Система збуту реклами в Інтернет (реферат)

Реферат на тему:

Система збуту реклами в Інтернет

План

Вступ

1. Засоби заохочення споживачів реклами

2. Перспективи розвитку реклами в Інтернет в Україні

Висновок

Список використаних джерел

Вступ

Зараз як на Україні, так і за кордоном інтернет стає активним учасником
життя людини. Звичайно, на Заході це виявляється більше: там уже навіть
ставлять експерименти з людьми, що повинні цілий рік жити на самоті і
тільки комп’ютер та інтернет покликані розважати їх. За допомогою
інтернету знаходять родичів, спілкуються, одружуються, роблять покупки,
будують величезні стани. Інтернет – блискуче місце для реалізації
творчих прагнень. Інтернет добре сполучить у собі практично всі те, що
вже придумало чи людство з успіхом це заміняє, це активне середовище.

Сполучаючи все це можна говорити і про рекламу.

Реклама досить швидко проникнула в інтернет, практично відразу ж, як
тільки він став доступний для широкого кола користувачів. Спочатку це
термінали, Fido, e-mail, коли реклама була тільки поштовою, потім появу
концепції WWW і бурхливий розвиток інтернету у візуальній його частині.
Зображення – от що захопило інтернет, тепер це вже по більшому ступені
web. Реклама вийшла на новий рівень – візуальний. З’явилися малюнки,
аналоги звичайної друкованої реклами, потім малюнки-посилання і це
відкрило нову сторону світу реклами. Якщо дотепер реклама була пасивної,
то тепер вона стала активної. Поява CGI, Java, SWF ще більш додали
активності новому дітищу комерції – інтернет рекламі.

Однак, незабаром після того, як завершилися основні технологічні
моменти постало питання: як робити правильну інтерактивну рекламу? Які
методи застосовувати? З’явилися перші ресурси, що висвітлюють цю
проблему. Спочатку в США, потім у Європі, а зараз починають з’являтися і
у нас на Україні. Стало зрозуміло, що в більшості випадків такою
рекламою займаються непрофесіонали: це або програмісти, або дизайнери,
і, найчастіше, навіть професіонали в різних областях реклами, навіть у
малому ступені не інформовані в такому понятті, як інтернет-реклама.

Ціль цієї роботи – ознайомити з таким явищем, як інтернет-реклама і
постаратися освітити її в міжнародних масштабах, тим самим намітивши
тенденцію її розвитку в майбутньому України.

Для того щоб зрозуміти схему роботи мережної реклами необхідно знати
загальні принципи роботи самого інтернету. (тут і далі поняття інтернет
і web уживаються як синоніми).

В основі лежить можливість обміну інформацією – текстової, графічної
(фотографії, малюнки, відео) і звуковою між двома та більш комп’ютерами,
що знаходяться на будь-якій відстані один від одного.

1. Засоби заохочення споживачів реклами

Free!

Одним з найбільш популярних способів реклами за кордоном є який-небудь
безкоштовний товар, висилка поштою, так названий «пробник», щоб
відвідувач міг спочатку ознайомитися з товаром безкоштовно, а потім
прийти в один з оффлайн-магазинів, і купити цей товар.

Як це працює? Користувач, подорожуючи по мережі, натикається на реламу
такого сервера і заходить на нього. Як правило це сервер великої мережі
реальних магазинів, розкиданих не тільки в даній країні, але і за її
межами. Цій фірмі важливо залучити до себе якнайбільше покупців чи
людей, що будуть з ними співпрацювати (виступати в ролі дилерів у своєму
регіоні). Демонстрація товару дуже часто ускладнена і люди не можуть
обмежитися фотографіями при виборі якого-небудь товару (це один з
головних недоліків інтернет-магазинів і он-лайнових аукціонів). Для
наочного та детального ознайомлення з товаром, зразки висилаються
відвідувачу поштою. Користувач заповнює анкету, у якій указує свої
координати місця проживання, ПІБ та інш., а також нерідкі випадки
заповнення обов’язкових полів «у навантаження» у котрих користувач
повинний вказувати свої інтереси, хоббі чи що-небудь ще (ця інформація
потім використовується в оффлайновому дірект-маркетингу). Потім анкета
відправляється і через якийсь час користувач одержує поштою замовлений
безкоштовний товар, а ще через якийсь час на його e-mail починають
приходити різні рекламні листи, потім листи приходять на реальну поштову
скриньку і т.д., тобто користувач стає потенційним споживачем безлічі
реальних товарів.

Для чого це робиться? Розглянемо простий приклад: міжнародний сервер
www.hotmail.com надає бесплатий e-mail з web-переглядом пошти. У цей час
баннерна система hоtмаіl’а демонструє користувачу безліч баннерів, за
які посібник сервера вже одержав гроші і давно окупив той простір на
диску, що було надано користувачу. Іншими словами вони зробивши один раз
дістають прибуток з розміщення реклами дуже тривалий час.

Чи другий приклад: компанія Market володіє мережею супермаркетів і
магазинів по США і Канаді, але в неї є конкурент компанія Supermarket з
аналогічними характеристиками. Компанія Market відкриває
інтернет-представництво, розкручує його і, на своєму сайті пропонує
безкоштовні «маленькі» зразки своїх товарів. Користувачі охоче
замовляють ці товари, і потім у своєму місті йдуть у магазин саме
компанії Market, тому що вони вже заздалегідь бачать якість товарів
наданих у торгових точках цієї компанії. Так само на ці сервера реагують
підприємці, що тепер бажають співробітничати і бути діллерами компанії
Market. За словами подібних компаній їх прибутки істотно збільшилися з
відкриттям представництв в інтернеті, що висилають безкоштовні зразки,
чи після відкриття розділу «Free» на вже наявному сервері, але котрий
раніш займався тільки інтернет-торгівлею.

Дійсно, слова «Free!» чи «Безкоштовно!» дають велику відвідуваність
сайту, а значить і більше число людей, що куплять товар, а не тільки
замовлять безкоштовні зразки.

Практично усі сервера на який так чи інакше представлена товарна халява
працюють на конкретну аудиторію. Наприклад сервер тієї ж компанії Market
не висилає товари в Росію чи у Францію, тому що ця компанія не тільки не
має в цих країнах своїх представництв, але і не збирається
співробітничати з цими країнами, також вони неохоче висилають товари в
ті міста США чи Канади, у яких немає їхньої торгової точки, однак,
залишаючи в себе поштові координати і інші «примочки» заявки для того,
щоб у майбутньому, коли вони відкриють представництво в цьому місті
сповістити про це всім тим, хто замовляв у них зразки і нагадати про
існування свого сервера.

Закладки в браузері

Для чого ж потрібні закладки? Наприклад, користувач зайшов на сторінку
з адресою http://stihi.irk.ru/stihi/irk/diagrun/style1/index.htm, ця
сторінка йому сподобалася, до того ж він побачив, що її автори обіцяють
поновлення кожні два дні, у такий спосіб вони призивають дивитися їхню
сторінку кожні два дні, але користувачу не запам’ятати її адресу
відразу, а записувати її він навряд чи буде. Отут вступають у дію
закладки. Користувач заносить цю сторінку у свій список закладок і потім
(через два дні) активізує це посилання і знову заходить на вищезгадану
сторінку.

Більшість користувачів інтернету користуються двома різними браузерами
Netscape Communicator і MS Internet Explorer. У кожних з таких
браузерів, при постачанні існує стандартний набір закладок на сторінки.

Розберемо закладки на прикладі Netscape Communicator 4.5. Розділ
bookmarks поділяють на кілька частин:

Звичайно ж це портал фірми Netscape – Netscape Netcenter

Search (тут знаходиться список закладок на пошукові системи)

Business & Finance.

Directories (каталоги).

Sport.

Travel

і деякі інші.

Кожне з цих посилань веде на якийсь великий ресурс. Поміщене в список
default-закладок посилання в популярному браузері говорить про те, що
цей сайт дійсно коштує місце, якщо підтримується навіть виробником цього
браузера.

oooooooooooaOOOOAAaµµ

gd{ ?

&

gd{ ?

gd{ ?

gd{ ?

gd{ ?

&

gd{ ? я американською пошуковою системою Excite, а не російською —
Ароrt’ом тільки тому, що саме Excite додано в defaul-закладках браузера
Netscape, а про існування Aport’a користувач, як правило, не знає, а
якщо знає, то і не може уявити, що його «рідному» Ехсіtе’у якийсь Aport
складає конкуренцію, іншими словами для нього існує тільки одна пошукова
система – далекий Excite. Але з закладками, він швидше за все звернув би
увагу на aport.ru, ніж на excite.com, розуміючи, що з двох розвідувачів
треба вибирати той, котрий розташований ближче до нього.

Таким чином, важливість закладок, особливо для новачків в інтернеті
першорядна, а для власників сайту, якщо їхній ресурс включений у такий
список, дуже важлива, так їх сайт одержує ще велику популярність і не
тільки по on- і off-line’овій рекламі, але і безпосередньо в засобі
перегляду – у браузері.

Чи викуповується місце для сайта в default-списках закладок
якими-небудь сайтами як на всю серію, так і на визначену кількість копій
мені не відомо.

Перехід по неіснуючому URL

Також існує ще один, що з’явився зовсім недавно спосіб рекламування. Я
не знаю, чи можна його застосовувати на широких аудиторіях і не в курсі
докладних технічних особливостей його виконання, але от уже протягом
декількох місяців я бачу подібне при неправильному наборі URL.

Справа в тому, що набравши в рядку адреси URL, користувач тим самим дає
команду браузеру завантажити дану сторінку собі на комп’ютер. Але що ж
відбувається, якщо користувач не вірно набрав адресу (схибив при наборі,
чи набрав адресу навмання, сподіваючись, що він існує)? Браузер повинний
видати повідомлення типу «Хост www.domain.com HYPERLINK
http://www.domain.com не знайдений, перевірте правильність URL». Як
же відбувається рекламування в цьому випадку? Якщо користувач набирає
якийсь неіснуючу адресу, то система, куди він звертається не відсилає
браузеру відповідь про те, що URL не знайдений, а завантажує якусь іншу
сторінку (часті практики, завантаження різних oops! (широко
практикується на promo.ru, dsi.ru, irnet.ru), сторінки error 404,
переходів на центральну сторінку домена другого рівня, якщо запитаний
URL – домен третього рівня і т.д.). Однак, деякі сервера, що надають
безкоштовний хостинг чи DNS-сервіс, продають свої неправильні заходи
іншому серверу. Такі сервера мають велике число доменів третього рівня,
і до них часто звертаються, їхній DNS часто видає відповідь про помилку.
Така система може виконуватися або тільки в одному з браузерів, або в
усіх (більш складна), працює на рівні DNS.

Звичайно, перш ніж рекламуватися подібним способом потрібно кілька
разів подумати про те, що в користувача запитуючого неіснуючий URL
зовсім немає бажання заходити на інший сервер. На даний момент мені не
відомі випадки переходу на зовсім інший сервер при відсутності документа
в структурі домена (файл, запитаний по піддиректоріях, error 404), але
на мій погляд така форма дуже перспективна для розкручування порталів і
великих розважальних серверів.

2. Перспективи розвитку реклами в Інтернет в Україні

Зараз Україна починає активно впроваджувати нові технології, за зразком
західних і придумувати нові способи рекламування. З’являються рекламні
мережі відповідаючі західним стандартом , але все-таки технічна
відсталість середньостатистичного користувача гальмує розвиток нових
технологій. Затримка постачання нового програмного забезпечення не дає
користувачу можливості відчути всю принадність нового віртуального
світу, а низька пропускна здатність і ненадійність комунікаційних
каналів ще більш сповільнює це впровадження. Однак зараз чітко
просліджується тенденція розвитку ліній зв’язку, і в майбутньому
збільшення швидкості зв’язку безсумнівно відіб’ється на якісному рівні
реклами.

Звичайно, баннерна реклама, як сама основна, у такому виді, у якому вона
зароджувалася вже не існує в жодній скільки-небудь просунутій в
інтернеті країні. В Україні ж вона от-от пройшла свій пік і ведучі
інтернет-рекламщики почали вивчати нові технології, більш витончені,
покликані працювати саме з зацікавленою аудиторією, а не «стріляти по
величезних площах».

Узагалі, вся інтернет-реклама найбільше й оперативніше усіх вирішує одну
з головних задач реклами – дія на цільову аудиторію. Досягнення в
програмуванні дозволяють зробити це з мінімальної, практично нульовою
погрішністю. Звичайно перехід по неіснуючому URL не вирішує цю задачу,
але це тільки поки. Цей спосіб тільки зародився і технічно ще розвитий
слабко.

Висновок

Отже, основними засобами рекламування в інтернеті є:

Баннерна реклама (обмін посиланнями)

Рейтингові системи та тематичні каталоги.

E-mail маркетинг.

Закладки в браузері.

Перехід по неіснуючому URL.

Важливо зрозуміти, також, що реклама в інтернеті по характеру
рекламованих одиниць поділяється на:

Реклама оффлайнових товарів та послуг.

Реклама інтернет-ресурсів.

Баннер являє собою прямокутне графічне зображення у форматі GIF чи JPG,
хоча зустрічаються баннери, створені за допомогою JAVA, ShockWave і т.д.
Баннер міститься на сторінці web-видавця і має гіперпосилання на сервер
рекламодавця.

Яскравим представником пошукових систем є міжнародна AltaVista.

Кожна пошукова система має свого власного спайдера, зі своїми власними
«звичками». Кожна система індексує сторінки своїм особливим способом і
пріоритети при пошуку по індексах теж відмінні. Тому, зробивши запит по
визначених ключових чи словах вираженням, ми будемо мати різні
результати для кожної з пошукових систем.

Типовим представником каталогів є міжнародна Yahoo!.

Каталог звичайно має тематичну розбивку на підкаталоги, ті у свою чергу
можуть підрозділятися на більш дрібні піддиректорії і т.д. Так як
реєстрація здійснюється людиною, а не програмою, то пошук по каталогах
дає більш релевантні результати, ніж по пошукових системах.

На механізм електронної пошти спираються багато популярних засобів
віщання в Інтернет. Сюди входять списки розсилок, дискусійні листи і,
зрозуміло, індивідуальні поштові повідомлення. При умілому використанні
e-mail може дати ще один ефективний інструмент просування чи компанії
web-сервера в Інтернет.

В Інтернеті існує безліч списків розсилок, що присвячені всіляким
тематикам.

Дискусійні листи створюються для обміну інформацією, обговорення питань
на визначену тематику. На відміну від списків розсилки писати в листі
можуть не тільки безпосередньо його творці, але і всі учасники.

Можна запропонувати зацікавленим відвідувачам сервера підписатися на
спеціальну розсилку, що інформує про відновлення і розміщення нового
матеріалу на ньому. Дана розсилка буде нагадувати передплатникам про
сервер і сприяти збільшенню повторних візитів.

Одним з найбільш популярних способів реклами за кордоном є який-небудь
безкоштовний товар, висилка поштою, так названий «пробник», щоб
відвідувач міг спочатку ознайомитися з товаром безкоштовно, а потім
прийти в один з оффлайн-магазинів, і купити цей товар.

Також існує ще один, що з’явився зовсім недавно спосіб рекламування. Це
— перехід по неіснуючому URL

Звичайно, перш ніж рекламуватися подібним способом потрібно кілька
разів подумати про те, що в користувача запитуючого неіснуючий URL
зовсім немає бажання заходити на інший сервер.

Список використаних джерел

Кирсанов Д., Web-дизайн: книга Дмитрия Кирсанова, «Символ», 1999

Chip від 19.11.2000, с. 12;

Домашний ПК від 08.12.2000, c. 21;

Мир связи и информатикивід 11.08.2000, с. 21;

Мой компьютер від 04.09.2000, с. 18-19 ст.;

Телеком від 02.10.2000 c. 7;

http://www.kazan.ru/maxim

http://www.marketing.spb.ru

PAGE

PAGE 3

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *