.

Стратегия банка

Язык: русский
Формат: реферат
Тип документа: Word Doc
0 1809
Скачать документ

Министерство Высшего и Среднеспециально Образования

Республика Узбекистан

Ташкентский Финансовый Институт

Кафедра: Банковское дело

РЕФЕРАТ

на тему:

Стратегия коммерческого банка и этапы ее реализации

Выполнили: ст-ка 3 курса,

гр. КБИ – 30, Ибодова Дилором

Приняла: ст. преп.

Ташкент 2007

Содержание:

Введение

1. Понятие стратегии банка. Школы стратегического менеджмента

2. Разработка стратегии банка. Миссия и видение

Заключение

Список использованной литературы

1. Понятие стратегии банка. Школы стратегического менеджмента

Начать нашу работу мы бы хотели с определения понятия «стратегия банка».
В этой главе мы, также, определим основные положения стратегии банка и
попытаемся выявить необходимость составления стратегического плана в
банках, особенно в период становления рыночной экономики.

На смену периода развития банковских технологий наступает период
технологий взаимодействия с клиентами. Долгое время лидером оказывался
тот банк, который быстрее внедрял у себя новую услугу. Сейчас же
конкуренция на банковском рынке стала борьбой стратегий.

Стратегия банка – это концептуальная основа его деятельности,
определяющая приоритетные цели и задачи, и пути их достижения. Стратегия
банка служит ориентиром для принятия ключевых решений, касающихся
будущих рынков, продуктов, организационной структуры, прибыльности и
профиля рисков для руководителей (менеджеров) банка на всех уровнях его
деятельности, т.е. она является основой всей системы банковского
менеджмента. Стратегия представляет собой детальный всесторонний
комплексный план, предназначенный для того, чтобы обеспечить
осуществление миссии банка и достижение его целей.

Несколько основных тезисов, относящихся к стратегии, должны быть поняты
и, что более важно, приняты высшим руководством. Прежде всего, стратегия
большей частью формулируется и разрабатывается высшим руководством, но
ее реализация предусматривает участие всех уровней управления.
Стратегический план должен обосновываться обширными исследованиями и
фактическими данными. Чтобы эффективно конкурировать в сегодняшнем мире
бизнеса банк должен постоянно заниматься сбором и анализом огромного
количества информации об отрасли, конкуренции и других факторах.

Стратегический план придает банку определенность, индивидуальность, что
позволяет ему привлекать определенные типы работников, и, в то же время,
не привлекать работников других типов. Наконец, стратегические планы
должны быть разработаны так, чтобы не только оставаться целостными в
течение длительных периодов времени, но и быть достаточно гибкими, чтобы
при необходимости можно было осуществить их модификацию и
переориентацию. Общий стратегический план следует рассматривать как
программу, которая направляет деятельность банка в течение
продолжительного периода времени, давая себе отчет о том, что
конфликтная и постоянно меняющаяся деловая и социальная обстановка
делает постоянные корректировки неизбежными.

Стратегическое планирование в банках применимо к любой проблеме,
которая: связана с глобальными целями банка, ориентирована на будущее,
затрагивает внешние факторы, влияющие на результаты деятельности банка.
Для эффективной разработки стратегического плана необходимо осуществлять
стратегическое управление, которое следует рассматривать как
динамическую совокупность пяти взаимосвязанных управленческих процессов.
Эти процессы логически вытекают один из другого. Однако существует
устойчивая обратная связь и, соответственно, обратное влияние каждого
процесса на остальные и на всю их совокупность. Это является важной
особенностью системы стратегического управления.

Схематически структура стратегического управления изображена на рисунке
1.

Рис. 1

Структура стратегического управления

picscalex880100090000031602000002009601000000009601000026060f002203574d4
6430100000000000100ab2b0000000001000000000300000000000000030000010000006
c0000000000000000000000080000001000000000000000000000003f370000bb0e00002
0454d4600000100000300001000000002000000000000000000000000000000900600001
a040000b801000013010000000000000000000000000000c0b6060038320400160000000
c000000180000000a00000010000000000000000000000009000000100000001c0200009
0000000520000007001000001000000f1ffffff000000000000000000000000900100000
00000cc04400022430061006c00690062007200690000000000000000000000000000000
000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
000110040ae110010000000a4b1110024af110052516032a4b111009cae1100100000000
cb0110088b1110024516032a4b111009cae11002000000049642f319cae1100a4b111002
0000000ffffffffec23d200d0642f31ffffffffffff0180ffff01800fff0180ffffffff0
00000000008000000080000f0ba120001000000000000006000000025000000372e9001c
c00020f0502020204030204ef0200a07b20004000000000000000009f000000000000004
30061006c00690062007200000000000000000064af1100dee32e31e88d0832c4b21100d
0ae11009c38273104000000010000000caf11000caf1100e87825310400000034af1100e
c23d2006476000800000000250000000c00000001000000250000000c000000010000002
50000000c00000001000000120000000c00000001000000180000000c000000000000025
40000005400000000000000000000000800000010000000010000001886d1411886d1410
00000000d000000010000004c0000000400000000000000000000001c020000900000005
000000020006f410900000046000000280000001c0000004744494302000000fffffffff
fffffff1d020000910000000000000046000000140000000800000047444943030000002
50000000c0000000e000080250000000c0000000e0000800e00000014000000000000001
0000000140000000400000003010800050000000b0200000000050000000c0290001c020
40000002e0118001c000000fb02f1ff0000000000009001000000cc0440002243616c696
2726900000000000000000000000000000000000000000000000000040000002d0100000
40000002d010000040000002d0100000400000002010100050000000902000000020d000
000320a0d00000001000400000000001c029000202b09001c000000fb021000070000000
000bc02000000cc0102022253797374656d0000000000000000000000000000000000000
000000000000000040000002d010100040000002d010100030000000000

Выбор стратегии и ее реализация составляют основное содержание
стратегического менеджмента.

Существует два противоположных взгляда на понимание стратегии. Первое
понимание стратегии базируется на том, что стратегия — это конкретный
долгосрочный план достижения конкретной долгосрочной цели, а выработка
стратегии — это нахождение цели и составление долгосрочного плана. Такой
подход, бесспорно, основывается на том, что все изменения предсказуемы,
что все происходящие в среде процессы детерминированы и поддаются
полному контролю и управлению. Однако данная предпосылка неверна даже
для плановой экономики. Тем более она совершенно неверна в экономике
рыночной. Более того, развитие рыночных экономических систем в последние
десятилетия говорит о том, что скорость процессов изменения среды, а
также величина дополнительных возможностей, которые заключены в этих
изменениях, постоянно возрастают. Поэтому и стратегия поведения
организации в рыночной экономике должна в первую очередь нести в себе
возможность получения преимуществ от изменений.

При втором понимании стратегии, которое и используется в стратегическом
менеджменте, стратегия — это долгосрочное качественно определенное
направление развития организации, касающееся сферы, средств и формы ее
деятельности, системы взаимоотношений внутри организации, а также
позиции организации в окружающей среде, приводящее организацию к ее
целям. Такое понимание стратегии исключает детерминизм в поведении
организации, так как стратегия, определяя направление в сторону
конечного состояния, оставляет свободу выбора с учетом изменяющейся
ситуации. В данном случае стратегию в общем виде можно охарактеризовать
как выбранное направление, путь дальнейшего поведения в среде,
функционирование в рамках которого должно привести организацию к
достижению стоящих перед ней целей.

Стратегия банка состоит из двух частей: постоянная (основные положения и
миссия) и динамически обновляемая. Динамически обновляемая составляющая
стратегии банка представляет собой совокупность взаимозависимых
стратегий второго порядка, которые чувствительны к изменению окружающей
среды.

Возможно, также определить и некоторые основные положения стратегии
банка.
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Итак, первое положение стратегии банка – это необходимость концентрации
усилий и глубокой специализации:

1. Повысить эффективность идентификации, взаимодействия и привлечения
новых клиентов посредством концентрации своих усилий на наиболее
перспективных клиентских каналах. Клиентские каналы — это однородные
(одинаковые потребности, одинаковые механизмы продвижения), строго
очерченные (территориальная и отраслевая принадлежность) клиентские
группы.

Традиционно банки уделяют наибольшее внимание продуктовому, а не
канальному маркетингу. С одной стороны, канальный маркетинг направлен на
изучение информационного окружения приоритетных клиентских каналов. Это
необходимо для разработки рекламной деятельности, в результате которой
происходит “насыщение” потенциальных клиентов информацией о банке, в
результате которого у них возникает восприятие банка независимо от его
реальных размеров как крупного системообразующего банка. С другой
стороны, канальный маркетинг необходим для глубокого понимания
потребностей бизнес-клиента. Существенным является то, что изучаются не
потребности финансового подразделения, а потребности основных
бизнес-подразделений, в первую очередь отдела продаж, отдела закупок,
отдела логистики. Это необходимо для разработки таких финансовых
продуктов, которые бы решали не стандартные финансовые проблемы, а
специфические проблемы бизнеса. Канальный, а не продуктовый маркетинг
корректирует цены на услуги банка. Уже нет необходимости ориентироваться
на весьма неоднородный рынок банковских услуг целиком. Необходимо
следить за ценовой политикой лишь нескольких банков, с которыми
полностью или частично совпал выбор приоритетных клиентских каналов.

Вышесказанное позволяет сформулировать второе положение стратегии банка:

2. Используя глубокое понимание потребностей клиентских каналов,
разрабатывать новые финансовые продукты и рекламные мероприятия. Для
корректировки цен изучать деятельность банков-конкурентов, работающих в
тех же клиентских каналах.

Отсутствие в большинстве банков централизованной системы учета
взаимоотношений с клиентами приводит к тому, что банк не может
упорядочить уже имеющихся клиентов. Текущий объем операций клиента не
всегда является объективным показателем потенциала клиента. Какими бы
долгими и прочными ни казались отношения с клиентом, который давно
работает и уже перевел в банк свою финансовую деятельность, они должны
постоянно стимулироваться. Он не должен быть забыт при введении новых
льгот и скидок или при распределении праздничных подарков. Ослабление
внимания к клиенту грозит его потерей. Сказанное образует третье
положение стратегии банка:

3. Повышать эффективность действий, направленных на удержание и
разработку уже привлеченных клиентов за счет предложения им желаемых
услуг и предвосхищения их требований по будущему обслуживанию.

Большинство банков построено по функциональному принципу. Каждое
подразделение, специализирующееся на оказании определенного типа услуг
стремится строить свои отношения с клиентом самостоятельно. С этим
связаны две проблемы. Во-первых, подразделение оказывает клиенту
внимание ровно в той мере, какую долю занимает этот клиент в его
деятельности. Клиент может быть крупный, а объем его деятельности,
приходящийся на конкретное подразделение, невелик, из-за чего клиент
оказывается ему малоинтересен. В результате резко снижается общее
качество обслуживание клиента, и он может покинуть банк. Во-вторых,
клиенту психологически тяжело общаться с несколькими сотрудниками банка.
Ему проще знать одного представителя банка, которому он будет
высказывать все претензии и пожелания. Эти проблемы решаются за счет
создания института персональных менеджеров. Это позволяет сформулировать
четвертое положение стратегии банка:

4. Развивать систему персонального менеджмента, предусматривающую
предоставление каждому клиенту отдельного сотрудника для выполнения
обязанностей квалифицированного консультанта и администратора его
операций.

Главными ресурсом банка, подобно любой другой компании, работающей в
сфере услуг, являются персонал и технологии. Сотрудники всех уровней
организационной иерархии должны быть заинтересованы в результатах своей
работы и банка в целом. Ценные кадры не должны покидать банк, поскольку
банк несет существенные денежные затраты на поиск нового специалиста и
значительные временные затраты на то, чтобы он стал членом годами
складывавшейся команды. Уход сотрудников клиентской службы может
означать потерю части клиентской базы. Банк должен особенно внимательно
следить за настроениями этих ключевых для бизнеса сотрудников. Отсюда
сформулируем пятое положение стратегии банка:

5. Гарантировать сотрудникам справедливую оценку их вклада в достигнутые
банком результаты и адекватный материальный и карьерный рост.

Приставка “коммерческий”, “инвестиционный” или иная другая еще более
конкретизирует спектр услуг, которые банк считает для себя приоритетным.
Повышенное внимание, которое банк уделяет тому или иному типу услуг,
востребованному в подавляющем большинстве приоритетных для него
клиентских каналов, выливается в хорошо отлаженные технологии.
Следствием этого являются снижение издержек и возможность установить для
клиентов выгодные тарифы. Выгодные тарифы — это главная мотивация для
клиента. Чем уже спектр приоритетных для банка услуг, тем больше
возможностей реализовать главную мотивирующую услугу на высоком уровне.
Продуктовая специализация является второй по значимости после клиентской
специализацией банка. Если клиентских каналов может быть несколько, то
при современном высоком уровне развития банковских технологий для
получения преимущества главная мотивирующая услуга должна быть одна.
Большинство банков в качестве главной мотивирующей услуги выбирают
краткосрочное коммерческое кредитование. Таким образом, может быть
сформулировано шестое положение стратегии банка:

6. Повысить мотивацию клиентов за счет возможности предложения им одной
из услуг по сверхвыгодным условиям в результате концентрации на ней
усилий банка.

Банк и его клиент должны быть сопоставимы по размеру, чтобы общение
велось на равных, а не было подстройки “сверху” или “снизу”. При
партнерских отношениях ни одна из сторон не имеет преимущества и не
может диктовать свои условия. Кроме того, отношения носят деловой, а не
человеческий характер, вследствие чего они оказываются более
долговечными. Потеря крупного клиента опасна вдвойне, поскольку это не
только финансовые потери, но и угроза бизнесу. Зависимость от крупного
клиента снижает возможности банка по планированию своей деятельности, а
также требует поддержки несколько стандартов качества обслуживания
качества: для крупного клиента и для всех остальных. Результатом
вышесказанного является седьмое положение стратегии банка:

7. Выбирать клиентов, сопоставимых с банком по масштабу бизнеса, для
формирования между банком и клиентами партнерских отношений.

Небольшому банку, планирующему активно развиваться, необходимо четко
понимать, какое место в банковском сообществе он собирается занять и до
какого масштаба бизнеса в итоге развиться. Это необходимо, в первую
очередь, для сотрудников и для клиентов. Для первых это является
существенной мотивацией, поскольку повышение банка в рейтинге поднимает
их рыночную стоимость. Для вторых такие планы и последовательное их
выполнение являются показателем серьезности банка в качестве партнера. В
большинстве случаев ориентиром в развитии является вхождение в число 100
или 200 крупнейших банков. Так может быть сформировано восьмое положение
стратегии банка:

8. Достичь в срок планируемого масштаба бизнеса для упрочения своей
репутации среди клиентов и мотивации персонала.

Конкуренция на банковском рынке давно уже стала не борьбой за ресурсы, а
борьбой стратегий, вследствие чего банку следует развивать в первую
очередь ключевые области деятельности, обеспечивающие ему конкурентные
преимущества. Все большую роль играет способность изменять стратегию в
ответ на вызовы внешней среды и развивать банк, обновляя его структуру и
ключевые бизнес-процессы.

Стратегия является конституцией банка. При возникновении спорной
ситуации сотрудник любого ранга должен апеллировать к ней как к
последней инстанции. Стратегия банка должна быть сформулирована так,
чтобы каждый сотрудник без труда понял, каким образом она касается его
деятельности. Если сотрудник правильно понимает, что именно хочет
донести до него руководство банка, то он сам постарается ответить на
вопрос, какие действия со своей стороны он может осуществить для
выполнения банком намеченной стратегии.

Стратегия является ключевым инструментом корпоративного управления. Она
делает банк прозрачным и понятным не только для владельцев бизнеса и
членов правления, но и для клиентов. Наличие у банка четкой стратегии, а
у клиентов — уверенности, что он ее жестко придерживается, со временем
станет ключевым фактором выбора банка клиентами.

Глубоким изучением основ построения и особенностей различных стратегий
в бизнесе занимается предмет стратегический менеджмент. Как и во всякой
научной дисциплине, в стратегическом менеджменте существуют различные
направления, которые хотя и разделяют общие базисные принципы
дисциплины, но, тем не менее, по-разному расставляют исследовательские
акценты, выделяя те или иные методологические приоритеты. Такие
направления называются научными школами, в случае теории стратегического
управления — школами стратегического менеджмента. В литературе последних
лет наиболее обстоятельный анализ школ стратегического менеджмента
представлен в работе Г. Минцберга, Б. Олстрэнда и Дж. Лэмпела (1997).
Профессор McGill University (Канада) и INSEAD Генри Минтцберг широко
известен своим неоднозначным и критическим подходом как к предмету
управления, так и к своим коллегам – академикам, занимающимся этой
темой. Проанализировав почти 1500 статей, он выделил десять основных
школ, занимающихся формированием стратегии, называя их в следующей
последовательности (табл. 1).

Таблица 1.

Школа стратегического менеджмента

Основные школы стратегического менеджмента (по книге [Mintzberg et al.])

№Время возникновенияНазвание школыСоздателиХарактеристика1.1957 – 1962
гг.Школа моделейФ. Селзник,А. ЧандлерФормирование стратегии
рассматривается как процесс осмысления2.1965 г.Школа планированияИ.
АнсоффФормирование стратегии рассматривается как формальный
процесс3.1980 г.Школа позиционированияМ. ПортерФормирование стратегии
рассматривается как аналитический процесс4.1991 г.Школа
предпринимательстваГ. Минцберг и др.Формирование стратегии
рассматривается как процесс предвидения5.1970 – 1990 гг.Kогнитивная
школаМножество авторовФормирование стратегии рассматривается как
ментальный процесс (восходит к работам Г.Саймона)6.1959 г.Школа
обученияЧ. ЛиндбломФормирование стратегии рассматривается как
развивающийся процесс7.1970 – е гг.Школа властиА. Макмилла и
др.Формирование стратегии рассматривается как процесс ведения
переговоров8.1980 – е гг.Школа организационной культурыЭ. Петтигрю и
др.Формирование стратегии рассматривается как коллективный процесс9.1960
– 1970 гг.Школа окружающей средыД. Пью, М. Ханнан и Дж.
ФриманФормирование стратегии рассматривается как реактивный
процесс10.1970 – е гг.Школа конфигурацииД. Миллер, Г. Минцберг и
др.Формирование стратегии рассматривается как процесс трансформации

Эти школы, в свою очередь, подразделяются на три группы. Первые три
школы имеют предписывающий характер — их приверженцы описывают, как
должны формироваться стратегии, в то время, как шесть следующих пытаются
описать, как она формируется на практике. Десятая и последняя школа
объединяет тех, кто рассматривает стратегию, как нечто непостоянное,
зависящее от обстоятельств. Его работа предлагает хорошую иллюстрацию
разрозненности мышления при рассмотрении объекта стратегии.

Предписывающие школы стратегического планирования

В описании Предписывающих Школ Генри Минтцберг ясно дает понять, что,
хотя эти три школы являются самыми крупными, он о них очень невысокого
мнения. Частично причиной является его собственная нелюбовь к тем, кто
предпочитает теоретический идеал тому, что происходит на практике. А
частично, его разочарование, что их успех означает, что множество
интересных возможностей остаются неисследованными.

Стратегия как Большая Модель

Минтцберг считает, что это «наиболее распространенный взгляд на процесс
формирования стратегии», не только потому, что он включен во множество
бизнес курсов MBA, но и потому, что ему много места отводится в
учебниках по стратегии и других материалах по предмету. Хотя этот подход
обычно ассоциируется с Harvard Business School, а конкретнее с ранними
работами Кена Эндрюса в 1960-х, Минтцберг считает, что «ноги растут» не
оттуда. Источником он называет ранние работы Игоря Ансоффа и Питера
Селзника в 1950-х.

Школа Модели, как он ее называет, считает, что «большая стратегия»
получается в результате сознательного и тщательного мыслительного
процесса. Представители этой школы, рассматривают стратегию как процесс
неформального дизайна, т.е. конструирования, проектирования,
моделирования. Текущие цели и задачи проверяются в свете SWOT анализа
(силы, слабости, возможности и угрозы), после чего определяются
стратегические альтернативы. Затем эти альтернативы оцениваются,
принимая во внимание ценности высшего руководства и потребность в
социальной ответственности, и выбирается единственная «лучшая»
стратегия. Генеральный директор не только контролирует процесс, он или
она сам «выстраивает» стратегию. В этой модели, конечный продукт
уникален для конкретной организации и появляется в форме подробной
«полной» стратегии, которая только и ждет, чтобы ее применили на
практике.

Минтцберг считает, что хотя это и не совсем не правильно, данная модель
не только устаревает, но и имеет ряд внутренних ограничений. Так, она
предполагает, что факторы рынков и организации можно учесть, понять и
правильно оценить в одной голове стратега. Это может работать для
простых систем, но вряд ли подойдет для более сложных ситуаций. Такое
понимание стратегии также явно отделяет «мысль» от «дела».

Стратегия как План

Школа Планирования также ведет отсчет с 60-х, ее самый ранний и наиболее
влиятельный автор – Игорь Ансофф. Здесь формирование стратегии является
неотъемлемой частью процесса планирования. Поэтому это очень
формализованный, рациональный процесс, обычно разделяемый на конкретные
шаги, каждый из которых сопровождается аналитической работой и поиском
ответов на ряд вопросов. С точки зрения Минтцберга, такой подход
напоминает конвейер. Каждый элемент плана может быть конкретизирован и
выделен, затем происходит работа над всеми компонентами, которые потом
вновь собираются в одно целое, и получается правильная стратегия.
Стратегия является чертежом, содержащим конкретные цели, бюджеты,
программы и планы деятельности. Хотя она и находится в сфере внимания
генерального директора, непосредственная работа выполняется штатными
плановиками, которые привлекают высшее руководство только в случае
необходимости.

Предположение, что формирование стратегии является результатом
планирования, по мнению Минтцберга, ошибочно. Он указывает на три
главных ошибочных допущения: что будущее можно предсказать; что
стратегическое мышление можно без вреда отделить от управления; и что
информация, анализ и технологии могут производить «инновационные»
стратегии. По его мнению, стратегическое планирование – это оксюморон.
Поэтому его радует, что Школа Планирования, очень влиятельная в 70-х,
сегодня уходит на второй план.

Стратегия как Позиция

Сторонники третьей школы, заявившей о себе в 1980-е, сосредоточились не
на планировании стратегии, а на ее содержании. Наименование «школы
позиционирования» она получила потому, что ее последователи в качестве
важнейшей задачи рассматривали принципы выбора стратегии в соответствии
с позиционированием фирмы на рынке.

По мнению Минтцберга, истоки «школы позиционирования» основанной, на
военной концепции идеи, что стратегия зависит от занятия верной позиции,
можно проследить вплоть до трудов Сунь Цзы, написанных в четвертом веке
до н.э. И действительно многие выводы этой школы звучат как «военные
правила». «Если вы попали в такую-то ситуацию, вам надлежит занять
следующую позицию». В области управления классические консультационные
продукты такого рода во множестве появлялись в 60-х и 70-х годах
(Бостонская матрица и пр.). Некоторые даже предписывали занимать позицию
без учета окружающих обстоятельств. Так, завоевание доли рынка любой
ценой или следование по “кривой опыта” так быстро, как это только
возможно, считаются верным подходом в любых обстоятельствах.

Новую жизнь в эту Школу вдохнули работы Майкла Портера по конкурентной
стратегии начала и середины 80-х. Он поставил перед собой задачу
описать, какие стратегии лучше всего работают в каких обстоятельствах. В
модели Портера моделирование и планирование уступили место детальному
анализу, особенно конкурентному и отраслевому. Хотя разработка стратегии
остается сознательным, контролируемым процессом, конкретная для данной
компании, уникальная стратегия Школы Модели уступает место общим
стратегиям, таким как лидерство по издержкам, фокусирование или
дифференциация, которые компаниям следует использовать. Задачей
разработчика стратегии становится, используя анализ, выбрать лучшую из
возможных для его организации (по отношению к конкурентам и отрасли, в
которой его компания работает), чтобы менеджеры могли ее внедрить. Это
то, что Минтцберг называет «детерминизм в одеждах волюнтаризма».

Минтцберг указывает на ряд проблем. Потребность в больших объемах
информации, необходимой для эффективного использования этой модели,
делает ее подходящей только для традиционных, зрелых отраслей, потому
что только эти отрасли достаточно стабильны, чтобы предоставить
необходимый объем исторической информации. Как и две предыдущих школы
она также грешит разделением процессов мышления и активной деятельности,
и потому оставляет мало возможности для обучения. «Ее призыв – не выйти
в поле и научиться, а остаться дома и посчитать. Она также ограничивает
выбор стратегии списком рецептов, «набором позиций», из которых нужно
выбрать. Стратегия существует как формула, а не «уникальный взгляд». В
ней есть потенциал для развития творчества и дополнения интуиции
конкретными данными, но чаще она ведет к разработке множества
подражательных стратегий. По мнению Минтцберга, ошибка в том, что анализ
подменяет стратегию, вместо того, чтобы выполнять свою главную функцию –
поддерживать процесс разработки стратегии.

Описательные Школы

Следующие шесть школ рассматривают специфические аспекты процесса
формулирования стратегии. Их последователи делают акцент на исследовании
реальных процессов разработки стратегий. Стремясь связать стратегию с
реальным поведением фирмы, они пытались рассматривать стратегию как
результат предвидения будущего, озарения, разрешающего менеджеру принять
риск. Таким образом, стратегия снизывалась с процессами, происходящими в
сознании менеджера, наиболее последовательно эта позиция разрабатывалась
когнитивной школой, которая выбрала своей методологической основой
когнитивную психологию и на этой основе пыталась проникнуть в сознание
стратега.

Хотя эти шесть школ и пытаются описать, что действительно происходит
(вместо того, чтобы навязать идеал), Минтцберг со скепсисом
рассматривает большинство из них и с удовольствием разоблачает наиболее
радикальные идеи. Он признает вклад Описательных школ стратегического
планирования, но указывает, что часто проводится слишком мало
практических исследований. Исключение – школа, к которой он сам
относится, но и она не идеальна.

Стратегия как Видение

Хотя Минтцберг дал название Школы Предпринимательства, описывает он ее в
терминах, больше подходящих сегодня для Школы Провидческих Лидеров.
Здесь формирования стратегии – провидческий процесс. Стратегия
формируется в голове одного лидера, который, основываясь на своей
интуиции и прошлом опыте, выстраивает видение будущего организации и
направление ее движения. Контролируя и разработку, и внедрение, видение
лидера может меняться с учетом окружающих обстоятельств и больше всего
подходит для предпринимательских старт-апов или реструктуризации крупных
организаций. Минтцберг предполагает, что это может являться важной
частью процесса оживления организации.

С точки зрения обучения, поскольку процесс формирования стратегии
является продуктом одного ума, то он остается «черной коробкой».
Стратегия также имеет шанс стать жертвой капризов одного индивида,
который может быть помешан на контроле и не намерен делиться властью. С
другой стороны, стратегия может оказаться инновационной и
последовательной. Эта школа регулярно находит свое отражение в
публикациях Fortune наподобие «успех бизнеса обязан видению генерального
директора, а провал отсутствию такового».

Стратегия как процесс мышления

Минтцберг использует термин Когнитивная Школа, не потому, что таковая
реально существует, а потому, что «ее важность может привести к созданию
такой школы». Указывая на то, что стратегия является продуктом
человеческого разума, индивидуально или коллективного, он подчеркивает
необходимость понять, «как разум обрабатывает информацию и разрабатывает
стратегию». К сожалению, большинство существующей литературы по предмету
использует труды по когнитивной психологии, которая склонна делать упор
на ограниченных возможностях индивида собирать нужную информацию и
обрабатывать ее, что ведет к субъективным или искаженным выводам.

Включение в список этой предполагаемой школы – скорее призыв больше
работать в данном направлении. По мнению Минтцберга, важно понять, как
мудрость, приобретенная из опыта, влияет на формирование стратегии.
Хотелось бы больше узнать о творческих прозрениях и интуиции (как,
например, это описано в бестселлер Кеничи Омае The Mind of the
Strategist).

Стратегия как Обучение

Минтцебрг считает опасным упрощением трех предписывающих школ, что они
предлагают «статичный процесс, не совместимый с динамикой и сложностями
разработки стратегии», – Обучающая Школа предлагает другое решение:
учиться со временем. Минтцберг сам «адепт» этой школы, которая описывает
формирование стратегии, как «последовательный процесс».

Хотя это направление развилось из исследований Джеймса Брайана Квинна,
Минтцберг считает, что оно прошло только часть пути. Квинн описывает
процесс «логического приращения», при котором стратегия развивается по
мере того, как внутренние решения и внешние события соединяются, чтобы
создать консенсус среди высшего руководства. Стратегии, таким образом,
часто формулируют и внедряют одновременно. Минтцберг идет еще дальше,
добавляя, что стратегические инициативы могут появляться и на низших
уровнях, а затем через менеджеров среднего звена выходить на высшее
руководство. Он добавляет, что стратегии могут происходить из множества
источников, по мере того как индивиды и группы принимают решения,
ведущие к повторным действиям. Со временем эти образцы поведения
становятся стратегиями. Наконец, чтобы завершить описание этой школы, он
привносит концепцию учебы, как процесса обнаружения того, что работает;
понимания, почему это работает; а затем сознательного развития этого
направления поведения. «Ролью лидеров становится не выдумывание
подробных стратегий (как у предыдущих школ), а управление процессом
стратегического обучения». Однако, Минтцберг высказывает несколько
предостережений. Путь попыток и ошибок может привести к дополнительным
издержкам, временным затратам и неэффективному использованию ресурсов.
Он также может просто не подойти в некоторых обстоятельствах. «Ядерная
война и рождение ребенка не очень хорошо подходят для стратегии «давайте
попробуем и посмотрим, что выйдет».

Стратегия как Политика и Власть

Минтцберг различает два направления, признающих политику частью
стратегического процесса. На микро уровне внутренняя политика возникает,
когда влиятельные индивиды (или коалиции индивидов, обладающих властью)
используют политические средства для достижения своих целей. Это
особенно характерно для ситуации, когда «молодежь» хочет нарушить
статус-кво и внедрить собственную стратегию. Это также возможно во
времена больших перемен, когда происходят значительные сдвиги во влиянии
и конфликты, или когда нет одной доминирующей силы. Минтцберг указывает
на то, что хотя «вряд ли есть смысл описывать формирование стратегии,
как процесса, в котором нет политики», слабость этой школы заключается в
том, что само политиканство может навредить или даже предотвратить
формирование стратегии, потому что стратегические цели – предмет
обсуждения, а не согласия. Эта школа может отражать реальность, но не
дает надежного способа формирования стратегии.

Второе направление рассматривает политику отдельно от стратегии, когда
компании используют политическое влияние на внешние организации для
достижения своих целей. Такая «макро политика» имеет место, например,
когда крупная организация сталкивается с угрозой банкротства и убеждает
национальное правительство бросить ей спасательный круг.

Стратегия как Культура и Идеология

Несмотря на тот факт, что культура приобрела неожиданно большое значение
в литературе по управлению в 80-х, пока вышло очень мало работ, напрямую
связывающих культуру и стратегию. Исключение – Шведская школа, особенно
активная в 70-х. Используя малочисленные источники, Минтцберг пытается
определить основные постулаты Культурной Школы. По мнению ее
сторонников, общепринятые убеждения, традиции и история или культура
создают ожидания. Ожидания затем формируют поведение. Это приводит
конкретному набору взглядов и намерений, которые формируют активные
стратегии. Преимущество такой культурной или идеологической стратегии в
том, что консенсус и общие интересы делают ее очень интегрированной и
прочной. Опасность заключается в том, что чем сильнее и богаче культура,
тем сложнее будет изменить существующую стратегию в будущем.

Стратегия как Неизбежность

В то время как большинство других школ рассматривают внешнее окружение,
как нечто, что нужно учитывать при разработке стратегии, в Школе
Окружающей Среды (определение Минтцберга) внешние обстоятельства диктуют
стратегию. Минтцберг предполагает, что эта школа «выросла из теории
непредвиденных обстоятельств, постулирующей, что окружающая среда
навязывает организации конкретные характеристики». Эта первоначальная
идея затем была дальше развита «популяционными экологами», верящими, что
законы биологии (естественный отбор, селекция) могут и должны быть
применимы к организации. Это, по мнению Минтцберга, означает, что
«организации, как члены популяции, рождаются, находят экологические ниши
и, в конце концов, умирают». В своих крайних проявлениях, требования
окружающей среды не только ограничивают, они на самом деле лишают
организации стратегического выбора, потому что те должны адаптироваться,
чтобы выжить. Это исключает свободу воли: «таким образом, нет никакой
внутренней или внешней стратегии, а лидерство – это миф».

Минтцберг мало внимания уделяет этим экстремистским взглядам, потому что
убежден, что стратегическое управление отличает от других видов
управления «именно сам фокус на стратегическом выборе – как его найти,
где найти, как создать, если нельзя найти, и как использовать». А уже
после этого можно вновь обратиться к окружающей среде, чтобы узнать
больше о внешних обстоятельствах, и как они могут ограничить
стратегический выбор.

И последняя школа – Структурная – концептуально отличается от всех
девяти. Вместо того, чтобы смотреть на писателей, предписывающих идеал,
или исследователей, описывающих существующую практику, главное здесь –
перспектива, взгляд на эпизоды в истории организаций.

Стратегия определяется Временем, Местом и Контекстом

Структурная Школа рассматривает формирование стратегии, как нечто,
определяемое временем или обстоятельствами. Вместо того, чтобы выделять
лучший способ формирования стратегии, этот подход считает, что любой или
все методы могут подойти в различных обстоятельствах. Однако природа и
форма организации, например, ее размер или зрелость, объединенные с
конкретным окружением в данный момент времени, означают, что скорее
будет выбран один путь формирования стратегии, а не другой. Разные
процессы формирования стратегии, таким образом, случаются в определенных
исторических фазах жизненного цикла организации. Доминирует ли
формальное планирование или интуиция, играет важную роль политика или
видение, или выходит на сцену любая другая возможность формирования
стратегии, зависит от времени и контекста. Этот подход означает, что
исследование концентрируется на определенных периодах в истории
организаций (рост, перемены, стабильность), стадии жизненного цикла
(рост, зрелость, упадок), а также типе и форме организации, чтобы
понять, если ли видимая логика или система.

Эта школа, как указывает Минтцберг, может объяснить феномен
революционных изменений, т.е то, чего не способны сделать описательные
школы. Радикальные перемены означают смену как стратегии, так и
организационной структуры и процессов, т.е. являются противоположностью
«постепенного» подхода.

Современное значение этих школ различается. Одни из них хорошо
зарекомендовали себя и удерживают надежные позиции для анализа
деятельности компаний, принадлежащих к «традиционным» отраслям, другие
демонстрируют эффективность своей методологии во вновь развивающихся,
инновационных отраслях бизнеса, третьи больше подходят для
проектирования стратегических изменений в бесприбыльных организациях или
организациях муниципального управления и т.д. Поэтому вряд ли было бы
продуктивно пытаться ранжировать школы и направления стратегического
менеджмента по степени важности или эффективности в отрыве от реального
контекста организационных проблем, в котором они возникли и который
влияет на их развитие. Важнее научиться применять нужные и эффективные
методы из всего арсенала методов, предоставляемого школами, для решения
задач стратегического менеджмента, возникающих в конкретных организациях
и в определенный момент времени.

1. Разработка стратегии банка. Миссия и видение

Разработка стратегии развития банка должна обеспечить создание пакета
«согласованных между собой программ, нацеленных на обеспечение
долгосрочного конкурентного преимущества банка». На данном этапе
необходимо ответить на вопросы, в чем заключается конкурентное
преимущество банка и как оно будет реализовано.

Существует несколько путей достижения конкурентного преимущества:
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Надо иметь в виду, что конкурентное преимущество нарастает постепенно.
Поэтапный план достижения конкурентного преимущества должен быть
результатом разработки банковской стратегии.

При разработке стратегии нужно опираться на выявленные в ходе
ситуационного анализа сильные и слабые стороны банковской организации и
внешние риски и возможности, оказывающие влияние на ее деятельность, и
стараться выбрать те альтернативы дальнейшего развития, которые бы
позволили решить поставленные задачи в условиях, диктуемых рынком и
достигнутых внутренним потенциалом банка. Для этого нужно
последовательно определить принципы реализации и развития всех функций
банковского менеджмента в ходе выполнения стратегического плана. Речь
идет о разработке:

– Стратегии управления активами и пассивами;

– Стратегии развития организационной структуры и управления персоналом;

– Стратегии маркетинга.

Стратегия управления активами и пассивами – это программа управления
финансовыми потоками банка, направленная на снижение потерь от
реализации различных видов банковских рисков и оптимизацию результатов
его деятельности.

Разработка стратегии управления персоналом и развития организационно
структуры базируется на результатах ситуационного анализа, показывающих
соответствие структуры банковской организации решаемым ею задачам.

Маркетинговая стратегия предполагает первоочередную ориентацию банка не
на свой продукт как таковой, а на реальные потребности клиентуры, т.е.
банковский маркетинг – это тщательное изучение рынка, анализ меняющихся
вкусов, склонностей и предпочтений потребителей банковских услуг.
Необходимо определить конкретные формы финансового обслуживания, в
которых нуждается клиент, а так же разъяснить клиенту необходимость и
выгодность покупки конкретной формы финансового обслуживания.

Для выбора оптимальной стратегии, сочетающей в себе перспективу
получения максимально большой прибыли при ограничении риска банка,
существует ряд традиционных подходов, основанных на соответствии
различных комбинаций факторов, характеризующих конъюнктуру рынков. Среди
них наиболее известны следующие подходы.

Матрица «товары и рынки» И.Ансоффа предполагает использование таких
четырех альтернативных стратегий для сохранения или увеличения сбыта,
как проникновение на рынок, развитие рынка, разработка товара,
диверсификация (табл. 2)

Таблица 2

Матрица И. Ансоффа. Выбор стратегии в зависимости от новизны рынка и
предлагаемого товара

Товары

Рынки Старые Новые Старый Проникновение на рынокРазвитие рынкаНовый
Разработка товара Диверсификация

Стратегия проникновения на рынок предполагает, что банк проникает на уже
сложившийся рынок и предлагает на нем тот же самый продукт (услугу), что
и конкуренты. Она предпочтительна в том случае, когда целевой рынок
растет или еще не насыщен.

Стратегия развития рынка означает, что банк стремится расширить рынок
сбыта своих продуктов, но не за счет проникновения на существующие
рынки, а за счет создания новых рынков или рыночных сегментов.

Стратегия разработки товара осуществляется путем создания принципиально
новых, но чаще всего посредством модификации имеющихся банковских
продуктов и их реализации на старых рынках. Данный тип стратегии
особенно активно используется банками в условиях превалирования
неценовой конкуренции, когда на первый план выходят качественные
параметры (например, при разработке банками новых видов вкладов
населения).

Стратегия диверсификации означает, что банк стремится выйти на новые для
него рынки и для этого вводит в свой ассортимент новые банковские
продукты.

Выборы стратегии зависит от степени насыщенности рынка банковскими
продуктами и возможности банка обновлять свой ассортимент. Характерно,
что матрица «товары и рынки» позволяет применять одновременно несколько
стратегий.

В отличие от матрицы И. Ансоффа модель, разработанная специалистами
Бостонской консультативной группы, делит все реализуемые на рынке
продукты на такие, как «звезда», «дойная корова», «трудный ребенок» и
«собака» (табл. 3). В этом случае типы продуктов определяются в
зависимости от темпов роста отрасли (роста объемов рынка сбыта того или
иного продукта) и относительной доли компании на этом рынке (доли фирмы
в сравнении с основными конкурентами). Каждому из этих типов продуктов
соответствует та или иная стратегия.

Таблица 3

Матрица Бостонской группы. Выбор стратегии в зависимости от уровня
проникновения на рынок и темпов его роста

Относительная доля

на рынке

Темпы роста отраслиВысокаяНизкаяВысокие«Звезда»«Трудный
ребенок»Низкие«Дойная корова»«Собака»

Тип продукта «звезда» характеризуется его лидирующим положением в
развивающейся отрасли банковского продукта. Поэтому типовой рыночной
стратегией банка по отношению к нему является интенсификацией
маркетинговых усилий для поддержания или увеличения своей доли на рынке.
По мере того как развитие данной отрасли банковского продукта
замедляется, «звезда» превращается в «дойную корову».

Тип продукта «дойная корова» занимает лидирующее положение в
относительно зрелой отрасли, имеющей тенденцию к сокращению. Поэтому
стратегия в данном случае состоит в использовании прибыли для
поддержания доли банковского продукта на рынке и помощи растущим
подразделениям (стратегия консолидации). Поскольку в данном случае сбыт
продукта является относительно стабильным и не требует значительных
затрат на маркетинг, то «дойная корова» дает прибыли больше, чем
необходимо для поддержки ее доли на рынке. Поэтому дополнительная
прибыль может быть использована для финансирования развития, например,
товара типа «звезда».

Тип продукта «трудный ребенок» («теленок» или «вопросительный знак»)
занимает первоначальную долю на развивающемся отраслевом рынке. При
наличии в ассортименте такого товара банку необходимо сделать выбор из
двух альтернативных стратегий, т.е. расширение усилий и интенсификация
маркетинговых усилий (поступательная стратегия) или сокращение
инвестиций и уход с рынка (дизинвестиционная стратегия). Принятие
оптимального решения зависит от того, насколько велики шансы банка на
улучшение своих конкурентных позиций и превращение товара в «звезду», а
так же от наличия достаточных финансовых ресурсов, например, в лице
«дойной коровы».

Тип продукта «собака» занимает незначительную долю рынка в
малоперспективной отрасли банковского продукта. Поэтому стратегия в
отношении такого товара может быть только одна: уход с неперспективного
рынка (дезинвестиционная стратегия).

Третий подход разработан М. Потером, он выделяет три типа стратегии в
зависимости от типа стратегического преимущества, которым банк обладает
по сравнению с конкурентами и емкости рынка (табл. 4).

Таблица 4

Стратегические

преимущества

Целевой

рынок сбытаНизкие издержкиДифференциация продуктаШирокийСтратегия
лидерства в снижении издержекСтратегия диффе-ренциация продуктаУзкий
Стратегия фокусированияС акцентом на снижение издержекС акцентом на
дифференциацию продукта

Стратегия лидерства в снижении издержек предполагает, что при помощи
массового производства фирма может минимизировать свои средние издержки
и продавать товар по относительно низким ценам, что даст ей преимущество
перед конкурентами.

Стратегия дифференциация продукта означает, что фирма может предложить
на рынке уникальный продукт, что позволяет сформировать потребительские
предпочтения, не зависящие сильно от цены на этот продукт.

Стратегия фокусирования предполагает, что фирма сосредотачивает свое
внимание на узком сегменте рынка (на определенной группе покупателей,
определенном виде продукции или услуг, на определенном регионе).

Вообще разработка стратегии банка — это внутрибанковский проект, а
значит, здесь используются все принципы управления проектами:

· фиксированный срок разработки;

· фиксированный и утвержденный бюджет;

· план-график всех этапов и работ, учет неопределенности, риска;

· проектная команда, назначение руководителя проекта;

· наличие контрольных точек для мониторинга хода разработки стратегии и
соответствия хода работ плану-графику;

· лидирующая роль основных акционеров и руководства банка в работе
проектной команды,

· вовлеченность и информированность коллектива;

· учет факторов, влияющих на формирование стратегии и всего разнообразия
инструментов.

Необходимо различать процесс разработки стратегии (он завершается
разработкой внутрифирменного документа и его утверждением на собрании
акционеров или совете директоров) и процесс стратегического управления,
заключающийся в реализации стратегии и ее непрерывной корректировке.

Практика сформировала разные подходы к разработке стратегии:
традиционный и учитывающий неопределенность бизнес-среды.

Традиционный подход основан на микроэкономической модели отрасли (модель
5 конкурентных сил Портера), объединяющей внешние силы, воздействующие
на отрасль, и внутренние. При этом используются три основных, достаточно
сильных допущения:

· отрасль состоит из не связанных между собой, слабо зависимых друг от
друга покупателей, продавцов, конкурентов, взаимодействующих на
значительном расстоянии;

· прибыль получают компании, создающие барьеры своим конкурентам
(конкурентные, структурные преимущества);

· низкая степень неопределенности позволяет довольно точно
прогнозировать поведение конкурентов и выбирать стратегию.

Однако на деле оценить будущее очень сложно. И многие руководители
именно этим объясняют свое нежелание разрабатывать стратегию и вообще
заниматься стратегическим менеджментом.

Секрет успеха состоит в том, чтобы выяснить, насколько неопределенна
окружающая обстановка. Можно выделить четыре уровня неопределенности.
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Эти дифференциальные уровни неопределенности требуют соответствующего
анализа ситуации. На первом уровне полностью подходят традиционные
схемы. На втором нужны проработка сценариев, применение теории
количественных игр и опционного ценообразования. На третьем и четвертом
потребуется теория качественных игр, анализ скрытого спроса и применение
эволюционных моделей.

Итак, в современном деловом мире разработчики стратегий должны учитывать
намного более широкий спектр отраслевых структур и основ получения
преимуществ перед конкурентами и более высокий уровень неопределенности.
Основные этапы разработки стратегии банка представлены на схеме.

Схема 1.
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Разработка стратегии банка и тем более ее реализация является для
сотрудников банка нововведением, потому нередко встречается в штыки.
Значит, нужна тщательная работа с персоналом, подготовка общественного
мнения и отношения к проекту.

Итак, первый этап стратегического планирования предполагает формулировку
генеральной задачи (мисси банка). Миссия банка – четко сформулированная
учредителями причина его существования.

Формулировка миссии — это ответ на вопросы: «Для чего и для кого мы
существуем? Каково наше предназначение в удовлетворении тех или иных
потребностей общества?». Она отражает предназначение банка, его
позиционирование, определяет роль, которую банк хочет играть в обществе.

Она должна кратко отвечать на пять основных вопросов:

v модель бизнеса;

v факторы успеха;

v главная мотивирующая услуга;

v масштаб бизнеса;

v масштаб бизнеса клиентов.

В формулировке миссии должны быть указаны: основное направление
деятельности банка; основная категория клиентов; потребности клиентов,
удовлетворяемые банком; отличительный признак, подчеркивающий
особенность банка, позволяющий выделять именно его среди других;
«внешние» аспекты деятельности, демонстрирующие общественную полезность
банка.

В то же время миссия:

· не должна быть зависимой от текущего состояния банка, форм и методов
его работы, поскольку она выражает устремленность в будущее;

· не должна быть обращенной на его внутренние проблемы, и, наконец, быть
слишком узкой или чрезмерно широкой (в первом случае есть риск упустить
часть рынка, во втором — иметь малую долю рынка и слабые конкурентные
позиции).

На формулировку мисси банка влияют также и внутренние факторы, такие
как, ценностные ориентации руководства, накопленный экономический
потенциал и история банка, его внутренняя корпоративная культура,
структура банковской организации, а также требования и ограничения,
диктуемые внешними обстоятельствами: состояние национальной экономики,
проводимой государством экономической политикой, действующим банковским
законодательством и т.д. (рис. 2)

Рис. 2

Факторы, влияющие на выбор миссии банка
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На конкурентном рынке сложно даже что-то одно делать настолько хорошо,
чтобы привлечь и удержать клиентов успешнее, чем конкуренты. Банк должен
быть сконцентрирован на направлениях, где имеет конкурентные
преимущества. Поэтому его миссия не должна обрастать различными «и»,
иначе он столкнется с опасностью ничего не делать хорошо. Без полной
концентрации ресурсы и энергия организации будут только распыляться.

Миссия имеет огромное значение для коммуникаций внутри банка,
консолидации усилий персонала по повышению эффективности его
деятельности. Важна она для клиентов и партнеров банка — они точнее
понимают, чего можно ждать от банка. В самом широком смысле миссию можно
понимать как философию и смысл существования банка, следовательно, она
формирует ценности, верования и принципы бизнеса. В миссии «для
внутреннего использования» должны быть отражены основные намерения, цели
и принципы работы банка, отношения с клиентами, акционерами, партнерами
и «окружающей средой» (от местных органов власти до СМИ). И главный
вопрос, на который должен знать ответ каждый сотрудник банка: «Для кого
мы существуем на рынке и что предлагаем?».

Миссию можно сформулировать и в одном абзаце, и в разделе, где отражены
все аспекты деятельности банка. Краткий вариант предназначен для
публичного представления, развернутый — для внутреннего использования и
разработки стратегии банка.

Разработка миссии — это поиск компромисса между потребностями рынка, с
одной стороны, и возможностями и желаниями банка — с другой. Перед тем
как формулировать миссию, есть смысл подготовить несколько документов:

· Укрупненный перечень продуктов и услуг, которые банк предоставляет и
собирается в будущем предлагать своим клиентам, а также тех, которыми в
течение, скажем, пяти лет, заниматься не будет.

· Укрупненный сегментированный перечень клиентуры (предприниматели,
пенсионеры, малые предприятия, корпорации, экспортно-ориентированные
компании, государственные компании и пр.), по степени важности для
банка.

· Возможные регионы работы банка и филиалов по степени важности.

· Объем финансовых возможностей банка.

Целесообразно также определить философию банка или принципы, которым он
намерен следовать в оказании услуг, взаимоотношениях с клиентами и
партнерами, организации бизнес-процессов, информационной политике и пр.

Разработка миссии, как впрочем, и иных компонентов стратегии — процесс
итерационный. По мере получения новой существенной информации о
клиентах, партнерах, рынках банковских услуг, технологических изменениях
она может корректироваться. При первоначальной разработке — чаще, при
стратегическом мониторинге внешнего окружения и банка — в зависимости от
накопления достаточных фактов и данных, настоятельно требующих
уточнения.

В отличие от миссии видение — это перспектива, ответ на вопрос: «Какими
мы хотим быть?», иными словами, целевые координаты состояния банка в
будущем, перспективное видение. Персонал, видящий перспективы своей
организации, более лоялен, воодушевлен и вовлечен в ее развитие. И знает
ответ на вопрос: «Почему надо это делать?»

Декларация видения предполагает присутствие благородной цели и высоких
ценностей, считающихся особо достойными в обществе. Это привлекательный
образ будущего организации, виртуальный образ желаемого будущего, идеал
или мечта.

В отечественной литературе часто смешивают или просто путают понятия
миссии и видения. Между тем хорошие миссия и видение придает смысл
изменениям, которых ожидает персонал; вызывает отчетливый и
положительный виртуальный образ будущего, которое явно лучше настоящего;
внушает гордость, дает энергию, создает ощущение свершения;
запоминается; побуждает людей; оно идеалистично; соответствует истории,
культуре и ценностям организации; задает стандарты совершенства, где
отражены высокие идеалы; вносит ясность в представления о цели и
направлении; внушает энтузиазм; поощряет преданность; отражает
уникальность организации; создает перспективу; овладевает вниманием;
направляет повседневную деятельность; отсеивает несущественное; дает
импульс, необходимый для преодоления стереотипа «от сих до сих»;
наделяет смыслом и значением повседневную деятельность; соединяет
настоящее с будущим; подвигает к действию.

Обычно видение — это подробнейшее описание будущего состояния банка,
которое формируется итерационно и коллективно, с участием его
собственников, руководителей и ведущих специалистов. Если хотите, мечта,
которой все они хотят (и берутся) достичь. Эффективное видение
создается, когда все участники его создания профессионально разбираются
в бизнесе, его окружении, клиентах, конкурентах, технологиях банка,
квалификации персонала и пр.

В некоторых банках разрабатывается стратегический документ, который
называют концепцией развития и где отражаются миссия, видение, философия
и принципы деятельности банка, а кроме того, излагается укрупненная
стратегия его развития.

Миссия и видение (как «цель целей») выступают в качестве основы
стратегического анализа, средства оценки правильности выбора
стратегических целей и стратегии на каждом этапе развития компании.

· Формулировка миссии и видения банка, определение предварительных целей
бизнеса.

· Стратегический анализ: внешний анализ (конкурентные факторы успеха,
потребности клиентов, окружающая среда, угрозы и т.д.); внутренний
анализ (качество внутренних процессов, отличительные компетенции,
слабости и т.д.); инструменты (SWOT-анализ, оргдиагностика, PEST и др.).

· Уточнение стратегических целей (количественные показатели):
финансовых, рыночных, по внедрению технологий, по развитию персонала.

· Формулировка стратегических альтернатив.

· Разработка финансовой модели банка. Разработка критериев оценки.
Моделирование стратегических альтернатив и сравнение их между собой.

· Выбор наиболее рациональной стратегии, ее утверждение.

Далее вступают в действие инструменты, позволяющие обеспечить
эффективную реализацию стратегии. Не стоит забывать об основных
проблемах управления банком, без решения которых обречена на неудачу
даже самая замечательная стратегия:

· формирование культуры стратегического управления (понимание своей ниши
на рынке, наличие вектора развития, целенаправленное формирование
конкурентных преимуществ);

· встроенный в систему управления механизм, обеспечивающий внедрение
стратегии (связь операционного и стратегического управления: системы
планирования и бюджетирования, системы оценки и мотивации, эффективный
механизм контроля и обратной связи);

· гибкость структуры управления банком (от жесткой функциональной
иерархии — к проектным командам, горизонтальному взаимодействию, главные
приоритеты — работа с клиентами и скорость изменений);

· постоянный поиск путей повышения эффективности, инновационность (в том
числе модернизация технологий, гибкость бизнес-процессов).

Список использованной литературы:

1. Зуб А. Т.,  «Стратегический менеджмент: Теория и практика», Учебное
пособие для вузов. — M.: Аспект Пресс, 2002, 415 с.

2. Завгородняя А.В., Ямпольская Д.О., «Маркетинговое планирование» –
СПб.: Питер, 2002, 352 с.

3. Котлер Ф., «Маркетинг, менеджмент». – СПб.: Питер Ком, 1998, 896 с.

4. Спицин И. О., Спицин Я.О. «Маркетинг в банке», М.:1993

5. Справочник «Банковское дело: стратегическое руководство», М.:
Консалтберг, 1998

6. «Стратегия в компании» Мак Джил, Генри Минтцберг, По материалам сайта
http://www.v-ratio.ru/

7. Статья: «Разработка стратегии банка: миссия и видение», Ирина
Никонова, профессор, заместитель председателя правления ЗАО АКБ МИБ,
д.э.н., Равиль Шамгунов, начальник управления проектного финансирования,
к.т.н. http://www.bdm.ru/arhiv/2004/10/55-57.htm

8. Статья: Денис Николаевич Владиславлев, кандидат экономических наук,
директор по развитию финансовой группы ЦЕРИХ.
http://bankir.ru/analytics/it/3/55072

Нашли опечатку? Выделите и нажмите CTRL+Enter

Похожие документы
Обсуждение

Оставить комментарий

avatar
  Подписаться  
Уведомление о
Заказать реферат!
UkrReferat.com. Всі права захищені. 2000-2020