представляется проблематичной и должна
ориентироваться на устранение причин этого перерасхода, если этот
перерасход не являлся политикой фирмы по привлечению наиболее
квалифицированных кадров с соответствующего рынка труда.

Данная работа направлена на изучение вопросов улучшения показателей по
труду, как с точки зрения их теоретических основ, так и путем применения
результатов теории для практической разработки комплекса мер по
улучшению производительности труда конкретного предприятия.

В основу теоретической части положены фундаментальный труд К.А. Раицкого
«Экономика предприятия». При этом была учтена специфика российской
экономики.

Для выявления основных задач предприятия в области повышения
производительности труда был проведен его подробный экономический
анализ.

На основании анализа были обнаружены следующие основные проблемы:

· высокая текучесть кадров в департаменте продаж;

· отсутствие работы с посредниками на рынке специализированной техники.

В работе были предложены следующие рекомендации по их устранению:

· проводить обучение менеджеров, специализированные тренинги;

· ввести в штатное расписание предприятия должность менеджера по работе
с посредниками и конкурсным торгам;

· для поиска персонала привлекать рекрутинговые агентства.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Конституция РФ.

2. Налоговый Кодекс РФ.

3. Трудовой Кодекс РФ.

4. Федеральный закон «О бухгалтерском учете» от 21.11.96 №129-ФЗ.

5. Федеральный Закон РФ «О бюджете Фонда социального страхования
Российской Федерации» от 30.12.03 №202-ФЗ.

6. Положение «О составе затрат по производству и реализации продукции
(работ, услуг), включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг) и о
порядке формирования финансовых результатов».// Постановление
Правительства РФ от 12 апреля 1995 г. №399.

7. Положение по бухгалтерскому учету «Учетная политика предприятия» ПБУ
1/98.

8. Положение по бухгалтерскому учету «Бухгалтерская отчетность
организации» ПБУ 4/99.

9. Альтов В.В. Анализ финансового состояния компании. Основные подходы к
проведению анализа финансового состояния предприятия. – М.: 2003.

10. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учеб.
Пособие для вузов/Под ред. Проф. Н.П. Любушина. – М.: 2001.

11. Бабаев Ю.А. Бухгалтерский учет. – М.: 2002.

12. Бабич А.М., Павлова Л.Н. Финансы. – М.: ИД ФБК-Пресс, 2000.

13. Бакаев А.С. Годовая бухгалтерская отчетность коммерческой
организации. – М.: 2000.

14. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебник. –
4-е изд. – М.: 1997.

15. Гаринов И.С. Пособия по временной нетрудоспособности. ПСО. Учебник.
– М.: 1997.

16. Зудилин А.П. Анализ хозяйственной деятельности предприятий развитых
капиталистических стран. – Екатеринбург: Каменный пояс, 1992.

17. Орлов А.И. Пособия по временной нетрудоспособности. Учебник. – М.:
2002.

18. Петров Ю.А., Егорова Е.Н. Налоговое бремя в России и за
рубежом//Консультант директора.–1999–№17.

19. Раицкий К.А. Экономика предприятия. – М.: 1999.

20. Русалева Л.А. Теория бухгалтерского учета. Учебное пособие.
Ростов-на-Дону: «Феникс», 2002.

21. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий. – М.:
1997.

22. Финансы. Учебник / Под ред. М.В. Романовского. – М.: Изд-во
«Перспектива», изд-во «Юрайт», 2000.

23. Финансы. Учебник / Под ред. Л.А. Дробозиной. – М.: ЮНИТИ, Финансы,
Москва, 1999.

24. Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. – М.: 2005.

25. Шеремет А.Д. , Негашев Е.В. Методика финансового анализа
деятельности коммерческих предприятий. – М.: 2003.

26. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Финансы предприятия. – М.: 1999.

27. Экономика предприятия. Учебник. // Под ред. проф. Сафронова Н.А. –
М.: 1998.

Приложение 1.

Структура ЗАО «Траст»
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Рис 1. Структура ЗАО «Траст» (количество сотрудников, доля в общем
списочном составе предприятия)

Нашли опечатку? Выделите и нажмите CTRL+Enter