Реферат на тему:

Просування бізнес-плану на ринок інтелектуальної власності як умова його
ефективної реалізації

ПЛАН

Характеристика та вибір інвесторів.

Презентація бізнес-плану, як спосіб залучення партнерів інвесторів.

Переговори як початок ділових відносин з майбутніми партнерами.

Характеристика та вибір інвесторів.

Як правило, ініціатори проекту не можуть диктувати свої вимоги для
потенційних кредиторів. Вибір потенційних інвесторів здійснюється на
підставі адекватності бізнес-плану вимогам, які пред’являють креддитори
до позичальників.

Всі фінансові установи здійснюють систематизовану оцінку позичальника та
проекту на відповідність певним вимогам, на основі якої приймається
рішення про надання чи відмову в кредиті.

Один з найбільш поширених методів такої оцінки передбачає збір та аналіз
інформації за 5 категоріями і має назву “п’ятифакторний” або “5 с”:

особистість (character)

спроможність виплатити кредит(capacity)

капітал (capital)

забезпечення (collateral)

економічні умови (conditions).

Під поняттям “особистість” слід розуміти рівень менеджменту на
підприємстві-позичальнику та його ділова репутація. Не менш важливим
фактором для одержання кредиту є особистість керівника, його ділові та
моральні якості.

Кредитоспроможність позичальника визначається:

достатністю попиту на продукцію позичальника та стабільністю цін на неї;

чистими грошовими потоками від проекту. При цьому необхідно доказати, що
проект має певний запас фінансової стійкості. Наприклад: якщо
вияснилось, що проект витримує максимальну ставку дисконту 30 %, а
відсоткова ставка за кредит 45%, скоріше всього проект приречений на
невдачу. Зовсім інша справа, якщо проект витримує ставку дисконту 45%, а
кредит дають під 30%.

коефіцієнт покриття боргу = (чистий прибуток + амортизація) / (основна
сума боргу + % за кредит). Загальноприйнятим вважається коефіцієнт
покриття більше 1,5.

Структура і розмір капіталу та ліквідність позичальника

тут особлива увага звертається на співвідношення власного капіталу до
суми всієї заборгованості підприємства (30; 70). Власний капітал
позичальника є захистом для кредитора якщо ситуація виявиться гіршою,
ніж передбачалось.

показник поточної ліквідності, як відношення короткострокових активів до
короткострокових зобов’язань (>1.5).

Забезпечення кредиту – це засіб страхування кредитором ризику
неповернення клієнтом позички. Згідно з нині діючим законодавством
кредити можуть бути забезпеченні:

-заставою

— гарантією банків або третьою особою

— поручительством

— свідоцтвом страхової компанії.

Нині в Україні діє дуже багато кредитні ліній, які займаються
стимулуванням розвитку підприємництва у кожного свої вимоги. Після
аналізу вимог потенційних інвесторів, ініціатори вибирають тих , які
для них найбільш підходять.

Н-Д. 13 кредитних ліній за участю міжнародних інвестиційних компаній

34 інвестиційно консалтингових компаній.

Іноземні інвестори аналізують :

Фінансові умови будь-якої країни характеризують такими параметрами:

-економічна система (ринкова..)

— рівень розвитку підприємницької інфраструктури ( банківська,
фінансова)

— рівень розвитку фізичної ринкової інфраструктури (біржі, оптові
ринкти).

2. Презентація бізнес- плану , як спосіб залучення партнерів
–інвесторів.

Після того як , зроблено вибір потенційних партнерів ,бажано зробити
презентацію бізнес-плану

Для всіх потенційних партнерів надсилаються запрошення та копії бізнес-
плану. Дана робота повинна бути проведена завчасно для того, щоб
потенційні інвестори мали можливість прочитати бізнес- план до початку
зустрічі.

Якщо ефективно провести презентацію, то складається враження, що
ініціатори проекту можуть ефективно керувати проектом.

Презентація проекту розпочинається із виступу керівника проекту
(20-30хв):

-підприємство, його продукція, послуги ,

-ринок (партнери , конкуренти),

-першочергові фінансові завдання,

-команда, яка буде здійснювати проект,

— умови та строки повернення кредитів.

Після виступу ініціатора повинні…

Бути готовими до запитань.

Надалі повинно проходити обговорення б. п., яке бажано провести у формі
дружелюбної співбесіди.

Дати висловитись всім потенційним інвесторам, постаратись подивитись на
проблему з їх точки зору.

Необхідно бути привітливим, ввіячливим та витриманим, але не
фамільярним;

Бажано використовувати побільше стверджувальних речень;

Необхідно бути впевненим у собі, дивитись в очі своїх партнерів,
прявляти ініціативу та ентузіазм у співбесіді;

Переговори можливи варто провести за круглим столом.

3. Переговори як початок ділових відносин з майбутніми партнерами.

Після того як один чи декілька інвесторів зацікавились проектом з ними
проводять переговори.

Переговори проводять з кожним інвестором зокрема.

Мистецтво ділових переговорів є однією з умов успішності майбутнього
бізнесу.

До початку переговорів інвестору бажано показати підприємство, звісно ту
його частину, яку ви вважаєте за потрібне.

Ситуація полегшується, якщо на переговорах сторони займають дружні,
партнерські позиції.

В таких випадках учасники переговорів займаються пошуком таких рішень,
які б максимально задовільнили інтереси обох сторін.

Однак зачасту такого небуває і переговори йдуть по принципу
„перетягування канату”, „хто кого”.

Реальна практика бізнесу не виключає зустрічі з нашим партнером, який
використовує різні прийоми, які можна класифікувати як „грязні”.

Завишення початкового рівня своєї позиції;

Вимагання (коли сторони вже підійшли до підписання угоди, тут нові
вимоги в надії отримати уступки);

Застосування ультиматумів (тиск на партнерів);

Блеф, або дача завідомо неправдивої інформації;

Відмова від своїх попередніх пропозицій (мета затягти переговори).

Найбільш розумна поведінка в даних ситуаціях- не відповідати взаємністю,
не переривати переговори.

Бажано в таких випадках спробувати змінити правилагри, показати, що
краще для обох сторін відовитись від торгу, а поповнити спільні зусилля
на пошук компромісних рішень.

Досить позитивно на якість перегворів впливає постійне підвищення
складності питань, що обговорюються.

Бажано поблему розділити на декілька складових і вирішувати її поетапно.

Добре відомий прийом „пакету”, коли декілька проблем об”єднуються в один
пакет і вирішуються разом.

Дає позиивний ефект і такий прийом, як розробка пропозицій які мають
спільний інтерес.

Успіх переговорів в значній мірі залежить від кваліфікації ведучого,
його знань предмету та навиків, а успішно проведені переговори приносять
задоволення всіх учасників.

Використана література

Агафонова С. М. «Бізнес-планування». К:1998.

Бойчик І.М., Харів П.С., Хопчпн М.І., Піча Ю.В. Економіка підприємства —
К.: «Каравела»; Львів: «Новий світ — 2000», 2001. — 298 с.

Економіка підприємства: Підручник / За заг.ред. С.Ф.Покропивного – Вид
2-ге. – К.: КНЕУ, 2000.

Економіка підприємства: Навч.-метод. посібник для самостійного вивчення
дисциплін / О.Г.Швиданенко та інші – К.: КНЕУ, 2000.

Економіка підприємства: Структурно-логічний навч. посібник/ За ред. С.Ф.
Покропивного. — К.: КНЕУ, 2001. — 457 с.

Похожие записи