Учет и анализ движения товаров в оптовой торговле на примере ИП Кульченко В.Н.

79

Введение

Торговля является одной из важнейших сфер деятельности, в которой
пересекаются интересы многих отраслей, предприятий и населения.

Сегодня предприятия осуществляют свою деятельность в разных сферах и
отраслях хозяйства (промышленности, сельском хозяйстве, торговле и др.)
Они могут заниматься как одним видом деятельности, так и несколькими.
Именно предприятия производят, реализуют товары, осуществляют работы и
услуги или иные виды коммерческой деятельности. Все это говорит о том,
что предприятие является первичным, основным звеном общественного
производства.

В условиях перехода к рыночным отношениям большое значение приобрело
совершенствование организации торговли.

Целью данной дипломной работы является рассмотрение практической
деятельности ИП Кульченко В.Н. в оптовой торговле и разработка
предложений по совершенствованию финансово-хозяйственной деятельности.

Объектом исследования является учет движения товаров ИП Кульченко В.Н.

В процессе выполнения дипломной работы необходимо решить следующие
задачи:

описать понятие и состав оптовой торговли, оптовый товарооборот;

исследовать законодательные и нормативные акты, регулирующие учет
наличия и движения товаров в Российской Федерации;

изучить специфику работы ИП Кульченко В.Н.;

оценить документальное оформление поступления и реализации товаров ИП
Кульченко В.Н.;

рассмотреть синтетический и аналитический учет движения товаров ИП
Кульченко В.Н. и предложить направления его совершенствования;

проанализировать динамику и структуру оптового товарооборота ИП
Кульченко В.Н.;

выполнить анализ товарных запасов и товарооборачиваемости И.П. Кульченко
В.Н.;

выявить резервы и пути увеличения оптового товарооборота.

В связи с тем, что в современных условиях требования к организации
торговли возрастают, и возникает необходимость более точного анализа
движения товаров в сфере оптовой торговли, тема дипломной работы
является актуальной и востребована современными условиями экономических
отношений.

Теоретической и методологической основой дипломной работы являются
законодательные и нормативные акты, регламентирующие порядок учета
товаров на предприятиях; материалы печатных изданий и электронных
средств массовой информации; труды Российских ученых и практиков по
исследуемой проблеме; годовая бухгалтерская финансовая отчетность И.П.
Кульченко В.Н. за 2006 и 2007 года, а также другие материалы исследуемой
организации.

Дипломная работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка
используемой литературы.

При выполнении работы используются такие методы экономического анализа
как сравнительный и факторный анализы. А так же такие методы
исследования как:

Описательный (описание ситуации на исследуемом предприятии).

Позитивный (описание того, как должно вестись по нормам).

Нормативный (соответствие нормативным документам).

1. Теоретические основы учета движения товаров в оптовой торговле

1.1 Понятие и состав оптовой торговли, оптовый товарооборот

Торговля представляет собой отрасль хозяйства и вид экономической
деятельности, объектом, полем действия, которых является товарообмен,
купля-продажа товаров, а также обслуживание покупателей в процессе
продажи товаров и их доставки, хранение товаров и их подготовка к
продаже.

Оптовая торговля – это продажа – торговля крупными партиями товаров,
продажа оптовым покупателям, потребляющим товары в значительном
количестве или продающим их затем в розницу.

Оптовая торговля осуществляется через сеть оптовых и мелкооптовых
покупателей-посредников [49].

Оптовой торговлей могут заниматься любые предприятия независимо от вида
собственности и организационно правовой формы.

Предприятия оптовой торговли реализуют товар юридическим лицам и
индивидуальным предпринимателям, приобретающим товар для последующей
перепродажи, а также организациям, закупающим товар для производства
иной продукции, то есть товар передается для использования в
предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным
(семейным, домашним и т.д.) использованием. Отношения продавца и
покупателя товара в данном случае чаще всего оформляется договорами
поставки.

В процессе деятельности у торгового предприятия возникают отношения не
только с партнерами, но и с контролирующими органами. Следовательно,
предприятия обязаны исполнять требования, предусмотренные договорами, а
также соблюдать санитарные правила, правила пожарной безопасности,
правила продажи отдельных групп товаров и др. [29].

Ежедневно в деятельности торговой организации происходит множество
хозяйственных процессов, связанных с оборотом товаров: приобретение,
транспортировка до места продажи, приемка, выбраковка, погрузка и
разгрузка, хранение, продажа, доставка покупателям, уценка, списание и
др. Процесс приобретения и продажи товаров непосредственно связан с
движением денежных потоков в организации, образованием и погашением
задолженностей продавцов и покупателей. Все это относится к
хозяйственным операциям.

Деятельность предприятия связана с товарными операциями.

Товарные операции – это факты хозяйственной жизни организаций, связанные
с поступлением и выбытием товаров. Определение товаров дано в нескольких
нормативных документах.

Гражданский кодекс РФ (п.1 ст.454) под товаром понимает предмет договора
купли-продажи. При этом в соответствии с п.1 ст.455 ГК РФ товаром по
договору купли-продажи могут быть любые вещи с соблюдением правил,
предусмотренных ст. 129 ГК РФ.

В налоговом законодательстве (п. 3 ст. 38 НК РФ) «товаром…признается
любое имущество, реализуемое либо предназначенное для реализации».

Нормативные документы по бухгалтерскому учету дают более узкую трактовку
понятия «товар». В п.2 ПБУ 5/01 сказано: «Товары являются частью
материально-производственных запасов, приобретенных или полученных от
других юридических или физических лиц и предназначенных для продажи».

Правовой основой поступления и продажи товаров является договор
купли-продажи. Согласно п.1 ст. 454 Гражданского кодекса РФ «по договору
купли-продажи одна сторона (продавец) обязана передать вещь (товар) в
собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется
принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму
(цену)».

Согласно ст. 506 ГК «по договору поставки поставщик-продавец,
осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в
обусловленный срок или сроки, производимые или закупаемые им товары
покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в
иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным
использованием» [33, с. 23].

Непрерывность товарного обращения требует, чтобы товарные запасы
постоянно имелись во всех каналах сферы обращения. В процессе реализации
они расходуются и поэтому должны периодически пополняться за счет нового
поступления. Поэтому требуется поступление товаров через определенные
промежутки времени. Величина запаса в большей части зависит от скорости,
регулярности и надежности поступления товаров. Несоблюдение этих условий
ведет к чрезмерному накоплению или недостатку товарных запасов в пунктах
потребления.

Процесс товародвижения входит в функции торговых организаций. Они
определяют потоки и направления движения товаров от места производства в
места потребления, выбирают виды транспорта для перевозки товаров,
размещают склады и базы на пути их движения.

От выполнения торговыми организациями этих функций зависят своевременное
и бесперебойное удовлетворение потребностей населения, уровень затрат
труда по перемещению товаров в сфере обращения, время оборота
товарно-материальных ценностей, а также степень удовлетворения спроса.

Как видно из (рис.1) затраты на товародвижение складываются из следующих
элементов: транспортировка товаров; складирование; поддержание товарных
запасов; получение, отгрузка товаров; административные расходы;
обработка заказов.
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Рис. 1 Схема формирования затрат на товародвижение

Обеспечение минимальных трудовых, материальных и финансовых ресурсов и
сокращение времени обращения товаров соответствуют требованиям
рационального хозяйствования – достижению наилучших результатов при
наименьших затратах. Это условие может быть достигнуто за счет
использования рациональных схем движения товаров, различных видов
транспорта, обеспечивающих эффективность транспортировки товаров,
экономического обоснования размещения материально-технической базы на
всем пути продвижения товаров от предприятий к потребителям, партий и
частоты завоза. Принятие экономически обоснованных решений должно
обеспечить оптимизацию совокупных затрат, связанных непосредственно с
перемещением и нахождением товаров в сфере обращения и в процессе их
реализации.

В торговле необходима грамотная организация как торгового, так и
технологического процесса.

Технологический процесс включает в себя совокупность последовательно
взаимосвязанных способов, приемов и трудовых операций, направленных на
сохранение потребительских свойств товаров и ускорения доведения товаров
до торговой сети и потребителей. Технологический процесс обеспечивает
обработку потоков, начиная с поступления товаров и кончая полной
подготовкой их к продаже. Технологический процесс включает такие
операции, как приемка товаров по количеству и качеству, хранение,
фасовка и упаковка товаров, их перемещение и др.

Схема торгово-технологического процесса в оптовой торговле отображена на
рисунке 2.

Рис. 2 Торгово-технологический процесс в оптовой торговле

Как видно из рисунка 2, торгово-технологический процесс в оптовой
торговле включает в себя поступление товара, в процессе которого
происходит приемка по количеству и качеству и разгрузка товара. Торговый
процесс обеспечивает смену форм стоимости. Особенность этого процесса
заключается в том, что предметом труда здесь являются не только товары,
но и покупатели. Работники осуществляют продажу товаров и обслуживание
покупателей, а покупатели участвуют в торговом процессе. Обеспечивая
непосредственное доведение товаров до потребителей, торговый процесс
включает в себя и такие виды организации коммерческой деятельности, как
изучение спроса населения, формирования ассортимента и рекламу товаров,
оказание покупателям дополнительных услуг, текущее пополнение товаров и
др.

Наилучшей формой организации хозяйственных отношений оптовых предприятий
с обслуживаемыми торговыми предприятиями по продаже товаров являются
договоры купли-продажи товаров, договорные отношения являются
оптимальными формами связи при стабильных взаимоотношениях оптовых баз
со своими клиентами. До перехода к рыночным отношениям договорные
отношения оптовых баз с обслуживаемой розничной сетью носили формальный,
малодейственный характер. Учет выполнения этих договоров розничными
предприятиями практически не осуществлялся, вопросы поставки товаров в
розничную сеть решались по усмотрению оптовых баз. Как правило,
розничные торговые предприятия не предъявляли штрафных санкций к оптовым
звеньям, боясь испортить отношения.

Рыночные отношения привели к коренным изменениям договорных отношений
между поставщиками и покупателями товаров. Оптовые базы и покупатели
товаров превратились в самостоятельных, равноправных партнеров,
руководствующихся в хозяйственных взаимоотношениях исключительно своими
интересами и финансовой выгодой. Покупатели товаров имеют право
свободного выбора поставщиков и сами определяют формы хозяйственных
связей с ними. При разовых, эпизодических закупках товаров у поставщиков
покупатели по своему усмотрению могут закупать товары без заключения
договоров на основе предъявленных заказов (заявок) ими по договоренности
сторон путем оформления платежных документов. Договоры купли-продажи
заключаются при стабильных хозяйственных взаимоотношениях сторон и
достаточно крупных регулярных объемах поставок. В договоре купли-продажи
следует предусматривать количество, ассортимент и сроки поставки
товаров, порядок поставки, качество и комплектность товаров,
имущественную ответственность сторон. В частности, в договорах важно
предусмотреть порядок представления заявок на текущий завоз товаров,
ответственность оптовых предприятий за каждый случай невыполнения заявки
на доставку товаров, предусмотренных ассортиментным перечнем, а также
ответственность розничных торговых предприятий за каждый случай
непредставления или несвоевременного представления заявки на доставку
(завоз) товаров.

На рис. 3 изображена схема документооборота при оптовой торговле.

Рис. 3 Схема организации документооборота при оптовой торговле с
участием оптового предприятия в расчетах

Оптовый товарооборот – объем продажи товаров производителями и/или
торговыми посредниками покупателям для дальнейшего использования в
коммерческом обороте.

При оптовом товарообороте используется схема движения товаров
изображенная на рисунке 4.

Рис. 4 Схема движения товаров при оптовом товарообороте

При оптовом складском обороте применяются следующие методы оптовой
продажи товаров со складов: по личной отборке товаров покупателями; по
письменным, телефонным, телеграфным, телефаксным заявкам (заказам);
через разъездных товароведов (коммивояжеров) и передвижные комнаты
товарных образцов; через автосклады; почтовыми посылками.

Продажа товаров с личной отборкой практикуется, как правило, по изделиям
сложного ассортимента, когда выбор рисунков, расцветок требует участия
(ознакомления) представителя кооператива или магазина.

Для создания удобств покупателям в отборе товаров оптовые базы
потребительской кооперации организуют оптовую продажу товаров через залы
товарных образцов. Зал товарных образцов – это коммерческий центр
современной базы. В нем сосредоточена основная работа, связанная с
организацией продажи товаров: ознакомление покупателей образцами
товаров, имеющихся на складах, а также с новыми товарами, оформление
соответствующей документации на продажу в оперативный учет товаров.
Здесь выделены рабочие места с необходимой
организационно-технологической оснасткой.

В залах товарных образцов размещаются также рабочие места, которые в
зависимости от специализации складов формируются в соответствующие
отделы и группы. Менеджер вместе с представителем покупателя на основе
ознакомления с товарными образцами и отбора покупателем товаров
оформляет в трех экземплярах заказ (отборочный лист) на отборку товаров
на складе, который они оба и подписывают. Один экземпляр заказа
передается покупателю для контроля, другой для выписки счета-фактуры,
третий на склад для индивидуальной отборки и подготовки товаров к
отпуску. Продажа товаров по письменным, телеграфным и телефонным заявкам
без предварительной личной отборки осуществляется по товарам простого
ассортимента или хорошо известным товарам сложного ассортимента.

Заявки, поступающие на базу по почте или телефону, регистрируют в
специальном журнале, проверяют с точки зрения соответствия заключенному
договору и передают на исполнение. Рекомендуется составлять заявки на
бланках установленной формы, изготовленных типографским способом и
разосланных покупателям.

Отдельные оптовые базы организуют через почтовые отделения связи
отправку населению или магазинам посылок с различными
непродовольственными товарами. Эта форма торговли осуществляется по
специальным каталогам, в которых дается характеристика (описание)
отправляемых посылками товаров, а также условия их оплаты и порядок
заказа.

Оптовые базы могут применять и другие формы и методы оптовой продажи. В
условиях рыночных отношений отдельные оптовые предприятия организуют и
розничную продажу товаров населению через собственные магазины. В этих
случаях оптовые базы фактически трансформируются в оптово-розничные
предприятия (фирмы) или в торговые дома.

Услуги, предоставляемые оптовой базой своим клиентам, как правило,
должны быть платными. Конкретные размеры оплаты услуг следует
устанавливать в заключаемых между оптовым предприятием и клиентами
договорах. Они должны отражать расходы на эти услуги с учетом их
трудоемкости и обеспечения нормальной рентабельности этих операций,
экономически заинтересовывать оптовые предприятия в оказании услуг своим
клиентам. Следовательно, доходы оптового предприятия складываются из
продажи товаров – торговых надбавок и платы за оптовые торговые услуги.

Таким образом, организация и технология оптовой продажи товаров является
важнейшим объектом коммерческой и маркетинговой деятельности фирмы.

Содержание коммерческой работы по оптовой продаже товаров можно свести к
выполнению следующих операций:

установление хозяйственных связей с покупателями товаров;

организация и технология оптовой продажи;

организация учета и пополнения запасов;

рекламно-информационная деятельность.

При оптимальной реализации всех этих направлений возможна успешная
деятельность оптовой фирмы.

1.2 Нормативное регулирование учета наличия и движения товаров в
Российской Федерации

Ведение бухгалтерского учета в РФ осуществляется в соответствии с
нормативными документами, имеющими разный статус. Одни из них
обязательны к применению (Закон «О бухгалтерском учете», положения по
бухгалтерскому учету), другие носят рекомендательный характер (План
счетов, методические указания, комментарии) [22, с.3].

В зависимости от назначения и статуса нормативные документы
целесообразно представить в виде четырехуровневой системы, изображенной
на рисунке 5.
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Рис. 5 Система нормативного регулирования бухгалтерского учета и
отчетности в РФ

Основным актом первого уровня является Федеральный закон от 21.11.1996 N
129-ФЗ “О бухгалтерском учете”. Закон содержится четыре главы, в которых
раскрываются общие методологические подходы к бухгалтерскому учету,
основные требования к его ведению, прежде всего, в части составления
первичной учетной документации, учетных регистров, оценки имущества и
обязательств, их инвентаризации; регламентация бухгалтерской отчетности
и определена ответственность за нарушения действующего законодательства
по бухгалтерскому учету [44]. Федеральным законом установлены общие
положения по бухгалтерскому учету, порядок учета финансово-хозяйственной
деятельности.
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Рис. 6 Основные законодательные и нормативные акты, регулирующие
торговый товарооборот в РФ

К нормативным документам первого уровня также относится Гражданский
кодекс РФ. Гражданский кодекс определяет такие понятие как «сделка»,
«договор купли-продажи», «договор поставки», «цена товара», «качество
товара» и д.р. Также в Гражданском кодексе определены обязанности
продавца и покупателя, порядок совершения сделок, виды оплаты товара,
условия поставки товара, порядок обмена товара, основания изменения и
расторжения договора и т.д. [15]

Налоговый кодекс РФ регулирует вопросы торгового товарооборота в части
порядка формирования налоговых баз по налогам и сборам, в случае если
налоговым законодательством допускается вариантность их определения, а
также в части ведения налогового учета.

К данному уровню нормативного регулирования относятся также Трудовой
кодекс, Законы «Об упрощенной системе налоогоблажения, учета и
отчетности для субъектов малого предпринимательства», « Об акционерных
обществах», «О государственной поддержке малого предпринимательства в
РФ», постановление правительства «О Программе реформирования
бухгалтерского учета в соответствии с международными учетными
стандартами финансовой отчетности» и т. п.

Нормативные акты второго уровня содержат положения (стандарты) по
бухгалтерскому учету, разработанные и утвержденные Министерством
финансов РФ.

Учетный стандарт можно определить как свод основных правил,
устанавливающий порядок учета и оценки определенного объекта или их
совокупности. Учетные стандарты (в отечественном бухгалтерском учете –
положения) призваны конкретизировать закон о бухгалтерском учете и
отчетности [22]. В настоящее время в России разработано и утверждено 21
положение по бухгалтерскому учету и отчетности. Положения (стандарты),
разрабатываемые в соответствии с Государственной программой перехода
Российской Федерации на принятую в международной практике систему учета
и статистики в соответствии с требованиями развития рыночной экономики,
а также Программой реформирования бухгалтерского учета в соответствии с
международными стандартами финансовой отчетности, являются теми
документами, которые устанавливают основные правила (принципы)
бухгалтерского учета. Последние служат обязательными для исполнения
организациями. Однако данное условие не исключает в определенных рамках
использования своих различных учетных процедур (методов, вариантов), их
воплощения в практической организации бухгалтерского учета.

Основными положениями по бухгалтерскому учету, регулирующими торговый
товарооборот в РФ являются Положение о бухгалтерском учете и отчетности
в РФ, ПБУ 1/2008 «Учетная политика организации», ПБУ 9/99 «Доходы
организации», ПБУ 10/99 «Расходы организации».

В соответствии с требованиями Положения о бухгалтерском учете и
отчетности в РФ первичные документы должны оформляться и содержать
обязательные реквизиты.

ПБУ 1/2008 «Учетная политика организации» устанавливает основы
формирования (выбора и обоснования) и раскрытия (придания гласности)
учетной политики организаций, являющихся юридическими лицами по
законодательству Российской Федерации (кроме кредитных организаций и
бюджетных учреждений) [38]. Учетная политика включает совокупность
способов ведения бухгалтерского учета – первичного наблюдения,
стоимостного измерения, текущей группировки и итогового обобщения фактов
хозяйственной деятельности.

В соответствии с ПБУ 9/99 « Доходы организации» п. 5 и п.6 «доходами от
обычных видов деятельности является выручка от продажи продукции и
товаров, поступления, связанные с выполнением работ, оказанием услуг.
Выручка принимается к бухгалтерскому учету в сумме, исчисленной в
денежном выражении, равной величине поступления денежных средств и иного
имущества и (или) величине дебиторской задолженности» [35].

ПБУ 10/99 «Расходы организации» устанавливает правила формирования в
бухгалтерском учете информации о расходах коммерческих организаций
(кроме кредитных и страховых организаций), являющихся юридическими
лицами по законодательству Российской Федерации. Пункт 2 ПБУ 10/99
«Расходы организации» устанавливает, что «расходами организации
признается уменьшение экономических выгод в результате выбытия активов
(денежных средств, иного имущества) и (или) возникновения обязательств,
приводящее к уменьшению капитала этой организации, за исключением
уменьшения вкладов по решению участников (собственников имущества)»
[36].

К третьему уровню следует отнести методические указания, различные
рекомендации и инструкции по отдельным вопросам бухгалтерского учета.
Методические рекомендации и инструкции призваны конкретизировать учетные
стандарты в соответствии с отраслевыми и иными особенностями. Кроме
того, третий уровень должны определять профессиональные организации по
бухгалтерскому учету и аудиту как входящие, так и не входящие в состав
Ассоциации бухгалтеров и аудиторов СНГ, Аудиторской палаты России, а
также независимые аудиторы. В их компетенцию входит предоставление
разъяснений, рекомендаций, консультаций и других услуг предприятиям по
вопросам постановки бухгалтерского учета и налогообложения.

«Методические указания по инвентаризации имущества и финансовых
обязательств» устанавливают порядок проведения инвентаризации имущества
и финансовых обязательств организации и оформления ее результатов.
Методические указания устанавливают случаи, когда проведение
инвентаризации обязательно. В то же время в соответствии с п.2.1
«количество инвентаризаций в отчетном году, дата их проведения, перечень
имущества и финансовых обязательств, проверяемых при каждой из них,
устанавливаются руководителем организации» [27].

«Методические рекомендации по учету и оформлению операций приема,
хранения и отпуска товаров в организациях торговли» устанавливают
правила документального оформления приема, хранения, отпуска товаров и
отражения товарных операций в бухгалтерском учете и отчетности [26].

Приказ Минфина РФ от “Об утверждении Плана счетов бухгалтерского учета
финансово-хозяйственной деятельности организаций и инструкции по его
применению” предписывает, что с 1 января 2001 г. вводится в действие
новый План счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной
деятельности организации. Утверждается инструкция по его применению.
Принятие нового Плана счетов является одним из ключевых этапов программы
реформирования бухгалтерского учета. Переход к применению нового Плана
счетов организации разрешено осуществить в течение 2001 г. по мере
готовности организации [32].

К нормативным документам четвертого уровня относятся рабочие документы
самого предприятия. Рабочие документы определяют особенности организации
и ведения учета на предприятии. Основными из них являются:

документ по учетной политике предприятия;

утвержденные руководителем формы первичных учетных документов;

графики документооборота;

утвержденный руководителем План счетов бухгалтерского учета;

утвержденные руководителем формы внутренней отчетности.

Следует отметить, что во многих организациях ограничиваются разработкой
приказа по учетной политике. Остальные рабочие документы

или отсутствуют (графики документооборота, формы внутренней отчетности),
или не утверждены руководителем (формы первичных учетных документов,
План счетов). Подобные организации грубо нарушают порядок ведения
бухгалтерского учета, установленный Законом «О бухгалтерском учете» и
другими нормативными документами [22].

2. Учет движения товаров в оптовой торговле ИП Кульченко В.Н.

2.1 Экономическая характеристика ИП Кульченко В.Н.

Коммерческая организация – по гражданскому законодательству РФ
юридическое лицо, преследующее извлечение прибыли в качестве основной
цели своей деятельности.

Согласно ст. 3 Федерального закона «О государственной поддержке малого
предпринимательства в Российской Федерации» субъектами малого
предпринимательства принято считать:

коммерческие организации, в уставном капитале которых доля участия
Российской Федерации, субъектов Российской Федерации, общественных и
религиозных организаций (объединений), благотворительных и иных фондов
не превышает 25%, доля, принадлежащая одному или нескольким юридическим
лицам, не являющимся субъектами малого предпринимательства, не превышает
25%;

и в которых средняя численность работников за отчетный период не
превышает следующих предельных уровней (малые предприятия):

в промышленности – 100 человек;

в строительстве – 100 человек;

на транспорте – 100 человек;

в сельском хозяйстве – 60 человек;

в научно-технической сфере – 60 человек;

в оптовой торговле – 50 человек;

в розничной торговле и бытовом обслуживании населения – 30 человек;

в остальных отраслях и при осуществлении других видов деятельности – 50
человек.

Под субъектами малого предпринимательства понимаются также физические
лица, занимающиеся предпринимательской деятельностью без образования
юридического лица, т.е. индивидуальные предприниматели.

Индивидуальные предприниматели являются субъектами малого
предпринимательства.

Индивидуальный предприниматель Кульченко В.Н. является коммерческой
организацией и субъектом малого бизнеса.

ИП Кульченко Вячеслав Николаевич, паспорт 18 04 170429, выдан ОВД
Советского района гор. Волгограда 03.11.2003 г., зарегистрирован по
адресу: 400076 г. Волгоград, учхоз. «Горная Поляна», ул. Педагогическая
5, ИНН 344600150665, действующий на основании свидетельства № 6266 от
25.08.1999 г., выданного Департаментом муниципального имущества
Администрации г. Волгограда, ОГРНИП № 304346019500242 от 13.07.2004 г.
МИМ РФ по налогам и сборам № 10 по Волгоградской области, серия 34 №
001544405.

Фактическое расположение организации находится по адресу: 400075, г.
Волгоград, ул. Моторная, д.5.

Индивидуальный предприниматель Кульченко В.Н. находится на общем режиме
налогообложения.

Организация бухгалтерского учета и подготовка отчетности ИП Кульченко
В.Н. осуществляется на основании избранной учетной политики (приложение
1). ( В приложения вставьте приказ об учетной политики и учетную
политику ИП Кульченко. Не забудьте поменять нумерацию остальных
приложений!)

Основной целью деятельности ИП Кульченко В.Н. является привлечение
прибыли. Предметом деятельности является оптовая продажа. Покупка
товаров производится на основании договоров купли товара. Сделки
заключаются с крупными поставщиками и на длительный срок. Продажа
производится на договорной основе только оптом. Индивидуальный
предприниматель Кульченко В.Н. имеет обособленное имущество,
самостоятельный баланс, расчетный счет в учреждении банка, круглую
печать со своим наименованием, штампы и бланки.

Предпринимательская деятельность заключается в перепродаже отделочных
материалов, сантехники, строительных смесей и других товаров,
предназначенных для отделки помещений.

ИП Кульченко имеет структуру предприятия, представленную на рисунке 7.

Генеральный директорЗам. Ген. директораГлавный бухгалтерНачальник отдела
продажНачальник отдела закупокОтдел бухгалтерииМенеджеры по
продажамМенеджеры по закупкамСкладыРис. 7 Структура ИП Кульченко В.Н.

В данной схеме в роли генерального директора выступает Кульченко
Вячеслав Николаевич, выполняющий функцию контроля предприятия в целом.

Контроль предприятия проводится с помощью заместителя генерального
директора. В обязанности заместителя генерального директора входит как
контроль бухгалтерии и менеджмента, так и участие в переговорах, решение
текущих финансовых и юридических вопросов, связанные с управлением и
бесперебойным функционированием организации. Заместитель генерального
директора в своем лице представляет интересы предпринимателя в судебных
спорах. Заместитель генерального директора контролирует все затраты
необходимые для текущей работы предприятия в целом и сотрудников в
частности. Таким образом, на основании выполненной работы заместителя,
генеральный директор может объективно оценить состояние предприятия в
целом и эффективность работы подразделений. На основании полученных
данных принимаются соответствующие управленческие решения.

Главный бухгалтер в процессе выполнения своих обязанностей проводит
контроль всех отделов бухгалтерии, а также все проводимые в процессе
деятельности финансовые операции. Также в обязанности главного
бухгалтера входят составление отчетности и своевременная сдача ее в
налоговые органы. По итогам месяца главный бухгалтер представляет отчет
о выполненной работе, а также итоги работы за месяц заместителю
генерального директора.

Начальник отдела продаж проводит контроль над менеджерами по продажам, в
том числе за заключенными договорами и правильностью их оформления. Так
же проводится статистика отгрузки за период, выявляет наиболее
востребованный товар. Из этого делаем вывод, что работа данной штатной
единицы в основном строится на исследовании процесса продаж и разработки
мероприятий по увеличению отгрузок. Начальник отдела продаж в конце
месяца так же представляет отчет о выполненной работе заместителю
генерального директора.

Должностные обязанности начальника отдела закупок схожи с обязанностями
начальника отдела продаж. Работа его заключается, в первую очередь, в
изучении именно отгрузок, для того чтобы принять решение какой именно
товар будет пользоваться спросом. Так же в процессе работы проводятся
сравнительные анализы, и в конце месяца отчет передается заместителю
генерального директора.

Менеджеры по продажам в своей работе, в первую очередь, занимаются
отгрузкой товара, начиная с принятия заявки от клиента и до момента
погрузки товара в транспорт. Менеджеры по продажам принимают активное
участие в контроле дебиторской задолженности. Так же к их обязанностям
относится контроль за состоянием складов, на которых находятся товары,
продаваемы менеджером. Менеджеры по продажам информируют уже имеющихся
клиентов о новых товарах, занимаются поиском новых клиентов. Как и все
сотрудники, менеджеры по продажам в конце месяца представляют отчет о
проделанной работе начальнику отдела продаж.

Работа менеджеров по закупке схожа с работой менеджеров по продаже. В
должностные обязанности менеджера входят поиск выгодных партнеров,
грузового транспорта для перевозки товара с территории поставщика на
территорию базы. Для менеджеров по закупке важно следить за кредиторской
задолженностью, поэтому возникает необходимость предоставления счетов на
оплату в бухгалтерию.

Отдел бухгалтерии выполняет текущую работу по сбору, регистрации и учету
первичной документации. Отдел бухгалтерии состоит из нескольких
участков. Структура бухгалтерии ИП Кульченко В.Н. представлена на
рисунке 8.

Главный бухгалтерКассаБанкУслугиТоварПоставщикиПокупателиОС и НМАРис. 8
Структура бухгалтерии ИП Кульченко В.Н.

При более детальном рассмотрении структуры бухгалтерии ИП Кульченко
можно отметить, что обязанность по ведению счета «Касса» на данном
предприятии возложена на кассира. В его обязанности входит: ведение
кассовых отчетов на основании приходных и расходных кассовых ордеров,
выплата заработной платы и аванса сотрудникам, выдача денежных средств
под отчет.

Оплата за товар проводится по безналичному расчету и осуществляется на
счете 51 «Расчетный счет». Данный счет ведется бухгалтером, в
обязанности которого входит: своевременное внесение в базу данных
банковских выписок, набор платежных поручений.

Оплата за услуги, учитываемые на счете 76, также проходит по
безналичному расчету. В обязанности бухгалтера данного участка входит
своевременная оплата за коммунальные услуги, услуги связи и т.д. Также
бухгалтер этого участка проводит контроль над оплатой транспортных
услуг. Счета на оплату транспорта в бухгалтерию этого участка передают
менеджеры по закупкам после получения данной услуги.

Счет 41 «Товар» ведет бухгалтер-материалист, который контролирует
движение товара. В обязанности бухгалтера-материалиста входит:
своевременное выявление расхождения данных складского и бухгалтерского
учета, а так же выяснить в чем заключаются причины расхождений,
организация ревизий как плановых, так и внеплановых.

Расчеты с поставщиками ведутся на счете 60. Важным моментом в работе
предприятия является контроль за правильным оформлением накладных и
счетов-фактур, соответствие фактического поступления товара данным,
указанным в накладных. В случае несовпадения данных,
бухгалтер-материалист выясняет причины несоответствия. Помимо всего
бухгалтер сверяет данные учета с данными поставщиков с помощью актов
сверки. На этом участке работы бухгалтер связан с менеджером по
закупкам, т.е. работнику бухгалтерии передаются счета на оплату за товар
и решаются текущие вопросы по доставке товара, такие как предоплата в
рамках заключенного договора.

Практически аналогичные функции исполняет бухгалтер, ведущий счет 62
«Покупатели». Разница на этом участке заключается в том, что
взаимодействие бухгалтерии и менеджмента проходит в рамках продажи.

Функции бухгалтера ведущего счета 01 «Основные средства», 04 «НМА»,
кардинально не отличаются от функций бухгалтеров на других участках. В
его обязанности входит составления всей необходимой первичной
документации, правильное отнесение объектов к основным средствам и НМА,
правильное применение выбранного способа начисления амортизации.
Бухгалтер данного участка контролирует сохранность основных средств и
момент передачи основного средства от одного материально-ответственного
лица другому.

По окончании отчетного месяца все участки бухгалтерии обязаны сдать
отчет о выполненной работе главному бухгалтеру, в которых отражены
данные дебиторской и кредиторской задолженности, вопросы, которые
требуют решения в ближайшее время, долги менеджеров по первичной
документации и т.д.

Отделы бухгалтерии, менеджеры по закупке и менеджеры по продаже в
процессе деятельности тесно связаны между собой. Работа каждого
конкретно взятого отдела влияет на работу всех остальных.

Изучив выше изложенную информацию о деятельности и структуре ИП
Кульченко В.Н., можем сказать об эффективности имеющейся структуры
предприятия.

2.2 Документальное оформление поступления и реализации товаров ИП
Кульченко В.Н.

В данном параграфе нами было рассмотрено документальное оформление
операции по движению товара у ИП Кульченко В.Н.

Поставщики отгружают в адрес ИП Кульченко В.Н. товары в соответствии с
заключенными с ними договорами, определяющими права и обязанности
сторон. Основными реквизитами договора являются наименования сторон
(поставщика и покупателя), предмет договора (наименование и количество
товара), имущественная ответственность сторон за невыполнение или
ненадлежащее выполнение договора, цены, сроки поставки, порядок
расчетов, тара и упаковка и т.д. Для учета выполнения условий договора
на каждый договор открывается карточка, в которую записываются основные
условия договора, а затем на основании поступающих приходных документов
делаются отметки о его выполнении. Периодически проверяются итоги
выполнения договоров и при их не6выполнениии предъявляются претензии
поставщикам.

ИП Кульченко В.Н. проводит приемку товара либо на станции железной
дороги, либо на складах организации.

В первом случае приемка товара производится материально ответственным
лицом при предъявлении доверенности. На полученный от железной дороги
товар экспедитор выписывает накладную на его отправку на склад
автомобильным транспортом (через агента-водителя). В случае обнаружения
недостачи товаров при приемке их на складе от агента составляется акт.
Если товары от органов транспорта принимает кладовщик, являющийся
материально ответственным лицом, то он расписывается в получении товаров
в сопроводительных документах либо составляет «Акт о приемке товаров»
(ф. № ТОРГ-1) (приложение 2), который применяется для оформления приемки
товаров по качеству, количеству, массе и комплектности в соответствии с
правилами приемки товаров и условиями договора.

Во втором случае порядок приемки товаров на оптовых складах и сроки ее
проведения устанавливаются в договорах на их поставку. Приемка товаров
по количеству производится по транспортным и сопроводительным документам
(счету-фактуре, описи, упаковочным ярлыкам), а по качеству и
комплектности – по сопроводительным документам, удостоверяющих их
качество и комплектность (сертификат).

Поставщики при отгрузке товаров в адрес ИП Кульченко В.Н. выписывают
следующие документы: коммерческие (товарные); транспортные.

Коммерческие (товарные) документы дают количественную, качественную и
стоимостную характеристики товаров. Постановлением Правительства РФ от
02.12.2000 № 914 было утверждено «Правило ведения журналов учета
полученных и выставленных счетов-фактур, книг покупок и книг продаж при
расчетах по налогу на добавленную стоимость». Счет-фактура (приложение
3) составляется поставщиком на имя покупателя и дает право на возмещение
сумм налога на добавленную стоимость покупателям. В счет-фактуре должны
быть указаны: порядковый номер и дата выписки; наименование, адрес
продавца и покупателя; наименование и адрес грузоотправителя и
грузополучателя; номер платежно-расчетного документа в случае получения
авансовых или иных платежей в счет предстоящих поставок товаров;
наименование поставляемых товаров; цена за единицу без учета налога;
стоимость товаров без учета и с учетом налога и т.д. Счет-фактура
подписывается руководителем и главным бухгалтером организации либо иными
должностными лицами, уполномоченными на то в соответствии с приказом по
организации. Товарная накладная (ф. № ТОРГ-12) (приложение 4)
составляется в двух экземплярах: один остается у поставщика, другой –
передается покупателю. Сертификат о качестве удостоверяет качество
фактически поставленного товара и его соответствие условиям договора.

Транспортные документы обычно выписываются грузоперевозчиком, они
удостоверяют, что товар принят ими к перевозке. Такими документами у ИП
Кульченко В.Н. в основном являются: железнодорожная накладная,
товарно-транспортная накладная (ТТН) (приложение 5).

Также с этими документами поставщик передает счет на оплату
поставленного товара (приложение 6), в котором указан образец заполнения
платежного поручения. В платежном поручении указываются: его номер, дата
составления, вид платежа, плательщик, его идентификационный номер (ИНН),
местонахождение, расчетный счет, банк плательщика, его код; наименование
получателя, его реквизиты (ИНН), банк получателя, код; сумма прописью и
цифрами; дата получения товара, оказания услуги; назначение платежа,
наименование товара, номера и суммы товарных документов; вид операции,
срок платежа и его очередность, проведено банком, подписи клиента, место
печати, отметки банка и др. Форму платежного поручения и порядок его
заполнения устанавливает Банк России [6, с.39].

Документальное оформление оптовой реализации товаров производится в
зависимости от способов реализации. ИП Кульченко В.Н. реализует товары
только со складов. Отпуск товаров производится непосредственно
представителю покупателя в порядке самовывоза. Предприятие осуществляет
реализацию товаров на условиях отсрочки платежа, в течении 14 дней.
Любая отгрузка товаров с оптовой базы осуществляется на основании
договора поставки. В договоре поставки фиксируется наименование товара,
единица измерения, цена единицы продукции в рублях, размер оптовой
надбавки, ставка НДС в процентах и по сумме, итоговая стоимость с учетом
надбавки и НДС. Договор поставки вступает в силу с момента подписания
обеими сторонами и действует до окончания расчетов его сторон. Так как
отгрузка товаров со склада на предприятии производится автомобильным
транспортом, то основным сопроводительным документом является
товарно-транспортная накладная. На предприятии товарно-транспортные
накладные выписываются с применением персональных ЭВМ, используются
бланки строгой отчетности. Товарно-транспортная накладная выписывается
грузоотправителем в четырех экземплярах:

первый экземпляр сдается водителем (экспедитором) грузополучателю и
предназначен для оприходования товарно-материальных ценностей у
получателя груза;

второй экземпляр остается у грузоотправителя и предназначается для
списания товарно-материальных ценностей;

третий экземпляр сдается перевозчику и служит основанием для расчетов.
Этот экземпляр прилагается к счету за перевозку и высылается
плательщику;

четвертый экземпляр также передается перевозчику и прилагается к
путевому листу и служит основанием для учета транспортной работы и
начисления заработной платы водителю.

При отпуске товаров путем самовывоза представителю покупателя необходимо
предъявить доверенность на бланках типовой формы № М-2 (приложение 7) и
паспорт.

Доверенность выдается лицам, с которыми заключен договор о материальной
ответственности. Выдается доверенность сроком не более чем на 15 дней
под расписку в специальной книге регистрации. Исключением являются
доверенности на получение товарно-материальных ценностей, расчеты за
которые ведутся в порядке плановых платежей. Срок действия таких
доверенностей – месяц или квартал.

Доверенность передается покупателем работникам ИП Кульченко В.Н.,
занимающихся оформлением документов на реализацию. Затем по окончании
отпуска товара доверенность сдается в бухгалтерию вместе с документами
на отпуск последней партии товара по сдаваемой доверенности.

Отпуск товарно-материальных ценностей не производится в случаях:

предъявления доверенности, выданной с нарушением установленного порядка
ее заполнения или с незаполненными реквизитами;

предъявления доверенности, имеющей поправки и помарки;

непредъявления паспорта, указанного в доверенности;

окончания срока, на который выдана доверенность;

получения сообщения получателя об аннулировании доверенности.

При реализации товара составляются товарные накладные (ф. № ТОРГ-12) в
двух экземплярах с соблюдением правил заполнения необходимых реквизитов:

в строке «Грузоотправитель» указывается полное или сокращенное
наименование грузоотправителя в соответствии с учредительными
документами.

в строке «Грузополучатель» указывается полное или сокращенное
наименование грузополучателя в соответствии с учредительными документами
и его почтовый адрес.

в строке «Поставщик» указывается полное или сокращенное наименование
поставщика в соответствии с учредительными документами.

в строке «Плательщик» указывается полное или сокращенное наименование
покупателя в соответствии с учредительными документами.

в строке «Основание» указываются номер и дата договора, а также номер и
дата транспортной накладной, выписанной для организации-перевозчика.

Товарную накладную подписывает работник организации-продавца,
разрешивший отпуск груза, главный бухгалтер организации-продавца, а
также работник организации-продавца, производящий отпуск груза.

Если товар принимается по доверенности, то ее данные вносятся в
накладную и заверяются подписью, причем подпись ставит лицо, указанное в
доверенности.

Подписи уполномоченных лиц на товарной накладной заверяются печатями
организации-продавца и организации-покупателя.

Кроме того, в документе не допускаются подчистки и помарки. Исправление
ошибки в первичном документе должно быть оговорено надписью
«исправлено», подтверждено подписью лиц, подписавших документ, а также
проставлена дата исправления.

Данные о товаре, указанные в накладной, должны соответствовать данным
счета-фактуры [6].

В процессе торговой деятельности может возникнуть необходимость возврата
товара вследствие ненадлежащего качества или брака товара возникшего не
по вине покупателя. Так как при возврате товара, как поставщику, так и
при возврате товара покупателем составляется аналогичный пакет
документов, то рассмотрим тот вариант, когда ИП Кульченко В.Н. выступает
в роли покупателя, т.е. рассмотрим документальное оформление возврата
товара поставщику.

Товар может быть возвращен покупателем продавцу по различным основаниям.
В соответствии с действующим законодательство возможны два варианта:

товар возвращается из-за того, что не соответствует требованиям,
указанным в договоре (некачественный или не соответствующий
заказанному);

возвращается качественный товар по взаимному согласию сторон (например,
если стороны не желают оформлять договор комиссии, а дальнейшая продажа
товара не возможна либо не дает планировавшегося эффекта).

Ненадлежащее качество может выявиться покупателем в процессе
оприходования товара, после его оприходования, в процессе дальнейшей
реализации. По гражданскому законодательству продавец отвечает за
недостатки товара, если покупатель докажет, что эти недостатки возникли
до передачи товара покупателю или по причинам, возникшим до этого
момента (ст. 476 ГК РФ). Если на товар выдавалась гарантия качества, то
продавец отвечает за недостатки, если не будет доказано, что они
возникли по причине нарушения покупателем правил пользования товаром,
его хранения, действий третьих лиц либо непреодолимой силы.

Если товар несоответствующего качества выявлен в момент приемки товара
на склад, тогда организация-покупатель должна оформить следующие
документы:

Акт «Об установленном расхождении по количеству и качеству при приемке
товарно-материальных ценностей» (по форме №ТОРГ-2) (приложение 8) или
Акт «Об установленном расхождении по количеству и качеству при приемке
импортных товаров» (по форме №ТОРГ-3).

Образцы актов по форме №ТОРГ-2 и по форме №ТОРГ-3, утверждены
Постановлением Госкомстата Российской Федерации от 25 декабря 1998 года
№132 «Об утверждении унифицированных форм первичной документации по
учету торговых операций». В соответствии с Указаниями по применению
данных документов, утвержденных вышеназванным Постановлением Госкомстата
Российской Федерации от 25 декабря 1998 года №132, Акт по форме №ТОРГ-2
и (или) по форме №ТОРГ-3 применяются для оформления приемки
товарно-материальных ценностей, имеющих количественные и качественные
расхождения по сравнению с данными сопроводительных документов
поставщика, и является юридическим основанием для предъявления претензии
поставщику, отправителю.

Акты о приемке товаров по количеству составляется в соответствии с
фактическим наличием товаров данным, содержащимся в транспортных,
сопроводительных или расчетных документах, а при приемке их по качеству
и комплектности – требованиями к качеству товаров, предусмотренными в
договоре или контракте. Акты составляются отдельно по каждому поставщику
на каждую партию товара, поступившую по одному транспортному документу.
Товарно-материальные ценности, по которым не установлены расхождения по
количеству и по качеству, в актах не перечисляются, о чем делается
отметка в конце акта следующего содержания: «По остальным
товарно-материальным ценностям расхождений нет».

При приемке товарно-материальных ценностей акты о приемке с приложением
документов (счета-фактуры, накладные и так далее) передаются в
бухгалтерию под расписку и для направления претензионного письма
поставщику или транспортной организации, доставившей груз.

Акт по форме №ТОРГ-2 составляется на отечественные товары в четырех
экземплярах.

Акт по форме №ТОРГ- 3 составляется на импортные товары в пяти
экземплярах.

На основании составленных актов оформляется претензия поставщику.

Действующим законодательством не установлена типовая форма уведомления о
ненадлежащем качестве товара. В связи с этим, покупатель составляет
претензию в адрес поставщика о выявленных недостатках качества товара в
произвольной форме, при этом в данном документе рекомендуется отразить
следующую информацию:

наименование документа;

дата составления документа;

наименование организации, от имени которой составлен документ;

ссылка на существующий договор поставки, поставленный товар
(наименование, количество, цена, ассортимент, партия) с указанием на
товаросопроводительные документы;

детальное описание товара и характер брака по каждому изделию (вид
товара, номер партии и упаковки);

ссылку на документ (акт) о браке с указанием составивших его лиц;

четкое изложение требований покупателя относительно выявленной
некачественной продукции;

ссылки на приведенные нормы гражданского законодательства в обоснование
своей позиции;

ссылку на заключение независимой экспертизы, в случае, если покупатель
по своей инициативе проводил независимую экспертизу (В дальнейшем
покупатель, защищая свои права, руководствуясь положениями статей 15,
393 и 395 ГК РФ, может потребовать от продавца компенсировать расходы
(возместить убытки) на организацию экспертизы;

требование о возмещении убытков, связанных с ненадлежащим исполнением
договора поставки;

наименование должностей лиц, ответственных за совершение хозяйственной
операции и правильность ее оформления;

личные подписи указанных лиц.

Если некачественный товар передается продавцу, то фактический возврат
товара поставщику оформляется покупателем товарной накладной по форме
№ТОРГ-12 (Форма ТОРГ-12 утверждена Постановлением Госкомстата Российской
Федерации от 25 декабря 1998 года №132 «Об утверждении унифицированных
форм первичной документации по учету торговых операций»).

Если между продавцом и покупателем заключено соглашение о замене
некачественного товара на другой товар, то в этом случае необходимо
оформить соответствующие документы, например акт о замене товара.

Когда товар несоответствующего качества был выявлен после принятия к
учету товара на склад, тогда необходимо оформить следующие документы:

Акт о выявленных расхождениях по количеству и качеству
товарно-материальных ценностей после принятия к учету товара.

Действующим законодательством не установлена типовая форма акта в
случае, если расхождения по количеству и качеству товарно-материальных
ценностей выявлены после принятия к учету товара на склад. В связи с
этим, покупатель может составить акт о выявленных расхождениях по
количеству и качеству товарно-материальных ценностей после принятия к
учету товара в произвольной форме. При этом данный акт, должен содержать
следующие обязательные реквизиты, в соответствии с требованиями пункта 2
статьи 9 Федерального закона от 21 ноября 1996 года №129-ФЗ «О
бухгалтерском учете»:

наименование документа;

дату составления документа;

наименование организации, от имени которой составлен документ;

содержание хозяйственной операции;

измерители хозяйственной операции в натуральном и денежном выражении;

наименование должностей лиц, ответственных за совершение хозяйственной
операции и правильность ее оформления;

личные подписи указанных лиц.

Также можно воспользоваться актом по форме №ТОРГ-2, несмотря на то, что
данная форма предусмотрена для отражения установленных расхождений по
количеству и качеству при приемке товарно-материальных ценностей.

На основании составленных актов оформляется претензия поставщику.

Если некачественный товар передается продавцу, тогда фактический возврат
товара поставщику оформляется покупателем товарной накладной по форме
№ТОРГ-12;

Если между продавцом и покупателем заключено соглашение о замене
некачественного товара на другой товар, в этом случае необходимо
оформить соответствующие документы, например акт о замене товара.

Возврат товара поставщику при обнаружении брака в процессе реализации,
при несоответствии товара стандарту или согласованному образцу по
качеству, некомплектности товаров осуществляется путем оформления
расходной накладной (п. 2.1.9 Методических рекомендаций по учету и
оформлению операций приема, хранения и отпуска товаров в организациях
торговли, утвержденных письмом Роскомторга от 10.07.1996 № 1-794/32-5).

Накладная оформляется по унифицированной форме ТОРГ-12 с указанием,
например, текста “Накладная на возврат некачественного (некомплектного)
товара”. Кроме того, она должна содержать ссылку на реквизиты акта о
признании товара некачественным. Это акт унифицированной формы № ТОРГ-2
или ТОРГ-3. Также как и в остальных случаях в адрес поставщика
направляется претензия [40].

В данном параграфе нами было рассмотрено и проанализировано
документальное оформление движения товаров ИП Кульченко В.Н. На
основании проведенного анализа можно сделать вывод, что оформление
хозяйственных операций ИП Кульченко В.Н. в целом соответствует
требованиям законодательства. При изучении первичной документации
нарушения в оформлении в прошлых периодах не было обнаружено. Существуют
небольшие нарушения в текущей документации, которые своевременно
исправляются в текущем периоде.

2.3 Синтетический и аналитический учет движения товаров ИП Кульченко
В.Н.

Бухгалтерский учет продажи товаров осуществляется на сопоставляющем
операционно-результативном счете «Продажи».

Счет «Продажи» предназначен для обобщения информации о доходах и
расходах, связанных с обычными видами деятельности организации, и
определения финансового результата по ним.

Доходами и расходами от обычных видов деятельности являются:

доходами – выручка от продаж продукции и товаров, поступления, связанные
с выполнением работ, оказанием услуг;

расходами – затраты, связанные с изготовлением продукции и ее продажей,
приобретением и продажей товаров, выполнением работ, оказанием услуг.

Следует помнить, что согласно п.12 Положения по бухгалтерскому учету
«Доходы организации» (ПБУ 9/99), утвержденного Минфином РФ от 06.05.99 №
32н, выручка от продажи товаров в бухгалтерском учете признается при
наличии следующих условий:

организация имеет право на получение этой выручки, вытекающее из
конкретного договора или подтвержденное иным соответствующим образом;

сумма выручки может быть определена;

имеется уверенность в том, что в результате конкретной операции
произойдет увеличение экономических выгод организации;

право собственности на товар перешло от организации к покупателю;

расходы, которые произведены или будут произведены в связи с этой
операцией, могут быть определены.

Если в отношении денежных средств и иных активов, полученных
организацией в оплату, не исполнено хотя бы одно из названных условий,
то в бухгалтерском учете организации признается кредиторская
задолженность, а не выручка.

Расходы признаются в бухгалтерском учете при наличии следующих условий:

расход производится в соответствии с конкретным договором, требованием
законодательных и нормативных актов, обычаями делового оборота;

сумма расходов может быть определена;

имеется уверенность в том, что в результате конкретной операции
произойдет уменьшение экономических выгод организации.

Если в отношении любых расходов, осуществляемых организацией, не
исполнено хотя бы одно из названных условий, то в бухгалтерском учете
организации признается дебиторская задолженность.

К счету «Продажи» открываются субсчета:

1 «Выручка»;

2 «Себестоимость продаж»;

3 «Налог на добавленную стоимость»;

9 «Прибыль (убыток) от продаж».

На субсчете 90-1 “Выручка” учитываются поступления активов, признаваемые
выручкой.

На субсчете 90-2 “Себестоимость продаж” учитывается себестоимость
продаж, по которым на субсчете 90-1 “Выручка” признана выручка.

На субсчете 90-3 “Налог на добавленную стоимость” учитываются суммы
налога на добавленную стоимость, причитающиеся к получению от покупателя
(заказчика).

Субсчет 90-9 “Прибыль (убыток) от продаж” предназначен для выявления
финансового результата (прибыль или убыток) от продаж за отчетный месяц.

Этот финансовый результат ежемесячно (заключительными оборотами)
списывается с субсчета 90-9 “Прибыль / убыток от продаж” на счет 99
“Прибыли и убытки”. Таким образом, синтетический счет 90 “Продажи”
сальдо на отчетную дату не имеет.

У ИП Кульченко В.Н. реализация товаров на условиях последующей их оплаты
проводится корреспонденцией счетов представленных в таблице 1.

Таблица 1

Корреспонденция счетов, применяемых ИП Кульченко В.Н. при реализации
товаров.

№ п/пСодержание проводкиДебетКредит12341Отражена продажная стоимость
товаров с учетом всех налогов в составе выручки от
продаж62-190-12Списана покупная стоимость реализованных товаров, по
которым была признана выручка на себестоимость продаж90-241-13Начислена
задолженность бюджету по НДС с оборота по реализации
товаров90-368-24Поступила оплата от покупателей51625Финансовый
результат90/9999/90

Рассмотрим реализацию единицы товара на примере:

15.04.2007 года по накладной № 1546 был оприходован товар. Накладная
представлена в таблице 2

Таблица 2

Накладная № 1546 от 15.04.2007.

№ п/пнаименованиеЕд. измКол-воЦенаСумма без НДСНДССумма
НДСВсего1Фотообои «Окно в сказку»
210/180рул.1562403744018%6739,2044179,20Итого156240374406739,2044179,20

20.04.2007 года по товарной накладной был реализован товар (табл. 3)

Таблица 3

Накладная на реализацию товара от 20.04.2007.

№ п/пнаименованиеЕд. измКол-воЦенаСумма без НДСНДССумма
НДСВсего1Фотообои «Окно в
сказку»210/180рул.802522016018%3628,8023788,80Итого80252201603628,802378
8,80

В соответствии с данными составляем следующие проводки, указанные в
таблице 4.

Таблица 4

Бухгалтерские проводки реализации товара покупателям.

№ п/пСодержание проводкиСумма (руб.)ДебетКредит1Отражена продажная
стоимость товаров с учетом всех налогов в составе выручки от
продаж23788,8062-190-12Списана покупная стоимость реализованных товаров,
по которым была признана выручка на себестоимость
продаж1920090-241-13Начислена задолженность бюджету по НДС с оборота по
реализации товаров3628,8090-368-24Поступила оплата от
покупателей23788,8051625Финансовый результат9609099

В данной ситуации не стоит забывать, что при реализации товара по 252
руб. за единицу в бухгалтерском учете списание проводится по покупной
стоимости, т.е. по 240 руб. за единицу товара.

По окончании отчетного периода счет 90 «Продажи» закрывается на счете 99
«Прибыли и убытки».

В конце месяца счет 90 «Продажи» выглядит следующим образом:

Дебет 90 «Продажи» Кредит

1920023788,803628,8022828,8023788,80960 Рис. 9 Схема счета 90 «Продажи»

Финансовый результат оформляется проводкой Дебет 90 Кредит 99 на сумму
960 рублей – прибыль.

Приобретение и оприходование товаров у ИП Кульченко В.Н. оформляется
корреспонденцией счетов отраженных в таблице 5.

Таблица 5

Корреспонденции счетов по приобретению товаров у ИП Кульченко В.Н.

№ п/пСодержание проводкиДебетКредит1Отражена покупная стоимость товара
без НДС41-1602Учтен НДС по приобретенным товарам19-3603Учтены
транспортные расходы без НДС44764Учтен НДС по транспортным
расходам19-3765Проведена оплата за товар поставщику60-1516Проведена
оплата за транспорт76517Принят к вычету из бюджета НДС по оприходованным
и оплаченным товарам68-219-3

Порядок учета товара у ИП Кульченко рассмотрим на примере:

По накладной № 8796 от 10.06.2007 поступил товар в следующем
ассортименте (таблица 6)

Таблица 6

Накладная № 8796 от 10.06.2007.

№ п/пнаименованиеЕд. изм.Кол-воЦенаСумма без НДСНДССумма НДСВсего1Обои
винил «Соната» 1м (6)рул.603902340018%4212276122Обои винил «Поэма» 0,5м
(8)рул.1041861934418%3481,9222825,923Обои винил «Лагуна» 0,5
(10)рул.901701530018%2754180544Обои винил «Маэстро» 0,5
(6)рул.841591335618%2404,0815760,08Итого338714001285284252

Товар на оптовую базу доставлялся через транспортную организацию,
которая выставила накладную № 87 от 10.06.2007, следующего содержания
(таблица 7).

Таблица 7

Накладная № 87 от 10.06.2007.

№ п/пНаименованиеЕд. изм.Кол-воЦенаСумма без НДСНДССумма
НДСВсего1Перевозка груза Астрахань-Волгоградшт.160006000Без
НДС-6000Итого60006000

На основании данных накладных отражаем операции следующими проводками
(таблица 8)

Таблица 8

Бухгалтерские проводки по оприходованию товара у ИП Кульченко В.Н.

№ п/пСодержание проводкиСумма (руб.)ДебетКредит1Отражена покупная
стоимость товара без НДС7140041-1602Учтен НДС по приобретенным
товарам1285219-3603Учтены транспортные расходы без НДС600044764Учтен НДС
по транспортным расходам-19-3765Проведена оплата за товар
поставщику8425260-1516Проведена оплата за транспорт600076517Принят к
вычету из бюджета НДС по оприходованным и оплаченным
товарам1285268-219-3

В процессе хозяйственной деятельности ИП Кульченко В.Н. осуществляет
операции не только по оприходованию товара и его реализации, но и по его
возврату. Операции по возврату товара поставщикам оформляются следующей
корреспонденцией счетов представленной в таблице 9. В таблице оформлены
проводки по возврату товара до сдачи декларации и уплаты налога по НДС.

Таблица 9

Корреспонденция счетов по возврату товара поставщикам.

№ п/пСодержание проводкиДебетКредит1Отражен возврат поставщику без
НДС76-241-12Сторнирован и оприходован НДС76-219-33Принята претензия
поставщиком60-176

Если возврат оформляется после сдачи НДС, то делаются проводки указанные
в таблице 10.

Таблица 10

Корреспонденция счетов по возврату товара поставщикам после уплаты
налога на добавленную стоимость.

№ п/пСодержание проводкиДебетКредит1Отражен возврат поставщику без
НДС76-241-12Сторнирован и оприходован НДС76-219-33Принята претензия
поставщиком60-1764Сторнирован начисленный и уплаченный НДС 68-219-3

Рассмотрим на примере использование данных проводок.

15.03.2007 г. по накладной № 6932 по товару указанному в таблице 11 был
возвращен товар (накладная № 39 от 21.03.07), указанный в таблице 12 на
основании накладной № 6932.

Таблица 11

Накладная № 6932 от 15.03.2007г.

№ п/пНаименованиеЕд. изм.Кол-воЦенаСумма без НДСНДССумма НДСВсего1Обои
винил «Маэстро» 1м (6)рул.602851710018%307820178Итого6028517100307820178

Таблица 12

Возвратная накладная № 39 от 21.03.2007

№ п/пНаименованиеЕд. изм.Кол-воЦенаСумма без НДСНДССумма НДСВсего1Обои
винил «Маэстро» 1м (6)рул.10285285018%5133363Итого1028528505133363

На основании исходных данных операции по возврату будут оформлены
следующим способом: до сдачи декларации и уплаты НДС (таблица 13).

Таблица 13

Корреспонденция счетов по возврату товара поставщикам.

№ п/пСодержание проводкиСуммаДебетКредит1Отражен возврат поставщику без
НДС285076-241-12Сторнирован и оприходован НДС51376-219-33Принята
претензия поставщиком336360-176

после сдачи декларации и уплаты НДС (таблица 14).

Таблица 14

Корреспонденция счетов по возврату товара поставщикам после уплаты
налога на добавленную стоимость.

№ п/пСодержание проводкиСуммаДебетКредит1Отражен возврат поставщику без
НДС285076-241-12Сторнирован и оприходован НДС51376-219-33Принята
претензия поставщиком336360-1764Сторнирован начисленный и уплаченный
НДС51368-219-3

В данном параграфе нами был рассмотрен синтетический и аналитический
учет товаров у ИП Кульченко В.Н.. В процессе изучения не было выявлено
несоответствий с учетной политикой предприятия и действующего
законодательства. В своей деятельности ИП Кульченко В.Н. при оформлении
торговых операций учитывает действующие ПБУ.

2.4 Основные направления совершенствования организации учета движения
товаров ИП Кульченко В.Н.

Одно из основных условий высокого темпа роста оптового товарооборота –
правильная организация. На оптовых предприятиях должен вестись
оперативный контроль, как за отгрузкой, так и за реализацией товаров.
Каждому складу необходимо устанавливать планы и графики поставки товаров
отдельным покупателям на месяц, а нередко и отдельным дням. На основании
данных товарно-транспортных накладных и других документов в специальных
таблицах определяют фактические объёмы отгрузки товаров за день
(пятидневку, неделю) и нарастающим итогом с начала месяца. По этим
данным можно установить отклонения от плана по поставке товаров за день
(пятидневку) и с начала месяца отдельным получателям (в ассортиментном
разрезе и по общему объёму поставки) и принять оперативные меры по
улучшению товароснабжения. На каждом складе, кроме того, осуществляют
оперативный контроль за движением товаров и состоянием товарных запасов
в развёрнутом ассортименте, данные которого используются в повседневной
торгово-коммерческой работе с покупателями.

Было бы очень актуальным применять информационные сети внутри оптовых
баз и складов. Это позволит оптимизировать работу по передачи информации
внутри базы или склада.

Применение ЭВМ позволяет автоматизировать оперативный анализ отгрузки
товаров, оптового товарооборота, товародвижения. При помощи ЭВМ и других
современных технических средств можно, в частности, оперативно
контролировать, сколько и на какие суммы выписано товарных и расчётных
документов за отгруженные товары, кому и сколько их поставлено и как
своевременно оплачиваются реализованные товары.

Для получения достоверной информации о состоянии и наличии товаров на
складах необходимо контролировать своевременность внесения приходных
документов на товар, которые в основном передаются через водителя
доставившего груз на оптовую базу. У ИП Кульченко В.Н., как и на других
оптовых предприятиях, большую роль играет именно своевременность и
достоверность информации, так как именно от этого зависит последующие
разрешения на отгрузку товара покупателям, что не может быть
осуществлено, например, при несвоевременном внесении данных об оплате
предыдущей поставки покупателем. Также и в той ситуации, когда товар был
передан на склад, но работниками не внесены данные о поставке,
результатом может быть срыв поставки партии товара, а, следовательно,
упущенная выгода предприятия. Во избежание таких ситуаций, которые
спровоцировала халатность работников, необходимо установление
ответственности для работников, отвечающих за отражение этой информации.
Ответственность может либо в виде штрафа, либо в виде предупреждения.
Так как разнесением документации по приходу, а также оформлением
документации по реализации занимается оператор, то работник бухгалтерии
может видеть реальный документ только в лучшем случае через неделю или
две после совершения операции. Большинство поставщиков принимают
претензии по количеству и качеству товара в течении 14 дней с момента
отгрузки, т.е. возникает ситуация, когда бухгалтер не успевает по срокам
предъявить претензию за выявленный бракованный товар, либо выявляет
неправильно оформленные документы от поставщика, что приводит к трате
рабочего времени на решение проблемы с документом и контролю его
получения в дальнейшем. Таким образом, эффективнее было бы сдавать
документацию, проведенную и оформленную оператором в бухгалтерию
ежедневно, а не за месяц, что в действительности значительно бы
сократило время на проверку документации, выявление расхождений и
принятию конкретных мер по выходу из сложившейся ситуации.

Так же значительных нововведений требует складской учет. На данный
момент у ИП Кульченко В.Н. кладовщик принимает товар по накладным, но
внесением данных о поставке товара занимается оператор, внося данные с
базу вручную, что из-за больших объемов может приводить к ошибкам и
соответственно искажению информации о товаре. Так как товар на склад
поступает в коробках и другом упаковочном материале, то на них всегда
указывается штрих-код. На данный момент на рынке программного
обеспечения есть программа CoreIMS, позволяющая значительно облегчить
складской учет. Использование терминалов сбора данных со сканерами
штрих-кодов позволяет кладовщикам быстро оприходовать товар и указать
ячейки хранения всего лишь сканированием их штрих-кода, также
учитываются все перемещение товара, паллеты или коробки из одной ячейки
в другую. При использовании CoreIMS больше не нужно будет вносить все
изменения вначале на бумажных носителях, чтобы потом вводить «рукописи»
в систему учета товаров. Использование этой программы позволит
кладовщикам все необходимое иметь под рукой в карманном компьютере, а
ввод информации происходит сканированием штрих кода. Таким образом,
кладовщик будет иметь возможность при получении товара и быстром его
оприходовании начать его отпуск покупателям, а не ждать когда оператор
внесет данные в базу. В этом случае будет приходоваться только
фактически имеющийся товар, а оператор выполнял бы контролирующую роль.

После того как оператором оформлена заявка от покупателя на отпуск
товара и направлена на склад, кладовщик начинает поиск этого товара для
отгрузки. Проблема в данный момент состоит в том, что товар в
большинстве случаев не имеет адреса хранения, а использование программы
CoreIMS позволит кладовщику быстро найти и отобрать необходимый товар.
Система CoreIMS всегда знает, где и что находится на складе, кто, откуда
и когда это положил, поэтому найти нужный товар из нужной партии с
определенным серийным номером становится особенно просто, достаточно
посмотреть на терминал сбора данных, чтобы узнать пункт назначения.

Также при поступлении претензии от покупателя работнику бухгалтерии в
присутствии кладовщика и менеджера необходимо выяснить имеет ли
претензия место. Внеплановая инвентаризация в таких случаях проводится в
рабочее время, сразу после ее получения по нескольким позициям. В этом
случае становится просто необходимым, чтобы во время инвентаризации
работа склада не останавливалась, но и позиции по которым будет
проводиться инвентаризация, не отгружались. Система CoreIMS позволяет
блокировать определенные группы товара и места хранения для проведения
инвентаризации. Таким образом, в период инвентаризации, работа
остального склада может продолжаться. Кладовщик может проводить
корректировки товара прямо на месте, через терминал сбора данных.

При использовании данной системы не нужно содержать дополнительный штат
для повторного ввода данных в корпоративную систему, такую, как 1С:
Предприятие. Обмен данными между корпоративной системой и CoreIMS
происходит автоматически, в тот же миг, как только они появились в одной
из систем. Таким образом, в офисе и на складе всегда актуальная
информация и без дополнительных трудозатрат.

У ИП Кульченко В.Н. ведется аналитический учет на счете 41.1 – товары на
складах. Учет представляет собой разбивку товара по группам, например:
41.1.1. Обои; 41.1.2 Плитка потолочная; 41.1.3. Плитка кафельная;
41.1.4. Отделочные материалы. При таком учете в одну группу входят
множество позиций товара, что приводит к ошибкам при оформлении
накладных на реализацию. Примером такой ошибки может служить такая
ситуация как оформление на доставку моющих обоев вместо виниловых, т.е.
ошибка оператора. Эта ошибка в свою очередь сопровождается выставленной
претензией, внеплановой инвентаризацией, проблемой либо с заменой
товара, либо допоставкой. Такой ситуации можно избежать введением более
детального аналитического учета, т.е. с разбивкой товара не только по
группам, но и внутри группы по обобщающим признакам. Аналитический учет
товара после его изменения может выглядеть следующим образом (таблица
15).

Таблица 15

Совершенствование аналитической структуры товара

Аналитические счетаНаименование
товара41.1.1Обои41.1.1.1Моющиеся41.1.1.2Флизелиновые41.1.1.3Виниловые41.
1.2Плитка потолочная41.1.2.1Моющаяся41.1.2.2Цветная41.1.2.3Рельефная

Наряду со всеми необходимыми мероприятиями необходимо введение
дополнительного контроля за учетом товаров со стороны руководства
предприятия. Это означает просмотр руководителем бухгалтерских
документов, изучение им нормативных актов, действующих в этой области.
Такой подход позволит более рационально расходовать средства на
приобретение товарных запасов, тратить меньше времени на убеждение
руководства в необходимости приобретения того или иного товара, повысить
дисциплину использования товарных запасов сотрудниками предприятия.
Кроме того, нужно ввести анализ эффективности использования товарных
запасов, по данным бухгалтерского учета под непосредственным контролем
руководителя предприятия. При этом руководитель будет получать более
полную картину состояния дел на предприятии.

3. Анализ движения товаров в оптовой торговле ИП Кульченко В.Н.

3.1 Анализ динамики и структуры оптового товарооборота

Основной показатель хозяйственной деятельности предприятий и организаций
оптовой торговли – оптовый товарооборот. Он представляет собой продажу
товаров народного потребления и производственного назначения для
последующей реализации населению, а также поставку для внерыночных
потребителей и экспорта. Оптовый товарооборот отражает переход товаров
из сферы производства в сферу обращения и их движение внутри сферы
обращения.

Основная цель анализа торговой деятельности ИП Кульченко В.Н. –
выявление, изучение и мобилизация резервов развития товарооборота,
улучшения обслуживания покупателей, совершенствования товародвижения. В
процессе анализа необходимо дать оценку выполнения планов оптового
товарооборота и поставки товаров покупателям; изучить их в динамике;
выявить и измерить влияние факторов на развитие оптового товарооборота.

Торговая деятельность оптовых предприятий характеризуется, прежде всего,
степенью выполнения планов и динамики оптового товарооборота.

Анализ выполнения плана и динамики проводится по каждому направлению
оптовой реализации товаров (с детализацией по их видам). Прежде всего,
проверяют выполнение плана по отдельным направлениям реализации и
изучают причины выявленных отклонений [21].

Рассмотрим анализ выполнения плана оптовой реализации товара. Для
выполнения анализа используем данные отчета о прибылях и убытках за 2006
год (приложение 8) и за 2007 год (приложение 9).

Таблица 16

Анализ оптового товарооборота 2006 год.

Вид продажФакт прошлого годаТекущий год% выполненияИзменения в
динамикеПланФактОптовая99017100000106969107+ 7952В т.ч. Волгоградская
область77233780007380995- 3424Московская область6535670011606173+
5071Прочее152491530021554141+ 6305

На основании данных таблица рассчитаем процент выполнения плана:

Процент выполнения плана по оптовым продажам = 106969/100000*100 = 107

В т.ч. Волгоградская область = 73809/78000*100 = 95

Московская область = 11606/6700*100 = 173

Прочее = 21554/15300*100 = 141

Изменения в динамике рассчитываем следующим образом – факт отчетного
года – факт прошлого года.

Динамика по оптовым продажам = 106969 – 99017 = + 7952

В т.ч Волгоградская область=73809 – 77233 = – 3424

Московская область = 11606 – 6535= + 5071

Прочее = 21554 – 15249= + 6305

Всего процент выполнения. за текущий год составил 107% (перевыполнение –
7%), в рублях это отклонение составит 6969 тыс. руб. По сравнению с
прошлым годом факт текущего года увеличился, тем самым отклонение в
рублях составило 7952 тыс.руб. Из данных таблицы 15 видим, что план
поставок по Волгоградской области выполнен был только на 95%, а по
Московской области фактические поставки превысили запланированные на
4906 тыс. руб. По прочим поставкам процент выполнения составляет 141,
что на 6254 тыс. руб. больше запланированного в текущем году. Всё это
объясняется повышенным спросом на продукцию данного предприятия, что
говорит об успехе на рынке. Сделаем анализ выполнения плана оптовой
реализации за 2007 год.

Таблица 17

Анализ оптового товарооборота за 2007 год.

Вид продажФакт прошлого годаТекущий год% выполненияИзменения в
динамикеПланФактОптовая10696910600010508099- 1889В т.ч. Волгоградская
область73809738007355699- 253Московская область1160612000914276-
2464Прочее215542020022382111+ 828

На основании данных таблица рассчитаем процент выполнения плана:

Процент выполнения плана по оптовым продажам = 105080/106000*100 = 99

В т.ч. Волгоградская область = 73556/73800*100 = 99

Московская область = 9142/12000 = 76

Прочее = 22382/20200 = 111

Изменения в динамике рассчитывается аналогично.

Динамика по оптовым продажам = 105080 – 106969 = – 1889

В.т.ч. Волгоградская область = 73556 – 73809 = – 253

Московская область = 9142 – 11606 = – 2464

Прочее = 22382 – 21554 = + 828

Всего процент выполнения. за текущий год составил 99%. План не выполнен
на 1%, в рублях это отклонение составит 920 тыс. руб. По сравнению с
прошлым годом факт текущего года уменьшился, тем самым отклонение в
рублях составило 1889 тыс.руб. Из данных таблицы 16 видим, что план
поставок по Волгоградской области выполнен на 99%, а по Московской
области фактические поставки оказались ниже чем запланированные на 2858
тыс. руб. и выполнены только на 76%. По прочим поставкам процент
выполнения составляет 111, что на 2182 тыс. руб. больше запланированного
в текущем году.

Рассчитанные данные говорят о том, что объем реализации ИП Кульченко
В.Н. в 2007 году снизилась по сравнению с данными 2006 года. Снижение
произошло на 8%. Продажи в 2007 году по Волгоградской области
увеличились с 95% до 99%, что объясняется увеличением клиентской базы ИП
Кульченко В.Н., т.е. привлечение клиентов к долгосрочному
сотрудничеству. По московской области объем реализации существенно
снизился с 173% до 76%. Результатом такого снижения может быть
завышенный план, установленный без учета того, что в 2006 году было
реализовано значительное количество товара по разовым контрактам,
которых в 2007 году было значительно меньше. На 30% уменьшилась
реализация по прочим контрагентам, не входящим в предыдущие группы.

Для оптового предприятия очень важно глубоко изучать вопросы поставок
товаров. Нужно не только оценить долю каждого поставщика в общем объёме
поставок, но и постоянно иметь информацию об объёмах и сроках поставок,
о количестве товаров, учитывать политику и стратегию предприятий и
других поставщиков в ценообразовании и использовать её в своих интересах
[21]. Для этого проведем анализ поступления по источникам за 2006 год.
Основные поставщики ИП Кульченко В.Н. расположены в Московской,
Нижегородской, Волгоградской областях. Мелкие оптовые поступления, не
выделенные в определенные области, отнесены в раздел «прочие».

Таблица 18

Анализ поступления по источникам за 2006 год.

Источники поступленияФакт прош. годаТекущий годВ % к прош. годуИзмен. в
динамикеУд. весПланФакт% выполненияПрош. годТекущ. годМосковская
обл.49258,504900057272,28117116+8272,285052Волгоградская
обл.24629,252500028636,14114116+3636,142526Нижегородская
обл.14777,551500014318,079597-
681,931513Прочее9851,7099009912,51100101+12,51109Итого985179890011013911
1112+11239100100

По данным таблицы делаем следующие расчеты:

Факт прошлого года рассчитаем как итого факт прошлого года * уд.вес
прошлого года. Следовательно, имеем следующие данные:

По Московской области – 98517*50% = 49258,50

По Волгоградской области – 98517*25% = 24629,25

По Нижегородской области – 98517*15% = 14777,55

Прочее – 98517*10% = 9851,70

Факт текущего года определяем как итого факт текущего года * уд.вес
текущего года. В результате расчета имеем следующие данные:

По Московской области – 110139*52% = 57272,28

По Волгоградской области 110139*26% = 28636,14

По Нижегородской области – 110139*13% = 14318,07

Прочее – 110139*9% = 9912,51

Следующим шагом будет расчет выполнения плана поступления по источникам,
рассчитывается как факт/план*100.

По Московской области – 57272,28/49000*100 = 117

По Волгоградской области – 28636,14/25000*100 = 114

По Нижегородской области – 14318,07/15000*100 = 95

Прочее – 9912,51/9900*100 = 100

Отношение текущего года к прошлому году по источникам поступления
рассчитывается как факт текущего года/факт прошлого года *100%. Имеем
следующие данные:

По Московской области – 57272,28/49258,50*100 = 116

По Волгоградской области – 28636,14/24629,25*100 = 116

По Нижегородской области – 14318,07/14777,55*100 = 97

Прочее – 9912,51/9851,70*100 = 101

Изменение поступления в динамике за 2006 год определяется как факт –
план. Результаты указаны в таблице 18.

По данным таблицы 18 можем сказать, что в текущем году план по
поступлениям был перевыполнен на 111%, превышение составляет 11239 тыс.
руб., в результате чего можно сказать о наличии необходимых денежных
средств для закупок и необходимости операций по закупке, в связи с
повышенным спросом на определенные товары. По сравнению с прошлым годом
объем поступления в текущем году составляет 112%, т.е. закупки
увеличились на 12% в их общем объеме. Но увеличение на 16% было по
Московской и Волгоградской областям, а от поставщиков по Нижегородской
области отмечаем снижение поступления товара на 3%, поступление от
прочих поставщиков увеличилось на 1%.

Далее сделаем анализ поступления по источникам за 2007 год. Алгоритм
расчета данных за 2007 год аналогичен расчету данных за 2006 год,
поэтому результаты вычислений будут представлены в таблице 19.

Таблица 19

Анализ поступления по источникам за 2007 год.

Источники поступленияФакт прош. годаТекущий годВ % к Прош. годуИзмен. в
динамикеУд. весПланФакт% выполненияПрош. годТекущ.
год123456789Московская
обл.57272,35800052994,19192-5005,95251Волгоградская
обл.28636,12900031173107109+21732630Нижегородская обл.
14318,11450015586,5107109+1086,51315Прочее9912,5100004156,44142-5843,694
Итого1101391115001039109394-7590100100

По данным таблицы 19 можем сказать, что в текущем году план по
поступлениям был выполнен на 93%, отклонение от плана составляет 7590
тыс. руб., в связи с полученными данными можно сделать вывод, что ИП
Кульченко В.Н. в текущем году не располагал необходимыми средствами для
закупок, либо при анализе покупательского спроса было нецелесообразно
выполнение установленного плана на 100%. По сравнению с прошлым годом
объем поступления в текущем году составляет 94%, т.е. закупки
уменьшились на 6% в их общем объеме. Но увеличение на 9% было по
Волгоградской и Нижегородской областям, а от поставщиков по Московской
области отмечаем снижение поступления товара на 8%, а от прочих
поставщиков на 58%.

Сравним два года, а именно данные 2006 и 2007 годов. Сравним общие
показатели за два рассматриваемых года. Изменения за текущий год между
фактическими и плановыми закупками в 2006 году составляет +11239 тыс.
руб., а за 2007 год -7590 тыс. рублей. Процент выполнения плана
поступления по источникам составляет в 2006 году 111%, в 2007 году –
93%. Выполнение поступлений в процентах к прошлому году составило в 2006
году 112%, в 2007 году – 94%. По всем параметрам наблюдается снижение
поступления в 2007 году по сравнению с 2006 годом. Это снижение можно
объяснить несколькими факторами, такими как инфляция, недостаточный
спрос на товар в 2007 году для выполнения плана на 100%, и,
следовательно, снижение продаж.

3.2 Анализ товарных запасов и товарооборачиваемости

Товарные запасы представляют собой совокупность товарной массы,
находящейся в сфере обращения, предназначенной для реализации.

В ходе анализа изучают поступления товаров в разрезе товарных групп и
поставщиков с тем, чтобы выявить выполнение договорных условий
отдельными поставщиками и определить объемы недопоставки по отдельным
товарным группам и поставщикам. Также анализируется выполнение
договорных условий самой торговой организацией по отгрузке товаров
покупателям. В ходе дальнейшего анализа необходимо выяснить причины
нарушений договорных условий. Причинами недопоставок по отдельным
договорам могут быть нарушения, как со стороны поставщика, так и со
стороны организации-получателя: несвоевременное заключение договоров,
недостаточно точное определение количественного и качественного состава
товаров, отсутствие календарных сроков отгрузки, нарушение сроков и
условий оплаты, досрочное расторжение договоров.

Товарные запасы торговых предприятий классифицируют по следующим
признакам:

по срокам товарные запасы подразделяют на запасы, на начало и конец
периода;

по единицам измерения — абсолютные (в стоимостном и натуральном
выражении) и относительные — в днях оборота.

Любой товар относится к категории товарного запаса вплоть до момента
продажи. Он является постоянно существующей величиной, поскольку
товарные запасы продаются не сразу, а постепенно, т. е. регулярно
возобновляются. Размер товарных запасов различен в зависимости от
конкретных хозяйственных условий. Абсолютная величина товарных запасов
все время изменяется в зависимости от поступления и реализации товаров.

Проведем анализ товаров в разрезе товарных групп и рассчитаем
коэффициент обеспеченности товарными ресурсами. Коэффициент
обеспеченности показывает, сколько приходится товарных запасов на 1
рубль товарооборота. В процессе проведения анализа сделаем выводы по
результатам таблицы 20.

Таблица 20

Анализ структуры товарных запасов ИП Кульченко В.Н.

Товарные группыСтруктура товарооборота,
%200520062007Обои252320Карниз91011Кафельная плитка101213Потолочная
плитка151214Сухие смеси для внутренней отделки9910Сухие смеси для
внешней отделки111010Клей
обойный101312Фурнитура567Сантехника653Итого100100100

На основании данных таблицы можем сделать вывод, что наибольший вес в
структуре товарооборота имеют такие группы товаров, как обои, кафельная
и потолочная плитка, смеси для внешней отделки, обойный клей. Наименьший
удельный вес имеет сантехника.

Далее рассчитаем на основании таблицы 20 средний товарный запас в
разрезе товарных групп.

Таблица 21

Анализ рентабельности товаров в разрезе товарных групп

Товарные группыСредний товарный запас, тыс. руб.Однодневный
товарооборот, тыс. руб.Товаро-оборачиваемость в
днях200620072006200720062007Обои3009,5281768,358,44448Карниз1308,51549,3
29,732,14448Кафельная плитка1570,2183135,6384448Потолочная
плитка1570,21971,935,6414448Сухие смеси для внутренней
отделки1177,61408,526,729,24448Сухие смеси для внешней
отделки1308,61408,529,829,24348Клей
обойный17011690,238,7354348Фурнитура785,198617,820,34448Сантехника654,34
22,614,88,84448Итого13085140852972924448

Средний товарный запас рассчитываем на основании данных бухгалтерского
баланса за 2006 (приложение 10) и 2007 (приложение 11) года по следующей
формуле:

Ср. тов. запас = (значение показателя на начало отчетного периода +
значение показателя на конец отчетного периода) /2 (1)

Однодневный товарооборот рассчитываем как товарооборот за период/дни
периода. Данные для расчета берем из формы № 2 отчет о прибылях и
убытках.

Далее рассчитаем товарооборачиваемость по формуле:

Тоб = ТЗср / Орто , (2)

где Тоб – товарооборачиваемость или время обращения, дни;

ТЗср – средние товарные запасы, руб.;

Орто – объём однодневного товарооборота, руб.

Таким образом, среди продовольственных товаров наиболее рентабельными
являются следующие товарные группы: обои, однодневный товарооборот
которых в 2006 году составил 68,3 тыс. руб., а товарооборачиваемость
составляет 44 дня, 58,4 тыс. руб. в 2007 году и товарооборачиваемость
составляет 48 дней, что на 4 дня больше чем в 2006 году; кафельная
плитка, однодневный товарооборот по которой составляет 35,6 и 38 тыс.
руб. в 2006 и 2007 году соответственно и наблюдается увеличение
товарооборачиваемости на 4 дня. В плане потолочной плитки наблюдается
увеличение на 5,4 тыс. руб. по сравнению с 2006 годом и увеличение
оборачиваемости на 4 дня. Однодневный товарооборот по обойному клею
уменьшился на 3,7 тыс. руб. и товарооборачиваемость увеличилась на 5
дней. В общем, наблюдается стабильное увеличение товарооборачиваемости
по сравнению с 2006 годом. Это увеличение можно отнести на экономическую
ситуацию на рынке сбыта и постоянно возрастающую конкуренцию. Выходом из
этого положения может быть уменьшение поступлений, для сокращения
времени оборачиваемости товара и экономии расходов на складское
обслуживание.

Следовательно, на эти факторы следует обратить особое внимание при
составлении плана закупок.

Данный анализ проводится по ИП Кульченко В.Н. за два года, то есть за
период с 2006 года по 2007 год. Это связано с необходимостью выявить
тенденции изменения товарных запасов и рассмотреть влияние на их
величину определённых факторов. Обеспеченность товарными ресурсами
устанавливают по средствам отношения в сопоставимых величинах товарных
ресурсов к общему объёму товарооборота. Получается коэффициент
обеспеченности, который показывает, сколько приходится товарных запасов
на 1 рубль товарооборота. Таким образом, коэффициент обеспеченности в
2006 году составил 0,12, в 2007 году 0,13. Расчет велся следующим
образом, по следующей формуле:

Коб = ТЗср/Тоб , (3)

где Коб –коэффициент обеспеченности, руб

ТЗср – товарные запасы средние, тыс. руб.;

Тоб – товарооборот за год, тыс. руб.

Коб (2006) = ТЗср 2006 / Тоб 2006 = 13085 / 106969 =0,12 руб.

Коб (2007) = ТЗср 2007 / Тоб 2007 = 14085 / 105080 =0,13 руб.

Это говорит о том, что в 2006 году на 1 рубль товарооборота приходилось
0,12 рублей товарных запасов. В 2007 году обеспеченность товарооборота
выросла на 8,3% по сравнению с прошлым годом и составила 0,13 рублей на
рубль товарооборота. Такие цифры свидетельствуют, что товарооборот ИП
Кульченко В.Н. достаточно обеспечен товарными запасами.

3.3 Факторный анализ движения товаров

Все явления и процессы хозяйственной деятельности предприятий находятся
во взаимосвязи, взаимозависимости и обусловленности. Одни из них
непосредственно связаны между собой, другие косвенно.

Каждое явление можно рассматривать как причину и как результат.

Важным методологическим вопросом в анализе хозяйственной деятельности
является изучение и измерение влияния факторов на величину исследуемых
экономических показателей.

Под факторным анализом понимается методика комплексного и системного
изучения и измерения воздействия факторов на величину результативных
показателей.

Основными задачами факторного анализа, которые ставятся при изучении
влияния факторов на результат ИП Кульченко В.Н. и предприятий в общем,
являются:

отбор факторов, которые определяют исследуемые результативные
показатели.

классификация и систематизация факторов с целью обеспечения возможностей
системного подхода.

определение формы зависимости между факторами и результативным
показателем.

моделирование взаимосвязей между результативным и факторными
показателями.

расчет влияния факторов и оценка роли каждого из них в изменении
величины результативного показателя.

работа с факторной моделью (практическое ее использование для управления
экономическими процессами) [23].

В соответствии с задачами факторного анализа, проведем анализ
товарооборачиваемости ИП Кульченко В.Н. за 2006-2007 года.

Для того чтобы выяснить причины уменьшения товарооборачиваемости ИП
Кульченко В.Н. в 2006 и 2007 годах, проведем анализ времени обращения
товаров в зависимости от изменения объема и структуры товарооборота и
величины товарных запасов.

Рассмотрим влияние изменения объёма товарооборота, а также величины
товарных запасов на время товарного обращения ИП Кульченко В.Н.. Будем
при этом использовать метод цепных подстановок.

Таб. = ТЗср : Орто,

где Тоб – товарооборачиваемость или время обращения, дни;

ТЗср – средние товарные запасы, руб.;

Орто – объём однодневного товарооборота, руб.

Данные для расчетов представлены в таблице 21.

Таблица 22

Товарооборачиваемость ИП Кульченко В.Н., тыс. руб.

ПоказателиГодаОтклонение20052006200720062007ТЗср112501308514085+ 1835+
1000Орто275297292+ 22- 5Тоб404448+ 4+ 4

Рассчитаем влияние факторов на товарооборачиваемость в 2006 году.
Используем следующий алгоритм:

Тоб б = ТЗср б / Орто б;

Тоб усл = ТЗср ф / Орто б;

Тоб ф = ТЗср ф / Орто ф;
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Тоб(Орто
) = Тоб ф – Тоб усл;
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Тоб(ТЗср
) = Тоб усл – Тоб б;
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Тоб общ
= Тоб ф – Тоб б.

На основании алгоритма проводим вычисление по данным таблицы. Имеем
следующие данные:

Тоб б = 11250/275 = 40;

Тоб усл = 13085/275 = 47;

Тоб ф = 13085/297 = 44.
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Тоб(Орто
) = 44-47 = -3;
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Тоб(ТЗср
) = 47-40 = + 7;

picscalex1000100090000039d00000002001c0000000000050000000902000000000500
0000020101000000050000000102ffffff00050000002e0118000000050000000b020000
0000050000000c02a00160011200000026060f001a00ffffffff000010000000c0ffffff
c6ffffff20010000660100000b00000026060f000c004d61746854797065000020001c00
0000fb0280fe0000000000009001000000020002001053796d626f6c0000680e0a7ba0f1
120078a4f37781a4f3772030f577460e6662040000002d01000008000000320a60013a00
0100000044790a00000026060f000a00ffffffff0100000000001c000000fb0210000700
00000000bc02000000cc0102022253797374656d0000460e666200000a0021008a010000
0000ffffffffbcf31200040000002d01010004000000f0010000030000000000Тоб общ
= -3+7 = + 4;

Аналогично проводим анализ влияния факторов на товарооборачиваемость ИП
Кульченко В.Н. за 2007 год. Следовательно, получаем следующие
результаты:

Тоб б = 13085/297 = 44;

Тоб усл = 14085/297 = 47;

Тоб ф = 14085/292 = 48.
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Тоб(Орто
) = 48-47 = + 1;
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Тоб(ТЗср
) = 47-44 = + 3;
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Тоб общ
= + 1 + 3 = + 4.

Результаты выполненных расчетов позволяют утверждать, что за счет
увеличения объема товарооборота в 2006 году на 22 тыс. руб. по сравнению
с 2005 годом товарооборачиваемость по ИП Кульченко В.Н. ускорилась на 3
дня. В то же время увеличение размера товарных запасов на 1835 тыс. руб.
привело к уменьшению времени обращения на 7 дней. В общем итоге это
отрицательно повлияло на товарооборачиваемость по ИП Кульченко В.Н., она
замедлилась на 4 дня, что по сравнению с 2005 годом составило 110 %.

За 2007 год мы можем сделать следующие выводы. Товарооборачиваемость в
целом по ИП Кульченко В.Н. замедлилась также на 4 дня. Этому
поспособствовал, в первую очередь, увеличение размеров товарных запасов
на 1000 тыс. руб. по сравнению с 2006 годом, что привело к замедлению
товарооборачиваемости на 3 дня. Уменьшение товарооборота на 5 тыс. руб.
способствовало замедлению товарооборачиваемости на 1 день. Такие цифры
свидетельствуют о не эффективном использовании товарных запасов за
анализируемый период. В ходе анализа видим, что замедление
товарооборачиваемости с каждым годом возрастает в основном за счет
увеличения объемов товарных запасов. Такое увеличение можно объяснить
недостаточным контролем и анализом закупок и прогнозированием
реализации, а так же отсутствием корректировки движения товара в
зависимости от постоянно меняющейся ситуацией на рынке. Немалую роль
играет значительное снижение покупательского спроса. В сложившейся
ситуации ИП Кульченко В.Н. необходимо временно сократить поставки
товаров, для того чтобы увеличить скорость обращения, т.е.
товарооборачиваемость. Достижение момента увеличения
товарооборачиваемости, т.е. увеличение скорости обращения товаров или
времени, в течение которого реализуются товарные запасы, в деятельности
ИП Кульченко В.Н. должно быть в сложившейся ситуации основным.

3.4 Резервы и пути увеличения оптового товарооборота ИП Кульченко В.Н.

Проведенный анализ позволяет предложить мероприятия по улучшению и
оздоровлению финансово – хозяйственной деятельности ИП Кульченко В.Н.

Товарооборот – объем продажи товаров, и оказания услуг в денежном
выражении за определенный период времени. Следовательно, необходимо
найти пути увеличения объема реализации товаров.

В торговом предприятии, как ИП Кульченко В.Н., имеющим большой
ассортимент товаров, имеет место такое понятие как не ликвидный товар,
т.е. товар, не пользующийся спросом. В основном к ним на данном
предприятии относится такой товар как обои. Продажа этого вида товаров
во многом зависит не только от цены на данный вид, но и от качественных
характеристик, таких как цветовая гамма, плотность и т.д. Так как
стоимость не ликвидного товара влияет на финансовый результат
деятельности ИП Кульченко В.Н., то для снижения убытков, в процессе
списания такого товара, можно предложить на определенный период сделать
на него уценку, т.е. продажу по себестоимости или даже по цене закупки.
Эти меры помогут ИП Кульченко В.Н., если и не получить прибыль, то по
крайней мере минимизировать убытки, связанные с ликвидацией товара.
Необходимо, конечно же, выяснить из-за чего возник этот неликвид.

Для увеличения товарооборота большую роль играют внешние факторы.
Совершенно точно можно сказать, что чем активнее рекламируется товар,
тем больше он привлекает к себе внимания. Поэтому чем больше информации
о товаре дойдет до потенциальных клиентов, тем выше шансы увеличить
товарооборот за счет привлечения к сотрудничеству новых организаций.

Также товарооборот можно увеличить за счет системы скидок, которые в
большинстве случаев являются привлекательным предложением для
покупателя. Заинтере6совать потенциального покупателя и составить
конкуренцию продавцам аналогичного товара, можно таким способом как
предоставление скидки с суммы предоплаты, с суммы превышающий
определенный уровень или при покупке определенного вида товара.

Также повысить спрос на имеющийся товар, а, следовательно, и
товарооборот можно открытием сети розничных магазинов. Таким образом,
значительно увеличится область покупателей. Если в данный момент ИП
Кульченко В.Н. занимается продажей только оптом, и имеет только оптовых
покупателей, то при открытии розничных магазинов сможет обеспечить
потребности розничных покупателей, и таким образом увеличить
товарооборот.

Естественно, то, что интенсивным продажам способствует ликвидный,
пользующийся спросом и отвечающий нынешним требованиям покупателей
товар. Следовательно, необходимо принять меры исключающие приобретение
устаревшего товара. К таким мерам можно отнести:

посещение ответственными за продажу данного вида товара сотрудниками
выставок;

проведение опроса покупателей;

запросы компаниям-изготовителям на приобретение образцов новой
продукции, каталогов и т.д.

Значительное внимание нужно уделять формированию ассортимента. Таким
образом, для лучшего понимания процессов, происходящих в области оптовой
торговли, следует рассматривать их с позиции конечного звена в механизме
любой компании. Известно, что, согласно правилу «80/20», 80% прибыли
предприятие получает от 20% ассортиментного товара, остальные 20%
прибыли – с 80% ассортимента. Если этот баланс нарушается, то какая-то
часть ассортимента не только сама становится убыточной (расходы на
хранение), но и мешает продажам основных 20% ассортимента. В первую
очередь тем, что физически занимает дорогостоящее место на полках и
рассеивает внимание покупателя.

Так как ИП Кульченко В.Н. не имеет своего транспорта, который может быть
использован при доставке товара, то используется транспорт сторонних
организаций. На транспорт даются заявки и из-за человеческого фактора,
может возникнуть ситуация, когда товар и средство его доставки
простаивают. В связи с этим товар может терять свои необходимые
свойства, а средство теряет важное время, которое могло быть
использовано для доставки другого товара. В связи с этим хотелось бы
знать в деталях график прихода и ухода транспортных средств, по понятным
причинам не всегда можно наверняка знать, когда будет тот или иной
товар. Поэтому возникает необходимость, иметь не только устную
договоренность с транспортной организацией о сроках и времени доставки
товара, но и заключение письменного дополнения к основному договору. В
этом случае, менеджер, зная время поставок товара на склад, на неделю
вперед или месяц, имеет возможность подготовить складские помещения к
приему товара, а не искать места хранения в экстренном порядке.

Важную роль имеют и внутренние факторы. Таким образом, чтобы сотрудники
стремились продать товар, нужно их заинтересовать в продаже. Так как в
торговле строительными материалами довольно сложно сделать бонусы за
продажу единицы товара, то выходом может служить бонус за продажу свыше
определенной суммы, т.е. применяется материальный стимул.

Этот же стимул стоит применить и для сотрудников занимающихся поиском
новых клиентов, и поддержкой деловых связей с уже имеющимися. Для того
чтобы выявить сотрудников, которых нужно поощрить, можно в течение
месяца предлагать клиентам оставлять отзывы о сотруднике, к которому они
прикреплены. Естественно, что сотрудники начнут прилагать больше усилий,
для того чтобы не только проинформировать потенциального клиента, но и
заинтересовать, а в последствии вступить в деловые долгосрочные
отношения и удержать этого покупателя. А это в свою очередь обязательно
приведет к увеличению объемов реализации.

ИП Кульченко В.Н. следует улучшить сервисное обслуживание клиентов.
Создав для покупателей наиболее удобные формы оформления покупки, ИП
Кульченко В.Н. тем самым сможет привлечь больше покупателей и
соответственно увеличить объем реализации. К таким формам оформления
можно отнести оформление договора на продажу и саму покупку у менеджера,
что само по себе очень удобно. Также очень благоприятно повлияет на
объем продаж система загрузки транспорта, т.е. чем быстрее и
качественнее загрузят транспорт и меньше потратят время на простой
автомобиля, тем привлекательнее фирма будет выглядеть для клиентов.

Как следствие этих действий можно ожидать увеличение клиентской базы,
увеличение количества заключенных договоров, и увеличение товарооборота.

И конечно, неотъемлемым условием увеличения товарооборота является
анализ поступления, реализации и ассортимента товара. Именно анализ
позволит закупить товар, который будет пользоваться спросом, что
позволит в кратчайшие сроки сбыть приобретенные партии и закупить новые.
Анализ реализации позволит не допустить залеживания товара и
нерационального использования складских помещений, а также избежать
переизбытка товара. На примере ИП Кульченко В.Н. видим, что именно
ситуация с переизбытком товара присутствует. Таким образом, можно
сделать вывод о не регулярном проведении анализа товара, о закупках, не
основанных на данных покупательского спроса. Для того чтобы этой
ситуации избежать в дальнейшей хозяйственной деятельности ИП Кульченко
В.Н. стоит регулярно, желательно ежемесячно, проводить анализ движения
товара. На основании данных проведенного анализа делать выводы о
необходимости закупке той или иной группы товаров. При выборе
ассортимента также стоит руководствоваться данными анализа и проведенных
опросов, а так же внедрением новинок. Определить наиболее ходовые
позиции в ассортименте можно путем анализа объемов продаж в денежном и
натуральном выражении. Другой, более эффективный показатель – частота
заказов данного товара, т.е. процент заказов, где этот товар
присутствует. Для более точного анализа следует выделить наиболее
крупных покупателей провести анализ их заказов на предмет выявления
наиболее ходовых позиций. Именно их потребности в наибольшей степени
должны влиять на формируемый ассортимент. Применяя анализ продаж не
время от времени, а периодически ИП Кульченко В.Н. в своей хозяйственной
деятельности сможет избежать таких негативных последствий как: нехватка
места на складах, значительное уменьшение неликвидного товара.

Все эти мероприятия, как внешние, так и внутренние в совокупности
приведут к увеличению товарооборота, т.е. увеличению объема реализации
товара.

Заключение

В современных условиях требования к организации торговли возрастают в
связи с расширением ассортимента, усложнением хозяйственных связей,
широким внедрением в торговлю достижений научно-технического прогресса,
расширением географии производства, развитием и совершенствованием
материально-технической базы торговли, что требует более глубокий
анализ.

При выполнении дипломной работы было рассмотрено само понятие оптовой
торговли. Оптовая торговля – это продажа – торговля крупными партиями
товаров, продажа оптовым покупателям, потребляющим товары в значительном
количестве или продающим их затем в розницу.

Рыночные отношения привели к коренным изменениям договорных отношений
между поставщиками и покупателями товаров. Оптовые базы и покупатели
товаров превратились в самостоятельных, равноправных партнеров,
руководствующихся в хозяйственных взаимоотношениях исключительно своими
интересами и финансовой выгодой. Покупатели товаров имеют право
свободного выбора поставщиков и сами определяют формы хозяйственных
связей с ними.

Объектом исследования является учет движения товаров ИП Кульченко В.Н.

Индивидуальный предприниматель Кульченко В.Н. является коммерческой
организацией и субъектом малого бизнеса.

Основной целью деятельности ИП Кульченко В.Н. является привлечение
прибыли. Предметом деятельности является оптовая продажа. Покупка
товаров производится на основании договоров купли товара. Сделки
заключаются с крупными поставщиками и на длительный срок. Продажа
производится на договорной основе только оптом.

При изучении предприятия можем сделать следующий вывод, что отделы
бухгалтерии, менеджеры по закупке и менеджеры по продаже в процессе
деятельности тесно связаны между собой. Работа каждого конкретно взятого
отдела влияет на работу всех остальных.

Изучив информацию о деятельности и структуре ИП Кульченко В.Н., можем
сделать вывод об эффективности имеющейся структуры предприятия.

Рассмотрено документальное оформление движения товаров. У ИП Кульченко
В.Н. в процессе его хозяйственной деятельности документальное оформление
хозяйственных операций соответствует требованиям законодательства. При
изучении первичной документации нарушения в оформлении в прошлых
периодах не было обнаружено. Существуют небольшие нарушения в текущей
документации, которые своевременно исправляются в текущем периоде.

Далее был рассмотрен синтетический и аналитический учет товаров у ИП
Кульченко В.Н.. В процессе изучения не было выявлено несоответствий с
учетной политикой предприятия и действующего законодательства. В своей
деятельности ИП Кульченко В.Н. при оформлении торговых операций
учитывает действующие ПБУ.

При разработке направлений совершенствования организации учета движения
товаров ИП Кульченко В.Н. мы выяснили, что главным показателем
коммерческой деятельности предприятия является объем товарооборота. Одно
из основных условий высокого темпа роста оптового товарооборота –
правильная организация. На оптовых предприятиях должен вестись
оперативный контроль, как за отгрузкой, так и за реализацией товаров.

Также было бы актуально применять информационные сети внутри оптовых баз
и складов. Это позволит оптимизировать работу по передачи информации
внутри базы или склада. Также выяснили, что значительных нововведений
требует складской учет.

Наряду со всеми необходимыми мероприятиями необходимо введение
дополнительного контроля за учетом товаров со стороны руководства
предприятия. Это означает просмотр руководителем бухгалтерских
документов, изучение им нормативных актов, действующих в этой области.
Такой подход позволит более рационально расходовать средства на
приобретение товарных запасов, тратить меньше времени на убеждение
руководства в необходимости приобретения того или иного товара, повысить
дисциплину использования товарных запасов сотрудниками предприятия.
Кроме того, нужно ввести анализ эффективности использования товарных
запасов, по данным бухгалтерского учета под непосредственным контролем
руководителя предприятия. При этом руководитель будет получать более
полную картину состояния дел на предприятии.

При проведении анализа оптового товарооборота и поступления за 2006 –
2007 года наблюдаем следующую ситуацию.

В параграфе 3.1. рассмотрены общие показатели за два года. Изменения за
текущий год между фактическими и плановыми закупками в 2006 году
составляет + 11239 тыс. руб., а за 2007 год -7590 тыс. рублей. Процент
выполнения плана поступления по источникам составляет в 2006 году 111%,
в 2007 году – 93%. Выполнение поступлений в процентах к прошлому году
составило в 2006 году 112%, в 2007 году – 94%. По всем параметрам
наблюдается снижение поступления в 2007 году по сравнению с 2006 годом.
Это снижение можно объяснить несколькими факторами, такими как инфляция,
недостаточный спрос на товар в 2007 году для выполнения плана на 100%,
и, следовательно, снижение продаж.

Параграф 3.2. посвящен анализу товарных запасов и товарооборачиваемости.
По результатам проведенного анализа выявили, что наибольший удельный вес
в структуре товарных запасов и наиболее рентабельными товарами являются:
обои, кафельная и потолочная плитка, клей.

Рассчитанный коэффициент обеспеченности в 2006 году составил 0,12, в
2007 году 0,13. Это говорит о том, что в 2006 году на 1 рубль
товарооборота приходилось 0,12 рублей товарных запасов. В 2007 году
обеспеченность товарооборота выросла на 8,3% по сравнению с прошлым
годом и составила 0,13 рублей на рубль товарооборота. Такие цифры
свидетельствуют, что товарооборот ИП Кульченко В.Н. достаточно обеспечен
товарными запасами.

При проведении факторного анализа полученные цифры свидетельствуют о не
эффективном использовании товарных запасов за анализируемый период. В
ходе анализа видим, что замедление товарооборачиваемости с каждым годом
возрастает в основном за счет увеличения объемов товарных запасов. Такое
увеличение можно объяснить недостаточным контролем и анализом закупок и
прогнозированием реализации, а так же отсутствием корректировки движения
товара в зависимости от постоянно меняющейся ситуацией на рынке. Немалую
роль играет значительное снижение покупательского спроса. Можно сделать
вывод, что в сложившейся ситуации ИП Кульченко В.Н. необходимо временно
сократить поставки товаров, для того чтобы увеличить скорость обращения,
т.е. товарооборачиваемость.

Достижение момента увеличения товарооборачиваемости, т.е. увеличение
скорости обращения товаров или времени, в течение которого реализуются
товарные запасы, в деятельности ИП Кульченко В.Н. должно быть в
сложившейся ситуации основным.

По результатам проведенного анализа были предложены мероприятия по
увеличению оптового товарооборота ИП Кульченко В.Н.. В состав этих
мероприятий входили как внешние, так и внутренние факторы. К внешним
факторам относятся такие мероприятия как скидки, реклама, открытие
розничной сети магазинов. К внутренним мероприятиям отнесены: бонусы с
продажи, сервисное обслуживание, анализ товара.

Обобщая все полученные результаты в процессе выполнения дипломной работы
можно сказать, что ИП Кульченко В.Н. в области документооборота и учета
товаров придерживается принятых положений и правил. Финансовое положение
предприятия на данный момент является стабильным, но есть ухудшение
положения по сравнению с 2006 годом. Во многом это можно объяснить
ситуацией на рынке и изменением спроса. Но так же есть недоработки в
области анализа движения товаров.

Список литературы

1. Бабаев Ю.А., Комисарова И.П. Бухгалтерский учет. – М.: Юнити-Дана,
2005. – 527 с.

2. Басовский Л.Е., Лунева А.М. Экономический анализ. – М.: Инфра-М, 2006
– 582 с.

3. Блюмин С.Л., Суханов В.Ф. Экономический факторный анализ. – Липецк:
ЛЭГИ, 2004. – 148 с.

4. Бородин В.А. Бухгалтерский учет. – М.: Юнити-Дана, 2004. – 528 с.

5. Бухгалтерский учет в торговле / Под. ред. проф. М.И. Баканова. – М.:
Финансы и статистика, 2004. – 576 с.

6. Бухгалтерский учет в торговле: учеб. пособие/ Под ред. М.И. Баканова.
– 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика,2007. – 624 с.

7. Бухгалтерский учет в торговле: Учебник / Под ред. В.В. Кожарского. –
Мн.: Новое знание, 2004 – 812 с.

8. Габец Н.А. Учтем товары одинаково //http://www.klerk.ru

9. Герасимов Б.И., Коновалова Т.М. Экономический анализ. – Тамбов:
Изд-во Тамбовского государственного технического университета, 2005. –
64 с.

10. Гинзбург А.М. Экономический анализ для руководителей малых
предприятий. – М.: Инфра-М, 2007. – 224

11. Гинзбург А.М. Экономический анализ. – М.: Инфра-М, 2008. – 528 с.

12. Гладышев Ю.П. счета-фактуры: сложные моменты. – М.: Статус-кво 97:
Налог-Инфо, 2005 – 242 с.

13. Голиков Е.А. Оптовая торговля. Менеджмент. Маркетинг. Логистика.
Финансы. Безопасность. – М.: Экзамен, 2003 – 352 с.

14. Головнина Л.А. Теория экономического анализа. – М.: КноРус, 2007 –
216 с.

15. Гражданский кодекс Российской Федерации

16. Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.:
Проспект, 2007 – 422 с.

17. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности
предприятия. М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2007 – 424 с.

18. Кожинов В.Я. Бухгалтерский учет в торговле: Типовые хозяйственные
операции и ситуации. – М.: Экзамен, 2002 – 512 с.

19. Козлова Е.П. Бухгалтерский учет в организациях. – М.: Финансы и
статистика, 2005. – 800 с.

20. Комплексный экономический анализ предприятия / Под. ред.
Войталовского М.С., 2009. – 576 с.

21. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебное
пособие для студентов вузов / Под ред. Л.С. Сосненко – М.: КноРус, 2007
– 340 с.

22. Кондраков Н.П. Бухгалтерский учет. – М.: Инфра-М, 2004 – 640 с.

23. Куликова Н.Н. Теория экономического анализа. – Волгоград: изд-во
ВолГУ, 2006 – 180 с.

24. Лысенко Д.В. Экономический анализ. – М.: Проспект, 2008

25. Маркарьян Э.А. экономический анализ хозяйственной деятельности. –
М.: Кнорус, 2009

26. Методические рекомендации по учету и оформлению операций приема,
хранения и отпуска товаров в организациях торговли. Утверждено письмом
Роскомторга от 10.07.1996 N 1-794/32-5.

27. Методические указания по инвентаризации имущества и финансовых
обязательств. Утверждено приказом Министерства финансов от 13 июня 1995
г. № 49.

28. Налоговый кодекс Российской Федерации. Части первая и вторая. –
Новосибирск: Сиб. Унив. Изд-во, 2007 – 752 с.

29. Николаева Г.А. Бухгалтерский учет в оптовой торговле. – М.: ПРИОР,
2002 – 272 с.

30. Николаева Г.А. Бухгалтерский учет в торговле (по новому плану
счетов). – М.: Книга сервис, 2006. – 256 с.

31. Николаева Г.А. Бухгалтерский учет в торговле. М.: Изд-во ПРИОР,
2005. – 352 с.

32. Об утверждении плана счетов бухгалтерского учета
финансово-хозяйственной деятельности организаций и инструкции по его
применению. Утвержден Приказом Министерства финансов Российской
Федерации от 31 октября 2000 г. N 94н.

33. Патров В.В. Бухгалтерский учет в торговле и общественном питании. –
СПб.: Питер; М.: Издательский дом БИНФА, 2008 – 224 с.

34. Патров В.В. Бухгалтерский учет товара //http://www.buh.ru

35. Положение по бухгалтерскому учету «Доходы организации» ПБУ 9/99.
Утверждено приказом Министерства финансов Российской Федерации от 6 мая
1999 г. № 32н.

36. Положение по бухгалтерскому учету «Расходы организации» ПБУ 10/99.
Утверждено приказом министерства финансов Российской Федерации от 6 мая
1999 г. № 33н.

37. Положение по бухгалтерскому учету «Учет материально-производственных
запасов» ПБУ 5/01. Утверждено приказом Министерства финансов РФ от
09.06.2001 № 44н

38. Положение по бухгалтерскому учету «Учетная политика организации» ПБУ
1/2008. Утверждено приказом Министерства финансов Российской Федерации
от 6 октября 2008 г. № 106н.

39. Постановление Правительства РФ «Об утверждении программы
реформирования бухгалтерского учета в соответствии с международными
стандартами финансовой отчетности» от 06.03.1998 N 283.

40. Правовые основы возврата товара покупателем // http://www.rosec.ru

41. Пястолов С.М. Экономический анализ деятельности предприятий. – М.:
Экономический проект, 2006 – 572 с.

42. Савицкая Г.В. Экономический анализ. – М.: Новое знание, 2005. – 651
с.

43. Тепляков А.Б. 11000 бухгалтерских проводок (с комментариями). – М.:
ГроссМедиа6 РОСБУХ, 2008 – 560 с.

44. Федеральный закон «О бухгалтерском учете» от 21.11.1996 № 129-ФЗ.
Принят ГД ФС РФ 23.02.1996.

45. Федеральный Закон «О государственной поддержке малого
предпринимательства в Российской Федерации» от 14 июня 1995 года N
88-ФЗ. Принят Государственной Думой 12 мая 1995 года

46. Федотов А.В. Бухгалтерский учет в торговле: Теория и практика. – М.:
Инфра-М, 2001 – 318 с.

47. Федотов А.В. Бухгалтерский учет в торговле: теория и практика. – М.:
Инфра-М, 2006. – 318 с.

48. Хваткин Н.Г. Экономика оптовой торговли. – М.: Эксмо, 2007 – 400 с.

49. Челюбеева Р.Т. Бухгалтерский учет товарных операций в оптовой и
розничной торговле. – М.: Дашков и К, 2006 – 136 с.

50. Шеремет А.Д. Комплексный анализ хозяйственной деятельности. – М.:
Инфра-М, 2008 – 416 с.

Нашли опечатку? Выделите и нажмите CTRL+Enter